市场营销策划复习重点(必过笔记).docx
第一章绪论（重点总结）
1、 策划山三个因素构成：目标、信息、创意。
2、 H 标：策划希望达到的预期效果。信息：策划的基础。创意：策划的核心。
3、 市场营销：以消费者为屮心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产殆，并与他人交换, 以获取所需之物的--种社会过程。
4、 市场营销是一个系统工程，这个系统包括制约一个企业投入为产出的全部要素。
核心市场营销系统：包括山供应商、企业和中介机构组成的系统。
企业内部管理系统：营销部门、牛产部门、财务部门、人事部门。
市场营销策略系统：产吊、定价、分销、促销。
市场营销环境系统：微观环境、宏观环境。
5、 市场营销和推销的不同Z 外是什么？
起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场
中心不同。推销的中心是产品，市场营销的屮心是顾客需求
手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动
终点不同。推销的终点是通过销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客盂要获得利润
6、 什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？
市场营销策划：是指金业対未來将要发生的市场营销活动进行全血、系统筹划的一?种超前决策，它所提供 的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用町以视为企业市场营销管理软件。
意义：
（1） 市场营销策划的必然性
1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需耍营销策划
3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高
（2） 市场营销策划的作用
1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性 3）可以提高市场营销活动的
计划性4）可以降低营销成本
7、 试述市场营销策划的特点，类型和原则。
特点：1）冃的性2）战略性3）动态性4）可操作性
1）基础策划2）运行策划3）发展策划 1）宏观策划2）屮观策划3）微观策划
1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划 时间顺序的运筹；3）进行地点安排的运筹 （-）超前创新：1）市场营销策划是一种准确的判断2）是一种巧妙的安排
（三）技术融合：1）加强定量分析方法
2）能够被冇关人士接纳 9?简述市场营销策划的主要步骤和方法？
主要步骤：明确目的、收集信息、产牛创意、制订方案（岀发点）、组织实施、测评效果
方法：程序法、模型法、案例法 1（）.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？
创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
主耍特征：1）积极的求界性2）敏锐的洞察力3）丰富的想像力和灵感4）超常的综合力
主要形式：
（一）基本形式：1）理论思维2）直观思维3）倾向4）联系5）逆向6）形象7）抽象思维
类型：（一）按性质划分
（-）按范围划分 （三）按部门划分 &市场营销策划的原则?
（-）统筹规划（基本原则），注意的三个问题: 1）全血把握金业市场营销过程中的各种要素;
2）进行
（二）特殊形式：1）生存意思思维：危机、求生、防身、与狼其舞
2）公关意识思维：赞助、迎合
3）特色意识思维：借名、创名、哗众収宠、献丑、人性
11?市场营销策划和创造性思维的关系是什么？
1）创造性思维是市场营销策划的起点和终点
2）创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱
3）创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面
12.市场营销人员应具备哪些素质？
1）观察力2）灵感3）构成力4）情报力5）实理力6）感召力
13.简述市场营销策划成功的主要基础和标志。
:基础分析：1）全面认识商品的价值2）消费者导向3）市场营销策划软件的开发
基本标志：1）达成交易2）获取利润3）社会形彖
第一章企业战略策划重点复习
1 ?制定明确的企业使命的意义有哪些？
（1）冇利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的怏远发展指明道路
⑵有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标
（3）有利于企业顺利获得并合理分配资源
2.试述确定企业使命的依据。P32（（）4.04论）
1）企业的历史2）股东和管理者的意图3）环境因素4）企业资源5）企业相对优势
3.编制企业使命报告帖应包括哪些问题？要把握好哪儿个方面？P34
编制企业使命报告书吋应包括以下问题：1）企业的主要业务领域是什么;2）企业所面对的主要顾客是谁;3）顾客的需要是什么;4）企业在未來准备朝哪个方向发展;5）金业文化的特点有哪些;6）企业的菜同价值观是什么;7）企业的股东及其他相关利益者的要求是什么，等等。
把握好以下几个方面：
金业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域
企业使命要有共同的信仰和价值观，耍能够对企业员工产生激励作用
企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展
4.如何划分企业的战略业务单位? P37（06.04简）
（一）战略业务单位的界定：在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要用市场导向而非产殆导向的方式来规定公司的业务单位。
（-）划分战略业务单位应该注意的问题：对企业务单位的规定既不能过窄，也不能过于宽泛。
（三）一个标准的战略业务单位有三个特点：（04.04简）
1）它是一个或一组相关的业务，可以单独地进行规划2）有明确的竞争对手
3）有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩
5.制定企业的投资组介计划的方法冇哪些？如何在实际中应用？P38
1）波士顿咨询集团模型
绘制矩阵：问题类（占低增速）、明星类（高增高占）、现金牛类（增降）、瘦狗类（占低增低）
填充矩阵：
业务单位的札I对市场書有率二业务单位的市场片有率/该业务的最人市场竞争者的市场占?有率*100% 作出决策：增长策略（问题类）、保持策略（现金牛类）、收割策略（现金牛类、问题和瘦狗类）、放弃策
略（问题和瘦狗）
2）通用电气公司模型
1）绘制矩阵：行业的吸引力;金业的业务实力（两因索）
2）填充矩阵
3）作出决策（3人点-见P42）
6.如何策划新增业务？P42
1）策划新增业务是一个企业规划企业战略时不可缺少的内容
2）新增业务战略是企业整体战略的一个分支战略，因而，也要依据战略制定的一般步骤进行分析和设计，
要进行外部环境的分析、分析白少的优点和劣势、制定战略使命和口标、设计一套战略规划系统、进行战略
的控制和反馈。
3）要从以下儿方面评价和控制新增业务战略：必要性、适应性、效益性、风险性、可能性
4）企业的新增业务规划主要有三个方面（06.07简）：
密集性增长：是不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会。基本思路：市场渗透、市场开发、产品开发
一体化增长：是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、啬盈利的冃的。方式：后向一体化（上游）、前向一体化（下游）、水平一体化
多角化增长：是指企业尽量增加产品的种类和胡种，跨待业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竟争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得发持续发展。方式：同心多角化、水平多用化、集团多角化（05.07名）：一般是人的企业集团通过并购其他行业屮的企业，将企业的业务领域广泛扩展到其他行业中，以壮大金业的实力，提高企业抵御风险的能力。
7.简述业务单位的战略策划过程。P44
1）制定任务2）分析外部环境3）分析内部条件4）确定目标
5）制定策略6）编辑计划7）执行计划8）反馈与控制
&企业内外环境分析的主要方法有哪些？P45
1）分析外部环境时，可以采取环境矩阵的方法。金业的环境机会是指存在顾客需求并且可以使金业获得经营利润的领域。企业的坏境机会分四种类型：1积极主动2和3提高获利水平吸引力4最微不足道企业面临的环境威胁情况分四类：1主要威胁2和3重要威胁，但不十分严重4最轻微
2）企业的内部环境分析的主要依据企业的优势和弱点來进行。进行内部条件的优势和弱点分析，一般涉及企业活动的四个领域：市场营销、财务、生产、组织。每一个要素的能力水平可以划分为5个等级：优势大、优势小、中性水平、一般弱点和主要弱点。相关因素在企业中的垂要性可以分为高、中、低三个等级。
3）改进内部条件，1.明确改进的内容;2.改进金业的内部坏境需耍企业的各个部门进行有效的配合;3.改进金业处于弱势的内部环境条件。
9.试述产品市场营销计划书的要点。P53
1）计划提要乩产品的特点b.市场的基本状况c.机会与问题d.Fl标e.市场营销策略f.具体的行动方案g.市场营销预算h.补充措施及应急计划
