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中国二手车电子商务市场盘点专题研究报告2015年上半年

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中国二手车电子商务市场盘点专题研究报告

2015年上半年

1 中国二手车电子商务市场格局

2 3 中国二手车电子商务行业现状中国二手车电子商务企业动态

4 中国二手车电子商务发展趋势

◆根据中国汽车流通协会公布的

数据，2015年上半年二手车整体交易规模为460.9万辆，同比增长5.79%。交易额2698.08亿元人民币，相比上年同期上涨 0.57%。 ◆Analysys 易观智库分析认为，

2015年上半年中国二手车市场交易均价下降至6万元人民币以下。交易量均价下降也是2015年上半年中国二手车交易额同期微涨的主要原因。

385.0 433.0 479.0 520.3 605.3 460.9 15.30%

12.5%

10.7%

8.6%

16.3%

10%

15%

20%

100

200300

4005006007002010

2011

2012

2013

2014

2015H1

交易规模（万辆）

环比增长率

? Analysys 易观智库.中国汽车流通协会

https://www.wendangku.net/doc/7214769674.html,

2010-2015年上半年中国二手车市场整体交易规模

◆根据Analysys 易观智库估计，2015

年上半年中国二手车电商平台整体交易规模达到47.8万辆，同比2014年

上半年增长139%。

◆从企业情况来看，今年上半年出现了较多涉足二手车电商业务的平台，因

此除了原有交易量较大的平台之外，这些新兴的平台对整体的交易量做出了一定的贡献，Analysys 易观智库预计这样的情况今年仍将持续。

2.2

4.5

6.8

15.4 20.0

40.5

47.8

107%

50%

126%

30% 103% 18% 0%

20%40%60%

80%

100%120%140%0

102030

4050602012H12012H22013H12013H22014H12014H22015H1

2012-2015年上半年中国二手车电商交易规模

交易规模（万辆）

环比增长率

? Analysys 易观智库

https://www.wendangku.net/doc/7214769674.html,

数据说明：基于全国范围内的交易市场、车源、车商抽样，综合企业与专家访谈，根据易观

智库模型测算。交易量统计中不包含信息型平台以及非自营型B2C 平台的成交量。

二手车电商市场格局暗流涌动，新兴力量逐步壮大

◆根据Analysys 易观智库估计， 2015年

上半年二手车电商平台交易份额分布相对集中。车易拍以37.24%占据领先位置，优信拍以27.2%紧随其后；车享拍、平安好车上半年发展迅速，分别占比8.16%、7.32%。 ◆由于今年上半年出现了较多新兴的二手车电商平台，因此相比去年同期车易拍和优信拍两家独大的局面有所不同，以人人车、赶集好车、车享拍、天天拍车、车置宝、好车无忧、车王等企业为代表的新兴力量正在渐渐壮大，预计未来二手车电商领域的竞争格局仍将发生改变，集中度会有一定程度降低。

车易拍 37.24%

优信拍 27.20%

车享拍 8.16%

车易拍 37.24% 优信拍 27.20% 车享拍 8.16%

平安好车 7.32% 其他 20.08%

https://www.wendangku.net/doc/7214769674.html,

? Analysys 易观智库

2015年上半年中国二手车电商平台交易份额

数据说明：基于全国范围内的交易市场、车源、车商抽样，综合企业与专家访谈，根据易观智库模型测算。交易量统计中不包含信息型平台以及非自营型B2C 平台的成交量。

1 中国二手车电子商务市场格局

2 3 中国二手车电子商务行业现状中国二手车电子商务企业动态

4 中国二手车电子商务发展趋势

中国二手车电子商务产业地图

二手车估值

二手车垂直搜索 ◆目前中国二手车电

子商务平台以交易型平台为主，同时交易型平台还分为B2B ，B2C ，C2C 和C2B 四种类型。 ◆

信息服务型平台目前不是行业的主流，更多的企业把业务侧重在交易环节；另一方面，厂商自建平台还比较少，目前仅有两家。

信息型平台

交易型平台

厂商自建平台

B1 B2

- 终端车商

二手车电商主要模式及代表企业

C B C

C2B在线拍卖平台

个人卖家个人买家

- 4S店

- 企业车源

B2C自营型连锁卖场

B2C询价型轻平台

C2C撮合型轻平台

交易闭环重平台

- 中间车商

C2R在线拍卖平台

二手车电商主要模式及代表企业

B2B在线拍卖平台

行业动态1：二手车市场电商渗透率进一步提高

◆二手车电商在过去的3年经历了快

速的发展，与整体二手车市场交易量增速一直在10%上下徘徊不同，二手车电商交易量增速过去3年一直保持了非常高的增速，今年上半年的同比增速仍大幅高于整体市场增速，达到139%。 ◆但由于整体市场体量较大，电商

的渗透率虽然相比去年同期有较大提升，但仍然较低，2015年上半年的渗透率10.37%。但较低的渗透率也意味着二手车电商巨大的增长空间。

10.60% 8.60% 16.30% 5.79% 229.30%

178.10%

139.00%

50%

100%

150%

200%

250%

2012

2013

2014

2015H1

二手车整体交易量增速

二手车电商交易量增速

? Analysys 易观智库

https://www.wendangku.net/doc/7214769674.html,

中国二手车市场及二手车电商市场交易量增速

2015年上半年度二手车市场电商渗透率达到10.37%

行业动态2：B2B 平台推C 端业务，布局向上下游延伸

B2B

4S 店

车商

个人卖家

个人买家

C2B

B2C 目前国内最大的两家二手车电商平台车易拍和优信拍均是以B2B 业务起家并发展至今取得了不俗的成绩，另外以车享拍为代表的车企自建二手车平台最初也是以B2B 方式切入在线拍卖。从2015年开始，这些B2B 的二手车电商平台纷纷将其业务触角向两端延伸到达C 端（个人车源和个人买家），依托原有B2B 平台的批量优势以及车商资源打通整个二手车流通链条，并通过多种方式树立在个人消费者心目中的品牌知名度。

C2B

B2B 平台布局上下游

行业动态3：行业格局生变，更多玩家进入

2015年4月,成立汽车事业部

上汽集团成立O2O 汽车电商平台“车享网” B2B 二手车电商平台上线，依托上汽已有的安吉二手车线下成熟体系，开展二手车在线拍卖业务车享拍全面改版，并推出C2B 业务

分类信息网站赶集网推出C2C 二手车电商业务，依托自有二手车商资源和用户流量介入二手车交易服务环节赶集网与58同城合并，双方在二手车领域的资源和实力得到加强赶集网对外宣称，其C2C 二手车业务月成交额过亿中国二手车市场的巨大空间正在吸引越来越多的新力量的进入。以分类信息网站龙头赶集网，国内最大车企上汽集团，国内最大电商平台阿里巴巴为代表的三股势力进入二手车电商领域将搅动原先的行业格局，同时也将促使这个行业更加快速的成长。

