PVST+特性对接替换指导书,华为与思科stp对接
PVST+特性对接替换指导书
文档版本02
发布日期2014-06-06
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前言
概述
本文档针对CISCO PVST+特性，给出了华为VBST与PVST+特性实现差异对比，并提
供了在对接或替换场景下的操作步骤。
读者对象
本文档主要适用于以下工程师：
●网络规划工程师
●调测工程师
●数据配置工程师
●现场维护工程师
●网络监控工程师
●系统维护工程师
符号约定
在本文中可能出现下列标志，它们所代表的含义如下。
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容。
文档版本01 (2013-05-28)
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目录
前言 (ii)
1 生成树原理介绍 (1)
1.1 Ciscos交换机生成树介绍 (1)
1.1.1 PVST (1)
1.1.2 PVST+ (1)
1.1.3 Rapid-PVST+ (2)
1.1.4 MST (3)
1.2 Huawei VBST协议介绍 (3)
1.2.1 VBST基本概念 (3)
1.2.2 VBST应用场景 (5)
2 互通性分析 (1)
2.1 互通性分析 (1)
2.2 PVST/VBST报文类型对比 (2)
2.2.1 CISCO PVST (2)
2.2.2 Huawei VBST (3)
2.3 链路开销算法对比 (4)
2.4 MSTP域摘要 (5)
2.4.1 原理描述 (5)
2.4.2 部署注意事项 (5)
2.4.3 部署经验 (6)
2.5 互通场景 (6)
3 对接替换案例 (7)
3.1 方案一：Huawei透传PVST (7)
3.1.1 案例：S5700EI替换C3750 (7)
3.1.1.1 背景介绍 (7)
3.1.1.2 替换步骤 (8)
3.1.1.3 注意事项 (9)
3.1.1.4 关键配置 (9)
3.1.1.5 常见问题与处理 (10)
3.2 方案二：VBST对接PVST (15)
3.2.1 案例：S12700替换C7600 (15)
3.2.1.1 背景介绍 (15)
3.2.1.2 替换步骤 (16)
3.2.1.3 注意事项 (16)
3.2.1.4 关键配置 (16)
3.3 方案三：更改CISCO PVST为MST (17)
3.3.1 案例1：S9300替换C7600 (17)
3.3.1.1 背景介绍 (17)
3.3.1.2 替换步骤 (18)
3.3.1.3 注意事项 (19)
3.3.1.4 关键配置 (19)
3.3.1.5 常见问题与处理 (19)
3.3.2 案例2：S9300替换C7600 (21)
3.3.2.1 背景介绍 (21)
3.3.2.2 替换步骤 (22)
3.3.2.3 注意事项 (24)
3.3.2.4 关键配置 (24)
4 替换前后检查 (25)
4.1替换前检查原CISCO设备状态 (25)
4.2 替换后检查Huawei设备状态 (26)
1 生成树原理介绍
1.1 Ciscos交换机生成树介绍
CISCO交换机所支持的生成树协议类型分别有：PVST（Per VLAN Spanning Tree）、PVST+（Per VLAN Spanning Tree Plus）、Rapid-PVST+（Rapid Per VLAN Spanning Tree Plus）、MISTP（Multi Instance Spanning Tree Protocol）和MST（Multiple Spanning Tree）。在使用IOS 12.2及之后版本的catalyst系列交换机中，支持PVST+、Rapid-PVST+和MST三种类型STP协议。这几种生成树协议的某些BPDU报文采用其私有的报文格式，与IEEE标准的BPDU报文格式不一样。当CISCO交换机运行PVST+或者Rapid-PVST+协议时，trunk端口在非VLAN 1中便发送私有的PVST BPDU报文，这类私有的BPDU报文的源MAC地址为端口的MAC地址，目的MAC地址为CISCO自己的保留地址01-00-0C-CC-CC-CD。
1.1.1 PVST
PVST协议可以简单地理解为在每一个VLAN上运行一个普通的STP协议，不同VLAN之间的STP 状态和计算完全独立，虽然没有类似MSTP协议中的实例的概念，但也可以完成对不同VLAN的数据进行负载。PVST协议报文除了在数据帧内会带有VLAN信息以外，最主要的是PVST协议的BPDU报文目的MAC地址是01-00-0C-CC-CC-CD，因此该协议无法与采用IEEE标准生成树协议STP的设备进行互通。
目前CISCO Catalyst系列接入交换机支持的PVST实例数普遍为128个，即支持128个VLAN的生成树计算。运行PVST的交换机每个周期需要发送和处理大量的（与网络中业务VLAN数目相等）PVST报文，CPU计算频繁，且网络上存在大量的PVST协议报文。
1.1.2 PVST+
为解决与IEEE标准STP协议的互通问题，CISCO在PVST协议的基础上衍生出了PVST+协议。PVST+协议相对于PVST协议最大的改进是：提供了与标准STP协议互通的能力。对于一个Access端口，PVST+协议将发送标准的STP格式的BPDU报文；对于一个Trunk端口，PVST+协议仅会在VLAN 1中，发送标准格式的BPDU报文（目的MAC地址为01-80-C2-00-00-00），而在其他允许通过的VLAN中，仍然发送其私有格式的PVST BPDU报文（目的MAC地址为01-00-0C-CC-CC-CD）。
华为交换机支持IEEE标准STP协议，能与CISCO交换机发出的标准STP协议互通计算，同时，将CISCO发出的私有格式的BPDU报文当作普通的多播报文进行转发，而不会处理这些报文。
图1-1 PVST+ BPDU报文抓包分析
1.1.3 Rapid-PVST+
在PVST+协议的基础上衍生出了Rapid-PVST+协议，Rapid-PVST+协议相对于PVST+协议，采用了RSTP的机制，支持快速迁移特性。
图1-2 私有RPVST+ BPDU报文抓包分析
