金旺洗衣粉公关策划书
课程实习
课程名称：公关策划实习
题目：金旺洗衣粉公关策划书
学生姓名：陈定
学号： 200993250127
班级：市场营销0901班
专业：市场营销
指导教师：何伟
2011 年 6 月
◇金
◇旺
洗衣粉公关活动
策
划
书
策划人：陈定
2011年6月28日
目录
1、前言 (3)
2、项目背景 (3)
3、目标战略 (4)
4、传播方式与媒体策略 (5)
5、创意说明 (7)
6、活动安排 (12)
7、经费预算 (17)
8、效果展望 (18)
1、前言
公司简介
长沙虚智企业集团有限公司（虚拟的）是一个新兴集团企业，成立于2009年．公司固定资产800万元，投资总额1800万元。经过2年的发展，目前已拥有5家全资企业和3家合资企业，员工1800多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类等5大类10多个品种的系列产品。集团公司借鉴立白模式实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品，在市场上占有一定的份额，树立了良好的品牌形象。目前产品畅销中南各省，其中皂类产品销售跻身于国内皂类品牌的前列。然而，金旺洗衣粉一上市，便遭受困扰，为此由策划部策划的打开农村市场的计划势在必行，希望借助其它品牌优势，为推广“有氧洗”金旺洗衣粉提供市场机会。
精（金）洗你衣，旺您一生。虚智人决心打破当前三大国产品牌“三足鼎立”的格局，用优异的业绩，为中国特色社会主义做出更大的贡献，实现“金至旺家”的社会承诺。
2、项目背景
在人口众多，市场庞大的中国特色市场中，新概念产品层出不穷，之初纷纷引发百姓关注，但久了终归会昙花一现，相继走进“凋零”境地，似乎在“8020原则”面前无法逃遁。
成功开启市场的上市新品，立于不败之地的夙愿令众商家望其项背。
高科技洗涤新品——“金旺洗衣粉”同样面临相同的境遇。
局面：新品前狼后虎，市场芳容难觅
与传统老牌洗涤产品相比，在和粉剂（奥妙、汰渍）、液态（开米）、固块（雕牌）等占有率极高的传统洗涤用品角逐疆场中，金旺洗衣粉几乎没有任何优势，一开始销售业绩便表现的不尽如人意。
活跃在洗衣粉市场上的“虎狼一族”在整个洗衣粉区域里，闪闪发光的产品不仅是宝洁，也不仅是联合利华，光纳爱斯“雕牌天然皂粉”、汰渍、奥妙等洗涤品牌倡导者间的竞争业已白热化。
然而，虚智公司的创新概念产品——金旺洗衣粉的上市似乎生不逢时。由长沙虚智公司研发的金旺洗衣粉，虽一致对外宣传其采用了风靡欧美的活性氧洗涤技术制成的洗衣粉,有别于普通的洗衣粉,具有深层去污,除菌防霉, 轻柔护理，护色增白等功效。该科技新品可解决普通的洗衣粉难以完成的工作。然而，包括中南一带的湖南乃至中国市场洗涤产品群雄角逐的现状决定了金旺想凭借独特的“有氧洗”卖点亦难以撕开市场缺口。
为此，策划部开展了一系列主要针对市场稳定性相对薄弱的农村市场的策划方案，希望凭借其它品牌优势，成功打入农村市场。
3、目标战略
（1）总体目标
（1）、以农村市场为主、中小城市为辅，从各个乡镇做起，逐步占领二三级市场，然后占领长沙市场，再占领了中南市场，最后冲向全国。
（2）、提升金旺有氧洗的市场占有率和品牌知名度。
（3）、协助完成公司1000万元的年总体销售目标。
（2）具体目标
1、促成目标消费群体使用洗衣粉消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。金旺洗衣粉市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间。
2、树立“金旺”为国内有氧洗衣颗粒市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：
1）长沙虚智企业集团有限公司是我国第一家生产“有氧洗”洗衣颗粒的企业。
2）长沙虚智企业集团有限公司是我国生产有氧洗规模和产量最大的企业。
3）金旺有氧洗洗衣颗粒在国内目前是质量是最好的。
4、传播方式与媒体策略
（1）传播方式选择
1、电视：选择湖南电视台和卖点各县级电视台。
2、报纸：适当选择各地的最热报刊、党报媒介。
3、户外：选择灯箱、车体内外、候车亭，以及视觉效果好、交通发达的郊区宣传。
4、广播：适当选择农村广播，由村组织进行广播宣传，一周3次，持续两个月。
（2）媒体策略
（1）在产品宣传和媒体广告投放上，进行立体组合，采用户外媒体先行，大众媒体跟进，其他媒体配合的方式，不仅包括报纸、广播，同时也包括一些终端媒体布置，如选择在超市、卖场某些人流量大的空间放置POP、易拉宝等宣传陈列，在产品专柜有限空间内准备充足宣传手册、三折页和促销品随时迎接前来的顾客。采用夸张幽默，色彩强烈的POP、易拉宝等宣传系列，这样有利于刺激引导消费和活跃卖场气氛，能有效地吸引顾客的视点，唤起购买欲。
（2）电视广告以地方电视台为主，省台为辅，地方电视台投放时间段为9：00—12：00、14：00—21：00，省台投放时间段为18：00至21：00，每45
分钟播一次，投放天数均为60天，播放时间均为25s，；广播适当选取农村广播，每县10村，由村组织进行广播宣传，一周3次，持续两个月；报纸选择当地畅销报，党报等，以软文的形式出现，几乎每周内都有一定量，有内容详实、策划周全的信息刊登，持续2个月：户外选择灯箱、车体内外、候车亭，以及视觉效果好、交通发达的郊区宣传。四大媒体联合造势，对广大农村进行铺天盖地式的宣传，覆盖范围不仅包括样本市场推广县，而且囊括整个湖南省地区，这样就为提高公司知名度和金旺有氧洗洗衣颗粒成功打开农村市场铺上了一条康庄大道，同时也为其进军长沙市场奠定了基础。
（3）同时，通过在长沙、株洲、湘潭、邵阳等地开展下乡活动来拉动产品品牌高科技形象，主动联合当地各大媒体向村委会、贫困区捐助产品免费赞助洗涤科普活动等。这些活动主要目的是打响金旺有氧洗的高科技，新一代的品牌形象，旨在向农村妇女推广有氧洗这一新概念、新理念，新时尚优越性，使得金旺有氧洗深入农心。