阿里汽车事业部二手车置换拍卖

品牌二手车

新车抢先购

车海淘

汽车金融

汽车保险汽车用品 4S 保养

O2O 服务加油违章认证配件

智能终端OBD

租赁代驾

清洗美容

本地化服务

新车

商

品

服务

二手车

分类信息网站

车企

综合电商平台

2014.12

2015.4

2015.5

2014.3

2015.3

2014.10

2015.9

赶集好车更名 “瓜子二手车直卖网”

行业动态4：二手车电商+金融的新玩法和大空间

二手车经销商在做大规模的过程中有较大的资金需求，但传统渠道融资困难。二手车电商平台提供的车商融资服务解决了这一问题。

相比新车消费，个人在购买二手车时贷款的比例很低，但这一需求仍然存在。二手车电商平台为个人购车消费者提供的贷款服务能够在一定程度上促进二手车消费。

车商融资

购车信贷

融资租赁车辆延保

以这种方式消费二手车在欧美较为普遍，在国内尚属起步阶段，消费者的接受程度还特别低。部分二手车电商在融资租赁方面的尝试能够起到教育消费者的作用。 Analysys 易观智库发现，今年开始各个二手车电商平台在交易快速增长的基础上积极的拓展金融业务，二手

车金融的巨大市场需求将为二手车电商企业打开更大的想象空间。一直以来中国的汽车金融渗透率就比较低，而且多集中在新车市场，二手车金融的发展比较缓慢。Analysys 易观智库认为，二手车电商平台在金融业务方面的尝试能够促进二手车消费并且为整个二手车产业链提供金融保障，同时也能够为自身的平台发展开辟出更大的商业空间。

在国外个人购买二手车的同时也购买延保服务的现象比较普遍，但在国内渗透率很低。目前各大二手车电商平台都在以合作的方式推出二手车延保业务。

行业动态5：消费者购买二手车的习惯尚未全面形成

Analysys易观智库经过调研发现，国内的消费者对于购买二手车的认知程度仍然比较低，绝大部分选择购买或者考虑购买二手车的消费者主要是基于资金上的限制而不是对二手车消费真正的认可，这一点与欧美成熟市场相比还存在很大的差异，因此从当前市场现状来看，二手车个人卖方市场相对更成熟一些，而二手车个人买方市场尚需时日进行培养，B2C和C2C类型的平台在目前的条件下还难以成为主流。

>70% >75% <20% >50% 62% 89% 74%

行业动态6：新车销量与二手车交易量差距持续缩小

◆根据中国汽车工业协会公布的数据，2015年上半年新车销量为

1185万辆，同比增长1.43%。 ◆根据中国汽车流通协会公布的数据，2015年上半年二手车交易量为461万辆，同比增长5.79%。 ◆从新车销量与二手车交易量的比例来看，比值从2013年的4.23降低至2015年上半年的2.57，充分印证了新车市场的疲弱以及二手车市场的蓬勃发展。

2015年上半年新车销量与二手车交易量

的比值缩小至2.57，

相比过去两年有了大

幅的下降，预计到2020年这一数值将

接近1。

4.03

4.23

3.88

2.57

2012

201320142015H1

新车销量/二手车交易量

? Analysys 易观智库

https://www.wendangku.net/doc/7214769674.html,

2012-2015年上半年中国新车销量/二手车交易量规模比

行业动态7：资本热度不减，二手车领域投资频繁

2015.1

2015.2

2015.3

2015.4 2015.5

车经纪1月初，获得天使轮投资

51汽车获C 轮3000万美元融资

◆2015年初至今二手车领域的投

资热度不减，总投资金额超过3亿美金。

◆其中国内最领先的两家二手车电商平台车易拍和优信拍分别

获得1.1亿美元和1.7亿美元的巨额融资。

◆除此之外，其他类型的二手车

平台也受到资本的广泛关注。

车易拍获D 轮融资1.1亿美元

又一车获A 轮融资数百万美元

开新获得A 轮融资，金额不详

公平价获得B 轮融资1000万美元

优信拍获得C 轮1.7亿美元

好车伯乐获得种子天使轮融资

车101获得A 轮融资1000万美元

师傅看车获得A 轮融资数百万美元

车三百获得A 轮融资数百万万美元

2015.5 2015.6

28.7% 26.7% 15.2% 13.7% 5.4% 4.7% 3.9% 1.7%

0.0%

5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%最常使用的互联网收车平台占比

使用占比

? Analysys 易观智库·HCR https://www.wendangku.net/doc/7214769674.html, 行业动态8:首届二手车行业大会召开，聚焦电子商务

由中国汽车流通协会主办的“首届二手车行业大会”在6月份召开；主要聚焦二手车电子商务。在会上发布了《中国二手车经销商生存状况研究报告》，报告中表示，因互联网平台定位不同，二手车经销商收、售车使用的平台也有所区别，最常使用的收车平台是车易拍，而售车平台最常使用的是58同城-赶集网。

40.3% 18.1% 9.7% 7.7% 7.5% 7.0% 4.5% 2.9% 2.3%

0.0%

5.0%10.0%

15.0%20.0%25.0%30.0%

35.0%40.0%45.0%最常使用的互联网售车平台占比

使用占比

?Analysys 易观智库· HCR https://www.wendangku.net/doc/7214769674.html,

1 中国二手车电子商务市场格局

2 3 中国二手车电子商务行业现状中国二手车电子商务企业动态

4 中国二手车电子商务发展趋势

车易拍：进军消费端，尝试融资租赁

B2B

认证

质保服务网络

金融

车源车易拍联合人人网推出二手车融资租赁业务

车易拍完成1.1亿美元D 轮融资，由人人网领投，红杉资本、经纬中国、晨兴创投和中信资本等老股东继续跟投

车易拍宣布将开始面向消费者提供二手车交易平台服务

车易拍斥资1亿人民币打造置换联盟2.0

2015.2

2015.3

2015.5

优信拍：B2C 平台优信二手车上线

优信拍推出二手车B2C 电商平台优信二手车

优信拍完成百度领投，KKR 、Coatue 等投资机构跟投的1.7亿美元C 轮融资优信集团旗下“优信二手车”，是专业提供二手车零售的电商平台。利用互联网与移动互联网技术，以及在二手车行业多年来的专业经验积累，增加二手车交易在消费者心中的透明度，为消费者提供在二手车购买的整个环节中相关的咨询、购买及售后等服务。

