2018年新零售的关键与机遇

17CHINA REAL ESTATE

本期专题摘要：从消费变化、互联网发展、快消品全产业链的变化、新技术的发展等多个维度，零售业的环境正在经历翻天覆地的变化。对于新零售企业而言，这既是挑战，也提供了很多机遇，本文主要归纳了2018年零售企业需要抓住的关键点与机遇。关键词：新零售；关键点；机遇

中图分类号：F293 文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2018）02-0017-20 收稿日期：2018-01-18

文章来源：本文由鲍跃忠新快销新零售创新工作室供稿。

2018年新零售的关键与机遇

2020年新零售深度研究报告

2020年新零售深度研究报告 一、引言 互联网“新旧更迭”，新平台崛起带来流量红利，同时形成与传统平台间的流量成本势能差，而这种势能差使品牌得以借渠道之风快速崛起。淘宝和天猫的流量红利孕育出了以三只松鼠、御泥坊为代表的“淘品牌”；2013-2015 微博流量红利期孕育出张大奕、雪梨等网红，进而引流至淘宝创立了自有品牌服装店；2017 年微信公众号生态下homefacialpro 迅速成长；2018 年小红书生态红利催生出美妆品牌完美日记；2019 年淘宝直播捧红了彩妆品牌花西子；同年抖音短视频平台产生了以珀莱雅泡泡面膜、半亩花田磨砂膏、colorkey 口红等一系列爆款单品/品牌。 当前时点，从流量和平台到消费品牌都在发生的滔天的变化。我们认为电商内容化和内容电商化将会成为长期的大趋势，同时传统货架式电商将被内容电商逐渐切割市场份额，其中高转化率的直播电商迎来爆发。同时，去中心化的电商模式崛起，私域流量越来越受到商家重视，我们看好微信生态下私域电商的发展。新电商和营销模式下，“红人”作为内容核心载体议价能力持续提升，KOL 以及MCN 受益，带货抽佣的方式相比于传统广告变现打开了KOL/MCN 的盈利天花板。消费品侧，在新渠道和新营销的变革之下，一批品牌短期之内快速崛起颠覆传统，目前主要集中在食品饮料、美妆个护、小家电等品类，未来有望复制到其他上游壁垒更高的消费品类之中，新品牌有望持续涌现，而积极拥抱新变化的传统品牌有望在变革中提高市场份额。

二、新流量、新生态 （一）流量之变：新老平台更替、电商与内容相互渗透、直播电商爆发式增长、去中心化电商崛起私域流量被重视 1、流量红利收缩，新老更迭，流量存量市场再分配 流量红利收缩，单用户价值提升成为重点。从2011 年移动互联网的元年开始算起中国移动互联网发展接近10 年，根据QM 数据，2019 年我国移动互联网月活跃用户规模达到11.35 亿，人均用户使用时长达到6.2 小时，流量池基本饱和，红利见顶，存量博弈加剧，提高单用户价值成新阶段的重点。超级APP 微信、支付宝、QQ、手淘、抖音等通过小程序布局全景生态，并利用自身流量优势赋能生态内产品或增加变现。存量博弈市场中，以抖音、快手为代表的短视频平台自2017 年起迅速崛起，活跃用户数呈指数飙升，2019 年末抖音、快手的MAU 分别超过5 亿与4 亿。 用户时长竞争白热化，短视频类使用时长继续显著提升，搜索类、长视频、社交类平台时长下降。短视频用户时长快速增长，抖音单用户的月均使用时长2019 年底达到了19.22 小时，快手15.09 小时。社交平台微信、长视频平台爱奇艺、腾讯视频、搜索平台百度的使用时长则在2019 年出现下滑。根据QM 对2020 年2 月互联网细分行业月使用总时长的统计显示，短视频平台使用时长占比已达到16.1%，比去年同期提升了4.5Pct.，流量持续向更加可视化、碎片化的短视频平台聚集。

2018年银行新零售行业分析报告

2018年银行新零售行业分析报告 一、“新零售”新在何处 (2) 二、“新零售”好在何处 (3) 三、“新零售”路在何处 (10) 1、调整现有渠道架构，增加线上渠道的资源倾斜，调整线下物理网点布局 (10) 2、负债端让利难持续，夯实银行主账户功能增加客户粘性 (11) 3、引导流量，对于存量流量，“借比买好” (11) 4、把握新的细分市场的流量爆发带来的渠道机会 (12)

