[K12学习]三年级语文上册 第五单元 习作：我家的小狗教案 新人教版

习作例文《我家的小狗》

【教学目标】

1.阅读例文，分析例文中的观察方法。

2.分析例文，总结观察方法，学会抓住小狗特点和运用多种感官细致描写事物的方法。【教学重点】通过分析课文，懂得留心、细致观察的重要性，总结观察方法。

【教学难点】

观察时注意事物的变化。

【教学课时】1课时

【教学过程】

是小狗“王子”学“狗”字的时候叫得真欢

敢跟火车赛跑，真有趣。

（二）细读例文。

作者是怎样把

（作者为了把这一特点写具体，不急着写小狗怎么

写写自己喜欢的小动物，

）要抓住动物的特

找到习作中写得好的地方与同学分享。

【课堂作业新设计】

1.选择合适的读音。

埋．怨(mái mán) 输．赢(shū sū) 冲．着(chōnɡ chòng)

允．许(yǚn yǔn) 一顿．(dùng dùn) 骂．人(mà nà)

2.根据对文章的理解完成练习。

（1）“‘小王子’是我们村里长得（）、毛色（）的一只狗。”这是对

“小王子”（）的描写。

（2）作者从两件事情描写小狗的（）：一是小狗“王子”学（）字的时候叫得真欢；二是“王子”竟然敢跟（）赛跑，真有趣。

（3）每当有（），“王子”都以为能跑赢它。等到（）了，它便冲着（）

河北教育出版社《综合实践活动》三年级上册全册教案

三年级上册综合实践活动教案 1、从问题开始 一、目的要求与活动准备： （一）活动目标 1．知识与能力：了解关于发现问题、研究方法及综合实践活动课等方面的知识，培养发现问题和提出问题的能力。 2．过程与方法：引导学生初步了解从提出问题到开展研究的基本过程，尝试给提出的问题分类，学习整合问题的方法。 3．情感态度与价值观：体会发现问题，开展研究的乐趣，培养发现问题的良好习惯，激励学生积极主动地参加综合实践活动。 （二）活动准备： 1．教师准备： ⑴查阅综合实践课程关于三条线索、两大领域的理念、要求、等方面的资料，明确综合实践活动的研究领域及任务。 ⑵了解本班学生在家庭、学校、以及当地自然和社会中能够利用的课程资源，设计好充分利用当地课程资源的方案。 2．学生准备 ⑴学习掌握有关观察、调查、查阅有关文献资料、实验等基本研究方法，提高自身的研究指导能力。 ⑵查阅袁隆平、鲁班、莱特兄弟、爱迪生、瓦特、贝尔等古今中外发明家发明创造的资料，着重了解这些发明家发现了什么问题，提出了什么问题，

又是怎样从问题开始发明创造的。 ⑶了解按题目的大小、难易、远近等给问题分类的方法，其中重点了解按问题来源分类的有关要求，为本课的学习与活动做好准备。 （三）课时安排：2—3周 2、我们和动物朋友 一、目的要求与活动准备 （一）活动目标 1．知识与能力：探索动物世界的秘密，了解保护动物、尊重动物习性的有关知识，懂得人类应该与动物平等友好相处的道理。 2．过程与方法：学习用观察的方法进行研究，了解研究的全过程，掌握常用的观察方法，培养提高认识事物的能力。 3．情感态度与价值观：培养热爱动物，保护动物的思想感情，树立关爱生命、善待生命的价值观，激励学生做保护大自然的小卫士。 （二）活动准备 1．教师准备： （1）搜集中外有关人与动物友好相处的资料、图片和故事，为学生学习研究提供相关的资料。 （2）查阅有关资料，掌握观察这种研究方法的规律、要求及指导策略（如观察顺序、观察时间、观察方法、观察工具等）。 2．学生准备： （1）了解蚂蚁、金鱼、鸽子、羊、小兔等动物的生活习性，实地观察蚂

