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业务学习记录表

公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

柴窝堡小学业务

学习培训记录表

时间：

地点：

主持人：

学习主题：

业务学习记录表

时间：2010年4月10日

地点：顺义农广校机房

参加人：刘淑珍贾会顺邓应强李再贵马兴民张朝阳

陈更硕丁丽梅张雨

学习主题：如何给计算机打补丁

内容记录：

一

二、漏洞的分类

三、如何查找漏洞

四、给计算机的漏洞进行修补

五、是不是所有的漏洞都进行修补

业务学习记录表

时间：2010年5月11日地点：顺义农广校机房

参加人：刘淑珍贾会顺邓应强李再贵马兴民张朝阳

陈更硕丁丽梅张雨

学习主题：如何使用360安全卫士

内容记录：

一、360安全卫士简介

二、360安全卫士的下载

三、360安全卫士的安装

四、360安全卫士的常用功能

1.电脑体检

2.插件清理

3.修复漏洞

业务学习记录表

柴窝堡小学业务学习培训记录册姓名：

学科：

20 - 20 学年第学期

幼儿园防火安全检查记录表新

幼儿园防火安全检查记录表检查人签名：日期：年月日

幼儿园消防安全岗位责任制幼儿园消防安全岗位责任制；一、园长消防安全岗位责任制；1、认真贯彻执行《中华人民共和国消防法》；2、园长对幼儿园范围内的消防安全管理工作负总责，； 3、把消防工作纳入幼儿园管理全过程，做到“五同时； 4、落实消防安全经费，改善消防设施，满足消防安全； 5、主持召开消防安全工作会议，对重大消防措施和发； 6、对本单位发生的火灾事故，积极组织扑救，并责成；一、园长消防安全岗位责任制 1、认真贯彻执行《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国安全生产法》和公安部《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等有关消防法规。 2、园长对幼儿园范围内的消防安全管理工作负总责，组织实施各级消防安全岗位责任制，明确消防安全责任人。 3、把消防工作纳入幼儿园管理全过程，做到“五同时”即同时计划；同时部署；同时检查；同时总结；同时评比。 4、落实消防安全经费，改善消防设施，满足消防安全需要。 5、主持召开消防安全工作会议，对重大消防措施和发现的火险隐患整治作出决策，并督促职能部门贯彻执行。 6、对本单位发生的火灾事故，积极组织扑救，并责成有关人员查明事故原因，限期整改。

二、分管园长消防安全岗位责任制 1、认真贯彻执行国家消防法律法规和上级指示，宣传消防安全知识，具体抓好各级消防安全管理措施的落实。 2、协助园长做好学校消防安全工作，对校园内的消防安全管理工作负分管责任。 3、组织消防安全检查，研究隐患整改措施，督促消防安全隐患的整改。 4、组织制订消防安全管理制度，并认真贯彻落实。 5、做好幼儿园消防器材配置和管理工作，使之处于良好的状态。 6、对本单位发生火灾，积极组织扑救，并会同有关部门或人员查明火灾原因，提出整改措施及处理意见，坚持四不放过原则，即：事故原因不查明不放过；师生员工没有受到教育和责任者没有受到处罚不放过；没有采取可靠的防范措施不放过；责任人没有受到处理不放过。 7、积极选派消防安全人员参加业务培训和学习，提高有关人员的业务素质。三、各部门消防安全岗位责任制 1、副园长室各类政策、法规、上级各类相关文件的收发、传送以及相关材料、档案的管理。 2、副园长室

业务会谈纪要范文

业务会谈纪要范文 (2)是作为下一次签订合同或协议的依据。有些合同或协议的签订，是要经过多次的双方会谈，反复的磋商才能正式签订的。因此多次会谈后的纪要，就成了下一次签订正式合同或协议书的重要依据。正文分前言和主体两方面。 (1)前言：写明会谈双方的全称及简称(为了行文方便，可在全称后面加上括号，注明“甲方”、“乙方”)，写明会谈时间、会谈地点、与会人员及会谈的事项内容。如：“中国X×公司(以下简称甲方)与×X X国X X X公司(以下简称乙方)就X X问题于X X X X年X ×月×日在X×(地方)进行友好会谈，现将会谈达成的一致意见，纪要如下：”。在正文下方写上甲乙双方单位的全称，代表签字盖章。 x x x x年x月x日中国XX公司(以下简称甲方)与德国X X企业(以下简称乙方)就双方合资筹建X×化纤厂的问题于X X X X年X月X El在X X市进行洽谈，经过双方友好的会谈，双方就合资筹建化纤厂的有关事宜取得了一致意见。现将会谈达成的一致意见，纪要如下。一、甲乙双方为发展中国的化纤工业，同意共同投资××万元人民币在中国×x省××市的市郊合资筹建一个中型的化纤厂。二、甲方以土地、厂房、辅助设备和流动资金共XX万元人民币作为投资，约占总投资的5l‰乙方以外汇资金、先进机器设备和技术作为投资，约占总投资的49％。

