保险话术故事举例
保险话术故事举例
【篇一：保险话术故事举例】
?? 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿
地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：明天太阳升起的时候
你们会又喜又悲阳升起的时候，你们会又喜又悲。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。?? 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时才
知道它的可贵，后悔当初天刚亮他们拿出石头1、石头与钻石2、跳水高手的怪异举动?? 美国有一名跳水高手，曾经多次荣获奖牌，但是他有一个非常奇特的举动，就是每次跳水前定会把脚伸到水池
里碰碰水，大家都对他这个举动感到十分好奇。
原来，在大学读书时，有天晚上去游泳池练习跳水，当他站在跳
台上伸平了双手，准备跳下去时，他低头往下望，觉得水中自已
的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈祷。的影子很像一副十字
架他就跪在上面祈祷?? 当他走下跳台经过池边时，不觉吓出了一
身冷汗。
原来，为了清洗游泳池，白天时管理员把水全部放光了。?? 启示：风险无处不在，这位跳水高手可贵的风险意识来自生活的教训，可是，在现实生活中，当你准备吸取教训给自已或家人买份保险时，
可能已经来不及了。3 、军事游戏?? 某兵营流行这样一种游戏：
上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉
他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝
自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活. . . . . . ?? 游戏进行着，每年一次. . . . . . ?? 朋友，如果你是其
中的一员，你敢吗？?? [启示]?? [启示] ：?? 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？?? 其实在生活中，我们所有人都在无
意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国
人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。
有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率都是50%。?? 朋友，你认为呢？既然这是一
个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？4、缆车的故事??
电视报道：在四川某地的一个风景区，有条上山的缆车道，这个
缆车一次可装15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上
去了 30余人，而缆车的操作工也是新人，没什么经验。
由于超载，缆车缓慢的上升，快到山顶的时候，人们感到缆车在下滑。
缆车里一片惊呼：快刹车! 快刹车！操作工由于过度紧张，用力
过大，将刹车拉断，缆车极速下滑，惨剧就在瞬间发生。
生还的10余人中，伤势最轻的是一个一岁的小男孩，仅仅擦破了
一点嘴唇，据目击者说，在坠地的一瞬间，孩子的父母用双手将
孩子高高托起，他们自己却由于没有任何防护措施而双双身亡。却
由于没有任何防护措施而双双身亡。?? 父母的爱多么伟大！?? 父
母在生与死的一刹那，把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们的
本能，可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？?? 养大
一个孩子要49万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，妈
妈不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。
可是要是我们不在了呢？所以我选择了保险，我给自己买了足够
的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去生活。?? 如果你不
想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉重的负
担，你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险，
你可以花最少的钱要最大的利益和保障。5、农夫与牛的故事?? 在
一起交通事故中，一位老农和他的一头牛都被撞死了，老农的家人
东借西借终于有钱把老农葬了，但有一屁股的债等他们还，他们想
到了死去的牛，把牛拿到市场上卖了一些钱先还上了债其实我们
仔细去想到市场上卖了一些钱，先还上了债. 其实我们仔细去想一下: 人还不如牛值钱! 牛死了 , 可以拿到市场上卖, 还能值几个钱, 但
人死了能卖什么价呢?俗话说: 人生无价,但现实生活中真是这样吗?6、蚂蚁与蚱蜢?? 秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。
蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
现在才秋天，冬天还很远呐! 蚱蜢先生说。
就快到了，所以我们要赶快准备。
蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。
这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了 . 蚂蚁们在温暖快乐的气
氛中享用丰盛的美食的美食。?? 那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天
气里饿死了。有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是
真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。??7、分散风险??
