世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事

乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。

如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3

年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

乔·吉拉德在1963年1月份之前，是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，盖了13年房子，赔得一无所有，什么都没了。把房子都赔进去了，银行把他从家里赶了出来，把他的太太和两个孩子都赶了出来，还没收了他和他太太的车。他破产了一次，太太的问话给他当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”

第二天，他出去找工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得他走进去，请他们给他一份工作。老板嘲笑说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？”“没有，可我卖过房子。”“那就更不能雇你。”乔·吉拉德告诉他“只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。”老板说：“你疯了！”乔·吉拉德说：“不！我饿了！”

老板终于答应了，给了他电话和桌子。就这样，乔·吉拉德一天打了八、九个小时的电话，兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，他甚至还没意识到他的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向他走来。

“你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走过来。亲爱的，过来，过来。”他与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。“那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说‘乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳切。’破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为『世界上最伟大的推销员』，仅仅3年。”

用近乎乞求的方式，乔·吉拉德德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多卖出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔·吉拉德得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔·吉拉德的“250定律”。

乔·吉拉德从事汽车销售的第二月，销售最好成绩就达到了一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在他从事汽车销售的职业生涯中，什么原则是一定要遵守的? 乔·吉拉德：当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了，你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么为这么多客户提供服务？”一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐

厅签有合约。在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来的时候，我的助手去客服部就能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后你会去找谁买车？乔·吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔·吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。这是怎样的一个原则呢？很简单，就是善待客户。

那么既然这么简单，为什么那么多从事汽车推销工作的人没有成功？

乔·吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。”与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字：“立即执行并且加50%的努力”。人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径。如果养成立即执行

的习惯，你的身体就会听随你支配。

在每次销售出汽车之后，乔·吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔·吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，乔·吉拉德怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔·吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇；与你握手时，我感受到你的感觉；我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，他很害怕别人拿走他的钱，他周围的空气充满着紧张与恐惧。他害怕得直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问

他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。我有两只耳朵，上帝同样赐予你和其他人这两样东西。当别人说话时，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身心去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。

多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔·吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。在乔·吉拉德职业生涯的后期，良好的口碑，让很多人主动来向他买车。

乔·吉拉德：是的。因为口碑相传关于我的事情，买车需要预约，有时候需要等上一周甚至10天来买车。形成这种状况的原因除了服务，还有一个，就是我从来不占别人的便宜。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买车呢？不仅你会来我这儿，其他人也是因为你告诉他们而到我这里买车。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了别人，你知道你伤害了谁吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等候从我

这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。

为什么会有这么多人知道乔·吉拉德？原因很简单，乔·吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪，但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔·吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。乔·吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔·吉拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着一万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。“哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。”我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。”于是她的人生转折了，因为我教她发送出这么多名片。

发送这么多张名片，比如说一百张，有多少张产生了真正的

效用？有多少人收到名片后会向你买车呢？

乔·吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔·吉拉德，不会去找任何人了。

乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔·吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔·吉拉德。

乔·吉拉德的吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，但有一些不变的因素还在决定你能否获得成功，那就是关爱和努力。

乔·吉拉德：用关爱来善待人，并付出最大的努力。每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔·吉拉德那样活着”。你其实是在找借口。如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很

多成功人士一样付出150％的努力！

温馨提示：乔·吉拉德有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。这种富有感染性的特质让他成为一个有魅力的销售员，像火花一样照亮了周围的人群，也照亮了他自己的人生。

我是世界上最伟大的推销员

最近一直都在读《我是世界上最伟大的推销员》这本书，书中讲述了世界上最著名的推销员——乔·吉拉德的传奇故事，很是发人深省，其实人们无论做着怎样的工作每天实际上都在进行着不同种类的营销活动，所以这绝不仅仅是一本为推销员写的专业书籍，书中的观点几乎对所有人都适用。一下是部分的摘录或者说使我深受启发的部分。 1.做任何事情绝对不能拖延，拖延无异于死亡。 2.每个想要成功的人都要有冒险精神，善于挑战自己不熟悉的东西。 3.要有迫切的愿望，这些愿望才是支撑你前进的动力。 4.你最初开始懂多少并不重要，最重要的是

你开始计划后能学到什么以及如何应用。 5.当我们从消极走向积极，从被动走向主动时，我们不在羞怯，不在遮掩，也不再隐忍，而是将心中的兴奋与激动化作行动，化为汗水，洒在成功的路上。 6.一个进入勤劳状态的人，心灵中就不会有长久驻足的烦恼。所以克服烦恼最直接、最有效的方法就是使自己忙碌起来。 7.任何光明不是没有黑暗的时候，只是不被黑暗所掩灭；任何英雄布什没有卑弱的情操，而只是不被卑弱所征服。 8.人要有耐心，这样才能等到成功的到来。 9.在求职时要做自己最了解的行业，而这一切都是通过不断积累、不断寻找得来的。