1.1.4 MST
CISCO的MST协议具有VLAN与实例的映射关系，也有域的概念，可以理解为标准的MSTP协议，同时，MST协议的BPDU报文格式与IEEE标准的规定完全一致。但由于华为和CISCO两个厂家采用不同的密钥来生成MSTP的摘要信息，因此两个厂商的交换机发送的BPDU报文中的摘要信息不同。默认情况下，由于摘要信息不同，MSTP协议与MST协议只能进行域间互通（要完成MSTP域内互通，则必须要在连接CISCO交换机的华为交换机上，以及连接CISCO交换机的华为交换机的端口上使能“摘要侦听”功能）。
图1-11 MST BPDU报文抓包分析
1.2 Huawei VBST协议介绍
1.2.1 VBST基本概念
VBST（VLAN-Based Spanning Tree）是华为提出的一种生成树协议，通过它可在每个VLAN内构建一棵生成树，使不同VLAN内的流量可通过不同的生成树转发。VBST可以简单理解为在每个VLAN上运行一个STP或RSTP协议，不同VLAN之间的生成树完全独立。
VBST通过在VLAN内（VLAN 1除外）传递VBST BPDU来确定网络拓扑结构。VBST BPDU是VBST 的协议报文，它基于STP/RSTP协议报文，但相对STP/RSTP BPDU，VBST BPDU在源MAC地址字段和协议长度字段之间加入了四字节的802.1q Tag，STP/RSTP BPDU与VBST BPDU的封装格式对比如下图所示：
图1-12 STP/RSTP与VBST的协议报文的封装格式对比
目前生成树协议主要有STP、RSTP和MSTP三种标准协议。STP和RSTP有一个共同的缺陷：STP 和RSTP不能按VLAN阻塞冗余链路，局域网内所有的VLAN共享一棵生成树，所有VLAN的报文都沿着一棵生成树进行转发，因此无法在VLAN间实现流量的负载分担；同时，链路被阻塞后将不承载任何流量，造成带宽浪费，还有可能造成部分VLAN的报文无法转发。所以在实际组网中，用户更倾向于部署MSTP，MSTP兼容STP和RSTP，既可以快速收敛，又可为数据转发提供多个冗余备份路径，实现流量的负载分担。
但MSTP运用于企业网中时，却面临一个突出的问题：企业网用户更多关注功能的简单易用和方便维护，而MSTP的多实例和多进程概念比较抽象，配置较为复杂，对使用者的业务水平有一定的要求。
为了解决上述问题，华为公司提出了VBST生成树解决方案。该解决方案中，生成树的形成是基于VLAN的，不同VLAN间可形成相互独立的生成树，不同VLAN内的流量沿着各自的生成树转发，进而可实现流量的负载分担。同时，对用户来说，VBST没有多实例、多进程的概念，更容易理解和接受，配置维护也简单。
几种生成树协议的比较：
表1-1 VBST/MSTP/RSTP/STP生成树协议比较
1.2.2 VBST应用场景
在网络部署中，为了提高网络可靠性，接入层交换机一般双归或多归接入到汇聚层交换机，其中一条作主用链路，其他作备用链路。但使用多条链路难免会在网络中产生环路，进而可能会引起广播风暴和MAC表项被破坏。同时，一台接入交换机通常需要接入不同VLAN的业务。
这种场景下，部署MSTP可同时解决环路和不同VLAN流量的负载分担问题，但MSTP的多实例和多进程概念比较抽象，且配置复杂，不易维护。
为此，可部署VBST。VBST在每个VLAN都独立形成一个生成树，不同VLAN内的流量沿着各自的生成树转发，即消除了环路，也实现了不同VLAN流量的负载分担。同时，对用户来说，VBST没有多实例、多进程的概念，更容易理解和接受，配置维护也简单。
图1-4 通过VBST实现流量的负载分担示意图
如上图所示，SwitchC和SwitchD是接入层交换机，SwitchA和SwitchB是汇聚层交换机，SwitchC和SwitchD分别双归接入到SwitchA和SwitchB。为了消除环路，同时使不同VLAN内的流量在各条链路上进行负载分担，在SwitchA～SwitchD上部署VBST，并将VLAN 10、VLAN 20的根桥设置为SwitchA；VLAN 30的根桥设置为SwitchB。
这样部署后，各交换机根据VLAN进行独立的破环，形成的生成树以及不同VLAN内的流量的转发路径如上图所示。从图中可以看出，VLAN 10、VLAN 20和VLAN 30内的流量分别沿着各自的生成树转发，这样，VLAN 10、20、30内的流量就分担在SwitchC-SwitchA、SwitchD-SwitchA和SwitchD<—>SwitchB 上。
2 互通性分析
2.1 互通性分析
PVST+是CISCO私有协议，华为交换机在V2R5及后续版本通过VBST协议可以实现与CISCO PVST+协议对接，其原理一致，均使用保留的组播MAC地址01-00-0C-CC-CC-CD，考虑到现网在运行的Huawei 设备还未能及时升级到V2R5版本，所以在和CISCO-PVST+对接的时候，还需要考虑其他的规避方式，综合起来，本章讨论仅限于STP和PVST+、RSTP和RPVST+的互通，以下对这两种情况不做区分；MSTP 的互通没有问题，本章不做分析讨论。
互通的关键在于CISCO交换机端口在什么条件下会发出什么类型的协议报文，以及其链路开销算法和华为比较结果如何。
首先，STP/RSTP的收敛概念和PVST+/RPVST+不同：STP/RSTP的收敛是基于整个端口的，而PVST+/RPVST+的收敛是基于VLAN实例的，理解的角度不一样。
从技术理论上分析，STP和PVST+无论怎么混合组网，都是能收敛的。总的来说收敛结果有两类：1、block端口在HUAWEI设备上。因为标准stp是基于端口阻塞的，所有数据报文（不区分VLAN）在block端口被丢弃，包括CISCO的PVST报文，所以这时候一个环只有一个阻塞口，在HUAWEI设备上。基本收敛状态为：
?CISCO设备上：所有端口stp forward状态，所有端口pvst forward状态
?HUAWEI设备上：存在stp block端口、stp forward端口
2、block端口在CISCO设备上。CISCO交换机上认为标准stp报文是vlan1所在的pvst实例发出的，所以stp block端口只会阻塞vlan1实例（不阻塞整个端口），其他pvst报文正常通过该端口处理并转发，并在其所在vlan内计算收敛，所以这时候，一个环上会存在多个block端口（与端口上vlan实例数相等）