2）当前市场营销情况a.広观坏境状况b.顾客需求状况c.产品状况d.竞争状况e.促销分销状况
3）机会点与问题点
4）目标
5）市场营销策划a.目标市场策略（无旁异性营销、养异性营销和集屮营销）b.市场营销组合策略（产品、价格、促销、分销渠道）
6）行动方案a.行动内容（冃标、行动步骤）b.执行者c.时间安排d.要求
7）市场营销预算a.收入预算b.支出预算（生产成木、营销支出）c.利润预算
8）营销控制a.通常做法c.应急计划第二章了解购买者行为规律
1.简述消费购买行为的特点。P58
I）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动较大
2.企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些？P59 （7Q框架）
1）市场山谁构成？购买者2）购买何物？购买对象3）为何购买？购买目的4）谁参与购买？购买组织5）如何进行购买？购买行动6）何时购买？购买时机7）何处购买？购买地点
3.论述影响消费者购买行为的主要因素。P60（06.04案）
D文化因索：文化、亚文化、社会阶层
2）社会因素：参照群体、家庭、角色与地位
3）个人因素：年龄与所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念
4）心理因熱动机（生理、安全、社会、自尊、自我实现）、
知觉（选择性注意、选择性扭曲、选择性保留）、学习、信念与态度
4.消费者购买决策过程的参与者冇哪些？P68
1）发起者2）影响者3）决定者4）购买者5）使用者
5.论述购买行为的类弄以及企业分别应采取的主要营销策略。P69
1）复杂的购买行为：当消费初次选购价格血J、购买次数较少、冒风险的商品时，属于高度介入购买。
2）减少失调感的购买行为：当消费者髙度介入购买过程，但是乂发现不了晶牌间的较大差异吋
3）习惯性的购买行为：介入程度低、品牌差异程度低的情况下
4）多样性的购买行为：消费者介入程度低，但品牌间弟异人。
6.简述消费者购买决策过程的步骤。P70
1）需求确认2）搜集资料3）购买前评估4）购买决策5）购后行动
7.简述组织市场的特点。P74
I）购买者少2）购买数量较大3）购买者的地理位置相对集中
4）供求双方关系密切5）派生需求6）需求缺乏弹性7）过程复杂
&简品购买决策的因素。P77
1）环境因素：需求水平、经济前娥、利率、技术变化率、政治与规章制度、竞争与发展、社会责任关注度2）组织因素：目标、政策、步骤、组织结构
3）人际因素:权力、地位、趋向
4）个人因素：年龄、收入、教育、工作职位、个性、风险态度、文化
9.简述产业购买决策的过程。P78
1）认识需要2）确定需要3）说明需要4）物色供应商
5）征求意见6）选择供应商7）签订合约8）检查合同履行情况
10.影响中间商购买行为的主要因索冇哪些？采购者的个人风格大儿类？P80
主耍因素：环境、组织、人际、个人因素的影响。此外。采购者个人的购买风格也具有不可忽视的影响。分类：1）忠实的采购者2）随机型3）最佳交易4）创造性5）追求广告支持6）斤斤计较7）琐碎
11.简述非营利组织的购买方式。P82
1）公开招标选购2）议价合约选购3） FI常性采购
12.简述政府市场的采购H的。P84
目的是为了维护国家安全和社会公众的利益。具体;3）稳定市场，政府侑调控经济、调节供求、稳定物价的职能，常常支付大量的财政补山以合理价格购买和储存商品;4）対外国的商业性、政治性或人道性的援助等。
13.简述影响政府购买行为的主要因素。P84［试］
I）受到社会公众的监督2）受到国际国内政治形势的影响
3）受到国际国内经济形势的影响4）受到口然因素的影响
第三章竞争策划
1.什么是竞争结构？行业竞争结构的主要类型有哪些？P88
竞争结构：是指企业所处的行业竞争状况。-般來说，待业竞争结构有四种类型。
1）完全竞争市场：是指在同一冃标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。（适用于产品札I似，企业规模小，企业数目多的企业）
2）垄断竞争市场（05.04名）：是指参与某个目标市场竞争的金业比较多，但其所提供的产品是有差异的，
于是一些企业由丁?在产品上的差界或和対优势而获得对某些市场的垄断权。（适用于产品特色、企业规模大，企业数目多的企业）
3）寡头竟争市场：一个待业被少数儿家大企业所控制，这些金业的优势是具实力而非具产品差异。（适用于产品相似，企业规模人，企业数目少的企业）
4）完全垄断市场：由一家企业占冇整个市场，其他企业棊木上无法进入。（企业规模大）
2.试述具体竞争者分析的主耍内容。P89
1）识别企业的竞争力（从行业、市场方1侨进行分析）2）确认竞争者的冃标3）分析竞争者的策略4）估计竟争者的优势和劣势5）判断竟争者的反应模式（从容不迫型、选择型、强烈型、随机型）6）选择企业对策（竞争者的强弱、远近、良莠）
3.试述企业一般竞争战略。P94［试］
1）肓接与竞争对手竞争的战略（注意三点：首先要明确直接竞争对手是谁、要注意各种策略的适用条件、制定实现这些策略的主要措施）
2）使竞争对手难以反击的战略（使竞争对手陷入被动而不能反击、先下手为强，使竞争对手难以反击、向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷）
3）不战而胜的战略：（1）分居共处：向未来开拓的领域投资、寻找竞争对手的薄弱Z处
（2）协调行动：在资源供应、生产、销售方面协调行动
4.在不同市场地位企业的竞争战略有哪些？P97
（一）市场领导者战略：主耍采取的策略是
1）扩人市场需求量：发掘新的使用者，鼓励更多的人使用，开辟产品的新用途（三方面）
2）保护市场占有率：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御
3）提高市场占有率：注意不要引起反垄断活动、为提高市场占有率而付出的代价不能太大、保证为提高市场占?有率所采用的营销组合策略的正确性（考虑的三个因素）
（二）市场挑战者战略
1）确定战略目标：攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者、攻击当地的小企业
2）选择进攻策略：正面、侧翼、包围、迂回、游击进攻（进攻策略）
（三）市场跟随者战略（04.07论）：紧密跟随、有距离地跟随、有选择地跟随、名牌货的模仿者（策略）（四）市场补缺者战略：市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销，专业化营销的主要形式有［试
a.在顾客方面，可以按照最终使川者实行专业化（按照顾客规模专业化、按照特定顾客专业化）
b.在产站方而，可以从事某种产站生产的某一工序，或专门生产某种规格的产甜，专门生产某一类产站，专门生产经营某一质屋和价格的产品，专门提供某一种或某儿种服务等
C.在渠道方血，专门服务于某一分销渠道（专门生产适合于超级市场销售的产品）
5.不同经营态势金业的竞争什么？P103
（一）增长型企业竞争战略，特点是增加资源投入，扩大产销规模，开发新产品，提高竞争地位，扩大市
场占有率。包括类型：1）市场渗透策略2）产品发展策略3）产品革新策略4）产品发明策略5）市场转移策略6）市场创造策略7）全面创新策略8）多介化经营策略9）企业联合策略
（二）稳定型企业竞争战略，2种类型：1）无增长型2）微增长型
（三）紧缩型企业竞争战略，3种类型：1）转变战略，主要有修订现行、提高收入、降低成本策略2）撤退战略，主要放弃、分离策略3）清理战略
6.行业生命周期不同阶段企业的竞争战略是什么？P106［试］
（一）新兴待业企业的竞争战略（06.07论）：考虑问题：1）选择打算进入的行业2）确定目标用户3）进入新兴待业时机的选择3）进入新业行业电动机的选择4）如何対待后进入者5）促使行业结构向有利于企业的方向发展
（二）成熟行业企业的竞争战略：考虑问题：1）生产规模的确定2）产品结构的调整3）工世和制造方法的改进4）用户的选择5）开发国际市场6）退出或实行多角化经营7）购买廉价资产
（三）衰退行业企业的竞争战略（05.04论）：类型：1）収得领先地位2）収刘适当地位3）逐步退出策略: 是指企业尽可能多地从衰退行业中收回投资，直至无利可图4）快速退岀策略
第四章营销信息悸理策划
1.简述市场营销信息的特征。P112［试］
市场营销信息的來源广泛、内容复杂、具冇FI的性、时效性、经济价值
2.试述市场信息的管理过程。P114
（一）市场营销信息的采集：1）市场营销信息源：文献、电子、实物、口头信息
2）市场营销住处的采集方法：分析信息盂求、选择信息源、确定信息采集方法、进行信息采集（二）市场营销信息的加T： 1）鉴别、筛选2）分类、整理3）著录、标记4）编目、组织
（三）市场营销信息的使用：在计划中、决策中、营销中、控制中的使用
（四）市场营销信息的反馈
3.市场营销信息系统包括哪些了系统？各有什么作用？P117
1）内部报告系统2）营销情报系统3）营销调研系统4）营销决策支持系统
4.简述市场营销调研的步骤？P120
1）确定问题
2）制订方案［试］：1、确定资料来源2、选择调研方法
3、设计调研手段
4、设定样木计划
5、确定联络方
式6、拟定实施计划
3）实地调研：形式：固定和非固定问卷访问。过程：访问的安排、准备、进行、障碍、记录、事后工作,
调研人员的管理
4）分析结果
5.如何撰写市场调研报告？P127
1）专题报告：封面、序言、正文、附录2）一般性报告
6.简述市场营销调研的方法。P127（05.07简）
I）实地调研法2）案头调研法
3）观察法：形式：直接观察法、亲自经历法、痕迹观察法、行为记录法
4）询问法：形式：而谈访问法、电话询问法、邮寄询问法、留置问卷法、会议访问法、计算机访问法
5）实验法：形式：实验室实验、现场实验、模拟实验