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

三年级上册综合实践教学计划

2017-2018学年度第一学期 三年级综合实践教学工作计划 一、学情分析 三年级小学生文化基础知识、社会阅历和人生体验还非常有限，所以在实施综合实践活动课程的目标应该是“在体验中研究”，即以形成直接体验为主，在研究和解决问题方面，强调养成初步的方向。实施综合实践课程，就是要为学生提供更多的机会，让他们了解周围的生活环境，激发他们对自然和社会问题的好奇心，扩大视野，积累经验。总之，就是要让他们更多地去看，去听，去想，去试。 二、教材分析 综合实践活动是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活的、体现对知识的综合运用的实践性课程。它打破教育与生活的隔离，学习的过程就是生活的过程，加强学校教育与儿童生活、社会生活的联系。它改变单一的课程结构，改变教学方式，为学生表现创新精神和实践能力提供空间。本册教材在精心编排：有学生亲自动手“设计与制作”的小作坊；有引起学生“关注与感受”的小社区；还有亲历“劳动与体验”的实践场。旨在引导学生领略大自然的神奇与美妙，感受千姿百态的社会生活，在实践过程中感悟成长。 三、教学目标

密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。 1、亲身参与实践，注重亲历、自主学习和实践，在开放的学习情景中获得亲身参与实践的积极体验和丰富的经验。 2、获得对自然、对社会、对自我之间的内在联系的整体认识，形成亲近自然、关爱自然、关心社会以及自我发展的责任感。 3、发展学生在自己的生活中发现问题、解决问题的能力，学会认知、发展学生的动手能力，养成探究学习的态度和习惯。 4、培养学生通过多种途径获取信息，整理与归纳信息，并恰当地利用信息的能力。 5、鼓励学生充分发挥自己的想象力，独立思考，标新立异，大胆提出自己的新观点、新思路、新方法，并积极主动地去探索，激发他们探究和创新的欲望，培养创新能力。 6、养成合作意识、民主意识、科学意识、环境意识、培养学生积极进取、善于交往等良好的个性品质。 五、教学措施 1、与学科教学相结合 每一门学科都不是孤立的，它们之间都互相渗透。在学科教学中，学生会由本学科生成许多具有研究价值的问题，这时，教师要具有敏锐的捕捉信息的能力，帮助学生提炼加工使之成为综合实践活动的研究课题，教师都要在教学中培养自己挖掘综合实

超完整颜色英语词汇大全

超完整颜色英语词汇大全 一．红色类 红色 red 朱红 vermeil; vermilion; ponceau 粉红 pink; soft red; rose bloom 梅红 plum;crimson;fuchsia red 玫瑰红 rose madder; rose 桃红 peach blossom; peach; carmine rose 樱桃红 cherry; cerise 桔红 reddish orange; tangerine; jacinth; 石榴红 garnet 枣红 purplish red; jujube red; date red 莲红 lotus red 浅莲红 fuchsia pink 豉豆红 bean red 辣椒红 capsicum red 高粱红 Kaoliang red 芙蓉红 hibiscus red; poppy red; poppy 胭脂红 rogue red ; carmine; cochineal; lake 鲑鱼红 salmon

玳瑁红 hawksbill turtle red 海螺红 cadmium orange 宝石红 ruby red 玛瑙红 agate red 珊瑚红 coral 金红 bronze red 铁红 iron oxide red 铁锈红 rust red 镉红 cadmium red 铬红 chrome red 砖红 brick red 土红 laterite; reddle 郎窑红 lang-kiln red 均红 Jun-kiln red 釉底红 underglaze red 威尼斯红 Venetian red 法国红 French vermilion 茜红 alizarin red; madder red 洋红 carmine; magenta 品红 pinkish red; magenta 猩红 scarlet red; scarlet; blood red 油红 oil red

