第4章 经营预测
一、名词解释
1．经营预测
2．可比产品
3．购买力指数法
4．预计资产负债表法
5．因果预测分析法
6．回归直线法
7．周转期预测法
8．资金占用比例法
12.趋势预测分析法
10.成本预测
13.购买力指数
11.定性分析法
14.季节性变动
二、判断题（正确的划√，错误的划×）
1．运用加权平均法进行销售预测的关键是按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数。( )
2．购买力指数法是指企业按照各地区购买力指数，将其销售潜量总额分配到各地区市场的一种方法。( )
3. 定量销售预测比定性销售预测更为精确。( )
4．当各历史期的销售量呈现增减趋势．运用加权平均法时，有必要将近期的观察值的权数规定得小一些。( )
5．生产设备能力余缺可以通过计算设备负荷系数来确定。( )
6．指数平滑法下'指数平滑系数的取值越大，近期实际销售量对预测结果的影响就越小。( )
7．产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况。( )
8．劳动生产率的变动，与单位产品中工资费用的变动呈反比关系？而平均工资的增长，与单位产品中工资费用的增长呈正比关系。( )
9．目标成本法是指根据产品的成本构成来制定产品目标成本的一种方法。( )
10．如果指数平滑系数的取值越大，则近期实际销售量对预测结果的影响也越大：如果取值越小，则近期实际销售量对预测结果的影响也越小。( )
11．当各历史期的销售量星现增减趋势时，为了体现这种增减趋势，有必要将近期的观察值的权数规定得大一些，远期的观察值的权数规定得小一些，使预测值更为接近近期的观察值。( )
12．产品成本与产品产值之间客观存在一定的比例关系，比例越大说明消耗越小，成本越低；比例越小说明消耗越大，成本越高。( )
13．采用技术测定法对不可比产品成本进行预测，工作量较大，所以只对品种少、技术资料比较齐全的产品比较适用。( )
14．产品功能与成本的比值，表明每一元成本开支所获得产品功能的大小，它与产品功能呈反比，与产品成本呈正比。( )
15．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的平均利润率为依据的。( )
16．凡是顾客数量有限，调查费用不高，每位顾客意向明确又不会轻易改变的．均可以
采用调查分析法进行预测。(
17.在受季节变动影响的情况下，季节加量或季节指数须按一定的周期取值。（）
18.一般来说，所取观察值的季节波动与趋势值呈比例关系．则应采用模式Yt=Tt+St；如果所取观察值的季节波动与趋势值不呈比例关系．则用乘法模式Yt=TtSt。( )
19.成本初步预测是指在当前生产条件下，采取新的降低成本措施来确定预测期可比产品能否达到初选目标成本要求的一种预测。( )
20.按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数．是对数直线法进行预测销售的关键。( )
三、单项选择题
1．下列各种销售预测方法中，没有考虑远近期销售业务量对未来销售会产生不同影响的方法是( )。
A.移动平均法B．算术平均法
C．加权平均法D．指数平滑法
2．某企业利用o．4的平滑指数进行销售预测，已知2005年的实际销量为100吨，预计销量比实际销量多10吨；2006年实际销量比预计销量少6吨，该企业2007年预测销量为( )吨。
A. 106.6
B.103.6
C.93.6
D. 63.6
3．在采用指数平滑法进行预测时，平滑指数的取值范围是( )。
A. o<平滑指数<0.3 B．o．3<平滑指数 C．o．7<平滑指数<1 D．0<平渭指数<1 4．不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据( )构成来制定目标成本的一种方法。 A.产品价格B．产品成本 C．利润D．销售收入，． 5．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的( )为依据的。 A.个别利润率B．平均利润率 C．加权平均利润率D．利润总额 6．资金增长趋势预测法，就是运用( )原理对过去若干期间销售（或销售量）及资金需用量的历史资料进行分析、计量后，确定反映销售收入与资金需用量之间的回归直线了y=a+bx，并据以推算未来期间资金需用量的方法。 A.回归分析法B．判断分析法 C.加权平均法D．季节预测分析法 7．对于制造行业的企业来说．经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、利润以及( )等方面的预测。 A.资金需要量B．流动资金需要量 C．固定资金需要量D．材料需要量 8．按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数，是运用( )进行预测销售的关键。 A．算术平均法B．加权平均法 C．回归直线法D．对数直线法 9．不可比产品是指企业以往年度( )生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A.从来没有 B.没有正式 C．没有一定规模 D.没有计划 10.在社会主义市场经济条件下，市场决定着企业的生存和发展。在企业经营预测中，起决定作用的是( )。 A. 成本预测B．利润预测 C．销售预测D．资金需要量预测 11.判断分析法是指销售人员根据( )进行估计，然后由销售人员加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。 A．消费意向 C．数学模型 B．直觉判断 D．市场前景 12.趋势预测分析法和因果预测分析法属于( )。 A．调查分析法B．判断分析法 C．定性销售预测D．定量销售预测 13.如果产品的销售额或销售量在选定的历史期间呈现出某种上升或下降的趋势，就不能简单地采用( )。 A．算术平均法B．加权平均法 C．回归直线法D．对数直线法 14.回归分析法包括回归直线法、对数直线法和多元回归直线法，它们是( )最常用的方法之一。 A．调查分析B．因果预测分析 C．趋势预测分析D．季节预测分析 15.可比产品是指以前年度( )、其过去的成本资料比较健全和稳定的产品。 A.没有正式生产过 B．正常生产过 C.没有计划生产 D.试生产过 16.下列提高产品功能与成本的比值的途径，哪种不恰当。( ) A. 在功能不变的情况下，降低产品成本 B．在产品成本不变的情况下，提高产品功能 C．在功能略有下降的情况下，大大降低产品成本 D．在功能不变的情况下，提高产品成本 17.产值成本法是指按( )的一定比例确定产品成本的一种方法。 A.利润B．工业总产值 C．成本D．售价 四、多项选择题 1．定性分析法有多种方法，具体包括( )。 A.判断分析法B．指数平滑法 C．回归分析法D．调查分析法 E．移动平均法 2．较大的平滑指数可用于( )情况的销售预测。 A.近期B．远期C．波动较大 D.波动较小E．长期 3．定量分析法包括( )。 A.判断分析法B．集合意见法 C．非数量分析法D．趋势外推分析法 E．