7.—份好的调查表应当包括哪些内容？P133［试］
I）能得到被访问者的关心和合作2）有利于对方回答3）使被访问者回答方便4）能帮助被访问者构思答案&试述市场预测的内容。P141
1）市场需求预测：全国、地区市场需求
2）供应状况预测：总体供应能力、竞争、新产品预测
3）销售预测：市场占有率、价格、销售量、销售能力预测
9.简述市场营销预测的步骤。P143［试］
1）确定预测目标2）收集资料3）选择预测方法4）计算预测值5）评价和修正预测值6）编制预测报告
10.进行市场营销预测时一般采用哪些方法P145（05.04简）
（一）定性预测方法1）综合意见法：购买者意向调查法、销售人员意见法2）专家意见法：专家小组法、专家会议法3）推算预测法：类比法、转导法、联测法
（二）定量预测方法1）时间序列高效能法：简单平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法
（三） |叫归预测法：步骤：n.分析市场的影响因素b?建立|叫归模型c.进行统计检验d.用冋归模型进行实际预测
第五章市场选择策划
1.市场机会分析在整个市场营销活动屮的重要位置体现在哪些方而？P152［试］
市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点
市场机会分析是企业制定战略规划的重要依据
市场机会分析是企业产品决策的基础
2.坏境市场机会与企业市场机会的关系是什么？P154
环境机会对不同的企业，并不一定都是最佳机会，因为这些环境机会不一定都符合目标和能力，不一定能取得最大竞争优势。只冇环境机会中那些符合企业hl标与能力并冇利于发挥企业优势的市场机会，才是企业机会。所以，在市场机会分析中，从企业的介度来说，就是要从环境机会中进行选择，选择出合适的公司机会，并対其加发评价，采取适当的决策，获得利益。
3.如何寻找和识别市场机会？P156
1）广泛收集意见和建议：询问调杳法，徳尔菲法，召开朋谈会，课题招标法，头脑风暴法
2）建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究
3）企业发现了某种市场机会后，必须对其进行仔细分析和评价，才能决定是利用还是放弃机会
4.市场细分的概念及原则是什么？P159［试］
市场细分是入出境由于消费者的耍求、爱好、购买力等不尽相同，必然会不同程度地影响对产品的购买。
原则：1）差异性2）可衡量性3）可进入性4）效益性
5.简述消费者市场细分的标准。P160［试］（0
6.04简）
1）地理细分2）人口细分3）心理细分4）行为细分
6.简述市场细分的方法。P164（05.04简）
1）单一变数法2）综合变数法3）系列变数法4）多因索分析法
7.简述市场细分的步骤。P166f试］
1）确定产品市场范围2）列举潜在顾客的基木需求
3）分析潜在顾客的不同需求
4）删去顾客的共同需求5）为分市场暂时命名6）进一步识别各分市场的特点
&试述目标市场策略的基本类型及影响口标市场策略选择的因索。P169L试］策略：1）无差界帀场策略2）差界性市场策略3）密集性帀场策略
因素（07.04简）：1）企业特点2）产品特点3）市场特点
产品在生命周期屮所处的阶段5）竞争对手的Id标市场策略
9.产品差开化包括哪些内容？P176（04.04简）
1）产品实体差界化：产品质量、式样、设计2）服务差异化
3）人员差异化4）形象差异化
10.何谓市场定位？企业制定市场定位策略有哪些选择？P 179（06.07论,04.07简）
市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。策略选择:
1）产品特色定位2）所追求的利益定位3）特定的场合及川途定位4）使用者的类型定位5）竟争的需要第七
章产品策划
一、单一产品策划
（一）产品质量策划包括哪些内容？P183
1）产品使用质量：考虑问题：适用性，可靠性
2）产品外观质屋：包括产品形态，式样、颜色和口味，体积和质屋，品牌，包装少装满
3）产品服务质量：服务项目、收费、人员策划
4）产品重量体系认证
（二）包装
1.包装策略
（1）类似包装策略：企业生产的所有产品，在包装外形上都釆取相同或相近的图案、色彩和共同的特征，使顾客能联想起它们是同一企业的产品，具有大致相同的质量水平。
（2）等级包装策略：是指企业为不同质量等级的产品分别设计和使川不同的包装，使不同产品的包装情况与各自的目标市场情况联系起来，从而全而扩大产站销售。
（3）配套包装策略：指企业将儿种冇关联性的产品放在同一包装物内的做法。
（4）再便用包装策略：即包装设计吋，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用，增加包装用途。
（5）附赠品包装策略：即在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买。所附赠品可以是玩具、图片、奖券等，对儿童和青少年及低收入者比较有效。
2.产品项冃盈利能力分析法
资金利润率
周转次数
3.产品线的延伸
指企业超出现有范用来增加它的产品线的长度。
（1）向下延伸：即在原有的产品线下面增加一些低档次的产品项目。
（2）向上延伸：原定位于低档产品的企业进入高档产品市场，在原来产品线上增加高档产品。
（3）双向延伸：指原定位于市场中间范围的企业在占据市场优势Z后，向产品线的上下两个方向扩展, 同时增加高档产品和低档产品。
二、产品纟fl合策划
1.产品组合（05.04名）
产品组合即产品的经营范围和结构。
（1）产品组合的长度:
指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。
（2）产品组合的宽度或广度：
指一个企业所拥冇产品线的数量。
（3）产品组合的深度:
指产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
（4）产品纽合的黏度：
指各产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方而札I互关系的紧密程度。
2.如何进行产品组合调整？P197
1）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度
2）调整现有产品线的长度3）调整各产品线之间的和关程度
3.建立合理产品结构的基本原则P198（0
4.07简）
（1）满足需要原则；
（2）利润原则；
（3）竞争原则；
（4）资源利用原则。
三、产品生命周期管理策划
1.产品市场生命周期
是指新产品研制成功后，从开始进入市场，占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。分为引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
2.判断产品市场生命周期阶段的方法
（1）曲线判断法：即要判断某产品的市场生命阶段，作出产品销售量和利润随时间变化的1111线，然示将曲线与典型产品市场生命曲线相比较，可以判断这种产品处于市场生命周该期的哪一阶段。
（2）类比判断法：即参照类似产品市场生命周期曲线划分企业产品市场生命周期的各个阶段。
（3）经验判断法：经验判断法也称家庭普及率推断法。这种方法主要适用于高档耐用消费品的市场生命周期各阶段的推测。根据经验数据，产品普及率小于5%时为引入期，普及率为5%?50%时为成长期，普及率为50%~90%为成熟期，普及率为90%以上为衰退期。
（4）销量增长率判断法：即对产品销售虽与时间序列进行观察，以销售增长率来划分产品市场生命周期的各个阶段。根据国外研究资料，增长率在0」％?10%之间为引入期或成熟期（成熟期后期的增长率可能是零或负数），增长率大于10%为成长期，增长率小于零则为衰退期。
（5）比率增长判断法：即以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段。销售增长率的变化率为正值，产品外于引入期或成长期，销售变化率为负值，产阳已进入成熟期或衰退期。
3?试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。P199
O
1）引入期：产品试销，产品沿未被顾客所接受，销量小，增长缓慢
2）成长期：消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快
3）成熟期：市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟
4）衰退期：市场上除了少数免征产品外，人部分的销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降
4?试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。P200
（一）引入期策略（06.04论）：1）快速撇取策略2）缓慢撇取策略3）快速渗透策略4）缓慢渗透策略（二）成长期策略（05.07简）：1）改进产品质量，赋了产晶新特色，改变产晶款式
1）改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销传机构和网点
2）高速价格策略，吸引对价格敏感的消费者
（三）成熟期策略：1）改进市场策略2）改进产品策略：改进特性、款式、服务策略
（四）衰退期策略（04.04简）：1）维持策略2）集中策略3）收缩策略4）果断放弃策略5）转移策略
四、新产品开发策划
1.新产品的一般范围
是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供、能满足某种消费需求的产品。只要产阳整体概念中任何一部分具冇创新、变革和改变，都算新产品。
新产品可分为：