10.没有得到你的同意，任何人也无法让你自惭形秽。——埃莉诺·罗斯福（美国前第一夫人） 11.对每件事情都要全身心的投入。 12.随时保持冷静的头脑。 13.“下方3英尺就是金矿”，做事情要有恒心，持之以恒，不要轻言放弃。 14.天才也比不上有毅力的“弱智”。 15.成功的起点是热爱自己的职业。 16.要对自己推销的产品有100%的信心（推销自己也是一样）。 17.世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜的人。 18.思想正确就等于是创造。 19.失去好奇心，并不是成熟的象征，反而

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复习提纲一世界近现代国际格局的演变 【知识整合】 一、第一次世界大战后的国际格局----凡尔赛—华盛顿体系 1、形成背景：一战后，以欧洲为中心的世界格局受到挑战，战胜的协约国要求重新分割世界。 2、组成：（1）凡尔赛体系：由《凡尔赛和约》和对奥、保、匈、土的和约构成，它暂时调整了帝国主义国家在欧洲、西亚和非洲的统治新秩序。（2）华盛顿体系：《九国公约》等，它确立了战后帝国主义国家在东亚、太平洋地区的统治秩序。 3、维系工具：国际联盟（英法操控） 4、性质：这是帝国主义国家重新分割世界的体系。 5、评价：这一体系建立了战后帝国主义国家的世界秩序，但是因为它没有从根本上消除帝国主义国家之间的矛盾，因此不可能长期维持下去。 二、第二次世界大战后的国际格局----两极格局（雅尔塔体系） 1、发展过程：（1）二战后期，以美英苏为主，召开了雅尔塔会议，安排了战后国际新秩序。（2）二战结束后美国杜鲁门主义出台，冷战开始。（3）苏联赫鲁晓夫上台后，积极与美国争霸，组建华约，两极格局形成。（4）苏联解体标志着两极格局终结。 2、维系工具：联合国 3、重要事件：（1）雅尔塔会议（2）冷战政策（杜鲁门主义、马歇尔计划、北约成立）（3）日本崛起、欧洲走向联合（4）古巴导弹危机、越南战争、苏军入侵阿富汗 4、实质：美国、苏联争夺世界霸权，打上大国强权政治的烙印 5、影响：（1）美苏争霸，世界局势长期动荡；（2）两大集团力量均衡防止了新的大战爆发；（3）苏联经济负担加重，逐渐走向衰亡；（4）美国成为世界最大的负债国。 三、“冷战”结束后的世界格局----“一超多强”和世界多极化趋势 1、背景：东欧剧变、苏联解体后，美苏争霸的两极格局终结，美国成为世界上唯一的超级大国，世界局势总体上由紧张走向缓和。 2、表现：“一超多强”。 3、主流：和平与发展 4、趋势：多极化趋势不可逆转，新格局尚未形成。 5、主要事件：（1）东欧剧变、苏联解体（2）科索沃战争 6、影响：（1）地区冲突、民族矛盾和宗教纠纷时有发生，美国霸权主义利用这些矛盾，严重威胁世界和平与安全。（2）世界多极化将是一个长期的、曲折的斗争过程。 【知识清单】 1、巴黎和会 年，巴黎和会召开，会议被、、三国操纵，会议上签订了《》，极大地削弱了德国力量，条约中的一条规定 充分体现了这次会议的性质是。这次会议形成了，会议的作用是。

课后阅读世界最伟大的销售员

世界最伟大的销售员--乔·吉拉德简介 乔?吉拉德（Joe Girard），一个世界销售界的传奇人物，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”。2001年，乔?吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）”，这是汽车界的最高荣誉。列名其中的都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利?福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人，他是唯一的汽车销售员。 一、传奇人生 乔?吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔?吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔?吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔?吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔?吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员，而能向老板预支薪水，从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿，“在我眼中，他（指第一个客人）是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回家我对太太发誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。” 3年之后，乔?吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 二、销售秘诀 销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔·吉拉德的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢？ （一）名片满天飞：向每一个人推销

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这是为什么呀?要知道影子只是随着太阳的长短而变化，而你的身高可是一点也没有变啊。 愚蠢的狼看到自己拉长的影子就以为自己很高大，就狂妄起来，这不是自欺欺人吗? 【骄傲的彩虹】 一阵雷雨过后，蓝蓝的天空中出现了一条美丽的彩虹。赤、橙、黄、绿、青、篮、紫七条绸带闪闪发光，就像一座天桥。 人们望着彩虹都纷纷赞叹：“哇!你看这彩虹多么绚丽，多么漂亮啊!” 彩虹听见了，不禁洋洋得意起来。自言自语的说：“既然人们这样好的称赞我，我一定要显示一下自己的美丽，和世界上最美丽的东西好好比一下。” 这时，森林里飞出了一只漂亮的孔雀，拖着五彩洒金的长尾巴，在空中翩翩起舞，彩虹看见了，轻蔑的说：“臭美的东西，我们俩来比美，怎么样?” 孔雀摇摇头，不在乎的说：“不，我不和你比美，我还要练习跳舞呢!”于是，孔雀飞走了。 彩虹失望的眺望着大地。花园里，一簇一簇五颜六色的鲜花在微风中争奇斗艳的开放着，彩虹看见了，说：“小花小花，你们和我比美，怎么样?” 花儿们摇摇头说：“对不起，我们不想比美，我们还要装扮美丽的大自然呢!”

