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市场营销策划习题与答案教学内容

《市场营销策划》习题与答案

本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。

习题

第一章营销策划的一般原理

一. 单项选择题

1. 营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。

A. 创意

B. 目标

C. 可操作性

D. 方向

2. （）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。

A. 创意

B. 目标

C. 可操作性

D. 方向

3. （）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。

A. 市场定位策划

B. 营销竞争战略策划

C. 顾客满意策划

D. 公共关系营销

策划

4. （）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。

A. 市场定位策划

B. 营销竞争战略策划

C. 顾客满意策划

D. 公共关系营销

策划

5. （）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。

A. 市场定位策划

B. 营销竞争战略策划

C. 顾客满意策划

D. 产品策划

二. 判断题

( )

点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。1.

2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。( )

3. 一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。( )

4. 长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（）

三. 填空题

1. 策划的三个要素是指、目标（方向）和

2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。

四. 简答题

1. 简述策划与计划的区别

2. 简述常见的八大类型的企业策划

第二章

单项选择题?1. 注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，

这体现了营销策划的（）原则。

A. 利益主导

B. 整体规划

C. 客观现实

D.讲求实效

2. 从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。

A. 利益主导

B. 整体规划

C. 客观现实

D.讲求实效

3. （）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。

A. 权变

B. 讲求实效

C. 群体意识

D. 创新

二. 判断题

1. 营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。( )

2. 权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。( )

在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）3.

三. 填空题

1. 营销策划的整体性原则主要体现在、长期性和三个方面。

2. 市场营销的战略策划主要包括、市场竞争策划、企业形象策划和。

3. 市场营销战术策划的内容主要包括、价格策划、分销策划和。

四. 简答题

简述营销策划书封面应包含的内容

五、综合运用题

第三章

一、单项选择

1、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。

A.信函询问

B.电话询问

C. 当面询问

D.网络询问

2、在询问法的几种方式中，（）信息收集速度最快。

A.信函询问

B.电话询问

C. 当面询问

D.网络询问

3、调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。

A.5

B.10

C. 15

D.20

二、填空题

1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研项目可以分为、、因果关系调研和预测性调研等四种类型。

2、市场调研所需收集资料分为和。

3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法等四种。

4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；适用于探索性调研；适用于因果性调研。

5、抽样调查分为和。

、随机抽样又分为、和分群随机抽样三种。6．

三、简答题

1、简述问卷设计的注意事项。

2、简述抽样调研要注意的问题。

3、简述特尔菲法及其主要特征。

第四章市场定位策划

一. 单项选择题

1. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称为（）。

A. 统一定位模式

B. 集中定位模式

C. 差异定位模式

D. 多角化定位模式

2. 当市场竞争比较激烈时，采用（）就难以取得比较好的经济效益。

A. 统一定位模式

B. 集中定位模式

C. 差异定位模式

D. 多角化定位模式

3. 采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。

A. 统一定位模式

B. 集中定位模式

C. 差异定位模式

D. 选择性定位模式

4. “马太效应”说的是（）。

A. 让多的变少

B. 让少的变多

C. 让多的变少，少的变多

D. 让多的更多，少的更少

5. 从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素片市场定位策划的主要内容为（）

产品定位和企业定位B. 企业定位?C. 市场定位和企业定位 D. 产品定位和

市场定位

二. 判断题

1. 在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。( )

( )

商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。2.

3. 产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动营销活动。( )

三. 填空题

1. 企业市场定位的内容包括、市场定位和。

2. 市场定位策划主要包括、优选目标市场以及的过程、策略和方法。

第五章市场竞争策划

一. 单项选择题

1. 企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析是第一位的。

A.竞争能力

B.销售能力

C.营销环境

D.产品

2. （）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。

A. 成本领先

B. 差异化

C. 集中化

D.竞争

3. 可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。此策划为（）策划。

A. 阵地防御

B. 运动防御

C. 反击式防御

D.收缩防御

4. 集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。此种竞争方式称为（）

A. 正面进攻

B. 侧面进攻

C. 包围进攻

D.迂回进攻

5. 美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划“麦金考”电脑而取得成功。此竞争策划称为（）战略策划。

A. 成本领先

B. 差别化

C. 集中化

D.放弃

6. 市场防御策划主要适用于（）

市场补缺者D. 市场追随者C. 市场挑战者B. 市场领导者A.