某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。
该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。
因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失可是偏偏有许多人会受到损失。
可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。
结果是如此不幸的下场。?? 毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。
所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。尤其是华人的存款往8、名犬的价值?? 一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，富有出生证书和名犬证书，该犬出身名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。一日，老翁带着它的名犬出街闲逛过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死老翁被撞断一条腿名犬被撞死。
老翁被撞断一条腿。
老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了 2000美金，为什么人的一条腿的价值只抵犬的千分之一呢？就仅仅因为犬有出世纸和证书证明，而老人没有什么可以证明。
如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，试问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？老翁状告司机法官判9、分散性投资?? 有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：一般人应如何防止扒手带来的损失？扒手答道：不要把你所有的钱都放在一个口袋里。
10、司机考试?? 某大公司准备用高薪雇用一名轿车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。?? 主试者问他们：你们觉得开车能离悬崖多近而又不至于掉落呢？ ?? 两米第一位说。
半米第二位很有把握地说。我会尽量远离悬崖愈远愈好?? 我会尽量远离悬崖，愈远愈好。
第三位说?? 结果这家公司录取第三位。?? 启示：第三位司机固然有他的明智之处，但远离悬崖并不等于真正远离风险，谁又能保证这位幸运的司机一辈子平安无事？远离悬崖固然是上策，但为自
已和汽车都买一份保险更是上上策。第三位说10个销售话术?? 1、
美国凯雷与我们公司的合作成功及太保成功上市，太保的综合实力
又得以进一步提升，所以，太保的产品是您明智的选择！?? 2、买保险就是养一个听话而孝顺的儿子，什么时候需要就什么时候来，
而且等我们退休后还可以奉养天年。
（医疗、养老综合保障）?? 3、太太、小孩、车子、房子现在都
是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生
问题只有保险可住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。?? 4、为何欧美人愈来
愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万, 分给四个小孩，一个人只能分到250万， 250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万?? 5、如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？所以，风险不等人，我
们花点小钱减轻大负担，何乐而不为呢？！?? 6、棺材中装的是
死人，不是老人，所以人生的风险无处不在，需要我们提前为不测
的风险做好准备。?? 7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心
的人一定会留下足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留
多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析）8、保险不仅可以转
移风险，还可以为我们有尊严的老年生活提供经济保障，金玉满堂
是我们公司的拳头产品，也生活提供经济保障，金玉满堂是我们公
司的拳头产品，也被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起
来看看.?? 9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的
后顾之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的
利润。?? 10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以
反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！??10个促成话术1、要是以后你不做了，怎么办？?? 张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为
您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，
那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的买保险以合同
为准不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替
您服务。
而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自
己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我
们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提
供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的
售后服务的。您凭保单可得到同样的福2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他?? 客户先生，象您这么成功的人，交际面又
那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还
能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友
在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解
了。
但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险凡是买
这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透
的人才能放心。
如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。?? 一旦发生权益
受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持
友谊只好自己吃亏。
我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生二回熟，今天
咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我
一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？
又是一个长达数十年的契约3、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？?? (1) 、张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？可我们谁也
没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。
也就是说，我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人，至于留多
留少，就看我们的能力了。
替自己买好保险，一旦离开人世，不能再挣钱了，家人还可以由
此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗？再说如果两个人一同坐车出了车祸买了保险的可以向保险公
司索赔了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的
就只能自认倒霉了。
您看是不是投保总比不投保好？?? （ 2）张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。
从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的时候可以挣钱，
只要努力就能让自己过上好日子。
可是年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以
越长寿也就越需要多花钱。那么，如果能领满期生存金，不是活得
越久领得越多吗？还能避免久病无孝子的悲惨结局呢。
当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们
说保险是一种爱心、责任心的体现，我们需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。而没买保险的就只能自认4、我现在没空，改天再谈?? 假如今天我们生了重病，一定不会
说我没时间，改天再去看病吧！?? 我们知道很多事情可以等，而
有些事情是不能等的，寿险是保障我们未来事故发生时损失降到最
但事故无法预先知道将于什么时间小的方法，但事故无法预先知道
将于什么时间、什么地点发生，所以投保寿险是刻不容缓、不能
等待的，如果等到以后再说，到那时候，说不一定已来不及，甚
至已不用再说了。5、除了保险，谈什么都可以?? 张先生，保险
两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着保险两字含
