建材行业盈利模式分析报告

建材行业赢利模式（第一期）

一、口号

我们的价值观是：专业、品质、服务 我们的精神是：不找借口，坚定执行 二、破冰

1、成功者的信念——赢（没有必胜的信念，就没有决心、没有决心就没有行动，没有行动就没有结果）

2、成功者的成功条件（王卫、沈业林）

3、成功真的三大思维

数字思维（一样看穿）案例：到医院看病（只有数字的管理才是科学的管理；没有数字就没有管理） 成果思维（一针见血）案例：收入—成本=利润（10-8=2），方法：利——本——量，先算后做。 短信内容：2月14日，工作地点：嘉兴，工作重点：1、赢利模式培训。2、现场销售实战组织。

数字思维

内向思维

成果思维

3、营销中心经理会议（晚上加班）。昨日工作成果：顺利完成。

内向思维（一人担当）案例：现场状态（找借口找理由，目的是掩饰食物逃避责任，受害者就是失败

者），外因是影响，内因才是根本。方法：以身作则、敢于自我批评，形成制度不找借口，坚定执行。

4、成功者的做事方法

案例：现场销售

5、成功者必须思考的问题 （1）思考我们的目标客户是谁？ （2）思考如何才能找到我们的目标客户？ （3）思考为什么客户要买我们的产品？

（4）思考为什么客户要买竞争对手的产品而不是我们的？ （5）思考如何才能赢得更多竞争对手的客户？ （6）思考如何才能让老客户再次购买我们的产品？ 6、成功者的6项精进（稻盛和夫） （1）付出要超过任何人得努力。 （2）要懂得谦虚，永远不要骄傲。 （3）每天都要反省。 （4）要懂得感谢。 （5）积善行利他。 （6）不要有感性的烦恼。 7、成功者的养生之道