基本收敛状态为：
?CISCO设备上：存在vlan1的stp block端口、stp forward端口，其他vlan的pvst block端口、pvst forward 端口
?HUAWEI设备上：所有端口forward状态（正常转发pvst报文和数据报文）
2.2 PVST/VBST报文类型对比
2.2.1 CISCO PVST
CISCO设备配置了PVST+后（Rapid-PVST+同理），端口会发出PVST报文也会发出IEEE标准STP 报文用以和支持IEEE标准STP的设备互通。
CISCO交换机端口在什么条件下发出哪种协议报文，只和该端口下的vlan配置有关。
从以下表格分析，可知CISCO收发标准STP协议报文的条件为：trunk类型端口加入vlan1，或者access 类型端口。
举例总结如下表：
表2-1 CISCO交换机PVST报文类型分析2.2.2 Huawei VBST
表2-2 Huawei交换机VBST报文类型分析
可见，华为VBST协议报文与端口下配置关系与思科完全相同，可以实现无缝对接。
2.3 链路开销算法对比
对比总结如下表：
表2-3 路径开销算法对应表
在CISCO不同形态的设备在缺省STP算法上有所不同，如C7600缺省采用long算法，而C3750缺省采用short算法，通过在思科设备上执行命令行“show spanning-tree detail”可以推断出CISCO设备采用了哪种STP算法，如下图，可以看出CISCO设备采用了short算法。
2.4 MSTP域摘要
2.4.1 原理描述
在早期，802.1s标准协议(MSTP)还没有足够完善之前，各个厂商对于MSTP协议报文域摘要字段的格式不尽相同，对接时会导致不同厂商的设备无法协商到同一域内。
华为交换机起步较晚，所有版本均是按照标准化后的协议标准制作，可以说，如果华为与友商对接MSTP出现域摘要信息不一致导致无法协商为域内的情况，一定是友商的设备太老，未按照标准的802.1s 封装域摘要信息。（前提是域配置没问题的情况下。）
但是，对于这种场景，华为设备做了一个兼容的命令如下：
Stp config-digest-snoop命令用来使能摘要侦听功能。
该命令又名强制域内；其原理为：当收到友商发送的MSTP协议报文域摘要信息不一致时，学习对端的域摘要信息，强制为域内。
2.4.2 部署注意事项
从上述分析中我们可以看出，该命令强制同域，那么如果存在本端与对端设备本身域配置不一致，应该为域间的情况，由于配置了该命令，还是会协商为同域，导致协商错误。
所以，配置该命令的注意点是：必须人为保证配置该命令的接口的对端友商设备的域配置与本端一致。
2.4.3 部署经验
思科平台版本为12.2及以后的版本，开始采用标准的8021.s协议，华为设备与其对接，无需配置“stp config-digest-snoop”命令；思科平台版本12.1及以前的版本，未采用标准的8021.s协议，华为设备与其对接需配置“stp config-digest-snoop”命令。
实际定位域摘要不一致可采用如下简单方法。
华为和思科设备分别可以通过如下命令查询域摘要信息，如果发现Digest字段不一致，证明双方通过域配置计算出来的摘要信息不一致，会导致MSTP无法协商同域的问题。
2.5 互通场景
综合起来，当前互通方案有三种：
Huawei设备透传PVST报文，CISCO设备自己协商破环；
Huawei设备V2R5及后续版本通过VBST与CISCO设备对接PVST；
Huawei设备MSTP与CISCO设备MST对接。
3 对接替换案例
3.1 方案一：Huawei透传PVST
3.1.1 案例：S5700EI替换C3750
3.1.1.1 背景介绍
图3-1 割接前现网组网
图3-2 割接后现网组网
如上图组网场景，核心设备由两台Cisco C6500组成，两台Cisco C6500堆叠。
汇聚交换机为C3750设备，设备之间使用手工模式的Eth-trunk，上行通过OSPF与C6500堆叠设备建立OSPF邻居收发路由，C3750之间采用二三层混跑，VRRP/RPVST+实现二层冗余备份，OSPF实现三层冗余备份。
业务量
C3750下行最大约48个RPVST+三角环；
64个VRRP组；
ARP/MAC用户规模700-1500；
割接采用S5700EI设备替换C3750。
3.1.1.2 替换步骤
由于S5700EI设备不支持PVST，所以割接方案采用透传PVST报文，破环完全依赖于下游接入交换机自身。
由于C3750上行三层路由有备份链路，割接过程将备链路割接至S57EI-2并打通OSPF路由，之后以下挂接入交换机为单位逐个割接至S57EI，割接步骤描述：
1、S5700EI-2与C6500集成，打通路由；
2、Shutdown C3750对应平台端口，此时该直连路由被撤销；
3、将线缆割接至S57EI，打开端口，直连路由由S5700EI发布给C6500，验证业务是否OK；
4、逐个割接其他接入交换机，直至C3750下行接入交换机割接完成；
5、将C3750-1上行链路割接至S57EI-1，C3750下电，割接完成。
华为公司战略分析报告
华为公司战略分析报告 作者：王新博李林骏罗忠平 导师：顾雷雷 系别年级：信息学院电子商务16班 学科专业：电子商务 完成日期：2016年11月23日 中央财经大学信息学院
目录 一、公司简介 (4) 二、企业使命 (4) 三、企业外部环境分析 (5) （一）宏观环境分析——PESTL (5) 1、政治环境 (5) 2、经济环境 (5) 3、社会文化环境 (6) 4、科技环境 (6) 5、环保因素 (6) 6、法律环境 (6) （二）微观环境分析 (6) 1、产业的寿命周期 (6) 2、行业分析——波特五力模型 (7) 四、企业内部环境分析 (8) (一)企业资源分析 (8) 1、人力资源分析 (8) 2、物力资源分析 (9) 3、财力资源分析 (10) 4、技术资源分析 (11) 5、信息资源分析 (13) 五、综合分析——SWOT分析 (13) 1、S—优势 (13) 2、W—劣势 (14) 3、O-机会 (14) 4、T-威胁 (14) 六、公司战略建议 (15) 1、公司层战略——多业务优势战略 (15) 2、业务层战略——差别化战略 (15) 3、产品战略——开发新产品战略 (15) 4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16) 七、参考文献 (16)
