第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 的习题答案

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第二章市场营销管理哲学及其贯彻

练习题参考答案

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个合适的答案。）

【参考答案】

1.B

2.A

3.C

4.B

5.D

6.A

7.B

8.A

9.D 10.C

11.D 12.B 13.A14.B 15.D

16.C 17.A18.C 19.B

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部

正确答案。）

【参考答案】

1.CE

2.ACE

3.ABCE

4.BCDE

5.ABCE

6.BDE

7.ACDE

8.ABCDE

9.BCE 10.ABCDE

三、判断题（判断下列个体是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错

误的打“×”。）

【参考答案】

1.×

2.√

3.×

4.√

5.√

6.√

7.×

8.×

9.√10.×

11.×12.√13.√14.√15.×

16.√17.√

四、填空题（请在各小题的画线处填入适当的词句。）

【参考答案】

1.预期的需求水平

2.负需求

3.低营销

4.顾客关系管理

5.市场营销观念

6.营销近视症

7.社会利益8.企业为中心9.关键技术或原料配方

10.产品观念11.绩效12.消费者主权论

13.组织知识14.市场调研15.领先

16.顾客满意17.全面质量管理18.企业价值链2

19.战略环节

五、名词解释

【参考答案】

1. 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标之间的

互利交换关系的分析、计划、执行与控制过程。

2. 市场营销管理哲学是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观

念、一种态度，或是一种企业思维方式。

3.社会市场营销观念是一种以实现消费者满意、消费者和社会公众的长期福

利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。

4.将企业价值链向外延伸，就会形成由供应商、分销商和最终顾客组成的价

值链，我们称之为供销价值链或价值让渡系统。

5. 顾客让渡价值为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。

六、简答题

【参考答案要点】

1.销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业

经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的企业经营管理哲学。二者的区别主要表现在：

（1）立论基础不同。销售观念的立论基础是生产者主权论，二而市场营销

观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。

（2）开展业务的顺序不同。销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从

企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。市场营销观念则采用从开外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。

2.企业所创造的价值，实际上往往集中于企业价值链上某些特定的价值活动，

这些真正创造价值活动的经营活动，就是企业价值链的战略环节。其表现形式可以使产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、信息技术，或是人事管理等，视3

不同行业而异。

3.营销人员必须发挥的重要作用有：

（1）有责任正确识别顾客的需求和要求；

（2）将顾客的要求正确地传达给产品设计者；

（3）确保顾客的订货正确而及时地得到满足；

（4）检查顾客在有关如何使用产品方面是否得到了适当的指导、培训和技

术性帮助；

（5）在售后还必须与顾客保持接触，以确保他们的满意能持续下去；

（6）应该收集顾客有关改进产品和服务方面的意见，并将其反映到公司各

有关部门

4.顾客购买总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益。

具体包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等要素，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响。

5.企业市场导向战略规划是一种管理过程。其任务是发展和保持企业的资源、

目标与变化的市场机会之间的适应关系。其目标是形成和重新开拓企业的业务和产品，以期获得目标利润和成长。

企业市场导向战略规划的主要内容包括：

（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组

合来管理。

（2）根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每次具体业务（事业单位）

的未来利润潜力。

（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定一个“战

略方案”，以实现其长期目标。

6.高度满意是达致顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同的竞争环

境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。一般来说，无论在什么市场条件下，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞争市场（如汽车和

个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异；而在

非竞争市场（如管制下的垄断市场—本地电话市场），无论顾客满意与否都保持

高度忠诚。 4

尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍会为顾客的

不满付出高昂代价。这意味着，企业如果没有赢得高水平的顾客满意度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。

七、论述题

【参考答案要点】

1. 市场营销管理哲学是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观

念、一种态度，或是一种企业思维方式。其核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。一般地说，西方企业100 多年来市场营销管理哲学（观念）的演变历程大体经历了以下三个阶段。

（1）以企业为中心的观念，即以企业利益为根本取向和最高目标来处理营

销问题的观念。具体包括生产观念、产品观念和推销观念。

生产观念就是企业的一切经营活动都以生产为中心的经营管理哲学，是一种

最古老的经营管理哲学，产生于19世纪末20世纪初。由于当时市场规模扩大、物资短缺，市场需求旺盛，因此，产品供不应求。企业只要求提高产量、降低成本，便可获得丰厚利润。因此，企业的中心问题是扩大生产价廉物美的产品，而不必过多关注市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到和价格低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。其典型口号是“我们生产什么，就卖什么。”

产品观念就是企业的一切经营活动都以提高产品质量和生产精美产品为中

心的经营管理哲学，与生产观念几乎在同一时期流行。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。其典型表现是“好酒不怕巷子深”。

推销观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的经营管

理哲学，盛行于20 世纪三四十年代。这一时期，由于科技进步，科学管理和大

规模生产的推广，商品质量迅速增加，市场商品供过于求，如何将现有产品销售出去，已成为企业面临的主要问题，推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品。因此，企业必5

须采用各种推销技巧和手段来说服、甚至强制消费者购买。其典型表现是“我们卖什么，就让人们买什么。”