因果预测分析法 4．成本远期预测通常用于分析宏观经济变动对企业成本的影响，主要包括( )，为企业确定中长期预算和年度预算提供资料。 A.生产力布局变动B．经济结构变动 C．价格变动D．公司人员变动 E．劳动生产率变动 5．成本降低方案的提出主要可以从( )三个方面着手，这些方案应该既能降低成本，又能保证生产和产品质量的需要。 A.改进产品设计B．改善生产经营管理 C.增加销售量D．控制管理费用 E．提高销售单价 6．在测算各项措施对产品成本的影响程度时，应抓住影响成本的重点因素进行测算。一般可以从节约原材料消耗和( )等方面进行测算。 A.提高劳动生产率B．合理利用设备 C．节约管理费用D．减少废品损失 E.提高销售量 7．在企业的制造费用、管理费用中，有一部分费用属于固定费用，如管理人员工资、办公费、( )等，这些费用一般不随产量的增加而变动。 A.差旅费B．折旧费用 C．运输费D．消耗性材料 E．财务费用 8．不可比产品成本预测的主要方法有( )。 A.技术测定法B．产值成本法 C．因果预测分析法D．目标预测法 E．回归分析法 9．许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说，( )。 A.农产品的季节性变动甚于工业品 B．消费品甚于生产资料 C．非耐用消费品甚于耐用消费品 D．旅游甚于工业 E．工业甚于商业 10.产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况，提高产品功能与成本的比值可通过( )途径。 A.在功能不变的情况下，降低产品成本 B．在成本不变的情况下，提高产品功能 C．提高产品功能．同时降低产品成本 D．成本略有上升，但功能有较大的提高 E．功能略有下降．但成本有较大的降低 11.固定资产需要量的预测，就是根据企业的( )，预计和测算企业为完成生产经营任务所需要的固定资产数量。 A.生产经营方向B．生产经营任务 C．资金状况 D.现有的生产能力 E．现金流量 12.经营预测的对象包括( )。 A.销售预测 B．产品成本预测 C.利润预测 D．资金需要量预测 E．经济结构变动预测 13.由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，如下列因素就只有定性的特征。( ) A.市场前景B．政治形势 C.宏观环境D．购买力指数 E．生产力布局 14.常用的趋势预测分析法有( )。 A.算术平均法B．加权平均法 C．购买力指数法D．指数平滑法 E．回归直线法 15.许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说( )。 A.农产品甚于工业品B．消费品甚于生产资料 C．工业品甚于消费品D．非耐用消费品甚于耐用消费品 E．旅游业甚于工业 16.不可比产品成本预测主要采用下列方法( )。 A．算术平均法B．技术测定法 C．产值成本法D．目标成本法 E．回归直线法 17.流动资金需要量预测常用的方法有( )。 A．回归直线法B．资金占用比例法 C．周转期预测法D．因素测算法 E．余额测算法 18.采用预计资产负债表法预测需要量时，随销售量变动而变动的项目有（）。 A．存货 B．固定资产 C．长期借款 D．应收账款 E．应付账款 19.单台设备年产量的决定因素有( )。 A.台班产量B．开工班次 C．设备负荷系数D．定额改进系数 E．全年预计工作日数 20.影响产品销售利润的主要因素有( )。 A.产品销售数量B．产品品种结构 C．产品销售成本D．产品销售价格 E．产品销售税金 21.企业销售增长时需要补充资金。假设每元销售所需资金不变，以下关于外部筹资需求的说法中，正确的有( )。 A.股利支付率越高，外部筹资需求越大 B．销售净利率越高，外部筹资需求越小 C．如果外部筹资销售增长比为负数，说明企业有剩余自己in，可用于增加股利或短期投资 D.当企业的实际增长率低于本年的内含增长率时，企业不需要从外部筹资 五、简答题 1．成本预测的步骤主要包括哪些？ 2．提高产品功能与成本的比值的途径主要有哪些？ 3．资金需要量预测的意义有哪些？ 4．采用调查分析法时应当注意的问题主要有哪些？ 5．算术平均法与加权平均法的适用范围是什么？ 6．固定资产需要量预测需要注意哪些问题？ 六、计算与核算题 1．西发公司专门生产彩色电视机显像管，而决定显像管销售量的主要因素是彩色电视机的销售量。假设近5年全国彩色电视机的实际销售量的统计资料和西发公司彩色电视机显 要求： (1)用算术平均法预测1999年西发公司彩色电视机显像管的销售量。 (2)假设各年的权数依次是0.1，0.1，0.2，0.2，0.4，用加权平均法预测1999年西发公司彩色电视机显像管的销售量。 (3)假设预测期1999年全国彩包电视机的销售量预测为200万台，用最小二乘法预测1999年西发公司彩色电视机显像管的销售量。 需用总量。 3.中盛公司2000年的销售额为1000000元，这已经是公司的最大生产能力。假定税后净利占销售额的4%，计40000元，已分配利润为税后净利的50%，即20000元。预计2001年销售量可达1500000元，已分配利润仍为税后净利的50%。中盛公司2000年12月31日 的资产负债表如下表所示。单位：元。 要求：根据所提供的资料．预测中盛公司2001年的资金需要量。4．假设中盛公司近5年某产品的产量与成本数据如下表所示。 要求：采用回归直线法预测计划年度产品的总成本和单位成本。 第4章经营预测练 习题 第4章经营预测 一、单项选择题： 1、预测方法分为两大类，是指定量分析法和（）。 A. 平均法 B. 定性分析法 C. 回归分析法 D. 指数平滑法 2、下列方法中，没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况产生不同影响的方法是（）。 A. 算术平均法 B. 加权平均法 C. 移动平均法 D. 指数平滑法 3、平滑指数的取值范围是（）。 A. 0～0.3 B. 0～1 C. 0.7～1 D. 0.3～0.7 4、不可比产品是指企业以往年度（）生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A. 从来没有 B. 没有正式 C. 没有一定规模 D. 没有计划 5、在企业经营预测中，起决定作用的是（） A. 成本预测 B. 利润预测 C. 销售预测 D. 资金需要量预测 6、趋势预测分析法和因果预测分析法属于（）。 A. 调查分析法 B. 判断分析法 C. 定性销售预测 D. 定量销售预测 7、已知上年利润为100 000元，经营杠杆系数DOL为1.4，销售量变动率为15%，则下一年的利润预测额为（）元。 A. 140 000 B. 150 000 C. 121 000 D. 125 000 8、假设平滑指数等于0.6，9月份实际销售量为600吨，原来9月份的预测销售量为630吨，则10月份的预测销售量为（）吨。 A. 618 B. 600 C. 612 D. 630 二、多项选择题： 1、经营预测的对象包括（） A.销售预测 B.产品成本预测 C.利润预测 D.资金需要量预测 E.