汗蒸房的经营方案

翔御汗蒸房经营方案

汗蒸房是近几年逐渐兴起的一个新兴的保健养生项目，以其受众广、价格适中、保健效果明显深受广大消费者的青睐！也正是因为如此，现在中国的大江南北、长城内外，各种形式的汗蒸会所、岩盘浴等如雨后春笋，未来几年内，汗蒸养生必将成为保健行业的主流，并以其很好的兼容性，深受广大投资者的喜爱！

与此同时，一个很显著的问题也日益突出，汗蒸房的经营管理使很多投资者的难题，只知道是个好项目，但是并不知道如何让经营才可以真正受益。由于是新兴行业，又没有成功的模式可以借鉴，但只很多经营者在运作的过程中出现困难，甚至面临倒闭的风险。

翔御是国内最早涉及汗蒸产业的企业之一，在几年的市场运作过程中，成功运营了数千家汗蒸养生会所，并在市场运作和指导中形成了自己一套成熟的运作经营办法。为更好地辅助合作商的市场运作，特将市场运作的方案总结如下，供大家参考：

一、完善汗蒸会馆的硬件设施。

汗蒸会所之所以能够在市场上出现，并受到大家的喜爱和认同。主要基于两点原因：1是汗蒸的保健养生功能2休闲娱乐上佳选择所以，健全汗蒸会馆的硬件设施非常必要。最起码会给客户一个耳目一新的视觉冲击，追求两个字的标准：舒服！汗蒸房的硬件设施都包括以下几个方面：

1、真正的功能材料。

保证所有的原材料都是厂家直接供货，质量可靠，功能齐全，价格合理！单方面的追求低价格只能导致质量低下，功能全无，这样反而得不偿失。汗蒸房不具备功能性，那您就输在了起跑线上，再怎么努力经营也属于徒劳无功！

2、完善的服务设施。

所谓的服务设施包括：功能水机、洗浴间、衣帽柜、换衣间、产品陈列区、消毒柜、休息室、咨询室、必备的毛巾、汗蒸服等附属设施。总之记住：任何附属设施都要体现与常规的同能产品的区别，充分体现其：功能性！因为这些都可能成为你将来销售的产品。所谓的必备品，是我们给客户“试用”的过程。将来都可以带动产品的销售。

3、健全客户登记制度

客户来自四面八方，我们要想把市场运作好，就应该读客户有所了解才可以做的更好，必须进行客户登记，越详细越好。甚至都可以考虑建立电脑档案！

4、树立品牌店

很多经营者在市场经营的过程中，店名起的随心所欲，这样往往效果不好！最好是以公司连锁店面的形式出现，这样好处很多！一人们注重品牌二你是个体，客户就不大敢相信你，你以公司的形式出现，客户就会觉得有依托三在客户与你讨价还价的时候你可以推给公司，我决定不了！我要请示（给自己回旋的余地）很多经理会有这样的问题：我投资，我是老板，干嘛要说是公司的？在这个问题上，你首先要搞清楚：你是为了做老板还是为了赚钱？只要是为了赚钱，你就应该为赚钱而铺路，避免一切影响你最终目标的行为和做法！（尽管事实你就是老板）美化公司！美化产品！美化品牌！对你都是有利的！即使你的价格高于同行，你也是有说法的！品牌化运作！和一般的概念完全不同！

二、市场调查和市场定位

1所谓的市场调查就是说你最起码要知道你所在城市有几家同行？价位如何？有什么特殊的地方？优点有哪些？不足有哪些？你和人家相比，你有哪些优势？哪些不足？所以你才可以扬长避短，优化你的市场运作！

所谓的市场定位，是指你要做哪些人的生意？你准备做高端还是低端？是针对男性还是女性？定位也包括定价，只有定好位了，才可以定好价！定价要参照同行业的价格！但是切忌上来就打价格战！这样对于你本身没有任何好处！合适的市场定位和定价会给市场运作带来好的前言，是市场运作更加顺畅通达！

三、完善软件设施

所谓的软件设施是指我们人员的素质和服务意识，还有专业水准。任何一个消费者都不愿意接受外行的推荐，更不愿意去买不专业的人的产品。由己及人，我们就应该做好自己的软件!直接点说，就是丰富武装我们的大脑和储备知识！一个汗蒸会所的经营者必须是一个汗蒸行家，最起码的要求。我们很难想象一个对汗蒸的原理和疗效说不清道不明的人会把汗蒸房经营的很好！或者你会有这样一个得力的助手！