世界上最伟大销售员的故事

世界上最伟大销售员的故事 (这个故事很长,但是你会学到很多东西) 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌常然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

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世界童话故事合集 导读：本文是关于世界童话故事合集，希望能帮助到您！ 精彩的童话故事像一棵棵美丽的圣诞树,吸引着无数孩子如痴如醉地去阅读,下面这些是为大家推荐的几篇世界童话故事合集。 世界童话故事合集1：孩子,你在长大 沙沙是一只小土拨鼠。他有一个愿望，长大后做一位像爸爸那样机智、勇敢的家族首领。 为了实现这一愿望，沙沙刻苦学习生存技能。几个月下来后，与同龄的土拨鼠相比，沙沙成了跑得最快，站得最直，找到的食物最多的土拨鼠。 有人可能要问，跑得快是为了逃避天敌追赶，找到食物是为了生活，站得最直有什么用呢? 原来，土拨鼠过的是群居生活，当族群成员在觅食的时候，都有一位或几位在附近放哨的哨兵，哨兵要立起身体后，才能看到更远的地方，才能更容易发现敌情，沙沙就是为了更好的发现敌情，才苦练站立动作的。 可是，沙沙毕竟还是个没长大的孩子，虽然他努力让自己做得更好，但意想不到的问题还是接连不断的出现。 有一天，沙沙邀请爸爸去参观他挖掘的洞穴。洞穴的口掩映在土坎下的灌木丛中，不远处就是农民的土地，土地里种植了玉米和大豆。 “位置选的很好!”爸爸笑着说，“看上去这里的食物很丰盛。” 受到爸爸的表扬，沙沙很高兴，他领着爸爸走近了洞穴。在走到两米多的深处时，爸爸看到，洞穴的空间扩大了 不少，并且铺着厚厚的细草。沙沙向爸爸介绍说：“这是做卧室用的。”

爸爸点头表示赞许。沙沙的心里美滋滋的。 “从哪里出去呢?”爸爸在向四周观察了一圈后，问沙沙。 沙沙说：“往回走不就出去了吗?” “这怎么行呢!”爸爸说，“就只有一个洞口吗?” “是的。”沙沙说，“洞口多了不是容易被敌人发现吗?” 爸爸说：“被敌人发现了，我们可以从另外的洞口逃出去，可如果只有这一个洞口，那可就被敌人堵死在这里了!” “哦!”沙沙恍然大悟般地点了点头。又开始打通另一个洞口。 世界童话故事合集2:不要吃他们 在一片茂密的丛林里，生活着一对天堂鸟。雌鸟叫平平，雄鸟叫乐乐。 他们的巢在一棵枝繁叶茂的大橡树上。远看呈盆状，是用细树枝和草茎建造而成的。 平平和乐乐是一对相亲相爱的鸟儿。无论是外出觅食还是游玩，他们都夫妇相随，形影不离。 有一天，平平找到了一个熟透的无花果，虽然无花果香甜的味儿很诱人，但她还是不舍得吃掉，一直等乐乐过来后，才你一口我一口地分享了无花果。 吃下无花果没多久，乐乐在一棵橙子树上发现了一条小青虫，乐乐高兴地喊道：“平平，快来吃小青虫!” 平平知道，小青虫的个头很小，根本不够他们俩吃一口的。于是说：“你自己吃吧，一会儿我就能找到!” 见平平不过来，乐乐便衔起小青虫向平平飞去。 此时，平平正在一棵高大的槐树上觅食。看到乐乐过来了，便飞到乐乐所在的树枝上。乐乐把小青虫送到平平的口中，平平又把小青虫推到乐

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读《世界上最伟大的推销员》感言之 ――生活其实就是一种推销 人王兵－－魏君 近一个工作时期以来，接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时，更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少，工作总是让人忙东忙西，出差时间大于读书时间，甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白；享受的是每一本书都深深地吸引着我，使我受益匪浅，恨不能尽数受教，更恨年轻地时候读书太少。 拿到《世界上最伟大的推销员》的时候，感觉不是很好，起初有一种抵触的情绪，觉得自己不是推销员，看这种书能有什么样的收获呢？硬着头皮开始了阅读，实话实说：因为要写感言。可实事让我醒悟，当读完第二章节的时候，那感人的故事已不能让我自拔，深深地吸引着我继续读下去。同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续，引申出哲理箴言融入到故事中，最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。 感言之一：生活的本来面目其实就是一种推销 想想我们所经历的，从孩提开始，为了得到长者的一个奖励，我们会去用幼稚的形为取悦长者；上学了，为了