经济结构变动预测 2、定性分析的方法有许多种，具体包括（） A.判断分析法 B.指数平滑法 C.回归分析法 D.调查分析法 E.加权平均法 3、在测算各项措施对产品成本的影响程度时，应抓住影响成本的重点因素进行测算。一般可以从节约原材料消耗和（）等方面进行测算。 A.提高劳动生产率 B.合理利用设备 C.节约管理费用 D.减少废品损失 E.提高销售量 4、不可比产品的成本预测方法包括（） 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2 第四章企业经营预测 本章学习目的和要求 ?企业经营预测分析的基本方法 ?销售预测的基本方法 ?成本预测的基本方法 ?利润预测的基本方法 ?资金需要量预测的基本方法 企业经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 经营预测的内容： ?销售预测 ?成本预测 ?利润预测 ?资金需要量预测 第一节预测分析概述 一、预测分析的意义 1.预测分析是进行经营决策的主要依据 企业的经营活动必须建立在正确的决策基础上，而科学的预测是进行正确决策的前提和依据。通过预测分析，可以科学地确定有关商品的品种结构、最佳库存结构等，合理安排和使用现有的人力、物力和财力，全面协调整个企业的经营活动。 2.预测分析是编制全面预算的基础 企业的生产经营活动必须有计划地进行，为了减少经济活动的盲目性，企业要定期编制全面预算。而预算与计划的前提，是必须首先做好预测工作，避免主观估计或任意推测，使企业计划与全面预算合理、科学，切实可行。 3.预测分析是提高企业经济效益的手段 以最少的投入取得最大的受益是企业的经营原则。通过预测分析，及时掌握国内外市场信息、销售趋势和科学技术发展动态，合理组织和使用各种资源，必将降低消耗，增加销售收入，提高经济效益。 二、预测分析的原理和原则 预测分析的基本原理，是建立在任何经济发展趋势总有一定的规律性，而且是可以被人们认识和掌握的基础上的。就企业来说，其经营活动过程中各因素之间的相互关系，也必然存在一些客观规律可以遵循。它们实质上就成为预测分析的基本原则。 ★延续性原则 它是指在企业的经营过程中，过去和现在的某种发展规律将会延续下去，并假设决定过去和现在发展的条件，同样适用于未来。根据这条原则，就可以把未来视作过去的延伸，来进行推测。如：趋势预测分析法，就是基于这条原则而建立的。 ★相关性原则 它是指在企业的经营活动过程中，一些经济变量之间存在着相互依存、相互制约的关系。根据这条原则，就可以利用对某些经济变量的分析、研究来推测受它们影响的另一个（或另一些）经济变量发展的规律性。如：因果预测分析法，就是基于这条原则而建立的。 ★相似性原则 它是指在企业的经营活动过程中，不同的（一般是无关的）经济变量的发展规律有时会出现相似的情况。根据这条原则，可以利用已知经济变量的发展规律类推出未知变量的发展趋势。如：判断分析法，就是基于这条原则而建立的。 第四章经营预测 一、名词解释 1．经营预测 2.趋势预测分析法 3.因果预测分析法 4.回归直线法 5.判断分析法 6.成本预测 7.定性分析法 二、单项选择题 1．对于制造行业的企业来说，经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、利润以及()等方面的预测。 A．资金需要量B．流动资金需要量 C．固定资金需要量D．材料需要量 2．按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数，是运用()进行预测销售的关键。 A．算术平均法B．加权平均法 C．回归直线法D．对数直线法 3．不可比产品是指企业以往年度()生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A.从来没有 B.没有正式 C.没有一定规模 D.没有计划 4．不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据()构成来制定产品目标成本的一种方法。 A.产品价格B．产品成本 C.利润 D.销售收入 5．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的()为依据的。 A．个别利润率B．平均利润率 C．加权平均利润率D．利润总额 6．资金增长趋势预测法，就是运用()原理对过去若干期间销售收入（或销售量）及资金需用量的历史资料进行分析、计量后，确定反映销售收入与资金需用量之间的回归直线y=a+bx，并据以推算未来期间资金需用量的一种方法。 A．回归分析法B．判断分析法 C．加权平均法D．季节预测分析法 三、多项选择题 1．许多行业的产品销售带有季节性变动的特点，一般来说，()。 A.农产品的季节性变动甚于工业品 B.消费品甚于生产资料 C.非耐用消费品甚于耐用消费品 D.旅游甚于工业 E.工业甚于商业 2．产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况，提高产品功能与成本的比值可通过()途径。 A.在功能不变的情况下，降低产品成本 B.在成本不变的情况下，提高产品功能 C.提高产品功能，同时降低产品成本 第4章经营预测 一、单项选择题： 1、预测方法分为两大类，是指定量分析法和（）。 A. 平均法 B. 定性分析法 C. 回归分析法 D. 指数平滑法 2、下列方法中，没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况产生不同影响的方法是（）。 A. 算术平均法 B. 加权平均法 C. 移动平均法 D. 指数平滑法 3、平滑指数的取值范围是（）。 A. 0～0.3 B. 0～1 C. 0.7～1 D. 0.3～0.7 4、不可比产品是指企业以往年度（）生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A. 从来没有 B. 没有正式 C. 没有一定规模 D. 没有计划 5、在企业经营预测中，起决定作用的是（） A. 成本预测 B. 利润预测 C. 销售预测 D. 资金需要量预测 6、趋势预测分析法和因果预测分析法属于（）。 A. 调查分析法 B. 判断分析法 C. 定性销售预测 D. 定量销售预测 7、已知上年利润为100 000元，经营杠杆系数DOL为1.4，销售量变动率为15%，则下一年的利润预测额为（）元。 A. 140 000 B. 150 000 C. 121 000 D. 125 000 8、假设平滑指数等于0.6，9月份实际销售量为600吨，原来9月份的预测销售量为630吨，则10月份的预测销售量为（）吨。 A. 618 B. 600 C. 612 D. 630 二、多项选择题： 1、经营预测的对象包括（） A.销售预测 B.产品成本预测 C.利润预测 D.资金需要量预测 E.经济结构变动预测 2、定性分析的方法有许多种，具体包括（） A.判断分析法 B.指数平滑法 C.回归分析法 D.调查分析法 E.加权平均法 3、在测算各项措施对产品成本的影响程度时，应抓住影响成本的重点因素进行测算。