价值100万的学习资料陈安之

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学权

果我威陈安之老师说过：“成功一定有方法，失败一定有原因！”

成功，一定要学习成功的秘诀，同时，我们还要找到失败的原因，

大堆秘诀，失败的习惯依然没有打断，这样我们无法很好的把成功的方法使用出来，就好比前进两步，又后退两步，是原地不动！

说过，成功的方法千千万万，失败的原因就那么几个，现在你首先要知道的是到底是什么原因导致你至今不够成功！

重要的一个原因就是——“学习不够”！

不是天生就是世界首富；巴菲特不是天生就会投资；陈安之老师不是天生就会演讲；

天生就会经营企业......

所以能够成功，成为顶尖人物，都是通过后天的学习而来。

会销售，是你还没有学习到销售的方法；

会打造团队，是你还没有学习打造团队的秘诀；

会赚钱，是你还没有学到赚钱的方法；

有自信，是你还没有学习如何让自己更有自信的秘诀......

一个恒久不变的定律叫做“因果定律”！

的人能够取得非凡的成就，他一定是之前做对了某些事情，

要你能明白他们成功之前到底做对了什么，然后你也采取同样的行动，那么，你也可以得到类似的结果。

到了失败的最根本的原因，接下我要告诉你成功的最核心的秘诀！

快速的改变命运、成功致富，有两个非常重要的秘诀......

要的两个秘诀

做“学什么？” 第二个叫做“跟谁学？”

先讲“学什么？”

师发明了一个成功的公式：成功=知识+人脉

了一定的知识之后，你就会吸引到好的人脉。

们一辈子要成功，我们要学很多很多的知识，21世纪是资讯爆炸的时代，现在有我们一辈子都学不完的知识！

们学习一定要有智慧，要有针对性！

致富应具备的能力

成功致富，或者未来要成为千万富翁、亿万富翁，那你需要学习以下的知识：

通说服力

富，你要赚钱就要说服别人把钱给你，你要建立团队就要说服别人愿意跟随你，

你的生意就要说服别人跟你合作......

服力，你就等于有了赚钱的机器，随时可以为自己创造可观的收入！

两个重要的关键：

听

的倾听？我和你分享7个方法：

在顾客左边或者右边，不要坐在顾客对面

旁边表示你和他是同一战线的，而且如果你有资料也方便拿给他看。做在他对面就代表你们是对立的，这样沟通起。

保持适当的距离

太近，这样会让对方很压抑，而且万一你的顾客是位女性，而且如果在夏天穿的比较暴露你和她距离太近这样就不当然，也不要离的太远。给你一个参考的标准，50公分~

当的目光接触

候不要一直盯着对方看

断顾客说话

候你要等顾客把话说完然后你再开始说话，不要中途打断他

不要乱发声音

记录

交流当中，你能够把他讲的重点记下来，这样，他会感觉你很重视你们的交流，这样会产生信赖感。

天记录

后你要和他确认一下你们今天讲的内容，这样会更加完善你们之间的信赖和认同感

的发问？

流过程中80%的时间是顾客说，20%的时间是你说，在你说的那20%的时间当中，80%的时间是发问，20%的时间用来

的问题（请问你贵姓？你是哪里人？你现在做的什么工作？......）

s”的问题（你想成功是不是？你希望通过我们的合作赚到钱吗？）

力就是不断让顾客回答“Yes”的能力！

一的问题（你是南方人还是北方人？你是想成功还是一定要成功？你是付现还是刷卡？）

有一套完整的系统的，你只要按照这套步骤一步一步开展你的销售工作，成交客户是必须的，下面我就和你分享一十大步骤：

销售的时候，你就要按照这个流程一步一步的进行，不要跳步，就好像你要打电话找一个人，他的电话号码是

，但是你拨12345689，你是找不到这个人的，所以每一个步骤你都要做好，然后在进行下一步，记住，销售就是。

和你解析一下说服力十大步骤：

：充分的准备

备包括四个方面的准备

力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。

天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。

顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

要回答以下问题：

？我卖的是什么产品？

为哪些人服务？

通常在哪里？

品帮助这些人解决了哪些问题？

品对顾客的五大好处是什么？

品和竞争对手最大的差异是什么？

我的顾客不应该购买竞争对手的产品？

证明我所说的是对的？

顾客现在就需要购买我的产品？

：使自己的情绪达到巅峰状态

己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。

自己输入证明的自我确认词句！

：建立顾客信赖感

过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。会倾听。倾听的方法上面已经和你介绍过了。

仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方语气，注意千万不要同步模仿。

使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每次销售至少带5个顾客见证。

使用名人见证。如果你的产品有名人在使用，或者有名人代言，要展示出来。

：了解顾客的问题、需求和渴望

先从聊天开始，聊天就是做生意。

分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值，彻底了解顾客的价值观。价值观就是对他重要的事情。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A ；D代表决策；S代表解决方案。

的是什么美容产品？（欧莱雅）

意的地方有哪些呢？（价格不高、效果马马虎虎）

如果在具备哪些有点你会更满意呢？（美白和祛痘的效果再好一点）

美容产品的时候对你来说最重要的是什么呢？（产品的效果）

呢？（不会伤害皮肤）

（价格不要太高）

物的时候是你自己做决定还是要和别人商量一下呢？（自己决定）

一款产品美白和祛痘的效果非常好，不会伤害皮肤，同时价格不高，你愿意了解一下吗？（愿意？

：提出解决方案并塑造产品的价值

的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大后再给解药。

未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

塑造成无价、唯一、非买不可，顾客不买就等于痛苦，买就是快乐！

：做竞争对手的分析

绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的

：解除反对意见

应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

拒点有:(太贵了、没时间、有没有效、要和别人商量、考虑一下、不需要）

要想好每个抗拒点的解决方法!

：成交

，在这里我介绍四种成交法。

作测试性成交；（你希望让自己皮肤变得更好吗？你愿意把握一个成功的机会吗？）

假设成交：（假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。）

二选一成交；（今天是带两瓶走还是带一整套呢？）

使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉（原价3800元，现价1000元）

：要求顾客转介绍

价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。

：做好顾客服务

售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务步骤：

信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您服务；

祝福、感恩、幽默、励志、成功等方面的短信给客户，让他手机充满你的短信。

月后或半个月后）寄资料给对方；

料；

年、一年、二年、十年。

务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道既使不成交，至少不传播“恶言”。

导力

一定的成就以后，你就要开始倍增团队，倍增团队就要靠领导力。

两个重要的秘诀：

时间，帮助更多的人走向成功，让人人学会成功学，让中国成为世界第一强国！共同交流QQ;258061488。每天免供了大量励志，销售，管理，健康。婚姻，商战案例，成功学宝典.等经典文章。只为共同学习,帮助更多需要帮功。

