1“我们旅游吧”海丝之路毕业旅行线路设计比赛

1.“我们旅游吧”海丝之路毕业旅行线路设计比赛一等奖

1、队名：丝海船说

成员：吴倩羽、韩林燕、马园园、母旭君、徐慧

二等奖：

1、队名:听海

成员:赵楚茜，巫婷婷，蒋涛，宋莉，约尔古丽·麦麦提，汤艺芳2、队名sunshine

成员：郝诗雨，盛开，丁振鹏，胡鸿伟，王超群

三等奖：

1、队名：超神队

成员：白旭冰，赵浚臣，张琴悦，石瑞瑞，林文山，王芷安

2、队名：青春正上扬

成员：曾德发、纪晓芝、黄梅秀、刘真真、侯星宇

3、队名：海韵丝旅队

成员袁新宇，王健，林杜锐，黄玉峰，安恒佩

优秀奖

队名：梦见海

成员：宋凌博王菊兰秦佳敏王载慰

2.会展策划创意大赛

一等奖

花儿与少

年

上官余家，王萌、刘雨萌、王啸天、杨迪、赵莹

二等奖海韵林婷冰苏丽琴许烨

Super

朱禹昊王健袁新宇蒋涛黄令珂

monitor

三等奖励展队隆佩乘，陈芳，汪珂，安恒佩

陈志贤，刘凤阳，王少雄，王思媛，枫逸会展

左林飞

freeway 何美玲、肖晓清、毛茜茜、宋凌博

3.鲤酒杯中式宴会摆台大赛

一等奖

队名：HOTS 成员：黄梅秀、刘朝林、郭钰铮、刘真真二等奖 1、队名：五零酒

成员：徐凯伦、张诗晗、马梦娇、吴炎针

2、队名：大大小小

成员：盛开范丽萍权笑胡鸿伟

三等奖 1、队名：流韵泉城

成员：马娜、谢睿琳、肖晓清、毛茜茜、何美玲

2、队名：茶之韵

成员：周威、林江、游进华

3、队名：悦玥碎冰冰

成员：曹婉悦白旭冰王玥欢

优秀奖 1、队名：汉之韵

成员：王震坤、陈家威、陈晶晶、瞿冰刘亚乔

2、队名：东京梦华

成员：祁嘉慧、汪珂、于雪娇、隆佩乘、翟慰欣

3、队名：哈哈哈哈哈

成员：张江驰、石晨希、王翠萍、王海滢、郑涓娟4.深圳欢乐谷万圣节校园鬼屋创意征集活动

二等奖作品名: 《别睡了，起来嗨》

施志璐徐璇杨翩仪刘佳莉

作品名:《失魂山谷》

谭媛媛郑慧姗周雨婷张志刚

三等奖作品名:《万家大宅的回魂PARTY》

孙歆瑶姚雪怡吴盼吕丽君蒋敏

张新天作品名:《你，我，他》

张雨张毅陈晗作品名: 《深圳十三中》

优秀奖丘丽作品名:《万圣节回忆录之前世今生》赵浚臣作品名:《心惧》

宫梦如作品名:《深圳欢乐谷鬼屋设计》

姜璐徐慧作品名:《BIG东西 BANG》

向登科作品名:《死亡船鬼屋》

5.餐饮产品创意设计大赛

一等奖：美食在新疆

二等奖：港滋味、食客联盟队、独“家”记忆

三等奖：桑梓印象、爱可以更多一点点、狂野大西北

最受欢迎奖：美食在新疆

6.“筑梦杯”规划设计比赛

追梦小队一等奖；

有为青年小队二等奖；

土拨鼠小队三等奖；

touch色觉触动小队优秀奖。

7.托盘接力大赛

一等奖 2013级酒店管理二班

二等奖 2013级酒店管理一班

2013级旅游管理高职班

三等奖 2014级旅游管理二班

2013级人文地理与城乡规划班

2014级酒店管理厦航班

8.“导游之星”比赛

一等奖蔚琛

二等奖查闽佳陈新雅

三等奖麦丽雅曾美玲姜璐

优秀奖胡玮

最高人气奖陈新雅

9.鲤酒杯前厅服务技能大赛

一等奖徐曼妮二等奖吴倩羽

马园园三等奖汪珂

麦丽雅罗欣

优秀奖王彦杰

旅游市场营销策划方案

旅游市场营销策划 方案 1

旅游市场营销策划方案 【篇一：浅谈旅游市场营销策略】 浅谈旅游市场营销策略文 / 末言 【摘要】旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研 究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今中国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了中国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。 【关键词】旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势