新风口“新零售”对银行的零售业务有多重效应，这既有负债端的冲击，也有资产端的机会。本报告探讨银行在“新零售”领域的玩法，本文试回答三个问题：对银行而言，1、“新零售”新在何处，2、“新零售”好在何处，3、“新零售”路在何处。 一、“新零售”新在何处 自2016年互联网独角兽提出“新零售”概念以来，该业态迅速成为零售“新风口”。新零售强调通过全产业链数据化的方式将线上、线下零售业态的比较优势发挥出来，突破线上线下单一渠道发展的天花板。 商贸零售业的新零售浪潮可以看作互联网技术和业务模式更新升级后的结果。这种技术与业务的升级不仅重构零售业原有的运营模式，也在改变银行零售业运行方式。某股份制银行2017年年报的管理层致辞中也提出“唯一可能从根本上改变和颠覆银行商业模式的，是科技”。 伴随着前沿科技取得实质性突破和个人财富的逐渐累积，大众的生活方式和商业模式也在迅速发生改变，银行零售业面临更深刻的变革与挑战。具体来看，金融监管方面，利率市场化逐步推进，各类持牌机构在同一监管起跑线下竞争客户资源，竞争激烈程度增加。获客渠道方面，数据分析等技术融合线上线下渠道，银行面临线上线下的全渠道建设，也增加了获得更多元的信息的渠道。外部环境上，互联网技术的普及让用户变得“聪明”（接触理财的渠道增加）又“挑剔”（对

2018年新零售行业发展趋势研究报告

报告：《2018年新零售行业发展趋势研究报告》（全文） (电子商务研究中心讯)传统零售业形态 传统零售产业链 传统零售的痛点 1）利润与成本 以传统商超为例，经过多年的发展，商超的经营模式趋于固定，其所售卖的商品毛利率都不高，一般都不会超过20%。传统商超的利润来源主要倚仗其所占据的黄金地段优势，使卖场得以轻松获取大量客流，因此薄利多销才是传统商超一直以来的生存之道；

2）坪效 坪效（1坪=3.3平方米）指终端卖场单位面积（1平米）上产生的销售额，是评估卖场实力的重要标准之一。据统计，传统百货、购物中心，包括奥特莱斯，它们的平均坪效仅有0.5~1万元/平方米/年，盈利效率偏低。 3）流量 传统零售业态往往开设在人口稠密的住宅区或客流密集的商业中心区，依靠庞大流量实现薄利多销的盈利模式。线上电商的蓬勃发展已经把线下零售业态的流量带走了一部分。 中国零售传统模式痛点 30年间相继出现百货、购物中心和连锁超市业态，实体零售处于追赶式发展的初级阶段；人均零售设施面积远不及发达国家。地区发展不均衡，超级城市供给过剩与低线城市供给不足并存，大量消费者无法享受高质量的零售服务（以购物中心为例，如图）；“租赁柜台+商业地产”盈利模式偏离零售服务核心，不可持续。 零售业的变迁与发展：从传统零售到新零售

新零售诞生契机及推动因素 1）线上零售遭遇天花板 虽然线上零售一段时期以来替代了传统零售的功能，但从两大电商平台，天猫和京东的获客成本可以看出，电商的线上流量红利见顶；与此同时线下边际获客成本几乎不变，且实体零售进入整改关键期，因此导致的线下渠道价值正面临重估。