（2）以消费者为中心的观念，即市场营销观念。该观念形成于20世纪50

年代。二战后，随着第三次科技革命的兴起，产品技术不断创新，新产品竞相上市，市场竞争进一步激化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间，对生活的质量要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻。如何使企业产品符合消费者的需求，已成为企业必须解决的首要问题。该种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需求与欲望，比竞争者更为有效地满足目标市场需要，根据市场需求来组织企业

的一切营销活动。其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么。”

（3）以社会长远利益为中心的观念，即社会营销观念。20世纪70年代以

来，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体与长远利益，即社会利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的观念，统称为社会营销观念。该种观念认为，企业的营销决策既要考虑消费者的眼前利益，又要考虑长远利益，同时还要考虑社会利益和企业利益的同步增长，通过比竞争者更有效地使顾客满意来完成企业的目标。与市场营销观念的区别在于，它要求企业在利润、消费者需要的满足和社会利益三者之间的平衡，而不是仅仅像市场营销观念那样，只重视消费者的眼前需求，以牺牲消费者的长远利益和社会整体利益来换取企业利润。

2.顾客让渡价值是指顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客总

价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响；顾客购买总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等要素，可以分为货币成本和时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本两类。

由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等

降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较6

分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能提高顾客满意程度，进而更多购买本企业的产品。也就是说，树立正确的“顾客让渡价值”观念，对于加强市场营销管理，提高企业经济效益具有十分重要的意义。

（1）顾客让渡价值的多少受顾客总价值与顾客总成本两方面的因素的影响。

由于顾客总价值与总成本的各个构成因素的变化及其影响作用不是各自独立的，而是相互作用、相互影响的。因此，某一项价值因素的变化不仅影响其他相关价值因素的增减，从而影响顾客总成本的大小，而且还影响顾客让渡价值的大小；反之亦然。因此，企业在制定各项市场营销决策时，应综合考虑构成顾客总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，从而用较低的生产与市场营销费用为顾客提供具有更多的顾客让渡价值的产品。

（2）不同的顾客群对产品价值的期望与对各项成本的重视程度是不同的。

企业因根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总成本，以提高产品的实用价值。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供实用价值强的产品，这样才能增加其购买的实际利益，减少其购买成本，使顾客的需要获得最大限度的满足。

（3）企业为了争取顾客，战胜竞争对手，巩固或提高企业产品的市场占有

率，往往采取顾客让渡价值最大化策略。追求顾客让渡价值最大化的结果却往往会导致成本增加，利润减少。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度的界线，而不应片面追求顾客让渡价值最大化，以确保实行顾客让渡价值所带来的利益超过因此而增加的成本费用。换言之，企业顾客让渡价值的大小应以能够实现企业的经营目标为原则。

八、案例简析

【简要评析】

1．金六福的营销管理哲学是一种顾客导向的理念，金六福并不以产品特色为广

告的诉求点，也不以产品推销为直接目的，而是从深深植根于中国人内心深处对“福”的追求出发，诉诸于广大消费者对“福运”的需求。致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。所以，金六福的营销管理哲学已经超越了产品导向和销7

售导向的层面。

2．金六福的成功当然不是偶然的。从品牌名称到传播主题，金六福一直在给消

费者提供着“福运”的体验，这非常好地契合了中国传统文化中的美好方面，获得了有利的品牌定位，强化了品牌号召力。从金六福的营销中，我们看到了金六福对品牌核心价值、传播活动以及优秀经销商的高度整合意识和整合能力。

金六福借用名牌白酒厂家的生产能力，确保了产品质量，在此基础上，集中精力于渠道建设和销售推广，通过组建“金六福营销联盟”，构建战略联盟，巩固和

强化了金六福的品牌影响力，有效第发挥了组建的优势，避免了劣势，充分发挥了市场营销的功能。

与通常用多品牌策略实施市场细分战略（如日化行业的宝洁、白酒行业的五粮液等）不同，金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下地市场细分战略，既获取了市场细分战略的好处，又有效避免了多品牌策略高传播成本的弱点，在白酒行业中创新出了统一品牌下地差异化营销战略。

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.

市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素

、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断

《马克思主义基本原理概论》第二章练习题及参考答案

《马克思主义基本原理概论》练习题及参考答案第二章认识世界和改造世界 一、名词解释 辩证唯物主义认识论旧唯物论反映论唯心主义先验论不可知论认识的主体与客体实践感性认识理性认识非理性因素人类认识的总规律真理谬误真理的客观性价值的本质价值原则真理原则 二、单项选择题 （1）唯物论认识论的基本原则和核心是（A ） A反映论B实践论C先验论D可知论 （2）人类认识发展的根本动力是（B ） A科学兴趣B社会实践C求知欲望D好奇心 （3）物质生产实践主要处理（A ） A人与自然的关系B人与人的关系C对抗性矛盾的关系D非对抗性矛盾的关系 （4）真理总是与谬误相比较而存在，相斗争而发展的，因而（A ） A真理与谬误的对立是相对的B真理中包含谬误的认识 C谬误中包含一定的真理性认识D谬误是真理不可摆脱的对立面 （5）认识的最终目的是（B ） A发现真理B改造世界C创立科学理论D改造客观规律 （6）人的认识能力是至上的，又是非至上的属于（D）观点 A客观唯心论B主观唯心论C旧唯物论D辩证唯物主义 （7）认识的本质在于（ B ）