2015.3

上线竞价

交易

置换

车商会员

参与竞拍

车享拍：拍卖业务稳步推进，检测系统全面升级

2015.3

2014.10

车享拍正式上线，以B2B 拍卖模式切入二手车电商

车享拍网站全面改版，并推出C2B 业务，为个人车主提供卖车服务

2015.8

车享拍AICS 车辆检测评估3.0版，预计10月正式发业务逻辑

个人卖车

商户收车

AICS 检测系统

线下服务网点

PC 端+移动端实时竞价

AICS1.0→ AICS2.0→3.0

二手车市场调研分析报告

二手车市场调研报告

枣庄二手车交易市场的前身是枣庄旧机动车交易市场。该市场自2000年5月投入运营，按照“先成市后建场”的发展思路，通过政府主导，市场运作，历经三次场地搬迁，四次规模膨胀，市场从无到有、从小到大、由弱变强。目前，枣庄二手车交易市场已成为全国交易最活跃、最具发展潜力的二手车交易市场之一，实现了当前“买全国，卖全国”的大发展格局，被业内人士誉为“中国三汽”，市场也被中国汽车流通协会命名为中国唯一的“全国二手车交易示范基地”。同时市场先后获得了“全国优秀二手车市场”、“全国诚信联盟市场”、“山东省示范文明诚信市场”、“山东省同行业标兵企业”、“山东省商贸流通先进企业”等荣誉称号。“政府主导、市场运作”的发展模式，被中国汽车流通协会作为“枣庄模式”在全国推广。2013年5月中国汽车流通协会在贵阳发布的2012年度中国汽车流通行业二手车交易市场百强排行榜中，中国枣庄二手车交易市场排名全国第二位，仅次于北京市旧机动车交易市场。枣庄二手车交易市场发展特点，集中体现在“三个效应”：一是辐射带动效应强。目前，枣庄市本地汽车保有量约在10万辆左右，每年二手车交易量在1万余辆，而有些汽车保有量在200万辆左右的大中城市，每年二手车交易量却不到1万辆，因此，枣庄二手车市场在全国二手车流通领域具有非常重要的地位和影响力。交易市场自2009年搬入新址以来，规模迅速扩大，知名度不断提升，数千名二手车经纪人活跃在全国各地，交易范围拓展到北京、上海、山西、内蒙等28个省、市、自治区。特别是连续五届中国（枣庄）

二手车博览会的成功举办，“枣庄二手车”品牌效应日益彰显，各地客商慕名而来，二手车交易量迅速扩大，每天客流量达400多人次，枣庄在全国各地从事二手车交易的经纪人达2000多人，市场基本形成了“买全国卖全国”的格局。2011年，二手车交易量突破10万辆，同比增长12.5%，实现销售收入25.9亿元，同比增长13.8%，均创历史新高。二是产业集聚效应高。一业兴带来百业旺。枣庄二手车交易市场的繁荣，带动了汽车配件、汽车修理、汽车美容、汽车拆解、回收利用等相关产业的发展，已形成了较为完善的产业链，特别是汽车钣金技术在全国首屈一指，汽车美容水平在全国也属于一流。目前，仅市中区驻地从事汽车配件、汽车修理、汽车美容、汽车拆解的业户就达到1302家，直接带动了2万余人就业。二手车产业的集聚，促进了商贸、旅游、交通运输、餐饮住宿等三产服务业的互动发展，一大批星级宾馆、新式快餐、大型超市应运而生，加快了现代物流业的崛起，仅短短三年的时间，市中区的物流企业就增加了一倍以上。三是品牌效应大。为提升枣庄二手车交易市场在国内知名度，在市场的建设发展过程中，不断强化品牌意识，注重加强品牌的培育，全力叫响“枣庄二手车市场第一品牌”。目前，在全国很多地区一提起枣庄，不仅知道是铁道游击队的故乡，而且还知道枣庄有个二手车交易市场，吸引着全国各地的客商前来进行二手车交易，形成了全国性的二手车集散地，被业内人士称为中国的“三汽”。

2020年二手车行业市场调研报告(最新)

2020年二手车行业市场调研报告（最新） 2020年2月

目录 1. 二手车行业概况及市场分析 (6) 1.1 二手车行业市场规模分析 (6) 1.2 二手车行业结构分析 (6) 1.3 中国二手车行业市场驱动因素分析 (7) 1.4 二手车行业特征分析 (7) 1.5 二手车行业PEST分析 (8) 2. 二手车行业政策环境 (10) 2.1 行业政策体系趋于完善 (10) 2.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (11) 2.3 宏观环境下二手车行业的定位 (11) 2.4 “十三五”期间二手车建设取得显著业绩 (12) 3. 二手车产业发展前景 (14) 3.1 中国二手车行业市场规模前景预测 (14) 3.2 中国二手车行业市场增长点 (14) 3.3 二手车进入大面积推广应用阶段 (15) 3.4 政策将会持续利好行业发展 (15) 3.5 细分化产品将会最具优势 (15) 3.6 二手车产业与互联网等产业融合发展机遇 (16) 3.7 二手车人才培养市场大、国际合作前景广阔 (17) 3.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (18) 3.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (18)

3.10 行业发展需突破创新瓶颈 (19) 4. 二手车行业竞争分析 (20) 4.1 二手车行业国内外对比分析 (20) 4.2 中国二手车行业品牌竞争格局分析 (22) 4.3 中国二手车行业竞争强度分析 (22) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (23) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (24) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (24) 5. 二手车行业存在的问题分析 (26) 5.1 政策体系不健全 (26) 5.2 基础工作薄弱 (26) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (26) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (26) 5.5 技术相对落后 (27) 5.6 隐私安全问题 (27) 5.7 与用户的互动需不断增强 (28) 5.8 管理效率低 (28) 5.9 盈利点单一 (29) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (30) 5.11 法律风险 (30) 5.12 供给不足，产业化程度较低 (30) 5.13 人才问题 (30)

