CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页
2012
年成都大平层豪宅营销案例分享
2013
年1
月
30日
易居中国·西部事业部·成都公司
2012年成都大平层豪宅烽烟四起，群雄逐鹿！
前言 金沙板块
2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量大增。
1.高端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；
2.年底豪宅集中入市，精装房比例增大，改善开始逐步入市；
3.项目扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单
2012年成都平层豪宅市场特征：
2012年成都大平层豪宅典型分析
前言
本研究报告就12年成都四大典型平层豪宅项目进行分析：
誉峰金悦湾西派国际南湖国际·珍湖
项目区位：城南CBD
产品面积：200-250㎡
精装标准：6000元/㎡
销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较小户型，总价控制。项目区位：金沙产板块品
面积：200-400㎡
精装标准：3500元/㎡
销售均价：18000元/㎡
2012年销售业绩：1.2亿
推售策略：精装减配，推
清水房。
项目区位：城南CBD
产品面积：170-270㎡
精装标准：5000元/㎡
销售均价：17000元/㎡
2012年销售业绩：2.2亿
推售策略：主推较小户型，
总价控制。
项目区位：南湖板块
产品面积：445㎡
精装标准：清水
销售均价：8500元/㎡
2012年销售业绩：0.8亿
推售策略：主打性价比，
全清水推售，临湖大宅。
鼎级传统派豪宅逆势革新派豪宅新生派豪宅个性派豪宅
誉峰
叠翠峰
万景峰
?合景泰富地产控股有限公司是广州领先的大型房地产开发
商，1995年创立，一直与注亍高端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、高级贩物中心、资产经营、物业管理等多个发展领域，是一家实力雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
?2007年7月3日在香港联合证券交易所主板上市，幵向其它具高增长潜力的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中高端住宅物业开发为主力。
一、项目概况——开发商
一、项目概况——基本参数
项目地址高新区万象南路360号销售报价18000-38000元/㎡
开发商成都市中天盈房地产开发有限公司面积区间180-545
卙地面积280亩(共2期，住宅184亩，商业96亩）建筑面积110万㎡（商业40万㎡）
容积率住宅：2.95；商业6.0 绿化率43%
规划户数746（一期）公摊18%
车位情况1：1.2 梯户比2梯2户、3梯2户、3梯1户
建筑风格现代简约物业形态高层（20-30F）、公寓、写字楼
景观设计公司benslydesignstudio(宾士纳)工作室建筑设计公司rocco(许李严)建筑设计事务所
物管公司广州市宁俊物业管理有限公司物业管理贶 3.95元/㎡/月
开盘时间2009-11-21 装修标准6000-10000元/㎡
周边配套成都市第一人民医院、高新区管委会、市级行政机构、七中、欧尚、宜家等
“誉峰”系产品是合景泰富地产“峰”系产品中最高端的产品，定义为CBD片区的高端电梯豪宅，涵盖了高层住宅、公寓、酒店、写字楼以及贩物中心四类产品形态，同时将引进全球知名的STARWOOD酒店连锁集团旗下的W酒店（面积约40000㎡），规划有国际品牌贩物中心以及超甲级写字楼，规划2000㎡游泳池、5000㎡会所。
一、项目概况——区位
中央商务板块高端生活区
核心竞争力
●城南首个高品质精装豪宅，跨越区域内已有产
品形态，打高端牌。
战略重点
●规划设计、室内装修、园林设计、物业服务、
酒店管理都与国际级一流企业合作，创造名符其
实的豪宅产品。
◆项目地处天府新城核心位置，三环内益州大道，城南新中央政务区，与“政府新办公大楼”仅一街之隔。
◆距离地铁1号线出口约500米。
一、项目概况——配套
圣·瑞吉斯
●档次：白金5星 ●全球酒店数量：<20家 ●中华区数量：2家
●主要客人：顶级高端商务人士 ●竞争对手：博尔登、Four Seasons 、柏悦
W 酒店、瑞吉服务式公寓
W 酒店效果图
圣 · 瑞吉斯效果图
●面积7万㎡左右，国际高端百货零售，打造天府新城核心区最高端、时尚、现代化癿贩物中心。
两栋超甲级5A 写字楼
高端百货旗舰店、超甲级写字楼
成都W 酒店
●面积共计4万斱
●由酒店主题及酒店式服务公寓组成
●楼高30层及41层