合理膳食,适量运动,戒烟限酒,心理平衡。 8、成功的品牌演化过程

认识——认知——需求——购买——传播 三、建材行业赢利模式 消费人群分类

行业品牌定位

案例：选择的重要性：选择重于努力，努力更重于选择（男怕选错行，女怕嫁错郎）向南——挣钱向北——当官

向东——成仙向西——成佛

向上——天堂向下——地狱

天龙八部

第一部：选择市场

【案例】中美的博弈、苏宁国美之争、红星居然之争、姚明的选择、林书豪的选择，只有和高手过招才能有所成长（李连杰）。

【方法】四眼看天下：（1）市场品牌（2）市场位置（3）主流建材行业品牌（4）竞争对手

第二部：选择位置

【案例】寺庙里的佛像，鄂尔多斯选位、芜湖选位

【方法】最好的位置就是第一位，实力+人脉+公关

关于风水，就是内心世界的反应，相随心改，心顺生意顺。（合肥红星）

第三部：选择面积

【案例】客大欺店，店大欺客，大店声音小点，小店声音大店

《亮剑》中的突围事件，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢谋者胜。。。。。。

大连两个店案例

【方法】没有最大，只有更大。一切是以参照竞争对手为标准。

第四部：选择装修

【案例】星级酒、商务酒店、小旅馆的区别，店物以类聚，人以群分。

【方法】差异化战略，锁定高端（原因？单值和利润率）

第五步：选择团队

【案例】亮剑（共产党、国民党、日本鬼子）

【方法】绩效考核（目标——方法——检查——奖赏）“两长”做服务，传帮带，1:8:25:1的环比法则

（地方品牌是如何胜出的？）。

执行力=制度+检查，检查什么，得到什么。

优秀的人才是免费的。

第六部：选择渠道

【案例】

【方法】设计师渠道、品牌联盟渠道、展会渠道、团购会渠道、网购渠道、小区渠道、精装修渠道。。。。。。

设计师渠道分类管理：

A、20%的铂金客户，实施大客户战略

B、黄金客户（提升）

C、铁客户（筛选）

D、铅客户（砍掉）

第七部：选择推广

【案例】 1960年世界营销专家罗姆-麦卡锡提出了4P营销组合

客户的心里：

（1）高价=高值

（2）低价=低值

（3）高贵=珍贵

（4）追高杀低

（5）不是买便宜而是占便宜

“营”销的定义：营造一种氛围，让有需求的人冲动购买。“赢”销的定义：赢得利益的销售。

【方法】499策略（低价策略）——占足便宜法小熊策略（免费策略）——免费午餐法，聚焦尖刀，一剑封喉。一米宽，千米深。

十个起来：画架支起来、吊旗吊起来、条幅挂起来、地毯铺起来、地贴贴起来

大伞撑起来、帐篷搭起来、T恤穿起来、资料拿起来、小熊送起来

把简单的事情做到极致就是伟大的事情。

思考：如何转化低消费群体？如何转化意向客户？

第八部：选择广告

【案例】脑白金、肯德基、阿迪达斯、金力手机

广告类型：电视广告、报纸广告、广播广告、户外广告、电子显示屏、杂志广告、公交车广告、出租车广告、灯箱广告、印刷品广告、网路广告。。。。。。

广告的五说：

（1）对谁说？——目标客户

（2）说什么？——卖点

（3）如何说？——创意

（4）在那说？——媒体选择

（5）说后效果——广告评估

【方法】广告是空军，推广是陆军（西点军校：只有步兵的成功才是真正的胜利）。建材行业的广告不如窄告，聚焦、聚焦再聚焦，建材市场大户外是目前最直接、最有效的广告。

赢利模式的核心：打造核心竞争力

以产品品质为基础，以优质的服务为保障，以终端好好大美形象展示为突破口，结合自身优势形成一种独特主动营销（赢销）的运作方法，并以产品差异化进行品牌宣传，最终成就自己核心竞争力！

【差异化】

海飞丝：去头皮屑飘柔：柔顺

沃尔沃：安全宝马：运动

奔驰：尊贵 QQ：便宜

可口可乐：激情王老吉：去火

美尔凯特：自清洁

结束语：什么是幸福？（有音乐）

实验室生物安全风险评估方案报告

****医院检验科实验室生物安全 风险评估报告 依据《病原微生物实验室生物安全管理条例》、《实验室生物安全通用要求》、《微生物和生物医学实验室生物安全通用准则》、《医疗废物管理条例》，2015年3月，按照检验科制定《风险评估和风险控制程序》[YX-BS-011]，由医院生物安全委员会主持，检验科生物安全管理小组参与，对检验科生物安全作风险评估，形成报告如下： 一、生物因子已知或未知的特性评估 国家根据病原微生物的传染性、感染后对个体或群体的危害程度，将病原微生物分为四类，其中一类和二类统称高致病病原微生物。 我院检验科属二级生物安全实验室，不得从事致病病原微生物的检测工作，但在临床工作中，必须将强调高致病病原微生物的监测，发现可疑高致病病原微生物，必须采取积极措施，及时报告。 1、我院潜在的一类和二类病原微生物评估： 炭疽芽孢杆菌、布鲁氏菌、鼻疽伯克菌、结核分枝杆菌、霍乱弧菌、鼠疫耶尔森菌等。 对上述高致病性生物因子的种类、来源、传染性、传播途径、易感性、潜伏期、剂量-效应（反应）关系、致病性（包括急性与远期效应）、变异性、在环境中的稳定性、与其他生物和环境的交互作用、相关实验数据、流行病学资料、预防和治疗方案，做全面的了解，引领全科职工共同学习掌握。 2、防控措施： 2.1 立即对可疑高致病病原微生物培养物封存。 2.2 立即分别报告医院感控科、卫生局和市疾病预防控制中心。 2.3 对实验室进行全面消毒，包括工作台面、地面、仪器表面、空气等。 2.4 接触人员更换个人防护用品，并对用品进行消毒。 2.5 感控科收集病人相关信息资料，对病人实施隔离，协助市疾病预防控制中心进行流行病学调查。

国内0个经典商业模式案例分析报告

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和

重大风险分析研判报告

山西煤业有限责任公司重大风险分析研判报告 2018年8月8日

《重大风险分析研判报告》会审签字表

为认真贯彻落实国家煤矿安全监察局《关于进一步深化依法打击和重点整治煤矿安全生产违法违规行为专项行动的通知》（煤安监监察【2018】16号）精神，及时化解煤矿系统性安全风险，有效治理消除重大隐患，坚决防范遏制重特大事故。结合山西#####有限责任公司具体情况，组织相关人员分析研判本公司重大风险，制定控制措施，落实责任，确保风险可控、保证矿井安全生产，特编制山西#####有限责任公司重大风险分析研判报告，内容如下： 矿长于8月3日组织召开了专题会议，组织开展本次重大风险分析研判排查整治活动。 一、召开专题会议 会议时间：8月3日 会议主题：根据忻州市煤炭局和忻州煤矿安全监察局下发忻煤办发[2018]176号文及转发国家煤矿安全监察局/煤安监监察【2018】16号文件监局关于进一步深化依法打击和重点整治煤矿安全生产违法违规行为专项行动的通知》文件精神要求，切实落实分析研判责任，对照8个方面突出问题，立足矿井各大生产安全系统，认真分析主要安全风险，确保矿井安全风险可控，隐患及时消除。 会议地点：调度楼调度会议室 会议主持人：矿长#####参加人员：生产矿长22、总工程师2、机电矿长2、安全矿长2、调度室主任2、技术部经理2、机电部经理2、安全部经理孔2、通防部经理安、地测部经理杜，采煤工区区长臧、综掘工区采运工区陈及各专业副总工等相关区队负责人。 会议形成了以下几项决议： 1、成立重大风险分析研判领导小组，明确各小组的人员和工作范围。 2、明确了分析研判工作推进的时间安排。 3、明确了分析研判工作的奖惩制度。 二、成立重大风险分析研判领导小组 组长：#####副组长：