7. 不同于富士公司，柯达公司在进入中国市场时，采取了（）的策略，使该公司的产品在短短几年时间内迅速占领中国市场，公司一跃成为中国影像市场上的老大。

A. 借鸡下蛋

B. 保家为国

C. 服务专业化

D. 军团作战

二. 判断题

1. 集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标，而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。( )

2. 集中化战略策划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。( )

3. 差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。( )

三. 填空题

1. 一般竞争战略有三种类型，即、和集中化战略。

2. 填补空缺策划的关键在于。

3. 在竞争对手的各种信息中，对其的分析是第一位的。

四. 简答题

1. 简述企业成本领先战略策划的途径

2. 一个理想的市场空缺位置应具有哪些特征。

五. 综合运用题：

论述对竞争对手的竞争能力分析应从哪些方面入手

第六章企业形象策划

一. 单项选择题

1. （）是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。

A. 理念识别系统

B. 行为识别系统

C. 视觉识别系统

D. 情感识别系统

2. 在VI视觉要素中，（）是核心要素。

A. 名称

B. 颜色

C. 标志

D. 理念

判断题. 二

1. 视觉识别系统属于动态系统。( )

2. 行为识别系统属于动态系统。( )

三. 填空题

1.CIS是一个整体的系统，它由、和VIS（视觉识别系统）三个子系统组成。

2. 一个企业的理念识别系统包括、经营哲学、和活动领域四项。

3. 企业理念的应用形式有：标语、口号、、。

4. 企业定名的要决在于：、、新、亮、巧。

四. 简答题

1. 简述BI向外推广的途径与方法。

2. 简述标志设计中必须注意哪些要点。

第七章顾客满意策划

一. 单项选择题

（）是指顾客对企业的褒奖程度。

A. 美誉度

B. 指名度

C. 回头率

D. 销售力

二. 判断题

1. 通常情况下，顾客满意的产品或服务有良好的销售力。( )

2. 顾客的满意是绝对的，没有相对的满意。( )

3. 从心理学的角度分析，消费者的满意程度是和时间成正比的。( )

三. 填空题

1. 按顾客与企业的关系程度，可将企业的外部顾客分为、游离顾客和。

2. 按服务时间与销售时间的关系，可将顾客服务分为、售中服务和。

3. 质量三包是指的、包换、。

四. 简答题

简述顾客满意度的追踪方法。．

五. 分析题：

1. 国外有一个“顾客生顾客”的说法，即1：25：8：1，请运用所学的营销策划知识解释这种说法。

2. 有人认为小天鹅公司的“末日管理”就是当企业濒临倒闭时要加强管理，以使企业起死回生。请问你是否赞同该说法，并结合顾客服务满意策划说明理由。第八章产品策划

一. 单项选择题

选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果。

A. 先于竞争者上市

B. 同于竞争者上市

C. 后于竞争者上市

D. 未来上市

二. 判断题

1. 一般来说，顾客挑选产品的时间愈短，说明他对该品牌的忠诚度越高。( )

2. 在一定时期内，消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少，说明这一品牌的忠诚度愈高。( )

3. 资金雄厚、人力充足的实力企业在选择上市地点时，最好从某个地区入手，边巩固成果边向其他地区扩展。( )

4. 新产品被消费者接受并采用的过程，有认识、兴趣、评价和采用四个阶段，四个阶段是一个连续的过程，任何一个环节的否定都不会形成最终的采用决策。( )

三. 填空题

1. 从现有产品营销策划的角度上说，产品策划的过程和内容主要是：、和新产品开发与推广策划。

2. 新产品上市策划包括三个方面的主要内容，即：、、上市目标确定。

3. 综观企业成功的新产品上市经验，把握上市时机十分重要。其中有三种类型的上市时机很值得借鉴。即：、同于竞争者上市、。

4. 新产品被消费者接受并采用的过程有四个阶段，即：、兴趣、和采用。

5. 新产品推广的方法很多，概括起来主要有四种，即：、特殊手段推销法、有力人士介绍法和。

简答题. 四

简述衡量消费者品牌忠实度的标准。?