为此，在开业之前的培训、演练、学习是非常必要的！即使你在当地很有人脉，不愁客源，但是如果你的服务人员的专业水准达不到客户的要求，人会越来越少！生意就越来越不好！

简而言之：你去买家电，你问售货员一些专业的问题，你发现他能说的很少，甚至都不如你了解的多，你会去买他的产品吗？（前提是并不是

什么大品牌）对于所有服务人员进行最基础的培训和讲解（尽管都是你的亲戚和家人）是你必须要做的工作！

很多人觉得：投资这么大，赶紧开业赚钱吧，每天都产生费用啊？匆忙地开业，人来了才发现自己和自己的工作人员什么都不知道，人家下次还来吗？人越来越少，经营的信心越来越小，然后开始否定自己的初衷，不该选择这个行业！这个行业太难了！然后开始消极，不该投资这个！慢慢地自己就把自己作死了！然后开始到处说：汗蒸是骗人的，汗蒸不能做！大多失败的经营者都是这个过程！岂不知，你自己把自己给耽误了！没有进行充分地准备就上了战场，你不死那就怪了！话虽难听，理不俗！学习、学习、再学习！广泛地涉猎保健养生常识、汗蒸基础理论、医学相关知识、美容减肥等等，绝对不怕你知道的多，就怕你知道说不出来！

四、市场宣传

市场宣传就是叫所有的消费者知道我们的存在，或者说叫我们定位的特定人群知道我们。这种宣传是一个扩大影响的过程，要有完整的宣传计划，根据当地的风土人情来制定最为合理的宣传方式！并且是最省钱的！总而言之，在我们创业初期我们的原则就是：少花钱，多办事！

市场宣传一般可以通过以下几个途径：

1、电视广告

一般不建议电视媒体，费用高，时间段不好安排，即使安排了，也不一定是最佳时机。

2、平面广告

可以印制一些宣传单，仔细设计文案，最有效地进行宣传。最好是能有自己的广告语，吸引客户眼球！选择人员比较集中的地方发放！或者选择定位人群集中的地方发放。这种方式是最省钱的方式，但是一定要选择好地点时间，最有效地进行。

3、口碑宣传

可以选择每个城市中都会有的免费体验的老年人群，针对于他们进行宣传！比如说：叫我们的员工在谈们体验完毕后，给他们发放资料。他们一般是最好的宣传员。一呼百应的！告诉他们我们在试营业，此期间可以免费体验。叫他们可以多带些人来我们这里体验。这种口碑的方式很有效。

4、联合群体

每个城市都有很多的美容院、减肥中心、健身中心、老干部活动中心、老年大学、老年体协等等群体！我们可以制定一些体验卡，每个单位免费发放几张，叫他们来体验，这就是针对一个群体的宣传，以点带面！很见成效！

5、可以采取一些当地人乐于接受的方式去宣传自己。

五、试运营

宣传期的开始也就是试运营的开始！试运营是对我们人员设施的检查和磨合，一定要有。此时要规范所有的管理和服务制度！并在实践中逐渐修改完善，找出最为合理有效的方式和方法。试运营包括以下几个方面：1汗蒸房设施的试运营，看看是否存在问题，及时修理整顿。

2服务设施的试运营，看看是否还有必备的物品没到位，马上补全！

3工作人员的试运营，观察在服务中存在的问题和讲解中存在的问题，查缺补漏。

4运作成本的粗略计算！

5试运营的周期！试运营的结束也就意味着正式开业。所以在试运营的时候就要考虑好开业时间。保证我们和客户宣传的说法是一样的！

所谓的试运营期间，就是拉动人气的过程。因为：没有人气，来不了财气！既然是拉动人气，那就是不怕人多！一次来检验我们的服务水准和服务意识。所以：不管是什么人，只要是来了，那就要接待！并且，锻炼我们员工的讲解和促成交易的水平！

一般来说：试运营周期10-20天为宜。

在试运营期间，如果有要办卡的客户，要记住：最好是先压住（交上部分定金）等到开业那天一起办卡，这样在开业那天可以带动现场办卡！办的人越多，就越人多想办！简单说就是这么个道理。细说这里面的文章大了！

六、正式开业

1、开业之前，必须要在自己的运营都已经上轨道之后开始。

2、开业之前，先定好办卡规定细则！要根据市场情况制定年卡、月卡、次

卡、贵宾卡！一般做法是：在开业前期，各种卡限次数不限人（月卡30

次，谁来都可以）正常运转以后，为了扩大市场限人不限次数（本人办

卡本人做，次数不限,其他人请另外办卡）

3、开业一定要做活动，扩大影响，促进销售（办卡）

4、开业的活动可以大致安排如下：

1）开业礼炮

2）开业致辞

3）开业抽奖（体验过的客户中抽取，免费获得月卡一张）

4）免费体验（全天候开放）

5）开业讲座

6）办卡

根据当地情况适当调整。

七、运作管理

这才是真正考验经营者运作开发市场能力的阶段。人们对一种新鲜事物都有一种好奇心，但是，也会随着时间的推移而产生厌倦感。所以，为了避免客户的这种心理，汗蒸房市场运作的重点就是：做效果！

如果汗蒸房没效果那就和桑拿没区别了，和自己在家洗热水澡没区别了。所以，为了更好地吸引客户，那就必须做疗效！

最困惑的经营者的问题就是疗效怎么做？关于这个问题说起来很复杂，但是有一点是不变的：疗效=变化+好转简单说：就是使人的身体朝好的方向变化。诸如：免疫力提高、体重减少、睡眠充分、精力充沛、疼痛消失等等！