二手车市场调研报告

二手车市场调研报告中国二手车市场调研报告我国二手车市场是从上个世纪九十年代中期开始形成，起步虽晚，但伴随着汽车产业的发展和汽车保有量的增长，二手车市场发展速度惊人、前景明朗，尤其是这两年二手车市场已经步入了一个高速发展期。二手车市场的发展趋势主要呈现如下特点：增长快速：自从1998年，国内贸易部门颁布了《旧机动车交易管理办法》后，我国二手车市场开始步入规范化轨道，在短短的五年时间里，二手车交易量就翻了一翻。地域性发展突出：在我国，二手车市场还凸显出如下特点，经济越发达的地区，二手车交易量越大。据统计，2014年经济发达地区二手车交易量名列前茅，其中，北京32.2万辆，同比增长57%；广东30.73万辆，同比增长90.12%；上海22.23万辆，同比增长34.28%。而且在我国过二手车市场上，，私人买卖占绝大多数，据相关统计，2014年全国二手车私人购买量占二手车交易总量的70.97%。经营模式有所转变：当前我国二手车市场出现了一系列新的变化，最显著的就是二手车经营主体出现了由单一模式向多元化转变。二手车置换大规模兴起：近年，我国二手车置换业务的广泛开展为新旧汽车两个市场带来了生机与活力，在促进了新车销售的同时，也为二手车市场的扩充提供了丰富的经营资源。与此同时，品牌二手车业务取得重要进展，国内主要汽车厂商相继进入二手车领域，并陆续开展业务。同时二手车市场也出现了不少领导品牌。例如2014年8月，全国13个城市的16家经销商成为首批开业的一汽大众认证的二手车样板店。2014年9月，一汽大众在北京、上海和广州正式启动奥迪“3a二手车”业务。2014年8月，上海大众在全国30个城市的50个经销商开始进行“特选二手车”业务。2014年4月，广州本田开始在北京、上海、广州等中心城市尝试开展二手车置换业务等。虽然我国二手车市场相比以前有了长远的发展，但相比发达国家的二手车市场，我国的二手车市场无论在经营理念、经营方式还是经营管理上都与他们存在着一定的差距，影响中国二手车市场发展的因素还有如下几点：二手车交易的税收标准不统一：各地区对二手车交易中的税收基本上按照当地的有关政策，税收高低相差悬殊，造成了一些地区二手车的成本过高，经营二手车的企业利润薄弱，这样他们便采用交易不过户来逃税，扰乱了二手车交易

二手车交易市场建设项目可行性研究报告

第一章总论 1.1项目概述 1.1.1项目名称：***市泽龙二手车交易市场建设项目 1.1.2项目规模：总投资503 2.16万元 1.1.3项目建设单位：***市泽龙二手车交易市场有限公司 1.1.4项目法人代表：经理 1.1.5项目地址：***市汽车产业园区 1.1.6项目建设期：1年 1.1.7建设性质：新建 1.1.8项目经营范围：新车销售，二手车交易、置换，售后服务（保养、维修、汽车之友交际活动）等。 1.2项目提出的背景和必要性 1.2.1项目提出的背景二手车市场是机动车商品集中起来进行销售、转换买卖二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。二手车交易市场的功能有或依据交易双方的行为和参及程度的差异可以分为：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、代购、代售、租凭、过户、经纪、转籍、上牌、保险等服务。二手车市场里面的车型较为复杂，档次有高有低，市场专为买二手车的人们到市场里挑选心仪车型提供服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照及规费凭证不全的车辆上市交易。国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权，众多经营者对

如此巨大的蛋糕蜂拥而来，经营主体出现了多元化，打破了多年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁荣的景象，全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域，以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同时也为新车的销售增加筹码。 1、从总体上看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势： ⑴各式资本的涌入，使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。现在，在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。 ⑵各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华东地区以上海为核心，幅射南京。华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂，但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。 ⑶各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争越来越激烈。如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业，经营面积也有4万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全，以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题。 ⑷专业化及综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色及实力。目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。天时、地利、人和，中国的汽车工业已经迈入了前所未有的

二手车电子商务平台建站及运营方案

二手车电子商务平台建设及运营方案一.产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。二.广告：xx二手车网，x年延保，x年（终身）维护。三.重点强调：二手车，放心买！四.传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx 二手车交易市场认知度、交易辆、交易额。让及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx二手车网有保障，来到二手车网及xx二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。五.营销方式：（一）品牌项形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。特色： 1.每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网上推荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。 2.配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖、玻璃日期等图。 3.配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、饰、引擎等关键部位视频时，对车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。 4.网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到现场看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。定位：（待定）主打产二手车交易或5~10万元二手车。

客户群：xx市及xx省无车家庭，有车车主。（二）销售项宣传： 1.本地论坛、投放广告。 2.汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活跃度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。 3.购买百度本地竞价关键词：二手车、二手车、汉西二手车。 4.成熟期经常组织试车看车活动。 5.集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。销售 1.售前： a.统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重点推广。 b.建立在线即时交流工具，如：腾讯QQ，设置客服号。建QQ群（待定）。在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。 c.某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车活动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。 d.预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。 2.售中： a.现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能

二手车市场调查报告

二手车市场调查报告报告性质：市场调查报告报告名称：二手车市场调查报告区域范围：长沙市行业范围：交通工具调查形式：网上调查发布时间：2009年报告形式：电子档学院：物流学院专业班级：交运二班指导老师：韩志刚调查人：何新组员：朱波中南林业科技大学

报告简介：第一章：关于二手车第二章：消费者对二手车的看法第三章：如何购买二手车

第一章二手车的介绍相比起新车，二手车有什么优点？二手车最大的优点就是便宜。不同年份的二手车价格仅相当于新车的三分之一到二分之一，甚至更少。而且，由于新车头两年折旧率比较高，买二手车避开了汽车的快速折旧期，所以还具有相对保值的优势。此外，某些特定年代和车型的二手车还具有收藏的价值。什么人适合买二手车？价格便宜是二手车最大的卖点。用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车。因此，从降低购车成本的角度，普通大众购买二手车不失为更加明智的选择。还有些初学驾驶者，刚拿了驾照但技术不过硬，也不妨先买台二手车练练手。对于那些希望体验新鲜感觉的汽车发烧友们，二手车更是不二的选择。国内二手车行业的发展趋势国内二手车行业的发展日趋完善，二手车的交易和服务也呈现多样化形态，产生了二手车买卖信息、二手车拍卖、二手车评估、二手车保养维修等服务项目。多项服务手段结合。可以使人们减少购买二手车的种种顾虑，对二手车行业的发展有一定的促进作用。第二章消费者对二手车的看法目前，消费者普遍无法接受二手车，57.1％的消费者出于二手车无法体现个人形象，他们第一次购车更关心自己的“面子”，38.1％的消费者出于对二手车质量的担忧而放弃，3.9％的人购买二手车只是为了练手，熟悉车后还会去购买新车。仅有0.9％是为了追求驾驶乐趣而购买二手车。年龄越大的消费者，越难接受二手车。相比较而言，80后人群更容易接受二手车，一旦去除质量担忧，二手车将被普遍接受。