建材行业风险分析【建材行业分析报告】

建材行业风险分析【建材行业分析报告】建材行业分析报告 一、我国建材行业现状分析 （一）行业整体经营状况 在1999年，我国建材行业的整体经营形势大为好转，终于摆脱了自1997年以来的全行业整体亏损局面。在2000年上半年，行业的整体经营状况得以进一步好转，经济效益继续保持快速回升态势。 1、生产、销售继续保持增长 在2000年上半年内，建材行业完成工业增加值422亿元，比上年同期增长13.03％。其中，县及县以上年销售收入在500万元以上（含500万元）的建材工业企业完成工业增加值187亿元，比上年同期增长13.2％，累计增长速度达到近6年来同期最高水平。本期行业生产销售状况的具体特点主要有： （1）.主导产品产量继续增长。其中，水泥生产2.75亿吨，比上年同期增长10.26％；平板玻璃生产0.87亿重量箱，比上年同期增长4.68％。在月度监测的24种产品中，有15种产品比上年同期有

所增长，其中，石膏板增长43.56％、水泥电杆增长40.14％、水泥压力管增长25.61％、玻璃纤维纱增长20.64％、大理石板材增长15.48％、水磨石板材增长12.27％。 （2）产品销售率提高，产销衔接趋于平衡。在2000年上半年，建材行业完成现价工业总产值比上年同期增长13％，完成工业销售产值比上年同期增长14.79％。全行业工业品销售率为96.05％，比上年同期增长 1.47个百分点，其中大中型企业累计产品销售率为96.79％，比上年同期增长0.26个百分点。整个市场的销售状况继续好转，在工业产品销售率整体提高的带动下，行业产销衔接逐渐趋于平衡。 （3）部分产品的平均出厂价格继续回升。 2000年初以来，由于平板玻璃产量的增长速度基本控制在5％以下，所以价格得以逐月回升。上半年末，3mm无色玻璃每重量箱价格为61.27元，比上年同期增长10.34元；5mm无色玻璃每重量箱75.64元，比上年同月增长23.07元；5mm彩色玻璃每重量箱81元，比上年同月增长25.03元。在上半年末，只有水泥的平均出厂价格从总体看仍在低谷，其主要原因是国有中小型水泥企业价格过低，致使全国

安全风险辨识评估报告范例

案例示范： ××煤矿 ××××年度安全风险辨识 评估报告 编制单位名称（加盖公章） 年月日

目录 第一部分矿井危险因素 (1) 第二部分风险辨识范围 (2) 第三部分风险辨识评估 (2) 第四部分风险管控措施 (7) 附件重大安全风险清单 (10)

××煤矿××××年度安全风险辨识评估参与人员签字表

第一部分矿井危险因素 ××煤矿生产能力600万吨／年，采用平硐开拓，布置主平硐、副平硐、进风斜井、回风斜井四条井筒；主采2号煤层，平均厚度米；井下布置2个综采工作面，全部垮落法管理顶板。矿井主要危险因素如下： 1.顶板：2号煤层顶板为泥岩，粉砂岩，基本顶为细粒砂岩，中等稳定。 2.瓦斯：矿井相对瓦斯涌出量t，绝对瓦斯涌出量min，采煤工作面相对瓦斯涌出量t，绝对瓦斯涌出量min，掘进绝对瓦斯涌出量为min，属高瓦斯矿井。 3.煤尘：2号煤挥发分%，煤尘具有爆炸性。 4.自然发火：2号煤层不易自燃，自然发火期大于12个月。 5.矿井水：矿井正常涌水量37m3/h，最大涌水量56m3/h。各含水层富水性较弱，水文地质条件中等。 6.冲击地压：2号煤层顶底板均为有弱冲击倾向性岩层，煤层无冲击倾向性。 7.运输提升：主运输采用阻燃型带式输送机，辅助运输采用无轨胶轮车。 … …