摘要 通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。 华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。 首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。 第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。 最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。 关键词: 华为优势环境乐观战略
百事可乐分析报告
百事可乐市场分析报告 一、背景： 在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料两大巨头——可口可乐与百事可乐，又把赌注压到了中国，它们分别希望在三年内分别投入20亿美元和35亿美元来拓展这个新兴市场，这项大手笔的投资，分别占其2009年全年净利润的近1/3和1/2。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，按升数计算市场份额，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，健力宝市场占有率为3.1％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；而1998年广州饮料市场中，按升数计算，可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，健力宝市场占有率为4.9％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。 二、竞争者 在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，
公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。 1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。 三、消费群体 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族 1、消费群体 该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 2、购买因素 在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。 3、饮用场合 从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。 四、产品的竞争优势 1）、迎合了饮料市场的发展趋势 虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。二战以后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，
华为公司战略分析报告
华为公司战略分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平 导师：顾雷雷 系别年级：信息学院电子商务16班 学科专业：电子商务 完成日期：2016年11月23日 中央财经大学信息学院
目录
摘要 通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。 华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。 首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。 第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。 最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。 关键词: 华为优势环境乐观战略 一、公司简介
华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 二、企业使命1 为客户创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。 推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。华为加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区，累计提案万篇。华为的面向云计算、 NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动行业持续良性发展。 促进经济增长。华为为所在国家不仅带来直接的纳税、就业促进、产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引 1引自华为2014年年度报表
思科华为命令对照表