司、一个团队当中，训练人不如选对人，你训练一头猪，那么它最后只能变成一头被训练过的猪。用一直羊来带领，不如用一头狮子来带领一夜群羊。一个领导、一个公司的老板一定不要自己亲自训练团队，你要让团队的第一名练，不是选有经验的来训练，而是要选有结果的人！

构选人的标准：

好（2）有实力（3）有成功经验（4）有团队精神（5）喜欢付出、帮助别人

命感（7）没有借口（8）有爱心（9）爱学习（10）谦卑

人放在对的位置

球很厉害，但是你让他去参加体操比赛，我想结果一定不太好，记住一句话，“不要把姚明当李宁”。所以在你公队当中，适合做财务的你不要让他去做业务，适合做销售的你不要让他去做管理。

做团队生意的，我给你提供三个战略步骤让你做的很好：

团队（2）训练团队（3）倍增团队

最难，因为外事开头难嘛？

团队？

要比别人更努力

出结果、业绩

团队看到你事业的远景

你的团队感觉到他们跟着你可以达成目标、实现梦想、并且可以在你身上不断学到东西！

你的事业、产品足够的信心，你的信心会影响到别人

者凡是以身作则

学习

能激励的能力

不同阶段都会遇到瓶颈，都会有状态不好的时候，所以，你要会懂得如何激发你团队的战斗力，激发他的潜能让他巅峰状态。

的一个核心秘诀是你要改变他的信念，让他相信他可以。你要告诉他一系列的策略，让他相信他能够很轻松的达成样他才会有激情，才会大量的行动。记住下面的公式：

的信念，他开始相信的时候，就会激发他的潜能，然后他就会采取相应的行动，最后产生一个结果。

成就是目标不够明确、不够相信！同时期限不合理！（你现在一个月只能赚2000，你说下个月要赚100万，显然不除非你中彩票）

目标的方法：

（把目标变成图片，贴在自己经常看的见的地方）

认（时常告诉自己，我是最棒的！我是最好的！我是第一名等正面语言）

录下来（用现在时录下目标，让自己时常能够听见自己的目标已经达成）

晚写目标10遍

众演说的能力

种，一种是零售，另一种是批发，你感觉零售赚钱比较快，还是批发？

拜访客户一天能成交5位已经很了不起了，但是如果你一次性把你的准客户聚集到一起，通过公众演说的方式来成

比你一对一成交来的快多了，而且通过公众演说还可以塑造你专家的形象，能够帮助你提升影响力。

会公众演说、马云会公众演说、陈安之老师会公众演说，这些顶尖的成功人士都会公众演说，

要想快速成功致富，要推广你的产品、要激励、训练你的团队也要会公众演说！

的核心秘诀就是“讲故事” !

都喜欢听故事，不喜欢听理论！

天，先讲好3个小时，要讲好3个小时，先讲好10分钟。

0分钟？一个主题3个故事！

的故事呢？讲名人的故事、讲身边人的故事、讲自己的故事。

你的讲稿？你需要按照以下流程来设计：

？（简单自我介绍）

什么要听你讲？（一个让人感兴趣的开头：“有没有人想在2012年轻松赚大钱的？”）

要讲什么？主题是什么？（不要啰嗦，直入主题：今天我要和大家分享的是......)

讲的东西对听众有什么好处？（讲的内容一定要对听众有帮助，不然别人听不下去）

证明你讲的是真的？（给出具体证明：客户见证、成功案例、名人见证.....)

听众现在就要按照你说的去做？(给出几个别人无法抗拒的理由：今天立刻付钱买一送一......）

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销的能力

推销，赚大钱就要靠行销了。学会说服力，你可以把产品卖的很好，会行销会让你的产品更好卖。

不需要靠推销员费劲心思的去说服客户，别人自动会进货。耐克不需要去说服别人购买，客户自动会上门，麦当劳的客户都是主动上门，因为这些大公司大品牌都是靠行销在卖产品。

，“主动找客户会很累，让客户主动上门你会很轻松”。

，内容实在太多了，现在和你分享几个重点：

有行销方法中最伟大的方法，市面上任何的大品牌，都是定位很精准的。

你会想到什么？诺基亚、苹果、摩托罗拉......

屑的洗发水你会想到什么？海飞丝！

鞋你会想到什么？耐克、阿迪.....

和炸鸡你会想到什么？麦当劳和肯德基！

学你会想到谁？陈安之老师

位的威力！定位就是“你等于什么？”你要给你的潜在客户脑海中注入一个特定的形象，让准客户一想到要某些产到你。这样你就会形成自己的品牌。

功后，就要聚焦在你这个点，不要定位这个，又定位是那个，“什么都是就什么都不是！”

丝定位在去头屑，它就一直会聚焦在去头屑这个功能上面，它不会又去头屑又可以柔顺，

师培训做了20多年，他只聚焦在一个领域——成功学！所以后来李阳搞过疯狂成功学，不成功，定位在疯狂英语！你只能聚焦在一个点，这是关键。

个P (任何产品的行销都要按照这6个P来设计）

产品。

质先做好，你的行销已经成功了50%了。一定要做高品质高端的产品，这样一方面你的利润空间很大，同时吸引到

端客户。你是希望都是大老板和你买产品还是一群只买便宜货的人成为你的客户？

不好就算给你再好的行销策略你也会失败！

先把产品做到最好，当它上市的时候，就算价格高过其他手机很多，照样很好卖。

价格

要定在顾客立刻愿意掏钱的价位。这个你就需要不断的测试。今天你卖1000块，有人买，明天你定1200块，还是你就要定在1200，定到1500，购买人数少了很多，那么你就要回到1200块。

给你一个思路：一般定价至少要超过成本的5倍，然后思考怎么给客户创造20倍以上的价值。

东西，你的产品成本是1000块，那你至少要定到5000元，然后思考怎么给客户20000块以上的价值，如果你卖的值20000块，那么只卖5000块，这是非常超值的。

通路

的公司都是通路公司，所以你卖的产品，通路一定要广。

三个方法：

网

使力（麦当劳一次性可以开3000家店，因为他找沃尔玛合作，只要有沃尔玛的地方，就会有麦当劳）

宣传

都是被宣传出来的，今天周杰伦出了新专辑，如果不宣传，不会有人知道；成龙出了一部新电影，他也需要不断的布会来宣传！

个核心方法：

体（通过媒体报道你，很快会把你的产品宣传出去，这是最快的方法！那些一夜成名的人，都是通过媒体，比如上了一次春晚就红了；凤姐，透过网络宣传；旭日阳刚，拍了一段视频放到网络上，迅速走红....)