一般可以从节约原材料消耗和（）等方面进行测算。 A.提高劳动生产率 B.合理利用设备 C.节约管理费用 D.减少废品损失 E.提高销售量 4、不可比产品的成本预测方法包括（） A.技术测定法 B.产值成本法 C.目标成本法 D.趋势预测法 第四章经营决策理论 ［教学目的］：通过本章的学习使学生了解和掌握经营决策的定义、内容、特点、类型及影响因素；了解和掌握经营决策的制定过程及确定型、风险型、非确定型决策方法；了解决策者的更改限制及其应对方法。 ［教学重难点］：经营决策的内容及其影响因素；确定型、风险型、非确定型决策方法 ［教学方法］：讲授，案例分析 ［教学时效］：4+2学时 ［教学内容］： 第一节经营决策及其影响因素 一、决策的定义和内容 （一）决策——管理者识别并解决问题以及利用机会的过程 ?1、决策的主体是管理者(个人或群体) ?2、决策的本质是一个过程 ?3、决策的目的是解决问题(企业生产经营过程中内部发生的)和/或利用机会(企业经营过程中外部环境发生变化后提供的) （二）经营决策的实质是确定企业的经营目标、经营方针和经营战略。其内容包括： ?经营目标 ?成长目标 ?利润目标 ?市场目标 ?社会责任目标 ?提高职工满足度的目标 ?经营方针——经营活动的基本原则，关于企业经营活动方向、重点范围等的原则规定。 ?经营战略——从事某种经营活动的具体措施、对策方法和基本步骤。 ?1、企业竞争优势选择 ?（1）优势战略的类型：（如表4-1所示） 成本优势 特色优势(差别化优势：提供具有特殊使用价值的产品；和/ 或以特殊方式提供这种产品；再和/与或以特殊方式保证产 品使用价值的实现) 目标集聚 ? （2）战略优势的形成： 改善价值活动； 改变价值活动的组合方式 表4-1 企业基本战略类型 ? 2、企业竞争姿态选择 ? （1）进攻战略 A 进攻者的条件：有某种可持续的竞争优势；且在其他方面 与竞争对手不相上下 B 进攻对象的选择： 行业信号：突发的技术变革；观念变化；人口结构发生变化 企业信号：出现不满的买方；高利润；现行技术的开拓者 C 进攻的策略： 重组价值活动过程； 重新界定竞争范围； 纯投入(扩大生产能力) ? （2）防御战略（如表4-2所示） 基本战略 (generic strategy ) 成本领先 (overall cost leadership) 企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。 特色优势 ( differentiation ) 企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。 目标集聚 ( cost- or- differentiation-fo cus) 企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。 新办一家企业，预测所需筹措的资产需求的起点是（）。 选择一项： A.资产需求预测 B.生产成本预测 C.销售增长预测 D.销售预测 反馈 正确答案是：销售预测 题目2 正确 获得4分中的4分 标记题目 题干 小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风 险，这一融资原则是（）。 选择一项： A.最佳资本结构原则 B.风险最小化原则 C.效益最大化原则 D.合理性原则 反馈 正确答案是：最佳资本结构原则 题目3 正确 获得4分中的4分 标记题目 题干 一些富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，这种资金筹措的方式是（）。 选择一项： A.商业信 B.私募融资 C.天使投资 D.风险投资 反馈 正确答案是：天使投资 题目4 正确 获得4分中的4分 标记题目 题干 需要小企业提供一定的抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是 （）。 选择一项： A.票据贴现 B.流动资金贷款 C.抵押贷款 D.固定资金贷款 反馈 正确答案是：抵押贷款 题目5 正确 获得4分中的4分 标记题目 题干 小企业在资金运用方面,往往存在流动性差的问题，主要原因是（）。选择一项： A.流动资产少于固定资产投资 B.流动资产大于固定资产投资 C.流动资产总量较少 D.流动资产与固定资产投资比例失调 反馈 正确答案是：流动资产与固定资产投资比例失调 标记题目 信息文本 二、多项选择题 题目6 正确 获得6分中的6分 标记题目 题干 小企业主在负债融资和权益融资之间进行抉择，其主要影响因素有：（）。选择一项或多项： A.表决控制权 B.企业发展前景 00151 企业经营战略 章节重点（配合教材复习） 第一章企业经营战略概述 P36 企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题） 1、需求结构的重大变化 2、生产竞争的日趋激烈 3、科学技术不断进步 4、资源供应日益紧张 5、生态环保的要求越来越高 6、产业结构的快速调整 P39 企业经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。(识记每个特点代表的内容）2017年4月，10月都考过单选. 例：关于企业经营战略的特点，下列说法错误的是：A A、经营战略所规定的企业奋斗目标通常只需要一年的时间 B、经营战略忌具有竞争性、又具有合作性 C、经营战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果 D、经营战略所规定的战略方针，战略重点应保持相对稳定 P40 企业经营战略的作用： （1）为企业的长期发展指明方向 （2）为企业顺利发展提供保障 （3）为企业管理增强活力 （4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件 P42 安索夫企业战略理论的主要观点（参考教材） P43 企业经营战略的四个要素：产品市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用。 P43 “战略管理的鼻祖”是安索夫。 p43 五种力量是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的购买者. P43 波特提出的三种基本的竞争战略有：总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 P44 核心能力：是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合（名词解释） P44 核心能力的特点：延展性、增值性、独特性 P45 企业经营战略管理体系的三个部分构成：经营战略管理过程系统、经营战略层次体系、经营战略方案的内容体系。 p47 企业经营战略的层次体系： 1、第一层次：公司层经营战略—是企业最高层次的战略。 第四章经营决策分析 第一节决策分析概述 1.决策分析的含义 决策分析是指为实现企业的预定目标，在科学预测的基础上，结合企业内部条件和外部环境，对与企业未来经营战略、方针或措施有关的各种备选方案进行成本效益分析的过程。 