三、关于利润的分配原则，乙方认为他们的投入既有资金和设备，又出技术，应该占68％，甲方则认为应该按投资比例分成，最后决定另定时间再进行协商确定。四、合资生产的XX产品，乙方应承担在国际市场上销售年产量的65％，其余的在中国国内市场上销售。五、中国与德国合资创办的化纤厂，名称暂定为“中德化纤厂”，工厂设正副厂长各一人，正厂长由甲方委派，副厂长由乙方委派，工厂配备有关的工作人员3至5人，工资标准另定。六、董事会由甲方代表、乙方代表，中国纺织进出口公司XX分公司、XX市有关工作部门代表及德国XX有关部门代表共9人组成。董事会推选董事长1人，副董事长1人。每年召开董事会两次，研究和讨论工厂的重大问题。七、有关未尽事宜，另行约期协商解决。甲方乙方中国××公司德国××企业法人代表××法人代表×× XXX股份有限公司(以下简称甲方)与XXX股份有限公司(rXTMO乙方)于X年X月X日在XXX公司本部举行商洽，就双方的合作事宜达成如下共识。 1．投资总额、注册资本双方初步讨论了合资公司的投资总额及注册资本， 2．双方出资比例、出资方式

幼儿园常规工作检查表

________幼儿园（班）教师常规工作抽查登记表教师姓名:____________任教年段、学科：_____________ 总评等级:______ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________ 说明：①等级分为：优+：95-100分，优：90-94分，优-：85-89分，良+：80-84分，良：75-79分，良-：70-74分，一般：60-69分，差：60分以下，8个档次。②教案编写进度应注明写到哪一课或哪一部分超或未达进度几课时③本表也适用小学附设学前班科任教师常规管理检查。

______幼儿园德育管理抽查登记表等级：_________ 得分：____________ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________

等级：_________ 得分：____________ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________

附件1.4： ______幼儿园后勤管理抽查登记表等级：_________ 得分：____________ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________

合作洽谈会议纪要

合作洽谈会议纪要篇一：商务洽谈会议纪要某某公司关于对某模块外包工作的商务洽谈会议记录时间：年月日地点：会议室会议主持：参会人员：XXXX、XXXX、XXXX、物业管理有限公司相关负责人年月日，公司XX部在XX会议室组织召开关于对XX模块进行外包工作的商务洽谈会。会议由XX主持，XXXX物业管理有限公司（以下简称：XX公司）相关负责人参加了本次会议。会议内容记录如下：会议内容 1、会议由XX对公司开展此项工作的原因和意义进行了介绍：公司积极响应国家、股份公司、集团公司的号召，认真落实和贯彻相关政策和上级公司的文件要求，结合公司实际，拟定将XX模块工作进行外包；他指出本次外包工作是主要以XXX为核算基点，本着人员有所减少，费用有所降低，服务有所提升的原则，进行承包方的选择，并强调了为确保外包后的服务质量建议约定一定试用期间。 2、会议由XXX，对拟外包的业务模块进行了概括性的简要的介绍；

由原业务所在部门领导对外包后的业务所要达到的标准及考核方式等方面进行了介绍； 3、会议由XX物业管理有限公司相关负责人对其拟定的承包后的工作实施方案进行了简要介绍。 -1- 4、经过洽谈，双方就本次外包合作的基础、原则、形式、标准、考核以及其他部分细节达成了初步共识。最后，XXX对本次外包合作的工作给予了要求和希望，要求具体承担本次工作的部门和XX物业公司能够通力合作、加强沟通、准确高效，希望本次外包合作能够达到双赢。参会人员：记录：xxx XXXXXXXX公司20XX年月日-2- 篇二：洽谈纪要模板业务部与裕华区发改委的洽谈纪要时间：20XX年5月7日地点：裕华区政府发改委办公室参与人：李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢记录：李钢核定人：周志坤会谈目的：鉴于上次提供所列名单，我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果，所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业，以便于我公司

教师业务检查记录表

沙坝中心学校教师业务【期末】检查记录受查教师：检查时间：年月日备课情况40分周前备课（4分）赋分：有单元备课，做到备课标、教材，又备学生（4分）各环节完整情况（20分）赋分：有明确的教学目标和重难点分析（4分）根据教材内容、课型、教学目标，选好教具，认真选择教法，学法，有具体的流程，有训练安排（1 0分）书写规范工整，板书设计新颖，习题设计多元化（6分）自主备课实用性强（16分）赋分：教材批注详实，教师主动查阅相关的教学资料。（10分）尊重教材，注重教材与实际生活之间的整合（3分）有教学反思，有补救措施（3分）作业布置批阅情况30分作业布置（6分）赋分：课内外习题布置有针对性，（作文每两周一篇）（3 分）作业量适中，日期连贯，与教材同步（3分）作业评改（15分）赋分：有针对性和充满激励性的评语（5分）批改及时，准确，全批全改（10分）书写情况（9分）赋分：教师评语，眉批、尾批字迹清楚工整（4分）学生整体书写工整规范，卷面整洁（5分）其他工作30分上课情况（10分）赋分：准备充分，精神饱满，教态自然，（3分）坚持用普通话教学，语言精炼、规范，（3分）课堂秩序良好，效果突出（4分）听课记录赋分：记录详实，有点评和总评（15分）辅导学生赋分：记录详实，辅导内容有针对性和实效性，辅导方法多样实用，辅导效果突出（3分）单元检测赋分：每考必改，认真写好试卷分析（2分）合计100分考核得分合计检查人签字期末评价评定等级