这些效果都是发生在客户身上的，有的人就是发现不了，所以我们的服务人员要善于帮助客户找出效果！大致方法如下：

1、登记客户情况

2、明确消费诉求

3、记录诉求要点

4、定期比较

5、及时引导

6、树立典型

由于篇幅的问题，简单说：登记是源头，任何客户来汗蒸都是有心理诉求的，为减肥、为治病、为美容、为失眠、为便秘等等，诉求要点就是：举例：减肥的要点就是体重，美容的要点就是照片等等。蒸一段时间后要和客户一起进行比较，未出效果的及时引导，注意饮食睡眠喝水等等。效果好的要树立典型，扩大宣传。

贵在坚持，做好每一件小事，真心对待每一位客人，才是王道。

翔御公司祝每一位客户生意兴隆！

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

汗蒸馆促销方案

一、企业现状 汗蒸馆定于2011年初开业。 主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区），托玛琳温热 理疗（理疗区），陈氏风湿骨病治疗（治疗区）。二、营销目标： 1、汗蒸区---2011年年度营业额目标保15万，冲20万。 2、代理区---家庭汗蒸馆保 12冲20套。营业额保15万，冲30万 3、理疗区---理疗产品年营业额保2万，冲5万。 4、 治疗区---陈氏秘方，治疗。年营业额保5万，冲8万。三、目标分解，关键kpi 1、汗 蒸区 （1）业绩月度目标分解 2000015000 100005000 2月4月6月8月10月 12月 （2）会员客户目标分解 服务客户保10000人次，累积会员客户保350人，冲500人。（3）关键kpi ①项目负 责人：叶金钗②项目周期：（第一季度） 2月份：定于2月10日左右开业，2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验 卡片，接待体验客户，开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标，转卡完成30 个会员客户。（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。） 3月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。（本 阶段营销亮点：3月8日，妇女节）③会员卡别体验卡： a、惊喜之旅：单次体验：15元 b、健康之旅，三次体验：39元会员卡 方案一、储金会员。汗蒸原价38元一次 方案二、周期会员。（限本人使用） ④营销模式派送卡片--- 熟人挖掘--- 网络营销--- 2、代理区项目负责人：家庭式 汗蒸馆销售。 营销模式：电话营销，网络营销。 3、理疗区理疗区小商品销售 4、治疗区篇二：汗 蒸馆运营方案 随着时代快节奏紧张的发展人们由于压力的增大出现了很多亚健康问题，汗蒸馆则集理 疗保健养生美容于一体，帮助人们有效解决亚健康问题。养生馆会让您充分享受到养生的 乐趣。为了更好的让您享受最优质的服务特此设计了此调差问卷，望您能抽出宝贵的时间回 答我们的问题，谢谢！ 1.您的性别？ a男 b女 2.您的年龄？ a18岁以下 b18岁到35岁 c35岁到50岁 d50岁到70岁 3.您现在的职位 a．学生 b私企老板 c.工薪职员 d.自由职业者 4.对已此次汗蒸的满意度？ a．非常满意 b.满意 c.不错 d.一般 e.很差 5.你觉得夏天还需要汗蒸吗？

房地产营销计划书范文

房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、

产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消

房地产项目营销代理运作流程

房地产项目运作流程 一、项目开拓 （一）、项目信息收集处理 1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进； ②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括： ①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等； ②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等； ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果： ①、获得甲方的初步意向和要求，进入正式市场调查程序； ②、跟进失败，分析总结原因后存档，必要时继续跟踪。 4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。 二）、项目初步接洽 1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事 宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，按照程序进行办理：

①、通过上一步程序的进入下一步； ②、没有通过则按照要求返回重做方案。 2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实的调查,保证数据信息的质量, 过程和结果纳入考核；调查结束后，涉 及费用的项目必须当天到财务部报销。 3、正式市场调查主要在原来的基础上重点对项目所处区域的宏观微观经济情况、房地产供需状况、客户群体特点、项目要素、开发商要素及意图等作深入系统的 调查分析，对项目资源的条件进行整合及判断, 并对项目的可操作性做出初步结论，并编制《项目调查报告》，市场部经理签字后送达策划部进行第一次评审，经营副总进行第二次评审，并产生以下三种情形： ①、策划部经理签收或拒收（要求补充调查分析）； ②、经营副总评审通过或纠正调查侧重点（要求补充调查分析）； ③、经过以上程序，发现项目本身不可行，市场部总结后存档。 4、策划部结合实际情况，根据《项目调查报告》和相关资料有选择地编制《项目初次策划报告》、《项目整体定位策划报告》、《首期开发模式策划 报告》、《项目整体规划及建筑设计报告》、《项目园林设计报告》、《项目营销策划报告》等报送经营副总进行第三次评审： ①、通过评审，由经营副总负责把编制的外部方案送达甲方，进行协调； ②、没有通过则按照要求重做方案。 5、在与甲方的协调当中，通常产生三种情况： ①、协调成功，甲方完全认可，进入项目论证程序； ②、甲方认可，但提出其他相关要求，由市场部与策划部协作补充调查，调整方案； ③、客观原因，协调失败，总结后归档。 二、项目论证 1、经营副总负责组织公司各相关部门进行项目立项论证评审，并针对与项目有关的各个方面提出质问，各部门进行答辩，对于论证结果由经营 最终裁决：