我国二手车市场的现状、问题和发展

我国二手车市场的现状、问题和发展中国物流与采购联合会副会长戴定一在全国二手车流通行年会上的讲话各位嘉宾、各位代表，女士们、先生们：首先我代表中国物流与采购联合会向大会表示衷心的祝贺。在去年会议上，根据大家的要求决定；将每年举行一次的二手车流通行业会议，更名为行业年会。为了开好这次年会，我们希望能够改变作风，提高效率，为此会前进行了两次调查。一次是征求部分地方行业协会的意见，确定年会的内容；另一次是对部分二手车市场的基本情况进行调查研究。从反馈的情况看，各地行业协会和市场都非常重视，给我们工作提出了一些很好的建议和意见。我们会在今后的工作中逐步改进。这次会议的目的是交流情况，交流经验，研究探讨适合中国特色的二手车经营模式．，研究探讨如何建设二手车交易的经营规范，使二手车流通行业能够更加健康、有序的发展。同时这次会议也为政府和提供一个对话的机会，希望通过这样的形式，争取得到政府有关部门的理解和和支持。这次会议得到了北京旧机动车交易市场、上海二手车交易市场、一汽一大众销售有限责任公司、神龙汽车有限公司的大力支持，同时还得到了北京汽车流通协会、山东旧机动车流通协会、湖南旧机动车流通协会、上海旧机动车流通管理协会、云南省物资再生旧车流通协会、河南旧机动车协调领导小组等地区行业组织的大力支持。对于以上单位对我们工作的支持，我代表联合会表示衷心的感谢。下面就我国二手车流通行业的现状、问题和发展谈几点意见，供大家参考。一、目前二手车市场发展的新特点当前我国的汽车市场进入了一个新的发展时期，一方面是政府部门出台了一系列促进汽车产业发展的政策措施，另一方面是积极应对，开拓创新，加快发展。二手车市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点：一是扶植政策的实施，使二手车交易量快速增长，消费者得到了实惠。20XX年3月3日，财政部、国家税务总局联合下发了《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》(财税[20XX)29号)，对售价未超过原值的二手车免征增值税，降低了二手车的销售价格，减轻了消费者的经济负担。具体表现在，20XX年全国二手车累计交易量比200土年增长32．6％，特别是上述政策出台后，二季度

艾瑞二手车电商研究报告doc

艾瑞二手车电商研究报告篇一：电子商务案例分析汽车之家山东科技大学（泰山科技学院）电子商务案例分析题目:汽车之家案例分析院系名称：经管系专业班级：电商（科本）10-1 学生姓名：卞玲玉学号： 1044040101 XX年 10 月 1、汽车之家网的基本情况 (1) 2、汽车之家网的商业模式 (2) 2.1战略目标 (2) 2.2目标用户 (2) 2.3产品和服务 (2) 2.4盈利模式 (4) 3、汽车之家网的经营模式 (4) 3.1经营理念 (4) 3.2经营策略 (4) 4、汽车之家网的技术模式 (5)

4.1搜索引擎技术 (5) 4.2论坛应用技术 (5) 4.3视频技术 (5) 4.4数据库技术 (5) 5、汽车之家网的管理模式 (6) 5.1客户关系 (6) 5.2企业文化 (6) 6、汽车之家案例总结 (7) 1、汽车之家网的基本情况汽车之家成立于XX年6月，是全球访问量最大的汽车网站。在XX年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，截至XX年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至XX年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止XX年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构（艾瑞、ChinaRank、CR-尼尔森等）的数据中都是绝对的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。在XX年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，

截至XX年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至XX年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止XX年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。汽车之家服务消费者购车前、购车中、购车后、卖二手车的全部过程，并从第一天开始，严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，成为了汽车消费者的首选网站。公司自涉足汽车行业以来，一直从事品牌汽车的销售，先后经营了重庆五十铃系列、江西五十铃系列、一汽夏利系列、上海大众系列、长城汽车系列、羊城汽车、北京现代等国内知名品牌。在汽车销售、售后服务、配件供应上积累了丰富的经验。 2、汽车之家网的商业模式 2.1战略目标汽车之家定位于为客户提供免费在线的分类信息的站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为使命。汽车之家坚持把消费者的利益放到第一位，帮助消费者购买和使用汽车，提高生活质量。汽车之家提供汽车报价，提供最新的最全的汽车报价、汽车大全、车价查询、汽车最新报价、汽车查询、最新车型、最新车价、车型比较、汽车图片、汽车经销商、汽车社区等业务，为目标客户提供较好的服务。

二手车交易市场规划项目可行性研究报告

二手车交易市场项目可行性研究报告目录第一部分项目总论第二部分项目建设背景、必要性、可行性第三部分项目产品市场分析第四部分项目产品规划方案第五部分项目建设地与土建总规第六部分项目环保、节能与劳动安全方案第七部分项目组织和劳动定员第八部分项目实施进度安排第九部分项目财务评价分析第十部分项目财务效益、经济和社会效益评价第十一部分项目风险分析及风险防控第十二部分项目可行性研究结论与建议第一部分二手车交易市场项目总论一、二手车交易市场项目背景（一）项目名称（二）项目的承办单位（三）承担可行性研究工作的单位情况

（四）项目的主管部门（五）项目建设内容、规模、目标（六）项目建设地点二、项目可行性研究主要结论在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：（一）项目产品市场前景（二）项目原料供应问题（三）项目政策保障问题（四）项目资金保障问题（五）项目组织保障问题（六）项目技术保障问题（七）项目人力保障问题（八）项目风险控制问题（九）项目财务效益结论（十）项目社会效益结论（十一）项目可行性综合评价三、主要技术经济指标表在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济

指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。四、存在问题及建议对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。第二部分二手车交易市场项目建设背景、必要性、可行性这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。一、二手车交易市场项目建设背景（一）国家或行业发展规划（二）项目发起人以及发起缘由（三）…… 二、二手车交易市场项目建设必要性（一）…… （二）…… （三）…… （四）……

二手车市场研究报告讲解

二手车市场研究一、国外发达国家二手车市场现状分析从美国、德国、瑞士、日本等二手车市场的情况来看，国外发达国家的二手车市场已经发展的非常成熟，并呈现初以下一些特点： 1.二手车的销量与利润大于新车。从销量来看，国外发达国家的二手车交易量远远大于新车交易量。目前美国、德国、瑞士、日本二手车的销售分别是新车销售的 3.5倍、2倍、2倍、1.4倍。旧车销售促进新车销售，旧车的客户是新车潜在的客户。从利润来看，二手车的单车利润要比新车高得多。在国外发达国家汽车价值链中，汽车制造的利润占10%左右，保险、信贷等占20% 左右，汽车销售的利润占30%左右，剩余的则是汽车维修的利润。国外汽车价值链中的分配比例图汽车制造 10% 汽车维修 40% 汽车销售 30% 汽车销售利润中新车销售利润只有2%-3%左右，旧车销售利润则占到27%-28%。这样算来二手车将分享到除汽车制造以外主要的利润。二手车交易利润在价值链中的比重一般与其在汽车交易中的比重有关，通常情况下二手车交易比重越高，所占比例越大，譬如美国, 二手车利润在汽车价值链利润比重高达45%。