201 — 201 学年度第学期教师教案检查记录表教师所授课程序号项目与评分标准学期初检查日常检查期末检查 1目标明确恰当、符合大纲要求、符合学生实际（A、B、C、D） 2知识传授准确、能力培养合理、渗透情感教育（A、B、C、D） 3重点设计突出、难点设计合理、关键设计恰当（A、B、C、D） 4互动活动充分、教学方法合理、学生主体突出（A、B、C、D） 5 教学环节合理、教学程序清晰、教学过程详细（A、B、C、D） 6 板书设计精当、文字表述通畅、作业布置合理（A、B、C、D）缺交教案、迟交教案记录：总分综合评定查人：日期：备注：计分方法——总分120分，“A”值20分，“B”值16分，“C”值12分，“D”值10分。

幼儿园常规工作检查表

_______幼儿园（班）教师常规工作抽查登记表教师姓名:____________任教年段、学科：_____________ 总评等级:______ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________ 说明：①等级分为：优+：95-100分，优：90-94分，优-：85-89分，良+：80-84分，良：75-79分，良-：70-74分，一般：60-69分，差：60分以下，8个档次。②教案编写进度应注明写到哪一课或哪一部分超或未达进度几课时③本表也适用小学附设学前班科任教师常规管理检查。

______幼儿园德育管理抽查登记表等级：_________ 得分：____________ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________

等级：_________ 得分：____________ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________

______幼儿园后勤管理抽查登记表等级：_________ 得分：____________ 时间：年月日检查人员签名：_______________________________________________

幼儿园卫生保健日常工作检查记录15268

园长深入班级检查保健工作记录

幼儿园卫生保健计划一、每天卫生保健工作 1．晨检：与保教人员密切配合，防止患病儿童或健康带菌（毒）者进入幼儿园。按晨检要求做好雪花片的发放。（1）晨检时间：早上7：30—9：00，迟到者请到医务室接受晨检。（2）晨检要求：一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大；二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等；三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况；四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园；五记录：认真做好各项检查记录。（3）每天检查的侧重点：每天用爱诺喷漱液对幼儿进行口腔保健、咽部灭菌外，还使用红外线体温计对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发现发热者请家长带回观察、治疗。此外，规定每日晨检重点：星期一：重点检查指甲清洁及手心情况。星期二：重点检查幼儿书包等携带物情况。星期三：重点检查幼儿眼睛及服装整洁情况。星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结情况。星期五：重点检查耳廓、耳后清洁情况。 2．幼儿出勤情况督促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，查明原因，做好记录。两天未来园者，督促教师进行电话联系或家访；对于一周未来园者，通知园长，做好处理。 3．检查各班生活用品消毒及摆放情况，若发现问题，及时处理，以确保幼儿个人卫生。 4．检查食堂采购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规则操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒情况进行检查、督促，做到一餐一消毒。采购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。对于作出的成品菜，进行严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食安全。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。 5．检查幼儿进餐情况，掌握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐习惯，发现问题耐心指导。

洽谈会议纪要标准格式

洽谈会议纪要标准格式篇一：洽谈纪要模板业务部与裕华区发改委的洽谈纪要时间：20XX年5月7日地点：裕华区政府发改委办公室参与人：李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢记录：李钢核定人：周志坤会谈目的：鉴于上次提供所列名单，我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果，所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业，以便于我公司为企业提供金融服务。洽谈纪要：一、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局李伟局长介绍我担保公司基本情况，并阐述来访目的。 1、李伟局长对公司情况给予认可，同时表示其分管招商引资工作，区内企业由赵雄伟局长分管，对企业的情况赵局长相对熟悉，请赵局长给予引荐。 2、李伟局长向我公司介绍目前招商引资的项目大多为城中村改造项目，有实力的开发商可参与开发城中村改造项目。

3、目前，成熟位置土地价值较高，前期洽谈的开发商均未有实质结果。二、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局赵雄伟局长介绍我担保公司基本情况及来访目的。 1、赵局长得知我公司此次来访的目的后表示，理解我公司的需求，但现在实际情况是，企业对政府部门介绍的业务有逆反心里，不一定愿意配合。 2、企业的对接人的姓名、电话不方便提供。因为大都对陌生号不接，即使接听后如果不感兴趣也会挂掉。 3、本辖区内有多家担保公司，也都有此需求，但一直未能有效开展业务。三、徐总对此解释为，只想为企业提供服务，如果企业条件非常好，而且能提供抵押方式担保，也可直接向关系银行推荐。为企业做好服务工作。 1、赵局长表示，联系方式不便提供。而且也不好打电话通知企业有担保公司上门服务，怕本来是为企业服务变为企业误会摊派业务。 2、赵局长表示，如以后区政府到企业调查的时候，我公司人员可以随同调查，以便于介绍、引荐企业。具体时间请等候通知。四、最后，徐总邀请李、赵两位局长到我公司参观、考察，两局长接受邀请。 -1-