得到老师的赞同，不断地表现自己，课堂上积极发言，下 课了主动擦黑板，帮老师打水等等；工作中，奋力使领导 与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗？推 销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你 能与一个陌生人开始真诚沟通时，就已迈出了推销自己成 功的一步了。通过一步步展示自己的过程，其实就是希望 得到认同的过程，当然别人认同的越多，也就离你的目标 更加接近了。 感言之二：基础立于此日，发达乎于将来 明日复明日，明日何其多？今天，我开始新的生活！（羊皮卷之一） 昨天已经过去，不会再来；明天还未来到，不必等待；今日事，今日毕；把握今天的人，就是懂得把握生命诀窍 的人！ 我们身边有太多的人会这样讲：明天再说吧！时间还早呢!从今天做起，就是叫我们不要拖拉，因为今天最宝贵，无论做什么事情都要从今天做起。记的小学的班主任讲了 这样一句话：有了知识你会好比站在高山上，能看到很高 很远的东西，没有知识好比站在低洼里，那会苦煞人的。 我今天学到了坚持，就从今天做起！就从我明白这个道理 的这一刻开始。人，固然是要制造美好的明天，或者说明 天的希望，但更重要的是，要制造今日的开始、今日的动

最新中国经典童话故事文字版【四篇】

【篇一】中国经典童话故事文字版：鸬鹚和鱼 有一只鸬鹚从渔塘、水库和池沼里取食，日子美美地过得不错。 但是岁月不饶他，他的血凉了，他的翅膀重了，要取食就成了一件难事；因为鸬鹚只能自食其力，靠不了钓钩和鱼网，一旦眼睛看不透水面，他便发现日子不再好过。 饥饿使他想出了办法助了他一臂：他瞥见一只蛄在渔塘边上嬉戏。“亲爱的，”他说，“快去告诉你所有的朋友，一个重要消息会使他们都发抖：渔塘老板这个星期要开始捕鱼。”它立刻爬下水去警告那些游鱼。 一阵惊慌失措鱼尾划得池水哗哗地响，不久鸬鹚就接见了一群代表。 “鸬鹚大人，”他们说，“你怎么知道？真的是这样吗？你有明确的证据？我们应该怎么办，天哪？” “逃吧”，他回答。“怎么逃？” “我有办法。我把你们送进我的住所， 大自然亲手挖成的小湖，人类的狡诈难以到达，它能让你们大家安全藏身。 它是大地上最隐秘的处所，除了我和上帝，谁也不知道路。”游鱼相信了他的话，这道貌岸然的鸟就把挣扎着的他们一条条衔在嘴里，带上人迹罕见的'山峰，那里有一个水清见底的小湖，这些轻信的傻瓜就被扔了进去。 然后他慢慢地消灭他们趁着他随时的方便和高兴。清醒已经太晚了，来不及懂得对那些以他人的死为生的人不该绝对信任。 然而他们的命运不会太好——人类迟早也会吃掉他们。 这个肚子和那个肚子都一样。我发誓，如果我必需被吃掉，不论是狼是人，是现在还是下周，对我都无妨。 【篇二】中国经典童话故事文字版：国王的三个心愿 有一位国王，最近一病不起。纵使他一生占领了很多土地，拥有数不清的金银珠宝，还是难逃一死。 这一天，他将所有大臣集中到自己病榻前，他说：“不久，我将离开这个世界。我有三个心愿。第一个愿望是，灵棺必须由我的医生亲自运送。”国王大喘了口气，继续说，“第二，送葬时，通往墓园的道路要撒满国库里的金子、银子

汉字趣解

汉字趣解 ——一种新型的高考仿写试题 汗：由水组成，总会有干的时候。 旧：新东西用过1日就成了旧的。 出：翻过两座山，总能找到出路。 穷：力被困在穴里，怎能不穷。 厌：可庆贺的事情偏差一点，就会令人讨厌。 阅：进门阅读就能获得知识。 铁：有了铁就失去了金。 恩：无论施恩还是报恩，都因有颗善心。 趣：走过了一段旅程，才能取得成果，也是乐趣。 圣：一切挂上“圣”字印记的地方，都离不开沃土。 “比”对“北”说：夫妻一场，何必闹离婚呢！ “巾”对“币”说：儿啊。你戴上博士帽，也就身价百倍了。 “尺”对“尽”说：姐姐，结果出来了。你怀的是双胞胎。 “臣”对“巨”说：和你一样的面积。我却有三室俩厅。 “晶”对“品”说：你家难道没装修？ “吕”对“昌”说：和你相比，我家徒四壁。 “自”对“目”说：你单位裁员了？ “茜”对“晒”说：出太阳了，咋不戴顶草帽？ “个”对“人”说：不比你们年轻人了，没根手杖几乎寸步难走。“办”对“为”说：平衡才是硬道理！