（出一本书来介绍你的产品，比尔盖茨1995年出了一本书《拥抱未来》，介绍未来的趋势还有他的视窗产品）包装

候比品质还重要。一个100万的百达翡丽手表，你用一个塑料袋装起来，别人就以为是假的；去拜访一个陌生的客赖感要靠你的第一印象，就是你的形象。周杰伦很会包装，他上春晚先和宋祖英同台，又和林志玲合作，他拍了叫青蜂侠，在美国票房排名第一名！

科比合作拍广告，所以周杰伦哪怕讲话都讲不清楚，照样是亚洲第一小天王。

“人靠衣装马靠鞍，产品靠包装！”

人力资源

+人脉，所以要把产品卖的很好，你需要很多人来支持你，人脉=钱脉，你业绩不好就是朋友不够多，生意不好就够多，所以人脉很重要！

合作

个秘诀，就是要和巨人合作。这是透过杠杆借力的一个很好的方法。你现在多么没有名气、你的公司多小都不重要，找到一个巨人跟他合作（巨人就是行业第一品牌），那么你很快就会火起来。与马赛跑不如骑在马上，虽然最后马长，马先到了终点，但是你也差不了多少。

创立微软的时候默默无名，公司也很小，但是他与IBM合作，所以他能成为世界首富。

师在台湾创业的时候，没有名气，但是他与世界第一潜能激发大师安东尼罗宾合作；与世界第一推销大师汤姆霍普；与世界第一人际关系专家哈维麦凯合作；与世界第一行销之父定位的发明者赖兹合作，所以后来大家就慢慢知道。

是做英语老师的，但是后来跟孙正义合作，孙正义当时是亚洲首富，所以曾经是老师的马云变成了现在的马云。

绩的3大战略方法：

时间，帮助更多的人走向成功，让人人学会成功学，让中国成为世界第一强国！共同交流QQ;258061488。每天免供了大量励志，销售，管理，健康。婚姻，商战案例，成功学宝典.等经典文章。只为共同学习,帮助更多需要帮功。

顾客人数

顾客单笔消费金额

顾客消费频率

顾客人数？

免费（或者以超低价让顾客体验第一次，保健品380元一瓶，第一次仅需39元）

（书是很好的推销员）

体广告（报纸、杂志、广播、电视、互联网、宣传单......)

个优惠政策或者奖励机制让老客户转介绍（推荐一个客户，你和他8折）

关活动（研讨会、产品沙龙、回馈顾客活动、家庭聚会、赞助相关活动或者比赛）

务员第一笔生意的佣金(这样他们会更卖力去开发新客户）

用产品

（与相互有关联、但没有竞争的商家合作，分享客户资源，杠杠借力，这是最省力最有效的方法）

顾客单笔消费金额？

售（顾客买了1000元的产品，你向他推荐1500元升级版的产品）

售（卖给顾客互补的产品，他今天买了一套喜欢，你推荐他买衬衫和领带....)

办会员卡（你今天一次性充值5000元，成为我们的VIP会员，今后买产品都是8折）

品价格

多少钱送赠品（你今天消费满1000元，我们送你价值380元补水面膜）

售（把相关的产品组合在一起销售，比如洗面奶和补水精华液组合）

一（或者买二送另外一件很有价值产品）

顾客消费频率？

续产品。

保持联络，维持良好关系，做好服务。

己公司产品的同时，也可以售卖别家公司产品，甚至可以销售竞争对手的新产品。

销。

销

动（比如后天是感恩节：凡是后天到本店的朋友一律买一送一）

源整合的能力

尖的智慧就是资源整合。

不管你要什么，都至少一定有人拥有了你所要的，你只要找到这些人，跟他们合作，借用他们的资源就可以了。你有，只需要能控制!

也是有系统和流程的，你只要按照这套简单的流程来做，你就可以很轻松的整合你所需要的资源！以下就是资源整：

要什么？

有什么？

缺什么？

手里有我想要的？

案：别人为什么要把我缺的给我？

任何东西，你都可以通过整合得到，如何整合你只要按照这5个问题就可以了！

成功智慧——跟谁学

分享了我们成功致富应该具备的六大能力，现在要和你分享一个更重要的内容——跟谁学？

学什么重要10万倍！

练你感觉是普通高校的田径教练还是中国顶尖的教练？

练你感觉是随便一个大学的篮球教练还是顶尖的篮球教练？

要有针对性，但是跟谁学我们一定要讲求智慧！

球，你找一个高中的体育老师教你，和篮球之神乔丹亲自教你，假以时日，你的篮球水平完全是不一样的。

要学习我们一定要跟顶尖的人学习。

潜能激发大师安东尼罗宾有一个学习的标准，每当他要和一个人学习的时候，他就问自己一下四个问题：

到底成不成功？

多年轻多快速成功？

帮助过多少人成功？

行业排第几？

次你选择学习榜样、选择教练的时候，你就问自己这四个问题！这样会让你事半功倍！

宾是世界第一，陈安之老师跟他学，现在是亚洲第一名的演说家。

别决定了选手的表现！

名学完以后，你还要和前十名的学，因为第一名不可能具备所有的有点，所以你还要和前十名学，因为他们也非常

习有一个很重要的一点就是要和有结果的人学。看一个人有没有资格教你就看他的结果怎么样就知道了。一个月块的人来教你怎么赚大钱，不太现实；一个只买得起电动车的人叫你怎么买奔驰买宝马，不要和他学！一个亿万富么赚钱，天经地义、合情合理！

内容，你已经知道了要成功致富应该学什么内容，你也知道了要如何选择老师来教你！

的按照以上的思路去学习、去成长，我相信，只要你能坚持这些简单的原则、智慧，很快你的命运会发生改变，你慢慢的做大，你的业绩会迅速倍增.......重要的是，你得去实践。

，不去行动，等于不知道! 最后，祝你好运!

更多的秘诀，请继续往下看......

败.......不在于天赋、更不在于运气，而在于个人发展过程中你能否尽早得到高手的指点，占有

为人知的成功秘诀.......让我告诉你如何去做！

问你一个问题......

一个月赚多少钱？是2000元......

元......还是200000元......???”

什么会产生这样的差距吗？让我来告诉你......

不是挺迷茫，找不到人生的方向.....？你是不是老是钱不够用，看到自己想买的东西又

掉钱包里所剩无几的钱.......？你做生意是不是老是资金周转不过来......?

景气让你的产品越来越难卖，上门的客户一天比一天稀少......

越来越多，你现在要壮大团队，要推广代理商、加盟店变得越来越困难......!!

来越不像话，成天想占公司的便宜，上班也不积极，哪怕你给他们提供巨大的福利

他们根本一点都不当一回事，不感恩，好像这是你欠他们的......

接下来我会告诉你怎么来解决所有的难题，同时我要告诉你，你要做的是......

这封信，因为下面会告诉你解决方案！

学权威陈安之老师说过：“成功一定有方法，失败一定有原因！”

法有千千万万，但是失败的原因就那么几个，所以大家要成功一定要先知道为什么

不去做失败的事情，然后运用成功的方法，这样就会事半功倍！！

师说，一个人失败最重要的原因只有一个——学习不够！

不是天生就是世界首富，陈安之老师不是天生就是演说家，李嘉诚不是天生就会做生意，这些成功人士的成就和能过后天学习而来！

果你现在不够成功，你现在不够有钱，你现在团队不够大，你现在销售业绩不好，就是学习不够！！！

何人学习、不要参加任何课程，

道如何有效的学习！！！

上很多老师教你如何成功，教你如何销售，教你如何激发潜能,教你如何打造团队，教你如何创业......

