-目标市场STP分析

目标市场STP分析

现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

一、市场细分

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

1.我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分

别对两个地区做出市场细分。

①华东地区

②华中地区

2.根据不同的个人收入和受教育程度对电话机的需求度不同做出细分。

以上是根据不同的个人收入的划分，而在这些消费者人群中，受教育程度不同的消费者都不同，各有不同的特点。

1000左右的个人收入人群占市场的20%左右，但相对来说比例不大，消费金额较小。这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。

1500-3000个人收入的消费者占36%，在消费者群体中占最大比例，是电话

机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。这类消费者有较高的受教育程度。

3000-5000个人收入群体的消费者比例为28%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。这类消费者有较高的受教育程度。

5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为16%。这群人对电话机的购买欲不大。这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为高档电话机。

金额较小。这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。

1500-3000个人收入的消费者占39%，在消费者群体中占最大比例，是电话机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。这类消费者有较高的受教育程度。

3000-5000个人收入群体的消费者比例为20%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。这类消费者有较高的受教育程度。

5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为7%。这群人对电话机的购买欲不大。这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为中档电话机。

二、评价目标市场

1.细分市场规模和增长率

①华东地区

根据年龄和职业的细分市场中，由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。

华东地区属于经济发展区，许多进城务工的农民和工人，这些农民和工人基本在17-40岁之间这导致华东地区的电话机消费市场基本上属于农民和工人，农民和工人是市场占有率最大的两大消费群体，分别占29%和21%，这些年华东地区农民和工人消费群体整体增长5%；个体户和学生是华东市场第二大消费人群，随着经济的发展，个体户由于性质的关系，对电话机需求较大，而市场占有率随个体户的增加而增加，经过几年的数据比较，个体户消费者的市场占有率增加3%；电话机消费者中学生同比增长3%；教师和公务员对电话机要求高，近些年这个消费群体基本保持不变。

根据不同的个人收入和受教育程度细分的市场中，在全国实行九年义务教育，有些地区已实行十二年义务教育的大前提下，国民素质整体提高，受教育程

度也大幅增长。由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。这也影响到了电话机市场。

受教育程度在小学和初中阶段的，属于本文盲消费人群，他们手自身学历限制，基本个人收入不高，这也导致他们的消费水平中下，低档电话机是他们主要的消费产品；高中、专科和本科的消费者，有较高的受教育程度，他们的主要消费品是中档电话机；；研究生和博士对产品要求最高，他们偏向的是高档电话机。

②华中地区

华中地区属于中部地区，经济较华东地区落后，个体户占30%的电话机市场，近几年市场占有率基本保持稳定；学生、工人和自由职业者各占10%的市场占有率，农民15%，教师20%，公务员5%。

根据不同的个人收入和受教育程度细分的市场中，在全国实行九年义务教育，有些地区已实行十二年义务教育的大前提下，国民素质整体提高，受教育程度也大幅增长。由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。这也影响到了电话机市场。

受教育程度在小学和初中阶段的，属于本文盲消费人群，他们手自身学历限制，基本个人收入不高，这也导致他们的消费水平中下，低档电话机是他们主要的消费产品；高中、专科和本科的消费者，有较高的受教育程度，他们的主要消费品是中档电话机；；研究生和博士对产品要求最高，他们偏向的是高档电话机。

2.五力模型分析

①潜在进入者

新兴的电话机有很多，比如步步高、小米等大牌电话机，还有许多山寨电话机，这些电话机都不断优化，运行性能大幅提高，给消费者带来方便快捷安全的体验。

②行业竞争对手

行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局稳中有变。在近些年中国电话机市场份额最新排名，电话机市场上现有的主要竞争者分别是：摩托罗拉、诺基亚、三星和索爱，从此可以看出摩托罗拉电话机的市场占有率相对较高，极大知名品牌市场竞争很激烈。