幼儿园常规工作检查表新版

。。1 ________幼儿园（班）教师常规工作抽查登记表教师姓名:____________任教年段、学科：_____________ 总评等级:______ 时间：年月日项目说明检查情况记载量分备注常规工作（10分）周计划、幼儿情况观察分析与记录每缺一项酌情扣分。备课情况（15分）班科任教师未提供半日活动计划不得分. 教案编写进度应提前一周完成，每慢一周扣3 分。编写过于简略（“万能教案”）扣5-10分。书写过于潦草扣1-3分。教后反思每学期不少于8次，缺一次扣1分。教学效果（30分）根据各班周反馈表检查幼儿学习内容15分。建立良好的班级常规，保证幼儿在园一日生活愉快、有序（随班观察和随机抽查相结合）。5 分尊敬长辈和老师，对人有礼貌，会正确使用礼貌用语（随班观察和随机抽查相结合）。 5分有良好的生活和卫生习惯（随班观察和随机抽查相结合）5分。教研活动（10分）听课缺1课时扣1分。听课记录未作点评或总评的每课时扣0.5分。教育教学理论学习记录每学期不少于5000字。家访记录（10分）每学期完成一次全面家访。未完成酌情扣分。幼儿考勤（5分）未能认真履行点名制度酌情扣分。幼儿园、班级管理（20分）（附件1.1-1.4）学校管理基本常规检查结果记入本栏,作为园长、副园长、保教主任、副主任、报帐员该项得分；（附件2）班容班貌检查结果亦记入本栏，作为班主任、副班主任班级管理得分，副班主任两个班级者取其平均值。合计（100分）0 检查人员签名：_______________________________________________ 说明：①等级分为：优+：95-100分，优：90-94分，优-：85-89分，良+：80-84分，良：75-79分，良-：70-74分，一般：60-69分，差：60分以下，8个档次。②教案编写进度应注明写到哪一课或哪一部分超或未达进度几课时③本表也适用小学附设学前班科任教师常规管理检查。

1.业务洽谈基本知识

业务洽谈知识一、销售流程签单流程：约访客户、递送方案书、约定服务项目、签订商务合同及收款、收集客户资料下单流程：填写相关下单表格、将合同及下单表格交合同管理部、合同管理部审核商务合同及相关表格、审核后的合同及表单交技术部下单、技术部根据合同及表单交技术部制作 1.寻找客户：（1）寻找客户的重要性：寻找客户是销售工作的首要条件，是销售人员签订业务的重要途径，销售人员必须养成寻找客户的良好习惯，不要等到没有客户时才去重新寻找。（2）寻找客户的途径：电话号码本/报纸、杂志、电视及电台广告/亲戚朋友介绍/各种展览会，实地收集/互联网/客户介绍/行业协会/超市物品/写字楼客户目录（3）寻找客户要点：细心寻找，必有收获；发掘，发掘，再发掘；有始有终 2.约访客户：（1）电话约访：最常用的接洽方式，其特点快捷、方便、灵活、直接，但也因此对销售人员的谈话技巧要求较高。电话约访的目的：在短时间内让一个陌生人拿出自己的时间来听我们讲话，进而达成约见. 电话约访四部曲： ●引起注意：声音所带出来的情绪对人的心理是有影响的，饱满热情的声音容易让人愉悦，所以在与客户通话时，请用一种很有兴奋度的声音引起对方的注意； ●提起兴趣：在对方愿意听你讲话的基础上，找一个对对方有利的理由，（事先设计好有利的话术）引起对方的兴趣； ●提升欲望：在对方有兴趣的话题上加以拓展，但做到点到为止，提起对方想要了解更多的欲望； ●建议行动：适时的终止话题，提出约见。切记，一通的电话你并不能把公司和业务内容介绍清楚，即使能，对方也没兴趣和时间来听你讲完，所以电话只是用来做约见的。准备工作： ●准备好纸和笔：对客户传递信息的重点做记录，俗话说好记性不如烂笔头，这样无论过久都会找到相关的客户信息，有利于自己业务的开展。一定要养成做电话记录的好习惯； ●准备好礼貌用语：礼貌是个人修养的外在表现，礼貌的用语将是进行商务面谈的良好开端。例如：“您好，我是智威科技的某某”，“麻烦您----”等，语速要适中，太快会给对方急躁的感觉； ●准备好讲述内容：准备好能够引起对方兴趣的电话草稿； ●准备好微笑的声音：对方虽然见不到你的人，但可以通过声音来为你打分。用良好的心情、微笑的声音来与对方通话，你会有收获； ●准备好客户资料：对客户的背景资料要有基本的了解。如主营项目，行业背景，同行电子商务成功案例等，做到“知己知彼，百战不殆”。如何引发对方兴趣：