中国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，可是，依然存在散、小、弱的特征：从中国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，中国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。在这种情况下，中国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。 一、旅游市场营销的概念 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。 旅游市场营销是经过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，

旅游线路设计方案

旅游线路设计方案 09市场营销（2）班 0901103062 ——徐飞 一、线路名称：南通二日游 二、节点示意图 三、日程安排 第一天：从南京乘火车出发中午到达南通，乘41路公交到南大街，然后夜观濠河，再去酒店（如家快捷酒店）休息。 第二天：从市中心乘5路到狼山风景区，先玩狼山游乐园再去狼山赏景，晚上回到市中心吃饭休息。 第三天：乘火车回南京

四、各环节分析 1.1旅游的第一天大概是中午到达南通，午饭用自带的干粮解决，然后乘41路公交到市中心——南大街。去一座城市市中心是不得不去的地方。 1.2逛完街先去填饱肚子，南通还是有很多小吃的，比较著名的有，西亭脆饼，南通圆子，韭菜盒子等，我就打算边走边吃了。 西亭脆饼选用上等精白面粉为主料，经二十八道工序，用手工制成。脆饼用微火烘烤，表面黄而不焦；脆饼的工艺考究，每只饼有十八层次，君若不信，用开水泡饼，则层次清晰可见。西亭脆饼有两种吃法：干吃和用开水泡了吃。干吃则松脆香酥，因面上沾有芝麻，所以越嚼越香；用开水泡了吃，则鲜甜适口，特别适合老年人的胃口。 南通圆子 用糯米屑或高粱屑做成的圆子，又嫩又糯，南通人特别爱吃。在不同的时节圆子的做法、吃法皆不相同。南通有“大冬小年”之说，所以在冬至的早餐必须吃圆子，以示团圆。大年初一的早餐要吃“子孙圆子”，即大小不一的实心圆子蘸着洋糖吃，表示子孙满堂、合家团圆、甜甜蜜蜜的意思。圆子的兜心（馅儿）可用麻糕屑、洗沙、荠菜虾肉、鲜肉等做成。结婚时，要吃富贵圆子。南通城里及北三县是用糯米屑做的。启东、海门、通海地区则讲究用高粱屑做成红色的圆子。

1.3晚上夜观濠河，因为逛完市中心累了刚好休息一下看看风景，而且濠河由于是护城河所以已经不需要再乘车赶路了，直接步行即可到达。 濠河风景区，就是以古老的护城河为纽带，以城市为中心的开放式景区。濠河，原是南通的护城河，史载“城成即有河”，已有一千多年的历史。千百年来，她担负着防御、排涝、运输和饮用的重任，被称为“人身脉络”。而宽窄有序的水面，清澈的水流，迂回荡漾，鸥飞鱼翔的自然美景，又被誉为城市的“翡翠项链”。

旅游产品策划

旅游产品策划 文/绿维创景 成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。 一、旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析 人本主义原则：是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。 旅游的需求，是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后，才产生出来的社会行为，以高层次需求的满足为驱动力，属于精神需求为主导的范畴；借鉴需求塔理论，我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次： 第一层次为基础需求，包括生存与安全最基本的要求；第二层次为生理及心理的需求，以舒适为基础的休憩，以健康为基础的康体、疗养，都是人体生理与心理调养的需要；第三层次为精神需求，主要有修学、审美、交流等方面；第四层次为综合需求，是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体，是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求，在精神上，是一种追求生活新体验的需求；第五层次为一种生活方式的需求，这与自我实现的需求处于同一层次，是人类自我实现在旅游活动中的体现。 我们认为：五个层次的旅游需求，在理论上有形而上与形而下之分，第一、二层次的需求，为形而下的需求，第三、四、五层次，为形而上的需求；第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中，是旅游存在的基础，可以称该两层次为一般旅游需求，是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物，旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的，因此，二、

旅游行业网络营销策划书

旅游行业网络营销策划书 现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略： 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： 开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文

化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 网络广告促销 在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 虚拟网游促销 吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态一一虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网