Cisco_H3C命令对照 思科Cisco 华为3COM 功能 enable system-view 进入特权模式configure terminal \ 进入配置状态 show display 显示 show running-config display current 显示目前的运行配置show version disp version 显示版本 show start disp saved 显示已保存的配置 show tech-support disp base-information 显示全面的信息no undo 取消（删除） hostname sysname 更改机器名 \ lang chinese 进入中文状态 user local-user 新建修改用户 end return 退回到系统视图 exit quit 返回上级视图 exit logout telnet退出 router rip rip rip动态路由 router ospf ospf ospf路由 router bgp bgp bgp路由 write save 保存配置 erase delete 删除配置 0 simple 明文 7 cipher 密文 access-list acl 控制访问列表 host ip host host和ip名字对应 logging info-center 日志信息 encap link-protocol 封闭链路层协议 no debug all ctrl+d 取消所有debug命令 vlan database vlan 进入vlan的配置 vtp trunk trunk 设置成为骨干端口 mode \ 模式 trunk 相同主干线 switchport port 接口控制 access 相同访问 ip dhcp dhcp 设置dhcp服务器功能 思科华为命令对照表 思科华为 show display show version disp version no undo
华为的品牌设计分析报告
华为的品牌设计分析报告 ：华为分析报告品牌设计同行网站设计分析报告华为为什么不上市华为公司简介 篇一：华为产品策略分析 华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、 周筱翀、胡英、杨晶 完成2016年6月20日 前言 随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析 正文 一、产品描述 1、产品层次 核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能 基本产品：手机机身配备系统充电器耳机 期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰 增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购
极速配送 潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。买家会对消费有所计划，会货比三家。 3、产品生命周期 引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。 成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品 成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买 衰退期销量锐减。产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传，突 出中国制造，质量够硬的特征 二、产品决策与选择—产品与宣传决策 采用产品延伸\宣传调整的方法 消费者的个体需求差异不大。所以在不同市场投放相同的产品。依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。 三、开发新产品 1、开发策略：华为采用自主创新策略。依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。
手机市场STP分析报告
手机市场STP分析报告 鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。 中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。 一．市场分析（S） 首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。 商务取向、全面取向等。
二、选择目标市场(T) 1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。 2. 娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。 3.全面取向：这类手机的设计要求更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置，当然这样的手机售价也很高，毕竟是面向少数人群。 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型：即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣 汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我们不断的推出新产品，快速的占领市场 2.分占型：即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目 标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。 这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型：即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市 场。作为手机市场的领导企业，诺基亚从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 4.联合型：即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作 生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。 三．产品定位（P） 诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列、全战线，款式多样，低、中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉求。 从低端到高端，从音乐手机到商务手机到高端智能机都能够广泛覆盖。 1系列：低端系列。如1100，1108，1110，1110i基本在300元钱以内就能买到，仅仅有简单的电话功能，旨在为低端消费群体服务 2系列：入门级手机的低端手机，彩屏低端系列也叫学生系列，如2610，2626，2630等，有英汉词典、30W摄像头等基本功能，主要定位于学生群体。 3系列：真我个性系列，造型怪异，如3100，3108，3110c，3220，3230，3250等。这系列产品针对追求个性化的群体，并且价格也处于较低水平。 5系列：运动活力系列。如5070，5200，5300，5310，5500，5610，5700，5710，5800等，这系列手机有着强大的音乐功能，市场定位为喜爱听音乐的群体。 6系列：商务精英系列。6020，6021，6030，6070，6080，6110，6120c，6300，6301，6500c，6500s等。这系列手机是较早的商务手机系列，支持双网待机、待机时间长、在预防手机丢失以及数据加密等方面有很强大的功能，旨在服务于商务人士。