业务管理表格大全

洛阳市区销售主管职责与管理办法工作职责 1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。 2.分解公司制定的销售任务，并带领下属完成销售任务。 3. 配合公司领导制定产品营销策略。 4.负责下属员工的培训、管理，以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。 5. 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态和市场动态，并采取应对措施。 6. 负责每日销售数据的跟进统计，每月销售数据和市场信息的汇总，及时传达给公司并指导下属员工的工作。 7. 协助下属做好大客户的跟进工作，代表公司主导大客户的谈判和签约。 8.协调进货、日常安全库存和配货管理，填写每日进销存报表。 9.负责制定促销方案，并对公司已核准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。 10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核，资料备档、工资核算。 11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。 12.完成公司安排的其他工作任务。管理规定 1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。 2.根据工作职责，在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。 3.薪资构成：底薪（2500元）+电话补助100元+提成。 4.实行周计划和周总结制，周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具，在做周计划时要以工作日为单位细化工作，并在周例会上一周工作的布置，周计划要详尽、合理，如出现作假和敷衍，乐捐50元。周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。 5.主持每天的部门工作早会，对前一天所出现的问题进行及时解决，并对当天工作进行安排和调整。 6.做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报，对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数，在上级领导的工作抽查中能做到准确回答，并能分析原因。如出现回答不实甚至一问三不知的情况，将给与乐捐100元的处罚，一月内如出现因此原因而乐捐三次者，将做自动降级处理。 7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助，禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。 8.在商业交往和商业谈判中，自觉维护公司形象和利益，禁止私下串通客户或业务员，做出危害公司形象和利益的事情，如经发现，立即开除。 9. 做好部门内部管理，保证整个团队的士气和战斗力高涨，如出现团队分散、士气低下、战斗力不强，将给与通报批评，严重者将给与降职处分。 10. 在对促销人员的管理过程中，要做到有张有弛，更不要有任何的不良冲突，薪水发放要及时如实，禁止随意克扣。 11.做好财务监督管理，防止死账、坏账的出现，如有出现要配合业务员积极解决。 12.做好仓库和配货管理，根据市场预测，做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。

教师听课笔记检查记录情况表

六合中心学校教师听课检查记录表检查人：时间：

检查小结和反馈：一、优点： 1、开学虽然只有两个月，但所有老师的听课节数都在5节以上，可见本学期老师们相互研讨、相互学习的氛围很浓。 2、其中听课节数较多，记录和点评很详细、实在，又有针对性的有段美华、史明、周辉、孔迪辉、、陈水明、曾繁峰、周觅、柳絮等老师。二、对于听课记录的一些建议： 1、少数老师还是没有标记听课的节数和其他内容的记载。 2、过程的评点（也就是边评）不太详细，部分老师甚至没有，尤其是跨学科的课程。教师对于最后的综合意见（也就是总评）没有针对性，有些没有及时反馈。 3、各教研组长在教研组开出教研课时，要通知全校教师，让每位没课的教师能够进行跨学科听课。 4、听课要实在，不允许抄袭其他老师的听课记录，尤其是师徒间的听课和指导，要真实、有实效性。 5、要针对学校的常规管理特色，认真记录学生在课堂上的活动情况以及教师的激励性评价语言和方法，给少先队部门提供典型的一线资料和意见反馈。 6、教师在听课时，要结合自己的实际教学带着问题听课并思考，如：教师在教学思想、德育渗透、教学内容处理、教学方法改革等方面值得思考、学习的地方。

六合中心学校教师业务学习笔记检查记录表检查人：时间：

学习笔记检查小结月日，学校全校教师的学习笔记进行了一次全面的检查，整体情况非常令人满意。具体情况小结如下：一、学习经常、热情高老师上交笔记本准时，可以看出大家学习的经常。全校除16名教师因请长假、支教、学习未按时上交外，绝大多数教师上交都非常及时，从老师摘抄的字数，也可以看出大家学习经常、热情高，99%以上的教师都已记录XX字以上，刘岳军、马跃、陶岭梅、刘华良、刘博等老师，已记录完了整整一本。二、学习认真，觉悟高老师学习的内容与时俱进，有时事政治学习，有师德行风探讨，也有法律法规研讨……老师书写情况令人叫好，绝大多数老师都采用学校下发的专用笔记本，字迹规范美观，有的老师一笔一画，写得一丝不苟，有的老师字体飘逸潇洒，有的则遒劲有力…… 但在检查过程中，我们也发现存在几个小问题，有待大家予以改正、规范。（一）个别教师书写欠规范检查中发现，有个别教师未使用下发的专用笔记本，有个别教师采用的下载复印的资料未手写，有个别教师书写时使用的蓝色圆珠笔或蓝墨水笔（不便于保存）……请予以改正。（二）个别教师学习待加强理论学习应该人人进行，不能有丝毫懈怠。请未能及时上交的教师（无论在哪个岗位、年龄50岁以下）或极个别将上期笔记当作本期用的教师、字数未达数量的教师在近期内加强学习，重新记录。

业务洽谈实施细则

职业卫生业务洽谈实施细则为了规范职业卫生日常业务工作，提高日常工作的效率，经研究决定，我院的职业卫生业务洽谈启用新的洽谈程序作为洽谈过程的一项重要记录保存，现制定如下细则，各相关科室必须认真学习并遵照执行。一、为优化职业卫生业务市场，促进职业卫生各项业务健康有序运行，根据院办研究决定，制定本实施细则。二、本细则所指的洽谈包括电话洽谈与面谈两类。其中电话第五条不定期人才招聘洽谈会分为大型、中型和小型。大型人才招聘洽谈会招聘展位应在400个以上；中型人才招聘洽谈会招聘展位应在200??400个；小型人才招聘洽谈会招聘展位在200个以下。各类招聘洽谈会场地实际使用面积不得少于平均每个展位15平方米。鼓励引导主办单位探索利用互联网、平面媒体等多种形式举办人才招聘会，促进人才招聘活动向多元形式发展。第六条凡符合下列资质条件的人才市场中介服务机构，均可申办人才招聘洽谈会。（一）持有《北京市人才市场中介服务许可证》（以下简称《许可证》），社会信誉良好；（二）固定资产在100万元以上（或注册资金50万元以上）；（三）专职工作人员不少于10人，并具有人才市场中介服务从业资格。第七条举办人才招聘洽谈会，实行“谁主办、谁负责”的原则。两家以上具备资质的单位联合举办的，必须明确负主要责任的牵头单位。第八条主办单位申办定期人才招聘洽谈会，可向所在地的区、县人事局申请，区、县人事局依照市人事局授权负责核准，并报市人事局备案。第九条申办定期人才招聘洽谈会，主办单位须提交下列材料：（一）《举办定期人才招聘洽谈会申请表》；