(完整)三年级上册综合实践活动教学计划

三年级上册综合实践活动教学计划 一、指导思想 综合实践活动是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活的、体现对知识的综合运用的实践性课程。它打破教育与生活的隔离，孩子们在学校当中在与其他场合当中一样，需要享受一种完整的生活。学习的过程就是生活的过程，教改也好，课改也好，第一项任务就是把生活的权利还给孩子，把学习的过程变成生活的过程，加强学校教育与儿童生活、社会生活的联系。它改变单一的课程结构，改变教学方式，为学生表现创新精神和实践能力提供空间。 三年级小学生文化基础知识、社会阅历和人生体验还非常有限，所以在实施综合实践活动课程的目标应该是“在体验中研究”，即以形成直接体验为主，在研究和解决问题方面，强调养成初步的方向。实施综合实践课程，就是要为学生提供更多的机会，让他们了解周围的生活环境，关注自己及同伴当中的心理健康、人际交往问题，激发他们对自然和社会问题的好奇心，扩大视野，积累经验。总之，就是要让他们更多地去看，去听，去想，去试。二、教材分析 《综合实践活动》是根据综合实践活动课程理念、目标和特征而编制的一本学习材料，或者说是一系列综合实践活动课程主题活动方案。在内容编排体例上，以学生与自我、学生与自然、学生与社会的内在逻辑联系为线索，在以国家与安全、人口与民族、法制与社会、信息与资讯、经济与生活、环保与资源、学校与家庭、健康与安全、创新与发展、社会参与、劳动技术等为主题系列的课题的带领下，将社区服务与社会实践、劳动技术教育内容进行有机整合，内容涵盖了学生的学校生活、家庭生活和社会生活。 三、教学目标 密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。 1、亲身参与实践，注重亲历、自主学习和实践，在开放的学习情景中获得亲身参与实践的积极体验和丰富的经验。 2、获得对自然、对社会、对自我之间的内在联系的整体认识，形成亲近自然、关爱自然、关心社会以及自我发展的责任感。 3、发展学生在自己的生活中发现问题、解决问题的能力，学会认知、发展学生的动手能力，养成探究学习的态度和习惯。 4、培养学生通过多种途径获取信息，整理与归纳信息，并恰当地利用信息的能力。 5、鼓励学生充分发挥自己的想象力，独立思考，标新立异，大胆提出自己的新观点、新思路、新方法，并积极主动地去探索，激发他们探究和创新的欲望，培养创新能力。 6、养成合作意识、民主意识、科学意识、环境意识、培养学生积极进取、善于交往等良好的个性品质。 四、教学重点 针对三年级儿童身心发展的特点，在编写“活动资料”时，把提高学生的观察力作为三年级的重点。 1、我们要在活动中有意识、有计划地发展儿童的观察力，使学生学会进行有目的、系统的观察，全面的观察。要求学生会看、会听、会嗅、会尝和会触摸，并且会把眼耳鼻舌身的感觉，综合起来进行思考。 2、在三年级深入的观察活动中，要求学生对问题进行深入的研究（概括、比较），要求学生进行独立的思考，培养他们的创新精神是十分重要的。在深入地观察以后，要他们发现问题，提出自己的见解，无疑对他们素质的提高十分有利。 五、教学方式及具体实施

2020年K12在线市场分析报告

XXXX 2020K12在线市场分析报告 市场营销中心

内容目录 公司概况：快速发展的华南K12 课培黑马 (5) 公司概况：升学+乐学两大品牌，聚焦华南K12 课外辅导 (5) 经营情况：规模增长迅速，利用率/续班率仍有提升空间 (7) 股权结构：控股股东陈启远持股38.52% (10) K12 课培行业：广东区位优势明显，龙头竞争激烈 (11) 政策方向：规范影响消化，龙头份额提升 (11) 市场规模：广东占全国11%，区位优势明显 (13) 竞争格局：双雄+五虎抢滩华南，区域龙头本地网点优势明显 (15) 竞争优势：注重服务，教研并重，激励为基 (19) 强化服务：重视课后服务，精细化服务打造品牌 (19) 教研团队：标准化体系日臻完善，教师团队稳定 (20) 激励机制：合伙人机制和校长负责制 (23) 发展规划：学习中心稳步扩张，拓展双师教学模式 (23) 加强深圳市场网点优势，扩大在大湾区的地域覆盖范围 (23) 试水新模式：双师课堂+思考乐网校 (24) 盈利预测及估值 (25) 盈利预测 (25) 估值建议 (27) 附录 (30) 图表目录 图表1：公司旗下升学+乐学两大品牌 (5) 图表2：公司课程开设分类 (5) 图表3：思考乐教育学习中心布局 (6) 图表4：思考乐教育各校区学习中心数目（单位：个） (6) 图表5：思考乐教育发展历程 (7) 图表6：公司主营业务收入及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表7：公司归母净利润及增速（左轴：亿元；右轴：%） (7) 图表8：分业务营收占比（单位：%） (8) 图表9：分业务入读学生人次（单位：万人） (8) 图表10：常规课程和体验课程入读学生人次（单位：万人） (8) 图表11：各地学习中心利用率（单位：%） (8) 图表12：主营业务成本及薪资福利（单位：亿元） (9) 图表13：毛利润及毛利率（左轴：亿元；右轴：%） (9) 图表14：分业务毛利润及毛利率（单位：%） (9) 图表15：公司分地区主营业务收入（单位：亿元） (9) 图表16：课程单小时平均学费（单位：元/小时） (10) 图表17：思考乐教育课程均价（单位：元） (10) 图表18：体验课程转化率及续班率情况（左轴：万人；右轴：%） (10) 图表19：思考乐教育费用率及净利率（单位：%） (10) 图表20：公司股权结构 (11) 图表21：2018H2-2019H1 全国各省市发布的K12 课外规范经营相关政策 (12) 图表22：2019 年下半年发布公民同招和民办摇号政策的省市 (13)