告诉你的是，97%的课程是无效的，97%的培训老师是忽悠人的！！！很多老师教你激发潜能，教你怎么快速开奔驰他自己骑的是电动车.......要教人激发潜能首先要把自己激发出来对吧......

教你怎么销售，他自己从来没做过市场，见到客户也没法成交.......

教你怎么带团队，他自己身边团队少的可怜.......

出来的，不是讲出来！

你可能花了很多钱，很多的时间学了一大堆东西，但是总是没办法产生效果!

大堆知识看不到效果，等于不知道！！！

潜能激发大师安东尼罗宾23岁穷困潦倒，24岁住城堡，27岁买小岛，他就知道

———“跟谁学” ！！！

宾要跟一个人学习之前，他都会问以下4个问题：

个人到底成不成功？

个人有多快速多年轻成功？

个人帮助过多少人成功？

个人行业排第几？

你要学习、要参加一个课程之前，你就先问自己这四个问题，这样你的投资才是有价值的，你的付出才能看到效

陈安之经典语录全集

陈安之经典语录全集 陈安之经典语录全集 1、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 2、要成功，需要跟成功者在一起。 3、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 4、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 5、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 6、成功就是简单的事情不断地重复做。 7、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 8、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 9、只有全力以赴，梦想才能起飞。 10、领导力不是训练人，是选对人。 11、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 12、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 13、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 14、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

15、别再自己摸索，问路才不会迷路。 16、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 17、相信老师的话一定有道理。 18、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 19、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。 20、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 21、成功者怎么做，我就怎么做。 22、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 23、问题永远在自己身上。 24、积极向上是所以成功者的特质。 25、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 26、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。 27、成功等于目标，等于每天进步百分之一，等于全方位。 28、只要每天进步就开始前进了。 29、没有退路时潜能就发挥出来了。 30、决定可以克服不可能的事情。 31、每天只看目标，别老想障碍。 32、用心观察成功者，别老是关注失败者。 33、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 34、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做

(价值管理)烂尾楼投资价值分析最全版

（价值管理）烂尾楼投资价 值分析

“烂尾楼”投资价值分析 项目部 二零零四年七月廿三日

目录 壹、“烂尾楼”的形成和特点1 （壹）概念1 （二）成因1 （三）分类1 （四）特点2 （五）处置方法2 二、“烂尾楼”现状及处理案例3 （壹）“烂尾楼”市场总体情况3 （二）“烂尾楼”现状3 （三）“烂尾楼”处置成功案例5 三、“烂尾楼”投资价值分析6 （壹）市场需求7 （二）投入成本9 （三）产权问题11 （四）政府优惠和配套政策11 （五）融资问题12 四、重庆市烂尾楼典型案例14 （壹）项目概况14 （二）处置14 （三）优惠政策15 （四）项目初步分析16 五、“烂尾楼”的投资机会分析16 （壹）宏观政策背景16 （二）银行不良资产的主要内容16 （三）投资价值的判断17 （四）参和“烂尾楼”投资的可能性及意义18 六、结论18

“烂尾楼”投资价值分析 壹、“烂尾楼”的形成和特点 （壹）概念 “烂尾楼”是指已办理用地、规划手续，项目开工建设后投资额已超过25%或已完成2/3工程量，因开发商无力继续投资建设或陷入债务纠纷，停工壹年之上的房地产项目，包括已经建成，但水、电、交通等配套设施不齐全的房地产项目。“烂尾楼”的主体部分是楼、堂、馆、所，纯住宅“烂尾楼”项目较少，仅占10%左右。（二）成因 国内现有的“烂尾楼”大多数是上世纪90年代盲目投资房地产，因投资方资金链断裂，后续资金无法到位造成；其二是市场定位问题，如许多开发商在1997至1998年间盲目投资写字楼；其三是债务问题，如拆迁纠纷、融资纠纷、债务纠纷等。也有些“烂尾楼”是因为1997年的亚洲金融危机造成的。 “烂尾楼”壹般地处城市要道或商业中心。严重影响市容市貌；投资巨大，壹般上千万甚至几亿资金，除严重影响开发商、建筑商和消费者外，银行也深受其害，“烂尾楼”是银行剥离的不良资产的主要内容之壹。 （三）分类 “烂尾楼”按形成原因主要分为三类：壹是后期资金不到位，二是市场定位失误，三是陷入各种纠纷，如拆迁纠纷、联建纠纷、融资纠纷、债务纠纷等。其中多半是因为资金链条断裂，工程未完，开发商已拿不出钱来，银行也不愿继续贷款，而项目又无法转让给其他投资人。

陈安之超级成功学经典语录

陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。

17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。

核心价值观教育案例

教育案例 践行社会主义核心价值观—《诚实守信做文明中学生》 满城区石井中学刘新国 教学目标: 知识与能力: 了解社会主义核心价值观得内容,明白诚信得内涵,知道诚信就是我们中华民族得传统美德。 过程与方法: (1)通过调查问卷设计、小记者访问、讲诚信故事培养学生敢于参与得意识,懂得解决问题得方法。 (2)通过讲身边得诚信故事,分析社会上存在得一些不良现象,认识欺诈行为对自身及社会得危害,从而激发学生发现、解决问题与承担问题得勇气,能自觉地想要做一个诚实守信得人。 情感态度与价值观: (1)通过活动使学生深刻领悟社会主义核心价值观得内涵,懂得诚信在学习、生活中得重要性,为学生初步树立社会主义核心价值观。 (2)培养学生诚实守信得习惯,用实际行动来体现社会主义核心价值观,做一个诚实守信得文明学生。 (3)通过此次活动,培养学生解决问题并学会与她人交流、合作得能力,增强学生自信与荣誉感。 教学重点: 1、明白诚信得含义。 2、懂得怎样做才就是一个讲诚信得人,感受到讲诚信得人会赢得大家得尊重与拥护。 3、激发学生得思想意识,能自觉要求自己做一个诚实守信得人。 教学难点: 能自觉要求自己做一个诚实守信得人。 活动素材准备: 1、教师准备: (1)故事音视频《狼来了》。 (2)搜集大量得与诚信有关得资料,用摄像头捕捉下孩子们生活中得片断得照片素材。 (3)“诚实守信,做文明中学生”倡议书一份。 (4)诚信调查问卷。 2、学生准备: (1)学习《中学生守则》与《中学生日常行为规范》 (2)让学生查找有关“诚信”得感人故事, 收集“诚信”得名言。 (3)课前搜集身边得人诚信得故事与不诚信得行为。