“兵”对“丘”说：看看战争有多残酷，俩条腿都炸飞了！ “占”对“点”说：买小轿车了？ “且”对“但”说：胆小的，啥时请保镖了？ “日”对“曰”说：该减肥了。 “人”对“从”说：你怎么还没去做分离手术？ “土”对“丑”说：别以为披肩发就好看，其实骨子里还是老土。“寸”对“过”说：老爷子，买躺椅了？ “由”对“甲”说：这样练一指禅挺累吧？ “木”对“术”说：脸上长颗痣就当自己是美人了。 “叉”对“又”说：什么时候整的容啊？脸上那颗痣呢？ 人对仙说：堂堂正正做人，何必寻找山。 乒对乓说：都是当兵的人，别再打了，你我都损失一条腿了。 杏对呆说：把嘴长在头顶上，人家就会说你傻。 心对敢说：只凭胆量而不用心，那就是憨。 全对金说：你那两点，就真的那么值钱？ 劣：做事偷懒，‘少’出了‘力’，成绩自然比别人差 舒：舍予，给了别人，自己舒服。放下一切，心中自宽，所以为舍予。恩：因人有心。记着别人的好，此为恩。 您：把你放在心上，为重要，为尊重。 聪:用耳用嘴不如用心,是为聪明灵秀 春:春天时光宝贵,一家三口都要日出而起 “人”：“人”字的结构就是相互支撑。

《世界上最伟大的推销员》经典语录

《世界上最伟大的推销员》经典语录 1.商界需要一位有活力，有首创精神，以及有勇气和决心走出去做 生意的人 2.任何诚实，认真，有决心的年轻人，只需要愿意付出一些代价， 就能够成为这方面的专家 3.成功的推销员需要具备基本条件：健康的身体，有亲和力的性情， 有礼貌，机智，良好的表达能力，诚实，坚定的信心，对所推销产品的全面了解和信心，以及达成协议的能力 4.推销员首先要了解自己，了解公司，了解自身的前途和产品，然 后再给恰当地运用所学的知识把产品成功地推销给顾客 5.销售人员，产品，顾客，服务，价格，质量，服务，友好，描述 6.5个购买动机：金钱，实用性，谨慎，自尊心，自我放任 7.个性是一个推销员最大的资本 8.你所做的自我介绍就是做生意的开始，是你取得成功的第一步 9.沉着，冷静是一名推销员不可缺少的品质 10.你的态度，流露出来的精神状态，个性都会影响你的推销工作 11.说话要切题，有逻辑性，有力，同时要有自信，推销的时候，说 话要直接，自然，并且尽量简洁 12.5个卖点：商品的艺术价值，设计是否美观；内在价值；与竞争 对手产品的比较；是否与当前流行样式和风格一样；是否符合顾客的需要，价格等 13.凡事向我推销产品的人都应该谈话得体，具有优雅的行为举止和

外表，否则我不会给他说话的机会的 14.外交，策略，热情和好习惯，以及对信任的暗示，都是商业心理 学的重要的组成部分 15.如果你学不会微笑，你就学不会销售 16.质量是最上乘的广告 17.你必须成为一个有品位的人，否则将会一事无成 18.合适的着装能够增加一个人的自信，增强他的表达力 19.衣服须和你的财力相称，但是不要过于张扬，富贵不俗丽，因为 衣如其人 20.在推销业中，主动，有创造力并且自信的人才是大赢家 21.大方，慷慨，热枕，颇具同情心，远见卓识，乐于助人，乐观等 22.变得有魅力的第一步就是增强体质，强健的体魄，正确的心里， 乐观，进去，令人愉悦的精神，能够增加你的魅力 23.要成为有魅力的人，你必须正确地面对生活 24.培养热诚待人的习惯，带着热情，真挚的问候和敞开的心灵迎接 人，这会带给你意想不到的收获 25.品格比任何事业都伟大 26.最优秀的推销员不仅要研究业务，而且还要研究顾客和顾客的需 求 27.当其他人准备放弃的时候，我们却正准备重新投入战斗 28.毅力是他今生唯一的资本 29.尽最大努力把自己培养成豁达，能干和有用的人

中国经典童话故事文字版【四篇】

中国经典童话故事文字版【四篇】 有一只鸬鹚从渔塘、水库和池沼里取食，日子美美地过得不错。 但是岁月不饶他，他的血凉了，他的翅膀重了，要取食就成了一 件难事；因为鸬鹚只能自食其力，靠不了钓钩和鱼网，一旦眼睛看不 透水面，他便发现日子不再好过。 饥饿使他想出了办法助了他一臂：他瞥见一只蛄在渔塘边上嬉戏。“亲爱的，”他说，“快去告诉你所有的朋友，一个重要消息会使他 们都发抖：渔塘老板这个星期要开始捕鱼。”它立刻爬下水去警告那 些游鱼。 一阵惊慌失措鱼尾划得池水哗哗地响，不久鸬鹚就接见了一群代表。 “鸬鹚大人，”他们说，“你怎么知道？真的是这样吗？你有明 确的证据？我们应该怎么办，天哪？” “逃吧”，他回答。“怎么逃？” “我有办法。我把你们送进我的住所， 大自然亲手挖成的小湖，人类的狡诈难以到达，它能让你们大家 安全藏身。 它是大地上最隐秘的处所，除了我和上帝，谁也不知道路。”游 鱼相信了他的话，这道貌岸然的鸟就把挣扎着的他们一条条衔在嘴里，带上人迹罕见的'山峰，那里有一个水清见底的小湖，这些轻信的傻瓜 就被扔了进去。 然后他慢慢地消灭他们趁着他随时的方便和高兴。清醒已经太晚了，来不及懂得对那些以他人的死为生的人不该绝对信任。 不过他们的命运不会太好——人类迟早也会吃掉他们。