③替代品的威胁

虽然电话机肯定会下市场上存在下去，但他也存在一些替代品，比如手机、笔记本电脑和apple watch等。由于网络大普及，这些电子产品也占据了大部分市场。

④用户

满足消费者需求是商业经营成果的核心，所以买方市场有永远是牵制电话机整个行业的重要力量。消费者需求持续增长，需求多样化，市场胜读细分，买方价格谈判能力整体上升。

⑤供方

低档电话机竞争加剧，高档电话机格局分化，价格决定能力整体城向弱势。供方虽在电话机成本中仍占据较大比例，但因新生力量的加入，发张充满变数等因素的影响，导致供方对电话机制造厂商的影响力呈走弱趋势。

3.企业目标和资源

本企业主要经营低档、中档、高档三大类电话机产品，面向广大消费者。

根据市场调查报告显示，按年龄细分17-50岁时主要的消费群体，按个人收入细分收入为1500-5000的人群是主要消费者，按职业细分主要消费人群是农民和工人，按受教育程度细分，主要消费人群在高中和大学阶段。

本企业的目标主要是面向中档产品的消费者，企业的消费者资源主要分布在中等收入的阶层，主要产品定为中档电话机适合本企业的市场营销战略。

三、确定目标市场

1.目标市场战略

根据市场细分和评价，由于本企业的主要消费产品为中档电话机，大部分客户是在华中地区的消费者，他们主要属于17-50岁的个人收入在1500-5000，受教育程度高中以上的消费人群。所以本公司制定了差异性市场战略。

将客户分为甲、乙、丙、丁四类，甲类主要是个人收入在1500-5000之间的消费者，乙类主要是26-50岁之间消费者，丙类是受教育程度较高的消费者，丁类主要是农民、工人、学生、教师等对电话机需求较大的职业消费人群。

2.选择目标市场

户受过较高的教育，对电话机有基本的认识，对电话机的价值有一定的要求，他们在选择产品的时候回选择在自己的个人收入范围内的使用价值和性价比较高的产品。

通过各方面的研究分析比较，本企业的目标市场确定为华中地区，主要销售中档电话机产品，结构如上。

市场营销战略操作框架p—stp--4p

市场营销战略操作框架p—stp--4p 第一篇：P--市场调查 一、宏观环境 ●人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、 教育程度、国家民族】 ●经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】 ●自然地理--- 【a\地理位置（建筑、交通、人流、） b\自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】 ●政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】 ●社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、 时间概念、行业文化】 ●技术--------【行业技术环境】 分析结果 ?人口——————市场规模、市场结构 ?经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜 力 ?自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力） ?政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度） ?社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小） ?技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度） 二、微观环境（3个方面） 1、顾客分析： 1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层 2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯 3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度 分析结果 ?1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性） ?2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益） ?3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）

stp营销战略分析报告

摘要 阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。阿依莲，是一个代表都市时尚品位的女装品牌，也是淑女装行业专卖体系中的领跑品牌。本文对阿依莲服装STP战略进行了分析，本文共六章：第一章STP营销战略的涵义，介绍了STP的含义及三个步骤，第二章详细介绍和分析了阿依莲的STP战略；包括市场细分的介绍，目标市场选择和市场定位的介绍。第三章分析了阿依莲STP战略中的成功之处，根据对阿依莲STP战略的分析，总结出三点成功之处。第四章分析了阿依莲STP战略中存在的问题；第五章针对阿依莲STP战略中存在的问题提供了一些解决方案的建议和想法。最后对阿依莲STP战略分析的总结，并得出相应的结论。 关键词：阿依莲；STP；问题；服装；优势