简述品牌忠诚的营造途径。?五. 策划题：

双汇推出了一种新产品------牛奶火腿肠，顾名思义就是以牛奶为主要原料，以鲜鸡蛋和新鲜蔬菜等多种营养物质合成的。开发这种产品，能够满足妇女、儿童、老人的需要，是一种市场前景积极为广阔的高档食品。

要求：根据案例材料，结合实践对该种新产品进行新产品上市及推广策划，并写出该种新产品的上市及推广策划书。（只要求写正文部分，约500字左右）

第九章价格策划

单项选择题?1. 某企业在制定产品价格时，最开始将产品价格定为359元，然

后大肆宣传降价，将价格降为299元。此种促销价格的确定方式称为（）。

A. 季节性削价

B. 心理折扣

C. 回扣

D. 价格折扣

2. 企业从滞销产品、新产品销售收入中，提取部分返还买主。此种促销价格的确定方式称为（）。

A. 季节性削价

B. 心理折扣

C. 回扣

D. 削价促销

3. 雪橇制造商在春夏季节给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为（）。

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 折让

D. 季节折扣

二. 判断题

1. 一般来说，如果把产品大量批发给中间商，则价格应当定得高一些；如果直接销售给消费者，价格就要定得低一些。( )

2. 价格的变化容易失去消费者的信任，所以产品的价格一旦确定就不能再改动。( )

3. 价格策划应当出奇制胜，在实施时才能先发制人，达到目的。( )

4. 功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。( )

5. 一般而言，降价的幅度一般不宜过大，尽量一次降到位，切不可出现价格不( ) 断下降的情况。．

三. 填空题

1.地区性定价企划的形式主要有、统一运费定价、区域定价和。

2. 价格折扣和折让的形式主要有、数量折扣、功能折扣、和折让。

3. 不同的商品降价时机不同，一般情况下，日用品选择在，季节性商品选择。

四. 简答题

简述价格策划的基本原则。

五. 案例分析题：

1998年春，全国百货钟表定货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表

已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不见好转。上海表的降价是早就策划好了的，但厂家开始秘而不宣，继则突然发难，竟降价一半，在众厂家还没来得及反应时已把生意做了过半，打了一个漂亮的“时间差”；青岛“铁锚”表以不变应万变，并有意在电视上做了不降价的广告，经营效果不错，而其他很多厂家步上海表的后尘，结果大亏；

深圳“天霸表”更是大爆冷门：每块从124元上涨到185元，他们不但在样式上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次，他们以地毯式轰炸般进行广告宣传，不仅在内地消费者心中树立了良好的商品形象，而且还将手表远销澳大利亚等国。

问：此案例在产品定价方面带给你哪些思考？

第十章分销策划

一. 单项选择题

1. 海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

A. 批发商带动零售商

B. 以零售商为主导的渠道销售系统

C. 厂商股份合作制

D. 区域总代理制

二. 判断题

1. 宽渠道一般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。( )

2. 体积庞大、笨重的产品一般宜选择较短的分销渠道。( )

( )

规模大、财力雄厚的企业，其分销渠道一般较短。3.