2018年中国新零售行业发展情况分析

一、百货业态架构重置：新零售能否助力自营比例提升？ 随着市场竞争环境的变化，长期以来以联营模式谋求发展的我国百货业销售增长受阻。根据行业分类，2016年百货业的销售净利率为3.69%，连续2年低于往期4%的净利率水平；从门店数量上看，与十年之前相比，全国连锁零售企业门店总数翻了一番，但百货门店总数占比从4.15%下降到2.15%。 究其原因，一方面电商的崛起无疑给实体零售造成了相当大的冲击，但从根本上说，百货业目前的经营模式本就存在着内生的发展障碍，即过度依赖“联营”导致独木难支。当下，国内的百货店大部分实行联营模式，以向品牌商按销售额收取约定比例的“扣点”租金来赚取利润，联营收入已占到百货业收入的80-90%。而近年来，由于主流品牌商议价能力逐渐加强，房租、员工工资等成本不断上涨，再加上电商冲击导致的百货销售增长乏力，联营模式的收入空间不断被挤压，最终使得百货业销售净利率逐年下降。 而相比联营模式，百货业的自营模式在我国发展相对欠缺。目前，中国百货企业的自营比例大约为5%-8%;而欧美和日韩的百货企业自营商品比例超过30%。如美国的梅西百货，其自营品牌的数量占40%-50%，毛利率超过40%；塔吉特百货的自营比例达到30%，毛利率也在40%左右。为寻求突破，国内不少百货开始探索自营之路，但过程中仍存在资金困难、经验缺乏等多重阻碍。 二、百货行业变革待启：联营仍是主体，自营尝试拉开序幕 从行业整体来看，传统百货主要的两种经营方式是联营和自营，目前我国传统百货针对特定的商品品类和品牌开始涉及自营的方式，但大多还是采用以联营为主的经营模式。 中国百货商业协会发布的《中国百货行业发展报告（2016-2017）》提到，在保证行业典型代表性的基础上，根据其部分（85家）会员单位的销售数据统计得出，有76.6%的受访百货已经实行了自采自营模式，然而在具体的自采自营比例方面出现了分化，只有14.6%受访企业的自采自营比例超过了20%，近半数（45.8%）受访企业的自采自营比例都不足5%，这充分说明我国传统百货目前自采自营程度还相对较低。自采自营形式方面，采取买断某一品牌或品类、区域代理或总代理和拥有自有品牌等三种自营方式的企业数量大致相当。自采自营品类方面，涉及企业采取自采自营方式的商品品类主要集中在服装鞋帽、化妆品和食品三类。 百货店样本企业自采自营模式情况

2018-2019年新零售行业研究报告

1CHAPTER 1 传统零售与新零售 CHAPTER 2 新零售现状&模式 CHAPTER 3 2 3CHAPTER 4 新零售趋势及分化 4 新零售创新案例

传统零售业形态 购物中心 超市 便利店 专卖店 百货商场

传统零售产业链 供应商 渠道商 用户 终端消费者

传统零售的痛点 以传统商超为例，经过多年的发展，商超的经营模式趋于固定，其所售卖的商品毛利率都不高，一般都不会超过20%。传统商超的利润来源主要倚仗其所占据的黄金地段优势，使卖场得以轻松获取大量客流，因此薄利多销才是传统商超一直以来的生存之道。坪效（1坪=3.3平方米）指终端卖场单位面积（1平 米）上产生的销售额，是评估卖场实力的重要标准之 一。据统计，传统百货、购物中心，包括奥特莱斯， 它们的平均坪效仅有0.5~1万元/平方米/年，盈利效率 偏低。 传统零售业态往往开设在人口稠密的住宅区或客 流密集的商业中心区，依靠庞大流量实现薄利多 销的盈利模式。线上电商的蓬勃发展已经把线下 零售业态的流量带走了一部分。 流量 传统零售在效率和获客上存在诸多痛点

中国零售传统模式痛点 中国30年间相继出现百货、购物中心和连锁超市业态，实体零售处于追赶式发展的初级阶段；人均零售设施面积远不及发达国家。地区发展不均衡，超级城市供给过剩与低线城市供给不足并存，大量消费者无法享受高质量的零售服务（以购物中心为例，如图）；“租赁柜台+商业地产”盈利模式偏离零售服务核心，不可持续 数据来源：阿里巴巴，INSEE，韩国统计局，美国经济普查局，中国国家统计局

零售业的变迁与发展：从传统零售到新零售 百货商店 大型集市购物中心线上购物 新零售 ?快速发展年代：1860-1940? 生命周期：成熟期 ?快速发展年代：1935-1965?生命周期：衰退期 ?快速发展年代：1850-1965? 生命周期：成熟期 ?快速发展年代：1999-2010? 生命周期：成熟期 ?快速发展年代：2016-至今? 生命周期：萌芽期 世界零售业态 时间演变