●包括250余间客房、酒吧、餐厅、室内恒温泳池、天幕泳池、SPA 及健身中心等 ●总投资16亿
高端百货旗舰店
国际城南核心居住区，强调豪宅价值
处于城南传统高品质住宅区域的外围，誉峰的出现与城南一号共同创造了天府新城片区“豪宅气候。
1
成都市超高装修标准高层豪宅
以超高装修标准打造成都市的豪宅产品，豪宅聚集区，居住氛围极佳，装修用材采用顶级品牌，超五星精装标准。0万
2
大量引入高端配套，提升整体形象
W 酒店，超甲级写字楼，高端百货零售，复合型高端业态搭配，既可作为项目配套，又可提升项目高端形象。
3
一、项目概况——小结
二、产品——规划
项目分2期开发，总占地280亩（住宅184亩，商业96亩）。
临街采取斜向45度排列布局，最大化降低临商业的影响，减少直临街房屋，
楼间距120-18米。
整体规划成低密住宅、高密商业，通过规划大体量高端商业、引进品牉酒店、构建优质商业资产，提升住宅品质溢价。
9 10 11
7 二期商业
一期商业
2 1
3
4
5 6 15 14
一期住宅
8
12
会所 13
二期住宅
16 17
二、产品——景观园林
◆园林打造费用达600万欧元，融汇了峡谷、壁坡、流水、艺术小品之内的景观风貌。
◆宾士纳手工酒店式园林，引进数十颗加拿利海枣（每株5万元以上）打造亚热带风情园林
◆空间上富于变化，错落有致，层次感强烈，植被茂盛丰富
◆运用水景景观，创新景观泳池
◆超过30吨紫铜、黄铜、青铜铸造的200多件雕塑
◆港式现代立面风格，时尚国际挺拔；
◆外墙材料：涂料、面砖、局部石材和铝合金百叶
港式现代建筑风格
东南亚热带风情
二、产品——户型配比
户型面积区间套数（户）比例
四房179-210㎡75273.01%
五房210-431㎡27226.41%
跃层300-545㎡60.58%
总量179-545㎡1030100%
梯户比为2梯2户，3梯1户，3梯2户
二、产品——户型分析
佣人入户设备间?9.2米横厅设计，放大豪宅尺度感
?双套房设计，其中主卧室配置衣帽间、卫生间?独立保姆区，带生活阳台和设备间
?无入户花园设计
?儿童房空间大于次卧室
D4户型——建筑面积约250㎡，5*3*5，实得面积290㎡
二、产品——户型分析
E 户型——建筑面积约245㎡，5*2*3，实得面积290㎡
?双入户设计，入户玄兲过度，配置娱乐区域； ?9米横厅设计，放大豪宅尺度感；
?三套房设计，其中主卧室配置衣帽间、卫生间、书房； ?独立保姆区，带生活阳台和设备间； ?拥有独立私家天际泳池与空中花园。
佣人入户
主人入户
私家泳池
空中花园
F 楼王户型——建筑面积约360㎡，5*3*5
?一层一户，主仆分区；
?超宽横厅设计；360度观景，正对中庭； ?独立私家泳池和空中花园；
?40 ㎡ 大开间主卧；
?配备储酒室、瑜伽房、视听室等。
? 主人入户
佣人入户
私 家 泳 池
二、产品——户型分析
二、产品——交房标准
局部天花吊顶
户内门2400mm 无品牉实木门
调整前：白色乳胶 调整名：普通墙纸
HBS 楼宇对讲系统
米黄石材地面
石材踢脚线
全地面铺设单士地暖
过道天花、墙地面、门
天花：吊顶
墙面：白色乳胶漆
地面：米黄石材
HBS 楼宇识别系统
无品牌实木门
美国単世地暖
二、产品——交房标准
玄关天花局部吊顶
镜钢酒水柜
石材酒水台地面调整名为闪电金石材拼花天花灯槽
黑色镜钢酒水柜
黑色圣罗兰酒吧台
调整前交楼标准地面米黄石材拼花圣罗兰石材波打
调整名交楼标准地面闪电金石材拼花
二、产品——交房标准
墙面白色乳胶漆地面复合木地板局部吊顶
乳胶漆
复合木地板定制柜门
仿金属烤漆开关面板
二、产品——交房标准
烤漆面板，西门
子冰箱（非交标）
微波炉（非交标）
林內、摩恩洗涤盆
无品牌定制橱柜
飞利浦液晶电视
西门子油烟机
西门子灶具
西门子洗衣机
（非交标）厨房
天花局部吊顶
墙面仿石玱化砖
地面仿石玱化砖
二、产品——交房标准
公共卫生间
天花满吊顶墙面仿石玻化砖地面仿石玻化砖
夜砂灰金镜
仿石玻化砖
T OTO淋浴花洒
无品牌定制镜面柜
玻璃淋浴间
TOTO洗面盆TOTO洁具
仿石玻化砖
二、产品
1
将别墅设计元素充分运用到高端电梯豪宅设计中，实现电梯生活别墅化第一引导
打造别墅产品特有的室内恒温泳池、独立电梯入户等，引入别墅项目优质景观，宾士纳酒店式园林，
打造亚热带风情园林，空间上富于变化，错落有致，大量运用水景景观，营造别墅产品独特元素。
2
充分利用平层优势，扩大电梯产品的景观设计亮点
全部为大平层户型，6000-10000元/㎡装修设计，45度角可充分保障私密，多个观景阳台，3梯2户、
3梯1户、主仆单独入户等尊贵表现，每层均打造为全独立空间。
3
形成自成体系的功能分区及动线设计原则
誉峰所有户型均为双入户设计，入户玄关过度，同时配置娱乐区域；各功能分区明确，动静分布合
理；均带独立保姆区、生活阳台及设备间；部分户型拥有独立私家天际泳池与空中花园。