2.二手车市场开放、灵活对二手车经营者来说，没有市场准入方面的各种限制，存在着多种规模、多种性质的二手车经销商。对二手车消费者来说，可以通过多种渠道进行二手车的交易。同时，二手车可以注销后再流通。车辆注销后，除了车辆档案保留外，车辆附加的税费程序取消，与新车交易一样，为此，车辆注销有利于买断经营，减少了二手车过户的繁琐程序，而且还可以不受区域销售的限制，从而加快了二手车的流通速度。譬如日本，车辆注销分为永久注销、临时注销两种形式，永久注销的车每年约20 万，临时注销的车每年约500万，其中约100 万辆最后出口。目前国内，车辆必须通过过户后方可以买断，二手车销售必须有车源车主到场方可，二手车交易程序十分繁琐。 3．汽车信息管理完善。在国外发达国家，信息化管理在汽车领域运用得较早，汽车使用信息透明性程度很高。二手车汽车市场使用信息管理非常完善，已形成了有关于汽车从生产到报废回炉的整套记录，其中包括某一品牌的汽车何时设计，何时投产，消费者何时购买，维修登记日期，更换机器零部件，是否有交通事故发生等所有档案资料，如同人的户籍管理，建立起了完整的信息数据库。在汽车交易时，只要在网络上进行查询，就能查询到完整的汽车使用记录，不仅在很大程度避免了二手车在交易时的价格欺诈行为和二手车违法交易发生，同时也使得二手车的异地交易成为可能。当然，这种异地交易的可能性也有赖于对二手车车况信息进行评估的标准的权威性与二手车消费者对于该信息的认可。 4．较完善的二手车价格评估体系。较为科学、完善、权威的评估体系是二手车交易双方利益的有力保障。国外发达国家，从二手车的价格评估、价格评估员的资格认定到二手车销售店的资格审查，都有比较完善的制度体系。普通二手车消费者没有专业知识，很难对车的实际价值做出准确的评估，需要有一个公正

二手车电商模式的转换

二手车电商模式的转换目前二手车电商处于高速发展的风口，不论是资本，创业者，互联网企业和传统厂商都对这一领域显示出了十二分的热情，虽然这个行业的大好前景已经成为大家的共识，但只有对未来趋势的准确判断才能把握真正的发展脉搏，成为最后的赢家。我们认为二手车电商的发展趋势可以从以下四个方面来理解： 1.市场空间 (1)从国内新车的平均车龄来看(超过6年)，已经开始进入换车的阶段; (2)城镇化进程的加速将助推三四线城市居民对于二手车需求的加剧; (3)具备品牌影响力，专业和权威的二手车交易平台的出现为二手车的流通提供了更加有效和便捷的渠道，从而推动二手车交易的繁荣; (4)相关二手车规范和标准的完善，使中国的二手车行业逐步走向成熟; (5)年轻一代特别是90后和00后对于汽车的消费习惯将发生改变，他们将更注重拥有汽车之后的生活方式而非汽车本身，因此这一代人购买二手车的消费习惯将成为主流。笔者认为根据上面对于交易量的预测，到2020年二手车流通渠道的市场收入规模将超过700亿元，领先的二手车交易平台将受益很大，同时通过二手车交易环节撬动的后市场将有更大的商机。 2.企业竞争力不可否认二手车的市场空间固然很大，资本的争相进入也使得二手车领域的创业机会大大增加，但是能够最终胜出的企业必须具备核心的竞争优势，那些蜂拥而至但没有真正沉淀过的企业被陆续淘汰只是时间问题。我们认为从目前的产业大环境来看，具备如下竞争优势的二手车电商企业未来胜出的机会可能更大： (1)二手车认证标准和品牌 2014年6月1日，我国汽车流通业第一部国家标准《二手车鉴定评估技术规范》正式实施，这标志着过去二手车市场的信息不透明、经营不规范、标准缺失的问题将会发生根本的改变。这一标准的贯彻实施，对于透明二手车信息、保护消费者权益以及诚信体系建设具有重大意义。为了推进这项国标的落地，中国汽车流通协会5月30日携手全国二手车行业共同打造的二手车流通业诚信品牌-“行”认证，目的就是在整个二手车行业打造一个让消费者放心的二手车品牌。二手车经营过程中鉴定评估是一个非常重要的环节，”行”认证就是解决二手车在交易过程中消费者跟车商之间的短板。作为权威性的行业协会，中国汽车流通协会打造的”行”认证代表了未来二手车市场发展的潮流，一直以来阻碍二手车产业发展的顽疾即车况认证问题将逐渐得到解决。对于二手车电商平台来说，除了车源，在线交易平台和线下服务资源之外，更重要的核心竞争力在于打造权威和标准化的二手车认证品牌，这一品牌的塑造能够体现平台的可靠性和专业性，从而构建起有效的竞争门槛。 (2)二手车拍卖在线化

中国二手车市场现状分析及发展对策

纵观美国、日本等发达国家的汽车市场，二手车市场在整个汽车销售市场中扮演着重要角色，并且二手车市场经过多年的发展已趋于成熟，其销量也趋于稳定。发达国家二手车销量保持在较高水平，除了与先进的消费理念相关之外，更重要的是经过数十年的发展，二手车市场已经比较成熟，形成了一套行之有效的市场规则，能从质量、价格、服务等多个直接影响汽车消费的关键环节给消费者提供信心和保证。（1）美国二手车市场的特点首先，美国二手车市场已形成了较为完善的市场交易法规体系，在法律上可以确保经销商提供的二手车信息的准确性与可靠性，同时将消费者关心的保修承诺合同化，以确保消费者的权益。其次，美国二手车市场在交易方式上形式多样，主要有二手车品牌车行、汽车超市、二手车行、二手车拍卖行、二手车C2C交易等，其中二手车拍卖在过去20多年中发展迅速，其模式也从最初的现场拍卖发展到如今的卫星拍卖和网络拍卖等。美国二手车市场公认的参考价格由权威机构提供，建立了严格的质量保证制度，利用车辆识别代码的惟一性，为每辆二手车建立历史档案，从而使消费者对二手车以往的使用历史及质量情况做到心中有数，避免了由于信息不对称造成的购车盲目性。再次，美国汽车整车厂家提供优质的售后服务和使用环境，一般承诺在一段时间或一定行驶里程内可以享受与新车相同的售后服务待遇，以增强二手车消费者的购买信心。（2）日本二手车市场的特点日本的二手车主要由几个较大的二手车公司提供第三方认证标准，经过长期充分的市场竞争，评估认证体系已经发展得相当成熟，评估师们作出的评估认证已得到社会的广泛认同。日本二手车信息系统比较完善，通过日本中央机动车数据库系统，完整记录了汽车从生产到报废全过程的相关信息，确保二手车信息的真实可靠性；同时日本各大二手车经销商也通过互联网在全国各地开展网络销售，消除二手车交易的地域界限，大大提高了二手车交易的规模和效率。日本二手车交易市场交易形式多种多样，既有大型二手车市场的交易活动，