第二部分风险辨识范围 风险辨识范围包括矿井各大生产系统及下一年度采掘范围。根据矿井五年生产接续规划，下一年度矿井采掘作业集中在三采区、四采区两个采区，各采区分别布置1个综采工作面和2个综掘工作面，总产量600万吨，进尺7300米，采掘范围具体为： 综采一队回采三采区2303工作面，采完接2304工作面。 综采二队回采四采区2401工作面，采完接2402工作面。 综采活动范围为：2303、2304、2401、2402工作面回采。 综掘活动范围为：2304、2305、2402工作面回采巷道掘进。 … …。 第三部分风险辨识评估 ××××年××月××日，矿长×××组织各分管负责人和相关业务科室、区队（名单详见签字表）召开了年度安全风险辨识会议，布置年度风险辨识评估工作、职责分工，并由安全副矿长组织风险辨识评估知识培训。 ×至×日各小组分头收集资料，开展风险辨识评估；×日安检科对辨识评估报告、清单和管控措施进行汇总整理；×日，矿长组织会审。 一、风险辨识

《阿里巴巴商业模式分析报告》(doc)

阿里巴巴商业模式分析 2007-6-25 0 研究思路与研究框架 (1) 1阿里巴巴的发展进程 (2) 2 第一阶段Meet at alibaba（2001-2004） (3) 2.1 行业环境 (3) 2.2 电子商务产业链 (4) 2.3 阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通 (5) 2.4 赢利模式：会员费用及广告竞价为主 (6) 2.5 竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模 (6) 2.6 发展的推动因素：投资拉动 (6) 2.7 新的发展方向：业务多元化 (8) 3 第二阶段Work at alibaba（2005-2007） (8) 3.1 行业环境 (8) 3.2 电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 (9) 3.3 核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方 (10) 3.4 赢利模式 (11) 3.5 竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户 (11) 3.6 发展的推动因素：新的技术与业务 (12) 3.7 新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并 (14) 附录：阿里巴巴主要业务注释 (14) 一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。

水泥建材行业分析报告

水泥建材行业分析报告 报告摘要： 水泥是建筑工业三大基本材料之一，使用广，用量大，素有“建筑工业的粮食”之称。在我国宏观经济转型的关键时期，固定投资增长乏力，导致水泥建材行业今年来持续下滑，2015年产品需求，产品价格以及行业利润等指标全面下跌，均创下近年来新低。产能指标严重过剩，潜在产能还在不断释放，行业乱象亟待整治。结合我国水泥发展历程及现状，笔者对接下来的水泥建材行业的发展前景有如下判断： （1）受宏观经济影响，水泥需求继续下行，但下降幅度收窄 （2）政府工作报告明确任务，“去产能”将成为近期主旋律 （3）更环保，更节能，科技创新才是行业未来出路 （4）水泥企业联合重组步伐将加快 （5）走出国门，分享海外新市场

一、水泥建材行业概述 (3) 1.1水泥的定义 (3) 1.2水泥分类 (4) 1.3水泥基本生产工艺 (4) 1.4水泥性能评价 (5) 二、中国水泥建材行业的历史沿革 (6) 2.1建国初的恢复和初步发展阶段(1949~1957) (6) 2.2“大跃进”的起落和经济调整阶段(1958~1965) (6) 2.3“文革”曲折前进阶段（1966～1978年） (6) 2.4在十字路口前进（1979~1984） (7) 2.5水泥工业蓬勃发展阶段（1985～1995） (7) 2.6水泥工业结构调整部署阶段（1996～2000） (8) 2.7新型干法高速发展阶段（2001～2009） (8) 2.8产能过剩日益严重（2009~2015） (9) 三、行业现状 (11) 3.1水泥需求萎缩，产量增速大幅下降 (11) 3.2水泥价格持续下跌 (13) 3.3效益全面下滑，行业步入艰难期 (14) 3.4出口量总体平稳，结构有所变化 (15) 3.5供需：供需矛盾进一步恶化 (16) 3.6集中度提升慢 (16) 四、水泥建材行业发展前景 (17) 4.1水泥需求继续下行，但下降幅度收窄 (17) 4.2“去产能”将成为近期主旋律 (17) 4.3科技创新是行业未来出路 (18) 4.4联合重组步伐将加快 (18) 4.5走出国门，共享国外市场 (19)

安全生产风险评估报告范本

目录 安全风险评估小组成立通知 (2) 生产安全事故风险评估报告明编制说明 (3) 生产安全事故风险评估报告 (3) 一、评估目的 (3) 二、评估原则 (3) 三、评估组织 (3) 四、评估过程 (4) 五、风险评估范围 (4) 六、危险源辨识 (5) 七、评估结果 (11) 1、火灾 (11) 2、机械伤害 (11) 3、触电伤害 (12) 4、自然灾害 (12) 八、预防控制措施 (13) 九、评估结论 (13)