4. 直复营销与直销的最大区别在于直销是一种无店铺的零售方式，而直复营销却是有店铺的。( )

5. 直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入。( )

6. 电话营销是直销的主要方式之一。( )

三. 填空题

1.宽渠道的宽度选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略，即分销、选择型分销和分销。

2. 自动售货机和定货机不同，前者是顾客向机中投入，机器即可输出。

3. 定货机和自动售货机不同，前者是顾客向机器输入，机器输出的是。

4. 代销就是生产厂家或代理商家把让给批发商或零售商，在规定时间或者在批发商、零售商销售产品后才收取的销售方式。

5. 铺货就是厂家（或代理商）送货给，并尽力说服其经销。

6. 电视直复营销以和两种方式向顾客直接推销其产品。

四. 简答题

简述直复营销的方式有哪些？

第十一章促销策划

一. 单项选择题

1. （）在广告策划中起着“智囊”的作用。

A. 策划者

B. 策划对象

C. 策划方案

D. 策划依据

2. 广告策划的（）即对整个广告活动的运筹规划。

A. 目标性

B. 系统性

C. 变异性

D. 创造性

二. 判断题

1. 在推销策划中，推销对象即指产品。( )

2. 中心开花推销法所依据的是“平均法则”，也就是假定被访问的所有顾客中，( )

一定有推销人员所要寻找的目标顾客。．

三. 填空题

1.捆绑式销售不同于赠品促销，捆绑式销售是两个或多个品牌处于地位，而赠品促销通常是个品牌主体，另一个或更多的品牌处于附属的被动地位。

2.广告策划的一般流程或程序分为三个阶段，即、拟定计划阶段和。

3. 在广告的执行计划阶段，其工作内容主要包括、和效果评价与反馈。

4. 任何一项促销策划设计，一般包括、和促销策略三大方面。

5. 营业推广主要有和两种方式。

6. 营业推广的策略可以分为针对的策略、针对的策略和针对推销员的策略三个部分。

四. 简答题

简述公关策划的程序

第十三章关系营销策划

一. 判断题

1. 在关系营销策划中，退出管理中的“退出”指的是顾客不在购买企业的产品

电大市场营销形考完整版

电大市场营销形考 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

市场营销就是推销和广告。选择一项：对错题目生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。选择一项：对错题目从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。选择一项：对错题目4 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。选择一项：对错题目5 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。选择一项：对错题目6 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。选择一项：对错题目7 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。选择一项：

对错题目8 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。选择一项：对错题目9 “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。选择一项：对错题目10 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分) 题目11 工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。选择一项： A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 推销观念题目12 市场营销观念的中心是（）。选择一项： A. 制造质优价廉的产品 B. 制造大量产品并推销出去 C. 推销已经生产出来的产品 D. 发现需求并设法满足它们题目13 营销在公司中最理想的地位是（）。选择一项：

市场营销策划考试题及答案

市场营销策划考试题及答案《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 2营销策划营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 3主要目标市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、

市场营销策划答案 ()

做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答! 全国2002年4月市场营销策划试题答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.C 2.A 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.B 9.A 10.C 11.D 12.C 13.B 14.B 15.C 16.A 17.B 18.D 19.A 20.C 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 21.ACDE 22.BD 23.ACE 24.ABCD 25.ABCE 26.ABDE 27.ABDE 28.ABE 29.ABCD 30.ABCDE 三、简答题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 31.(1)企业的特点 (2)产品特点和市场特点 (3)产品在生命周期中所处的阶段 (4)竞争对手的目标市场策略 32.(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。 (2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。 (3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。 (4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。 33.(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。 (2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。 (3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。 (4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。 34.(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。 (2)产品性质和环境因素。 (3)子公司的绩效。 (4)国际市场营销业务比重。四、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)

市场营销策划习题与答案

《市场营销策划》习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。习题第一章营销策划的一般原理一.单项选择题 1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划二.判断题 1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。()

2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。() 3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。() 4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（）三.填空题 1.策划的三个要素是指、目标（方向）和 2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。四.简答题 1.简述策划与计划的区别 2.简述常见的八大类型的企业策划第二章 ?单项选择题 1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新二.判断题 1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。() 2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。() 3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案第一章绪论 1.市场营销和推销的不同之外是什么？ 1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场 2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求 3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动 4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.什么是市场营销策划？P 市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 3.市场营销策划的意义？答：（一）市场营销策划的必然性 ?首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 ?其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 ?最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。（二）市场营销策划的作用 1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性 3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本 4.试述市场营销策划的特点特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性 5.市场营销策划的类型？类型：（一）按性质划分：1）基础策划2）运行策划3）发展策划（二）按范围划分：1）宏观策划2）中观策划3）微观策划（三）按部门划分：1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划 6.市场营销策划的原则? （一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题： 1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹（二）超前创新