A主体创造B能动反映C社会实践D客观存在 （8）人类认识运动的基本过程是（C） A概念——判断——推理B感觉——知觉——表象 C个别——一般——个别D一般——个别——一般 （9）马克思认为“理论一经掌握群众，就会变成物质的力量”说明（B ） A实践对理论有决定作用B理论对实践有指导作用 C理论比实践更为重要D实践比理论重要 （10）真理是对客观事物和规律的（D ） A本质认识B深刻认识C内在认识D正确认识 （11）xx科学家路易·巴斯德说： “在观察事物之际，机遇偏爱有准备的头脑”。这句话强调了（B ）A人们对每一事物都要细心观察B人们在认识事物时要有理性指导 C人们获得感性经验的重要性D人们要充分发挥意识能动性 （12）人的认识是不是真理，要看（D） A能否满足人们的需要B能否被大多数人认可 C能否付诸实践D能否在实践中取得预期效果 （13）“不唯上，不唯书，不唯师，只唯实”说明（ B ） A书本知识是不重要的B一切从实际出发 C上级的指示和决议不能成为行动的依据D没有直接经验就没有发言权

《马克思主义哲学》第二章(世界统计一于物质)即学即练(2)

《马克思主义哲学》第二章（世界统一于物质）即学即练（ 2) 、单项选择题 1.运动与静止的关系是（）。 A.现象与本质的关系 B.唯物与唯心的关系 C.绝对与相对的关系 D.可知与不可知的关系 2.老子曰“方生方死，方死方生；方可方不可，方不可方可”，这是（）。 A.唯心主义宿命论 B.唯物主义决定论 C.相对主义诡辩论 D.唯意志论 3.假“定一切物质都具有在本质上跟感觉相近的特性”，这是（）。 A.主观唯心主义观点 B.形而上学唯物主义观点 C.辩证唯物主义观点 D.相对主义诡辩论观点 4.意识能动性的实现必须通过一定的途径，这个途径就是（）。 A.必须意识本身正确 B.必须具备必要的物质条件 C.必须通过物质实践活动 D.必须尊重物质运动的客观规律 5.唯物主义一元论认为（）。 A.把世界的本原归于精神 B.把世界的本原归于物质与意识 C.把世界的本原归于上帝创造的 D.把世界的本原归于物质 6.观“念的东西不外是移入人脑并在人脑中改造过的物质的东西而已”这是（）。 A.形而上学唯物主义观点 B.主观唯心主义观点 C.辩证唯物主义观点 D.唯心主义辩证法观点 7.马克思主义哲学大厦的基石是（）。 A.世界是联系和发展的原理 B.世界统一于存在的原理

C.世界统一于物质的原理 D.世界统一于精神的原理 8.提出真正科学的唯物主义物质观的是（）。 A.古代朴素的唯物主义 B.辩证唯物主义 C.德国古典哲学中费尔巴哈的唯物主义 D.近代形而上学唯物主义 题号正确答案 1C 2C 3C 4C 5D 6C 7C 8B 、多项选择题 9.辩证唯物主义的世界物质统一原理认为（） A.世界的本质是物质的 B.世界的本质是精华的 C.运动是绝对的 D.时空是相对的 E.世界是以一定的时空形式，按其自身固有的规律永恒运动的物质 10.下列各项属于意识的反作用或能动性表现的有（） A.意识活动是一种主动的创造过程 B.意识活动是有目的性，计划性的 C.意识能认识客观世界 D.意识能改造客观世界 E.意识反作用于主体、影响人体的生理过程和活动 11.下列各项属于世界统一性问题的有（） A.唯物主义一元论 B.相对主义诡辩论 C.二元论 D.运动观上的绝对论 E.唯心主义一元论 12.规律具有如下特点（） A.客观性 B.稳定性 C.普遍性 D.随意性 E.重复性 13.所谓相互静止是指（）

市场营销学试卷(答案)

中南财经政法大学成教生期末考试试卷 课程名称 市场营销学 卷 使用对象： 函授 姓名 学号 年级专业 站点：湖南三湘 一、名词解释（每题4分，共5小题，总分20分） 1、营销环境：微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。 2、撇脂定价策略：当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略。 3、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 4、欲望：人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式，是用可满足需要的实物来描述的。即人们想要得到满足某种需要的具体物品的愿望 5、产品线：是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 二、单项选择题（每题2分，共10小题，总分20分） 1、市场营销观念的突出特征是（ D ） A.以产品质量为中心 B.以产品价格为中心 C.以产品产量为中心 D.以消费者需求为中心 2、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ B ） A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 3、消费者购买决策过程的顺序通常为（ A ） A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买 --->购后感受 D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受 4、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫（ B ） A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全竞争 D.不完全垄断 5、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（ D ） A.市场专业化营销 B. 目标市场营销 C.产品差异营销 D.定制营销 6、企业经营产品线的条数称为产品组合的（ B ） A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度 7、无差异性目标市场策略面对的是（A ）