汗蒸经营培训准则

汗蒸房服务员工作职责 职位：汗蒸房服务员 直属上级：运营部主管 工作范围：门店 序号要做的事如何做何时做 一班前工作落实工作职责 提前10-15分钟到达公司，换好工作制服，打卡签到 后整理仪容仪表。热情投入工作，并保持整洁的仪容 仪表及热情的态度直到下班。 上班前 10分钟 查看区域交接本，了解前一天的交接内容及工作进展 情况，以便及时跟进解决。 上班的 第一件 事 交接巡场 根据工作交接本的交接内容及巡场标准规范进行区域 巡场，补齐该添补的物品，调整不规范的细节，并将 巡场中发现的问题记录于工作交接本中，以便例会时 分享。（遇有疑难立即找主管汇报根据主管的指示执 行，将执行情况及时反馈给主管并记录于工作交接本） 上班第 二件事 参加每天例会 按时参加每天的班前会，认真听从上级主管的工作安 排，工作中遇到困难或者有需要上级支援的积极发言， 以便及时处理。 上班第 三件事 检查并补给到位所需的客用物品，含毛巾、矿泉水、 水杯等 每天清洁汗蒸房及休息区的卫生，包括墙壁擦拭，桌面、 凳子保洁以及地面清洁； 每天整理好报刊杂志，摆放整齐，方便客人随时观看；每天做好鞋架区域的卫生保洁工作，做到干净无灰尘、水 渍； 每天客用后的毛巾要及时收拾放到指定位置，保证汗蒸房 环境整洁； 每天随时为客人添加茶水、提供饮料等服务，熟悉每种饮 料的价格并准确无误的告知客人； 每天

客人需要点心时，及时通知厨房进行准备；随时 随时对区域进行巡场，发现地面有赃物及时清理，发现温度过高及时进行调整；每五分 钟 下班前把所有的脏布草整理出来以便第二天送洗。下班前晚上下班时打开房门，以使里面空气流通。每天 三植物看护室内外植物的泥土表面干燥时要浇水，水量不可过多。 每天用微湿抹布擦拭所有室内植物的叶片，并清除枯黄叶 片。 四其他工作根据排班要求，定期更换岗位，以便熟悉会所的工作 流程； 随时熟悉冲淋区的工作职责，客流量大或人员休息请假时， 随时做好支援汗蒸房的准备； 熟悉鞋吧的工作职责，客流量大或者人员休息请假时， 随时做好支援鞋吧的准备； 熟悉保洁员及厨房的工作，随时进行顶岗支援； 熟悉房间的标准设置以及配置，客流量大时随时做好 支援的准备； 注意清洁工具存放不暴露于客人视线之内。要放在指 定地点，并在指定地点清洗。 每天查看用品使用情况，快使用完及时找仓管人员认领， 保证不影响正常工作。 随时婉拒客人在会所内从事未经许可的拍摄、录象等行为。 礼貌禁止闲杂人员参观会所、绘图、测量、记录等行 为。并及时报备主管了解，防止信息外流及泄密。 随时 五行为规范严格遵守公司各项规章制度，服从上级工作安排。随时打扫卫生应避开顾客，如遇到客人应礼让客人先行 提供给客人的物品摆放整齐， 随时上班期间不可大声喧哗，聚众聊天，在工作区域内吃 零食等不雅行为； 随时待岗期间杜绝靠着墙壁或者坐在客用座椅上。随时 上下班要做好交接工作，各班配合将卫生做到位。 随时在规定时间内，始终保持有岗、有人。

房地产营销代理合同示范文本

房地产营销代理合同示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月

房地产营销代理合同示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 房地产营销代理合同（一） 甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动 产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下 协议： 一、不动产基本情况： 甲方自有产权的不动产位于市区单元第____层，共 （套），房屋结构为____，建筑面积平方米，户型；房屋所 有权证号：，属于：。附房屋状况表。 二、销售价格与收款方式： 1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为____元/平方 米，总价元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售，销 售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得%、乙方得%。若

销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可； 2、甲方确认由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式： 四、结算方式： 双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。 一次性付款结算方式： 1、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户； 2、乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。 按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，