百事公司市场分析报告
实训项目二 百事公司市场分析报告 年级专业：连锁3122 指导老师：吕凯 姓名：陈康 日期：2013年5月
一、百事公司背景 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8 月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 二、市场分析的目的 随着社会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求越来越大，市场潜力巨大，但生活水平提高时，人们对饮食健康越来越看重，对糖和脂肪这两种东西越来越受到人们畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁了白事帝国的根本。 面对日益变化的市场，对市场进行调研，分析市场，更好的把握市场动向，适应市场变化。针对市场的变化，制定应对方案；发现潜在市场，开发新产品。 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 三、市场环境分析 1、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 (2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主
华为公司STP分析报告
华为公司STP分析报告 云南工商学院 Yunnan Technology and Business University 院系：经济管理学院 专业：国际经济与贸易 班级： 16级国贸1班 姓名：付怀权 2016年11月
目录 前言 (3) 公司简介 (3) 一、市场细分(S) (4) 1.价格市场细分 (4) 2.需求市场细分 (4) 3.地理市场细分 (5) 4.心理细分 (5) 二、目标市场（T） (5) 1.差异性营销 (5) 三、市场定位（P） (6) 1.根据竞争地位定位 (6) 2.根据使用者定位 (7) 3.多重因素定位 (7) 总结 (7)
前言 近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。 公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 管理核心理念： 一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
华为交换机配置命令手册及实验
华为交换机配置命令手 册及实验 Huawei 交换机配置命令手册： 1、开始 建立本地配置环境，将主机的串口通过配置电缆与以太网交换机的Console 口连接。在 主机上运行终端仿真程序（如Windows 的超级终端等），设置终端通信参数为：波特 率为9600bit/s、8 位数据位、1 位停止位、无校验和无流控，并选择终端类型为 VT100。 以太网交换机上电，终端上显示以太网交换机自检信息，自检结束后提示用户键入回车，之后将出现命令行提示符（如
(5)VLAN 接口视图(配置VLAN 和VLAN 汇聚对应的IP 接口参数)[Quidway-Vlan- interface1]:在系统视图下键入interface vlan-interface 123 (6)本地用户视图(配置本地用户参数)[Quidway-luser-user1]:在系统视图下键入 local- user user1 (7)用户界面视图(配置用户界面参数)[Quidway-ui0]:在系统视图下键入user-interface 3、其他命令 设置系统时间和时区
华为公司的战略分析报告
华为公司的战略分析报 告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
华为公司的战略分析报告 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 宏观环境分析 从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展。这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。 行业竞争结构分析（五力模型分析） M?波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有
竞争对手的竞争。基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 ●潜在竞争者 根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。 当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是，“经验曲线”作为一种
华为公司的战略分析报告最新版
华为公司的战略分析报告 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。宏观环境分析 从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展。这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。 行业竞争结构分析（五力模型分析） M?波特教授在其巨著《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争