5、创意说明
（1）活动名称
“金旺有氧洗特惠礼包活动”
（2）活动主题
金至旺家
（3）标语
“精（金）洗你衣，旺您一生”
“金洁旺净（进）千万家”“金旺洗涤，物有所值”
“精（金）洗你衣，旺您一生”，通过“精（金）洗”二字对消费者传达金旺优质的“深层去污，祛菌除霉”等洗衣效果和服务态度，再通过“旺您一生”这一符合大众心理，尤其符合带有迷信思想的群众，而且这一激励性的语言可以传达本公司对广大消费者对自己未来发展的一个心声，同时标语又包含“金旺“二字，这样就可以让广大消费者很容易记住金旺这一新兴品牌，起到了很好的宣传效果。
“金洁旺净（进）千万家”消费者无论使用何种洗涤品，都希望达到“洁净”二字，因此使用这一喜庆的标语能够直接突出金旺洗衣颗粒“洁净”效果，带动消费热情，更能够与““精（金）洗你衣，旺您一生”两两结合，让金旺这一品牌打得更响更亮，更加快速地“旺净（进）千万家”。
“金旺洗涤，物有所值”因为前两则标语主要体现洗衣效果，后者则体现价格优势，三者相辅相成，为共同打造金旺这一新兴品牌特色服务。此则标语主要针对广大农村群众的消费心理设定，着重体现“物有所值”这一物美价廉的优势，向广大消费者传达了金旺质优价廉的品牌特色。
（4）宣传作品
选择电台做情景广播广告（25秒左右），同时配合整版、半版的平面软文主打金旺有氧洗的“深层去污、除菌防霉、轻柔护理，护色增白”新颖概念诉求点，力求改变家庭主妇对有氧洗产品的再认识，将农村妇女的关注点转移到新方式和高科技上。
文案一：相信，你也可以！
“铃铃铃”上课时间到了。
一个身着白色T恤的小女孩急忙忙地跑到教室门口，气喘嘘嘘。
“哇哦，这是谁啊？怎么穿的这么漂亮？”班上一阵乱哄哄的惊讶之声暴起。
“我是小君呀！”女孩被这么多人盯着，有些不好意思地说道。
“小君？”班上同学异口同声的说道，眼中充满了怀疑。
“是啊，我就是小君啊”那女孩急忙为自己辩解，真怕别人不认她了。
“才两天不见，你身上的痘痘去哪了，衣服怎么好像新的一样啦？”其中一个男生问道。
“因为这几天我妈一直用金旺牌洗衣颗粒给我洗衣，它具有“深层去污、除菌防霉、轻柔护理、护色增白”等功效（配画面解说），所以我身上的痘痘去了，再也不用怕被细菌感染了，衣服也像新的一样了。”小女孩满脸笑容，兴高采烈地说道。
然后，一个身上长满痘痘的小女孩，突然站起来低头问道：“那我妈要是用金旺，我也可以像你现在一样漂亮吗？“
女孩眼睛直视对方，自信地说：”相信，你也可以！“
附注解说
文案一由各县电视台播放，其设计主要目的是想通过孩子来影响父母的洗衣品牌消费观。对于孩子而言，现在的父母很注重孩子的安全卫生，因此强调“深层祛污、除菌祛霉”这一可以在一定程度上免受细菌感染的洗衣效果，能够极大地吸引年轻家庭主妇的购买力。另外，情景设计两个不同的女孩，一个使用了金旺牌有氧洗洗衣颗粒，一个没有使用，两者之间形成了鲜明地对比，使用了的小君表现自信满怀，没使用的那个女孩则唯唯若若，从而体现了一个“精神旺”！
文案二：“爱老公，选金旺”
一身着黑色西服的白领男士兴高采烈地推门走进家，大声喊道：“老婆，我升职了。”
一身着时尚的年轻妇女，从厨房走出来，惊疑道：“老公，真的？”
男的面色容光焕发地说：“真的，这还得多亏我的老婆大人啊。”
女的满脸幸福，又有点疑问看着自己的丈夫问：“这怎么说？”
“因为老婆天天给我洗的衣服都像新的一样，所以我上班才精神抖擞，同事们羡慕地不得了。老总看我工作经常精神奕奕，所以就升我职了。”男的高兴地说。
“那真是太好了！你啊，其实要感谢就感谢金旺吧！”女欣喜若狂地说。
然后显示一个画面，那女的边洗衣边说：“金旺有氧洗洗衣颗粒“深层去污、除菌防霉、轻柔护理、护色增白”，爱老公，选金旺，让你老公一路旺到底。”
附注解说
文案二的设计主要针对中小城市的上班白领一族，由省台播放。因为白领一族很注重服装穿着整洁，因此设计这个情景可以起到以下几个作用：
1、可以向他们传达金旺有氧洗洗衣颗粒具有“深层去污、除菌防霉、轻柔护理、护色增白”等效果的信息，洗出来的衣服比别的洗涤品更干净，因而可以刺激引导白领一族的消费观念。
2、“爱老公，选金旺”的口号对广大年轻的家庭主妇有极其强烈地号召力，因为很多女性经常会购买某个特殊物品来表达自己对老公的爱，用这个口号正符合这些年轻女性的心理需求。
3、对男性也会造成一定的影响，从而影响家庭主妇的购买意向。男性看完这则广告后，很可能会将其当作夫妻生活中的调笑品，这样就可以或多或少地影响某些家庭主妇的购买意向。
从整个文案整体来看，由于使用金旺有氧洗洗衣颗粒，使得男主角被同事羡慕，工作精神饱满，从而升职，因而导出“事业旺”！
文案三：哟！金旺，真不错！
一年轻农妇肩上扛着一把锄头，疲惫地从农田里走出来。
“唉！衣服又弄脏了，这红薯浆该怎么洗啊？”那年轻农妇愁眉苦脸地自言自语。
“别担心，现在有金旺了！”旁边一四五十岁的农妇听了，说道。
“什么金旺，咋就没听过了？”那年轻瞅着眉头，问道。
“这金旺啊，是新出来的，洗脏东西可有效了，这么一揉一撮就没了。不信你试试！”那农妇一边做着洗衣动作，一边说道。
半个小时后。
“哟！金旺，真不错！真的洗干净了，而且还不掉色！简直不敢让人相信啊！”
那年轻妇女从洗衣盆里拿起自己刚才弄脏的衣服，惊喜若狂地说道。
另一个场景。
“自从有了金旺，俺再也不用愁脏衣服了，日子也跟着旺起来了。”刚才那个四五十岁的农妇端着一盘红烧肉从自个厨房走出来，放在摆满了3道鲜菜的桌子上，然后两手很自然地往自己的衣摆上抹油，笑着抬头说道。
（根据实际情况，情景采用各地方言配音）
附注说明
文案三由各县电视台播放，采用草根农民代言，贴近农村生活，易于深入农心，从而增加了广大农民对金旺的信任程度，也给广大农民带来了新鲜感，便于打开农村市场。整个文案主要体现了金旺“深层去污、除菌防霉、轻柔护理、护色增白”的效果，同时文案最后一句话更是如虎添翼，不仅能够极度引起广大农村妇女的广泛关注，推动新一轮消费热潮的到来，而且还传达出了“金至旺家”这一活动主题最后一个内涵意义“生活旺”。