XXXXXXXXX有限责任公司文件关于成立安全风险评估及应急资源调查小组的 通知 安（2018）10号 公司各单位： 为了贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国突发事件应对法》保护公司员工的生命安全，减少财产损失，使事故发生后能够快速、有效、有序地实施应急救援，根据国家安全生产监督管理总局发布实施的《生产安全事故应急预案管理办法》（国家安监总局令第88号）和河南省《生产安全事故应急预案管理办法》实施细则（豫安委[2009]第15号）、《河南省突发事件应急预案管理办法》豫政办〔2017〕141号的相关要求，公司成立安全风险评估及应急资源调查小组。 组长： XXX 副组长： XXXXXX 成员： XXX XXX XXX XXX XXX XXX 特此通知。 XXXXXXXXXXX有限责任公司 2018年11月10日 生产安全事故风险评估报告明编制说明根据《安全生产法》、《生产安全事故应急预案管理办法》（国家安全监管总局令第88号）和《生产经营单位生产安全事故应急预案

编制导则》（GB/T29639-2013）等有关规定，公司根据企业生产的实际情况，对生产过程中存在的危险因素和事故风险进行分析、评估，通过对危险因素分析和事故风险评估，查找生产过程中潜在的危险、危害因素，分析可能造成生产安全事故的触发条件，为编制生产安全事故应急预案提供技术支持。公司成立了以总经理为组长的生产安全事故风险评估小组，在应急预案编制前，对各类危险因素、生产安全事故的类型、原因、事故易发生的场所、事故发生的征兆进行分析和评估，为编制应急预案采取防范措施和应急救援措施获取详细的第一手资料。 生产安全事故风险评估报告 一、评估目的 生产安全事故风险评估是生产安全事故应急预案管理工作的重要环节，是应用安全系统工程及安全控制论的原理和方法，查找、分析和预测系统存在危险、有害因素及可能导致的事故危险、危害后果和程度，提出合理可行的应急救援对策和措施，识别和分析生产安全作业中的危险有害因素，消除或减少事故危害，确保安全作业并保证事故发生时能迅速、有序、有效地开展应急救援工作，控制或消除事故，最大限度地减少人员伤亡、财产损失和环境污染等后果，在事故后尽快恢复正常的生产经营活动。为此由公司风险评价小组进行风险评估。 二、评估原则 ⑴坚持客观公正原则。在组织评估和撰写评估报告等各个环节，都从思想和形式上力求做到实事求是，确保评估结果的可信、可用。 ⑵坚持发展性原则。评估不是目的，促进应急管理工作的开展和完善才是目的。评估过程中，应始终以发现问题，解决问题为主要目标，建设性的开展工作。 三、评估组织风险评价小组由公司主要负责人、安全生产管理人员、总务处、生产处、保卫处等各部门主要负责人组成。 风险评价小组名单

宝洁公司商业模式分析报告

商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析

目录 一．宝洁公司简介......................................... 错误!未定义书签。二．价值主张.............................................. 错误!未定义书签。三．消费者目标群体........................................ 错误!未定义书签。四．分销渠道.............................................. 错误!未定义书签。五．客户关系.............................................. 错误!未定义书签。六．核心竞争力............................................ 错误!未定义书签。七．合作伙伴网络.......................................... 错误!未定义书签。八．成本结构.............................................. 错误!未定义书签。九．收入模型.............................................. 错误!未定义书签。十．结束语................................................ 错误!未定义书签。

商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析 一．宝洁公司简介 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。2012财政年度，公司全年销售额进840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。 二．价值主张 产品价值：宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。 服务价值：一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来，创新产品、升级产品，包括功能、包装、概念等，针对消费者的沉浸式研究，通过融入到消费者的生活中去，更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯。

对市场风险的整体监控

对市场风险的整体监控 从负责风险监控的风险经理的视角来看，评估并控制整个企业在经济不确定性中的风险暴露，是一个涉及面很广的问题，其涉及多种商业领域和各种各样不同的风险。以情景假设为基础的方法，能完美地适应了这一任务。 一、风险指标体系 风险控制的量化指标设计在于保证风险控制的科学性、客观性和可操作性。指标体系的建立一方面要考虑到实用性、有效性和全面性，同时又要考虑到建立指标体系的循序渐进、具体监控的要求、以及风险管理软件本身风险计量能力和分析能力。 下面是根据经验所推荐的风险监控指标，供参考： 结构类… 总部 固定收益类 交易组一 交易组二 权益类 图十：金融机构的投资业务管理结构示意图 外汇类