陈安之超级成功学心得3篇

陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！

当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成

建设工程项目价值管理

建设工程项目价值管理 价值管理于1982年首次应用于建设工程项目，二十多年来，我国建设项目开展价值工程活动取得了一定的成效，然而建设工程项目的特点决定了价值工程在建设工程项目中运用起来较为复杂，难度比较大，不容易系统地和持久的使用。 与我国投资规模的加大和投资额度的增加相比，更需要完善建设工程价值管理理论，并通过价值管理在建设项目当中的应用，来增强企业的竞争力，获得更大的经济效益和社会效益。 从现有的文献来看，对于价值管理的定义是多种多样的，并且对价值管理的认识也不尽相同。 如美国价值工程师协会认为价值管理是一种以功能分析为导向、群体参与的系统方法，它的目的是增加产品（项目）、系统或服务的价值。通常这种价值的增加通过降低产品（项目）的成本来实现，也可以通过提供顾客需要的功能来实现。该定义明确指出提高产品（项目）的价值是价值管理的根本目标。 诺顿（Brian R. Norton,1995）将价值管理定义为，价值管理是一种系统化、多专业的研究活动，通过项目的功能分析，用最低的全寿命成本最好地实现项目的价值。价值管理是将整个项目作为研究对象，目的是提高整个项目的价值和效益。 该定义有五个核心词，即系统性（Systematic）、多学科知识

（Multi-disciplinary）、功能（Function）、全寿命周期成本（Life Project Cost）和价值（Value）。 价值管理的系统性就是工作计划，价值管理工作计划详细规定了每一项工作的内容，而且要按照一定的程序和步骤进行，并且在项目的可行性研究阶段提供系统、科学、客观、公正的报告。 特别是在工程初期的可行性研究阶段，投入使用的人力、物力虽然在整个项目实施和成本中所占比例非常小，但对工程造价的影响力确占到了95%以上。我们往往看到这样的事实，有的项目工期一拖再拖，投资一增再增，仍然难以建成，有的项目，建成投产了，但是没有达到预期的经济效益和社会效益，造成这些原因很多，但是很重要的一点就是可行性研究阶段工作粗糙，没有系统、科学、客观、公正的向客户提供依据充足、内容完整、实事求是的可行性研究报告。 项目发展总体进度计划是项目发展的“纲”，编制总体计划一定要结合项目特点，集以往经验和集体智慧，认真推敲，过程中根据实际情况的变化及时调整并知会相关部门，对要求时间较长的材料采购，材料认样、设计样板等工作要提早跟进，做到未雨绸缪。通过编制详细的工作计划和预案，并且要求各个建设单位严格按计划进行，能够保证项目按照预定时间计划完成。 以笔者所在公司目前开发的一个社区重建项目来说，该项目是一个城中村改造项目，需要在3-5年内将原先脏乱差的城中村全部按现有商品房标准改造成新的居民社区，并且所有城中村的居民都要回迁到新的社区。这个项目涉及到上万村民，需要资金达17.6亿，如果

陈安之超级成功学观后感3篇

陈安之超级成功学观后感3篇 接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。下面是有陈安之超级成功学观后感，欢迎参阅。 陈安之超级成功学观后感篇一：因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。 他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触： 要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看

他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想! 要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇二：他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励

核心价值观优秀案例

学习践行社会主义核心价值观 ---修武第二实验小学在行动 "富强、民主、文明、与谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善"24字社会主义核心价值观，承载着我们得民族、我们得国家得精神追求,体现着社会评判就是非曲直得价值标准。培育与践行社会主义核心价值观,就是新时期赋予学校立德树人得新要求新任务,也就是新时期立德树人得必由之路。作为人生观与价值观可塑性较强得群体,在小学生中培育与践行社会主义核心价值观,无疑就是一项奠基工程。修武县第二实验小学全体师生在校领导得带领下,植根新教育,坚持抓好习惯养成,点滴积累,以“贴近实际、贴近生活、贴近学生”得原则组织了一系列以“社会主义核心价值观”为核心得活动，在这个美好得春天，让社会主义价值观在学校生根发芽,让孩子们在社会主义核心价值观得雨露浇灌下茁壮成长。 一．开学典礼,升旗仪式上,郭乃军校长带领全校师生一起解读社会主义核心价值观。一起高声背诵社会主义核心价值观内 容,同时要求以班为单位落实检查背诵情况。就这样,在开学 之初,在校园里种下了社会主义核心价值观得种子。 二．在社会主义核心价值观深入人心之后。学校领导与老师精心准备与组织了一系列得活动来践行社会主义核心价值观。从 口头落实到行动上。

1．班队会:结合核心价值观，安排每周得班队会内容,认真检查落实班队会得开展,让异彩纷呈得班队会带领孩 子不断得深入理解与践行核心价值观。《弘扬雷锋精 神争做美德少年》《做文明好少年》让孩子们学会了 用自己得双手创建民主、文明、与谐得校园。促进学 生树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念； 《缅怀先烈》《劳动最光荣》培养了孩子爱祖国、爱 劳动、爱学习得精神与习惯。《保护环境绿化祖国美 化家乡》引导孩子勤俭节约,低炭生活，形成健康文明 得生活方式。《感恩母亲节》让孩子用实际行动学会 爱，学会感恩。 2．经典诵读《弟子规》：《弟子规》作为传统文化之精粹,此书以在家孝顺父母、出外尊敬长辈为开端,着眼于学 子得衣食住行、言谈举止、文明礼貌、道德修养与学 用结合说事明理，既体贴入微,又循循善诱,并且通俗 易懂,其思想内蕴契合了社会主义核心价值观关于“爱 国、敬业、诚信、友善”这一对公民层面得道德要求, 并成为涵养它得重要源泉。在学校少先队大队部得精 心组织下,全体学生开展了诵国学经典践行社会主义 核心价值观之《弟子规》主题学习实践活动: 首先就 是背诵《弟子规》,通过语文,思品学科渗透带领学生 背诵理解《弟子规》,班主任负责各班背诵检查。然后

陈安之经典语录

成功学经典语录——陈安之 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。 17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇

1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 4、永远向行业第一名看齐。 5、没有最好，只有更好。 6、永远要做得比最好的还要更好。 7、永远要做得比要求的更多更好 8、用世界级的标准做所有的事情。 9、用世界级的标准严格的自我操练。 10、凡事追求零缺点零失误。 11、不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。 12、只有想不到没有做不到的。 13、所谓效率就是第一次就把事情做对。 14、凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。 15、效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。 16、有计划才会有效率。 17、有效的一个就够了，没效的再多也没有用。 18、借力使力少费力。 19、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。 20、注意力等于事实：注意我所想要的，而不是我所恐惧的。 21、坚持错误的想法只能得到错误的结果。 22、成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么。 23、一定要进入正面循环。 24、做任何事之前都要有清楚的理念和明确的宗旨。 25、做事一定要有焦点，一定要有强力的企图心。 26、目标设立与价值观吻合。 27、设定一个可以达成而且有期限的目标。 28、把目标切割。 29、每天写核心目标十遍以上。 30、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。 31、每天成功的第一步：天天看“梦想板”，让成功的梦想视觉化，反复加 深印象。 32、敢于公众承诺。 33、自信心来源于知识、经验、计划和准备。