全新产品、换代新产品、改良新产品、成本降低产品、重新定位产品、仿制新产品。
2.简述产品工业设计的原则和方法。
原则：1）创新性原则2）人体工程学原则3）形式美原则
方法：1）正反列举2）系列延仲3）差异渐变4）移植组合5）逆向开拓
第八章品牌策划一、品牌概述
1.品牌
是指一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产甜或服务，并使之与竞争対手的产品和服务相区别。
2.商标
是受到法律保护的整个品牌、阳牌标志、品牌角色或者各要素的组合。
3.品牌策划的基本步骤。P218
1）品牌化决策2）品牌归属决策3）品牌质量决策4）品牌数量决策5）品牌延伸策略
二、品牌策略制定策划
1.品牌的作用
（1）品牌名称易于卖者进行管理订货；
（2）品牌名称特別是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护；
（3）品牌化为企业吸引众多品牌忠诚者和冇利于公司的顾客，引起顾客的璽复购买；
（4）品牌化有助于金业细分市场和定位；
（5）良好站牌有助于树立企业形象。
2.品牌归属决策
制造商品牌一全国品牌，使用制造商品牌
中间R ij u u牌一私人品牌
综合品牌
3.品牌的数量策略
（1）统一品牌策略
即企业対其全部产品使用同一个品牌。
（2）个别品牌策略
指一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其他商品区分开。
（3）企业名称加个别品牌策略
即将公司的名称和单个产品的名称相结合，在每一品牌Z前都冠以公司的名称，以公司名称表示产品出处，以品牌名称表示产品特点。
（4）分类品牌策略
指企业的各类产站分别命名，每一类产站使用一个牌子。
4.从五个不同的角度来分析品牌策略架构
制造商、分销商、消费者、竞争者、营销环境。
5.品牌命名原则
（1）易于发音、识别和记忆
（2）独特新颖，寓意深刻
（3）提示产品特色
（4）与目标市场的消费者心理和社会文化环境保持协调一致
（5）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯
6.品牌设计要求
独特性、通俗性、简洁性、艺术性。
三、品牌运营策划
1.品牌资产
从财务角度看，品牌资产是指品牌的市场价值及财务价值；从品牌成长与扩张角度看，品牌资产的
价值虽主要体现于品牌自身的成长与扩张能力；从消费者的角度看，品牌资产的实现最终依赖于消费者的品牌忠诚和购买行为。
2.甜牌价值（计算题）
指品牌能够为企业带来的价值，比如更高的溢价和更大的市场份额，在概念上与品牌资产类似。
3.品牌保护管理
设计保护、打击假冒、B律保护和社会保护。
4.品牌延伸
就是把在某类产品中已树立起來的品牌使用到其他种类产品上去，利用成名品牌推出新产品。
好处：
（1）原有品牌的知名度有助于提高新产品市场认知率；
（2）借助品牌延仲，增强新产品的定位；
（3）如果品牌延伸获得成功，有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉。
风险：
（1）品牌延伸是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的；
（2）品牌延伸有可能淡化、损害原站牌的形象，弱化其竞争地位。
5 ?品牌资产管理内容
（1）品牌纵向扩展：同一产品线中所增加新产品项日，沿用原产品线的品牌；
（2）品牌横向扩展:是指以现有品牌名称推出新的产品线,即产品组合“加宽”:
（3）多品牌策略:在同一产品线中设置多种品牌；
（4）新品牌策略。
笫九章价格策划
一、制定基本价格
1.定价冃标
（1）获得理想利润;
（2 ）维持或提咼市场占有率；
（3）应付与防止竞争。
1）对于力量较弱的企业，应采用与竞争者价格相同或略低于竞争者的价格出售产站的方法
2）对于力量较强的企业，在扩人市场占有率时，可采用低于竞争者的价格出售产品的方法
3）对于资金雄厚、拥有特殊技术、产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者的价格出售产品的方法
4）对于为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业，在一定条件F,往往采用一开始就把价格定得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对手进入市场
2.参照定价因素（04.07论）
（1）产品成本是影响价格的基木因素；
（2）市场供求是影响价格的重耍因素；
（3）竞争状况是影响价格的不可忽视的因素；
（4）金业定价必须接受政府政策的调控。
二. 选择定价方法（重中之重）
（-）投资回收定价法
即企业为了确保投资按期收I叫，并获得利润，根据投资生产的产品劳务的成木费用及预期的生产产品或劳务的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法。
（一）需求导向定价
以产品或服务的社会盂求状态为主要依据，综合考虑企业的成木和市场竟争状态制定或调整营销价格的方法。
1.习惯定价法企业依照长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格來定价的一种方法。
2?对销价格倒推法是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价法。
3.理解定价法企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本來制定价格的定价方法。
（三）竞争导向定价
以同类产品或服务的市场竟争状况为依据，根据竟争状况确定是否参与竞争的定价方法。
1?通行价格定价法以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法；
2.竞争价格定价法与通行价格定价法相反，竞争价格定价法是一种主动竞争的定价方法；
3.密封竞标定价法主耍用于投标交易方式。
三、制定价格策略（重中之重）
1）地理价格策略：产品、目的地交货、统一交货、分区送货、津贴运费价格
2）价格折扌II与让价策略：现金、数最、职能、季节折扌II,折让（推广折让、运费让价）
3）心理定价策略（05.04论,07.04论）：尾数、整数、声望、招探、习惯策略
4）差价策略（05.07简）：地理、时间、用途、质量差价策略
5）新产品定价策略（04.04简）：撇指、渗透、满意定价策略
6）产品组合定价策略（05.07论,04.07案）：替代、互补产品定价，副产品、产品大类（分级定价策略、配套定价策略）、任选商品定价
四、价格变动策划
1.对竞争者调价的估计和反应
（1）企业可以减价，以便和竞争者的价格和匹敌；
（2）企业可以维持原价，但要提高顾客可以感知到的质量；
（3）企业可以改善质量和提髙价格，对企业品牌进行高价格定位；
（4）企业可以设立一种低价格的i。战斗品牌。
2、企业主动调整价格的形式和原因。P258
（-）削价：1）企业的牛产能力过剩，需要扩大销售，但乂不能通过产站改进和加强销售工作来扩大销售2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从而扩人生产和啬销售量，降低成木费用
（二）提价：1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格
2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要
笫十章分销渠道策划
一、分销渠道设计
1.分销渠道设计的基木冃标
经济1=1标、控制Id标、适应1=1标、声誉1=1标。
2.分销渠道的长度
3.分销渠道的宽度
（1）密集性分销
制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。
（2）选择性分销
制造商在某一市场仅仅选择几个冇良好声誉、对产品的性能特点冇充分了解的中间商來经销企业的产品。
(3)独家分销
指制造商在某一地区仅仅选择一家屮间商分销产品，通常是双方协商签订独家经销的合同，规定屮间商不能经营竞争者的产甜，明确双方的权利和义务。
4.选择分销渠道应该考虑的因素
(1)顾客因素：顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买
习惯；
(2)产品因素；
(3)中间商因素；
(4)竞争因素;
(5)企业因素；
(6)环境因索。
5.控制渠道的方法
(1)选择渠道成员
影响因索：中间商的信誉、经营经验、销售产品的特点与类别、偿债能力、増长潜力和获利能力、合作性等。
(2)激励渠道成员
正面方式：较高利润、特殊条件、额外赠品、广告津贴、陈列津贴和其他促销活动津贴等。(3)评估渠道成员评价指标：销售量、销售增长率、开辟新业务量、承担责任情况、销售的金额、投入的成本、市场信息的反馈能力、为顾客提供的服务情况等。
(4)改进分销渠道
改进方式：
(1)增加或减少分销渠道成员；
(2)调整某种分销模式。
6.渠道创新
(1)垂直渠道
在传统渠道的革础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成木、提高效益的冃的。
包括：所有权式垂直渠道系统；契约式垂直渠道系统；管理式垂直渠道系统；
(2)水平渠道
指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资木、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩。
(3)多元渠道
牛产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。
(4)网络营销渠道