小学三年级上册综合实践活动课教案 (精选)

第一单元居家生活安全 活动目标： 让学生明白自我保护的重要性，知道在家庭中哪些情况可能对自己造成伤害，应该怎样去防范。 教学重难点： 1、使学生感受居家安全的重要性。 2、培养学生通过收集资料、分析、交流等方法研究问题的能力。教学准备： 搜集的相关资料、课件 教学流程预设： 一、导入 1、教师出示一些有关居家安全的图片。

2、生交流分别有什么安全隐患。 二、实践 （一）准备研究问题 1、小学生在家安全问题有很多，你最想了解哪些问题？ 2、生交流，师点拨，提出相关问题： （1）怎样预防煤气中毒 （2）如何正确使用家用电器 （3）陌生人来访怎么办 （4）在家如何防火 （二）查找安全问题：、 1、把你收集到的资料和同学们交流一下

2、说说你有什么感受？ （三）了解安全常识 1、介绍安全用电和居家安全小常识 2、进行安全知识竞赛 （四）做好预防准备 1、辨别书中小朋友的做法正确吗？ 2、模拟练习：集体演示意外发生时应该怎样做：比如，皮肤出血时的处理、沙子进入眼里的处理、课间活动怎么做?? 三、总结与交流 1、我们应当时时注意哪些问题？ 玩小动物应注意的问题；皮肤出血时的处理；沙子进入眼里的处理；独自在家时怎么做；发现屋内有效透时：不能按时到家是怎么做；课间活动怎么做；遇

到这些情况，我们该怎么做？ 2、我们应当怎么做？ 小组讨论如何把这些知识告诉更多的同学呢？ 3、小结：要知道哪些是对的，哪些是错的，提高自我防范能力。 第二单元走进综合实践活动

活动目标： 通过小组研究性学习活动，寻找学校中的浪费现象，知道浪费带来的严重后果，从而增强学生的节约意识，养成学生勤俭节约的好习惯。培养学生的环保意识，增强社会责任感。在小组合作学习中，学会互相帮助、团结合作、共同进步。教学重难点： 1、使学生了解浪费现象对学校的影响和危害性。 2、学会分析问题、探索研究的方法，树立自主探索的意识，培养学生提出问题、分析问题、问题的能力。 教学准备： 实践记录表格 教学流程预设： 一、导入 1、设疑导入：综合实践活动到底是一门怎样的课程？ 2、根据你平时的观察，学校里有哪些浪费现象？ 二、实践

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

我国K12课外辅导培训行业研究

我国K12课外辅导培训行业研究 1、行业基本情况 K12指从小学到高中的12年，中小学生教育阶段是指从小学至高中这一年龄 阶段的基础教育。由于我国优质教育资源有限，升学竞争激烈的局面长期存在。 本公司聚焦中高考教育培训，以全封闭补习、课外培训的模式，辅以配套教学软件产品，为初、高中学生提供服务。 （1）K12课外辅导培训行业概况 1）教育行业整体状况 ①整体市场规模仍保持高速增长 随着人口结构调整、二胎政策及大范围消费升级，教育支出在中国家庭消费支出中，占比逐年加大，教育市场整体发展态势依然强劲。德勤《中国教育行业 发展报告2018》指出，中国教育产业持续受到来自政策、消费者及资本层面的 高度重视，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，皆处于不断扩张阶段；预计至2020年，民办教育总体规模达到 3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，预计实现10.8%的年均复合增长率。此外，基于优质教育资源相对稀