营销策划(11市场营销)习题答案

--------- 营销策划习题一、选择题模块、策划的核心是（1）信息D.C.A.目标B.决策创意、在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是（2）计划法D.A. 案例法B.程序法C.模型法、企业营销管理过程的第一个步骤是（3）设计营销战略D A 选择目标市场 B 分析市场机会C 管理营销活动、以下不属于逆向思维的是（4）反其道而思反潮流生产B. 反时尚设计C. 围魏救赵D. A. 、侧向思维是善于发现看似不相关事务之间的联系，利用其他领域的知识来解决现有问题的5 ）思维方式。以下不属于侧向思维的是（灵光一闪B.曹冲称象 C. 围魏救赵D.左思右想A.

（、6）。体现了“三十岁的人，,六十岁的心脏，海王银杏叶片电视广告词：六十岁的人，三十岁的心脏” 想象思维联想思维D.侧向思维A.B.逆向思维C. 、在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（7）召开座谈会法头脑风暴法D.A. 询问调查法B. 德尔菲法C. 、不属于宏观环境的因素是（8）技术环境D.A.人口环境B.经济环境C.竞争、下列属于宏观环境的要素是（9） CA消费者B中间商竞争者社会文化D 、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战10 ）略时还应当着重考虑（ D. C.经济环境A. 人口环境技术环境社会文化环境B. 、一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（11）作为细分依据的。 D消费心里因素 B 人口统计因素CA 地理因素消费行为因素、环境分析是进行营销策划的重要环节，以下不属于宏观环境的因素是（12）技术环境C.竞争D.A.人口环境B.经济环境、在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环

市场营销策划考卷及答案

2012年6月广东博导教育机构市场营销策划模拟试卷及答案（课程代码 0184）一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销 A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性

2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于【 B 】 A 宏观策划 B 中观策划 C 微观策划 D 部门策划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是【 A 】

A 业务单位的相对市场占有率 B 市场吸引力 C 业务实力 D 环境的复杂程度 4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是【 D 】 A 完全垄断市场 B 寡头竞争市场 C 垄断竞争市场 D 完全竞争市场 5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括【 C 】 A 财务信息 B 人事信息 C 分销信息 D 采购信息 6．调研人员进行案头调研的第一步是【 A 】 A 评价现成资料 B 收集资料的途径 C 资料筛选 D 撰写案头报告 7．最常见的市场营销机构的组织形式是【 A 】 A 功能型组织 B 地区型组织 C 产品型组织 D 市场型组织 8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是【 B 】 A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 行为变数 9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是【 C 】 A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略

市场营销策划形考任务一

一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号。共20题，每题2分。）题目1 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干市场营销策划的前提是（）。选择一项： A. 掌握商品信息 B. 掌握服务信息 C. 掌握市场信息 D. 掌握客户信息题目2 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体容和要点的是（）。选择一项： A. 目录 B. 概要 C. 前言 D. 正文题目3 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干营销策划的功能主要表现在（）。选择一项： A. 整合资源、指导实战、提高销售 B. 整合资源、指导实战、规避风险 C. 整合资源、提升服务、提高销售 D. 整合资源、提升服务、规避风险题目4 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干

企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。选择一项： A. 道德责任 B. 监管责任 C. 文化责任 D. 经济责任题目5 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干可持续发展的核心在于（）。选择一项： A. 公平性 B. 绿色环保 C. 创新性 D. 可持续性题目6 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干（）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。选择一项： A. 量化销售目标 B. 公司的主要政策 C. 销售管理计划 D. 损益评估题目7 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。选择一项： A. 引导绿色消费 B. 关注可持续经营 C. 推销绿色产品 D. 引导绿色环保