汗蒸房耗不耗电

汗蒸房耗不耗电 经营汗蒸房是一个低投入，回报快的行业。但它毕竟是一门生意，经营成本还是要精打细算的，这样才能保证我们的利润最大化。因为汗蒸房主要的经营成本有三大方面，一是房租（自有房产者除外）；二是水电费；三是员工工资和税收。其中房租和员工工资都是相对固定的数额，而汗蒸房每天的用电量是多少，如何控制用电成本，是每一个想要投资汗蒸的老板所关心的话题。下面我们就来详细分析一下，汗蒸房每天、每月的用电情况以及如何控制每天的用电开支。 我们以20平米的汗蒸房为例： 说明一：20平米指的是汗蒸房功能间的落地面积。 说明二：汗蒸房配置的标准功率为450瓦/平米 因此，汗蒸房总功率是：20平米X450瓦=9千瓦 试问：如果汗蒸房持续工作，每小时的耗电量就是9度电。每天营业10小时岂不就是90度电？ 不是这样的，因为我们的汗蒸房安装有温控系统，温控器可以随时控制电源开关，我们通畅把温控器的温度设定在42摄氏度，当温度达到指定温度时，电源开关就会自动断电，如果汗蒸房内温度下降1-2度，温控器会将电源自动打开。所以，在实际使用过程中，汗蒸房是间歇性用电，而并非全天10小时持续用电。 通过我们实际的经验来看，汗蒸房的用电量与天气状况，蒸房保温情况，电热膜的热转换率，还有就是顾客出入的频率都有很大的关系，夏天的室内温度本身就有30度，此时只要上升12度即可到达指定温度，用电量自然会很少。冬天的温度相对较低，室温一般都在10度以下，这时要加热到42度，所需的时间要长，用电量自然会比较高。再有，如果蒸房的保温没有做好，或是电热系统的热转换率较低，都会影响到汗蒸房的升温时间和用电量。 那么汗蒸房用电量到底有没有一个大概的标准呢？通过汗蒸房实际使用情况来看，汗蒸房开启后，预热时间要1-2个小，两个小时以后，汗蒸房进入间歇性工作状态，时间间隔大约为30分钟，加热时间为8分钟，假如我们汗蒸馆每天营业10小时，前期预热时间是2小时，所以在12小时内，它的耗电量约为：2X9千瓦+10小时/30分钟X8分钟X9千瓦=42度。

房地产代理公司营销服务内容

服务项目【服务项目】 一、方案部分： 1、市场调研分析： 1）房地产市场总体状况 2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究 4）政策环境评估 …… 2、项目测评、建议 1）产品各卖点分析 2）产品价值度评价 3）相关的产品建议 4）相关的市场建议 …… 3、消费者研究 1）目标消费群体范围 2）消费者行为和心理分析 3）消费特征和购买因素 4）消费者购买力分析 …… 4、营销策划报告-----策略总纲 ◆项目定位 1）SWOT战略分析 2）项目开发运营总的策略原则 3）项目定位 4）产品定位 5）客户定位 6）价格定位 7）形象定位 8）营销主题定位 9）诉求点定位 …… ◆项目形象包装 1）项目形象气质定位、描述 2）案名建议 3）LOGO表现 楼盘标志 标志创意说明

4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装 1、围墙 2、现场路牌 3、导示牌 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8、条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告 卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗 4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌 6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图） 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南 19、手提袋设计 20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。 21、信封、信纸 22、名片 23、档案袋 24、CD封面 25、纸杯

汗蒸房活动方案

汗蒸房活动方案 篇一：汗蒸馆营销策划书。 一、企业现状 汗蒸馆定于20XX年初开业。 主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区），托玛琳温热理疗（理疗区），陈氏风湿骨病治疗（治疗区）。 二、营销目标： 1、汗蒸区---20XX年年度营业额目标保15万，冲20万。 2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万，冲30万 3、理疗区---理疗产品年营业额保2万，冲5万。 4、治疗区---陈氏秘方，治疗。年营业额保5万，冲8万。三、目标分解，关键KPi1、汗蒸区（1）业绩月度目标分解 2000015000 100005000 2月4月6月8月10月 12月 （2）会员客户目标分解 服务客户保10000人次，累积会员客户保350人，冲500人。（3）关键KPi①项目负责人：叶金钗②项目周期：（第一季度） 2月份：定于2月10日左右开业，2月份营业时间为18天。本阶段

主要工作为派送体验卡片，接待体验客户，开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标，转卡完成30个会员客户。（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。） 3月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。（本阶段营销亮点：3月8日，妇女节）③会员卡别体验卡： a、惊喜之旅：单次体验：15元B、健康之旅，三次体验：39元会员卡 方案一、储金会员。汗蒸原价38元一次 方案二、周期会员。（限本人使用） ④营销模式派送卡片---熟人挖掘---网络营销---2、代理区项目负责人：家庭式汗蒸馆销售。 营销模式：电话营销，网络营销。3、理疗区理疗区小商品销售4、治疗区 篇二：腾远汗蒸房营销方案 腾远汗蒸房营销方案 一宣传方式： 1、发短信： 用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低，10000条短信一般500元 2、在当地报纸做广告 利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房

房地产团购营销方案

益阳楼盘网组织团购策划方案 ●计划概要：为了更好的服务大众，为广大购房者争取更多的权 利，提供更加舒适的房子，正烽房地产代理公司本着“以人为本”的服务精神，诚心给人们搭建了一个实现共赢的平台，竭尽全力把微笑带给您，把实惠送给您，把美好生活献给您。 ●我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，正 烽房地产，我们最自信的舞台。 ●房地产市场背景、现状及发展趋势分析 1、全国房地产市场简析 近年来，国家宏观经济形势良好，国际金融危机冲击最坏的时期已经过去，今年经济形势好于去年，这又对房地产市场起到促进作用，2010年将继续实施适度宽松的货币政策，继续把促进经济平稳较快发展作为经济工作的首要任务，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，在此背景下，有些专家指出，房地产市场出现大幅调整可能性不大。 2、房地产团购优劣势分析 2.1、优势分析 房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，