缺和现行招生考试制度的要求，学生和家长仍然高度重视升学结果。作为学校教育的有效补充，K12课外培训是教育领域中需求最强劲的细分领域之一，据 Frost&Sullivan报告，预计到2020年市场规模超过6,000亿元，未来三年复合增长率预计达10.56%。 我国K12课外培训市场（亿元） 来源：Frost＆Sullivan ②市场集中度较低，竞争格局依然高度分散 不同区域的教育特色、师资水平和教材的差异，使得K12校外培训市场的竞争格局高度分散，行业巨头总计占有市场份额约为6%。按营收指标看，目前K12

校外培训机构分为三大梯队，第一梯队为新东方、好未来双巨头；第二梯队为学大教育、精锐教育等全国性品牌；第三梯队为区域龙头企业，如卓越教育、高思 教育等。但整体来看，三四线城市领头羊及收入在百万元以下的小微机构占有大 部分市场份额，数量庞大、分布广泛。从竞争态势看，竞争格局趋于稳定，知名 教育品牌的校区扩张趋势减缓，大型机构通过课程和产品推广、双师课堂等模式向三四线城市覆盖。 2018年行业整体监管趋严，尚未形成规模、经营不规范的小微机构将被逐 出市场，行业将出现新一轮的大面积整合，市场集中度有望快速提升。 2010—2018年中国教育培训行业机构数量变化（单位：万家）

2018年K12在线教育行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告

主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿

三年级上册综合实践活动教案

全册教材分析 教学内容： 1、走进实践活动 2、活动一：自我认识类——玩具大搜寻 3、活动二：综合活动类——生活中的学问 方向一：洗手的学问 方向二：生活中的礼仪 4、活动三：劳动技术类——关注校园植物 5、活动四：社会实践类——走进菜市场 6、活动五：社区服务类——扶助贫困户 教学目标： 1、通过搜寻玩具的实践活动，使学生学会根据活动主题确定活动方案，知道了玩具的分类，明确了传统玩具与现代玩具的区别。 2、引导学生发现生活中洗手的问题，通过搜集洗手方面的资料，洗手习惯问卷调查，使学生知道正确、规范的洗手方法。 3、通过综合实践活动，了解礼仪方面的知识，增强我们发现问题、提出问题的能力。 4、引导学生关注植物、认识植物，用巧手制作出美丽的名片、简单的植物图谱。 5、通过开展一次“走进菜市场“的综合实践活动，使学生认识、了解更多的蔬菜，探究蔬菜的营养价值。掌握观察蔬菜的特点，请教挑选蔬菜的方法。 6、通过实践活动，不仅可以增强我们动手动脑的能力，也会让我们通过活动，去关心社会发展，关注社会问题，体验社会中的不同角色。 教学重点： 通过教学使学生对综合实践活动这门课又一个初步的了解，是帮助同学们增长实践才干的一门课程。 教学难点： 通过综合实践活动，培养学生随手记录自己的所思、所想、所感，养成及时整理及时总结的好习惯。 教学措施： 1、充分利用电教手段，提高学习兴趣。 2、注意联系学生的生活实际，注意培养学生学习综合实践活动的兴趣和良好的学

习习惯。 3、培养学生随手记录自己的所思、所想、所感，养成及时整理及时总结的好习惯。

教学课题：走进综合实践活动 教学目标：通过教学使学生对综合实践活动这门课又一个初步的了解，是帮助同学们增长实践才干的一门课程。 教学重点：知道综合实践活动就是一门帮助同学们增长实践才干的课程。 教学难点：知道综合实践活动就是一门帮助同学们增长实践才干的课程。 教学过程： 一、谈话导入 师：每个同学都有自己的理想，希望自己长大后成为科学家、银行家、艺术家、医生、法官……并且打算从小开始努力学习科学知识，练好本领。那么，怎样才能练好自己的本领呢？ ①系统的书本知识②真才实干 二、新授 1、学习是多种多样的 师：请他同学们想想，我们可以在哪些地方学习？在这些地方，学到了什么？ ①在课堂②在家里③在社区④在大自然中 师：书本知识的学习，有助于我们在较短的时间内，掌握前人积累的科学知识；综合实践活动，有助于我们走进自然，融入社会，丰富经验，获得动脑思考、动手操作的亲身体验。那么开展综合实践活动，这样有哪些形式？ ①实验研究②观察思考③动手操作④社会宣传 2、在现实中找问题 师：提问是我们的天性，当我们对事物产生兴趣时，就会提出各种各样的问题。请同学们想一想，说一说，自己对生活中、自然界中的哪些事物有兴趣。 3、大家分工合作 师：分工合作，是解决问题的最基本的方法。开展时间活动时，一般要经历哪三个阶段？