2.决策的特征简答题 决策的特征包括： 1）决策总是面向未来； 2）决策要有明确的目标； 3）决策要考虑人的因素； 3.决策的分类选择题 A.按决策对经营活动的影响期的长短分类——短期决策和长期决策； B.按决策者所掌握的信息特点分类——确定性决策、风险性决策和不确定性决策； C.按决策方案之间的关系分类——独立方案决策、互斥方案决策和组合方案决策。 4.决策分析的程序简答题 1）确定目标 2）收集与决策目标相关的信息 3）根据所收集到的信息针对可实现目标提出一系列的被选方案4）选择其中最满意的方案进行执行 5）跟踪和反馈 ※第二节经营决策分析中的相关成本与无关成本概念 按照成本是否与决策分析有关，方案成本可以分为相关成本和无关成本。题型选择名词解释 （一）相关成本 相关成本是指在经营决策分析过程中所使用的成本，是由某项特定决策方案直接引起的未来成本支出，并且是不同方案之间有差别的未来成本。 常见的相关成本包括： 1.增量成本 狭义增量成本是指因实施某项具体方案而引起的成本，如果不采纳该方案，则增量成本就不会发生；广义增量成本是指两个备选方案相关之间的差额，又称差量成本。 增量成本是一种边际成本，由于业务量增加而增加的变动成本，是变动成本总额的变化。边际成本是指当业务量无限小变动时，成本的变动与业务量的变动之比。当业务量的增量为一个单位时，边际成本就等于单位产品变动成本。 2.机会成本 机会成本是指在决策分析过程中，由于选择了某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益。机会成本是次优方案的收益，同时也可作 第四章预测分析练习题 一、单项 1、下列项目中，属于管理会计定性分析方法的是（D） A、算术平均法 B、平滑指数法 C、回归分析法 D、判断分析法 2、( C )是根据人们的主观分析判断确定未来的估计值 A．定量分析法B．因果预测法 C．定性分析法D．回归分析法 3、下列属于定性分析法的是( C )。 A．趋势分析法B．调查分析法 C．因果分析法D．高低点法 4、采用加权平均法预测销售量时，确定各期权数的数值应满足的要求是（C） A、近小远大 B、前后一致 C、近大远小 D、逐期递减 5、某公司2008年10月份的预测销售量为40000件，实际销售量为42000件，若公司选用 0.7的平滑系数进行销售预测，则11月份的预测销售量为（A） A、414000件 B、39400件 C、40600件 D、57400件 6、预测的基本程序是（B） ①对预测结果进行修正②选择预测方法③收集整理资料 ④确定预测目标⑤综合分析预测 A、①③⑤②④ B、④③②⑤① C、⑤②③①④ D、②⑤④③① 7、预测过程中收集的资料应（B） A、包括过去、现在和未来 B、具有可比性、系统性和连续性 C、是可以计量的数据 D、客观、公正、全面 8、下列预测方法中属于数量预测方法的是（A） ①趋势分析法②回归分析法③意见集合法 ④集体思考法⑤高低点法⑥移动平均法 ⑦指数平滑法⑧专家咨询法 A、①②⑤⑥⑦ B、①②⑥⑦⑧ C、①②④⑤⑥⑦⑧ D、②⑤⑥⑦ 9、某汽车厂今年销售汽车的历史资料如下表所示。 季度 1 2 3 4 销量（万量） 13.5 13.2 13.8 14 则利用算术平均法预测明年1月份的汽车销售量为( B )。 A．13．6 B．13．625 C．13．2 D．13．375 10．南方机械厂过去五年的产量和历史成本数据如下表所示。若1998年度计划产量为420台，请利用高低点法预测1998年总成本为( D )。 年度产量(台) 单位变动成本(元) 固定成本总额(元) 1993 200 600 40000 1994 300 610 52000 1995 350 605 54000 第五章经营预测分析 练习题答案 习题6-1 某公司上半年各个月份的实际销售收入如下表所示： 月份1月2月3月4月5月6月 销售额（元）24 000 23 600 28 000 25 400 26 000 27 000 假定该公司6月份的销售金额原预测数为27 800元。 （1）根据最后3个月的实际资料，试用移动平均法预测今年7月份的销售额。 （2）试用直线趋势法预测今年7月份的销售额。 （3）试用平滑指数法预测今年7月份的销售额（平滑指数为0.6）。 解：（1） （2）计算过程如下： 月份 1 2 3 4 5 6 -2 -1 0 1 2 3 3 （销售额）24000 23600 28000 25400 26000 27000 154000 -48000 -23600 0 25400 52000 81000 86800 4 1 0 1 4 9 19 由 ，并 可以求得： 即可得预测模型： 最后，今年7月份x=4，按该模型可求出预测值结果为： 即2010年预计的销售额为27626.67元。 （3） 习题6-2 某企业2009年1－12月的销售额如下表所示： 试用变动趋势平均法预测该公司2010年1月的销售额。（计算销售平均值时选用前后共五期数据,计算趋势平均值时三期选用前后共三期数据。） 解：计算过程如下表所示： 上表中，离2010年1月份最近的“三期趋势平均值”（34.67万元）在2009年9月份。其间距4个月份数，所以该产品1995年1月份的销售量预测值为： 376 + 34.674 ＝ 514.68 （万元） 或: 416 + 34.673 ＝ 520 (万元) 习题6-3 某公司近5年甲产品产量与成本数据如下表所示： 年份1991年1992年1993年1994年1995年产量（台）250 200 300 360 400 总成本（元）275 000 240 000 315 000 350 000 388 000 固定成本总额（元）86 000 88 000 90 000 89 000 92 000 单位变动成本（元）756 760 750 725 740 若1996年预计产量450台，试分别用高低点法，回归分析法预测1996年甲产品的总成本和单位成本。 解：（1）高低点法： 从表中找出高点： ,低点： 则有 一、单项选择题 1、（10、09、07年真题）如果企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度去努力实现战略目标而采取的发展战略方案是（） A．超常规发展战略方案 B．中速发展战略方案 C．高速发展战略方案 D．低速发展战略方案 答案为A（P85）。【解析】发展性战略按发展的程度不同可划分为四种：超常规发展战略方案、高速发展战略方案、中速发展战略方案和低速发展战略方案。其中，超常规发展战略方案是指企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度去努力实现战略目标的方案。 2、（12年真题）某彩电企业长期生产和销售各种型号彩电，并通过不断扩充现有产品线来扩大彩电生产规模，该彩电企业采取的发展战略是（） A．相关多元化发展战略B．集中型发展战略 C．同心多样化发展战略D．复合型多样化发展战略 答案为B（P87）。【解析】集中型发展战略是国内外企业经常采用的一种战略。