通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式可以为顾客带来便利，可以为顾客带来产品的信息。7?什么是渠道冲突？冲突的原因是什么？如何解决渠道冲突？P272
分销渠道是山各种类型的生产商或中间商组成的，观点利益的不同，必然会带來冲突。
冲突产生的原因：1)生产商对中间商的不满包括：分销商的人员未提供服务，住处交流无效，中间商越权管理，屮间商付款不及时，冋扣和付款争议，产品运输损失和损坏，广告费用争议等
1)中间商对生产商的不满包括：产品缺货，新产品开发存在时滞，为解决问题进行的交流无效，产品存在质最问题和产品缺陷，错误的销售预测，包装问题造成的产品损坏，淡季财务负担
解决途径：1)生产商和中间商必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，都带來利益
2)金业还要分析冲突产牛的原因，改善供应或服务的方法
3）通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都冇章可循
二、供应链管理策划
1.企业实施供应链关系管理关键坏节
（1）供应链关系管理的目标；
（2）充分利用互联网，提高供应链关系管理的水平；
（3）通过管理供应链关系提高企业竞争力。
2.合作伙伴的管理原则
（1）合作双方的高层领导建立经常性互访制度；
（2）合作双方经常进行有关成木、作业计划、质量控制信息的交流和沟通，保持信息的一致性和准确性, 通过提供信息反馈和教育培训，促进供应商对产品的质量改善和质量保证；
（3）建立联合任务小组，实施并行工程：
（4）协调供应商的计划。一个供应商能同时参与多条供应链的业务活动，
在资源有限的情况卜?必然会造成多方需求争夺供应商资源的局面。
3.供应链信息系统的特征
（1）开放性；
（2）nJ*重构性;
（3）集成性;
（4）人性化与智能化；
（5）安全性。
三、物流策划
1.物流的关节点
是物流网络中连接物流线路的结节之处，所以乂称物流结点。
2.职能
（1）信息功能
（2）管理功能
（3）衔接功能
物流结点的衔接作用可以通过哪些方法实现？P292
1）通过转换运输方式衔接不同运输手段2）通过加工衔接T 一物流及配送物流
3）通过储存衔接不同时间的供应物流和需求物流
4）通过集装箱、托盘等集装处理，衔接整个“门到门”运输，使Z成为一体
3.物流的投入目标（如何使物流服务最优化，即通过快速运送、保持适量的存货、保证运输的安全等手段达到目标）
具体方式：
（1）降低运输费用。即缩短运输的里程，合理搭配运输的工具；
（2）降低仓储费用。即合理利用仓储空间，选择合适的仓储类型，根据产品特性，作出合适的仓库安排; （3）减少延误费用。即减少因运输延误而造成的经营损失。
4.物流的产出冃标（使成本达到最低，即采用较便宜的运输方式、降低存货水平等）
具体目标：
（1）为顾客提供可靠的服务；
（2）降低缺货的比率；
（3）缩短订货的周期；
（4）为顾客捉供选择运输工具和运输形式的便利提供特殊服务项目；
联想笔记本电脑营销项目策划书
关于理工大学联想笔记本的 营 销 策 划 书 专业班级：09-01 姓名：见 学号：6 指导老师：王春娅
随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略以解决问题。先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。
一纲要.................................................................. - 1 - 二环境分析.............................................................. - 2 - 2.1宏观环境......................................................... - 2 - 2.11学生概况.................................................... - 2 - 2.12经济环境.................................................... - 2 - 2.13有关政策.................................................... - 2 - 2.14地理环境.................................................... - 2 - 2.2微观环境......................................................... - 3 - 2.3大学生笔记本市场特点分析......................................... - 3 - 2.31封闭性...................................................... - 3 - 2.32容量大...................................................... - 3 - 2.33开发成本低.................................................. - 3 - 2.34集中性...................................................... - 3 - 2.35延续性...................................................... - 3 - 2.36文化的独特性................................................ - 4 - 2.4大学生市场需求特征分析........................................... - 4 - 三 SWOT分析............................................................. - 4 - 3.1联想电脑优势分析................................................. - 4 - 3.2联想电脑劣势分析................................................. - 4 - 3.3联想电脑机会分析................................................. - 5 - 3.4联想电脑威胁分析................................................. - 5 - 四营销战略与目标........................................................ - 5 - 4.1联想电脑核心竞争战略............................................. - 5 - 4.2 4P组合战略...................................................... - 6 - 4.21产品策略........................................................ - 6 - 4.22价格策略........................................................ - 6 - 4.23分销策略........................................................ - 6 - 4.24促销策略........................................................ - 6 - 4.3营销目标......................................................... - 8 - 五组织与实施............................................................ - 8 - 5.1 组织销售队伍..................................................... - 8 - 5.2 实施时间表....................................................... - 8 - 六、附录................................................................ - 10 -
学术读书笔记.docx