二手车交易平台策划书范文

二手车交易平台策划书范文一、项目背景介绍我国汽车市场还处于成长期,同时也进入了高速发展期。目前, 我国的汽车保有量在飞速增长中,加上国家依旧换新政策的推动,大部分车辆都有进入二手车市场的可能性。因此,二手车市场存在着非常大的资源池。据有关专家分析,与国际上成熟的二手车市场相比,中国的二手车市场还处于初级阶段,有着非常大的发展潜力,伴随着二手车消费理念的深入和新车保有量的增长,二手车交易平台也在飞速发展,网络作为一种新兴的交易方式及平台,打破传统二手车交易模式,整合不同层级的资源,破除行业壁垒,助力二手车市场成为中国汽车业潜力巨大的市场。互联网与移动互联网的发展,既是互联网技术及应用发展的重要成果,又是互联网技术及应用新发展的重要标尺、重要立足点。近年来,互联网与移动互联网已成为我国互联网发展的亮点。互联网在我国的快速发展使我们深切感受到了从“人随网走”到“网随人走”的重大转变,使互联网真正处于“无时无地不在”,任何事都离不开网络。与此同时电子商务必将形成规模庞大的经济体,并通过与实体经济的切实结合,给社会、经济发展注入动力,呈现出高普及化、常态化趋势。二、国外二手车市场分析借鉴

目前美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售比率都远远超过了新车的销售比率,大交易量和高利润的原因使经营二手车的主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便快捷。在发达国家,旧车作为一般商品进入市场,其销售多渠道,形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车拍卖等多元经营体制,交易方式采用直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等,尽可能减少交易环节,使交易手续灵活便捷,为交易双方营造了宽松、快捷、方便的消费环境。三、本地二手车市场状况分析目前国内从大的方面来说二手车分为旧车收购销售和抵押车销售。旧车收购销售一般来说手续齐全,办完手续即可过户,抵押车是用户由于短期急需资金周转,因此申请汽车抵押贷款,但是由于种种原因导致不能按时还款,金融机构有权出售。购买者不具有汽车所有权,只拥有汽车使用权,但是费用相对来说低一些,因此销量相对也多一些。二手车的交易平活跃在网络平台更多一些,给客户也提供了更多的便捷,处于成长期的二手车也会因交易平台的广泛性迅速发展起来。四、二手车交易平台建设的必要性潜力巨大且发展迅速的二手车市场,与高度成熟且又融入生活中每个角落、无孔不入的互联网的结合,将会迸发出更大的活力,降低了买家与卖家的交易成本,节省了交易时间,使交易方足不出户,就可完成前期的筛选工作,确定重点交易目标。互联网与移动互联网渗透, 使二手车交易形式向多元化方向发展,并未二手车市场提供了巨大的机遇和发展。

二手车交易的市场调查报告文档2篇

二手车交易的市场调查报告文档2篇Second hand car transaction market survey report docu ment 编订：JinTai College

二手车交易的市场调查报告文档2篇小泰温馨提示：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。本文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：二手车交易的市场调查报告文档 2、篇章2：兰州市目前二手车交易的市场调查文档篇章1:二手车交易的市场调查报告文档我是来自兰州的一名普通在校生，关于对兰州的二手车交易市场我做了一份市场调查，在西固的二手车交易市场，有上千余辆二手车种类和各种类型的大中小小轿车，对于各种交易我做了一些分类和总结。关于兰州市目前二手车交易的市场调查 ——（西固市场为例）报告

一、二手车市场的商业模式网络竞价将成为商业模式据介绍，这一二手车网络竞价平台是由51汽车和中国车检中心共同打造，旨在为二手车卖家提供短时间内争取到更多、更优惠的卖车价钱，促进成交;为二手车买家提供全面、可靠的车辆检测报告，以及完全以市场为准则、价高者得的公平竞价机制。该网络竞价平台主要是为卖车的个人和买车的经纪公司提供交易平台，目前51汽车已经在北京地区形成了200家会员经销商的规模，这一规模也是成功竞价的基础。目前竞价已经成为卖二手车的最佳途径，越来越多的消费者开始选择不同形式的竞价方式卖自己的车。一是自主型网络竞卖：消费者须到现场，优点是所需时间短。一般消费者需要带齐相关手续开车到拍卖现场，业务人员帮助卖车者确定竞卖底价，半个小时以内有业务人员上传车辆信息，一个小时以内拍卖完成，如果高于底价拍卖成功，否则竞卖失败。二是纯粹的网络竞卖：消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重服务，

二手车市场研究报告

二手车市场研究报告随着人们生活水平提高，对于车人们也有需求可言。下面是小雅为您带来的是二手车市场研究报告，希望对您有所帮助。摘要：目前国内外二手车交易活动始终保持较高的“恒温”状态，成交量逐渐攀升；国际二手车市场更为活跃，二手车交易总量甚至高于新车。但是，国内二手车市场起步较晚，在发展过程中尚存在诸多问题，本文针对这些问题提出了应对对策。关键词：二手车市场；问题；对策 1 我国二手车市场交易中存在的主要问题最近几年，国内的汽车交易总额屡创新高。随着《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》的出台，二手车交易市场迎来了空前盛况。无论旧车销量多高，依然不可否定一个事实――我国的二手车交易仍无法摆脱初级发展阶段的印记，而且因为各地区经济发展状况的差异，致使各地区二手车市场纷纷呈现不同的特点，二手车交易流通领域尚有一些与时代不相适应的问题亟待整改。 1.1 诚信问题，消费者往往在价格上吃亏二手车评估师认证制度虽然早已实施，但是二手车交易的透明度依然很低，仅靠经销商单方评估定价，没有一个公开的第三方评估价值标准存在。在二手车交易市场上，从事交易活动的买卖双方所掌握的车辆信息往往是不对等的，买方由于缺乏对汽车

零部件、技术参数等专业知识，在多数情况下无法准确获知车辆的技术特点、行程、翻修历史等隐性的技术参数，因而在车辆交易活动中往往被当成“门外汉”，而销售方受经济利益驱使，通常不会将车辆的缺陷一一告知。除此之外，二手车买卖市场还充斥了许多不法的中间商和车贩子，这些机构或人员受暴利的驱使违规操纵二手车价格，致使相对正规的计算机估价系统无法真正发挥作用。 1.2 缺少统一管理和整体规划受历史因素影响，国内二手车市场目前尚有诸多问题亟待整改，行业与行业之间、企业与企业之间未形成一套良好的沟通体制。一直以来，国家对二手车买卖活动的政策支持和资金投入有限，二手车交易缺乏一定的监督机制，致使市场秩序混乱，行业信誉和经济地位低下。 1.3 评估体系不健全在国内，二手车市场是近几年才兴起和发展而来的。现如今，居民的生活水平大幅提升，私家车的数量猛增。加之科学技术的研究突飞猛进，大大缩短了车型更新换代的周期，人的消费理念和市场需求不断发生变化，新车、进口车、抵债车、缉私罚没车等车型和数量持续增加，这为二手车交易市场的兴起与发展奠定了市场基础。 1.4 二手车售后服务问题多