目录 前言 一、STP营销战略的涵义 (1) 二、阿依莲STP营销战略介绍 (2) （一）阿依莲品牌简介 (2) （二）阿依莲采取的STP营销战略 (2) 三、阿依莲STP营销战略成功之处 (3) （一）市场细分把握准 (3) （二）目标市场中有竞争优势 (3) （三）市场定位有特色 (3) 四、阿依莲STP战略中存在的问题 (4) （一）阿依莲目标市场选择较小 (4) （二）价格定位缺乏优势 (4) （三）分销渠道少 (4) （四）售后服务尚未完善 (4) 五、针对阿依莲STP战略存在问题的一些建议 (5) （一）产品重细节扩大消费者围 (5) （二）价格因特色制宜 (5) （三）增加分销渠道及分店数量 (5) （四）完善售后服务 (5) 结论 (6) 参考文献 (7) 致 (8)

STP战略分析(精品文档)

论文题目：我们把市场细分（S）、选择目标市场（T）和市场定位（P）合称为STP战略，请您根据STP战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。具体题目可以自定，但必须切题 STP战略分析 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。 STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。 其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 STP的主要内容分三步。其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。总体来说，STP战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。 接下来，我以大家十分熟悉的腾讯QQ为例，结合STP战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。 腾讯公司成立于1998年，是目前国内最大的互联网综合服务提供商之一，旗下以QQ、腾讯网、QQ游戏和拍拍网构成中国规模最大的网络社区。其中QQ空间已经成为中国最大的个人空间。截止2009年第二个季度，QQ注册账户数超过10.57亿，活跃账户超过4.84亿，同时在线达到1亿，QQ 游戏同时在线达到8663万。腾讯网成为中国浏览量第一的综合门户网站，拍拍网也成为中国第二大电子商务交易平台。至2009年年末，腾讯市值约合400亿美元，成为Google之后全球网络股的亚军，并以460亿的品牌价值位列国内民企榜首。 目前中国互联网服务和技术市场基本处于一超多强的局面:腾讯在即时通讯市场方面几乎垄断,无论是中国移动的飞信还是MSN都无法挑战其地位；但是在互联网安全服务市场方面,腾讯的QQ医生、奇虎的360安全卫士、金山毒霸和瑞星杀毒等等都占有一定席位，而其中尤以360安全卫士对腾讯的QQ医生挑战最大，甚至还占据一定的上风。由于互联网技术和服务市场的高技术、高投资和激烈的竞争，导致任何一个潜在进入者都必须考虑是否具备挑战上述几家大公司的实力，因此目前互联网技术和服务市场的竞争主要围绕在这几家公司进行。 结合了腾讯QQ的STP战略我们了解到，腾讯QQ的市场细分、目标市场和市场定位的具体内容。 腾讯QQ的市场细分：市场细分的依据是集群偏好，即根据市场上出现几个群组的偏好，客观上形成不同的细分市场。细分的标准在于消费者的心理因素。腾讯的市场领域在于广大的固定用户，这些用户在现在已经是无差别的通过QQ绑定上自身其他的业务例如各种网络游戏.视频播放器还有各种应用工具。目前腾讯面向的用户群十分广泛几乎所有的网民都是他的用户或者潜在用户腾讯QQ的目标市场：QQ的注册用户同时也是腾讯公司众多产品的客户，通过产品的联合腾讯的服务涉及所有的互联网产业。腾讯的目标就是涉足所有具备发展潜力的领域。成为最强的网络公司。腾讯通过单一的产品起家，但是现在的腾讯不满足于单纯的网络寻呼老大的地位，他的目标已经由门户网站.邮箱.网络游戏还有一些新兴流行起来的软件免业务，通过自己产品联合，也就是QQ号通

STP理论(市场目标定位)

什么是STP理论？ 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯 的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 [编辑] STP理论的内容要义 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位 在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他 们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务 定位在目标市场中的确定位置上。具体而言， 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利 的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自 己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 [编辑] 营销学中的STP 现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：