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）

市场营销策划形考作业

市场营销策划第一次作业一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号划“√”，错误的划“×”。每小题2分, 共20分。） 1．策划就是计划。（×） 2．策划的前提在于充分掌握市场信息。（√） 3．产品策划属于市场营销战略策划的畴。（×） 4．市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。（√） 5．市场营销策划的第一步是市场调研。（×） 6．策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（√） 7．营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（×） 8．模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（√） 9．模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（√） 10．创意是人们主体意象与客体表象的结合。（√）二、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号。本题共10小题，每小题2分，共20分。） 1．市场营销策划的目的是：（C ） A．在于充分掌握市场信息B．有效利用和合理配置资源 C．制定切实可行的执行方案D．策划主体必须具备较高的综合素质 2．以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为：（A） A．以消费者需求为中心研究和设计产品B．在营销过程中注入知识含量与文化蕴 C．寻求经济行动与环境之间的动态平衡D．提供安全和性能良好的产品和服务 3．以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？（B） A．物质性创新B．管理创新C．顾客性创新D．信息性创新 4．人们受智能相机（“傻瓜相机”）的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于：（D） A．形态性模仿创造B．结构性模仿创造 C．原理性模仿创造D．功能性模仿创造 5．策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力？（C） A．创新能力B、表达能力 C．自控和应变能力D．社交能力 6．以下哪一项不属于营销策划经费预算的容？（D） A．市场调研费B．信息收集费 C．人力投入费D．材料损耗费 7．通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？（C） A．模仿创造法B．移植参合法 C．联想类比法D．逆向思维法 8．确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（A） A．营销战略B．营销组合策略 C．行动方案D．策划控制方案 9．市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（D） A．决策者与执行者分离B．难以取得可靠信息 C．有可能以牺牲经济合理性为代价D．耗费人力、物力、财力 10．投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。这正是（C）所要求的。

山东大学网络教育447—市场营销策划期末考试试题及参考答案

年级________；层次________；专业________；姓名________ 市场营销策划A 一、单选题 1.一种小型的、经营时间较长的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商是（a） A.便利店 B.百货公司 C.专卖店 D.折扣商店 2.在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（） A.空白定位决策 B.推进品牌决策 C.品牌再定位决策 D.家族品牌决策 3.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于（d） A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法 4.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（d） A.主题性原则 B.真实性原则 C.创新性原则 D.简明性原则 5.适合于较弱的金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略是 c A.增长策略 B.保持策略 C.收割策略 D.放弃策略 6.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（d） A.转化型模式 B.合作型模式 C.文化型模式 D.增长型模式 7.价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的（b） A.产品策略的道德问题 B.价格策略的道德问题 C.分销策略的道德问题 D.促销策略的道德问题 8.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（d） A.快速撇取 B.缓慢撇取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 9.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（a） A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集型市场策略 D.集中市场策略复习资料，自我完善，仅供参考，考完上交！

市场营销形考答案

形考任务一 1.市场营销就是推销和广告。错 2?生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。错 3. 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。错 4. 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。矗对 5. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。错 6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。错 7. 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略错 8. 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。*对 9?“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的靜对 10. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化对企业的营销活动发挥着影响作用。“错 12. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错 13. 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。.对应实行恢复性营销"对

16. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。厂错 17. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同偌对 18. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”*对 19. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为错 20. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。金错单项选择题 22. 市场营销观念的中心是（）。A.发现需求并设法满足它们 23. 营销在公司中最理想的地位是（）C.顾客作为核心功能和营销作为整体功能| 24. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）D.推销与广告的方法［ 25. 市场营销组合是指（）D.对企业可控的各种营销因素的组合 26. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）D.市场机会 27. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。A.企业的任务 28. 对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（） A.发展策略 29. 以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。B.同心多角化 30. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。B.对抗 31. 市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 'A.不可控制最新范本，供参考！