义的东西。
比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠、安稳、也即坐上去保险，不会摔跤。
又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋
友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水保险不会生病。
同样的不净的水，因为喝了干净的水道理，我们的家庭经济，我
们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要保险二字。
其实保险并不可怕。它只不过是一人为万人，万人为一人，它是
使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
保险不会生病。
同样的6、单位已经帮买，我没必要再买?? 恭喜您已经拥有了基
本保障！请问张先生，您知道您有什么样的保障吗？您是否清楚地
知道当您有某种需要的时候，您单位帮您投的那份保险是不是真的
能满足您的需要？可不可以拿出保单来，让我替您看一看，还能
不可以拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点？
原单位。
您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福利也许
不会再有了，您还得自己交钱才能继续拥有这份保险。
与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一些保障不是更好吗？再说，您有可能调离7、有公费医疗，生病住院可以报销?? 张先生，这当然是好事，但是公费医疗制度正
在改革，想必您也?? 知道。
再说，就算有公费医疗，那其中的限制也?? 知道。
再说，就算有公费医疗，那其中的限制也很多。
许多好一点、贵一点的药品不能用，复杂一点的检查不能做，而
且还必须在指定的医院看病。
我不知道当我们生病的时候是不是心甘情愿地等着别人来安排我们，还是早点为自己做准备的好。8、交钱时容易，领钱时很麻烦?? 张先生，谢谢您已经决定买保险了。
按照公司规定，现在开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您
会觉得很容易。
而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行划帐划到
您的帐户样会为您提供方便：通过银行划帐划到您的帐户上。
不知您是否相信银行的服务会越来越好？所以，我们的服务水平当
然也会不断提高9、几十年后拿到的钱还值钱吗？?? 通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，
很随便地花掉它，又能得到什么呢？或者吃了几顿、或者买了几
件衣服、就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。
而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不
小的存险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给
您用。
或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到好吧？就像十多
年前，一个大学毕业生，月工资只有50多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会觉得多。
那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不会
乐意吧？10、保险不吉利，不保不险，一保就险?? 我先问您一个
问题：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把
医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说
这样行得通吗？生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险
与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或
者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。
王先生，不知道您是否知道，近年来全国交通事故数量逐年上升近
年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。
据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。
另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。
保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，我国加
入世贸组织时，世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营
上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗？造成意外伤亡的人
【篇二：保险话术故事举例】
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
[启示]：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：
根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说
这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率都是50%。
朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早
做准备呢？
4、缆车的故事
电视报道：在四川某地的一个风景区，有条上山的缆车道，这个缆
车一次可装15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而缆车的操作工也是新人，没什么经验。由于超载，缆车
缓慢的上升，快到山顶的时候，人们感到缆车在下滑。缆车里一片
惊呼：快刹车!快刹车！操作工由于过度紧张，用力过大，将刹车拉断，缆车极速下滑，惨剧就在瞬间发生。生还的10余人中，伤势最
轻的是一个一岁的小男孩，仅仅擦破了一点嘴唇，据目击者说，在
坠地的一瞬间，孩子的父母用双手将孩子高高托起，他们自己却由
于没有任何防护措施而双双身亡。
父母的爱多么伟大！
父母在生与死的一刹那，把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们
的本能，可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？
养大一个孩子要49万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，
妈妈不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢？所以我选择了保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候
留给孩子足够的钱去生活。
如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉
重的负担，你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿
保险，你可以花最少的钱要最大的利益和保障。
5、农夫与牛的故事
在一起交通事故中，一位老农和他的一头牛都被撞死了，老农的家
人东借西借终于有钱把老农葬了，但有一屁股的债等他们还，他们
想到了死去的牛，把牛拿到市场上卖了一些钱，先还上了债.其实我
们仔细去想一下:人还不如牛值钱!牛死了,可以拿到市场上卖,还能值
几个钱,但人死了能卖什么价呢?俗话说:人生无价,但现实生活中真是
这样吗?
6、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天
忽然在一场大雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛
的美食。
那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。
7、分散风险
某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政
府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。
因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客
户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果
是如此不幸的下场。
毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要把所有的
鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
8、名犬的价值
一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，富有出生证
书和名犬证书，该犬出身名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。一日，老翁带着它的名犬
出街闲逛过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死。老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老
翁只赔了2000美金，为什么人的一条腿的价值只抵犬的千分之一呢？就仅仅因为犬有出世纸和证书证明，而老人没有什么可以证明。如
果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，试问，阁下，您
的一条腿可以值多少钱呢？
9、分散性投资
有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：“一般人应如何防止扒
手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”