顺丰快递stp战略分析

顺丰快递s t p战略分析 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

顺丰快递stp战略分析一．市场细分 1.快递市场细分的标准： 1）地理因素 快递行业的经营业务和物流行业一样，都是通过在一定的时期内，在不同的空间范围内运输客户的物品，这就必然涉及到地理因素。不同地理区域的经济发展状况，地理环境，交通运输条件等都存在很大差异，而这些差异往往影响到快递企业的物流速度，运送成本，运送方式。而不同地理位置的客户对于快递需求和服务要求是有差别的。企业要识别这些差异，制定出有针对性的营销战略。2）人口因素 对于快递行业来说，分析人口因素主要包括年龄，收入，社会阶层等。不同年龄段的人对于快递服务的需求程度是显着不同的。近几年来由于电子商务的飞速发展，越来越多的年轻一族逐渐习惯于网上购物，而快递服务当仁不让成为网购商品的一部分，即“期望产品”。可以看出，不同年龄结构的客户对快递的需求程度是不同的。而不同的收入水平和社会阶层的客户对于快递的服务质量要求也有差别。高收入群体，处于社会上层的人群，对于服务质量的重视往往大于服务价格，反之则更加重视服务的价格。 3）客户因素

除了服务于单个分散的顾客外，快递业往往也少不了经营企业类客户的订单服务。企业类可以按产业结构分为农业，工业，服务业等。或者按产业价值链分为供应商客户，制造商客户，中间商客户，以及非营利组织政府等职能部门。这些是企业的大客户，他们的经营方式，渠道，企业规模，议价能力等决定了对快递服务的要求不同，重视程度不同，需求量不同。这些情况影响企业的市场营销策略。 4）物品因素 快递服务的载体是具体的物品，物品属性不同，快递运输的方式，路径，速度等也不同。企业可以通过市场调研分析通过快递运送流通的商品种类，属性，以及各自所占的比重。因为商品属性不同，顾客对快递的要求自然也不同。企业要根据消费者不同的需求特点制定相应的服务规划。 5）行为因素 按照顾客对产品的使用频率，偏好等变量不同来细分市场。在特定地区通过市场调研分析，了解对于快递服务的大量使用者，少量使用者，品牌忠诚者，非品牌忠诚者各自的分布情况和总量大小。二．市场选择 1.评价细分市场 1）细分市场规模和增长率 研究各个细分市场的销售量大小以及利润增长率情况。近年来由于电子商务的快速发展，网上交易迅速发展，由此衍生出对于快递行

ZARA的STP战略分析

ZARA的STP战略分析 一、理论简述 （一）STP含义 STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting 、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。 （二）STP的主要内容：三步走 第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，市场定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 （三）STP的市场选择策略 1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。 2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适

合各个子市场需要。最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。 市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。市场定位的方式有多种，例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。并且在通常情况下，市场定价战略又分为产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略、形象差异化战略。 二、STP的战略优势： 总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。具体地说有以下几点： (1) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，

-目标市场STP分析

目标市场STP分析 现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。 本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。 一、市场细分 本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。 1.我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分 别对两个地区做出市场细分。 ①华东地区 ②华中地区

2.根据不同的个人收入和受教育程度对电话机的需求度不同做出细分。 以上是根据不同的个人收入的划分，而在这些消费者人群中，受教育程度不同的消费者都不同，各有不同的特点。 1000左右的个人收入人群占市场的20%左右，但相对来说比例不大，消费金额较小。这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。 1500-3000个人收入的消费者占36%，在消费者群体中占最大比例，是电话