学术读书笔记 microrna-150 regulates steroidogenesis of mouse testicular leydig cells by targeting star. 标题：microrna-150通过靶向star调控小鼠间质细胞的甾体合成功能 时间：2017 杂志：reproduction 影响因子：3.086 摘要：睾丸间质细胞是雄性整个生命中生殖发育的必要条件。雄激素的生产被类固醇严密调控。尽管 micrornas (mirnas)在精子发生中扮演重要的角色已被提出, 但目前很 少有人知道类固醇激素分泌在睾丸间质细胞中mirnas 的调节作用。在这里, 我们发现, mir-150 主要表现在睾丸间质细胞内的小鼠睾丸。因此, 我们确定了类固醇激素分泌的睾丸间质细胞, 其中 mir-150 被击倒或抗原使用 mir-150 antagomir 和 agomir 分别。与阴性对照组相比, mir-150 antagomir 治疗的睾丸间质细胞的星表达显著增加。相反, mir-150 agomir 转染的睾丸间质细胞中的星表达明显减少。mir-150 还对性类固醇前 体和睾丸间质细胞睾酮的产生负控。我们进一步确定的star作为 mir-150 的目标, 使用荧光素酶的记者化验。最后, 我们证实, mir-150 是必要的类固醇激素分泌和精子发生在体内通过睾丸注射 mir-150。我们的研究表明, mir-150 对小鼠睾丸间质细胞的表达和类固醇激素分泌有消极的调节作用。 启示：mir-150可直接靶向star调控甾体合成酶，我们可以借鉴本实验的方法，寻找与甾体合成酶靶向结合的mirna，并于疾病相联系起来。 differential expression of micrornas in luteinising hormone-treated mouse tm3 leydig cells 标题：lh处理tm3后micrornas的分化表达 时间：2018 杂志：andrologia
经济学原理笔记整理(微观经济学)
第一章： 人们面临权衡取舍。 效率：社会能从稀缺资源中得到的最大利益。 平等：经济成果在社会成员中平均分配。 任何一个东西的机会成本是为了得到它所放弃的东西。理性人最终的选择必然使得边际收益等于边际成本。 第十章：外部性 市场通常是组织经济活动的好方法。如果没有市场失灵，竞争市场的结果是有效率的，即最 大化了总剩余（包括生产者剩余和消费者剩余）。 外部性（是一种市场失灵）：一个人的行为对旁观者福利的无补偿的影响。由于自利的买卖者忽略其行为的外部成本或收益，有外部性时，市场结果是没有效率的。政府行为有时可以改善市场结果，即存在外部性的情况下，公共政策能够提高效率。 负外部性的例子：空气污染，狗叫，邻居吵闹，噪声污染，二手烟，驾车时打电话对路人不安全 市场均衡，最大化了消费者剩余+生产者剩余。 供给曲线，表示私人成本，卖着直接承担的成本。需求曲线，表示私人价值，对于买者的价值（也就是支付意愿）。 社会成本：私人成本+外部成本。外部成本：对旁观者负外部性影响的价值。 外部性内在化：改变激励，使人们考虑到自己行为的外部效应。征税=社会成本 当市场参与者必须支付社会成本时，市场均衡=社会均衡。 正外部性的例子：接种预防传染病的疫苗，研究创造知识，教育（减少了犯罪和改善了政府）。存在正外部性时，一种物品的社会价值=私人价值（对买者的直接价值）+外部利益（对于旁观者的价值）。 社会最优数量是使得社会福利最大化。 补贴=外部利益 如果存在负外部性，市场生产数量大于社会合意的数量。征税。 如果存在正外部性，小于。补贴。 技术政策：政府干预经济旨在扶持增进技术的企业。 专利法，技术政策的一种，对个人或公司创造发明的产权予以专利保护。针对外部性的公共政策：命令与控制政策：直接管制。限制排污，强制使用某项技术。 以市场为基础的政策：向私人决策者提供由他们自己来解决问题的激励。矫正性的税收和补贴，可交易的污染许可证。 矫正税：旨在引导私人决策者考虑负外部性引起的社会成本的税收。庇古税。理想的矫正税=外部成本。 对于正外部性的活动，理想的矫正补贴=外部利益。 矫正性的税收和补贴，使私人激励和社会利益结合，使私人决策者做决策时考虑行为的外部利益和外部成本，使经济向资源配置更有效率的方向移动。 不同企业削减污染成本不同，有效率的结果：减排成本最低的企业减少最多的污染。 污染税是有效率的：减排成本低的企业减少污染，进而减少税收负担；减排成本高的企业更愿意支付税收。 管制是无效率的：需要所有企业都减少一定数量的污染。 矫正性税收对环境更有利：给企业激励，只要减污成本低于税收。而管制没有给企业继续减 排的激励。 汽油税，消除三种负外部性：拥挤，车祸，污染。
高考《经济生活》必背基本知识点
《经济生活》基本知识点必记必背 第一单元生活与消费 第二课多变的价格 （1）价值决定价格。由于原材料、劳动力等成本上升，导致价值量增大，这是造成物价不断上涨的根本原因。 （2）供求影响价格。供不应求，价格上涨。 （3）纸币发行量。当纸币的发行量超过流通中实际需要的货币量时，就会引起纸币贬值，物价上涨。 （4）其他因素：国家宏观调控政策、市场调节的自发性（一些生产者、经营者恶意囤积、哄抬价格，对物价上涨起了助推作用）. （1）一般说来，价格上升，需求量减少；价格下降，需求量增加。 （2）价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。 （价格变动对不同商品需求量有不同影响。） （3）消费者对既定商品的需求，还受相关商品价格变动的影响 （替代品和互补品的价格变动影响人们消费选择：替代品比较多的商品，其价格上涨后，消费者会选择替代品。在互补商品中，当一种商品的价格下降，不仅会使这种商品的需求量上升，也会使另一种商品需求量上升，反之，也是这样。） （1）调节产量。某种商品价格下降，生产者获利减少，就会减少产量；相反，会增加产量。 （2）调节生产要素的投入。为了降低生产成本，哪种生产要素的价格下降，生产者就
会增加这种要素的使用量；相反，会减少这种要素的使用量 【拓展延伸】政府调控物价的原因以及稳定物价的措施 原因 ①价格较快上涨导致人们实际生活水平下降。特别是食品价格上涨，影响中低收入群众的基本生活，不利于社会稳定。 ②加强宏观调控是为了弥补市场调节的不足，是我国社会主义性质决定的。③稳定物价，防止通胀是国家宏观调控的主要目标之一。 ④降低流通成本、稳定供给，这是尊重市场规律的要求。 ⑤调控物价有利于保障人民的基本生活，体现以人为本。 措施 提示科技＋发展生产＋纸币发行＋市场监管＋宏观调控 ①依靠科技进步，提高社会劳动生产率，降低生产成本。 ②大力发展生产，保障商品的有效供给。 ③合理控制纸币的发行量，使纸币发行量与流通中所需要的货币量相符合。 ④加强市场监管，通过经济立法和行政命令等手段，打击市场炒作等行为。 ⑤加强宏观调控，通过财政政策和货币政策调节社会总需求。 第三课多彩的消费 客观因素： (1)经济发展水平是影响消费的根本因素。 (2)收入是消费的基础和前提。（在其他条件不变的情况下，人们的可支配收入越多，对各种商品和服务的消费量就越大。居民的消费水平不仅取决于当前的收入，而且受未来收入预期的影响，同时社会总体消费水平的高低与人们的收入差距的大小也有密切的联系。） (3)物价水平。商品价格高低影响人们的消费选择。（物价上涨，购买力普遍降低；物价下跌，购买力普遍提高。基本生活消费品受价格水平变动的影响要远远低于奢侈品。）
联想电脑营销策划书
联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)
3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)
稻草人》读书笔记.docx
读书笔记认识《稻草人》作者： 叶圣陶（ 1894 年－ 1988 年），原名叶绍钧，字秉臣，辛亥革命后改字圣陶。汉族人，江苏苏州人，现代着名作家、教育家、编辑家、文学出版家和社会活动家。曾当过10 年的小学语文教师。解放后，叶圣陶曾担任出版总署副 署长、人民教育出版社社长、教育部副部长。他也是第六届全国政协副主席、第五届全国人大常委委员、第五届全国 政协常委委员、民进中央主席。叶圣陶于1988 年 2 月 16 日于北京逝世，享年94 岁。 叶圣陶的文教理念 “教是为了不教” 叶圣陶对改进现代中文教育有重要影响。他给中文教育引入了一个全新的观念，“应当教给学生学习的方法，而不是长期 详细的灌输书本知识。”这一观点冲破了习惯于强烈依赖记忆和灌输的传统语文教学观念。此外，叶圣陶促 进了批判思维的深入人心，让人们认识到个人价值判断的重要性。他认为这些学习技能应当被用来构筑学生的基础， 同时也将成为学生终生学习的起点。 文学为人生 叶圣陶在他反思现实生活的作品中动情地写道： “在记忆中，我似乎从来没有撰述过自己有些模糊或者不甚清楚的知识。换句话说，我不能写那些只是通过想象 得来的东西，但我也没有失掉想象力。我生活在城市里，乡镇和农村，我写在那些地方观察到的事物。作为一名老师， 我了解一些教育圈的生活，我也记录下来。在一些相当基础和浅显的层面，我关注着中国革命逐渐的发展，同时，我 也记录下这些事情。” 他大多数的新闻作品由人们的生活得到灵感。他相信文学作品不仅是用来供人消遣，而且也是反映生活和鼓舞读 者思考现实的工具。他感觉有义务去让读者知道在他们周围真实发生的事情。这就是他为什么想要将文学和新闻报道 联系起来的原因。他认为文学作品应该也被用来唤醒青年对社会的关心与敏感。这个观点如同新闻工作者讲述真相的 基本原则。叶圣陶也以记者为毕生职业。 易读性 在叶圣陶的作品中易读性是一个显着特征。它意味着读者更有效率的感知和理解文章内容。作为一名记者，叶圣陶作中强调词语的运用。这大概是因为在他做编辑之前，曾作了10 多年的教师的缘故。他认为文章是为读者而作的， 同时他把文章看作是读者与作者交流的工具。当时的作者面临的一个巨大问题是他们不是拥有优秀写作技巧的素养。 他们的表达是不准确且意义模糊的。只有受过良好教育的人才能够欣赏他们的文章。作者不注意实用的重要性。因此，文学作品难于被普通大众接受。叶圣陶认为一个人只有把文章写得实际且易于理解，他才能够去只写一些风雅作品。 如果读者不理解文章内容，文章就毫无用处。 好词好句摘抄： 整天整夜安安静静清清楚楚满天星斗沙拉沙拉结队归去夜景隐没无限惊恐摇得更勤水正合适 车水进来全很壮实沉甸甸的直挺挺的一模一样不可收拾流干了泪揉碎了心反覆警告警告无效 托风带信铲除灾害怀着愁闷显得憔悴像害了病夜深人静咬嚼稻叶越吃越馋直打哆嗦不由自主 格外凄惨无可奈何好久好久硬着心肠柔弱无能受苦受难连连摇头断断续续抽抽嗒嗒一动不动 见死不救默默祈祷探了几探美妙的诗生动的画到处都是吃了一惊微弱火光时常传出实在渴极 非常心酸十二分力挺了起来支持不住悲哀的夜高兴得很显得无光不多几步急得跺脚放声大哭 （拟人） 1他的骨架子是竹园里的细竹枝，他的肌肉、皮肤是隔年的黄稻草。 2破竹篮子、残荷叶都可以做他的帽子；帽子下面的脸平板板的，分不清哪里是鼻子，哪里是眼睛。 3他的手没有手指，却拿着一把破扇子——其实也不能算拿，不过用线拴住扇柄，挂在手上罢了。 4他的骨架子长得很，脚底下还有一段，农人把这一段插在田地中间的泥土里，他就整天整夜站在那里了。 5稻草人看见主人就要走了，急得不得了，连忙摇动扇子，想靠着这急迫的声音把主人留住。