交易员A 交易员B 交易组M 交易员M 分支机构N 分支机构一 分支机构二 分支机构M 交易组N 交易员N 对于金融机构的风险经理来说，为了监控市场风险，大多根据投资产品类型来组织和管理，比如固定收益类、权益类、以及以后可能开展的外汇类、商品类等。对于复杂的产品，比如金融衍生类产品或结构类产品，可以单独分类，也可以按需要划分到相应的标的资产类里。对于每种资产类，可以有一个或多个交易组（Desk），而每个交易组下，则可以有一个或多个交易员。右图就形象化地描述了资金业务的一种层次结构，这里仅就固定收益类为例，分解到交易组和交易员。对于业务量大和业务复杂的金融机构，不同的省份可能都会设置分支机构，那么就需要把顶层扩展为相应的总部结构。 风险限额应该是对应于上述各个具体投资业务管理部门的，所以，从横向来说是由不同的限额种类和指标组成，而从纵向来说则是对应于投资业务的每个管理层次。在纵向分配中，总限额会依此分配到不同资产、不同交易组、和不同交易员，但这种分配不是简单的累计关系，只是从数量上来说是按照层次递减的。从横向来说，有关市场风险的限额指标大致可分为四大类： (1)止损限额 顾名思义就是为了停止损失，它是对投资组合在某个特定时间段内可以容忍的 最大损失。比如说，可以对交易员设置如下的止损限额，他的交易帐户下的所 有产品一天的最多损失为十万。止损限额也可以是累计的，比如对相同的交易 员，一周的止损限额为二十万，一个月的止损限额为四十万。当止损限额被突 破时，交易员就必须立即减持或者进行对冲规避，除非在特殊情况下得到暂时 的额外限额。 止损限额的好处是简单并且易于操作，而且它可以广泛适用于多种资产，比如 固定收益类、权益类、衍生品类等，因此适用于资金业务的各个管理层次。止 损限额的监控不需要非常专业的知识，因为投资组合的损益情况只要通过每日 盯市净值（Mark-to-Market）或估值的变化就可以衡量，所以是应用较多的限额 类型。

中国建材行业概况及行业分析

中国建材行业概况及行业分析 建材行业子行业分类 数据来源：国家统计局 一、行业发展环境 2009年我国GDP增长8.7%，全年国内产总值335353亿元。规模以上工业增加值逐季回升，整体比上年增长11%。其中，一季度增长5.1%，二季度增长9.1%，三季度增长12.4%，四季度增长18%，

数据来源：国家统计局 2005-2009年国内工业增加值及其增长速度 二、行业供需分析及预测 （一）供给分析 2009年1-11月，建材行业完成工业总产值22159.64亿元，同比增长20.02%。2009年1-11月的工业产值增速比2008年1-11月下降了11.79个百分点，但仍保持了较快增长。 2005-2009年建材行业工业总产值及增速情况 单位：亿元，% 数据来源：国家统计局 2005-2009年建材行业工业总产值变化趋势 （二）需求分析 2009年1-11月，建材行业完成销售收入21164.91亿元，与工业

总产值变化趋势一样，增长率比2008年1-11月下降了10.99个百分点，但仍保持了较快的增长，达到19.81%。销售收入的变化趋势与工业总产值变化一致，2009年1-11月，由于建材市场尚在复苏之中，还未完全回暖，导致建材行业的销售收入增速放缓，但降幅不大。

2005-2009年建材行业销售收入情况 单位：亿元、% 数据来源：国家统计局 2005-2009年建材行业销售收入变化趋势 （三）供需平衡分析和预测 左。 数据来源：国家统计局 2005-2009年建材行业产销率变化趋势 从建材行业的供需平衡分析可以看出，在供给方面，我国建材行业总体建材供需较为平衡，从2009年国家相关调控来看，产能过剩主要集中在水泥和平板玻璃两个领域，预计近两年这两个行业仍会对

安全风险分析报告

安全风险分析报告 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

文件编号：SF/WI-XX-XX 版本：A/0 安全风险分析报告 产品名称：（生理性海水鼻腔喷雾器） 编写: 日期: 年月日 批准: 日期: 年月日

更改履历

目录 第1章编制依据 (4) 相关标准 (4) 产品的有关资料 (4) 第2章目的和适用范围 (4) 第3章产品描述 (4) 第4章产品的预期用途以及与安全有关的特征的判定 (5) 第5章风险接受性准则 (6) 风险的严重度分级 (7) 风险的概率分级 (7) 风险的可接受性准则 (7) 第6章风险评价、风险控制和初始风险控制措施验证 (7) 第7章控制 (9) 第8章剩余风险评价 (9) 第9章上市后生产信息评审 (11) 第10章结论 (11)