对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。 2.2、劣势分析 组织团购难以建立相互的信任感，参与者往往会怀疑组织者的目的，再者买房人内部众口难调。房屋属于个性商品，每套房屋的格局、房型都不一样，购房人在经济收入、受教育程度和专业领域等方面都存在差异，每个购房人在置业想法和利益追求上也不同，团购不能满足每个人的差别需求。 ●正烽房地产团购代理 1、服务理念：用心品味共建互惠舞台 2、推广理念：贵胄宅第恭迎君临天下 3、策划理念：以大众为本，以集体利益为先 4、公司LOGO：待定 5、公司地址：天地人宾馆与颖华大厦之间 ●目标客户群分析 1、目标客户定位 从梅城新县城的实际情况出发，并通过对梅城新县城房地产市场的综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类 2、目标客户群细分分析

一江春水温泉商务经营定位策划方案

CHINA LUSHAN YI JIANG CHUN SHUI BUSINESS HOTEL 中国?鲁山一江春水温泉商务酒店 洗浴市场经营定位方案

一江春水温泉商务酒店 洗浴经营定位方案 承报领导审阅： 酒店经过近一年的装修与改建，目前已经进入了工程的尾期，各项工程也在有条不紊的进行中；酒店开业在即，前期有一个好的经营定位尤为关键，甚至要比我们多付出10倍的努力更为重要。如果说我们企业是一艘航船，施工及装修是建造这艘船，那么前期经营定位就是这艘航船建设好之后向什么方向行驶，驶向何处！这绝对也必须要进行充分的市场调查与市场论证，不能盲目的或者单纯以个人的观点做为依托，企业不盈利就是犯罪，也不能将企业做为思想的论证田，因为这个企业有着诸多人的梦想与精神寄托，有着多年的良好信誉与口碑，有着诸多人的汗水与辛勤付出，下面就是我个人对于酒店前期的经营定位做出如下方案： 一、市场定位： 1、客户定位： 以中高档消费群体，个人及政府、商业、企事业单位消费为主，普通消费为辅的经营定位原则； 2、经营定位：

定位一：标准运营模式（全国标准的运作理念） 定位二：房间分体运营模式（简称平顶山模式） 就鲁山来讲，一江春水经过数年的经营，有一套自己特有的经营模式及运作理念，已经被大众所接受。在市场定位方面虽然毗邻平顶山较近，但本人不建议走平顶山模式，因为平顶山模式主要是打着一种损失房间利润和消耗企业硬件为前提的消耗战，做过洗浴的人都清楚，洗浴的利润点主要是体现在客房和按摩项目上，现有鲁山的市场与酒店经营定位类型一致的目前还没有，所以我们没有必要损失自己的经营利润，从而去把这个市场规则打破，平顶山模式可以作为我们备选的一种模式，做两手准备完全可以实现。 3、门票定位： 门票原定价 49元/位/24小时， 酬宾期间价 39元/位/24小时，会员价29元/位；（执行价位） 根据目前鲁山的市场行情，就现有的几家洗浴的实际情况，市场定位以按摩为主，走的是中低端按摩消费的路线，套票政策折扣点很低，所有的优惠政策都是围绕着按摩为主。就一江春水而言，本身我们在鲁山的口碑是最好的，我们要有效的利用口碑优势，完善消费项目，将酒店向一种精品、休闲的时尚洗浴方面进行经营，形酒店自有的经营特色；鲁山几家洗浴的门票价格对比：

地产全案策划及销售代理

思源房地产全案策划及销售代理 思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户（发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！ 要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。

无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！ 天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000平米左右的独栋企业建筑群。 思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。 始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40万平米商业项目的全案策划。 经营理念 思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心

商业计划书之纯正韩式汗蒸房(1)

纯正韩式汗蒸房 商 业 计 划 书 【时间：2011年4月】 小组人员: XXX、XXX、XXX、XX、XX 、

目录 第一章项目摘要 (1) 第二章执行总结…………………………… 一、项目背景………………………………… 二、目标规划………………………………… 三、市场前景………………………………… 第三章市场分析…………………………… 一、顾客分析…………………………………… 二、需求分析…………………………………… 三、竞争分析…………………………………… 四、目标市场设定……………………………………第四章公司介绍………………………………. 一、公司简介及宗旨……………………………………… 二、企业文化…………………………………………… 三、公司战略……………………………………………

第五章产品与服务………………………… 一、产品介绍…………………………………… 二、产品种类…………………………………… 三、服务规划……………………………………第六章营销战略与运营管理…………………… 一、营销目标…………………………………… 二、营销模式…………………………………… 三、营销战略…………………………… 第七章财务分析……………………………… 一、收益表…………………………………… 二、现金流量表………………………………… 三、资产负债表……………………………………第八章融资计划………………………………第九章风险分析………………………………