2018年母婴新零售深度研究报告

２０１８年母婴新零售深度研究报告

母婴线上内容矩阵精准获取用户需求母婴新零售满足用户多元化需求 母婴新零售线下发展布局潜力巨大线上线下协同推动母婴新零售发展 全渠道布局开启母婴新零售

PART 1 全渠道布局开启母婴新零售

中国母婴新零售进程 传统母婴零售时代 母婴新零售时代 智慧母婴时代 母婴零售互联网化时代母婴零售渠道开始丰富，从母婴店扩展到母婴大卖场及母婴网购。 母婴电商渠道开始发展，且主要以线下连锁母婴店的网上商城为主，与此同时线上 母婴类社交、门户开 始涌现。 宝贝格子等垂直母婴电商平台相继上线，移动母婴购物兴起，行业集 中度提高，市场准入门槛逐渐提高，领先厂商开始生态布局。 01 0203互联网平台运营开始成熟，母婴企业和用户的 互联网思维涌现。母婴厂商全渠道布局开始，线上线下协同发展，母婴产业链数字化开始起步。 0102 母婴行业产业链从上游到下游数字化逐渐成型，但受制于物联网技术、大数据前期数据积累较少等原因，整体处于智能化较为低端的时期。 经过大数据的积累，物联网、AI 技术等的发展，母婴行业整体数字化转型完成，从上游供应商，到终端消费者，智慧门店概念已经深入人心，母婴行业即将步入智能化时代 19992017 2025 当前中国母婴新零售发展阶段 ? Analysys 易观 ?中国母婴行业市场规模稳定增长，预计2018年中国母婴行业规模突破3万亿元人民币，母婴零售市场持续繁荣； ?当前处于中国母婴新零售初期，母婴行业正在经历从产业链上游到下游的数字化转型，以用户数据为核心，驱动供应链及线 下门店数字化升级。 中国母婴零售演变路径 11946 14015 15783 17647 20199 23247 26840 31071 3607317.30% 12.60%11.80%14.50% 15.10%15.50%15.80%16.10% 20112012201320142015201620172018F 2019F 2011年-2019年中国母婴行业市场规模 交易规模（亿元人民币） 增长率

2018中国“新零售之城”发展报告

2018年4月

前言：当我们谈论新零售时，为什么要讨论城市？ 中西正雄1996年提出的新零售转轮理论认为，技术变革因素是零售业态变革的动力，随着新技术变革的酝酿而生，新的零售业态类型也将随之出现。 20年后的云栖大会上，马云提出了“新零售”概念，他认为新零售包含了“线下与线上零售深度结合，再加智慧物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术”。正如阿里参谋长曾鸣总结的，新零售的本质是因为新技术的驱动，是因为数据成了未来最重要的生产资料，算法成了未来最重要的流水线。 这是继百货店、连锁店、超市、专卖店、无店铺零售之后，一场进行时的零售业变迁。无论是因为激烈的业态竞争还是日趋饱满的消费者需求催生出了新兴的零售业态。城市，作为零售业的承载体，作为最集中、最高效的完整的商业系统，一直是零售行业变迁最好的见证者，它也因为零售业的发展而不断发展。 因此，当谈论新零售时，我们无法避开讨论这些最早承载新业态的城市。 而纵观中国的零售业变迁，我们挑选了四座典型城市，它们分别是北京、上海、杭州和深圳。 作为京津冀、珠三角和长三角几大中国经济圈的商业范本，这里汇聚着区域乃至全国最优质的商业资源，它们拥有全然不同的商业基因，它们都正在亲历这场新的零售变革，或许也都即将面对零售体量和活力排位被打乱的现实。 毕竟存量只是过去，基于新技术、数据驱动的新的商业协同网络的打造和城市人需求的精准匹配满足决定了谁会是这场新零售变迁中的排头兵，谁是追随者。 自然，新的商业协同网络的建立离不开企业、消费者和政府，因此我们尝试将各个城市的新零售氛围“量化”比较，寻找出当下中国的新零售之都。