一条成功的旅游线路是如何设计的只是分享

论述一条成功的旅游线路是如何设计的。 ----中山青年国际旅行社旅游线路设计调查报告。 产品是旅行社赖以生存的基础，没有产品，旅行社的经营管理便无从谈起。旅行社的产品就是旅行社为满足旅游者旅游过程中的需要而向旅游者提供的各种有偿服务。旅行社的产品形态是多种多样的，其中以旅游线路的设计最为复杂。无论哪种产品的开发都是在多种因素的制约下进行的，而且都需要经过一个复杂的产品开发过程。 为此，我们访问了中山青年国际旅行社导游部的叶经理，她讲述了一条成功的旅游线路的设计过程。经过整理，下面就是旅游线路设计的流程： 中山青年国际旅行社属于股份制企业，以盈利为目的，为此，旅行社对旅游线路的设计就是以有利可图为目的的。中山青年国际旅行社（以下简称青旅）在进行某条旅游线路开发时，首先是依据创造性的开拓市场考虑，每一间旅行社都会有各自具有特色的景点推介，因而就要求旅游市场拓展部要有领先的概念，发现有鲜明特色的景点。同时，旅游者提出的要求，中间商的建议和所蕴藏的商机利益也是旅行社在进行旅游线路开发的重要因素。所以，青旅在中山每个区都有人员分布，目的是搜集旅游者提出的意见。例如，当旅行社人员在与人们交谈的时候，会倾听人们的意见，从与他们的问话中：“我们最近去了XX，很值得玩。“，”你说去XX那里旅行好吗？“等等，工作人员就会将这些信息带回旅行社，进行研究讨论，若意见可行，则会进行包装，进而推出市场。当然，当有旅游者在旅游回来或者在与工作人员攀谈中，透露出哪些景点并不值得游览，旅行社会进行讨论，决定该景点是否应继续留在市场上。其实，青旅的市场拓展部的工作人员开拓新的旅游线路，最主要的方法是到各个地方去开拓，然后就将所见所闻带回旅行社，与其他人员研究，如果是可行的，就会进行线路安排，再包装，推出市场。 一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地

大学生‘毕业旅行’调查报告

大学生‘毕业旅行’旅游市场调查报告 ------以2014届毕业生为例 娄美康① 随着当代生活水平的不断提高，旅行消费占个人支出比重越来越大，旅行已逐渐成为我们生活中必不可少的部分。近年来，大学毕业生的数量逐步提升，在他们承担就业压力的同时也产生了释放压力的冲动--旅行。而在旅行客源市场中，大学生成为一个重要而又独立的组成部分。他们是处于校园和社会之间的特殊人群，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和实现梦想的动力，这些都成为促成大学生毕业旅行的因素。因此，大学生市场不容小视。 同时，国的旅行社的数量也越来越多，竞争异常激烈。但是观察旅行社推出的旅行产品便可发现，关于毕业旅行的产品很少。难道旅行社对于大学生市场的潜力不是很看重？另一方面，大学生很少通过旅行社这条途径去完成毕业旅行。这是大学生的原因还是旅行社的原因呢？为了了解这两个问题，我有必要对当今大学生关于‘毕业旅行’的想法进行调查。 此次调查的目的在于了解当今大学生毕业旅行的大体情况以及大学生对旅行社的态度，为了解大学生毕业旅行市场状况提供最直接最有效的数据。同时通过对调查结果分析，为大学生的旅行市场开发提供可行的建议。 我利用问卷星网络平台做一份调查问卷，向有关大学生收集了信息。通过一些题目了解当今大学生对毕业旅行及旅行社的看法。 一、大学生毕业旅行的基本情况 1、大学生对旅行的看法 从调查结果看出，有接近60%的大学生表示非常喜欢旅行，另外20%的大学生表示一般喜欢。非常喜欢旅行的学生中：女生占66%，而男生只有33%。而且家庭的收入条件较好的学生多是非常喜欢旅行的，可以看出引发这一选择的原因可能是经济条件的差异决定的。 ①学号：1316938049 班级：13旅游管理转1班

旅游社策划书初稿

旅行社策划书前言 一、市场定位 二、市场细分 三、SWOT分析 四、4P策略 （一、）产品策略 1、路线产品 （1、）省内游 （2、）国内游 （3、）出国游 2、特色旅游团 （1、）亲子团 （2、）蜜月团 （3、）野外生存 （4、）快乐农场 （5、）旅游指南 （二、）价格策略 按时间长短，旅游景点距离来制定不同的价格（三、）渠道策略 1、实体店 2、网络网页 3、宣传单 （四、）促销策略 1、国家法定节假日促销，比如五一、中秋、国庆 2、大学生毕业旅游集体价 3、提前订票促销 五、旅行社售后服务