三大文案并驾齐驱，宣传金旺有氧洗洗衣颗粒“精神旺”、“事业旺”、“生活旺”三旺特色，像狂风暴雨一样席卷五十个农村市场，乃至整个湖南，从而在最大程度上对“金至旺家”这一活动主题和“精（金）洗你衣，旺您一生”这一广告标语进行了诠释。
文案四：现场宣传
充分利用总部宣传品，优化布置专柜入口处，每侧摆放一个公司产品展架，摆放对称，位置显眼。专区处严格按照公司VI标准摆放，柜台内产品多放产品样品实物，并且把赠送的礼品摆放在柜台上，并用展板写出促销信息，张贴在专区柜台两侧。
1.产品品质特点：“雕牌天然皂粉”以其绿色环保、安全高效、天然无副作用作为产品诉求点和品质支撑点；“金旺有氧洗洗衣颗粒”以其绿色环保、安全高效、彻底净衣作为产品诉求点和品质支撑点。共同点是绿色产品，符合环保要求。
2.产品包装特点：“金旺有氧洗洗衣颗粒”用的是特别的塑料纸包装，成矮胖形状。两者的创新之处是形状特别，富有个性，在洗衣粉市场上仅此一家。
3.产品命名特点：“金旺有氧洗洗衣颗粒”直接用有氧洗命名，突出“氧洗”，即以最明白的方式突出产品的技术特点。命名的手法都是采用直接的方式，以品质特点命名。
4、产品价格特点：：“金旺有氧洗洗衣颗粒”实行比传统洗衣产品价格更低，真正做到了质优价廉，为广大农村人民服务。
（5）饰物
购买台布、制作摊位背景牌、海报、太阳伞、帐篷、彩虹门、易拉宝、吊旗、音响、飘空气球、桌椅板凳、装饰带、抽奖箱、抽奖纸等。
6、活动安排
（一）活动前期准备
（1）业务提前30天确定活动时间
（2）活动前20天活动小组与卖场负责人沟通确认：
注：①、活动方案：买赠方案、抽奖方案。
②、活动规模大、中、小：规模不同参加人数及物料不同。
③、参与人员：列出所有参加活动的人名称。
④、参与物料：分为“公司提供物料”和“店家提供物料”
⑤、奖罚制定、目标制定
（3）活动前一天开公司人员活动预备会：活动小组与当地业务进行沟通相关事议及注意事项；
①、讲清楚活动规则、
②、你做为专业导师的“自我形象”
③、听从按排（人人平等、只是分工不同）
④、全身投入、用你的热情去感染你身边的每一个人
（4）、全体参与人员总动员预备会：
①、为什么要搞活动；②搞活动能为我们带来什么；
③人员分工；④清场：
⑤人员管理、人员奖励方案、人员的配合；
A、学会团队作战
B、踢球式销售
C、活动期间所有人员必须把自己定位为活动的一员，都朝一个目标去奋斗
（二）活动中期：进行流程
1、销售分为两种：一种是快速成交型,一种是团购型。
2、活动期间每天要报三次数（销量），活动负责人要快速了解销量的情况。
3、坚持每天早晚会议：卖场负责人早上要给每位队员打气、鼓励；晚上要进行奖罚和总结。
4、活动每隔一小时喊出金旺口号“金至旺家”“精洗你衣，旺您一生”“金洁旺净千万家”“金旺洗涤，物有所值”。
（三）活动结束
活动结束后进行总结、分析、评估
1、清理场地、保留好消费者意见书，并将其上交给总公司。
2、对比销量促销前后数据。
3、消费者直接参加与间接参加人数。
4、分析竞争对手产品反应。
5、评估活动总费用和费用占比。
6、分析活动的成功和不足指出。
7、为以后进军城市能够提供那些经验。
（四）活动后期跟进
1、活动中交订金未付清款的顾客，电话跟进尽快让顾客到店付清余款；
2、顾客到卖场与其沟通中，了解希望得到什么样的服务和使用什么样的产品；
3、对相关消费者进行满意度调查；
4、产品宣传在市场信息上传播程度；
5、对大型团购队进行追踪访问，以能确保其长期购买金旺有氧洗洗衣颗粒。
（五）活动方式
（1）借助渠道优势，开展联合促销
虚智联合政府、经销商，结合报刊、广播、电台等媒体给消费者带去“特惠礼包活动”的信息，包括了招牌产品虚智肥皂和金旺有氧洗洗衣颗粒、洗衣伴侣（只要在洗衣前，将洗衣伴侣放进去浸泡20分钟，无论和什么品牌的洗衣粉一同使用，都具有金旺有氧洗洗衣颗粒相同的功效）。同时，与当地的一些大型超市联合促销，积极借助超市强大的终端优势资源做足促销活动，具体为：
1、捆绑式销售：买1.5kg金旺有氧洗洗衣颗粒送金旺洗衣伴侣0.5kg；买3kg金旺有氧洗洗衣颗粒送金旺洗衣伴侣0.5kg、虚智肥皂250g。
2、一次性购买三包可以参加抽奖活动，一等奖是1.5kg金旺洗衣颗粒一包，二等奖是赠送虚智肥皂250g，三等奖赠送金旺洗衣伴侣0.5kg。有买又送，其他优秀奖赠送金旺纪念品一个。其中一等奖、二等奖、三等将、优秀奖每天最多分别为10个、15个、25个、50个。
3、现场进行污点洗衣式样，同时在场的顾客也可以将自己的脏衣服拿来进行现场实验，每天至多只能进行10次，即10人。
4、价格1.5kg/包为9元，
5、团购 20人（每人一包）8.5元/包（附带礼包同上）
20 50 100 若有不同情况，可按包数酌情予以降价，但最终价格不能低于原价50%！如20人团队每人购买10包，可按7元/包计算价格，20人团队每人500包，其最后价格按原价即9*50%=4.5元/包计算。 (2)下乡向村委会、贫困区捐助产品免费洗涤科普活动与“金旺有氧洗特惠礼包活动”齐头并进，一起致力于提高金旺品牌知名度和提升市场占有率，成功打开农村市场。 （六）人员安排 （1）每个卖场专柜5—8人，1人为卖场负责人，根据卖场实际情况，结合地方特色，从总体上对整个卖场进行管理包括场地的布置、物资、销售人员、抽奖负责人员、后勤咨询人员以及活动其它相关事宜的安排等等。 （5*10+6*15+7*10+8*15=330人） （2）下乡洗涤科普活动6人一组，1个组长，其余5人对其进行配合，共同负责将金旺洗衣颗粒传入千千万万家，提高其影响力。（6*50=300人） （3）活动前期装运人员安排，运输人员5个，10县/人；装卸人员，总公司8人，各县2人。（5+8+2*50=113人） 活动总人数： 330+300+113=743人 （七）时间安排 九月着手进行活动准备，联合各地政府和经销商，将有关物资陆续运输到活动卖场。 