K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

2021年K12课外培训行业新东方教育科技集团分析报告

2021年K12课外培训行业新东方教育科技集团分析报告 2021年1月

目录 一、课外培训行业：从龙套到主角 (4) 1、课外培训行业的发展历程 (4) （1）中高考制度为K12课外培训行业创造巨大需求 (5) （2）监管促进行业整合 (7) （3）“公民同招”带来新机遇 (10) 2、创新商业模式加强行业渗透率 (11) 3、中高考制度确保未来增长 (15) 二、新东方：不断扩张的教培服务行业龙头 (17) 1、K12课外辅导已成为新东方核心业务 (19) 2、优能和泡泡少儿：蓬勃发展的K12教培品牌 (21) 3、留学备考培训业务龙头地位稳固 (28) 4、东方优播：集团未来现金牛 (30) 5、其他业务条线均有望保持领先地位 (36) 三、集团有望迎来可持续且强劲的业绩增长 (37)

新东方教育科技集团，在收入、学习中心数量和培训人次来看，是中国最大的私立教育集团之一。集团由俞敏洪先生于1993年创办，并于2006年9月7日在纽交所首次公开发行。于2020年11月11日，新东方完成在港交所的二次上市。集团旗下拥有诸多教育品牌，包括新东方、优能、泡泡少儿、新东方在线等。截至2020财年，新东方实现收入35.8亿美元，同比增长15.6%，经常性净利润4.16亿美元，同比增长37.8％，经常性净利润率达到11.6％。 行业整合者。由于YQ期间学生的流失以及房租等费用负担，许多中小型课外教培机构不得不关门停业，从而减少了教培行业的供给。而与行业中小机构相反，新东方在YQ期间将学生转移至线上并积极扩大产能。因此该公司将迅速吸收中小型机构倒闭后所释放的生源，从而加快市场整合进程。预计新东方K12业务的培训人次将从2020财年的974万人次增至2023财年的约2,352万人次，三年复合增长率 34.15％。 利润率扩张。新东方积极投入科技研发，并开发了OMO线上线下融合教学体系，VPS进步可视教学系统和QAD教学能力和质量评测体系等，改善了学生学习体验的同时也进一步提升学习中心的运营效率。随着OMO模式的投入使用，新东方有望通过更加有效地分配教学资源，比如将一些教学活动（如课堂测验等）转移线上，以节省授课老师的教学时间并提高学习中心的利用率，从而突破K12课外辅导业务的学习中心容量限制。因此，预测新东方有望在维持现有开支的基础上再度提升收入，从而将集团的Non-GAAP经营利润率由2020财

K12在线教育产品现状分析

K12在线教育产品现状分析 据腾讯科技数据统计，截止到今年8月底，所有类型的在线教育共有106个项目获得融资，其中K12在线教育项目19个，是最多的一类。“互联网+教育”思维的提出让在线教育行业持续升温。 然而在资本大量涌入k12在线教育市场的同时，我们也看到了很多问题，有的在线教育企业甚至已经解散。那么目前的K12在线教育到底处在一个什么样的现状当中？制约它发展的症结又在哪里？我们是否能解决这样的问题？本文中将对这些疑问举实例加以分析。 在线教育发展的近年来主要有以下几种形式：网上视频教学、网上题库、在线答疑、移动端APP等。本文以近两年K12在线教育最受欢迎的移动端APP教育平台形式为例，分析K12在线教育的发展现状。 “梯子网”做题库和课件，但也没多久梯子倒了；“那好网”做互动直播，也没好起来；“老师来了”是找家教的平台，但是在前些天老师也走了，等等这些企业，都是没有抓住目标顾客，或者是没能精准判断顾客的需求。但也不难发现，这K12在线教育大发展的市场环境中，还有是一些企业做得风生水起，比如拍照解题的“小猿搜题”，做作业的“一起作业网”等以中小学学生作业为主的一些APP倒是受到了好评，而像北京百年育人的“教育号”与“爱笔”这样软硬结合的企业，在上市之前便已经是受到了极大的关注。 对于已有的这些K12在线教育类产品的亲身体验和调查，综合分析有以下几点内容： 1.题库众多：学生可分类选题，并有错题报告；老师可选题给学