（二）招聘洽谈会的计划、场地产权证明或租赁协议及会场平面图；（三）《北京市固定人才市场登记证》。第十条申办不定期大、中型人才招聘洽谈会须报市人事局核准；申办小型人才招聘洽谈会，由办会地点所在区县人事局核准，并报市人事局备案。第十一条申办不定期人才招聘洽谈会，主办单位须提交下列材料：（一）《举办人才招聘洽谈会申请表》；（二）招聘洽谈会的组织方案；（三）与场地出租单位草签的租赁协议及会场平面图；（四）主办单位《许可证》副本复印件。（五）如联合举办还须提交联合办会单位的合作协议书。第十二条市或区、县人事局在接到办会申请10个工作日内作出审核结果。对符合举办条件的单位开具《人才招聘洽谈会批准书》。第十三条申办网上人才招聘会或平面媒体人才招聘会应将有关材料报市人事局备案。备案程序参照第十一条的相关规定办理。第十四条在国家和本市举行重要会议或大型社会活动期间原则上不举办大、中型人才招聘洽谈会。一般不得在同一时间、同一场地与其他规模较大的洽谈展览活动重叠举办人才招聘洽谈会。第十五条人才招聘洽谈会一经批准后，不得随意变更办会时间、地点、规模，如确需变更的，主办单位须办理变更手续。人才招聘洽谈会项目变更或因故不能如期举办的，主办单位必须提前刊播启事声明，并妥善处理有关事项。第十六条举办大、中型人才招聘洽谈会，工作人员的数量与参展展位的比例原则上不低于1：10；规模在800个展位以上的，工作人员不得少于100人。第十七条举办人才招聘洽谈会，主办单位必须严格审查参会单位的资质、招聘内容和相关宣传资料。负责对招聘单位的诚信进行监督，督促招聘单位向应聘个人及时反馈信息。必须严格按照有关规定布展，明确大会安全保卫、消防等工作方案，落实突发事件应急措施，并接受有关执法人员的检查。

洽谈会议记录.doc

河南开祥天城置业股份有限公司沟通纪要 ?沟通时间：2002-6-17 ?沟通地点：郑州开祥天城公司所在地 ?沟通人员：周文捷、何文磊；总经理陈湘东，副总经理李建英（女），副总经理赵岩，总经办主任赵依兵、总经办人力资源专员小李、部分部门经理。一.公司背景情况 1.股东情况与治理结构开祥天城共有5家股东，其中开祥投资（电业局员工集资的公司）占50％股份。80％以上的股权与河南电力系统相关，其中博大占10％（不确切）。 2001年完成股份制改造，从今年2月份开始上市辅导期。法人治理结构已基本建立，开祥投资通过董事会掌控战略和资本运营。监事会未起作用。日常经营管理由总经理负责。 2.业务情况——参见《公司简介》。业务上台阶的时侯，管理相对滞后。 3.2001年底通过ISO9001－2000版认证，目前总体运行情况良好。内部认同流程化的管理方式，也存在个别不按照流程办理的事项，在半年内审中，有10多处不合格。二.现行管理状况 1.组织机构设置下设开发部、工程部、总工办、营销中心、客户服务中心、总经办、财务部和一个物业管理公司。其中客服中心、总经办和物业公司由李建英分管，营销中心和开发部由赵XX分管，另有一个副总工秦XX，分管工程部和总工办，总经理直管财务部。其中营销中心与客服中心的关系不顺畅，认为原因在于没有确定是采用“以营销为中心”的管理模式还是采用“以客户关系为中心”的管理模式。行业内通过现有客户介绍获得新客户占新客户总数的50％，而该公司只达到27％。因此希望引入CRM，但目前还处于理念宣导期。在产品采购调研等方面也存在流程