活动前二十天确定各卖场负责人，并开始对业务人员进行相关培训和着手进行下乡活动。 选择农闲时间10月1日至3日上午9：00至12：00开展“金旺有氧洗特惠礼包活动”。 活动结束后，一个月内完成“金旺有氧洗洗衣颗粒”的满意度调查。 具体如下： 时间事项备注 9月1日确定活动时间 9月2日至9日联合各地政府、经销商 9月10日选定卖场各县最热卖场9月10日至28日物资运输 9月11日至14日确定卖场负责人、参与人 员，活动方案、规模 9月15日奖罚制定、目标制定 9月16日至23日人员培训 9月24日全体参与人员总动员预备 会 9月25日-27日准备纪念品、准备抽奖纸 9月28日清点总需物资 9月29日物料的采购和补充 9月30日召开公司人员活动预备会在各县由卖场负责人负责10月1日-3日祥见现场宣传与活动方式 （八）活动应急预案 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 （1）政府部门的干预事先与当地政府打招呼，稳住“地头蛇”，与其联合看展此次活动。 （2）消费者的投诉由卖场负责人派人专门负责后勤咨询服务，为消费者解决问题。 （3）消费者现场拥挤、紊乱、抢购在卖场分设销售点，转移部分消费者，和保安沟通协调，以一种不会得罪消费者的方式，维护正常秩序。 （4）天气突变在开始活动时就要架帐篷。 （5）工作人员活动期间意外不能参加工作或人员不足在活动前建立人员备用机制。 7、经费预算 项目数量金额（元）备注 广告宣传费用 省台电视 1 20000 1万元/月“爱老公，选金 旺” 县级电视50 200000 1000元/月/个“相信，你 也可以”“哟！金旺，真不 错！” 农村广播500 150000 3000元/县，每县10村户外50 500000 10000元/县 三折页宣传手 册的印制100 200 三折页、宣传手册是不发 的，而是摆在卖场给顾客展 示和介绍的报纸50 10000 2000元/县 广告制作费用 3 12000 “爱老公，选金旺”8000 “相信，你也可以”3000“哟！金旺，真不错！”1000 场地布置费用50 10000 每县200 礼品费用400000 95000 金旺洗衣伴侣0.2*50*5000=50000 0.2为成本费50代表县5000代表每县赠送的数量（下同） 肥皂;0.3*50*3000=45000 奖品费用1500 3900 一等奖：1.5*50*10*3=2250 二等奖：0.3*50*15*3=675 三等奖：0.2*50*25*3=750 纪念品：0.03*50*50*3=225 项目数量金额（元）备注 员工奖励10 950 一等奖励：2*150=300 二等奖励：3*100=300 三等奖励：7*50=350 运输卸载费100 8000 运输人员与总公司装卸人 的费用在工资里，每县2人 80元/人外联费用50 25000 与政府、经销商联合请吃饭 50*500=2500 其它10000 抽奖纸、预备人员，工作员 饮水、城管费、物业费等合计1045050 8、效果展望 在广告播出和活动开展完后，制作广告的目标都应该已经实现。 1、活动能顺利完成，并且能得到顾客的广泛好评。 2、公众要对我们公司的金旺洗衣颗粒非常熟悉，非常了解，而且经常使用并 向朋友推荐使用。 3、能极大地提升金旺洗衣颗粒的知名度，为公司树立良好的企业形象。 4、金旺洗衣颗粒销售规模扩大，公司在日化行业的市场占有率得到极大提 高，成功打入农村市场。 5、能帮助公司实习公司1000万元的年总体销售目标。 6、能够逐渐改变消费群体使用洗衣粉消费习惯的转变，使得金旺能够引领消 费时尚，打破如今三大国产品牌“三足鼎立”的格局。 7、活动之后，媒体报道至少不下于50次。 指导老师评语： 签字： 年月日成绩等级： 备注： 统一公司营销计划书 1.执行摘要 该计划是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝汤”进入市场的营销策划。通过对当前市场状况、优势劣势机遇和威胁的分析，为公司制定目标，就公司应采取的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。 2.当前市场状况 2.1市场描述 随着经济社会的发展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包方便面。看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮出水面，尽管方便面企业在不断创新，但方便面天生具有的油炸、油腻等特性无法改变，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客青睐。因为方便粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的方便粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年以实现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到方便面的5%，但发展尽头势不可挡。 2.2 产品回顾 在我公司推出的方便食品中，市场份额仅占8%，收益21亿元，毛利率29.6%。销售额连续三年下滑，因此我公司着重开展战略性调整，投资新产品方便鸭血粉丝汤，以期待业绩扩展。 2.3 竞争回顾 在方便食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。其中，康师傅占到市场份额的56%，打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌，采取适当的分销组合，集中了一批忠实的品牌消费用户。如今，为了配合各地不同口味面的促销，康师傅又打造了新的创意策略。