1.编制依据 1.1相关标准 1. YY/T 0316:2008 《医疗器械——风险管理对医疗器械的应用》 2. YY/T 0287:2003 IDT ISO 13485:2003《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》 3. GB/ 《医用输液、输血、注射器具检验方法第1部分：化学分析方法》 4. GB/ 《医用输液、输血、注射器具检验方法第2部分：生物学试验方法》 5. GB/《医疗器械生物学评价第10部分：刺激与致敏试验》 6. GB/ 《医疗器械生物学评价第5部分：细胞毒性试验，体外法》 7. GB/T16886-2001 《医疗器械生物学评价》 8. YY/T 《医疗器械用于医疗器械标签、标记和提供信息的符号》 1.2产品的有关资料 1)使用说明书 2.目的和适用范围 本文是对生理性海水鼻腔喷雾器进行风险管理的报告，报告中对所有的可能危害以及每一个危害产生的原因进行了判定。对于每种危害可能产生损害的严重度和危害的发生概率进行了估计。在某一风险水平不可接受时，采取了降低风险的控制措施，同时，对采取风险措施后的剩余风险进行了评价。最后，使所有的剩余风险的水平达到可以接受。 本报告适用于生理性海水鼻腔喷雾器成品产品，该产品处于成熟生产阶段。 3.产品描述 本风险管理的对象是生理性海水鼻腔喷雾器。

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条

风险评估预防措施报告.docx

【最新资料， WORD文档，可编辑修改】 1.目的 对生产工艺中风险的可能性进行评估，以保证药品质量，保护公众用药安全。 2.范围 此风险评估、预防措施报告仅适用于我公司生产和质量管理中存在风险评估、预防。 3.责任人 质量风险管理小组 4.内容 4.1风险评估工具： 4.1.1风险等级计算(RPN)： RPN = O x S x D O = 失败发生的概率（ Probability of occurrence） S =失败的严重性（Severity） D = 发现失败的概率（ Probability of detection） 原则：三个数值各自独立发生。

4.1.1.1发生频率（ O）： 发生频率评估值 不可能：每年发生小于一次或不可能发 1生 很低：每年最多发生 3 次2 低：每月至少发生一次3 中：重复发生4 高：经常发生，有上涨的趋势或肯定会 5发生 4.1.1.2失败严重性 (S) ： 产品质量方面的严重程度评估值对产品质量无大影响的1 对技术结果有影响，但对产品质量无影2 响 产品质量出现微小的缺陷，需要采取适3 当措施（如：对最终检测需要更频繁的 监控，增加检测等） 产品质量出现重大缺陷，需要采取大规 4模的措施（如：不合格批，产品召回等） 可能会对客户造成伤害的重大缺陷5

4.1.1.3失败发现频率(D)： 发现概率评估值高：能 100%自动控制，且有报警系统或 1 在之后的操作中能完全解决 一般：能 100%控制，采用不同的分析方 式，如：用报警系统检测生产数据或在 2 之后的操作中很容 易发现 低：经常做中控、不断监控或易发现， 3 可控的 很低：已建立质量控制或不易发现的缺 4 陷 不可能：无法发现或通过常规检查可以 5 发现 4.1.2 RPN 值的评估（ RPN）： 风险等级值是 O，S 和 D 相乘的结果。 PRN值在 1-125 之间，根据我公司的抗风险能力及公司实际情况采用下图 中的限度 2 。 4.1.3依据风险等级值将风险划分为低风险、中等风险、高风险，具体如下： 1-16（低风险：应有一定的控制措施防止风险进一步升高）； 17-36 （中等风险：须立即采取有效措施控制解决）； 37-65 （较高等风险：应立即采取有效措施控制解决，增加监控频次及力度）。

建材行业发展现状分析

建材行业发展现状分析 前言 第一部分：建材行业简要分析 第一章、建材行业发展的特点： 一、国外国内的大型建材超市正日益抢夺着传统建材销售渠道的市场份额： 二、城市房地产建设的篷勃发展，带动了建材行业各类产品的需求量大大增加： 三、建材营销由粗犷化走向精细化： 四、买方市场、行业竞争演发的价格战导致渠道利润不断压缩： 五、销售渠道宽度扩大、并进一步细分 第二章、目前建材行业经营发展模式 第三章、传统市场与建材超市的优劣势分析： 第四章、建材超市在发展中存在的问题 第二部分：区域建材行业分析 一、沈阳区域内整体行业市场分析： 二、区域市场内典型企业市场优劣势分析 三、目前建材行业营销的几大误区： 第三部分：建材行业超势预测与发展思路 一、未来建材超市的发展趋势：

