最新市场营销试题以及答案
全国最火爆新颖2007年7月高等教育自学考试
市场营销策划试题
一、单项选择题
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（）
A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划
2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）
A．1B．2C．5D．6
3．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（）A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产
4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（）
A．12 B．18 C．24 D．36
5．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）
A．企业—企业（B to B）模式B．企业—消费者（B to C）模式
C．消费者—消费者（C to C）模式D．消费者—政府（C to G）模式
6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（）
A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务
7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求
8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（）
A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（）
A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长型模式
10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（）A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店
二、多项选择题
11．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（）A．市场增长率B．市场占有率C．市场吸引力D．业务实力
E．竞争强度
12．影响消费者购买行为的主要因素有（）
A．文化因素B．心理因素C．社会因素D．地理因素E．个人因素
13．国际促销策略主要包括（）
A．国际广告B．国际服务C．国际营业推广D．国际公共关系E．国际人员推销14．广告创意的原则有（）
A．准确定位B．恰当表达C．引人入胜D．切实可行E．与产品和环境密切结合15．市场营销部门的组织形式可以分为（）
A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场型组织E．产品—市场型组织三、名词解释题
16．营销道德策划是指企业以满足广大用户及社会需求为动机采用正确的营销手段,给广大消费者带来最大的幸福,给社会带来最大的利益,并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划.
17．撇脂定价策略是一种高价格策略,即在新产品上市的初期,价格定得较高,以便在短时间获得较大的利润. https://www.wendangku.net/doc/776202653.html,
18．市场定位就是公司对其市场提供物的一种差异化的构造设计,使其在目标顾客的心目中占有一个与众不同的,有价值的位置.
19．市场营销调研是采用科学的研究方法,系统,客观地收集,整理,分析,解释和沟通有关市场营销各方面的信息,利用这些信息识别营销机会,改进营销活动,监督营销绩效,为营销管理者制定,评估和改进营销决策提依据.p119
20．产品生命周期指新产品研制成功后,从开始进入市场,占领市场到被整个市场淘汰的整个生存历程.
四、简答题
21．简述市场营销策划的作用。
答案:1）可以强化企业市场营销目标；２）可以加强市场营销活动的针对性；３）可以提高市场营销活动的计划性；可以降低营销成本；
22．市场细分的基本步骤有哪些？
答案：１）确定产品市场范围；２）列举潜在顾客的基本需求；３）分析潜在顾客的不同需标；４）删去潜在顾客的共同需求；５）为分市场暂时命名；６）进一步识别各分市场的特点；７）测量各分市场的规模；
23．简述服务的三重营销。
答案：５２９服务营销不仅需要传统的4P外部营销,还要加上内部营销和交互营销24．简述具体竞争者分析的主要内容。P89
答：１）识别企业的竞争者；２）确认竞争者的目标；３）分析竞争者的策略；４）估计竞争者的优势和劣势；５）判断竞争者的反应模式；６）选择企业对策；
25．赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点？p416
答：１）最容易获得消费者参与；２）最充分地向顾客展示商品的特性；３）能够有效地培养品牌忠实者；４）能灵活机动地选项择推广对象；５）花费比较昂贵；
五、计算题
26．某一报纸的发行量为1000000份，其对广告的收费政策如下：一版广告的收费为2500元，新客户可以享受八折优惠。经调查，该报纸的阅读者中，有80%的人将阅读广告。则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少？(2500X80%X1000)/(1000000X80%)=2.5元