10、司机考试
某大公司准备用高薪雇用一名轿车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。
主试者问他们：“你们觉得开车能离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“两米”第一位说。“半米”第二位很有把握地说。
“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说
结果这家公司录取第三位。
启示：第三位司机固然有他的明智之处，但远离悬崖并不等于真正
远离风险，谁又能保证这位幸运的司机一辈子平安无事？远离悬崖
固然是上策，但为自已和汽车都买一份保险更是上上策。
读者交流裙【564-240-083】入群暗号：小涛s。群内每天会有各种
职场问题、销售问题交流答疑！汇聚的都是各行业精英，有志有才
之士，精彩纷呈，期待你的驻足。
【篇三：保险话术故事举例】
保险小故事 1、宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一
头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，
按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司
机却没有任何的补偿。
[启示]：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这… 保
险小故事 1 、人和牛您认为是一个人值钱还是一头牛值钱，让我给
您讲个故事吧。
2.老人与银币在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。
在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大… 富翁与
金子有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的
是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心
万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听
见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：”这样你… 保险小故事发表时间：2010-06-05 00:07 分类：保
险相关 1、宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛
相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照
有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却
没有… 富翁与金子有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山
珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公
公说了，土地公公说：”这样… 关于保险的小故事文集1、骑士的故
事三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，
让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿的装了几
块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们将又喜
又悲。” 天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕… 保险小故事十则之一：“哪儿那么巧风险就落我身上了？”头年冬天，我曾劝说一位事
业辉煌的老同学买些保险以备不测，当时他拒我的理由就是这句话。第二年春天，他开车去看望70多岁的老娘，回京路上突然间车胎爆裂，顷刻间车毁人亡，命归黄泉，而那天正是清明节，他本该… (21
个小故事，让你了解保险的意义和功用)编者：2006年，国务院下发
国发〔2006〕23号文件《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，进一步明确了市场经济条件下加快保险业改革发展的重要意义和作用，并强调：“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的… 讲故
事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传
来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明
天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天亮了，他们去看那些石头，他们真… 人生哲理小故事赠言一个短小的故事，精彩动人，令人
回味无穷，也许会使人精神焕发、斗志昂扬、自信振作；也许会使
某些意志薄弱的人从垂头丧气的失败中清醒过来，吸取教训，重新
振作起来，建立起奋斗的目标和迈向成功的决心和信心；也许会使
人们从悲观转为乐观；也… 石头与钻石三个骑士在月黑风高的沙漠
中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入
口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲… 精灵的故事有一个经营
砖瓦生意的老板，每当夜晚他下班开车离开砖厂后，就有一位小精
灵推着车子来捡砖瓦。这种情况持续了很久。有一天，有人告诉砖
厂老板说：“老板，有人在偷您的砖呢？”砖厂老板回答他说：“我知道，数量不是很多，砖厂的砖有几百万块，又有什么关系呢… 上高
中的时候，我们班只是个普通班，比起学校里抽出的尖子生组成的
六个实验班来说，考上大学的机会不多，因此除几个学习好的同学
很努力外，我们大多数人都只是等着毕业混个文凭，然后找个工作。班上的班主任兼英语老师是个刚从师范学院毕业的学生，他非常敬业，每日催着… 曾经有一对夫妇，他们有个漂亮可爱的女儿，父亲
是出租车司机，公司因为要检查，强制让每个驾驶员从工资里面拿
出一部分钱买保险，父亲很是不愿意。可是在不久的后来，因为一
次车祸，让他失去了做父亲的责任，妻子痛哭欲绝，正为将来的生
计已经房屋贷款而发愁的时候，一笔… ：目录：一、前言………………………………………3二、选择寿险的理由………………..………..4 三、选择健康险的理由………………………9 四、选择养老险的理由………………………14 五、选择教育险的理由………………………19 前言“保险业务员很辛… 讲故事做保险作
为一名新人，在做完一份份亲朋的保单后，自己的缘故客户便会越
来越少，让我们一下子走出去陌生拜访，自我推销，还不是很自信，成功率也不大，和陌生客户怎么讲呢？我用师傅传我的一招还真的
管用。那就是——讲故事做保险。
亲朋毕竟是有限的客户资源… 保险我的事业尊敬的各位领导、亲爱
的伙伴们：大家晚上好！今天我演讲的题目是保险，我的事业！＃
＃＃年月我正式离开了学校走上了工作岗位，*****幼儿园。打工皇
帝唐骏说过：“不要在乎第一份工作给你的薪水高低、职务官衔，因
为第一份工作给你的是一种积累和职… 现在拥有商业保险的人越来
越多,是否只要买了保险就可以一辈子“一劳永逸”?答案是否定的。其实,就好像人的身体需要经常体检来保证健康一样,我们也需要时常对
保单进行“体检”来确保其效用。今天就通过案例分析的方式,和大家
谈一谈这个话题。案例一:百事不管,造成… 我和保险的故事我和保
险的缘分要追溯到五年前的大学校园。在那个洋溢着喜悦的季节里，在那个充满梦幻的大学校园里，在那个蕴藏无限知识的课堂上，我
第一次接触到了保险。这次接触，不仅使我消除了对保险的误解，
更使我深深的爱上了保险。是啊，保险是天使，保险是精灵… 前言：每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷
之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不
乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！如果还有明… 我要报仇有三个少年跑到少林寺，要求住持收他们为徒。住持问第一名少年：“你为什么要学武功？”第一名少年回答：“学武功是要强身。住持又问第二名少年：”那你呢？”这名少年回答：“我学武功是要减肥。”住持跟着问第三名少年：“那你又为什么要学
武功呢？”这名少年… 我和保险的故事七十九中一年一班李原保险，保险，又是保险！看着那五十元彩色大钞转眼又变成保单的小纸片，心里总不是滋味。这五十元，可以买多少好吃的零食、好玩的玩具啊！真不知这保险有什么用？一次，终于忍不住问爸爸为什么要买
保险，爸爸说保险就是大家拿出少… 10个保险故事 10个销售话术
10个促成技巧10个保险故事三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，
忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”… 《保险故事集》1、骑士
的故事三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿的装
了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们将
又喜又悲。” 天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻… 保险十
大哲理小故事＊故事一断箭【不相信自己的意志，永远也做不成将军】春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严
地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：这是家袭
宝箭，… 1．鹰的故事老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄
可达到70岁。它在40岁的时候必须作出困难却重要的决定。当老