具体做法是：（1）扩充现有产品线；（2）在产品线内开发新产品；（3）扩大现有范围，向国内外新地区扩张；（4）通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手的市场渗透。 3、（11年真题）FT公司是一家大型汽车生产企业，为了扩大生产规模，收购了另一家同类型汽车生产企业，则FT公司采取的发展战略是（） A.横向一体化战略 B.向后一体化战略 C.向前一体化战略 D.同心多样化战略 答案为A（P88）。【解析】横向一体化战略是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。本题题干中的例子正是采用的横向一体化战略。 4、（10年真题）某制药厂利用原有的制药技术生产护肤产品、运动保健产品,这种战略属于( ) A、纵向一体化战略 B、横向一体化战略 C、同心多样化战略 D、复合多样化战略 一、名词解释 1．经营预测 2．可比产品3．购买力指数法4．预计资产负债表法5．因果预测分析法 6．回归直线法7．周转期预测法8．资金占用比例法 12. 趋势预测分析法 10. 成本预测 13. 购买力指数 11. 定性分析法 14. 季节性变动 二、判断题(正确的划"，错误的划X) 1．运用加权平均法进行销售预测的关键是按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数。( ) 2．购买力指数法是指企业按照各地区购买力指数，将其销售潜量总额分配到各地区市场的一种方法。( ) 3. 定量销售预测比定性销售预测更为精确。( ) 4．当各历史期的销售量呈现增减趋势．运用加权平均法时，有必要将近期的观察值的权数规定得小一些。( ) 5．生产设备能力余缺可以通过计算设备负荷系数来确定。( ) 6．指数平滑法下'指数平滑系数的取值越大，近期实际销售量对预测结果的影响就越小。( ) 7．产品功能与成本的比值主要取决于成本和功能的结合情况。( ) 8．劳动生产率的变动，与单位产品中工资费用的变动呈反比关系？而平均工资的增长，与单位产品中工资费用的增长呈正比关系。( ) 9．目标成本法是指根据产品的成本构成来制定产品目标成本的一种方法。( ) 10．如果指数平滑系数的取值越大，则近期实际销售量对预测结果的影响也越大：如果取值越小，则近期实际销售量对预测结果的影响也越小。( ) 11．当各历史期的销售量星现增减趋势时，为了体现这种增减趋势，有必要将近期的观察值的权数规定得大一些，远期的观察值的权数规定得小一些，使预测值更为接近近期的观察值。( ) 12．产品成本与产品产值之间客观存在一定的比例关系，比例越大说明消耗越小，成本越低；比例越小说明消耗越大，成本越高。( ) 13．采用技术测定法对不可比产品成本进行预测，工作量较大，所以只对品种少、技术 资料比较齐全的产品比较适用。( ) 14．产品功能与成本的比值，表明每一元成本开支所获得产品功能的大小，它与产品功能呈反比，与产品成本呈正比。( ) 15．产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的，而预测下期利润时，是以本期各种产品的平均利润率为依据的。( ) 16．凡是顾客数量有限，调查费用不高，每位顾客意向明确又不会轻易改变的．均可以 第4章 经营预测 一、单项选择题： 1、预测方法分为两大类，是指定量分析法和（ ）。 A. 平均法 B. 定性分析法 C. 回归分析法 D. 指数平滑法 2、下列方法中，没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况产生不同影响的方法是（ ）。 A. 算术平均法 B. 加权平均法 C. 移动平均法 D. 指数平滑法 3、平滑指数的取值范围是（ ）。 A. 0～0.3 B. 0～1 C. 0.7～1 D. 0.3～0.7 4、不可比产品是指企业以往年度（ ）生产过、其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A. 从来没有 B. 没有正式 C. 没有一定规模 D. 没有计划 5、在企业经营预测中，起决定作用的是（ ） A. 成本预测 B. 利润预测 C. 销售预测 D. 资金需要量预测 6、趋势预测分析法和因果预测分析法属于（ ）。 A. 调查分析法 B. 判断分析法 C. 定性销售预测 D. 定量销售预测 7、已知上年利润为100 000元，经营杠杆系数DOL为1.4，销售量变动率为15%，则下一年的利润预测额为（ ）元。 A. 140 000 B. 150 000 C. 121 000 D. 125 000 8、假设平滑指数等于0.6，9月份实际销售量为600吨，原来9月份的预测销售量为630吨，则10月份的预测销售量为（ ）吨。 A. 618 B. 600 C. 612 D. 630 二、多项选择题： 1、经营预测的对象包括（ ） A.销售预测 B.产品成本预测 C.利润预测 D.资金需要量预测 E.经济结构变动预测 2、定性分析的方法有许多种，具体包括（ ） A.判断分析法 B.指数平滑法 C.回归分析法 D.调查分析法 E.加权平均法 3、在测算各项措施对产品成本的影响程度时，应抓住影响成本的重点因素进行测算。一般可以从节约原材料消耗和（ ）等方面进行测 第四章经营预测 一、主要内容 本章介绍经营预测的概念，经营预测的基本原则和程序，经营预测的各种方法和适用条件，成本预测的具体步骤。 本章共有4节：第一节经营预测概述、第二节销售预测、第三节成本预测和第四节利润预测。 本章共需理论教学4学时，课外技能训练2学时。 二、学习目的与要求 通过本章的学习，了解经营预测的基本原则和程序，掌握经营预测的各种方法和适用条件，重点掌握成本预测的具体步骤。掌握销售预测、成本预测与利润预测的内容与方法。 三、重点与难点 本章重点是销售预测、成本预测与利润预测的内容与方法；难点是成本预测的内容与方法。 第四章经营预测 通过本次课的学习，了解经营预测的基本原则和程序，理解销售预测的意义，掌握经营预测的各种预测方法和适用条件,重点掌握销售预测的具体步骤。本次课理论教学2学时，课外阅读2学时。 【引言】 在激烈的市场竞争中，企业若想立于不败之地，不但需要熟知企业现有的内部条件和外部环境，而且必须通过对已经发生和正在发生的各种情况的分析，科学的预知未来将要发生的经济活动的某些情况。预测分析正是运用一定的专门方法，对企业的经营活动进行科学的估计和推测的一种分析方法。科学的经营预测是企业做出最佳规划与决策的基础。本章主要介绍经营预测的基本理论与基本方法及其在实际中的应用，在简要介绍经营预测意义、程序和方法的基础上，重点介绍销售预测、成本预测、利润预测的各种专门方法。 第一节经营预测概述 在人类社会的发展过程中，人们很早就认识到预测是关系到未来发展的大事，但早期往往是凭经验和直觉进行预测，或者说猜测。但由于未来不确定性的存在以及现代经济生活的日趋复杂，人们不断总结经验，认识事物的发展规律，把现代科学技术，特别是数理分析的方法运用到预测中，建立起科学的预测方法，使预测技术经历了由简单到复杂、由低级向高级的进化阶段，其中也包括经营预测。 