机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。这类消费者有较高的受教育程度。 3000-5000个人收入群体的消费者比例为28%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。这类消费者有较高的受教育程度。 5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为16%。这群人对电话机的购买欲不大。这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为高档电话机。 金额较小。这类消费者主要面向的是低档电话机消费，消费者的受教育程度较低。 1500-3000个人收入的消费者占39%，在消费者群体中占最大比例，是电话机市场的主要消费者，他们购买电话机的频率最高，是目前电话机品牌竞争最激烈的消费群体。这类消费者有较高的受教育程度。 3000-5000个人收入群体的消费者比例为20%，这个收入阶层也是电话机市场上消费较高的群体，经济能力较好，生活讲究，对电话机价值要求较高。这类消费者有较高的受教育程度。 5000以上收入的消费者属于高收入消费群体，比例为7%。这群人对电话机的购买欲不大。这类消费者有较高的受教育程度且他们主要的消费产品为中档电话机。 二、评价目标市场 1.细分市场规模和增长率 ①华东地区 根据年龄和职业的细分市场中，由于全球经济的发展，国民经济上升，个人收入也随之提高。 华东地区属于经济发展区，许多进城务工的农民和工人，这些农民和工人基本在17-40岁之间这导致华东地区的电话机消费市场基本上属于农民和工人，农民和工人是市场占有率最大的两大消费群体，分别占29%和21%，这些年华东地区农民和工人消费群体整体增长5%；个体户和学生是华东市场第二大消费人群，随着经济的发展，个体户由于性质的关系，对电话机需求较大，而市场占有率随个体户的增加而增加，经过几年的数据比较，个体户消费者的市场占有率增加3%；电话机消费者中学生同比增长3%；教师和公务员对电话机要求高，近些年这个消费群体基本保持不变。 根据不同的个人收入和受教育程度细分的市场中，在全国实行九年义务教育，有些地区已实行十二年义务教育的大前提下，国民素质整体提高，受教育程

STP战略分析

STP战略分析 ——麦当劳 一 STP战略 STP战略中的S、T、P分别是Segmenting、T argeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。 第一，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。 第三，定位（Positioning），建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 二麦当劳的STP战略分析 （一）市场细分 麦当劳准确合理的细分市场，是麦当劳成功的一大因素。麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。 1．按照地理要素细分市场 麦当劳在国际和国内均有市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持地位就必须对各个地区的市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就没有抓住特色：它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。2．人口要素细分与定位 (1)人口要素细分：人口因素是细分消费者群的最流行的依据。要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成群体。麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20－40岁之间的年轻人界定

海尔STP 4p分析目标市场营销战略

海尔STP 4p分析目标市场营销战略 海尔的营销策略:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，海尔市场份额高达30％以上，其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。 截止到2007年，海尔累计申请专利7883项（其中发明专利1736项）；仅2007年，海尔申请专利875项（其中发明专利502项），平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔已参与9项国际标准的制定，其中3项国际标准即将发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了152项国家标准的编制修定，制定行业及其它标准425项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。 在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。 2008年，海尔实施全球化品牌战略进入第三年；随着全球化和信息化突飞猛进，海尔开始了信息化流程再造。海尔通过从目标到目标、从用户到用户的端到端的流程，打造卓越运营的商业模式。海尔的信息化革命，意味着“新顾客时代”的开始。海尔通过流程机制的建立和卓越商业模式的打造，创造和满足全球用户需求。海尔已经启动“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，通过无边界的团队整合全球化的资源，创出中国人自己的世界名牌！回答者：天狼星XX鬼谷|三级| 2009-12-7 00:19 海尔把所在家电行业市场按国际和国内市场细分为高中低端市场，瞄准中高端白色家电，海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案、 海尔品牌旗下有冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等

stp战略分析

STP理论由市场细分(Market Segmentation)，目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。 市场细分(Market Segmentation)；是指按照某种特征将客户分类，同类客户一称为一个细分Segmentation。细分的标准一般有三个：客户类客户所需要的服务类型、组织的决策方式。目标市场(Market Targeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。 因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。例如，按地理区域，联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区域特供机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT 服务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机等。 市场定位(Market Position)：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。 市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分，那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。同时，我们还要意识到，我们的目标市场可能是存不断变化的，其是使化迅速的细分市场，因此IT企业往实施服务的策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市场。 目前，步步高超市已经名列中国超市30强。步步高超市连锁门店已遍及江西宜春、南昌、湖南长沙、湘潭、株洲、岳阳、衡阳等地县级城市，以低价形象和“一站式服务”满足广大消费者的需求。一直以来，步步高集团的使命就是“共创美好生活”，该集团一直致力于成长为中国第一的多业态零售商。