社会主义核心价值观学习材料

社会主义核心价值观基本内容 《人民日报》（2014年02月12日01 版） 人民有信仰，国家才有力量 ——一论弘扬社会主义核心价值观 本报评论员 《人民日报》（2014年02月12日01 版） 一个国家的强盛，离不开精神的支撑；一个民族的进步，有赖于文明的成长。 我们常说，中华民族的伟大复兴，不仅要在经济发展上创造奇迹，也要在精神文化上书写辉煌。今天，在全面深化改革的进程中，焕发什么样的精气神，才能引领思潮、凝聚共识、攻坚克难？在追逐中国梦的伟大奋斗中，弘扬什么样的价值观，才能使我们的国家、民族、人民在思想和精神上更加强大？ “倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。”党的十八大从国家、社会和公民三个层面概括了社会主义核心价值观的价值目标、价值取向和价值准则。这三个“倡导”，勾绘出一

个国家的价值内核、一个社会的共同理想、亿万国民的精神家园，在全社会激发起强烈的共鸣。 物质贫乏不是社会主义，精神空虚也不是社会主义。发展起来以后的中国，对精神信仰、伦理道德、社会风尚的关注更甚以往，对主流价值和共同信念的归属感尤为强烈。倒地老人“扶还是不扶”的热烈讨论，折射出人们对道德良知的珍视与焦灼；教育公平、就业公平、司法公正一再成为舆论焦点，道出了人们对社会规则的态度和期望；构建现代文明的国家理念，体现了为公民营造踏实的幸福感、让国家铸就更强软实力的理想和追求。人生需要信仰驱动，社会需要共识引领，发展需要价值导航，三个“倡导”的指导要求，正对应这三个层面的时代要求，可谓大势所趋、正当其时。这是党的十八大以来，社会主义核心价值观引发热议、产生认同、赢得共鸣的原因所在。 历史证明，一个国家和民族，贫弱落后固然可怕，但更可怕的是精神空虚。失去了理想信仰，内心没有约束，行为没有顾忌，再多的外部要求，也会“法令滋彰，盗贼多有”；丢失了主导价值，没有了明确准则，冲破了道德底线，再丰裕的物质生活，也难免“金玉其外，败絮其中”。近代以来，中国人民的奋斗目标、中国梦的重要内涵，就是在寻求国家的价值内核、实现社会的共同理想、构建国民的精神家园。在这样的意义上，社会主义核心价值观是人生奋斗的梦想之舵，是中华民族的精神之钙，是当代中国的兴国之魂。从知与行的角度，发掘每个人心底蕴藏的善良道德意愿、道德情感，让社会主义核心价值观，内化为社会群体和个人的意识，外化为群体和个人的行为规范，才能产生凝聚力、焕发战斗力，夯实全面深化改革的思想基础。 人民有信仰，国家才有力量。将社会主义核心价值观的教育宣传活动，融入国民教育和精神文明建设全过程，同改革开放的实践经验和伟大成就联系起来，同全面建成小康社会的奋斗目标联系起来，我们就能不断形成更加广泛的价值认同，不仅为国家发展助力，更为民族进步铸魂。

绝密陈安之超级说服力完整版

陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力-----陈安之一、如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，

?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍当场、立刻、马上?

社会主义核心价值观教育案例 (2)

春风化雨 在大学生活之中，宿舍是一个十分重要的组成部分，是大学生学习、生活、休息的主要场所宿舍，也是大学生进行思想交流最活跃、最宽松的场所，大学生在宿舍的表现可以说是大学生思想、情感的情雨表。宿舍成员每天朝夕相处，行为品质和兴趣爱好得到充分暴露，很多私密袒露其间，室友之间产生不愉快甚至冲突在所难免，这些鸡毛蒜皮的小矛盾如果得不到及时化解，日积月累，就会导致室友间产生误会，直至爆发“战争”，不仅不利于学习生活，也会影响将来的社会生活。 一、案例简介 王诗宜（化名）为我院2012级历史专业的一名女生，来自内蒙古。离家千里来到大学，对于崭新的大学生活也就格外地期待，当然希望能够有一个快乐的宿舍生活。但却因为各方面的原因，事情却未能如愿。 初入大学，王诗宜有着极大的热情和积极性，一开始便主动申请成为其宿舍的宿舍长，想要为宿舍作出一点贡献。但却因为自己性格稍显懒散，对外界事物不太关心，责任感也不是太强，导致其宿舍消息滞后，也不能有效地组织其宿舍活动，因此宿舍其他成员意见纷纷，与王诗宜的矛盾渐生。王诗宜其实是一个爱学习的学生，对其专业历史十分感兴趣，尤其是野史这一方面。经常会与其室友进行交流，但因其了解的知识内容过于生僻，其室友都提不上兴趣，也没有作出了解，王诗宜便会常常以老师的姿态自居，对其室友指指点点，提出各种批评与意见，这也引得室友有些不满。 王诗宜在与室友相处的过程中，不太能照顾别人的情绪，往往是自己想做什么就做什么。在一开始进入大学的时候，各室友之间还不是十分熟悉，但王同学却喜欢跟室友有着十分亲密的动作触碰，表现出十分亲昵的关系，使得其他人感到十分反感。在日常生活中，对室友的一些习惯或行为，也是在自己的兴趣爱好随意作出评价。譬如其有一个室友喜爱外出购物，王诗宜便对其大肆批评。表现出十分鄙夷的态度。这也就使得其室友对其十分不满，宿舍关系十分紧张。加之王诗宜自身身体不是太好，因病导致平时口痰过多，其室友误以为其个人卫生方面有问题，因此其室友便对其意见不断，一起孤立了王诗宜同学。宿舍关系十分紧张，不仅给平时的学习生活带来了许多的不便，也影响了班级关系。在开学之后不久，王诗宜本人便因宿舍关系严重恶化，向学院提出了换宿舍的要求。 二、案例分析

成功学经典语录

成功学经典语录 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、成功者，凡事主动出击。 2、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 3、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 4、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 5、不断寻求别人忠诚的建议。 6、永远要做得比最好的还要更好。 7、目标要实现，第一要专注、第二要重复。 8、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 9、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 10、因为不与人争，所以没有人争得过你。 11、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！ 12、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 13、有效的一个就够了，没效的再多也没有用。 14、成功只需要一次胜利，不需要每次都胜利。 15、不要在乎别人别人如何看你，要在乎你自己如何看未来，看梦想，看世界！