旅行社策划书 前言 随着物质财富的不断增长，人们开始转向文化精神的消费与追求，更多的时间和钱财用于休闲，消费投向发生了明显的变化，诸如购书，接受各种技能的培训，健身美容，旅游，欣赏等。下面为海淀区域镇民文化消费的抽样调查。1998年海淀区居民在以下8类文化消费项目的比例为：平均文化消费总值已占家庭收入的28.4%，其中旅游占据榜首，占家庭消费总值的45.1%；业余培训教育位居第二位，占14.1%；收藏或集邮等个人爱好占支出的13%；订阅报刊或购买书籍为7.5%；家庭文化装饰为6.7%文艺娱乐欣赏为5.2%；体育健身与欣赏为4.9%；获取信息为3.5%。据此推测，到2010年我国的恩格尔系数有望下降到40%以内。人们的行为动机将在更大的程度上选择文化精神生活的享受。 一、市场定位： 休闲旅游 什么是休闲旅游？简而言之，就是以休闲为目的的旅游。它更注重旅游者的精神享受，更强调人在某一个时段内所处的文化创造，文化欣赏，文化建构的存在状态；它通过人的共有的行为、思想、感情，创造文化氛围，传递文化信息，构筑文化意境，从而达到个体身心和意志的全面和完整的发展。人们通过身体放松，竞技活动，艺术欣赏，科学好奇心和接触大自然等方式，丰富了生活。建立在旅游基础上的行为情趣，如休息、娱乐，或学习、交往，或欣赏大自然，这些都有一个共同的特点，即获得一种身心的娱乐，追求猎奇，丰富个性等多方面的需求。休闲旅游还特别强调人与大自然的和谐一致，增强爱护，保护自然的意识。因此，休闲旅游不同于一般的旅游，它对传统的旅游概念从内涵到外延都做了新的延伸。 二、市场细分：主要以休闲、娱乐、交往为主 三、SWOT分析 SWOT分析是对旅游发展环境、旅游资源、旅游市场、旅游竞争——合作分析的总结。它可以帮助旅游规划人员找出对规划区有利的、值得发扬的因素，以及对规划区不利的、应该去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方 向。 国家相关标准对旅游发展规划有竞争优劣势分析的要求，旅游规划编制者也经常使用这一方法来分析整个区域、行业和市场，获取相关的市场信息的动向资讯，以提供决策依据。这一方法有利于规划编制者对规划区域旅游供给进行评价及与竞争对手进行比较，使自身相对于竞争对手树立品牌、创造特色、提供供销对路的产品，更好地满足旅游者个性化需求；同时集中自己的强项和优势寻找尚未为众人察觉的机遇，从而保持在市场竞争中优势地位，并形成核心竞争力。因此为了让我旅游店更有更大的发展潜力，特尔做出以下的SWOT分析法。

旅游线路设计A卷

2.周游型旅游线路 3.旅游产品 4.旅游动机 5.包价旅游线路 二. 单项选择题（每题1分，共10分）。 1. 目前国内的旅游以______为主。 A.会展旅游 B.自助旅游 C.观光旅游 D.度假旅游 2. 在区域开发的四种类型类型中属于资源价值高、区位条件优良、区域背景好的城市是____ 。 A. 西安 B.云南 C.河北 D.深圳 3. 旅游者在购买和消费旅行线路过程中，旅游者的成本支出由金钱和 _____构成。 A．闲暇时间 B.体力 C.时间 D. A和B 4.以下______不是远程旅游的特点。 A.旅游线路长 B.旅游范围大 C.费用高 D.旅游线路设计难度小 5. 周游型旅行线路旅游内容主要以（）为主。 A.休闲 B.观光游览 C.度假 D.探亲 6.下列哪项不属于旅游地的可进入性的内容（） A.通讯条件 B.交通状况 C.手续的繁简程度 D.旅游地的经济环境 7.旅游基础设施是指旅游者在旅游过程中必须使用，但服务对象是（） A.旅游者 B.旅游目的地居民 C.旅游经营者 D.旅游管理者 8.旅游专用设施是指主要针对（）的需要而建设的设施。 A.旅游经营者 B.旅游目的地居民 C.旅游者 D.旅游管理者 9.以下哪个选项不是旅游资源的特点（） A.区域性 B.无用性 C.观赏型 D.不可移动性 10.以下因素中哪个不是影响旅游者选择旅游线路时的因素（） A.空间因素 B.时间因素 C.经济因素 D.情感因素 三、判断题(每题1分，共5分)。 1.科学合理地旅游线路设计便于旅游者有目的地选择安排自己的旅游活动，可有效调节旅游热点地区和冷点地区的客源，有利于环境保护，有利于旅游产品申请专利，有利于企业获得更大的利润。 2.逗留型旅游线路主要是指旅游者在旅游过程中以观光游览为主要内容的旅游线路。