鹰活到40岁它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞… 保险是一种保障，这是我们的故事！保障用一个字来形容就是“安”字，一个女人在“宝盖头”的家中，有被保护的感觉。女性在社会中普遍处于弱势群体，她们更渴望安全感。她们希望找个“强大”的老公，给予她们足够的安全感，为她们遮风挡雨。女孩子结婚要有房子有车子，… 关于小孩的保险的购买事项小孩保险作为一种能为规避风险提供保障的工具，深得广大家长朋友的信赖与认可。小投资就能够获得大保障，学会利用保险来保障幸福生活是当下每个人都应该懂得的事情。
关于小孩的保险购买事项 1、投保顺序：先大人，后小孩。
在一个家庭中… 趣味保险：两个感人的小故事亲爱的朋友们，在这里我想跟你们讲两个小故事。
有人伤。对方去就医。
责任认定方面，由于对方没有保险，是农民工，没有赔偿能力，和警… 保险故事精选一、宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
保险销售话术技巧和话术
销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是为大家整理的保险销售话术技巧相关内容，希望对读者有所帮助。 准客户：喂你好，哪位? 代理人：你好，请问是XX先生吗? 准客户：我是，你哪位? 代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答) 准客户：你有什么事吗? 表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力 代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。 代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。 尊重客户的决定二选一法则 你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗? 处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。 代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。 准客户;对不起，我真的没有兴趣。 代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。 准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
保险电话的销售话术技巧
保险电话的销售话术技巧 随着经济的发展，人民群众的保障意识得到了很大的提高，大部分人会选择性的购买适合自己的保险。但是大家对待保险公司的电话销售是怎么看待的呢?是否想了解保险电话销售话术技巧呢?为此由为大家分享保险电话的销售话术技巧，欢迎参阅。 保险电话销售话术技巧分析一：具体客户具体分析。 王先生是公司经理，他的妻子则是全职太太。二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话，但是让他们感觉奇怪的是，同一个人对他们两个讲的内容却完全不同。但就是这种不同，让两个人都愿意去听对方详细的讲解。这其实就是保险电话销售技巧和话术的秘密之一，保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。 二：从不怕拒绝 当今社会压力大，也有部分人对保险行业了解的还不是特别清楚，所以在接到电话时态度不是很好。保险员在做电话销售的时候难免会遇到这种情况，这就需要保险员有足够的耐心，和应付挫折的信心。也就是保险销售的秘诀之二，不要害怕拒绝。这就需要保险员相信功到自然成的法则。若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。
保险电话销售技巧：成交技巧一、批准成交法 在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。” “批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。 二、订单成交法 在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。” “王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?” 三、宠物成交法 你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。 很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。
平安保险话术大全
平安保险话术大全 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。 2、促成时要大胆心细，不可犹豫。 3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。 4、成时要察言观色，把握成交信号。 5、促成时要快速积极，以快取胜。 6、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。 推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着
你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？ 2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！ 推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢？现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。 3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？ 推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。 推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多
保险代理人新人拜访话术
保险代理人新人拜访话 术 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
新人拜访话术 您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。前面已经有五位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗 请问您对保险是怎么看的您自己有保险吗您更信任哪家保险公司您对我们保险业务员有什么意见非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解。这是我的名片，您再想到什么请直接联系我好吗。 对于不认同保险的客户： 我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。 您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途一种是把它花掉，赚钱就得享受。第二种是把它存起来。钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。只是这些投资要慎重，一定要避免风险。 其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。说实话，就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。 我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。
保险理财销售话术
阳光人寿富贵金升销售话术 一、短信及电话约访话术 ***，您好，我是***。有一个特大好消息要第一时间告诉你，为庆祝我们阳光人寿成立五周年，特让利推出一款利益很高的投资理财产品，在市场上非常领先。你看是明天上午还是下午方便我们见面聊。二、开门话术 （寒暄、赞美）1分钟 王老板，我这两天特别忙，这个投资项目太火了，我们公司就销售30天，名叫富贵金升。她的特点是：一存就拿，边存边拿，不存也拿，拿了又拿，期满还本。在同类产品当中收益最快，回报最高，还承诺保底5%。 三、说明话术 因为时间的关系，刚好之前陈老板为他的5岁孩子办了这个理财计划，我就以他为例介绍一下。他每年存2万元，一共存10年。这个账户将为客户进行三次增值，一是保单分红，二是年金返还，三是账户收益，通过时间+复利的威力，到60岁账户价值已达到309万，有养老需求的可按需领取，如不需要则钱还在不断地增值，到75岁满期时保守预计账户价值高达327万，收益稍好则可达805万，甚至更多……他每天只省下不到55块钱，10年时间就打造出一个800多万富翁。 这款投资理财产品返还超快、领取超活、收益超多，专家理财复利增值，且回馈让利期间承诺5%收益率，这么好的政策仅有一个月的时间。王老板，你觉得一年投2万不多吧 四、促成话术（如果客户5秒钟不说话，立刻促成） 1、其实，拥有这份计划非常简单，只需每天投入55块钱，一共就投10年。就可享受高收益高回报， 给自己最爱的家人投资一份，这种爱心的传递可不是其他商品能实现的。 2、你不要犹豫了，它和我们以往买的产品是不一样的，是一款纯粹投资型产品。我们公司老总也买了 一份，这个计划正式适合您这样的成功人士。 3、凡在今明两天办理这款产品，赠送一棵会使你财源广进的“摇钱树”，您先占一个名额吧。 4、您现在犹豫，可能是因为我讲得不够清楚，这样吧，我们***月***日有关于这个投资项目的产品说 明会，有知名理财专家现场讲解，你来听一听，到时再做决定。这是邀请函，到时我来接你。 五、拒绝处理 1、我还是觉得不如保守投资（银行等）
八大销售技巧和话术