根据制定“地道”的广告策略，表现出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内，康师傅还采取了分众传播策略，如营销策划大赛、创业大赛等来增强认知。 2.4 分销回顾 通过一层、二层、三层渠道的间接分销模式，通路建设上广泛架设城区分销商、乡镇联销体，将产品的通路延伸到三四级城市和农村。 3 优势、劣势、机遇和威胁分析 3.1 优势 统一较康师傅方便面更早的进入了市场，以高品质，高服务，以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。传统的方便面已从成熟期向衰退期过渡，而方便粉丝则适应了未来的市场需求。 3.2 劣势 竞争者众多；方便鸭血粉丝汤的消费群体局限在小范围内；产品线不够广（口味不丰富），可供消费者选择的范围比较窄。 3.3机遇 现在该产品仍处于一个成长期，利润空间大，符合现代人的消费价值观念。有可能创造高的销售额和销售收益。 促销活动计划方案 促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案，希望对您有所帮助。 促销活动计划方案 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月12日――9月21日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二――周年庆典――美食节 活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。 雕 牌 洗 衣 粉 营 销 策 划 工商管理学院 市场营销1341班 赵海洋 201311208109 摘要 纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。 针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。 策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。 在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。 关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案 目录 一、前言 二、企业简介 三、营销环境分析 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 4.产品分析 5.SWOT分析 三、营销策略 1.广告策略 2.目标市场策略 3.广告诉求策略 4公共营销策略 5.广告效果评估 一、前言 目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。 二、企业简介 纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳 洗衣粉广告商业策划书例文2014 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析…………………………………………二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣粉………………………………………………… (二)雕牌洗衣粉……………………………………………… (三)立白洗衣粉……………………………………………… (四)汰渍洗净白衣粉………………………………………… (五)奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析…………………………………………………… (一)诉求对象……………………………………………… (二)媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划………………………………………………… (一)营销决策……………………………………………… (二)目标市场……………………………………………… (三)定位策略……………………………………………… (四)定价策略……………………………………………… (五)分销渠道……………………………………………… 七广告策略………………………………………………………… (一)广告表现策略……………………………………………… (二)广告媒介策略……………………………………………… (三)广告预算………………………………………………………… 八公共营销策略………………………………………………………… (一)目的……………………………………………………………………………… (二)对象……………………………………………………………………………… (三)对象分析……………………………………………………………………………… (四)活动策划………………………………………………………… 九整体广告策略预算……………………………………………………………… 十广告效果评估……………………………………………………………………………… 附录市场调查问卷 平面广告文案 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在 “ 统 一 ” 方 便 面 校 园 推 广 策 划 书 陈帅 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一（图1）＂等品牌．如如表1所示，＂统一＂居全国同行业第二，与康师傅，今麦郎形成三足鼎立的市场格局． 台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在扬州大学广陵学院的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以扬州大学广陵学院为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案． 