16、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 17、一定要不断的研究竞争对手！ 18、让成功的梦想视觉化，反复加深印象。 19、花时间去学习别人失败的经验。等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。 20、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！埋头苦干，别管别人死活了，毕竟你还没成功。 21、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 22、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 23、要成功就不要有借口，要借口就难以成功。 24、用心观察成功者，别老是关注失败者。 25、要成功，就要跟成功者在一起。 26、为理想而奋斗，为使命而工作。 27、要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。 28、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 29、失败不是成功之母，检讨才是成功之母。 30、你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。 31、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 32、成功者怎么做，我就怎么做。

核心价值观的理解

核心价值观的理解 卓越绩效准则是建立在一组相互关联的核心价值观和概念的基础之上的，这些核心价值观和概念是企业为实现卓越的经营绩效所必须具备的观念和意识，它贯穿于卓越绩效准则的各项要求之中，应体现在全体员工，尤其是企业的高层管理人员的行为之中。核心价值观和概念共有11条，具体内容如下： 1)前瞻性的领导(visionary leadership)<远见卓识的领导> 高层领导者应： ●设定方向，确立对于顾客的关注，建立明确而实在的价值观，提出高的期望。 方向、价值观和期望应综合权衡所有利益相关者的需要。 要确保建立起追求卓越、促进创新、构筑知识和能力的战略、系统和方法。 ●把价值观和战略用于指导组织所有的活动和决策。 ●鼓舞、激励全体员工，鼓励员工贡献、成长和学习，鼓励他们勇于 创新和创造。 ●对组织的治理机构的行为和绩效负责。治理机构最终应就组织及高 层领导者的道德、价值观、行为和绩效对所有利益相关者负责。 ●通过其道德行为，通过参与计划、沟通、未来领导者培养、组织绩 效评审、员工表彰认可等，发挥其榜样的作用。以强化组织的道德 观、价值观和期望。 2)顾客驱动的卓越(customer-driven excellence)<以顾客为导向追求卓越> 顾客驱动的卓越是一个战略性的概念

●质量和绩效是由组织的顾客判定的。因此，组织必须重视所有能够 为顾客带来价值的产品和服务的特征和特性，以及所有接触顾客的 方式。使顾客得到满意、偏好和推荐，赢得驻留和忠诚，实现业务 的扩大。 ●顾客驱动的卓越包括了对当前和未来两方面的关注――既要理解今 天的顾客要求，还要预计未来的顾客期望和市场潜力。 ●在整个顾客购买、拥有和服务体验的过程中，有很多因素都会影响 顾客所体察到的价值和满意。这些因素包括了组织与顾客间的关系，这种关系有助于建立信任、信心和忠诚。 ●顾客驱动的卓越其含义远不止减少缺陷和差错、符合规范、或是减 少抱怨。不过，减少缺陷和差错以及消除造成不满的原因，影响着 顾客对于组织的看法，从而也是顾客驱动的卓越的重要组成部分。 ●顾客驱动的组织应重视使自身区别于竞争者的那些特征和特性。这 种差异化可以基于：全新或改进的提供物、产品和服务的不同组合、提供物的个性化、多重的接触机制、快速的反应、特殊的关系等等。 ●顾客驱动的卓越还要求把握技术的发展，把握竞争者提供物的发展， 并对顾客和市场变化做出迅速灵活的反应。 3)组织的和个人的学习(organizational and personal learning)<培育学习型组织和个人> 要实现高水平的经营绩效，就必须在组织的和个人的学习上有一套有效的办法。组织的学习既包括对于当前做法的持续改进，也包括因势利导引入新的目标和／或做法。 ●学习必须根植于组织的运行中，这意味着： ·学习是日常工作的常规组成部分；

项目管理的意义和价值

项目管理的意义和价值 项目管理简称(PM)就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。你知道项目管理的意义和价值吗?以下是小编分享给大家的有关项目管理的意义和价值，供大家参考! 项目管理的意义 第一，项目是解决社会供需矛盾的主要手段。需求与供给的矛盾是社会与经济发展的动力，而解决这一矛盾的策略之一是扩大需求，如商家促销、政府鼓励个人贷款消费、鼓励社会投资、加大政府投资等都属于扩大需求，这类策略是我国目前为促进社会发展而采取的主要策略;另一策略就是改善供给，改善供给需要企业不断推陈出新，推出个性化服务和产品，降低产品价格，提高产品功能，而这类策略的采用，就要求政府和企业不断启动、完成新项目来实现，这也向项目管理提出了新的要求和挑战。 第二，项目是知识转化为生产力的重要途径，是知识经济的一个主要业务手段。知识经济可以理解为把知识转化为效益的经济。知识产生新的创意，形成新的科研成果，新的科研成果需要通过一个项目的启动、策划、实施、经营才能最终变为财富，否则，知识永远是躺在书本上的白纸黑字。因此，从知识到效益的转化要依赖于项目来实现，企业买专利、搞预言，最终都需要通过项目实现利润。 第三，项目是实现企业发展战略的载体。企业的使命、企业的愿景、企业的战略目标都需要通过一个一个成功的项目来具体实现。成功的项目不仅能够实现企业的发展目标和利润、扩大企业的规模，而且能强化企业的品牌效应，锻炼企业的研发团队，留住企业的人才。 第四，项目是项目经理社会价值的体现。大部分工程技术人员的人生是由一个个项目堆积而成的，技术人员和项目管理人员的价值只能透过项目的成果来反映。参与有重大影响的项目本身就是工程技术和项目管理人员莫大的荣誉。

社会主义核心价值观教育案例

教学中的社会主义核心价值观渗透 案例背景： 党的十八大提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。坚持将社会主义核心价值观融入中华传统文化弘扬传承、融入课堂教育教学、融入社会实践活动原则，紧密联系我班学生思想和工作实际，在学生中广泛深入地开展社会主义核心价值观主题教育实践活动，做到人人皆知，入脑入心，使学生树立正确的人生观、价值观，养成良好的行为习惯，为学生健康成长奠定基础。 案例过程： 2015年3月6日，春季开学一周后，一些学生还沉浸在新春的美好感受中，没有学习的心思，出现了许多有违《中学生日常行为规范》要求的现象。有的学生们对于穿校服的事总是看法颇多，把校服放在书包里，间操的时候拿出来穿上以应付检查，等检查过后就又把自己的打扮成时尚一族；一些同学的头发或是染色或是怪而长，追星现象明显，而且开学以来这种现象有所扩张，几个男生跟风似地把头发弄得怪异无比；有的女同学佩戴手饰、染指甲、戴假睫毛。这些现象的出现分散了学生的注意力，破坏了班级之前乐学、向善的班级氛围。 案例分析： 《中学生日常行为规范》要求“穿戴整洁、朴素大方，不烫发，不染发，不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。”其实每个人都想张扬自己的个性,我们不能理解的青少年选择了用奇装异服（或吸烟）这个方式表达自己的与众不同；社会对于着装奇装异服的青少年都带有世俗的偏见，认为他们都是阿飞,都是些不学好的孩子。其实他们只是少了中学生该懂的遵守校规、用《中学生日常行为规范》约束自己就是做到了社会主义核心价值观的“文明、法治和爱国”。 让学生认识到他们的美就在于举止优雅、有追求、热情。 让学生重视并遵守《中学生日常行为规范》，注重日常行为规范的养成教育就是在追求美，塑造美创造美。我们的日常行为举止、言谈服饰无不体现或美或不美，它们是一个人心灵外化的表现。 服饰发型等这些看似“言行”上的小事，意义却不小，它是一个人的道德面貌的写照，内心文明的的体现。在一定程度上和不同的方面都会给他人产生一种不良印象，影响人际关系，甚至影响正常教育教学秩序。在当今素质教育下，我们有必要进行日常行为规范的养成教育，把《中学生日常行为规