一、资源（原材料／供应商）风险……………... 二、市场不确定性风险……………………………….. 三、成本控制风险……………………………………… 四、竞争风险……………………………………………… 五、政策风险……………………………………………. 六、财政风险（应收账款／坏账）………………… 七、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖） 八、破产风险……………………………………………… 第十章附录…………………………………… 第一章项目摘要 项目摘要 一、宗旨及商业模式 纯正韩式汗蒸房是以一个有限合伙责任公司的形式提议的公司，其宗旨是以一流的服务为人们打造全新的品质生活。通过纯正的韩式汗蒸技术提供专业化、个性化、健康化、时尚化的全新服务，以顾客

房地产项目分销代理策划方案

XXX 项目分销方案 利用“分销”成功销售的关键：信用、信任、信心 分销导客期限 委托期限：即日起至2018年6月30日 分销服务费阶次（S= 房产面积） 60 rfw S v 83 rf ，8 万元 / 套; 附件 1、 S v 60 rf ，5万元/套; 2、 3、 S> 83 rf, 10 万元 /套。 分销导客佣金 1、 第一次到访的有效客户，开发商当即支付分销车油补贴 100元现金，给对应 带看中介经纪人; 2、 客户缴纳定金后，开发商当即奖励案场业务员 800元现金/套；若客户签合 同前退定的，已奖励的现金由分管的代理公司负责退还给开发商。 3、 客户签订《商品房买卖合同》并缴清首付款后，分销提交付款申请并开具服 务费发票，开发商在7个工作日内，支付分销80%服务费; 4、 客户向银行提交按揭材料、银行收件后，分销提交付款申请并开具服务费发 票，开发商在7个工作日内，支付分销20%服务费; 5、 分销服务销售范围为XXXX 详见附件一《分销服务范围销售价格表》。若分 销的客户实际购买的房产超出委托销售的范围且经书面审核同意的，贝U 该房 产自行归属为委托销售范围之内，仍需支付服务费。

6分销服务费用的支付由XXXX 提供担保。 第一次到访售楼部的客户，且售楼部无该客户任何来电来访信息；来访客户 时间超过1个月的中介报备带看仍视为有效客户。 提前来访10分钟以上向甲方指定人员提交《客户确认单》（见：附件二），并 获得签署或盖章。客户来访后登记信息以便核实; 若《客户确认单》上客户签署合同时，签署人为其配偶或直系亲属且在开发 商处不存有登记来访纪录; 经甲方确认为有效客户，以及其本人或其配偶、直系亲属、关联企业在委托 期限内或期限终止后一个月内购买本项目服务范围内的房产， 视为分销服务 销售成功; 成交后但在委托期限内退房的物业不属于成交范围，已支付的现金奖励 800 元/套由代理公司负责退回给开发商。 案场对外所有的销售报价、折扣等销售措施与分销客户保持一致，另，分销 导客前50套成交的客户，建议额外优惠2%以刺激分销积极促进成交。 四、 有效客户界定及有效期 1、 2、 3、 客户在案场洽商30分钟以上; 4、 5、 不满足以上任 条视为无效客户; 6、 7、 五、 分销的产品价格 六、 分销的工作流程 1、 中介合作商的确认及客户归属

商业计划书之纯正韩式汗蒸房

商业计划书之纯正韩式汗蒸房

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 纯正韩式汗蒸房 商 业 计 划 书 【时间：4月】 小组人员:XXX、XXX、XXX、XX、XX 第一章项目摘要第二章执行总结… 一、项目背景 目标规划

三、市场前景....... 第三章市场分析........... 一、顾客分析........ 二、需求分析...... 三、竞争分析...... 四、目标市场设定 第四章公司介绍........... 一、公司简介及宗旨 二、企业文化…… 三、公司战略…… 第五章产品与 服务…… 一、产品介绍?…… 二、产品种类…… 三、服务规划?…… 第六章营销战略与运营管理

一、营销目标 ............................... 二、营销模式 ............................... 三、营销战略 ......................... 第七章财务分析........ 一、收益表.... 二、现金流量表 三、资产负债表 ................................ 第八章融资计划............................... 第九章风险分析............................... 一、资源（原材料／供应商）风险 二、市场不确定性风险.............................. .. 三、成本控制风险................................... 四、竞争风 险 五、政策风险.......................................... . 六、财政风险（应收账款/坏账）.................................. 七、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖） 八、破产风 险 .......................................