图1:统一方便面 表1 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在扬州大学广陵学院基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量. 一.市场调查分析： 1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象：扬州大学广陵学院200名在校学生和超市老板。 3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有康师傅的红烧牛肉面，“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡， 如何策划促销活动方案 一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。 第一，注重策略性。 促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 第二，注重可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢? 其原因大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能; 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况; 三是执行环节过于繁杂; 四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位; 五是企业的资源配置跟不上; 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键; 康师傅方便面营销策划书 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 第一章产品介绍 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。 第二章宏观环境统筹 2.1、人口统计环境 中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。 2.2、经济环境 Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation. 促销活动方案正式版 促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、促销活动考虑因素： 一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。 比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此 类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消 汰渍洗衣粉入市营销策划方案(doc 23页) 汰渍洗衣粉入市策划书 前言 根据现在的洗衣粉市场整体而言，要想从功能，性能等方面介入市场，其立足的可能性是比较小的，而且又受到市场低价产品的制约，那么想要冲击市场也就失去了源动力。如果汰渍洗衣粉想要在市场上站住脚跟，那么就不能只是单纯的宣扬自己的质量，同样也不能只重视外部的宣传。作为新上市的产品，在导入期得不到大量的注目力是在情理之中的事，那么怎么做好内部的统筹工作，就必须放在首位。所以，这套入市方案，在本着广而告之的原则下，以一整套宣传及活动作为大体内容的前提，以企业如何作好内部的系统工作，配合并加强外部宣传力度为辅，务必令汰渍在入市阶段就能为将来的宏图伟业赋予永驻的生命力，打下坚实基础。 一．市场分析。 （一）背景分析 洗衣粉是中国快速消费品市场竞争的领域，与此对应的情况是，产品林立、品牌众多且竞争力较大，但目前就整体而言，还是呈现出了杂而不乱的局面，对于一个想要成为品牌的产品来说，可以在这个环境下取得更大的发展空间。虽然受到了大品牌的阻碍，但毕竟不会受到杂牌的冲击，应该说还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生，所以，以挑战者的身份进入市场是无法改变的事实，那么危机与机遇也是并行不悖的。 （二）目标市场： 1．选择战略：对于汰渍的目标市场的选择，应采取密集型市场策略。因为洗衣粉市场做得越细，快速进入的可能性也就越高。几块区域的迅猛发展去铺盖整个市场，对于汰渍的发展是比较有利的。 2．选择因素：这里主要针对汰渍选择目标市场几个主要因素而言。 ⑴.公司状况。宝洁公司的经济状况良好，就已经具备了抗击其它企业冲击 某洗衣粉广告策划书 某洗衣粉广告策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局………………………… （三）、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………（一）奇力洗衣粉…………………………………………………（二）雕牌洗衣粉………………………………………………（三）立白洗衣粉………………………………………………（四）汰渍洗净白衣粉…………………………………………（五）奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析…………………………………………………… （一）诉求对象………………………………………………（二）媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划…………………………………………………（一）营销决策………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）定位策略………………………………………………（四）定价策略………………………………………………（五）分销渠道……………………………………………… 七广告策略…………………………………………………………（一）广告表现策略………………………………………………（二）广告媒介策略………………………………………………（三）广告预算………………………………………………………… 八公共营销策略………………………………………………………… （一）目的……………………………………………………………………………… （二）对 促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。 