PART1究竟谁是新零售之都PART2企业引领搭建新零售场景PART3消费者新零售意识的觉醒PART4政府扶持共创智慧城市

2018年新零售到家行业分析报告

2018年新零售到家行业分析报告 2018年7月

目录 一、外卖为主导，商超品类高速扩张，即时配送崛起 (6) 1、即时配送市场B2C为主导，C2C高潜力 (6) 2、餐饮外卖为主导，商超品类迅速扩张 (8) （1）生活节奏的加快及“懒人经济”的盛行，即时配送服务需求快速增长 (8) （2）餐饮外卖为主导，目前仍然维持快速增长 (8) （3）从餐饮外卖走向生鲜食百，即时配送市场未来快速增长值得期待 (9) 二、餐饮外卖：格局已定，饿了么、美团外卖双雄争霸 (10) 1、中国的即时配送市场以2011年人人快递的建立为起点 (10) 2、在中国即时配送市场中，餐饮外卖平台、生鲜食百平台是主要的平台参与 者，处于行业产业链中游环节 (11) 3、互联网餐饮外卖行业从2012年开始起步到行业格局初定仅仅用了五年时 间 (11) 4、饿了么与美团外卖在各指标上平分秋色 (13) 三、生鲜商超：店仓快送+云仓模式成主流，到家模式具备盈利可能 (15) 1、模式演进：从“轻”到“重”，店仓快送+云仓模式成为主流 (15) （1）代跑腿模式 (15) （2）外卖模式 (16) （3）前置仓模式 (17) ①纯前置仓模式 (17) ②店内前置仓模式 (19) ③比较：纯前置仓与店内前置仓 (20) （4）店仓快送+云仓次日达模式 (21)

2、样本分析：商超到家模式具备盈利可能 (22) （1）盒马系列：新零售标杆，目前正逐步走向盈利 (23) （2）大润发：到家平台赋能案例，门店坪效显著提高 (24) 四、巨头抱团深度联营，效率提升促进市场集中 (26) 1、资本纽带形成联盟，平台、商家抱团深度联营 (26) 2、淘鲜达&京东到家：抢夺头部商家资源，多维度构建平台壁垒 (28) 3、零售本质不变，强强联合优化供应链及运营，加速市场集中度提升 (30) （1）案例分析：京东到家全方位赋能入驻商家 (31) 五、即时配送物流三足鼎立，多举措共同击破运力难关 (33) 1、蜂鸟配送 (34) 2、美团外卖 (35) 3、新达达 (35) 4、物流模式：自建+代理+众包组合拳，击破运力难关 (36) （1）饿了么：蜂鸟配送+蜂鸟众包+点我达，阿里旗下即时物流有望迎来一轮整合38 （2）美团外卖：美团专送+加盟+美团众包，众包抢单向派单过渡 (38) （3）新达达：以众包模式适应京东体系高离散度订单 (39) 5、烧钱仍在继续，预计各平台将加紧提升盈利能力 (39) （1）烧钱大战持续，盈利步履维艰 (39) （2）平台纷纷出招，未来战略各不相同 (41) ①蜂鸟配送：扩充品类，人工智能助力即时配送 (41) ②美团外卖：多渠道引流+多元化经营，AI提升配送效率 (42) ③新达达：京东物流深度协同，重点发力C端同城配送业务 (43) 六、国内相关上市公司 (44) 1、永辉超市：供应链资源强大，快速迭代加速扩张 (44) 2、家家悦：区域生鲜超市龙头，门店扩张有望加速 (45)

2018年中国新零售行业发展情况分析

、百货业态架构重置：新零售能否助力自营比例提升？ 随着市场竞争环境的变化，长期以来以联营模式谋求发展的我国百货业销售增长受阻。根据行业分类，2016年百货业的销售净利率为3.69%，连续2 年低于往期4%的净利率水平；从门店数量上看，与十年之前相比，全国连锁零售企业门店总数翻了一番，但百货门店总数占比从4.15%下降到2.15%。 究其原因，一方面电商的崛起无疑给实体零售造成了相当大的冲击，但从根本上说，百货业目前的经营模式本就存在着内生的发展障碍，即过度依赖“联营”导致独木难支。当下，国内的百货店大部分实行联营模式，以向品牌商按销售额收取约定比例的“扣点”租金来赚取利润，联营收入已占到百货业收入的80-90%。而近年来，由于主流品牌商议价能力逐渐加强，房租、员工工资等成本不断上涨，再加上电商冲击导致的百货销售增长乏力，联营模式的收入空间不断被挤压，最终使得百货业销售净利率逐年下降。 而相比联营模式，百货业的自营模式在我国发展相对欠缺。目前，中国百货企业的自营比例大约为5%-8%;而欧美和日韩的百货企业自营商品比例超过30%。如美国的梅西百货，其自营品牌的数量占40%-50%，毛利率超过40%；塔吉特百货的自营比例达到30%，毛利率也在40%左右。为寻求突破，国内不少百货开始探索自营之路，但过程中仍存在资金困难、经验缺乏等多重阻碍。 、百货行业变革待启：联营仍是主体，自营尝试拉开序幕 从行业整体来看，传统百货主要的两种经营方式是联营和自营，目前我国传统百货针对特定的商品品类和品牌开始涉及自营的方式，但大多还是采用以联营为主的经营模式。 中国百货商业协会发布的《中国百货行业发展报告（2016-2017）》提到，在保证行业典型代表性的基础上，根据其部分（85 家）会员单位的销售数据统计得出，有76.6%的受访百货已经实行了自采自营模式，然而在具体的自采自营比例方面出现了分化，只有14.6%受访企业的自采自营比例超过了20%，近半数（45.8%）受访企业的自采自营比例都不足5%，这充分说明我国传统百货目前自采自营程度还相对较低。自采自营形式方面，采取买断某一品牌或品类、区域代理或总代理和拥有自有品牌等三种自营方式的企业数量大致相当。自采自营品类方面，涉及企业采取自采自营方式的商品品类主要集中在服装鞋帽、化妆品和食品三类。 百货店样本企业自采自营模式情况