马克思主义基本原理概论第二章练习题及参考答案

《马克思主义基本原理概论》练习题及参考答案 第二章认识世界和改造世界 一、名词解释 1）辩证唯物主义认识论2）旧唯物论反映论3）唯心主义先验论4）不可知论5）认识的主体与客体6）实践7）感性认识8）理性认识9）非理性因素10）人类认识的总规律11）真理12）谬误13）真理的客观性14）价值的本质15）价值原则16）真理原则 二、单项选择题 （1）唯物论认识论的基本原则和核心是（①） A反映论B实践论C先验论D可知论 （2）人类认识发展的根本动力是（②） A科学兴趣B社会实践C求知欲望D好奇心 （3）物质生产实践主要处理（①） A人与自然的关系B人与人的关系C对抗性矛盾的关系D非对抗性矛盾的关系 （4）真理总是与谬误相比较而存在，相斗争而发展的，因而（①） A真理与谬误的对立是相对的B真理中包含谬误的认识 C谬误中包含一定的真理性认识D谬误是真理不可摆脱的对立面 （5）认识的最终目的是（②） A发现真理B改造世界C创立科学理论D改造客观规律 （6）人的认识能力是至上的，又是非至上的属于（④）观点 A客观唯心论B主观唯心论C旧唯物论D辩证唯物主义 （7）认识的本质在于（②） A主体创造B能动反映C社会实践D客观存在 （8）人类认识运动的基本过程是（③） A概念——判断——推理B感觉——知觉——表象 C个别——一般——个别D一般——个别——一般 （9）马克思认为“理论一经掌握群众，就会变成物质的力量”说明（②） A实践对理论有决定作用B理论对实践有指导作用 C理论比实践更为重要D实践比理论重要 （10）真理是对客观事物和规律的（④） A本质认识B深刻认识C内在认识D正确认识 （11）法国科学家路易·巴斯德说：“在观察事物之际，机遇偏爱有准备的头脑”。这句话强调了（②） A人们对每一事物都要细心观察B人们在认识事物时要有理性指导 C人们获得感性经验的重要性D人们要充分发挥意识能动性 （12）人的认识是不是真理，要看（④） A能否满足人们的需要B能否被大多数人认可 C能否付诸实践D能否在实践中取得预期效果 （13）“不唯上，不唯书，不唯师，只唯实”说明（②） A书本知识是不重要的B一切从实际出发 C上级的指示和决议不能成为行动的依据D没有直接经验就没有发言权 （14）从认识发展的规律看，“熟知”与“真知”的关系是（②） A熟知即真知B熟知不等于真知C熟知起源于真知D熟知必然转化为真知 （15）唯心论与不可知论的关系是（②） A唯心论都是不可知论B唯心论有可知论与不可知论之分 C主观唯心论是可知论，客观唯心论是不可知论 D客观唯心论是可知论，主观唯心论是不可知论 （16）认识的起点是感觉，这是（④） A唯物主义的观点B唯心主义的观点 C辩证唯物主义的观点D唯物论和唯心论都可以承认的观点 （17）对不可知论最令人信服的驳斥是（③） A科学知识B丰富的经验C社会实践D人类的认识能力

马克思主义哲学原理 第二章 题库

第二章认识世界和改造世界 一、单项选择题：（10题） 1、认识的起点是感觉，这是：C A.只有唯物主义才承认的观点 B.唯物主义和唯心主义都可以承认的观点 C.唯心主义承认的观点 D.只是辨证唯物主义才承认的观点 2、实践是认识的基础表明：D A.每个人必须事事实践才能有认识 B.只要参加实践就一定能获得正确认识 C.直接知识来自实践，间接知识不来自实践 D.一切认识归根到底来自实践 3、“真理是人造的供人使用的工具”的看法是：A A.主观唯心主义 B.客观唯心主义 C.机械唯物主义 D.辩证唯物主义 4、在认识论中坚持反映的原则：B A.是朴素唯物主义的观点 B.是所有唯物主义的观点 C.只是机械唯物主义的观点 D.仅是辩证唯物主义的观点 5、一种认识是不是真理，要看它：C A.是否被大多数人拥护 B.是否被社会普遍承认 C.是否与客观事物及其规律相一致 D.是否能满足人的需要 6、马克思主义认识论的首要的基本的观点是：D A.反映的观点 B.客观存在性的观点 C.主体能动性的观点 D.实践的观点 7、辩证唯物主义认为认识的本质是：B A.主体对客体的直观反映 B.主体对客体的能动反映 C.主体对客体的客观摹写 D.主体对客体的主观创造 8、人的价值的两个方面是：B A.物质价值和精神价值 B.社会价值和个人价值 C.潜在价值和现实价值