一、经营预测的含义 （一）经营预测的概念 所谓经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料，运用专门的方法，对生产经营活动的未来发展趋势和状况做出科学的预计和测算的过程。预测的主要特点是根据已知推测未知，用过去、现在预计未来。 （二）经营预测的意义 企业实行科学的经营管理，就必须按客观的经济规律进行经营活动，开展科学的经营预测。一方面，任何经营活动不论其繁简程度如何，都有一定的规律可循，并且这些规律性也能为人们所认识和掌握；另一方面，现代科学技术的发展为在经营预测中应用的现代数学方 企业经营战略概论 第一章企业战略概论 1、企业经营战略的概念: 所谓经营战略是指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业目标和实现目标的途径、措施、手段、谋求企业生存和发展作出的总体性、长远性的谋划和方略。(P6页 2、经营战略的特点: (1全局性、(2长远性、(3竞合性、(4纲领性(5相对稳定性(P6-7页 3、企业经营战略的内涵: (1表明了经营战略工作的性质;(2指明了企业经营战略制定的依据;(3阐明了战略制定的目的; (4明确了目的、目标和途径、手段的关系。(P6页 4、企业经营战略构成的要素: (1产品和市场领域、(2成长方向、(3竞争优势、(4协同作用(P9页 5、企业经营战略有哪些成长类型: (1市场渗透战略、(2市场开拓战略、(3产品开发战略、(4多角化经营战略(P10页 6、SWOT是谁提出的,其内容包括哪些: SWOT是安德鲁斯提出的;内容包括:(1把企业战略的模式分为战略制定和战略实施两大部分、(2战略的制定是一个有意识的思想过程、(3目标战略理论观点(P10页 7、战略层次体系分为哪几种: (1总体经营战略、(2经营单位战略(3职能战略(P19-20页 8、每个战略层次体系分别回答哪些问题: (1总体战略是指对企业内外环境进行深入调查研究综合分析后,由企业最高管理层制定和实施,统率和指导企业全局和长远发展的谋划与方略。指明企业的成长方向;(2经营单位战略是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下,为实现总公司的发展目标,对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性的谋划和方略;(3职能战略是为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现,运用各种专业的职能,所开展的经营活动(P19-20页 9、战略内容体系有哪些部分组成: (1战略思想、(2战略目标、(3战略重点、(4战略方针、(5战略阶段、(6战略对策(P20-21页 10、战略管理过程: (1战略环境分析阶段、(2战略制定与决策阶段、(3战略实施与反馈阶段(P16页 第二章企业战略环境分析 1、行业结构分析原理(五力竞争: (1行业内现有企业之间的竞争、(2新加入者的威胁、(3来自替代产品的压力、(4买方的议价能力、(5供方的议价能力(P33-34页 2、企业经营实力分析: (1产品竞争能力分析、(2技术开发能力分析、(3生产能力分析、(4市场营销能力分析、 (5产品获利能力分析(P37-38页 第四章企业经营决策 一、教学目的与要求 通过本章的教学，使学生理解企业经营决策的含义和内容，掌握经营决策的各种方法，并会简单运用。 二、教学重点与难点及对学生的要求 1.企业经营决策的基本内容 掌握经营决策的含义、分类和程序，熟悉经营决策的内容。 2.经营决策的方法 掌握经营决策的各种定量方法——线性规划法、量本利分析法、决策收益表法、决策树法等的含义和应用，熟悉不确定决策方法的应用。 教学重点：经营决策的分类，量本利分析法、决策收益表法、决策树法的应用，不确定决策方法的应用。 教学难点：量本利分析法、决策收益表法、决策树法的应用，不确定决策方法的应用。 三、主要外语词汇 Decision programmed decision linear programming technique decision tree deterministic decision decision under uncertainty Risk decision minimax criterion brainstorming nonprogrammed decision Quantity-cost-profit method 四、授课内容 §4.1 经营决策的内容 一、经营决策的概念 决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。 经营决策：在形势分析的基础上，依照客观规律和实际情况，对企业总体发展和各种经营活动的经营目标、方针和策略，做出正确抉择过程的工作。 二、经营决策的基本内容 1. 服务方向决策 2. 产品品种决策 3. 生产技术决策 4. 物资供应决策 5. 产品销售决策 6. 财务决策 7. 人事组织决策 8. 联合方面决策 三、经营决策的分类 1.按决策问题在经营中所处的地位，分为战略决策和战术决策 战略决策确定企业发展方向和远景，解决的是“干什么”的问题；战术决策确定实现战略决策的具体决策问题，解决的是“如何干”的问题。 2.按决策的归属，分为高层决策、中层决策和基层决策 3.按决策问题出现的重复程度，分为程序性决策和非程序性决策 程序化决策是按原来规定的程序、处理方法和标准去解决管理中经常出现的问题，又称常规决策、 第五章经营预测-作业 一、假定某盐场今年下半年销售海盐的六个月历史资料如下表所示。 要求： （1）试用算术平均法预测明年1月份海盐销售量。 （2）假定原来预测几年12月份海盐销售量为296吨，取平滑系数为0.7，试用指数平滑法预测明年1月份海盐销售量。 （3）以今年最后六个月的历史数据为依据，试用回归直线法预测明年1月份海盐销售量。（4）以今年最后五个月的历史数据为依据，试用回归直线法预测明年1月份海盐销售量。 二、某企业生产A产品，2009年1至12月的实际销售量如下表所示： 要求： （1）用自然权数加权平均法预测明年1月份的销售量。 （2）以10、11、12月份为依据，设这三个月份权数分别为0.2、0.3、0.5，利用饱和权数加权平均法预测明年1月份的销售量。 三、某公司准备开发一种新产品，由于该新产品没有销售记录，公司聘请7位专家采用德尔菲法预测其在一定时期内的销售量。经过这些专家连续三次预测，对该产品最乐观、最悲观、最有可能三种情况的销售量水平作出如下估计： 要求：以第三次判断为依据，用算术平均法、加权平均法（最乐观、最可能、最悲观的权数分别为0.3、0.5、0.2）和中位数法对未来销售量进行预测。 四、已知甲企业只生产、销售一种钢铁产品，该产品的单价为10元/件，单位变动成本为6元/件，固定成本总额为22000元，销售量为10000件。 要求：试计算各因素的利润灵敏度指标，并验证利润灵敏度指标之间的排列规律。 五、某产品预计销售量5500件，单价100元/件，单位变动成本60元/件，固定成本总额120000元。若单价和销售量各增长10%，固定成本和单位变动成本各下降10%。 