这个肚子和那个肚子都一样。我发誓，如果我必需被吃掉，不论 是狼是人，是现在还是下周，对我都无妨。 【篇二】中国经典童话故事文字版：国王的三个心愿 有一位国王，最近一病不起。纵使他一生占领了很多土地，拥有 数不清的金银珠宝，还是难逃一死。 这个天，他将所有大臣集中到自己病榻前，他说：“不久，我将 离开这个世界。我有三个心愿。第一个愿望是，灵棺必须由我的医生 亲自运送。”国王大喘了口气，继续说，“第二，送葬时，通往墓园 的道路要撒满国库里的金子、银子和宝石。”他裹了裹毛毯，休息了 片刻，又说，“最后一个愿望：落葬时，一定要把我的双手放在灵棺 外面。” 大臣们面面相觑，不知原由。最终，国王最信赖倚重的将军吻了 吻他的手，说：“陛下，我们一定遵照您的旨令，但您能告诉我们为 什么要这么做吗?” 国王深吸了一口气，说道：“我想要世人都明白三个道理。首先，让医生运送灵棺，是要大家学会珍爱生命。因为，医生不能治疗所有 疾病。面对死亡，他们也常常无能为力;第二，是为了告诉人们，我花 费一生去追求财富，但很多时候是在浪费时间;第三，希望人们明白： 我是空着手来到这个世界的，最后我仍然空着手离开。”说完，国王 闭上眼睛，永远停止了呼吸。 【篇三】中国经典童话故事文字版：好吹牛的公鸡和水鸭 公鸡和水鸭天生都好吹牛，这天，它们俩碰到了一起。 公鸡煞有介事地对着水鸭吹嘘说：“知道我的本事吧？天是我叫 亮的。” 水鸭听了，也一本正经地跟着瞎胡侃：“这没什么呀，我的本事 比你更大，春天还是我唤回来的呢。”

一超多强世界体系的形成

题目：《一超多强世界体系的形成》 序言：意义及地位 对于一超多强我的理解，我们从宏观上理解我们的国际格局。经过战争的洗礼，我们的国际社会也逐渐的进入到了新的阶段，是一超多强？单极化？多极化？我们暂且不论。但是各国的崛起是我们有目共睹的。在当今和平发展的趋势下，我们的国际关系逐渐进入新的阶段。 一、回顾 从一战开始，我们来回顾一下： 20世纪国际格局演变的基本形态 一战前，欧洲世界中心地位； 经过第一次世界大战，欧洲世界中心地位动摇； 经过第二次世界大战，欧洲世界中心地位结束； 二战后不久，冷战爆发，两极格局逐渐形成； 冷战时期，两极格局孕育着多极化趋势； 冷战结束后，一超多强逐渐形成。 二、一超多强 苏东剧变，结束了美苏两极争霸格局，在国际战略力量相互作用下，国际关系的中心结构发生了变化：两极格局中处于全球权力第一梯队的一极美国仍然存在，与其争霸的另一极苏联的解体，跌落到全球权力的第二梯队中。美国作为唯一的超级大国处于全球权力的顶端，而原先由欧、日、中组成的第二梯队中增加了俄。新的国际关系格局就成为单极美国与众多强国权力对比关系，即当前“一超多强”的国际关系格局。 （一）“一超” 评价一个国家的实力,一般分为绝对实力和相对实力;硬实力和软实力。绝对实力是自身纵向发展的状况;相对实力是与其他国家横向比较的状况。一个国家绝对实力上升,并不一定说明其相对实力也在增强。如果同一时间其他国家特别是利益相关国家的实力上升速度比它还快,那么其相对实力不升反降。冷战后美国的绝对实力总体上继续强，与其他大国的经济和军事力量差距还在进一步拉大。 1、政治： 2、经济： 美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元挂钩，而美国的证券市场和债劵被认为是世界经济的晴雨表。 美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国。20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。 美国经济是呈现遍地开花，多样性的态势。在美国各地区，经济活动重心不一。例如:纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心；洛杉矶是电影和电视节目制作中心；旧金山湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心；底特律是著名的汽车城，芝加哥是该地区的

世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感 董翀皋 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于人生方面有了更多，更全新的想法。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作者之一，他的十余部励志作品被译成几十种语言，在全世界的销量超过3000万册。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心，销量超过1000万册。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 羊皮卷一：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。 羊皮卷二：我要用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密。爱具有无与伦比的力量，没有人能抵挡它的

威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 羊皮卷三：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。 羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