D.经济价值和政治价值 9、在自由与必然的关系问题上，马克思主义认为自由是指：A A.对必然的认识和对客观世界的改造 B.人们根据自己的愿望自由地创造 C.自由意志为所欲为 D.完全摆脱了必然 10、主观和客观、认识和实践的统一是：B A.抽象的不变的统一 B.具体的历史的统一 C.绝对的永恒的统一 D.相对的暂时的统一 二、多项选择题（多项5题） 1、实践有两层基本的含义，它们是指：A D A.实践具有物质的、客观的、感性的性质和形式 B.实践具有观念的形式 C.实践具有理论的特性 D.实践是人特有的对象性活动 E.实践是一切生命物质的存在形式 2、“观念的东西不外是移入人的头脑并在人的头脑中改造过的物质的东西”，这一说法：A D E A.是指意识是对客观存在的反映 B.是唯心主义的 C.是庸俗唯物主义的 D.是辩证唯物主义的 E.是对意识来源的一种正确解释 3、认识运动所以要经过实践——认识——再实践——再认识的多次反复，是因为：A B C D E A.事物矛盾的暴露有个过程 B.事物本身的复杂性 C.认识本身的复杂性 D.人们认识能力的有限性 E.人们的实践及其认识条件的历史性 4、实践是检验真理的唯一标准，这是因为它：A B C E A.是主观见之于客观的活动 B.具有普遍性 C.具有直接现实性 D.能检验某一认识是否有用 E.是联系主观和客观的桥梁 5、以下论断正确反映非理性因素在认识中作用的有：B D E A.只有诗人才需要想象 B.幻想是极可贵的品质 C.意志决定一切 D.顿然醒悟，一下子抓住了问题的症结 E.在科学的道路上，只有不畏劳苦坚持攀登的人，才有希望达到光辉的顶点 三、辨析题：（10题） 1、只有直接经验才是重要的，间接经验没什么用处。

营销管理试题

单项选择题 1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。（） A、企业利润 B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势 2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析。（） A、顾客收入分析 B、竞争对手分析 C、全市场分析 D、资源供应分析 3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（） A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势 4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、_______和需求决定企业订价的合理范围。 A、竞争者成本 B、产品特点 C、竞争者的价格 D、平均利润 5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市场；后者主要使用在_______市场。（） A、产业消费者 B、产业用品消费品 C、消费品产业用品 D、方便品选购品 6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_______。（） A、协调市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销 7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（）A．长度B．宽度C．关联性D．深度 8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（） A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告 10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（） A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场 11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的 _______。（） A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品 13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。（） A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计 C、企业的成本费用 D、市场需求 14、市场营销的核心是_______。（） A．生产B．分配C交换D．促销 15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。（） A．市场营销观念B．社会营销观念 C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念 16．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。 （） A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型

市场营销学试题及答案

期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者

马克思主义基本原理概论第二章习题及参考答案

第二章习题及参考答案 一、单项选择题 1．马克思主义认为，从人的活动机制看，实践是（） A．主体与客体通过中介相互作用的过程 B．道德行为和政治活动 C．科学实验 D．生活、行为、现实、实事等感性活动 2．实践的主体是( ) A．绝对精神 B．具有思维能力、从事社会实践和认识活动的人 C．人 D．人的意识 3．实践的客体是( ) A．绝对精神的对象化 B．客观物质世界 C．人的意识的创造物 D．进入主体的认识和实践范围的客观事物 4．实践的中介是( ) A．各种形式的工具、手段及其运用的程序和方法 B．对一事物存在和发展有联系的各种要素的总和 C．构成事物一切要素的总和 D．受命于主观，见之于客观的活动 5．马克思主义认为，主客体之间的价值关系是指( ) A．主体对客体的物质欲望和要求 B．主体对客体的能动反映 C．主体对客体的改造和变革的结果 D．客体对于主体的有用性和效益性 6．“社会上一旦有技术上的需要，则这种需要会比十所大学更能把科学推向前进。”这说明( ) ．实践是认识的来源A ．技术推动了科学的发展B ．实践是认识发展的动力C D．科学进步是实践的目的 ) ( 7．恩格斯说：“人的智力是按照人如何学会改造自然界而发展的。”这说明．自然界是认识发展的动力A B．实践是认识发展的动力．人的认识具有主观能动性C．人具有认识自然的能力D． 8．科学家尼葛庞蒂说：“预测未来的最好办法就是把它创造出来。”从认识和实践的关系看，这句话对我们的启示是(??? ) A．认识总是滞后于实践 B．实践和认识互为先导 C．实践高于(理论的)认识，因为它不仅具有普遍性的品格，而且具有直接现实性的品格 D．实践与认识是合一的 9．“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，陆游这一名句强调的是( ) A．实践是认识的来源 B．实践是推动认识发展的动力 C．实践是认识的目的 D．间接经验毫无用处 10．感性认识和理性认识的区别是( ) A．感性认识是可靠的，理性认识是不可靠的

《马克思主义哲学》第二章(世界统计一于物质)即学即练(2)

《马克思主义哲学》第二章（世界统一于物质）即学即练（2） 一、单项选择题 1.运动与静止的关系是（）。 A.现象与本质的关系 B.唯物与唯心的关系 C.绝对与相对的关系 D.可知与不可知的关系 2.老子曰“方生方死，方死方生；方可方不可，方不可方可”，这是（）。 A.唯心主义宿命论 B.唯物主义决定论 C.相对主义诡辩论 D.唯意志论 3.假“定一切物质都具有在本质上跟感觉相近的特性”，这是（）。 A.主观唯心主义观点 B.形而上学唯物主义观点 C.辩证唯物主义观点 D.相对主义诡辩论观点 4.意识能动性的实现必须通过一定的途径，这个途径就是（）。 A.必须意识本身正确 B.必须具备必要的物质条件 C.必须通过物质实践活动 D.必须尊重物质运动的客观规律 5.唯物主义一元论认为（）。 A.把世界的本原归于精神 B.把世界的本原归于物质与意识 C.把世界的本原归于上帝创造的 D.把世界的本原归于物质 6.观“念的东西不外是移入人脑并在人脑中改造过的物质的东西而已”这是（）。 A.形而上学唯物主义观点 B.主观唯心主义观点 C.辩证唯物主义观点 D.唯心主义辩证法观点 7.马克思主义哲学大厦的基石是（）。 A.世界是联系和发展的原理 B.世界统一于存在的原理 C.世界统一于物质的原理 D.世界统一于精神的原理 8.提出真正科学的唯物主义物质观的是（）。 A.古代朴素的唯物主义 B.辩证唯物主义 C.德国古典哲学中费尔巴哈的唯物主义 D.近代形而上学唯物主义 题号正确答案