不顺畅的地方。 2.人力资源管理 2.1.岗位管理有岗位说明书，但作用发挥不充分，只在招聘时有些应用。岗位变化较频繁，岗位说明的撰写和维护由总经办人力资源专员负责。无岗位评估。 2.2.绩效管理（老总重点关注） 99年开始考核，但只在部门层面，2000年开始考核个人。目前主要问题是走过场，未起到评价和激励作用。考核指标分为3类：业务目标每月考核，质量目标和管理目标季度考核。3类指标年底汇总，占年度考核的60％权重，所在部门考核结果占40％权重。以上级评价为主，部门间有互评。要求考核结果反馈沟通，但执行不力。考核采取扣分机制，出现什么问题扣几分，导致做事的人（业务部门）得分低，不做事的人（职能部门）得分高。工作计划的制定不合理，导致考核时依据不足。 2.3.薪酬管理按照电力行业薪酬体系操作。员工收入包括基本岗位公司、浮动岗位工资、工龄工资和各类补贴。其中基本岗位工资和浮动岗位工资占大头，浮动比基本略多。浮动工资的40％按月固定发放，20％季度发放，40％年度发放。因此收入的固定部分与变动部分的比例约为7：3。另外还有年度完成计划的奖金，结合职务、是否一线部门和考核结果发放。薪酬总额受控，难以突破，可以在内部结构方面调整。老总、两名副总和董事会秘书（主要处理上市事宜）采用年薪制。人均年收入2.5万，中层年收入与基层差距1.5倍，当地同行业属中上水平。全体采用密薪制，直接上级也不知道下属的工资。管理层认为薪酬的变化对员工的激励作用不大（很奇怪吧） 2.4.培训有计划和预算，不够系统。以专业培训为主，也有管理技能培训。 2.5.人员招聘

教师业务检查记录表

校教师业务月查记录表被查教师：检查时间：年月日备课情况40分二次电子备课（10分）总课时数：赋分：有二次备课痕迹，全部用红笔。原内容有批注和圈点（10分）各环节完整情况（20分）赋分：有三维教学目标和重难点（4分）根据教材内容、课型、教学目标，选好教具，认真选择教法，学法，有具体的流程，有训练安排（1 0分）书写规范工整，板书设计新颖，习题设计多元化（6分）备课实用性强（10分）赋分：教材批注详实，教师主动查阅相关的教学资料。（5分）尊重教材，注重教材与实际生活之间的整合（2分）有教学反思和课后回忆，不少于总课时数三分之一（3分）作业布置批改情况30分作业布置（5分）总作业次数：赋分：课内外习题布置有针对性，（大作文篇数达到每单元一篇）（2分）作业量适中，日期连贯，与教材同步（3分）作业评改（15分）赋分：有针对性和充满激励性的评语（5分）批改及时，准确，全批全改（10分）书写情况（10分）赋分：教师评语，眉批、尾批字迹清楚工整，批改符号规范（5分）学生整体书写工整规范，卷面整洁（5分）其他工作 30分上课情况（10分）赋分：准备充分，精神饱满，教态自然，（3分）坚持用普通话教学，语言精炼、规范，（3分）公开课教学，有教案和评价磋商意见，效果良好（4分）听课记录（5分）赋分：记录详实，有点评、总评和磋商意见（5分）辅导学生（5分）赋分：记录详实，辅导内容有针对性和实效性，辅导方法多样实用，辅导效果突出（含计分册）（5分）单元检测（10分）赋分：每单元、章节必考，每考必改，认真写好试卷分析，登记学生分数，及时进行讲评（10分）合计100分考核得分合计：检查人签字：被查教师签字：教务处评价评定等级：

{业务管理}市场业务洽谈

（业务管理）市场业务洽谈

先给你纠正个问题啊，不能对客户说“做广告有风险”。其实你说的风险，应该叫“广告收益的不确定性”。但不管是“不确定性”仍是“风险”，壹般情况下不能直接对客户说，因为它属于无意间对客户的壹种错误暗示。你想啊，要是听说上街可能会丢钱，或是会出现其它意外，那谁仍去上街购物啊，对不？再跟你谈谈广告的作用。广告按作用划分可分为“即效类”和形象类俩种（呵呵~~因没修过广告学，这是我的个人理解及所给出的定义，可能不妥，用词也可能不恰当，欢迎大家指正）。即效类广告，说白了就是能立刻或短时间内能见到效果的。如招聘类广告、电视报纸的促销类广告、各种宣传促销活动的DM单等。形象类广告，如楼宇顶、电视塔、公交车体等上面的巨幅图片及文字，这些广告主要是打企业形象或产品知名度的。尤其是那些电视音乐宣传片，如五粮春酒、康美药业，那是典型的形象类广告。另外，广告仍有“即效”、形象俩者兼具的综合类作用。尤其是形象广告，你说它对产品宣传和销售没有作用吗？同样有，但那属于慢功夫，如果说“即效”类广告类似于西药的话，那形象类广告就是“中药”。除此之外，对于那些面向高端读者群的载体，其广告仍可能产生“团购”效应。如哪个大公司正准备购车，此时老总于壹本高端杂志上见到了壹款新车的广告，或许老总就当即拍板，“就买这款车了”。他们购车可能就不是壹台、俩台，或许10台、8台，甚至更多。之上谈了我对广告作用的个人理解，不壹定妥，但我想或许对你有帮助。不过客户没有签单，表面见是于问你广告效果，或许那只是壹种推托，或是借口，你仍是应细致分析壹下原因。你想啊，你是做广告的，而你的客户也是企业负责广告宣传的，他能对广告作用、效