2018年生鲜新零售行业分析报告

生鲜新零售行业分析报告

目录C ontents 一.生鲜新零售行业综述 ?行业概述 ?发展驱动力 ?市场现状 ?产业链图 二. 生鲜新零售不同模式分析 ?生鲜新零售玩家总述 ?生鲜配送玩家 ?餐饮+超市玩家 ?新型便利店玩家 三. 生鲜新零售行业趋势 ?生鲜新零售行业总结 ?生鲜新零售未来发展趋势

Chapter I 生鲜新零售行业综述?行业概述 ?发展驱动力 ?市场现状 ?产业链图

1.1 行业概述 1.2 发展驱动力 1.3 市场现状 1.4 产业链图?生鲜主要包括果蔬（水果蔬菜）、肉类、水产品这三 类未深加工的初级产品以及面包、熟食这两类加工制 品，它们统称为“生鲜五品”。而鲜食一般包括日配 乳制品、冷冻和冷藏食品、散装杂粮、蜜饯糖果等， 它们与生鲜的保存条件基本相同，保质期较短，通常 会与生鲜统一管理和售卖。与其他商品相比，生鲜食 品具有保鲜和加工两大特性，保鲜即用保鲜设备进行 保鲜实现保值；加工即用加工设备加工食品实现增值。 综上，本报告中的生鲜主要包括四大类：蔬菜水果、 肉禽水产、烘焙熟食、日配冷冻等。 ?新零售浪潮中，生鲜以其高毛利、高复购率、高用户 黏性强，多为即时性需求的特征，成为新零售企业吸 引消费者的抓手和建立自身壁垒的战略品类之一。新 零售之所以看好生鲜，是因为既可吸引消费者到店拣 选，又有线上下单即刻配送到家的刚需。从超市到便 利店，再到自助贩售机和无人便利架，从场景端无限 接近消费者的同时也在很大程度上降低着用户即时消 费生鲜的需求成本。 6

? 近一年来，阿里推出新物种盒马鲜生，美团成立掌鱼生鲜，京东筹划7Fresh ，腾讯受让永辉5%股份。可以从各巨头的布局战略看出，生鲜这一高频刚需的品类，正成为资本关注的热门赛道。? 生鲜新零售作为新零售中的一大类，在本篇报告中主要指的是以生鲜为主打品类的新零售模式，即基于智能技术实现的线上线下一体化融合的生鲜新零售服务。未来，生鲜新零售将是基于大数据的生鲜售卖。生鲜新零售并不完全是新生事物，而是在生鲜配送等业态的基础上，结合各类企业的新零售布局发展而来的，更强调线上配送与线下场景的协同和相互转化。基于生鲜需要保鲜、难以贮存的特性，生鲜新零售的典型特点有二：其一是对供应链要求较高，其二是更注重亲身体验等品质保证方式。。? 根据中国电子商务研究中心报告显示，2017年上半年生鲜电商市场规模为851.4亿元，相当于去年全年的规模。同时，2016年生鲜电商的渗透率为3%，远低于整个电商行业20%以上的渗透率。从这两组数字可以看出：今年上半年生鲜市场在新零售浪潮影响下有重卷之势，但生鲜电商的发展仍处于低渗透率的初期，未来与新零售结合将有更广阔的发展空间。? 但是，生鲜企业近几年频出死亡玩家，这个被称为具有万亿规模的市场，仅1%的生鲜电商实现盈利1。未来生鲜新零售企业也必须汲取前人教训，首要解决供应链、冷链物流、非标品标准化等痛点。 1.1 行业概述1.2 发展驱动力1.3 市场现状1.4 产业链图 近几年死亡的部分生鲜企业一览