1C 2C 3C 4C 5D 6C 7C 8B 二、多项选择题 9.辩证唯物主义的世界物质统一原理认为（） A.世界的本质是物质的 B.世界的本质是精华的 C.运动是绝对的 D.时空是相对的 E.世界是以一定的时空形式，按其自身固有的规律永恒运动的物质 10.下列各项属于意识的反作用或能动性表现的有（） A.意识活动是一种主动的创造过程 B.意识活动是有目的性，计划性的 C.意识能认识客观世界 D.意识能改造客观世界 E.意识反作用于主体、影响人体的生理过程和活动 11.下列各项属于世界统一性问题的有（） A.唯物主义一元论 B.相对主义诡辩论 C.二元论 D.运动观上的绝对论 E.唯心主义一元论 12.规律具有如下特点（） A.客观性 B.稳定性 C.普遍性 D.随意性 E.重复性 13.所谓相互静止是指（） A.运动是绝对的，静止是相对的 B.运动是绝对的、永恒的，世界上不存在静止 C.静止是运动的特殊状态 D.一事物对它事物来说位置没有发生变化 E.事物的性质没有发生变化 14.时间与空间的绝对性和相对性的关系是（） A.绝对性和相对性的统一 B.无限性和有限性的统一

市场营销学试题及答案

《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购．议价合约选购 ．日常选购．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 5、下列（）属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（） 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品（）富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______

哲学第二章练习题ok

第二章练习题 一单项选择题 1．“从物到感觉和思想”与“从思想和感觉到物”是 ( )。 A．辩证唯物论与旧唯物论两条认识路线的对立 B．辩证法和形而上学的对立 C．唯物论和唯心论两条认识路线的对立 D．可知论与不可知论的对立 2．辩证唯物主义认识论的基本观点是 ( )。 A．矛盾的观点 B．发展的观点 C．实践的观点. D．联系的观点 3．马克思说：“搬运夫和哲学家之间的原始差别要比家犬和猎犬之间的差别小得多。他们之间的鸿沟是分工造成的。”这表明人的才能（）。 A．与人的先天生理素质没有关联 B．取决于人的主观努力程度 C．主要来源于后天的实践 D．是由人的社会政治地位决定的 4．实际工作中的教条主义者违背了感性认识和理性认识的辩证关系原理，犯了 ( )。 A．类似经验论的错误 B．类似诡辩论的错误 C．类似相对主义的错误D．类似唯理论的错误5．坚持真理的客观性，就是坚持真理的 ( )。 A．一元论 B多元论 C主观真理论 D．实用主义真理论6．任何真理都有自己适用的条件和范围，这表明真理具有A．相对性 B．阶级性 C．主观性．绝对性7．“谬误在一定的条件下可以转化为真理”。这是 ( )。 A．形而上学的观点 B．唯物主义的观点 C．诡辩论的观点 D．辩证唯物主义的观点8．“绝对真理和相对真理的区分既是确定的又是不确定的”。这是 ( )。

A．诡辩论的观点 B．实用主义的观点 C．唯物辩证法的观点 D．形而上学的观点 9．实践作为检验认识真理性的标准，其主要依据 A．它具有客观实在性 B．它具有直接现实性 C．它具有形式的多样性 D．它具有社会历史性10．实践作为检验真理的标准，既是确定的又是不确定的，其不确定性是因为 ( )。 A．有些真理是根本无法通过实践来加以检验的 B．任何实践检验都需要一定的逻辑证明作为其补充的手段C．作为检验真理标准的社会实践总要受具体条件的限制 D．不同的人、不同的阶级各有其不同的实践标准 二、多项选择题 11、下列表述中，符合马克思主义实践观的有 A．实践是人的纯精神性活动B．实践是人的感性物质活动C．实践是人的社会历史性的活动 D实践是人的自觉能动性活动 12. A. B. C. D.与不可知论根本对立 13.对同一句格言，年轻人所理解的意义，总没有饱经风霜的老年人所理解得广泛和深刻。这一哲学观点在认识论上说明了 A.认识来源于经验 B.在经验的积累中加深认识 C.认识的深刻性与经验的多少在一定意义上成正比例 D.认识的深刻性与知识的积累有密切联系 14.实践是认识发展的动力，表现在 A、实践不断为人们提出新的认识课题 B、实践不断为人们的认识提供经验材料 C、实践不断为人们提供新的认识工具 D、实践不断提高人们的认识能力