学校教师业务检查记录表精编版.doc

学校教师业务检查记录表教学计制订及时；上交教务处；按计划实划2 分施教学。（2 分）周前备课（ 4 分）赋分：各环节完整情况（20分）备课赋分：情况 40分自主备课实用性强（16 分）赋分：作业布置（ 6 分）赋分：作业布置批阅作业评改（ 15 分）情况赋分： 30分书写情况（ 9 分）赋分：上课情况（ 10 分）赋分：其他工作听课记录赋分： 30 分辅导学生赋分：单元检测赋分：合计考核得分合计 100 分检查人签字期末评价及时制订与上交；制订详细；按计划实施教学；有单元备课，做到备课标、教材，又备学生（ 4 分）有明确的教学目标和重难点分析（ 4 分）根据教材内容、课型、教学目标，选好教具，认真选择教法，学法，有具体的流程，有训练安排（10 分）书写规范工整，板书设计新颖，习题设计多元化（ 6 分）教材批注详实，教师主动查阅相关的教学资料。（ 10 分）尊重教材，注重教材与实际生活之间的整合（ 3 分）有教学反思，有补救措施（ 3 分）课内外习题布置有针对性，（作文每两周一篇）（3 分）作业量适中，日期连贯，与教材同步（ 3 分）有针对性和充满激励性的评语（ 5 分）批改及时，准确，全批全改（10 分）教师评语，眉批、尾批字迹清楚工整（ 4 分）学生整体书写工整规范，卷面整洁（ 5 分）准备充分，精神饱满，教态自然，（ 3 分）坚持用普通话教学，语言精炼、规范，（ 3 分）课堂秩序良好，效果突出（ 4 分）记录详实，有点评和总评（15 分）记录详实，辅导内容有针对性和实效性，辅导方法多样实用，辅导效果突出（ 3 分）每考必改，认真写好试卷分析（ 2 分）评定等级

业务洽谈

导读：第二节业务洽谈，业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提，咨询公司主要的任务是在与客户建立良好合作关系的基础上签订管理咨询协议，咨询公司就必须初步了解客户的需求和基本情况，也要让客户了解管理咨询公司的特长和能力，一、初次洽谈，本环节的任务是咨询公司通过用积极的、真诚的、务实的态度接待客户，了解客户的咨询要求和咨询目的;并根据客户要求、咨询目的、基本情况，结合自身咨询能第二节业务洽谈业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提。在这个阶段，咨询公司主要的任务是在与客户建立良好合作关系的基础上签订管理咨询协议。要实现本阶段的任务，咨询公司就必须初步了解客户的需求和基本情况，同时，也要让客户了解管理咨询公司的特长和能力，双方建立起信任关系。一、初次洽谈本环节的任务是咨询公司通过用积极的、真诚的、务实的态度接待客户，了解客户的咨询要求和咨询目的;并根据客户要求、咨询目的、基本情况，结合自身咨询能力，决定是否承接客户的委托，以便获得预备调查的机会。(一)热情接待客户来访是客户有咨询需求的重要标志，因此，对来访的客户，无论是慕名而来，还是第三方介绍而来，咨询公司都应该热情地接待。(二)初次洽谈 1.初次洽谈的主要内容(1)向来访者介绍的内容：管理咨询的程序、方法和咨询人员的职业道德;本公司的情况、背景、专长和绩效。介绍的目的是打消来访者对管理咨询和对本公司的疑虑，建立对本公司的信任。 (2)了解客户的概况：来访者希望咨询的内容和要求、目前企业存在的主要问题;企业产品、人数规模、销售额、成立时间、公司性质等。 (3)在来访者有咨询意向时，双方确定到客户企业进行预备调查的有关事宜。2.初次洽谈的注意事项 (1)判断清楚来访者的意图。(2)因势利导。 (3)初次洽谈的结果是希望能进行预备调查。(4)如果本次没有谈成进行预备调查，仍应和来访者保持良好关系，以便适当时候可继续联系。

(完整版)教师听课笔记检查记录情况表[1]

六合中心学校教师听课检查记录表时间：检查人：

6、教师在听课时，要结合自己的实际教学带着问题听课并思考，如：教师在教学思想、德育渗透、教学内容处理、教学方法改革等方面值得思考、学习的地方。六合中心学校教师业务学习笔记检查记录表时间：检查人：学习笔记检查小结

月日，学校全校教师的学习笔记进行了一次全面的检查，整体情况非常令人满意。具体情况小结如下：一、学习经常、热情高老师上交笔记本准时，可以看出大家学习的经常。全校除16名教师因请长假、支教、学习未按时上交外，绝大多数教师上交都非常及时，从老师摘抄的字数，也可以看出大家学习经常、热情高，99%以上的教师都已记录XX字以上，刘岳军、马跃、陶岭梅、刘华良、刘博等老师，已记录完了整整一本。二、学习认真，觉悟高老师学习的内容与时俱进，有时事政治学习，有师德行风探讨，也有法律法规研讨……老师书写情况令人叫好，绝大多数老师都采用学校下发的专用笔记本，字迹规范美观，有的老师一笔一画，写得一丝不苟，有的老师字体飘逸潇洒，有的则遒劲有力…… 但在检查过程中，我们也发现存在几个小问题，有待大家予以改正、规范。（一）个别教师书写欠规范检查中发现，有个别教师未使用下发的专用笔记本，有个别教师采用的下载复印的资料未手写，有个别教师书写时使用的蓝色圆珠笔或蓝墨水笔（不便于保存）……请予以改正。（二）个别教师学习待加强理论学习应该人人进行，不能有丝毫懈怠。请未能及时上交的教师（无论在哪个岗位、年龄50岁以下）或极个别将上期笔记当作本期用的