直入人心的八大销售技巧和话术 推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对 方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而 改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜 意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道 了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期 望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将 销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。 第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用 的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服 的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人 肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资 房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户， 而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。 安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。 卖 儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨 虫 来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的 对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效 的 推销话术。 第二大销售话术：价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了 是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝 说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这 台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。 推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美 味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果 不买，我都想鄙视她一下。
如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员约见客户的销售技巧和话术-保险业务员如何约见客户
木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全 对于保险销售业务员而言，掌握电话约访的销售技巧与话术，用好电话约访的销售技巧和话术，对于养成有计划、有步骤、高效率的工作习惯，让客户快速成交大有裨益。 一、电话约访的特点 电话的发明改变了许多人的生活，使人与人之间的距离缩短、空间缩小，并节省了不少时间，对于“时间就是金钱“的保险销售业务员来说，充分利用电话可使业务推广更加顺利，因为电话约访具有以下特点： 1、节省时间：我们知道电话是快捷又方便的沟通工具，保险销售业务员通过电话只要3—5分钟就可以沟通完毕，利用电话在1小时内可以与十几位准客户取得联系，这样，既避免了兜圈子的烦恼，又节省了时间。 2、符合现代人的交际规则：现代社会竞争十分激烈，要利于不败之地，就必须不断进取。因此，人人忙碌，分秒必争，时间的安排已成为惯例。唐突拜访往往不受欢迎，而电话约访则符合礼仪，保险销售业务员反而能给对方留下良好的印象。
3、过滤客户效率高：透过电话的联络，保险销售业务员可以过滤掉不适合的客户，也可以事先了解对方的看法和立场，还可以事先做好准备，有助于面谈时策略的运用。 4、奠定面谈的基础：有计划且有礼貌的电话约访，可以创造保险销售业务员与客户面谈的机会，借着事先安排的面谈策略，为销售保单奠定良好的基础。 二、保险销售业务员电话约访的目的：就是争取客户面谈的机会 三、保险销售业务员电话约访前的准备 1、个人心理准备 P——练习：电话约访前要进行充分话术准备及自我演练。(电话标准话术、拒绝话术) R——放松：心情放松，设想与老朋友打电话 E——热忱与信心：通过电话也能传递保险销售业务员的热忱与信心，展现出保险销售业务员的专业形象，让保险销售业务员的客户透过电话感受到你的热忱与信心
保险增员话术
解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色
保险销售技巧及话术
保险销售技巧及话术 作为一个保险销售，你是否掌握了正确的销售技巧呢?下面由小编为大家整理的保险销售技巧和话术，希望大家喜欢! 保险销售的方法技巧 保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。 我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。 保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。 回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老
百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高? 保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。 条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。 保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。 俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说
保险销售话术大全
保险销售话术大全不好使你砍我好了 最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。 还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。 一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念 防盗门话术 请问你认同保险吗？ -不认同- 请问你早上出门的时候锁门了吗？ -锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 不是。- 为什么要关？ -以防万一。 -很好！保险就是以防万一。 -请问你家有社区大门和保安吗？
-有。- 为什么你家还要装铁门？- 多一道保险。- 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！ -为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ -需求不同。- 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？ -排。 -所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？- 对。- 所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ -要。- 那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？ 少赚20元话术
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？ 那我请教您个问题，加入每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？ 如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？ 既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？ 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 需求分析之救命钱话术 小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做
保险8大签单技巧和话术
保险8大签单技巧和话术 1 安全感 人为什么要买保险？说白了就是因为缺乏安全感。担心住院了没钱治，所以买重疾险；担心老了生活质量下降，所以养老保险；担心孩子将来没有钱上好的学校，所以买教育金险。 用安全感打工客户应该是最常见的销售话术，比如：汽车销售员说这种汽车的安全行车系统对于保障雨雪天气的行车安全很有帮助；卖房子的说货币贬值、股票亏损，不如买房来得安全等等，对于有意向购买的客户来书，一定非常有说服力。 安全感的反面是恐惧，如果安全感无法打动你的客户，不妨用恐惧感来吓唬他一下。比如，在销售教育金保险时说，将来所有的孩子都有保险，只有你们咱家孩子没有，千万别输在起跑线上了。 2 价值感 每个人都渴望实现自己的价值，渴望被认可。比如，一个销售办公设备的对一个设备部经理说，这台设备能大大提高员工的工作效率，这说明你这个设备部经理慧眼识货。同样，当一个保险代理人向一位妻子推销保险时，他可以这样说：“人的一生中不可避免的是生老病死，万一有一天真的生病了，有保险可 以报销，丈夫一定会感激你今天的明智之举。” 3 自我满足感 人除了要实现个人价值，还要有自我满足感，我不但有价值，还有自己的风格和特点。比如，汽车销售员会说，这辆车不但性能优异，车身的线条
也非常有特色，尤其适合像您这样的成功人士。同样，当保险代理人向客户推销保险时，可以这样说：“我们公司这份重疾险保障非常全面，不仅覆盖了保监会规定的25种重疾，还额外增加了20种，而且保费比其它同类产品更低。” 4 情爱亲情感 做销售要善于用语言引起对方的想象，比如，一个汽车销售员会对客户说，这辆车的空间非常宽敞，可以坐7个人，周末您可以带上老人和小孩一起出去郊游，享受清新的空气。同样，当八仙代理人向客户推销一份养老保险时可以这样说：“您从60岁开始就可以每个月领取一笔养老金，不给子女增加负担就能保障自己的老年生活，甚至可以和老伴一起去周游世界，儿女又孝顺，想想都觉得很幸福。”如此美好的老年生活，试问谁能不心动呢？ 5 关注细节 很多保险公司的培训都会降到，面谈客户时要主动热情，但是大多数人并没有领会其中的精髓。如果你以为热情只是随时保持笑容，言语主动甚至咄咄逼人，那就大错特错了。凡事都要掌握好度，过分的热情反而会让客户反感。 热情不只是嘴上说，脸上装，而是要关注到细节上，要真真正正用心去做。放在保险销售上就是要发自内心地、设身处地地为客户着想，用你的保险产品满足客户的需求，使客户的利益最大化。
保险推销话术大全