第二章自考马克思主义讲义

第二章认识的本质及其规律 概述： 主要掌握认识的本质和发展规律。首先掌握实践在认识中的决定作用；理解认识的主体和客体的关系；明确认识本质；深刻理解认识的辩论过程及主观和客观，认识和实践为什么是具体的历史的统一；真理和谬误的含义及其辩证关系；真理的绝对性和相对性的关系；理解实践是检验真理的唯一标准以及真理标准的绝对性和相对性；弄清真理和价值的区别和联系；明确认识的目的在于应用；全面理解马克思主义认识论与党的思想路线和群众路线的关系。 难点和重点：（1）认识主体和认识客体的含义及相互关系（2）感性认识和理性认识的含义、辩证关系以及由感性认识到理性认识的飞跃（3）从理性认识到实践飞跃具有更重大的意义（4）认识过程的多次反复和有限无限的辩证统一（5）真理和谬误含义及其相互关系，真理的客观性，绝对性，相对性及意义（6）实践对认识具有决定的作用（7）实践是检验真理的唯一标准，实践标准的确定性和不确定性（8）唯物论的反映论和唯心主义的认识论对立（9）可知论和不可知论的对立（10）辩证唯物主义能动的反映论和旧唯物论机械的反映论的对立（11）马克思主义认识论是党的思想路线的理论基础（12）马克思主义认识论与党的群众路线的关系（13）真理与价值的辩证统一 第一节认识的产生及本质 一、认识的产生 1.认识的产生是一个长期的历史过程 认识是在劳动实践中产生的。认识是人同外部世界的一种关系，这种关系随着人的劳动实践的产生而产生，随着劳动实践的发展而发展，从人类产生起一直到现在都是如此。 意识的起源和认识的起源是一致的。意识是人类特有的心理现象，包括人对外部世界的意识和对自我的意识。认识和意识虽然不完全相同，但由于认识和意识本质上都是对客观存在的反映，所以意识与认识是相通的，在一般的意义上，我们可以把意识和认识同等看待，意识的起源就是认识的起源。人的意识是人在劳动实践中产生的，意识的产生经历一个由简单到复杂、由低级到高级的过程，人的认识也是这样。 2.认识论和本体论 马克思主义哲学认为，哲学基本问题的两个方面是不可分的，这就是说，本体论和认识论是不可分的，既不存在独立于本体论之外的认识论，也不存在独立于认识论之外的本体论。在整个哲学中，本体论对哲学的其他组成部分具有决定性意义，对于认识论也是如此。一般说来，有什么样的本体论就有什么样的认识论。 3.认识和认识论 认识与认识论之间的区别是相对的。哲学史上形成了不同的认识论派别，主要有唯物论的反映论、唯心论的先验论以及可知论和不可知论。马克思主义的认识论是以实践为基础的革命的能动的反映

营销学试题及答案

营销学试题及答案 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。 A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是___C____ A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___ A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买

第二章 马克思练习题与答案

第二章马克思主义中国化理论成果的精髓 一、单项选择题： 1、毛泽东对“实事求是”这句话作了科学解释的著作是 A A.《改造我们的学习》 B.《论联合政府》 C.《关于领导方法的若干问题》 D.《论人民民主专政》 2、在我党的领导人中，比较早地明确使用“群众路线”这个科学概念的是 A A.毛泽东 B.周恩来 C.刘少奇 D.邓小平 3、我党第一次独立自主解决党内重大问题的会议是 A A.八七会议 B.遵义会议 C.中共三大 D.中共六大 4、中国革命和建设的基本立足点是 C A.艰苦奋斗 B.实事求是 C.独立自主 D.争取外援 5、毛泽东在哪篇著作中把“和最广大的人民群众取得最密切的联系”作为中国共产党人区别于其他任何政党的三个显著标志之一 C A.《关于领导方法的若干问题》 B.《论联合政府》 C.《〈共产党人〉发刊词》 D.《反对本本主义》 6、中国共产党的根本宗旨和一切工作的根本出发点是 A A.一切为了群众，全心全意为人民服务 B.实事求是 C.批评与自我批评 D.理论联系实际 7、毛泽东在下列哪篇文章中提出了“没有调查，就没有发言权”的著名论断 D A.《改造我们的学习》 B.《整顿党的作风》 C.《反对党八股》 D.《反对本本主义》 8、在下列著作中，毛泽东把教条主义者比喻为“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空”的是 A A.《改造我们的学习》 B.《整顿党的作风》 C.《反对本本主义》 D.《为人民服务》 9、毛泽东在《关于领导方法的若干问题》中提出的著名口号是 B A.一切为了群众、一切依靠群众. B.从群众中来、到群众中去 C.没有调查，就没有发言权 D.没有正确的调查同样没有发言权 10、中国共产党同其他一切剥削阶级政党的根本区别是C A.发展生产力 B.消灭剥削 C.有无群众观点 D.消除腐败 11、毛泽东思想的本质特征是D

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素

、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 _________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断