经济学学习笔记
西方经济学基础知识笔记 第一章 第一节经济学的研究对象 一、经济资源的稀缺性和经济学的产生 1．稀缺性：是相对人的欲望而言的，是指人们的欲望总是超过了能用于满足欲望的资源时状态。一方面，资源的数量是有限的；另一方面，这种资源的有用性，即可以满足人类的欲望。 2．选择：研究如何利用现有资源去生产经济物品来更有效的满足人类欲望。 具体内容包括：(1)如何利用有限的经济资源；（2）如何利用有限的时间；（3）如何选择满足欲望的方式；（4）在必要时如何牺牲某些欲望来满足另一些欲望。资源的稀缺性和人的欲望的无限性之间的矛盾，人们才需要研究如何把有限的资源有效的在社会中配臵。 二、机会成本与生产可能性边界 只要资源是稀缺的，并且只要人们对于稀缺资源的使用进行选择时，就必然会产生机会成本：使用一种资源的机会成本是把该资源投入某一用途以后所放弃的任何其他用途所可能获得的最大利益。 认识机会成本的意义： 三、经济学的分类 微观经济学和宏观经济学 1．研究对象：家庭、厂商等经济个体单位——全国经济活动+国与国之间 2．基本假设：充分就业（稀缺性）——不具有稀缺性，短期有失业现象3．研究方法：个量分析方法——总量分析方法 4．主要目标：效用最大，利润最大——全国福利最大 5．重点理论：均衡价格理论、消费者行为理论、生产和成本理论、市场理论、生产要素报酬理论——国民收入决定理论、货币理论、经济周期理论、经济增长理论、宏观经济政策理论 联系：一方面，微观是宏观的基础；另一方面，微观与宏观实际上是整体和构成整体的个体之间的关系。 第二章需求、供给和均衡价格 第一节需求 一、需求的概念 （一）需求的定义：在某一特定的时期（或其他条件不变的条件下），消费者在各种价格下其所愿意而且能够购买的商品数量。 （二）需求的表达方式： 1．表列法：指一个消费者在特定的时间内，对某商品在不同价格下所形成的需求量的表列。 2．需求曲线：根据需求表中商品的不同价格-需求量的组合，在平面坐标上所绘制的一条曲线。 3．需求函数： （三）需求规律 二、需求的影响因素 （一）消费者的收入水平（二）商品本身的价格（三）替代品和互补品的价格（四）预期
联想营销策划书
营 销 策 划 书 参赛团队以Y之名参赛时间2012年5月
一、【前言】 随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，由于安卓平台的推广，平板电脑也被越来越多的人接受。根据市场调查，2012第一季度占据中国笔记本电脑品牌冠军的依然是联想，华硕、惠普分列第二、三名。通过分析我们可以看出，联想Y470系列延续了热销的好势头，依然是消费者最关注的电脑单品，全能学生笔记本关注度有所上升，市场关注度已然过半，14寸笔记本依然受消费者青睐，消费者更加注重采用Sandy Bridge系列处理器的笔记本，双显卡配置关注度上升。显然，学生已经成为笔记本电脑消费市场的一大主力受众群众而且潜力深厚，不论是学生本还是游戏本，都符合当下学生对笔记本电脑的需求，而联想剽悍的小Y系列，一直关注年轻人需求，从而在年轻人中间获得了良好的口碑。 2012年4月，联想集团推出了全新的联想Y480，该产品为联想剽悍的小Y 系列的第五代，Y480延续了Y470的设计理念，做工精细，主流配置，预装WINDOWS 7 系统，完全满足学生网上冲浪、游戏娱乐、超强影音体验、便捷办公等体验。我们“以Y之名”团队将借营销大赛开展之际，推广Y480产品，打开龙子湖高校园区的市场，让小Y成为一种时尚，一种生活态度。 二、团队展示 以Y之名团队。。。。。。 三、市场分析调查 （一）：宏观环境分析 龙子湖高校区学生总人口达20万人，拥有庞大的消费群体，比郑州其他高
校园区更加具有市场潜力。这里拥有河南中医学院、河南财经政法大学、河南警察学院、华北水利水电学院、郑州航空工业管理学院、河南农业大学等河南高校，由于龙子湖高校园区刚建成不久，位置出于郊区，离市区较远却交通拥堵，学生拥有消费能力，但迫于交通问题，使得笔记本消费困难。如果我们可以让笔记本走进校园，让学生们直接体验，将会取得巨大宣传效果。 （二）：微观环境分析 在龙子湖高校园区诸多搞笑中，河南财经政法大学学生消费水平及消费观念出于中上等，因此我们主要依托河南财经政法大学打开龙子湖高校园区笔记本电脑市场。河南财经政法大学学生达2万人，每年入校新生达8000人，由于校园的建设进度还在进行，且在河南等省份的营销力不断增强，学校还将不断扩招新生，因此河南财经政法大学笔记本电脑市场是客观的。 （三）：消费者分析 1.学生逐渐成为笔记本电脑消费市场的主要受众群体，大学生追逐时尚个性，与众不同，并且注重笔记本的性能体验。学生们购买笔记本的主要用途为游戏娱乐，以及影音娱乐，兼用软件办公。 2.由于笔记本市场品牌众多，且学生缺乏相关的专业知识，很难辨别是什么样的配置最好，对于电脑的显卡、CPU、内存等专业知识大多由已经购买过的同学介绍或者自己百度，这样造成了市场的信息不对称。 （四）：产品服务分析 剽悍的小Y第五代联想Y480主要针对大学生消费者，其设计理念延续了Y470，做工精细，完全符合大学生对产品外观做工的要求。在配置方面，Y480采用了英特尔酷睿i7 3代系列（IVY Bridge），内存配置达8GB，完全达到主
(完整版)读书笔记.docx
不抱怨的世界读后感（篇2） 今年暑假翻看了美国作家威温的《不抱怨的世界》，在了以后，真正理会了其中的道理。也有人会，不抱怨如何人泄，期不抱怨会不会得病。其不抱怨是人生的 一种境界，是一种放下挫折和不去找和追求新目的一种接方式。真正的做到不抱怨，再加上努力和拼搏，你的事会更加成功，你的人生会更加美好。 在生活中，在我渴望找人生幸福和快之，我每个人都免要遭遇很多挫折和 失或不尽如人意的事情。每当，有些人便不能正确待，生不，引很多牢和 抱怨，往往是怨天、怨地、怨命运、怨同事、怨??其抱怨的最大受害者是自己。 抱怨然没有明的果，但一种心感恩、容大度的度却我来另外一种人生， 如果做到一点我的人生会更加快。不抱怨需要一个程，加入“不抱怨”活，戴上紫手，快代替抱怨，关那扇抱怨之。 想想，人生真正得抱怨的理由真的很少，但人都不想抱怨，可都禁不住的怨。也 了众多挫折和困苦之后，人需要更多的抱怨，可是抱怨又有什么用，又能解决什么？期抱怨之后，也有一天我会真正成代的“祥林嫂”。我要学会更多的放弃， 放弃去的挫折我的害和痛楚，我要未来充信心，自己找更多的前的借口。 在工作中，我更放弃抱怨。我常常会抱怨工作境不好，同事之不和，工不高等等，但当我放弃抱怨，心感恩，用一容的心投入工作，你会你所期待 的一切又已“水到渠成”。多的抱怨不不能解决，只能你的心情更加不好。学会不 抱怨之后 ,心情会比开朗,也会有能量去面生活中的各种。 中不乏至理名言，但我却深深的住了一句：任何人和要成功，就永不要抱怨， 因抱怨不如改，要有接批的包容心，以及解决的行力。朋友，着加入“不抱怨”活吧！不要匆匆个程，不是跑，而是一种程。从着紫手的那一 刻起，你就在改，你用你的意志在完成一种挑，自己造心想事成的无怨人生的挑。 放弃抱怨，相信自己！ 中写道“你会了最微不足道的小事而感恩，就以前得理所当然的事也不例外”“活出 感恩的生命，而非抱怨的生命，就能种确保健康的力量”是的，生活有一感恩之心的人，生命会 得到滋，即使遇到再大的困，也能熬去，喜抱怨的人，即使 是福至将来也会成。曾看一段：“活在感恩的世界里：感激斥你的人，因 他助了你的智慧；感激倒你的人，因他化了你的能力；感激弃你的人，因他教你自立；感激欺 你的人，因他增了你的；感激害你的人，因他磨
曼昆《经济学原理》笔记
曼昆《经济学原理》汇总 第一章 个人做出决策的四个原理： 1) 人们面临权衡取舍（做出决策的时候人们不得不在不同的目标之间做出取舍） 2) 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西（比如读大学，要考虑到不能工作带来的工资损失） 3) 理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资，博士，硕士呵呵） 4) 人们会对激励做出反应（比如去超市买东西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不需要的东西，反倒花了更多的钱） 经济相互交易的三个原理： 5) 贸易能使每个人的状况更好（想想如果没有贸易，我们还处于自然经济的状况，那么我们需要做所有的事情，需要去做冰箱，彩电……不可能吧。没有贸易就没有竞争了，那么我们就可能在某一领域被人们垄断，想想封闭的中国，我们可能不能得到很多的先进的科技，但是我们现在和很多的国家贸易，这样我们可以享用更多的先进的技术） 6) 市场通常是组织经济活动的一种好方法（这个东西从我学过的邓小平理论当中可以反复地看到，无形的手，价格！） 7) 政府有的时候可以改善市场结果（我们需要政府来维持这个社会的治安……，抄一句：促进效率和促进公平〈尽管很多的时候他们是一对矛盾，有的时候政府也不一定能做到这一点〉市场失灵） 整体经济如何运行的三个原理： 8) 一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力（就是劳动生产率，你工作一个小时，那么你能够创造出多少的财富。那么我们要提高生活水平，我们就需要去得到良好教育，现在我就在这么做，呵呵，拥有生产工