目录 一市场分析…………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………… (二)、 2002-2003 年度品牌竞争格局…………… (三)、主要品牌手段分析………………………… 二产品分析…………………………………………… (一)奇力洗衣粉……………… (二)雕牌洗衣粉…………………………………… (三)立白洗衣粉…………………………………… (四)汰渍洗衣粉…………………………… (五)奥妙洗衣粉…………………………………… 三消费者分析……………………………………… 四销售策略分析…………………………………… 五广告分析………………………………………… (一)诉求对象……………………………………… (二)媒介选择……………………………………… 六营销战略策划……………………………………… (一)营销决策……………………………………… (二)目标市场……………………………………… (三)定位策略……………………………………… (四)定价策略……………………………………… (五)分销渠道……………………………………… 七广告策略………………………………………… (一)广告表现策略………………………………… (二)广告媒介策略………………………………… (三)广告预算……………………………………… 八公共营销策略…………………………………… (一)目的…………………………………………… (二)对象…………………………………………… (三)对象分析……………………………………… (四)活动策划……………………………………… 九整体广告策略预算……………………………… 十广告效果评估…………………………………… 附录市场调查问卷 平面广告文案 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。 目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。 一：市场分析 (一)洗衣粉中国市场品牌发展历程 洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。 中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送 一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元 奇力洗衣粉广告策划书 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。 目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。 一：市场分析 （一）洗衣粉中国市场品牌发展历程 洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。 第一阶段：（1983年以前）白猫独秀 计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。 第二阶段：（1984-1993年）活力28开创新纪元 上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。 第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导 这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。 第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族 由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。 （二）2002-2003年度品牌竞争格局 1总体竞争格局 统一方便面广告策 划书 统一方便面广告策划书前言: 随着人们生活节奏的不断加快, 人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印, 快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展, 当前中国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面, 首先想到康师傅, ＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二, 与＂统一＂, 康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场, ２００４年, 已默默耕耘１２年的＂统一＂, 以８０亿元的销售额创下历史新高．如今, 统一企业, 在纵向上完成了从深圳, 上海到东北的哈尔滨, 在横向上沿长江经武汉到重庆, 成都, 最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．可是在一些地区由于广告策划不够完善, 广告宣传力度不够, 与当地的方便面品牌的销售相比, 其方便面的销售状况不是很乐观．