短篇经典童话故事

短篇经典童话故事【三篇】 【骄傲的彩虹】 一阵雷雨过后，蓝蓝的天空中出现了一条美丽的彩虹。赤、橙、黄、绿、青、篮、紫七条绸带闪闪发光，就像一座天桥。 人们望着彩虹都纷纷赞叹：“哇!你看这彩虹多么绚丽，多么漂亮啊!” 彩虹听见了，不禁洋洋得意起来。自言自语的说：“既然人们这样好的称赞我，我一定要显示一下自己的美丽，和世界上最美丽的东西好好比一下。” 这时，森林里飞出了一只漂亮的孔雀，拖着五彩洒金的长尾巴，在空中翩翩起舞，彩虹看见了，轻蔑的说：“臭美的东西，我们俩来比美，怎么样?” 孔雀摇摇头，不在乎的说：“不，我不和你比美，我还要练习跳舞呢!”于是，孔雀飞走了。 彩虹失望的眺望着大地。花园里，一簇一簇五颜六色的鲜花在微风中争奇斗艳的开放着，彩虹看见了，说：“小花小花，你们和我比美，怎么样?” 花儿们摇摇头说：“对不起，我们不想比美，我们还要装扮美丽的大自然呢!” 彩虹又一次讨了个没趣，可彩虹还不放弃，仍然四处张望，过了好一会儿，终于飞来了一只蝴蝶，彩虹高兴极了，连忙说：“小蝴蝶，你和我比美吧!” 蝴蝶漫不经心的说：“请不要打扰我，我正忙着采集花粉，没有时间。” 彩虹生气极了!准备把太阳叫出来，和她比个高低，心想：太阳圆饼似的脸怎么可能比赢我呢。于是，彩虹开始呼唤太阳。 这时一道金光从云缝中闪过，太阳姐姐笑眯眯的把头探出云层，照亮了大地，人们就再也找不到彩虹那骄傲的影子了。 同学们，这个故事告诉我们，外表美只是一时，心灵美才是真正的美!永远的美! 【风和太阳】 有一天，北风轻轻地吹，太阳暖暖地照着。北风与太阳在争吵，北风说：“我的能量比你大，你看我吹一口气所有的东西都要摇晃。” 太阳说：“我的能量比你大，你看我给他们光亮给他们温暖。”于是他们决定，谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利了。 于是，北风猛烈地刮，想要把行人的衣服刮掉，结果，路上的行人紧紧裹住自己的衣服，风刮得更厉害了。 行人冷得发抖，便添加更多衣服。风不管怎么使劲地刮，行人就是不脱衣服，风刮得很累很累了，对太阳说：“你来试试吧，我想看看你有多厉害。”

世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员 第一章 相信自己是N0.1 :优秀推销员的第一心态 世界上最伟大的推销员乔?吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘决。事实上，凡是向你买东西的 人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。 的确，一个成功的推销员，必须具备一般鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。 第一节相信自己是N0.1 第二节谁都可以创造奇迹 第三节信心激发出更大的信心 第四节推销产品不如推销自己 第五节不要害怕与众不同 第六节你完全可以和大众物打交道 第七节正确对待竞争对手 第八节控制情绪，以良好心态面对客户 第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始 每一个成功都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共有的，那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为了自己的目标而努力进取，也自然不会取得任何成绩。 乔?吉拉德说：“工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登。而只靠50%的努力是不会为你带来任何 成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。我之所以成功，就是因为我比对手更努力。”可见，推销员在肯 定自己职业的同时，也要热爱自己的工作。 第一节推销员要热爱自己的职业 第二节点燃你的激情 第三节永葆进取心 第四节敬业，敬业，再敬业 第五节每一天都要耐心工作 弟八节聪明地做事 第七节远离怠慢工作的小圈子 第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上 “时刻准备着”，对于推销员来说，它应当被牢牢记住。这是因为，一切幸运都存在于实力之中。在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备：拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题；而且胸有成竹、深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。 第一节随时储备自己的知识 第二节培养推销员的职业素质 第三节透彻地了解自己的产品第四节对销售要有目标和计划第五节对时间进行合理规划