2018年新零售行业发展趋势研究报告(20190821085947)

报告：《 2018年新零售行业发展趋势研究报告》（全文） (电子商务研究中心讯)传统零售业形态 传统零售产业链 传统零售的痛点 1）利润与成本 以传统商超为例，经过多年的发展，商超的经营模式趋于固定，其所售卖的商品毛利率都不高，一般都不会超过20% 。传统商超的利润来源主要倚仗其所占据的黄金地段优势，使卖 场得以轻松获取大量客流，因此薄利多销才是传统商超一直以来的生存之道；

2）坪效 坪效（ 1 坪 =3.3平方米）指终端卖场单位面积（ 1 平米）上产生的销售额，是评估卖场实 力的重要标准之一。据统计，传统百货、购物中心，包括奥特莱斯，它们的平均坪效仅有 0.5~1万元/平方米/年，盈利效率偏低。 3）流量 传统零售业态往往开设在人口稠密的住宅区或客流密集的商业中心区，依靠庞大流量实现薄利多销的盈利模式。线上电商的蓬勃发展已经把线下零售业态的流量带走了一部分。 中国零售传统模式痛点 30年间相继出现百货、购物中心和连锁超市业态，实体零售处于追赶式发展的初级阶段； 人均零售设施面积远不及发达国家。地区发展不均衡，超级城市供给过剩与低线城市供给不 足并存，大量消费者无法享受高质量的零售服务（以购物中心为例，如图）；“租赁柜台+商业地产”盈利模式偏离零售服务核心，不可持续。 零售业的变迁与发展：从传统零售到新零售

新零售诞生契机及推动因素 1）线上零售遭遇天花板 虽然线上零售一段时期以来替代了传统零售的功能，但从两大电商平台，天猫和京东的获客成本可以看出，电商的线上流量红利见顶；与此同时线下边际获客成本几乎不变，且实体零售进入整改关键期，因此导致的线下渠道价值正面临重估。

2018年新零售瑞幸咖啡分析报告

2018年新零售瑞幸咖啡分析报告 一、瑞幸咖啡的高成长之路 (3) 1、模仿就是最好的赞美 (3) 2、瑞幸咖啡获取新用户的打法就是“线上线下”打通的拼多多玩法 (4) 二、新零售的关键：线上线下如何打通 (6) 三、腾讯实现价值变现的三种武器 (8) 1、微信支付 (8) 2、广告营销 (8) （1）电梯广告 (9) （2）微信LBS广告及营销 (9) （3）微信朋友圈广告 (9) 3、云服务 (9) 4、连接的不止是新零售 (10)

本文主要从瑞幸咖啡的案例出发，探讨未来腾讯在新零售的未来及投资价值 模仿就是最好的赞美。瑞幸咖啡高速成长，引来了行业领头羊星巴克的模仿，这正好证明了瑞幸咖啡高成长的背后一定有许多可取之处。 瑞幸咖啡获取新用户的打法就是“线上线下”打通的拼多多玩法，具体做法很简单：利用微信LBS广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，用有趣强力的裂变拉新（拉一赠一）吸引存量找增量获得病毒增长。 瑞幸咖啡还显著提高了用户全生命周期的商业价值。通过让用户关注其腾讯公众号和小程序，瑞幸咖啡实现了用户消费习惯的培养，复购率的提升。 新零售的核心在于线上和线下的打通，问题的关键在于如何打通。通过瑞幸咖啡的案例，我们可以看出腾讯的生态系统最有可能实现连接线上和线下、商家和用户、用户和用户的多重交互。腾讯推出的二维码、微信支付、公众号和小程序等形成的完整解决方案将很可能是未来新零售的主要平台。 腾讯的新零售解决方案具有两个核心门槛： 微信拥有几乎所有移动互联网用户的社交关系，裂变拉新和后续用户维护只有在微信平台上才能做到。 小程序已经成为一个轻应用的“操作系统”。未来新零售大规模普及之后，用户是不可能下载那么多的零售商家APP。