例如, 在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌, 因此, 本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析, 消费者心理分析及同类产品的营销, 广告等一系列内容的综合调查为基础, 从而形成了我们的推广策略方案． 推广目标: 经过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩 大品牌知名度,使”统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立”吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使”统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量. 一.市场调查分析: 1.调查目的: 了解目标市场中”统一”方便面的销售量, 及竞争对手, 以便更好的提高”统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象: 中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。 3.调查结果: 在超市的销量调查中显示, 其中在销量上超过”统一”的有”白象”公司生产的”大骨面”,”牛面”和”华龙”公司的”今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手”康师傅”则与我们的销量不差相下, 在价格上也保持着平衡, 而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。 4.市场分析: 就方便面的整个目标市场调查结果来看, 把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额, 而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大, 故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言, 学校里有学生近一万人, 每六个人一个宿舍, 有2500——3000个宿舍, 假如每个宿舍只有一个人吃方便面, 保守估计, 每天就有2500——3000包方便面的销量。可能有的宿舍没有人吃方便面, 但有的宿舍一吃就是2-3个人吃, 甚至更多, 平均下来, 应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费, 男生吃方便面主要是泡食或者 促销活动策划方案 篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下： 一、活动目的： 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇：零售业促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部 奇力洗衣粉广告策划文案 目录 一市场分析…………………………………………… （一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………… （二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局…………… （三）、主要品牌手段分析………………………… 二产品分析…………………………………………… （一）奇力洗衣粉……………… （二）雕牌洗衣粉…………………………………… （三）立白洗衣粉…………………………………… （四）汰渍洗衣粉…………………………… （五）奥妙洗衣粉…………………………………… 三消费者分析……………………………………… 四销售策略分析…………………………………… 五广告分析………………………………………… （一）诉求对象……………………………………… （二）媒介选择……………………………………… 六营销战略策划……………………………………… （一）营销决策……………………………………… （二）目标市场……………………………………… （三）定位策略……………………………………… （四）定价策略……………………………………… （五）分销渠道……………………………………… 七广告策略………………………………………… （一）广告表现策略………………………………… （二）广告媒介策略………………………………… （三）广告预算……………………………………… 八公共营销策略…………………………………… （一）目的…………………………………………… （二）对象…………………………………………… （三）对象分析……………………………………… （四）活动策划……………………………………… 九整体广告策略预算……………………………… 十广告效果评估…………………………………… 内部编号：AN-QP-HT383 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 洗衣粉广告策划书通用范本 洗衣粉广告策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 目录 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣 促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。统一公司营销计划书word文档模板_
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