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

2019-2020年电大考试《市场营销策划》考试题库及答案

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题2分, 共20分。） B 标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（×） C 从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。√ 策划就是计划。（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。（√）产品质量属于产品整体的核心部分。× 产品的最高价格取决于产品的成本费用。× D 低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。（×） G 广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。（×）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。× M 模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（√） P 品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（×） Q 企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。（×）企业营销策划无须重视环境问题。（×）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。（√）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。（×） R 任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。× S 市场营销策划主要有创新性、可行性、权变性等特性。（√）市场营销策划的第一步是市场调研。（×）市场营销的最终目标是实现“交换”。× 市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。√ 市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。× 市场营销组合因素是企业不可控因素。× 适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。√ 使用统一品牌策略，如果品牌下的一个产品出现问题，会会影响到整个品牌的声誉。（√）事件营销指通过制造和传播具有新闻价值的事件，从而达到促销的效果。（√） T 体验营销就是满足消费者体验消费需要的营销活动。（√） X 需求是可以刺激的，并随着企业营销努力的大小而变动。√ Y 遇到环境威胁，企业只有回避。× 营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（×）营销策划一般划分为营销战略策划和营销战术策划。√

市场营销策划答案

市场营销策划答案 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

全国2002年4月市场营销策划试题答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.C 2.A 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.B 9.A10.C 11.D12.C13.B14.B15.C 16.A17.B18.D19.A20.C 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 21.ACDE22.BD23.ACE24.ABCD25.ABCE 26.ABDE27.ABDE28.ABE29.ABCD30.ABCDE 三、简答题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 31.(1)企业的特点 (2)产品特点和市场特点 (3)产品在生命周期中所处的阶段 (4)竞争对手的目标市场策略 32.(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。 (2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。 (3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。 (4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。 33.(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。 (2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。 (3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。 (4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。 34.(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。 (2)产品性质和环境因素。 (3)子公司的绩效。 (4)国际市场营销业务比重。

营销策划_期末习题_带答案

一、单项选择题 1 策划的核心是（ C ）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略 2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。 A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。 A.问题类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.瘦狗类战略业务单位 6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。 A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略 7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。 A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式 8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( B )。 A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略 9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。A.功能型组织 B.地区型组织 C.产品型组织 D.市场型组织 12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于( C )。 A.通过金融机构(银行)进行调查 B.通过客户或行业组织进行调查 C.利用专业资信调查机构进行调查 D.内部调查 13.一般而言,消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( B )。 A.选择性分销 B.密集性分销 C.独家分销 D.直接销售 14.公司向更广泛的领域发展,增加与公司目前业务无关的,具有发展前途的新业务的策略属于( C )。 A.密集式增长策略 B.一体化增长策略 C.多角化增长策略 D.产品开发增长策略 20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( B )。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略 21.密集式增长的基本思路是( A )

市场营销策划形考任务一

. 一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。共20题，每题2分。）题目1 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干市场营销策划的前提是（）。选择一项： A. 掌握商品信息 B. 掌握服务信息 C. 掌握市场信息 D. 掌握客户信息题目2 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干

营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是（）。专业资料word . 选择一项： A. 目录 B. 概要 C. 前言 D. 正文题目3 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干营销策划的功能主要表现在（）。选择一项： A. 整合资源、指导实战、提高销售 B. 整合资源、指导实战、规避风险 C. 整合资源、提升服务、提高销售 D. 整合资源、提升服务、规避风险题目4 还未回答

满分2.00 未标记标记题目题干专业资料word . 企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。选择一项： A. 道德责任 B. 监管责任 C. 文化责任 D. 经济责任题目5 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干可持续发展的核心在于（）。选择一项：A. 公平性B. 绿色环保C. 创新性D. 可持续性6 题目还未回答2.00 满分专业资料word .

未标记标记题目题干（）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。选择一项： A. 量化销售目标 B. 公司的主要政策 C. 销售管理计划 D. 损益评估题目7 还未回答满分2.00 未标记标记题目题干绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。选择一项：A. 引导绿色消费关注可持续经营B. 推销绿色产品C. D. 引导绿色环保专业资料word . 题目8

营销策划考试试题及答案

一、单项选择题 1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ） A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（C ） A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ） A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ） A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（B ）。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ） A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（B ）。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13．海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略，海尔采用的是哪一种定位方法？（B） A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A ）

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