生留家庭作业。 2.拍照解题：直接拍照上传问题，在线出答案及解析。 3.学生社区：学生间可相互交流。 4.智力游戏：益智类小游戏缓解学习疲劳。 5.收费教育：老师在线答疑、视频教学、题库等有收费项目。 在对这些APP的现有内容和形式上的分析，不难发现，从产品上来说，可能已经做到了一定的高度，但是，对于学生、老师及家长在选择时，这些APP的核心竞争力，是否是他们选择的标准？从用户的角度去考虑是，我们就能发现K12发展的问题所在了。 1.长时间使用是否会造成眼睛疲劳，形成近视？ 2.APP只做客观题，形式单一，主观题怎么解决？ 3.拍照就能解题，学生只“参考”不思考怎么办？ 4.手指点点就能完成作业，汉字书写怎么锻炼？ 5.老师、家长对于学生课后学习到底扮演了什么角色？ 做在线教育，不是要颠覆传统教育方式，而是要进行线下线下的结合，在互联网时代，单走哪一个极端都是行不通的。如果当下的在线教育产品能把定位先放在解决“学生写课后作业”的问题上，就是K12在线教育线上线下结合迈出的一大步了，不用好高骛远。 所以在解决这些问题的时候，要考虑一下几点： 1.作业谁来出？--老师出。怎么出？出到哪？ 2.作业谁来写？--学生写。怎么写？写到哪？ 3.作业谁来交？--家长交。谁来改？怎么改？

中国K12课外辅导行业现状及走向

中国K12课外辅导行业现状及走向 K12，全称kindergarten through 12 grade。主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国被一定范围内误读为小学6年、初中3年和高中3年孩子（Kid）共计12年教育总的基础阶段，也是主要的考试辅导领域。 搜狐教育研究院出品，转载请注明出处！未经允许严禁改编、改写！ ?行业概况：课辅市场规模超6500亿 ?模式差异：不同类型班组VIP差异何在 ?学生差异：主要机构用户群体阶段分析 ?规模范围：分支广泛收入贡献集中 ?运营效率：VIP模式下坪效最高 ?线上教育：让“左手”照顾“右手” 一、行业概况 课外辅导市场一直以来被认为是有着巨大市场规模的领域，但具体规模数据一致没有官方披露。2005年国家统计局公布数据显示：校外培训市场规模约为3000亿人民币，且至今没有进一步披露。 中国青少年研究中心家庭教育研究所曾经在2011年5~6月对北京、哈尔滨、石家庄、银川、成都、西安、南京、广州8个城市4960个家庭的义务教育阶段家庭进行

调查，调查显示：在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。自上世纪90年代以来，家庭的教育支出以平均每年29.3%的速度增长，明显快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 2013年国民经济发展报告显示，全国城镇居民人均总收入29547元；全年农村居民人均纯收入8896元；大陆总人口136072万人，其中城镇常住人口73111万人。考虑到子女教育支出受年龄段影响，搜狐教育研究院基于城镇居民总收入的10%推导为家庭经济收入（21602亿），那么其30.1%即中国课外辅导市场规模也已达到惊人的：6500亿人民币！ （一）课外辅导领域特点 1、总量大 教育部统计数据显示，截至2012年末普通高中在校生3311万人；普通初中在校生6333万人；普通小学在校生1.14亿人。换言之，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次。 另外，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格并不敏感。