具——我现在需要一台电脑，速度要快些，屏幕要液晶的更好，以及获取最好技术的机会——这我需要向导师和图书馆，师兄多多请教了，还要自己去争取机会！）
联想电脑营销项目策划书
联想电脑营销策划书 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？
2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电
《学校与社会-明日之学校》之读书笔记-新版.docx
读书笔记 题目：《学校与社会明日之学校》之读书笔记报告人： 指导教师： 日期：2012年6月10日
《学校与社会明日之学校》之读书笔记 最近我有幸拜读了约翰·杜威的《学校与社会明日之学校》，在读书的过程中联想到自己的经历，有一些感想和体会，跟老师分享一下。首先介绍一下作者约翰·杜威，他是美国实用主义哲学家、教育家和评论家。他于1899年辞去密歇根大学哲学系主任，到芝加哥大学担任哲学、心理学、教育学系主任。杜威在芝加哥大学待了十年（1894～1904）。在这个时期里，他从事多方面的学术研究工作，并以专著、论文、讲演、报告和书评的形式，发表了关于哲学、心理学、伦理学、教育学、逻辑、社会学的研究成果，其中教育著作占有极重要的地位。 一思想总结 在《学校与社会明日之学校》一书中，杜威主要从以下六个方面进行了论述： （一）我的教育信条 杜威在1879年应某日报要求，发表了著名的《我的教育信条》，在这篇文章中，杜威提出了五个信条。 第一个信条说明什么是教育。他说，一切教育都是通过个人参与人类的社会意识进行的。每个个体从出生开始就接受着各种各样的教育，教育能够不断发展个人的能力，熏染他的意识，形成他的习惯，锻炼他的思想，并激发他的感情和情绪。 第二个信条说明了什么是学校。杜威认为，学校主要是一种社会组织，是一个传授某些知识，学习某些课业或养成某些习惯的场所。 第三个信条谈到了教材问题。杜威认为，儿童的社会生活是他的一切训练生长的集中或相互联系的基础。学校课程的内容应当注意到从社会生活的最初不自觉的统一体中逐渐分化出来。“学校科目联系的真正中心不是科学，不是文学，不是历史，不是地理，而是儿童本 身的社会活动。” 第四个信条说明了教育方法的性质。杜威把方法问题归结为儿童的能力和兴趣的发展问题。他相信，兴趣是生长中的能力的信号和象征。 第五个信条认为教育是社会进步和社会改革的基本方法。教师不是简单地从事于训练一个人，每个教师应当认识到他的职业的尊严，他是社会的公仆，专门从事于维持正常的社会秩序并谋求正确的社会
2-2经济学基础知识笔记
经济学基础知识笔记 第一章 需求、供给和市场机制的作用 一、需求与需求法则 需求：是指消费者在各种价格水平上，愿意并且能够购买的商品数量。需求法则：就一般商品来说，需求和价格呈现反向变动的关系，即在其他因素不变的情况下，商品的价格越高，对商品的需求量越低，反之则反。 需求法则存在的原因：一是收入效应，二是替代效应 ●需求曲线不一定是直线，而可能表现为一条向右下方倾斜的曲线，其斜率为负。 二、需求法则的例外 ●吉芬商品属于需求法则的例外。一种商品只有同时具备“是劣等品”和“收入效应大于替代效应”这两个条件时，才可以被称之为吉芬商品。 三、需求量的变动以及需求的变动 需求量：是指在某一特定价格水平上，消费者愿意并且能够购买的商品数量，它由需求曲线上的某一点来表示。 需求量的变动：是指在假定其他条件不变的情况下，由于商品价格自身的变动所引起的商品购买量的相应变动。 ●与需求量不同，需求并非指某一特定的需求量，而是指在各种可能的价格水平上，所有的特定需求量的集合。 需求的变动：是指在假定商品自身价格不变的情况下，由于其他因素的变化所引起的，在各种可能的价格水平上需求量变化的全部情况。四、影响需求变动的主要因素： （1）消费者的可支配收入 （2）消费者的偏好 （3）相关商品的价格 （4）消费者对商品价格的预期●相关商品包括替代品和互补品。如果某种商品的替代品的价格发生变动，则该种商品的需求与替代品价格成同方向变化，替代品价格的提高（降低）将引起该商品需求的增加（减少）。如果某种商品的互补品的价格发生变动，则该种商品的需求与互补品价格成反方向变化，互补品价格的提高（下降）将引起该商品需求的降低（增加）。 ●需求价格弹性指某一商品的需求量（Q）对它本身价格（P）变化的反应程度，即Ed=（ΔQ÷Q）/（ΔP÷P）。Ed＞1表明需求量对价格变化反应强烈，这类商品为高档消费品（奢侈品）；Ed＜1表明需求量对价格变化反应缓和，这类商品为生活必需品。 五、恩格尔曲线和恩格尔系数 由于食品支出同收入的比率会随收入提高而降低，因此，这一比率常被
联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件
目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)
8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、
读书笔记100字.docx
读书笔记100字 【导语】 读书笔记100字 (汇总20篇) 由***整理投稿精心推荐，我希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 【目录】 篇1：读书笔记100字 篇2：读书笔记100字 篇3：读书笔记100字 篇4：读书笔记100字 篇5：读书笔记100字 篇6：读书笔记100字 篇7：读书笔记100字 篇8：读书笔记100字 篇9：读书笔记100字 篇10：读书笔记100字 篇11：读书笔记100字 篇12：读书笔记100字 篇13：读书笔记100字 篇14：读书笔记100字 篇15：读书笔记100字 篇16：读书笔记100字 篇17：读书笔记100字 篇18：读书笔记100字 篇19：读书笔记100字 篇20：读书笔记100字 【正文】 篇1：读书笔记100字
《伊索寓言》的作者伊索是一位古希腊作家，他生活在约公元前世纪左右的小亚细亚。他以非凡的智慧和哲思，运用以动物为主角的拟人手法，将寓言故事传播到世界的各个角落。 读了寓言大师伊索的文章，我感受颇深，受益匪浅。它能够培养我的阅读本事理解本事，更能让我了解人生的真谛领略生活的智慧明白做人的道理。 篇2：读书笔记100字 《红鞋子》读书笔记100字 今日，我读完了妈妈给我买的《红鞋子》这本故事书，这本书全是汉字，没有拼音，读起来比较费劲，所以我读了很长的时间。可是这个故事很温暖，我很喜欢。 如果真有这样的红鞋子世上是不是会少了许多爱慕虚荣的人呢？做一个谦虚、诚实的人很重要。 篇3：读书笔记100字 后面还有多篇读书笔记100字！ 《生命的意义》读书笔记 爱，是一种人间最完美的感情，它能让寒冷中的人感到》温暖，让身陷绝境的人看到期望，让迷途中的人认清自我。 爱，是生命的意义，爱你所爱的人，爱你正在做的事，爱一切让生命得以升华的工作。这样，到生命结束的时候，你会觉得自我是幸运儿，因为你以往竭尽全力付出了爱，以往敞开过自我心灵的大门，明白过付出爱是生命的意义。 篇4：读书笔记100字 此刻我来品味一篇小故事，叫《命运》。《命运》讲的是连个孩子的命运，一个被高僧占卜为“状元”，另一个为“乞丐”。二十年后，当初的“状元”成了乞丐，而“乞丐”却成了“状元”。上帝说：“我赋予每个人的天分之占他命运的三分之一，其余的在于他如何去把握。” 篇5：读书笔记100字 《猜猜我有多爱你》读书笔记100字 《猜猜我有多爱你》书里讲得是大兔子和小兔子互相表白自我有多爱对方。 妈妈说，当你很爱很爱一个人的时候你会想把这种感觉描述出来，可是爱不是容易衡量的东西。虽然我不是太明白妈妈说得，但此时此刻我想对妈妈说：妈妈我爱您！ 篇6：读书笔记100字
西方经济学读书笔记
西方经济学读书笔记 现代西方经济学是经济学在西方国家发展到当代的产物。我国作为发展中社会主义国家，学习和研究西方经济学，有着非常积极和重要的意义。 首先，对其的学习和研究有利于增进对西方国家的了解和研究，加强同西方国家的交往，促进我国的改革开放。在西方，经济学是基础学科，不了解西方 经济学，就难以看懂西方经济国家的经济报刊文章，也无从把握西方国家的经济政策。因为西方的经济学著作和报刊文章都是按西方经济学的基本理论写成的，西方经济政策的制订也是以西方经济学为理论依据的。同时，在目前的国际经济机构中，西方经济学也是通用的经济语言和工具。具备西方经济学的基本知识，是参加国际经济机构的必备条件。现在，我国要坚定不移地执行对外开放的基本国策，加快改革开放的步伐，就必须了解、学习和研究西方经济学，只有这样，才能了解西方国家的经济政策及理论依据，知道他们的经济运行机理，懂得他们的经济组织和管理方法，研究他们的发展现状和趋势，积极参与各种国际性和区域性的经济组织和机构。真正做到知已知彼，促进改革开放的顺利发展。 其次，有利于促进社会主义市场经济的顺利发展。党的十四大明确指出，我国经济体制改革的目标模式是建立和完善社会主义市场经济体制。那么，什么是市场经济，它的运行机理和发展规律如何，如何建立和完善社会主义市场经济体 制。这些问题，迫切需要有新的理论来解释、回答和阐述。而西方经济学则可以为我们提供参与和借鉴。虽然西方经济学从本质来说是一种资产阶级的思想体系，是为资产阶级的利益服务的，但西方经济学有具有实用性特征，它的理论体系是建立在资本主义市场经济和社会化大生产的基础之上的，它的理论观点和政策主张主要是为解决市场经济运行中出现的种种问题和矛盾服务的。可以这样说，西方经济学实际上是关于市场经济发展规律的科学。比如说，西方微观经济学中的供求理论、价格理论、成本和收益理论、市场理论、收入分配理论，宏观经济学中的国民收入核算理论、宏观经济政策、通货膨胀理论、货币理论、经济波动和经济周期理论等。这些理论实际上都是关于市场经济的一般理论，它可以为建立社会主义市场经济理论体系、促进社会主义市场经济的建立和发展提供有益的参考和借鉴。