毕业旅行调查分析报告

旅游市场 调 研 报 告 报告名称：大学生毕业旅行调查分析报告 姓名：杨凯强 学号：2010487032 年级专业：10旅游管理

大学生毕业旅行调查分析报告 毕业旅游在很大程度上也可以称做毕业旅行。毕业旅游是一种旅游形态，是指由学校为即将毕业的学生所举办，或是由毕业学生自行举办的团体旅游，主要旅游群体为大中专学生。从目的上而言，毕业旅游的是为给即将各奔前程的学子们留下一个美好回忆，与学校一般所举办的教学旅游有所不同，它具有自发性和更大的自由度。不同国家的教育制度之下，毕业旅游不见得会存在，在我国毕业旅游主要由学生自发组织为主。 我国旅游业正处于高速发展时期，大学生旅游市场作为旅游市场的重要细分市场，是一个有着巨大潜力的市场——蕴涵着巨大的经济效益和社会效益，前景极其广阔。然而，大学生旅游市场一直处于无序状态,仍没有进入成熟、稳定、繁荣的发展阶段。 目前，随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体,其蕴涵的巨大商机,也日益受到旅游行业的关注。从“学程旅游网·2010中国大学旅游节”的最新评选结果来看，大学生旅游的规模正在不断的扩大，大学生对个性化旅游的需求正在不断增加，同时大学生群体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。旅游业内专家指出，大学生是我国新兴的庞大旅游群体，目前，全国在校大学生人数约2600万人，而且学生群体平时假期加上每年的寒暑假，出游时间较充裕，大学生旅游市场的潜力非常巨大。调查显示，大学生旅游市场已经超过了100亿元/年，有71.6%的大学生出游愿望强烈，课余自由支配的时间最多，旅游成为其最爱的休闲方式之一。 毕业旅游作为大学时代的最重要的一次集体旅游，已经越来越受重视。对于即将毕业的应届生来说，别离前的告别仪式是极其重要的，毕业典礼、毕业聚餐、毕业旅游，是大家毕业告别仪式的三部曲。用毕业旅游来放松前段时间的压力，用众多旅游途中的照片来纪念大学友情，用旅途中的难忘的最后快乐时光来作分别，已成为时下最伤感、最流行的一道毕业风景。 但是大三大四的同学普遍遇到的组织班级旅游难的问题，原因有很多，主要来自找工作的压力、写论文和毕业设计的繁忙、实习中抽不出时间、没有适合的旅游线路、没有找到可靠的专业组织大学生旅游的旅行社。所以潜在的市场需求一直没有被很好的开发起来。 怎样组织毕业旅游 毕业旅游可以自己组织，也可以找合适的旅行社来组织。一般情况下，先在班级里面开个会，会议讨论一下大家想不想组织最后一次班级旅游活动，大家大部分人能够承担的费用是多少，大部分想去哪里旅游，想玩多少天。 假如最后统计出来的人数比较少，只有10几个人，而且行程比较短，只是一天游，并且只是在郊区附近逛逛，这种活动比较简单，自己组织就可以了，不需要联系旅行社。自己组织旅游，首先要考虑租车的问题，找一两家信誉比较好的旅游车队来租一台中巴车，签订合同，找好旅游景点的行车线路，找好附近吃饭的餐馆，然后包车接送过去玩。要住一晚上的话，也需要提前一周左右就要先订好房间，最好在景区附近找，不要找太偏僻的，也不要找太贵的。有时候还需要聘请导游带路和讲解。保险也是需要购买的，出门在外，安全第一。 假如最后统计出来的人数比较多，有20人以上，然后行程也不简单，两天游或者三天游，需要走数个景点行程的，这种复杂的行程确实比较赞成寻找专业的旅游公司（旅行社）来操作，源于旅行社的操作是比较专业的，订房、订车、订餐、订票、安排导游、购买保险，对于他们来说是再熟悉不过的事，可以减少旅游组织者的很多烦恼。而且旅行社在酒店、餐厅、门票、车费方面拿到的价格比较有优势，甚至比自己用学生证去购买的价格更有优势。最重要的是在安全方面比较有保障，一来出意外的情况比较少，二来即使出了情况，也很快会旅行社的人来解决问题。 毕业旅游几大误区：