对手的竞争。基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 ●潜在竞争者 根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。 当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是，“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒，可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用，进而要求企业不断加大科研力度，推进产品创新。 ●替代品 按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视；再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。 ●购买者
百事公司案例分析报告——战略管理.doc
百事公司案例分析报告 一、百事公司历史 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。 二、企业使命 我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景 百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。 四、公司未来方向 百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。 2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。 五、公司目前战略 本土化战略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 广告战略 从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出
思科华为命令对照大全
目录第一章VTP协议 第二章 STP协议 第三章三层交换机的配置 第六章PPP协议 第八章OSPF 基本概念及单区域配置第九章 OSPF的多区域配置 第十章OSPF高级配置 第十一章热备份路由协议HSRP 第十二章访问控制列表ACL 第十三章网络地址转换NAT 第十四章IPSec VPN的配置 第十五章WLAN和VoIP 第十六章IPv6配置 一、交换机部分 二、路由器部分 ★华为命令集
ATEN命令汇总一 第一章VTP协议 Switch(config)#vtp domain (name)设置VTP域名 Switch(config)#vtp mode server/transparent/client设置VTP模式，服务/透明/客户/ Switch(config)#vtp password 123 设置VTP密码 Switch(cofnig)#vtp pruning 设置VTP修剪 Switch#show vtp status 查看VTP状态信息 Switch#show vlan brief 查看VLAN信息 ================================================== ============================================= 第二章 STP协议 Switch(cofnig)#spanning-tree vlan 1 启用生成树 Switch(config)#spanning-tree vlan 2 root primary / secondary 配置交换机为根网桥、主要的/次要的 Switch(config)#spanning-tree vlan 2 priority 8192 修改交换机的优先级 Switch(config-if)#spanning-tree vlan 2 cost 100/19/4/2 修改端口路径成本 Switch(config-if)#spanning-tree vlan 2 port-priority 50 修改端口路径优先级（端口十进制取值0~255，默认值事128） Switch(config)#spanning-tree uplinkfast 配置上行速链路 Switch(config)#interface range f0/1 - 20 (为除TRUNK链路外的接口配速端口）Switch(config-if)#spanning-tree portfast 配置速端口 Switch#show spanning-tree 查看生成树信息(在小凡模拟器上show spanning-tree br) 以太网通道配置 Switch(config)#interface range fasteternet 0/1 - 2 （为1、2端口配置以太网端口Switch(config-if-range)#channel-group 1 mode on （把绑在一起成为组1 Switch#show etherchannel 1 summary 查看以太网通道的配置是否正确 ================================================== ============================================= 第三章三层交换机的配置 1、在3层交换机上启动路由，否则3层交换不具有路由功能 switch(config)#ip routing 2、配置VLAN的IP地址 switch(config)#interface vlan 1 因为3层交换机支持各VLAN间的路由，因此每个VLAN都可以配置IP地址 switch(config-if)#ip address 192.168.1.1 255.255.255.0 switch(config-if)#no shutdown 3、查看FIB表 switch #show ip cef
华为公司战略分析报告