目标市场营销STP

目标市场营销STP——网络游戏产业 魏佩201230806036 近年来，网络游戏作为随着互联网的兴起、普及而发展起来的新型数字娱乐方式，形成了一种新的文化艺术形态。网络游戏作为一个新型的高技术产业。已经成为通过影视、音乐等并驾齐驱的全球重要的娱乐产业之一。同时，网络游戏产业的发展也带动着其他相关产业的发展。目前，网络游戏以成为网络经济及娱乐业的重要支撑和文化产业一个具有潜力的增长点，在全球网络游戏发展迅猛的背景下，我国网络游戏产业的发展也一日千里，成为我国互联网企业的主要赢利点。 现对我校大学生网络游戏市场进行了市场细分（S）、目标市场选择（T）和市场定位（P）,并从营销组合的角度分析阐述网络游戏市场营销的价格策略、产品策略、渠道发展策略以及市场推广策略，在此基础上提出市场营销战略的实施和控制的具体措施。 （一）市场细分（segmenting） 考虑到市场因素、竞争因素、经济和技术因素和商业环境等因素市场细分的影响，为了有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场，从而让企业能够集中使用资源、制定和调整市场营销组合策略、增强企业市场竞争能力以及企业应变能力，因此将市场细分变的必不可少。 在网络游戏产业中，网络游戏顾客即玩家是游戏的最终消费者和使用者，这一群体的性别、年龄、游戏时间的长短都直接影响网络游

戏商家对游戏种类、数量、服务、销售方式等的选择，从而影响商业模式的选择则与调整。因此可在消费者年龄、职业、性别的不同产生不同消费行为分析的基础上，完成市场细分。就本调查可以这样细分： 1、按游戏玩家的性别、年龄、职业、受教育程度细分 2、按游戏产品类型细分 3、按“玩家投入度”（暂时可由玩游戏的时间而定）进行细分 4、按玩家对网络游戏的态度和行为细分 （二）目标市场选择（targeting） 根据各种不同细分市场，从中选出适合企业并决定进入的市场，这个过程就是进行目标市场选择。一般选择盈利能力强的细分市场作为目标市场。下面根据我们的市场调查结果完成目标市场选择。 根据调查显示，第一，大多数的学生在游戏上不愿意付费或者只愿意通过支付很少的费用来达到自己想要的游戏效果，因此免费的休闲网络游戏可以吸引没有收入的学生群体或者收入很低的其他群体；第二，不同年龄段的游戏玩家群体喜爱的游戏种类是不一样的，因此根据目前网络游戏的市场的产品情况以及细分市场情况可知，开发适合各年龄段、不同职业和性别的人的网络游戏将会使网络游戏日益受到欢迎。 市场经过细分、评估后，可能得出许多可供进军的细分市场，这是就要把市场细分原则进行细化从而进一步进行筛选目标市场。 （三）市场定位(positioning) 根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对某些产品属