智慧景区旅游营销策划方案

梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析

5 总结 6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数 12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。

九嶷山毕业旅行两日游线路设计毕业设计

摘要 随着现在社会经济的快速发展，人们的生活水平的提高，第三产业飞速发展。人们对于旅游的愿望也越来越强烈。九嶷山自古以来就是我国名山之一，素以丰富的文物古迹、独特的自然风光，奇异的溶洞和别具一格的民俗风情著称于世是国家4A景区、湖南省新“潇湘八景”之一。此外，这条线路从食住行游购娱等角度展开了一系列的旅游活动，能够体会到大自然的鬼斧神工以及当地的风土人情。 关键词:旅游线路设计；九嶷山；毕业旅行

目录 引言 (1) 第1章选题背景 (1) 1.1选题目的 (1) 1.2选题意义 (2) 第2章旅游线路设计 (3) 2.1 行程安排 (3) 2.2 旅游景点 (4) 2.3 旅游餐饮 (5) 2.4 旅游住宿 (6) 2.5 旅游购物 (6) 2.6 旅游服务 (8) 第3章旅游线路成本报价 (8) 3.1 产品报价 (8) 3.2 旅游项目 (8) 第4章目标市场和竞争状况的分析 (9)

4.1 目标市场分析 (9) 4.2 竞争状况分析 (9) 第5章营销方案 (10) 总结 (11) 致谢 (17) 参考文献 (2)

引言 当前，旅游产业正处于快速发展的重要阶段，已成为促进现代经济发展的新兴产业被誉为“朝阳产业”。而九嶷山坚持以“生态文化”为主题，打造生态、文化两块碑一起搞，建设“文化厚重、设施优良、环境优美的旅游胜地。此条旅游线路既涵括了大自然别具一格的自然风景也融合了大自然的地质地貌，同时以生态和文化等角度来展开旅游活动。现代毕业生思想活跃对各种文化的理解和接纳都呈开放状态，也主动去接触大自然，游览大自然的鬼斧神工。因此，在此条线路设计上，不仅给旅游者提供了实惠而又便利的旅游条件，也给旅游者创造了更多的自由时间，以便让旅游者能够得到身心的放松。 第1章选题背景 1.1选题目的 此条旅游线路既涵括了大自然别具一格的自然风景，也融合了大自然的地质地貌，足够的给旅游者提供了更加合理可行的旅游机会，这一种以大自然与人文为主要特色的旅游景点，能够促使旅游者产生强烈的旅游动机，特别是对于那种热爱欣赏大自然秀丽风景和人文历史文化的游客来说是极为受欢迎的。而且此条线路在设计上，既给旅游者提供了实惠而又便利的旅游条件，也给旅游者创造了更多的自由时间，相对于其他旅游线路来说，这种旅游线路会更受毕业生旅游者的偏爱。

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毕业旅行策划方案_策划书 篇一大学 大学毕业旅行 div 5x 0x 20x;mri10x 0x 0x -15x;’ 1班级毕业旅行 2大学毕业季旅游 3大学毕业旅游 4广州大学生毕业旅游 5大学生“走吧,走吧!”毕业旅行 1、班级毕业旅行 首先感谢班上所有对这次毕业旅行活动的大力支持,经过一个多礼拜的筹划,毕业旅行整个活动已初现端倪,以下是活动的详细策划 目的地XX 具体时间和行程安排 定于5月11日(周五)晚8点左右,由XX火车站乘坐火车前往XX。 第一天(5月12日)早9点左右抵达XX。之后前往预定的酒店,放置行李,休息片刻,随即大家集体用餐。下午参观陕西历史博物馆(免费)。傍晚在XX广场观看音乐喷泉(XX广场的音乐喷泉是亚洲最大),然后直奔回民街,各种饕餮大餐在等待(陕西凉皮、肉夹馍、羊肉泡馍,隆重推荐贾三包子!!!排队人很多,不知道大家有没有口服了)。一切活动结束后,在回民街集合,返回宾馆。晚上在宾馆,相关负责同学联系当地旅行团,为第二天的游玩做准备。 第二天(5月13日)在当地旅行团(简称地团)的带领下,游玩秦