保险推销话术大全 电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。下面是小编为大家收集关于保险推销话术大全，欢迎借鉴参考。 电话约访的话术技巧： 一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。 三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。 四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。 五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。 1、喂!您好!张经理，我是中国平安人寿保险公司的业务代表，昨天我在报纸上看到介绍你的*，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。 2、喂!您好!张科长，我是中国平安人寿保险公司的业务代表，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢? 3、喂!您好!张经理，我是中国平安人寿保险公司的业务代表，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢? 4、喂!您好!王科长，我是中国平安人寿保险公司的业务代表，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从
保险代理人新人拜访话术
新人拜访话术 您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。前面已经有五位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗？ 请问您对保险是怎么看的？您自己有保险吗？您更信任哪家保险公司？您对我们保险业务员有什么意见？非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解。这是我的名片，您再想到什么请直接联系我好吗。 对于不认同保险的客户： 我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。 您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途？一种是把它花掉，赚钱就得享受。第二种是把它存起来。钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。只是这些投资要慎重，一定要避免风险。 其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。说实话，就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。 我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。 所以说没有人不需要保险，只有不了解，不了解是因为我们的工作没有做到位。做为一个保险工作者，向您宣传和讲解保险是我们的工作职责，买不买保险永远是您自己的选择。我们的任务不仅是向您收保费，更重要的是为您送一家人送来健康、幸福的保障。 请放心，我这个朋友随时可以等，等您做好准备再来。但请别忘了，疾病、意外和风险不会等我们准备好了再来，而且，也只有在我们健康、平安的时候才可以买保险，难道您不愿意为了您和家人的幸福，现在就了解一下吗？ 三步促成法-----中高端客户 做为一位成功人士，您做事一定会本着“重要和紧急”的原则。比如您每天的工作、应酬就是很重要的事情，您会把它处理的很好。但您想过没有，让自己和家人早日有个全面的保障，对您来说可是件既重要、又紧急的事情。因为风险无处不在，您身上不仅在承担事业，更在承担一个家庭的责任。 我知道您的工作很忙，其实我也很忙，一方面在公司我有很多事情要打理，另外我拥有几百位像您这样的高素质客户，在等待我为他们服务。熟悉我的客户都知道我的工作原则，我只和客户约定三次谈保险的机会： 第一次，我会向您介绍我的公司以及我个人的工作情况，向您讲清保险的意义和功用，说明它会为您提供哪些方面的帮助。
保险公司新人陌生拜访思路话术
通关思路 一、新人陌拜3-2-1 二、陌拜话术 话术一（针对负责人） 话术二（针对前台） 通关话术 一、新人陌拜3-2-1 推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户， 一个月可以签20张单。 我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。 这样下来我每天都维持三访就可以了。 1. 第1—10天 推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话： “先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务， 每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用 您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不 用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。 2. 第11—20天 推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访
+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到 的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样 在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。 3. 第21—30天 推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做 送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个 客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数 法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。 二、陌拜话术 话术一（针对负责人） 业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三 分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）话术二（针对前台） 业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）
销售保险的经典话术
保险推销话术大全：话术惯例 如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相） 许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星） 别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家） 保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国著名学者） 只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者） 1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。 2、买保险有分红，投资理财更轻松。 3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。 4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受 益免税钱。 5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。 6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。 7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。 8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。 9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。 10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来， 保障伴终身，理财多收益。 11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。 保险推销话术大全：促成话术
保险公司销售话术挺全的
保险公司销售话术挺全的 2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强， 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些，都是专家玩的游戏！ 3. 牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！ 5. 一定要让时间来帮自己赚钱！ 6. 再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性 8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！ 10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！ 11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！ 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！ 14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！ 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！ 16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的…… 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！ 