stp战略分析

STP战略分析 1、市场细分 ASEA婚庆市场细分分析 根据宜昌市的调查情况看，ASEA婚庆公司使用群体存在这明显的差异，在“市场细分表”上把宜昌ASEA婚庆大致大致可以分为四类市场，对他们的分析如下： ⑴“20~25岁无业人员”市场评估 对于20~25岁无业人员这个市场，宜昌ASEA婚庆要想进入，可谓风险巨大。因为他们主要收入还是来源于父母，虽然他们这个年龄是寻求刺激、追求浪漫的阶段，但是他们也会适情况而定，因为现在的他们已经是很现实的年龄阶段了，是充满理智的，不会脱离现实而盲目的追求浪漫。由于他们的消费能力有限，ASEA婚庆市场的盈利率是不确定的。三地人员在生活方式，文化教育上存在较大差异，地区消费差异性大。通过对宜昌的调研，ASEA婚庆公司要进入这个市场难度较大 ⑵“一般工薪阶层”市场评估 整个宜昌市的人口约为556 万，可谓市场巨大，再加上周边的几个城市，ASEA婚庆公司的发展市场是非常可观的。据三地调研结果显示，这一阶层的收入不是很高，即使他们有使用婚庆公司的想法，但是就现实而言，他们一般不会选择高价位婚庆公司，或者选择普通老套的婚礼方式。 ASEA婚庆公司价格低廉就是一大特色，既可以满足他们的要求，而且在保证价格合理的情况下也不失婚礼本身具有的浪漫、时尚潮流风格。这类人群的收入是稳定的，不像无业人群那样没有什么经济来源，所以说低价位的欧雅婚庆公司在这一市场上的发展前景是很大的。 ⑶“高级蓝领”“白领”市场评估 这一阶层的人群收入是很高的，由于工作的需要，他们也没有多少空闲的时间自己策划婚礼，再加上面子尤为重要，婚礼不可能草草了事，一般都举办的风风光光的，况且他们的精神追求是很高的。纵观这些原因，他们一般都会交给婚庆公司一手操办，由婚庆公司全权负责。再加上稳定高额的收入允许他们进行自己的精神追求，这时婚庆公司就可以大展身手，ASEA婚庆公司也可以发挥自己的优势，追求更高的利润。所以，ASEA婚庆公司在这层的

STP即目标市场营销

STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。S——Segmentation（市场细分）1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T——Targeting （目标市场选择）1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P——Positioning（产品定位）1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息 SWOT分析步骤 强势——弱势——机会——威胁从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。SWOT分析基本步骤为：（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合、弱点——

机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、

STP战略案例分析

2007年我国汽车市场STP营销战略简析 随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。 现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。 1.汽车市场细分化 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。 每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄，性格，利益等因素做为细分的因素。 2.目标市场营销 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。，相应确定准备为那些细分市场服务。

化妆品STP战略分析

化妆品行业STP战略分析 小组成员： 夏婷王萍冉巧囡卞乡锋张伟伟

一．市场细分: 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。我们组进行市场细分的步骤为下： 1、列举潜在顾客的基本需求比如求美白，求健康，求时尚。 2、分析潜在顾客的不同需求，列入不同年龄的顾客有不同的需求，青 年一般追求自然朴实的美，而中年人则追求华丽奢侈的美，了解不同顾客的需求之后，公司在依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述需求哪些更为重要。 3 去同存异，画出细分市场。 4 进一步认识各分市场的特点.公司还要对每一个分市场的顾客需求及 其行为，做更深入的考察，综合以上，我们根据消费群体的年龄，心里追求经济水平的不同。把女性消费群体划分为四种类型。第一种类型为15－22 的女性消费群体，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为强烈，但他们的需求往往很单一。第二种是23－34的女性消费群体，他们大多已婚，对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中医的化妆品，就不会在意价格的高低，这类女性消费者往往购买整套化妆品，化妆也是他们的的日常生活习惯。第四种类型为35岁以上的女消费者，她们可分为积极派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆品的需要。 二、目标市场的选择： 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有力的市场组成部分。公司在评估各种不同的细分市场时，必须考虑3个要素：细分市场的规模与细分市场的结构的吸引力；公司的目标和资源。由于第一种类型和第二种类型的市场规模大，从那个盈利观点看，产品具有很大的吸引力，符合公司的长期发展目标。综合以上因素，我们选择的目标市场，第一种与第二种类型的群体。对这两种类型的目标顾客，我们采取不同的产品进入方式。第一类由于对产品的需求单一，我们则采取专门化的进入模式，销售采取无差异性销售模式。第二种由于需求广泛，我们则采取市场全面化的进入模式，产品配套销售；销售采取差异性销售模式。 采取专卖店、超级市场、百货市场等模式。其中以专卖店为主要渠道。 三、市场定位 当然，市场定位应明确的问题：目标消费者是谁产品差异点是什么竞争者是谁只有解决好这些问题，才能有好的市场定位。而我们公司采取的是优质服务定位、产品特色定位；采取专人、专柜、专卖的销售模式，专业的人员服务，专业的产品介绍。我们根据目标顾客的需求，将产品定位于乐于消费中低档国产品牌的青年群体。这些人追求时尚健康自然，注重品位，富有活力，所以我们们注重产品特色服务，产品特色突出健康自然、时尚青春。纯天然产品，送你绿色好心情。例如。广告主题为“青春时尚，自然美丽”。