始皇线路兵马俑、秦始皇陵地宫和华清池。小贴士由于第二天的游玩是整个白天,线路较为紧凑,对体力要求比较高,所以希望大家前一天晚上要好好休息。同时出行前,相关负责同学会为大家准备好饮用水。相信第二天的旅行会震撼大家的心灵。大约傍晚结束行程,返回XX市区用餐,之后自由活动,精力允许的话可以逛逛夜景。结束后返回宾馆。当然,如果有同学觉得一天玩下来有点吃力,晚上不想再继续逛的话,可以回宾馆休息。 第三天(5月14日)主要是XX市里景点的旅行,包括XX、小雁塔、XX芙蓉园、钟楼、鼓楼、XX古城墙、东大街等景点。下午大概5点左右集合用餐,6点左右到达火车站,返程回XX。 (具体旅行路线,可以到达XX后,晚间在宾馆大家讨论,预定景点可以更改,主要看大家的意愿。) 活动注意事项 本次旅行是大学最后一次集体活动,是整个大学四年生活的总结,是人生难得经历和难忘的旅程,所以希望大家尽可能参加,原则上允许不参加,但是还是希望大家保持积极的态度,为我们的大学四年画上一个圆满的句号。 活动期间,全部采取集体活动制。出发前、结束后,都有相关负责同学记录参与人员详细名单,不允许中途擅自离队。每次集体购票,用餐,都有相关同学负责收集经费,统一付款。晚间自由活动时间,各自行程可自行安排,但是不允许单独行动。外出至少两个同学组队,并且外出前要和相关负责同学说明情况。如果旅行过程中出现突发情况,如身体不适,有相关同学负责协调处理。 所有参加毕业旅行的同学,出发前必须保证拥有所有同学的联系方式,以防发生紧急情况,如同学走失时,可以第一时间联系其他同学,确保安全。

如何做好旅游策划

如何做好旅游策划 1.旅游策划的概念 旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。 2.旅游策划的基本任务 针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。 3.旅游策划的重要性 旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。 4.旅游规划前的旅游策划--总体旅游策划 在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。 5.旅游规划后的旅游策划―深度旅游策划 旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。 6.旅游策划的落地策划 针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。 7.旅游策划的营销策划 品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。 8.旅游策划的招商融资策划（包装） 旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！ 9.旅游策划中的定位 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。4.旅游策划

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旅游策划书模板 旅游策划书模板（一） 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 （一）营销理念 1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。 （二）营销组合