K12在线教育运营场景分析

2017-12-15

目录 一、K12在线教育常见模式与分析： 1.1录播课模式 1.2直播课模式 1.3在线一对一 二、K12在线教育师资构成、教学场景与教师管理模式 2.1师资构成 2.2教学场景 （附双师课堂模式解析） 2.3教师管理模式（简析） 三、xxxx教育线上中心直播布局思考意见 3.1教育直播课的意义 3.2一堂成功直播课的标准 3.3关于产品布局的前提理论原则分析 3.4xxxx智能教育K12线上中心定位框架意见 3.5最新K12在线教育行业权威解读文章

K12在线教育常见模式与分析 K12在线教育行业目前的模式主要分三大类，录播课模式，直播班课模式及在线一对一模式，下面对三种模式做简短分析： ▲录播课模式： 1.1简述： 录播课是最早的在线教育业态，大概是2005年之后，各种网校如雨后春笋般冒了出来，其中比较有代表性的是：北京四中网校、黄冈网校、101网校、新东方在线、学而思网校等。这类最原始的网校，基本模式都一样：依托于比较有名的公立或者民办的线下教育实体，挑选优秀老师，把他们的上课实录或者对摄像机录制的课程放到网上售卖。 1.2录播课的优势： 录播可以加后期制作，使讲授的呈现效果更好或者更具特色。 目前市面上有两款产品就是按照这个思路开发的，一个是主打高中的乐学高考。推出了乐学大电影系列，以拍电影的标准来拍授课短视频。此时的课堂不再是一个老头或老太太对着黑板干巴巴的在讲授，而是一个明星范儿的老师配合各种场景、助手及后期制作的生动课程；另一个是主打初中数学的洋葱数学。虽然录播课的呈现标准没乐学高考高，但也花了很多心思在课程效果上。而且，为了弥补录播互动性差的缺点，两者均设计了聊课室、助教qq群答疑等板块。 同时，我们要看到，目前做精品课程的成本高、产量低等问题是许多做录播课程机构必须解决的第一难题。 1.3录播课的不足： （1）录播课的很多实际消费者——家长不懂教育。在孩子身上向来不差钱的中国家长，在听了课程顾问的神忽悠后，自然舍得掏腰包。但从后期的课程复购率就知道该模式的属性。 （2）在教育信息化的大背景下，各个学校，甚至是很多地方的乡村中学，都安装了微机室、多媒体等。随着各种教育新模式的不断涌现社会，尤其是13年后，录播这种传统模式的弊端越发明显。其最大问题在于学生毫无课堂参与感，也无任何课后服务，我讲我的，你听你的。而教育的本质是沟通，而非灌输，任何人都更倾向于和人去沟通，而不是被动接受。即使是作为专业的教育从业人员，让我们去看看一些知名机构老师的录课视频时，还是经常会走神、犯困、不自主的快进，更何况是思维更活跃的孩子们呢。所以，录播课这种模式的衰落已成必然，想必近几年已经很少再看到关于北京四中、黄冈及101网校的信息了吧。 ▲直播班课模式： 2.1简述：直播课（直播班课）模式是目前主流的在线教育模式，目前常见的直播课程模式又可以分为四小类：讲座、幻灯片、音频互动、视频互动模式。 （1）讲座模式讲座模式适合以语音为主的直播，语音直播也是一种方便快捷、应用最广的直播方式，直播时可直接语音授课，也可辅以图文、小视频，内容实时保存，随时可回放、支持私问送礼打赏评论聊天，互动丰富不受时间场合流量限制。 【适用场景】语音直播授课基本适用于大部分课程，特别是符合碎片化学习需求，方便语音传递的内容，比如英语口语学习、咨询问答或者专业教学类的可以语音，沟通更简单、高效。 （2）幻灯片模式幻灯片模式适合图片PPT课件较多的语音直播，有些课程需要配合比较多的图片来配合课程内容，可以上传ppt至主屏，每张ppt绑定对应的语音，以便更好的理解课程。 【适合场景】一般适合ppt课件较多的语音直播，比如一些需要做笔记的、识记背诵需要归纳重点的课程，比如教育考试、健康医学类相关考点、重点或者一些图片展示较多的课程，比如摄影教学、绘画、服饰搭配课程。 （3）音频互动模式音频互动模式适合已有录制好的音频，音频播放配合语音互动。讲师提前上传录制好的音频，定时播放，既有直播氛围，又能在评论区和听众即时互动交流。