房地产营销代理计划书doc

房地产营销代理计划书 篇一：房地产营销策划书(完整版) 香格里拉地产广告策划前言随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发

的市场情况;在 投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。 目录 摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合 4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施

汗蒸房的经营方案

翔御汗蒸房经营方案 汗蒸房是近几年逐渐兴起的一个新兴的保健养生项目，以其受众广、价格适中、保健效果明显深受广大消费者的青睐！也正是因为如此，现在中国的大江南北、长城内外，各种形式的汗蒸会所、岩盘浴等如雨后春笋，未来几年内，汗蒸养生必将成为保健行业的主流，并以其很好的兼容性，深受广大投资者的喜爱！ 与此同时，一个很显著的问题也日益突出，汗蒸房的经营管理使很多投资者的难题，只知道是个好项目，但是并不知道如何让经营才可以真正受益。由于是新兴行业，又没有成功的模式可以借鉴，但只很多经营者在运作的过程中出现困难，甚至面临倒闭的风险。 翔御是国内最早涉及汗蒸产业的企业之一，在几年的市场运作过程中，成功运营了数千家汗蒸养生会所，并在市场运作和指导中形成了自己一套成熟的运作经营办法。为更好地辅助合作商的市场运作，特将市场运作的方案总结如下，供大家参考： 一、完善汗蒸会馆的硬件设施。 汗蒸会所之所以能够在市场上出现，并受到大家的喜爱和认同。主要基于两点原因：1是汗蒸的保健养生功能2休闲娱乐上佳选择所以，健全汗蒸会馆的硬件设施非常必要。最起码会给客户一个耳目一新的视觉冲击，追求两个字的标准：舒服！汗蒸房的硬件设施都包括以下几个方面： 1、真正的功能材料。 保证所有的原材料都是厂家直接供货，质量可靠，功能齐全，价格合理！单方面的追求低价格只能导致质量低下，功能全无，这样反而得不偿失。汗蒸房不具备功能性，那您就输在了起跑线上，再怎么努力经营也属于徒劳无功！ 2、完善的服务设施。 所谓的服务设施包括：功能水机、洗浴间、衣帽柜、换衣间、产品陈列区、消毒柜、休息室、咨询室、必备的毛巾、汗蒸服等附属设施。总之记住：任何附属设施都要体现与常规的同能产品的区别，充分体现其：功能性！因为这些都可能成为你将来销售的产品。所谓的必备品，是我们给客户“试用”的过程。将来都可以带动产品的销售。 3、健全客户登记制度

房地产策划代理之服务内容

房地产策划代理之服务内容 销售策划内容 （一）市场调查 1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整） （二）目标客户分析 1、经济背景： A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式 3、价格定位 A、理论价格（达到销售目标）、 B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、品牌策略 A、总体品牌策划思路

B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合 （三）项目规划 1、总平面图的布局建议 2、项目规划顾问 3、产品设计顾问 4、建材的使用建议 5、景观的设计风格建议 6、面积配比建议 7、格局配比建议 8、配套设施建议 （四）广告策略 1、广告目标的拟定 2、广告计划的拟定 3、广告诉求重点的构想 4、广告阶段性的划分 5、阶段性的广告主题。 6、阶段性的广告创意表现。 7、广告效果监控。 8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。 9、广告周期的安排。 10、广告预算的编排。 （五）媒体策略 1、媒体的选择 2、软性新闻主题 3、媒体组合 4、投放频率 5、费用的估算

汗蒸商业计划书

活力汗蒸馆项目 商 业 计 划 书 2015年5月26日

项目概要 汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过500年的悠久历史。目前在韩国、日本等国都有着巨大的市场。作为与韩日有着类似文化的国家，四年前汗蒸也进入了中国市场，并有了长足的发展。并逐步被人们接受。本项目引入“活力汗蒸”集合热疗、远红外疗法、负离子疗法、氧疗法、磁疗于一身。最先进的生态能立体循环技术（EFCT），成为了具有仿生特质，在不缺氧，不被人体排斥的情况下打通人体经络，活化细胞。使顾客享受到最完美的汗蒸体验。 芜湖一市四县共40家汗蒸房，其中主要集中在芜湖市区，芜湖县2家，繁昌县1家，无为县1家，南陵县没有查到（可能有1家），从团购量上来看，总体销售量相对可观，大部分团购量都在几百以上，还有部分一千以上，南陵市场相对空白。池州地区仅9家汗蒸房，且选址相对较差，大部分集中于小区，而青阳县，九华山地区还没有汗蒸房，市场空白。所以我们要抓住这市场的空白机会，抢占市场，填补空白。最终目的打造一个品位高雅、品质卓越、品牌知名的集汗蒸房、美容美体为一体的中高端美容保健集成服务机构。 在企业经营中，最主要的目标客户为：年龄在25- 50岁的白领女性，30-50岁的男性。争取此类顾客成为本企业的长期稳定会员。围绕这个企业发展战略，我们制定了具体的营销策略：选址策略方面：必须靠近城市商务中心；交通便利，停车方便；兼具私密性 选择加盟策略我们应秉承以下标准：选择相对成熟品牌；能够提供专业管理及技术培训；技术层面高，产品卖点多 价格策略上：价格定位为中高端；我们预计将会员费定为****元左右/年；对首次体验顾客给予优惠。预定汗蒸体验价为**元/位。 会员发展策略方面：我们坚持以品质吸引顾客成为会员；通过建立客户专有数据库为顾客提供会员制管理服务和专人“顾问式”服务。 市场推广策略中：坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得长期收益。