成功学经典语句

成功学经典语句 1、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 2、积极向上是所以成功者的特质。 3、领导者领导思想，管理者管理事务。 4、相信教练的话一定有道理。 5、满意的顾客，是永久的面对面的广告。 6、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK！ 7、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 8、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。 9、成功者就是燃烧自己，照亮别人，善待自己最好的方式就是把自己全部燃烧。成功者边干边完善，有什么条件用什么条件起步。 10、只要每天进步就开始进步了。 11、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 12、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！埋头苦干，别管别人死活了，毕竟你还没成功。 13、没有退路时潜能就发挥出来了。 14、行动才能成功，教练改变人生。 15、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 16、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 17、不要在乎别人别人如何看你，要在乎你自己如何看未来，看梦想，看世界！ 18、问题永远在自己身上。 19、用心观察成功者，别老是关注失败者。

20、要成功，需要跟成功者在一起。 21、成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。 22、练习时厉害，比赛时就厉害。 23、花时间去学习别人失败的经验。等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。 24、成功的企业一定要搞清楚为什么成功！ 25、领导者的修为决定事业的大小。 26、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 27、不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。 28、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 29、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 30、书本也是好老师，活用才能成功。 31、成功者怎么做，我就怎么做。 32、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 33、决定可以克服不可能的事情。 34、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 35、每天只看目标，别老想障碍。 36、成功只需要一次胜利，不需要每次都胜利。 37、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 ?成功学的经典语句 ?陈安之成功学语录

社会主义核心价值观学习资料(知识要点)

社会主义核心价值观学习资料（知识要点） 社会主义核心价值观 党的十八大指出，“社会主义核心价值体系是兴国之魂，决定着中国特色社会主义发展方向。要深入开展社会主义核心价值体系学习教育，用社会主义核心价值体系引领社会思潮、凝聚社会共识。 何为社会主义核心价值观？它是在怎样的背景下提出的？ 核心价值观是一个社会中居统治地位、起支配作用的核心理念，也是一个社会必须长期普遍遵循的基本价值准则，具有相对稳定的特点。 社会主义价值观是对社会主义价值的总的看法和最根本观点。 社会主义核心价值观，是指那些在社会主义价值体系中居统治地位、起指导作用、从最深层次科学回答“什么是社会主义”或社会主义本质属性这一根本问题、在马克思主义理论体系中占据核心地位的价值理念。 社会主义核心价值观提出的背景。 （1）国际：经济全球化、世界多极化趋势加强，给中国带来前所未有的机

遇和挑战。 （2）国内：改革开放后，社会主义民主和法制建设不断完善，社会主义市场经济体制逐步建立。 随着我国政治体制改革的不断深入，经济的长足发展和国外各种社会思潮的不断涌入，人们的价值观和人生观发生了深刻的变化。国际国内形势的深刻变化，使人们的精神思想既面临着有利的条件，也面临着严峻的考验。社会思潮的多元化和差异性，导致人们不同程度地存在政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲等问题，这就要求必须有统一的基本价值观和价值标准，必须建设中国特色社会主义核心价值体系。 社会主义核心价值观包含哪些基本内容？体现了哪些基本特征？ 基本内容： “马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。坚持把社会主义核心价值体系融入国民教育和精神文明建设全过程、贯穿现代化建设各方面。”

社会主义核心价值观数学教师案例

社会主义核心价值观在数学学科教学案例 2012年11月党的十八大首次指出：倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。富强、民主、文明、和谐，是我国社会主义现代化国家的建设目标，自由、平等、公正、法治，反映了中国特色社会主义基本属性，爱国、敬业、诚信、友善，是公民基本道德规范。这24个字是社会主义核心价值观的内容。 社会主义核心价值观，既体现中华民族的传统道德精华，又体现时代精神和要求。培育和践行社会主义核心价值观，学校是主渠道，学生是主阵地，把社会主义核心价值观融入中学教育全过程，也是全面贯彻党的教育方针，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人的首要任务。 生活离不开数学，数学离不开生活，数学知识源于生活而高于生活，最终服务于生活。的确，学数学就是为了能在实际生活中应用。作为一名数学老师，体验数学源于生活，应用题源于生活，每道应用题总可以在生活中找到它的蓝本。因此，我们在应用题教学中如果把应用题与生活实际结合起来，就可以激发学生的学习兴趣。 在教学“折扣”时，我作了如下设计：“老师昨天逛街，发现有两家超市卖完全相同的商品，却标着不同的打折方法，甲超

市标着九折优惠，而乙超市标着八折大酬宾，你们说老师应该上哪家超市去买这种商品？”同学们顿时活跃起来，各抒己见，同桌合作为学生营造一个轻松、和谐的交流氛围，使学生学会倾听、交流；体现互帮互助的团结协作精神。加上教师适当的评价，让学生充分体验成功的喜悦。 生活中大量的图形有的是几何图形本身，有的是依据数学中的重要理论产生的，也有的是几何图形组合，它们具有很强的审美价值，在教学中宜充分利用图形的线条美、色彩美，给学生最大的感知，充分体会数学图形给生活带来的美。在教学中尽量把生活实际中美的图形联系到课堂教学中，再把图形运用到美术创作、生活空间的设计中，产生共鸣，使他们产生创造图形美的欲望，驱使他们创新，维持长久的创新兴趣。例如：“轴对称”和“中心对称”的学习可以让学生充分体会数学的美。 利用新教材中的历史人物、典故、数学家的童年趣事、某个结论的产生等等激发学生的创新兴趣。学生一般喜欢听名人趣事，新教材中结合学习内容讲述数学发展的历史和历史上数学家的故事，象数学理论所经历的沧桑，数学家成长的事迹，数学家在科技进步中的贡献，数学中某些结论的来历，既可以了解数学的历史，丰富知识，又可以增加学生对数学的兴趣，学习其中的创新精神。例如：“勾股定理”的教学，可以介绍“勾股定理”的发现过程，激发学生的创新兴趣。 在讲平面图形时引入中国国旗的五角星，让学生清楚地明白，中国国旗中的大五角星代表中国共产党，四颗小五角星代表工人、