19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！ 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零…… 如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？ 21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！ 23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！ 27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！ 28. 大单靠威，小单靠催＠！ 29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！ 31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！ 32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的） 33. 这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！ 34. 按揭的东西，一定是专款专用！ 35. 前面公司已经给你开了好几个账户了，所以这个账户（现金价值）就不高了！ 36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来…… 第一章开门话术 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。——原一平（日本寿险推销之神） 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。6、寒暄要态度认真，表情慈祥。 2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。 3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。 4、寒暄要简洁有力，干脆力量。9、寒暄要语气坚定，刚强有力。
2010保险经典话术总结(下)
2010保险经典话术总结（下） 11．经典话术：“我在家做家庭主妇不需要买保险” 家庭主妇是一个不小的客户群体，这部分人大都具有牺牲精神，她们把自己的全部身心都放在了家人身上，无论是衣食还是住行，时时处处都习惯于替他人着想。然而，她们自身除了没有工资收入以外，也没有任何社会福利待遇。论保障，她们是最缺乏的，但她们往往以自己是一个家庭主妇，整天在家，不会遇到什么风险为由，婉拒保险，应如何应对呢？ 营销员小王：您好，于大嫂！今天您在准备给大哥做什么好吃的呢？ 客户于女士：哦，快来小王，我听说冰糖银耳莲子粥很好喝，还养生，这不在照着介绍做呢。 营销员小王：在生活饮食上您总是那么上心，快成美食和营养专家了。 客户于女士：哪里，差得远呢，只是像我们这样没有工作的家庭主妇，不把家操持好，还能干什么呢？ 营销员小王：其实大哥工作又忙又累，挣钱也相对多，您留在家里做好一家人的饭，照顾好孩子，典型的男主外、女主内，也算是一种不错的安排了，哪有十全十美的？说实话，我挺羡慕你们的。 客户于女士：说的也是，只能是这样了，又不能像你们那样到外面去跑跑。 营销员小王：哎，说起我们的工作来了，大嫂，您整天忙里忙外，总是为别人着想，也得替自己想想啊，比如给自己投份保险，买点保障什么的。 客户于女士：咳！咱一个家庭主妇，全职太太，整天不出屋，顶多骑自行车去早市买点菜，去学校门口接送一下孩子，遇不上什么危险，还用买什么保险啊！ 营销员小王：哦，咱们家庭主妇相对说意外风险会少些，但也不能说一点儿风险没有，风险随时随地都对人类构成威胁。你没听说前两年在某个农村有一个人就坐在自家炕头上，还被人工降雨的炮弹击中了吗？还有，前两天在天河小区，有个人在晚上回家的路上，就在自家楼下拐角处掉到丢失了井盖的地沟里，摔折了腿，这样的事数不胜数啊！ 客户于女士：哦，这样的事有时的确也是在所难免，不过自己小心点就是了，哪有那么多巧事都让咱姐妹赶上啊，你说是不是？ 营销员小王：只是有些事情不怕一万就怕万一呢！保险就是以防万一的安排。话又说回来，最好我们一生都平平安安，顺顺利利，这是再好不过的了。不过，
保险推销话术大全(高级版)
保险推销话术大全：精典话术惯例22222 一、至理名言 如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相） 许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星） 别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家） 保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国著名学者） 只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者） 1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。 2、买保险有分红，投资理财更轻松。 3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。 4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。 5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。 6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。 7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。 8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。 222
9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。 10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。 11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。 保险推销话术大全：促成话术 促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。————林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 ————-季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 ————季伍利（一个小人物） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。3、促成时要大胆心细，不可犹豫。 2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。4、促成时要快速积极，以快取胜。 3、成时要察言观色，把握成交信号。5、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。 222 推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送
陌生拜访话术
陌生拜访话术 王顾开拓话术、陌生法 1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么 样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在 这里，好吗？方便以后联络您。哦，好，原来是XX先生，您还记得 吗？我们以前在X X地方见过。好啦，我还有点事，先走啦，迟些再 联络您，再见 2、先生，您好！我是XXXX保险公司的XXX，今天很有缘份能够敲 开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？” （客户：没有; 或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是 免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱, 而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的 事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您 更多的时间，ok ? 3、您好！我是XX寿险业务员XXX，正在做售后服务品质调查，请问 您现在拥有的保单服务做得好不好? 4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设
计好的答卷给他填）。 5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题 全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。 6（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没 关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。 7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如: 您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有, 那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是XX保险公司的业务员, 请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。 8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。故特来拜访。 9、有目的性拜访话术：我是XX保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！ 10、陌生电话约访：请问您是XX经理吗？我是XX保险公司的刘选华，我们以前不认识的。我是从报刊中看到您的事迹，真想不到我们乡下有您这么一位优秀的企业家，作为同乡，我深感荣幸，明天上午