星巴克STP战略分析

StａrｂucｋｓCoffee STP战略分析 星巴克(Sｔａｒbuckｓ)简介 ?19７1年,星巴克在西雅图派克市场成立第一家店，开始经营咖啡豆业务 ?19８2年,霍华德·舒尔茨先生加入星巴克,并担任市场与零售总监 ?1９87年,舒尔茨先生收购星巴克,并开出第一家销售滴滤咖啡与浓缩咖啡饮料得门 店 ?19９2年,星巴克在纽约纳斯达克成功上市,从此进入一个新得发展阶段 ?20０９年,星巴克推出速溶咖啡Via,仅用10个月便实现1亿美元得全球销售额,并建 立４万多个销售网点． S（ｓegmentｉｏn）：市场细分 定位潜在得消费者群体:我们选择按照消费者得消费动机与处于得消费场景细分市场，可大致将潜在得消费群体分为以下几个部分: ?1）情侣约会很多情侣都会选择在咖啡厅约会。这一消费群体得年龄段主要集中在 2０—３5岁,消费时间端主要集中在下午与晚上,消费时长较长. ?2)商务会谈商务人士也会将她们工作得一部分会谈转移到咖啡厅来进行,这一消费 群体普遍收入较高,对价格不敏感，对咖啡厅得整体环境氛围要求很高，她们希望自己得商务会谈在一个优雅、拥有良好氛围得环境中进行。 ?3) 下午休闲都市中得白领与小资将咖啡厅视为喝下午茶、消磨下午悠闲时光得好去 处。这一消费群体极为注重饮品与食物得质量,力求美味、拥有较高得品质,对咖啡厅得环境也较为挑剔,她们需求得就是一种轻松优雅得氛围,以彰显她们高层次得生活品味。 ?4)差旅便餐对于每天日程挤满、经常出差得商务人士,她们要求得就是优质美味快捷 方便得食物,收入普遍较高,对价格不敏感,主要消费地集中在机场与ＣＢD地区附近得。 ?5) 好奇尝鲜星巴克作为国际咖啡得知名品牌，在某种程度上就是西方咖啡文化得代 言人,对于一大部分未曾消费得消费者而言，带有一种神秘感,就是一种新鲜事物,出于猎奇心理她们会走入星巴克进行消费。这一消费群体主要出于尝鲜得目得,对价格比较敏感，追求得就是对星巴克文化与咖啡文化得体验感。 ?６) 佳节送礼在过传统节日时中国人有送礼得习俗，同时这也就是一种社交需求．对 于佳节购买产品用于送礼这一消费群体而言,她们极为瞧重品牌价值,对产品整体要求较高,要求产品包装高档精美大气，能够让被送者感受到送礼者得诚意。

耐克公司的STP战略分析

耐克公司的STP战略分析 公司简介：耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”。1972年，公司更名为耐克公司。 耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。因此，耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。 经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主。在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，耐克排名第59位。 一．市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。 基于这样的产品理念，耐克公司对全球市场进行了详细的分化。在年龄领域，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。

在收入范围内，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 在专业程度范围内，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。 国际。耐克起源于美国，现今其业务已经发展到全球范围内，成为世界上最大的体育用品公司。耐克在中国市场的业务量与收入在近年来迅猛增长，已经成为除美国本土外的最大市场。耐克在全球范围的业务开展十分成功，其营销战略也已经成为许多专业学者研究的对象。 综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。 二．市场选择 1.评价各细分市场 ①年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费能