旅游线路设计的基本原则有以下六点

旅游线路设计的基本原则有以下六点: 1) 以满足游客需求为中心的市场原则 旅游线路的设计的关键是适应市场需求,具体而言,即是它必须最大限度地满足旅游者的需求。 旅游者对旅游线路选择的基本出发点是:时间最省、路径最短、价格最低、景点内容最丰富,最有价值。 由于旅游者来自不同的国家和地区,具有不同的身份以及不同的旅游目的,因而,不同的游客群有不同的需求。总的来说分为：观光度假型、娱乐消遣型、文化知识型、商务会议型、探亲访友型、主题旅游型、修学旅游型、医疗保健型。 如每年春秋两季交易会期间,不少外商到广州洽谈生意,平时为了业务也需要到内地旅行,他们的旅行多是出于商务方面的动机。商旅的特点是消费较高,喜欢住高级套房,为业务交往需要经常在餐厅宴请宾客。他们来去匆匆,说走就走。 国内旅游者多数人外出旅游是为了游览名山大川、名胜古迹,轻松、娱乐、增长见识是他们的主要需求。并且现在越来越多的年轻人喜欢富于冒险、刺激的旅游活动, 一种国外很流行的健身方式被引入国内，这就是包括野外露营、攀岩、漂流、蹦极、沙漠探险等为一体的户外运动。由于这项运动既充满挑战性，又满足了人们的猎奇心理，很快得到年轻人的宠爱，成为流行时尚。所以旅游线路设计者应根据不同的游客需求设计出各具特色的线路，而不能千篇一律,缺少生机。 2) 独一无二的特色原则 世界上有些事物是独一无二的,如埃及的金字塔,中国的秦始皇兵马俑,这就是特色。 由于人类求新求异的心理，单一的观光功能景区和游线难以吸引游客回头，即使是一些著名景区和游线，游客通常观点也是“不可不来，不可再来”。因此，在产品设计上应尽量突出自己的特色,唯此才能具有较大的旅游吸引力。 国内一次抽样调查表明，来华美国游客中主要目标是欣赏名胜古迹的占26％，而对中国人的生活方式、风土人情最感兴趣的却达56.7％,而民俗旅游正是一项颇具特色的旅游线路,它以深刻的文化内涵而具有深入肺腑,震撼心灵的力量。如云南的少数民族风情旅游线路: 昆明—大理—丽江—西双版纳旅游线路展现了我国26个少数民族绚丽的自然风光，浓郁的民俗文化和宗教特色。如古老的东巴文化；大理白族欢迎客人寓意深长的“三道茶”; “东方女儿国”泸沽湖畔摩梭人以母系氏族的生活形态闻名于世界;美丽而淳朴的丽江古城;以及纳西族妇女奇特的服饰“披星戴月”装等等。这些都以其绚丽多姿的魅力深深吸引着广大的中外游客留恋往返。这些旅游线路和旅游项目在世界上都是独一无二的,具有不可替代性,这也即人们常说的“人无我有,人有我特”。 3) 生态效益原则

李 坚 旅游线路设计的原则(教案设计)

中图版地理七年级下册教案 旅游线路的设计 Project：Design of the travel route 李坚上海市嘉定区第一中学201808 goodjackyli@https://www.wendangku.net/doc/7015256433.html, 第5章第三节一、课题选择的背景（Background of project selection） 本节关于“旅游线路的设计”的拓展型双语学习的教学课是依据拓展型课程的教学进度而进行的。（The study on " design of travel route " ,which belongs to a bilingual teaching study for expansion is carried out according to the course of expanding study.选择“旅游线路的设计”作为拓展型双语学习的课题，主要是从下列几个方面来考虑的（Choosing the subject of " design of the travel route "as expanding bilingual study mainly based on the following several respects）：1．有让学生感兴趣的学习内容（The content that can appeal to students） 2．蕴含着可让学生深入学习的内容（the content that can let students do deepen their study） 3．具有拓展性的补充材料丰富多彩（The supplementary materials for expansion are rich and colorful） 二、学生学习能力分析（The analysis of students’ learning ability） 1．有一定研究性学习的基础和能力（Having the foundation and ability to do research study） 2．有相应的收集信息动手能力和分析处理信息的思维能力（Having the practical ability of collection information and the thinking ability of dealing with information） 3．有一定的合作能力（Having certain cooperative ability） 4．有一定的英语口语能力（Having certain ability of spoken English） 三、教学设计（Design of teaching） 本节课的教学设计是：通过设计一项旅游线路任务，引导学生收集有关资料，完成相关任务。在课堂上，各个小组代表展示小组的研究内容和研究结果，让其余学生选择心中的最佳线路，并说出理由，最后，师生共同归纳旅游线路设计的原则。The teaching of the class is designed as follow: Through designing a travel route to guide students to collect relevant materials and finish relevant tasks. In class, each representative of groups shows the research contents and the result of study,.Let other students choose the best route in their minds and state the reason , Finally, teachers and students sum up the principles of travel route together. (一)教学目标(Teaching goals) 1．发展收集和处理信息的能力To develop the ability to collect and deal with information . 2．发展研究探索的积极体验To study the positive experience that is explored in development。3．发展对社会的责任心和使命感To develop the sense of responsibility and the sense of calling to the society。

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促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场； 5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游三 大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大”农家乐”旅游产品的开发，加

强主要交通干线、城乡结合部的”农家乐”旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进”农家乐”旅游的规 范健康发展。 三、媒体宣传工作 以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将 进一步加大力度宣传”金色三峡 银色大坝 绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有：

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报； 2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目； 3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版； 4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作 精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。 五、旅游信息化工作