论二手车电子商务的发展前景

摘要 ABSTRACT 第一章绪论 1.1选题的背景和意义随着社会经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，汽车作为重要的交通工具，在社会生活中扮演极其重要的角色。在我国，近几年全社会经济持续、稳定、高速增长，人民生活水平也有很大的提高，汽车作为生活消费品成为家庭的重要部分。进三年来汽车销量大幅度增长，新车销量与二手车销量每年都快速增加。随着汽车的日益增多和家庭轿车的普及，二手车作为汽车流通的重要组成部分，有别于旧机动车传统的交易方式和运作模式，具有广阔的市场前景和发展潜力。二手车资源丰富、价格低廉，受到部分消费者的青睐，目前我国大部分居民的收入还不足以达到每家拥有一辆以上轿车的水平，因此许多居民可以通过购买二手车满足自己生活的需求，而一些高收入的消费者淘汰原有的旧车而去购买新车，因此二手车市场的发展促进了整个汽车消费市场的发展。又可以减少资源浪费，持续利用资源落实科学发展观。虽然二手车市场已经发展许多年，已经形成了一定的模式，但是目前中国的二手车市场正处于快速发展时期，在快速发展的过程中也难免出现一些问题，如二手车市场交易体制不成熟，交易不规范；二手车信息不对称，鉴定评估缺乏科学同意的标准等等，这些问题在一定程度上制约着我国二手车市场的健康发展，因而，剖析中国二手车市场存在的问题，很需要探寻针对性的解决对策。而目前随着互联网的高速发展，信息产业成为人们生活工作中非常重要，而且不可缺少的一部分，互联网将世界上各个信息点组成一个庞大的信息资源，依托于互联网技术，人类社会实现了新的信息共享模式，这种方便、快捷、日趋完善的交互形式，已经通过网络和网络技术渗透到我们生活的各个领域。电子商务的发展对于二十一世纪来说是至关重要的，依托于这个信息高速发展的时代，电子商务的发展相当的迅速，很多新兴行业通过电子商务发展起来，许多传统行业通过发展电子商务让企业自身得到质的飞跃，与时俱进，持续发展。电子商务的作用是非常重要的，因此二手车市场通过电子商务的优势发展是必然的，二手车市场的问题通过利用电子商务的优势也是比较容易解决的，电子商务是必然的发展趋势。但是目前电子商务也存在着相应的问题，分析在电子商务中发展的问题，做出相应的解决对策，对二手车的发展有着非常积极的作用和意义。本文针对二手货市场的发展问题，结合电子商务的发展展开研究，找出发展问题，提出建议。 1.2文献综述 1.2.1 电子商务相关概念贸易的全球化和Internet网络的全球化特性使两者很自然地走到了一起。电子商务(Electronic Commerce)是指应用电子信息技术和现代互联网网络技术在客户、厂商及其他交易主体之间进行的、以信息为依托的商务活动如产品和服务的网上推销、销售、购买，以便提高交易速度、提升服务品质、降低成本，更好地为企业服务。一个电子商务平台应为交易双方提供如下功能: 对于卖方来说，其主要功能是建立卖方产品的展示页面，提供全方位的技术托管服务，同时具备B2B和B2C的两种功能，能够通过平台实现产品管理、产

二手车市场调研报告

宁夏中灜工贸有限公司二手车市场可行性调研报告马泽成 2012年十二月

二手车市场概况我国汽车行业的崛起是在80年代中期，由于汽车产业的迅速崛起和人们消费能力的提高，产生了一个新的行业，那就是二手车的市场的一条龙服务。我国二手车交易始于上个世纪 80 年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998 年应该是二手车市场成型的分水岭。1998 年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。1998年后，私家车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高。而家庭消费的特点千差万别，尤其是一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生。 2011年，中国二手车交易量创出历年新高。根据中国汽车流通协会2月27日在上海发布的2011年全国二手车市场交易数据，全国二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。据介绍，全国二手车累计交易额达到2108.8亿元，同比增长18.56%。交易额的增长快于交易量的增长，说明国内二手车成交单价增长明显。基本乘用车(轿车)依然是国内二手车市场的绝对主力，去年共成交235.48万辆，同比增长12.23%，交易额超过1180亿元。此外，越野车也成为近年来二手车市场的新宠，去年共交易7.82万辆，同比增长9.78%。从目前国内二手车交易特点来看，车龄在2至5年的二手车最受欢迎，成交量也占到一半以上；当车龄超过5年时，随着车龄增加，成交量越来越低。从国内不同排量车型的二手车价格分析，2011年，车龄在3至5年的车型中，最为常见的1.0L－1.6L、1.6L－2.0L和2.0L－2.5L排量的二手车交易均价分别为5.05万元、14万元和18.7万元。经历连续多年超高速增长后，目前国内新车市场已经出现了回落趋势，但二手车市场却在过去十年间持续上升，有些年份的增长率甚至超过90%。业内人士分析，随着国内换车潮出现，二手车市场有望继续向好。 “二手车市场发展还有更大的想象空间，一旦形成一定积蓄的话，二手车的活跃度应该会超出新车，成为我国汽车市场中的一个原动力。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣预测，在各项利好政策的支持下，2012年中国二手车市场的增速将继续超过新车，达到20%左右，而交易总量有望突破500万辆。 2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份，但二手车市场却意外得到了政策的惠顾，二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年，除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外，去年年底国家税务总局发布的新的《车辆购臵税征收管理办法》，更是给二手车市场注入了强劲的发展动力。车辆购臵税过户、转籍、变更业务的取消，为2012年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象的空间。此外，为了进一步推动二手车市场，商务部在去年年底发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。目前，我国二手车市场步入拐点，将实现重大转变。首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。据汽车流通协会秘书长沈荣预计，未来10年二手车市场的交易总规模比重将进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1∶1。2014年前后，全国二手车市场将实现1000万辆交易规模；2020年，全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国实现。在此期间，二手车业务内涵将进一步拓展：第三方服务平台将发挥更大作用；针对二手车经营和二手车消费的金融服务将有长足发展；针对二手车的专业仓储、物流业务将蓬勃发展；服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。虽然目前二手车市场正在向健康方向发展，但是也应该看到二手车市场存在的区域性差异。目前二手车市场80%的份额主要集中在10个省市，说明市场集中度很高，也说明二手车在区域发展不平衡。所以在我国地域性发展突出，二手车市场还凸显出如下特点，经济越发达的地区，二手车交易量越大。据统计，2011年中国二手车市场完美收官，全国二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。累计交

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