《世界上最伟大的推销员》学习心得

世界上最伟大的销售员 读了《世界上最伟大的销售员》，首先觉得，故事编的不错，满分。首先印象最深的，就是买这本书就是浪费金钱，除非你真的下了决心去尝试按照书中的计划去执行。这在告诉我们一个简单的道理，就是知道的方法和技巧再多，学习的理念和道理再多，都不如执行重要。实践出真知，哪怕多走弯路，也比停止不前要好。迷茫的时候需要停下来思考，但是也别思考太久，毕竟路需要用脚去丈量的，思考的时间太多，实践的机会就少。所以要在思考和行动之间做好权衡，做最佳的搭配。既要多思考，“磨刀不误砍柴工”，也要大胆前行，“走多了就有了路”。端正心态，多学习，多思考，多行动。 关于《羊皮卷》的看法：与其说是成功的操作手册，倒不如理想的航向标。书中给出了很详细的做最伟大的“销售员”的操作执行方法，但是更多地是教会一种自信、坚持、和努力行动的心态和信仰，形成发自内心而去作为的习惯，从而能够坚持数年如一日，最终走向成功。所以《羊皮卷》通过故事告诉我们，只要坚持、坚信、坚强，总会获得意想不到的结果，并给出了可以让自己坚持不懈的训练成型方法。 关于每天阅读《羊皮卷》是看法：每天阅读羊皮卷，反复重复阅读，从而坚持让自己每天看到自己的进步，在过程中获得超过自身想象的坚持力和战斗力。但是个人认为，《羊皮卷》本身所表达的不是每天反复的阅读，而是告诉我们阅读的重要性，要我们我们在阅读在进步，在阅读中每天都能学习和实践，每天都能比前一天做得更好学得更多。所以需要养成阅读的习惯，多阅读，爱阅读，从阅读中获得乐趣，在阅读中学习和成长。 任何人都无法期待一本书改变自己的命运，但是却可以通过一本书来改变自己，从而让自己通过不断地实践和努力去改变自己的命运。所以书本身不是神圣的，而是书中所透露的思想，去不断地融入思想和行为，由量变转为质变，从而获得长期的进步。所以未来应该是在明确的目标下，努力做好眼下的事。知道自己在哪里，想到哪里去，学习如何到达并付诸行动。 张乐 2016-8-24

简短的经典童话故事精选【三篇】

简短的经典童话故事精选【三篇】 导读：本文简短的经典童话故事精选【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【骄傲的彩虹】 一阵雷雨过后，蓝蓝的天空中出现了一条美丽的彩虹。赤、橙、黄、绿、青、篮、紫七条绸带闪闪发光，就像一座天桥。 人们望着彩虹都纷纷赞叹：“哇!你看这彩虹多么绚丽，多么漂亮啊!” 彩虹听见了，不禁洋洋得意起来。自言自语的说：“既然人们这样好的称赞我，我一定要显示一下自己的美丽，和世界上最美丽的东西好好比一下。” 这时，森林里飞出了一只漂亮的孔雀，拖着五彩洒金的长尾巴，在空中翩翩起舞，彩虹看见了，轻蔑的说：“臭美的东西，我们俩来比美，怎么样?” 孔雀摇摇头，不在乎的说：“不，我不和你比美，我还要练习跳舞呢!”于是，孔雀飞走了。 彩虹失望的眺望着大地。花园里，一簇一簇五颜六色的鲜花在微风中争奇斗艳的开放着，彩虹看见了，说：“小花小花，你们和我比美，怎么样?” 花儿们摇摇头说：“对不起，我们不想比美，我们还要装扮美丽的大自然呢!”

彩虹又一次讨了个没趣，可彩虹还不放弃，仍然四处张望，过了好一会儿，终于飞来了一只蝴蝶，彩虹高兴极了，连忙说：“小蝴蝶，你和我比美吧!” 蝴蝶漫不经心的说：“请不要打扰我，我正忙着采集花粉，没有时间。” 彩虹生气极了!准备把太阳叫出来，和她比个高低，心想：太阳圆饼似的脸怎么可能比赢我呢。于是，彩虹开始呼唤太阳。 这时一道金光从云缝中闪过，太阳姐姐笑眯眯的把头探出云层，照亮了大地，人们就再也找不到彩虹那骄傲的影子了。 同学们，这个故事告诉我们，外表美只是一时，心灵美才是真正的美!永远的美! 【风和太阳】 有一天，北风轻轻地吹，太阳暖暖地照着。北风与太阳在争吵，北风说：“我的能量比你大，你看我吹一口气所有的东西都要摇晃。” 太阳说：“我的能量比你大，你看我给他们光亮给他们温暖。”于是他们决定，谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利了。 于是，北风猛烈地刮，想要把行人的衣服刮掉，结果，路上的行人紧紧裹住自己的衣服，风刮得更厉害了。 行人冷得发抖，便添加更多衣服。风不管怎么使劲地刮，行人就是不脱衣服，风刮得很累很累了，对太阳说：“你来试试吧，我想看看你有多厉害。” 太阳最开始把温和的阳光洒向行人，行人觉得好暖和啊，就脱掉

世界上最伟大的销售员

世界上最伟大的销售员----乔·吉拉德 乔·吉拉德(JoeGirard)是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 生于贫穷:1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲的辱骂;遭受邻里的歧视。 自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。一个人的磨难并不可怕,只要你勤奋敬业、并努力学习,一定会成功! 让我们看看乔吉拉德创造的伟大传奇: 连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录: 1.平均每天销售6辆车;

2.最多一天销售18辆车; 3.一个月最多销售174辆车; 4.一年最多销售1425辆车; 5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 乔·吉拉德,因售出13001多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢? 一、250定律:不得罪一个顾客 在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。实际上,营销的传奇,来自于人脉的扩展。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他 的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。营销就是推销快乐和幸福,为什么要得罪顾客呢? 在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞:向每一个人推销