华为公司战略分析报告 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
华为公司战略分析报告 作者：王新博李林骏罗忠平 导师：顾雷雷 系别年级：信息学院电子商务16班 学科专业：电子商务 完成日期：2016年11月23日 中央财经大学信息学院
目录
摘要 通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。 华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。 首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。 第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。 最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。 关键词: 华为优势环境乐观战略
一、公司简介 华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 二、企业使命1 为客户创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。 推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。华为加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区，累计提案万篇。华为的面向云计算、 NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动行业持续良性发展。 1引自华为2014年年度报表
华为公司的战略分析报告
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华为公司的战略分析报告华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。宏观环境分析 从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展。这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。 行业竞争结构分析（五力模型分析） M波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争
对手的竞争。基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 ●潜在竞争者 根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。 当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是，“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒，可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用，进而要求企业不断加大科研力度，推进产品创新。
对华为公司的财务报表简析
课程论文 《从报表看企业》 对华为公司的财务报表分析 学生姓名徐韩继 13201126 号学 专业名称国际经济与贸易131班国贸级班 月12年2014．
对华为公司的财务报表简析 摘要：在市场经济环境中，企业财务活动变得很积极复杂。需要从财务报表上用 一定的方法对企业的资产负债、利润、现金流量进行综合全面的分析，才能使企业决策者和财务信息使用者得到正确的分析和指导。 本文针对华为公司的财务报表做了简单的分析。对2009年至2013年的财务首先从利润表分析，接着分析了资产负债表，最后对现金流量作出分析。并且进行综合的评价找出原因，提出相应建议。 关键字：财务报表分析；资产负债；现金流量比率 一、手机行业的介绍 随着社会经济、科技水平的提高，手机需求量大量增长，手机行业成为人们生活中必不可少的一部分。这也意味着手机行业具有巨大的发展潜力。在中国OPPO、三星、vivo、华为、苹果、小米占领大部分市场。特别是外来品牌三星和苹果成为很多人追求的品牌。为什么他们能很好地打开中国和其他地区的市场呢？智能手机行业报告数据统计，2014年第2季度，三星15.4%、小米13.5%、联想10.8%、酷派10.7％和华为8.3％分别占据中国智能手机市场份额前五位。苹果占比 6.9％、OPPO4.4％、中兴占比3.1％、金立占比2.8％、天语占比2.5％。国产手机在手机市场占有率提高最根本的原因是我国智能手机技术的提高。 网易科技消息，2014年第一季度，三星智能手机全球市场份额达30.2％，苹果手机全球市场份额达15.5％。华为提升至13.7％。我国智能手机经过几年的培育，大众对手机的市场观念产生改变，从传统的功能性需求对手机增加了更多娱乐与休闲型需求，对智能手机的认知和接受程度普遍提高。市场基础为我国智能手机的发展提高了良好的条件。在国内外众多手机品牌的激烈竞争中，我国国产智能手机将会不断改善，来满足消费者的需求。 二、华为公司简介 华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。1987年创立于深圳，1995年销售额达15亿人民币，主要来自于中国农村市场，1998年将市场拓展到年海外合同销售额首次超过国内合2005年开拓海外市场，1999中国主要城市， 同销售额，2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司，2009年无线接入市场份额跻身全球第二，2013年已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。2014年《财富》世界五百强已经排名285位，今年10月华为以排名94的成绩成为中国大陆首个进入interbrand top100榜单的企业公司。拥有约15万名员工，其中研发人员约占总员工人数的45％。华为产品有企业网络、协作、云计算与数据中心、网管与工具、无线。为消费者提供手机、平板电脑、家庭媒体终端等等。 三、财务报表分析 表3-1 华为近五年利润表