《市场营销学》试题及答案

《市场营销学》试题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供 的。 A．服务 B．质量 C．效 用 D．功能 3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A．质量 B．品种 C．规格 D．价格 4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。 A．质量 B．品种 C．服务 D．功能 5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 6．产品组合的长度是指的总数。 A．产品项 目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 7．产品组合 的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A．宽 度 B．长度 C．关联度 D．深度 8．产品生命周期由——的生命周期决定。 A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客 的 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心 理 D．求美心理 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信 誉 D．品牌偏好 11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创 造。 A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。 A．收 集 B．调查 C．寻找 D．评价 13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。 A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A．服务 B．质量 C．产品 D．用途 15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买【参考答案】 1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。 A．高档消费 品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 2．劳务具有的特点。 A．无形性 B．满足感C．易变性 D．不可分离性 E．不可储存性 3．因为农产品具 有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A．标准性 B．易腐性 C．无形性 D．季节性 E．耐用性 4．产品

马克思主义哲学第二章

第二章世界的物质性和人的实践活动 教学内容： 第一节物质及其存在形式 第二节对物质世界的实践把握 第三节意识与世界的物质统一性 目的要求： 了解马克思主义哲学的物质观、运动观、时空观、意识论，把握世界物质统一性的基本原理；了解实事求是、从实际出发是唯物主义一元论的根本要求，同唯心主义、形而上学划清界限。 本章重点： 1、辩证唯物主义的物质观 2、物质的根本属性和存在形式。 3、意识的起源、本质和作用。 4、辩证唯物主义关于世界物质统一性原理及意义。 本章难点： 1、马克思主义的时空观。 2、世界物质统一性原理。 讲授内容： 第一节物质及其存在形式 本章的内容将围绕世界物质统一性原理而展开。主要讲“三观”，即辩证唯物主义的物质观、运动观和时空观，还有意识论，“三观”和意识论共同说明世界统一于物质的基本看法。 把万物(个别)的共性、本质认定为物质，这是所有唯物主义的共同态度和立场，但物质本身是什么，它是个别的东西还是一般性的东西，它可知还是不可知，辩证唯物主义是如何理解物质的，这是首先要搞清的问题。 一、客观实在是物质的唯一特性 对“物质”的理解，唯物主义本身也经历了一个长期的发展过程。大体说来，古代的朴素唯物论、近代的形而上学唯物论和马克思主义的辩证唯物论，代表了人类对“物质”的哲学认识由低级到高级、由片面到全面的三个发展阶段。 （一）旧唯物主义的物质观 1、古代朴素唯物主义物质观：如前所述，古代的朴素唯物主义把某种或几种具体的物质形态当作世界的本原，试图用物质的原因来说明世界，其基本方向是正确的。但是，这些观点只是一种“天才”的猜测，没有科学的论证；他们把

物质归结为某种或几种具体的物质形态，把问题简单化了。 2、近代形而上学唯物主义物质观：根据当时科学所达到的认识成果，把物质归结为原子，认为原子的特性就是一切物质的特性。如牛顿的“微粒说”、道尔顿的“化学原子论”。这种看法，继承了古代朴素唯物主义物质观的唯物传统论，以一定的自然科学为根据来解释世界的物质性，是唯物主义物质观的发展和深化。但由于受科学发展水平的限制和形而上学思维的禁锢，把物质同物质的结构混为一谈，也经不住自然科学发展的考验和唯心主义的进攻。其缺陷有：第一，不理解特殊和一般、个性和共性的辩证统一，把物质的某种特殊的层次误认为物质的一般，把原子的个性错看成物质的共性。 第二，把特定历史条件下关于物质结构的自然科学理论同哲学上的物质范畴混为一谈。 第三，不理解人类社会的物质性，割裂了自然界和人类社会的物质统一性，从而在历史观上陷入了唯心主义。 （二）马克思主义哲学的物质观 辩证唯物主义的物质观，是哲学物质观发展的高级阶段。 1、马克思主义的物质观 早在19世纪80年代恩格斯就对物质观作了科学的说明。他指出：“实物、物质无非是各种实物的总和，而这个概念就是从这一总和中抽象出来的。”从而说明“物质”作为哲学范畴，它是对各种具体实物共性的概括。 列宁进一步发挥了恩格斯的思想，他说：“物质是标志客观实在的哲学范畴，这种客观实在是人通过感觉感知的，它不依赖于我们的感觉而存在，为我们的感觉所复写、摄影、反映。”简言之，物质是不依赖于我们的意识而存在，并为我们的意识所反映的客观实在。 理解列宁的物质定义要注意四点：一是物质是一个哲学范畴。哲学范畴的物质与具体的物质形态是共性与个性的关系。二是客观实在性是物质的唯一特性。所谓客观实在性就是不依赖于我们的意识而存在。具体的物质形态有多方面的特性，而作为哲学范畴的物质只有一个特性——客观实在性。三是物质既包括一切可以从感觉上感知的自然事物，也包括可以从感觉上感知的人的感性活动——实践活动。四是物质可以为我们的意识所反映。 现代科学的发展证明了马克思主义的物质观的正确性。 2、马克思主义哲学物质观的重大意义 列宁的物质定义言简意赅，包含了极其丰富的内容，具有多方面的重大意义。 首先，体现了唯物主义与辩证法的统一。列宁的物质定义是对物质世界的无限多样性的最高程度的哲学概括，它把客观实在性作为一切物质形态的唯一的共同的属性，这就既把哲学物质范畴与具体的物质形态联系起来，又把它们区别开来，体现了共性与个性的辩证法，从而克服了形而上学唯物主义的缺陷。