要求： （1）分别衡量上述因素单独变动对企业利润的影响 （2）衡量上述因素同时变动对企业利润的影响 六、某企业只生产一种产品，其销售单价为200元，固定成本20000元，单位变动成本为160元，若某计划期该企业的目标税后利润为42000元，所得税率为30%。 要求：试计算该企业需要销售多少数量及金额的产品才能保证目标利润的实现。 七、假定某家机床厂只产销一种机床，其最近五年的产品及成本历史数据如下所示： 要求：若2006年该企业产量为120台，分别运用高低点法、加权平均法（各年度权重依次为0.03、0.07、0.15、0.25、0.5）和回归直线法进行成本预测。 第四章经营预测 一、判断题： 1、平滑指数数值越小，则近期实际数对预测结果的影响就越大。 2、凡是顾客数量有限，调查费用不高，每位顾客意向明确又不会轻易改变的，均可以采用调查分析法进行预测。 3、销售预测是其他各项预测的前提。（） 4．定量预测法比定性预测法要重要的多。（） 5．使用指数平滑法时，平滑系数一般不大于1。（） 6．趋势预测法又称外推预测法，是指以某项指标值过去的时间数列为依据，借用经济数学模型对预测对象未来的数量特征值进行推断的方法。（） 7．定性预测法和定量预测法并不相互排斥，而是相互补充、相辅相成的。（）8．销售预测中的简单平均法，一般适用于产品销售量基本稳定的销售预测。（）9．加权平均法与简单平均法相比，由于按近小远大的原则为不同的资料期数据确定权数，考虑了距离预测期远近数据的不同影响，因而比较科学。（）10．在受季节变动影响的情况下，季节加量或季节指数须按一定的周期取值。（） 11．指数平滑法平滑系数的取值范围一般为0.5。（） 12．通过成本预测，有利于控制成本，促进成本水平的降低，提高企业的经济效益。（） 二、单项选择题 1、在企业预测中，处于先导地位的是（） Ａ利润预测Ｂ销售预测Ｃ成本预测Ｄ资金预测 ２、在销售预测中，下列（）方法属于定性分析法 Ａ算术平均法Ｂ指数平滑法Ｃ回归分析法Ｄ调查分析法 ３、销售百分比法是用于预测（） Ａ销售额Ｂ销售量Ｃ资金需求量Ｄ利润 ４、在采用指数平滑法进行预测的时候，平滑系数的取值范围是（） A．0 第五章预测分析 一、预测分析概述 （一）预测分析的意义 预测（Forecast）是指用科学的方法预计、推断事物发展的必然性或可能性的行为，即根据过去和现在预计未来，由已知推断未知的过程。 （二）预测分析的特点 预测分析具有如下特点： 1.预见性； 2.明确性； 3.相对性； 4.客观性； 5.可检验性； 6.灵活性 ^ （三）预测分析的程序 １．确定预测目标 ２．收集和整理资料 ３．选择预测方法 ４．分析判断 ５．检查验证 ６．修正预测值 ７．报告预测结论 / （四）预测分析的方法 1.定量分析法 （1）趋势外推分析法 趋势外推分析法是指将时间作为制约预测对象变化的自变量，把未来作为历史的自然延续，属于按事物自身发展趋势进行预测的一类动态预测方法。 （2）因果预测分析法 因果预测分析法是指根据变量之间存在的因果函数关系，按预测因素（即非时间自变量)的未来 变动趋势来推测预测对象（即因变量）未来水平的一类相关预测方法。 2.定性分析法 3.两类方法的关系 ) 定性分析法与定量分析法在实际应用中并非相互排斥，而是相互补充，相辅相成。定量分析法虽然较精确，但许多非计量因素无法考虑。 （五）预测分析的基本内容 1.销售预测； 2.利润预测； 3.成本预测； 4.资金预测 二、销售预测 （一）销售预测的意义 （二）判断分析法的种类和特点 １．推销员判断法 推销员判断法又称意见汇集法，是由企业的推销人员根据他们的调查，将各个顾客或各类顾客对特定预测对象的销售预测值填入卡片或表格，然后由销售部门经理对此进行综合分析以完成预测销售任务的一种方法。 ~ ２．综合判断法 综合判断法是由企业召集有关经营管理人员，特别是那些最熟悉销售业务的销售主管人员，以及各地经销商负责人集中开会，由他们在会上根据多年的实践经验和判断能力对特定产品未来销售量进行判断和预测的一种方法。 ３．专家判断法 （1）专家个人意见集合法 ）专家小组法2（． （3）特尔菲法 （三）趋势外推分析法的种类及其应用 １．平均法 — 第四章企业总体战略 ?主要内容 ◆稳定与收缩战略 ◆密集型发展战略 ◆一体战略化 ◆多元化战略 战略的层次 第一节企业总体战略概述 ?企业总体战略是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内所处的地位和水平，确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略。 一、企业战略发展可选择的方向和方法 ?企业的总体战略主要有三种态势：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。 可供选择的发展方向 ?当前产品新产品 一、密集型发展战略(加强型发展战略) ?密集型发展战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。 ?密集型发展战略包括市场渗透、市场开发和产品开发。 ?密集型发展战略又被统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业在现有业务的竞争地位。 (一)市场渗透战略 ?市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。 1、市场渗透战略的适用性 (1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和 (2)现有用户对产品的使用率还可显著提高 (3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降 (4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关 (5)规模的提高可带来很大的竞争优势 2、市场渗透战略的实施措施 ?把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。（非使用者） ?把竞争者的顾客吸引过来 ?促使使用者更加频繁的使用。（老客户） (二)市场开发战略 ?市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场 1、市场开发战略的适用性 (1)企业在所经营的领域非常成功 (2)存在未开发或未饱和的市场 (3)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源第4章 经营预测练习题复习过程
第四章-企业经营预测
管理会计本科第四章经营预测作业
第4章 经营预测练习题
第四章企业决策理论
小企业管理第四章测试
00151企业经营战略概论章节重点
第四章 经营决策分析
第四章管理会计预测分析练习题
刘运国《管理会计学》教材习题及答案++++第五章++习题答案
企业经营战略第四章练习题
第4章经营预测
第4章 经营预测练习题
4-1第四章 经营预测
企业经营战略概论
第四章 企业经营决策
本科课程-管理会计-课后作业-第五章 经营预测
第四章 经营预测
管理会计第五章-预测分析
企业战略管理第四章---企业总体战略