二、新形势下的企业发展思路 建材行业发展现状分析 前言 中国建材行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，增长方式 正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从靠宏观调控向依靠市场和 企业自身调节的方式转变。目前建材行业在新形势下除了在区域市场加强自身外 竞争力外，更需要"走出去"发展连锁经济，这样不仅可以有效规避风险、拓宽销 售渠道，更可通过规模经济增加企业的核心竞争力。那么随着市场的推进和企业 整合力度的加强，随着国际化的建材家居业态的大举进入，行业竞争 形式将更加严峻，而在行业前景上仍将是供过于求的态势，因此2007年对于建材行业仍需持有谨慎乐观的态度，因为市场的再度繁荣还有很长的路要走。 第一部分：建材行业简要分析 第一章、建材行业发展的特点： 装饰建材类产品近些年来受房地产开发的持续扩张、渠道环境的变化、消 费者意识行为的改变等因素，呈现了以下几大特点。 一、国外国内的大型建材超市正日益抢夺着传统建材销售渠道的市场份额： 同时各大建材超市也正向着连锁规模经济的方向发展，另外传统建材市场之间的 竞争也非常激烈，一些经营不善的早期建材市场已经或面临倒闭。 二、城市房地产建设的篷勃发展，带动了建材行业各类产品的需求量大大 增加。同时由于目前消费者的消费习惯也日趋理智，因此装修建材类产品从廉 价消费到奢侈消费都有市场，相应的造成各类装修建材产品线宽度扩大、品类 数目增多。 三、建材营销由粗犷化走向精细化：品牌广告、营销策略要求更加符合细 分渠道消费者要求。同时网络销售开始发挥出其在渠道销售方面特有的优势， 尤其是网站团购在一些发达城市已有一定的影响。

医疗器械产品风险分析报告范例

无线心电和体温监测仪产品风险分析报告 中科康馨电子技术（北京）有限公司 2011 年11 月

、产品预期用途／预期目的和与安全性有关的特征的判定 按照《YY/T0316-2003 医疗器械风险管理对医疗器械的应用》第4.2 条的要求及附录A 中有关医疗器械定性和定量特征的判定的提示清单，列出“无线心电和体温监测仪” 产品的所有可能影响其安全性的 定性和定量特征的问题，并判定如下： A.2.1 什么是预期用途/ 预期目的和怎样使用医疗器械？——预期用途：主要用于人体心脏和体温的监测。 ——怎样使用：由患者按照产品使用说明书在日常环境下自行使用。皮肤感觉差或行动不便的，使用时必须有医护人员或正常人员监护。 A.2.2 医疗器械是否预期和患者或其他人员接触？——是。监测时心电导联线和体温探头与受监护者皮肤接触，建议洗澡后 使用。 A.2.3 在医疗器械中包含有何种材料和/ 或组分或与其共同使用、或与医疗器械接触？——包含有下列材料：电子元器件、铁芯、漆包电磁线、铁氧体永磁块、带护套绝缘导线、工程塑料外壳结构件。 A.2.4 是否有能量给予患者或从患者身上获取？——有。由产品的应用部分即理疗带将人造恒磁场、交变磁场、热量和机械震动所产生的强度及时间可控的能量传递给予患者病患部位。 A.2.5 是否有物质提供给患者或从患者身上提取？——无。 A.2.6 是否由医疗器械处理生物材料然后再次使用？——否。 A.2.7 医疗器械是否以无菌形式提供或准备由使用者灭菌，或用其他微生物控制方法灭菌？—否。A.2.8 医疗器械是否预期由用户进行常规清洁和消毒？ ——是。由用户按使用说明书的规定方法定期对产品进行清洁、清洗和消毒。 A.2.9 医疗器械是否预期改善患者的环境？——否。 A.2.10 医疗器械是否进行测量？——否。 A.2.11 医疗器械是否进行分析处理？——否。 A.2.12 医疗器械是否预期和医药或其它医疗技术联合使用？——否。 A.2.13 是否有不希望的能量或物质输出？——无。 A.2.14 医疗器械是否对环境影响敏感？——否。 A.2.15 医疗器械是否影响环境？——否。 A.2.16 医疗器械是否有基本消耗品或附件？——无。 A.2.17 是否需要维护和校准？ ——需要维护。用户在使用中应经常检查电源线、理疗带电缆、插头及其他连接部分的磨损、 接触不良或其他损坏情况。如检查发现上述情况，应及时与制造厂商联系维修。 A.2.18 医疗器械是否有软件？——无。

建材行业全球市场分析报告

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企业风险监控系统

1.1.1.1.企业风险监控系统（太极） 本系统通过信息化手段监测龙岗区重点企业为年营业收入在2000万元以上，或员工数在100人以上的企业。 首先，区各部门、各街道办负责收集重点风险企业名单，并通过企业风险信息平台上报到区大数据局的数据中心；同时，区各部门、各街道办通过企业风险数据采集平台直接上传企业风险原始相关数据到区大数据局的数据中心。 重点企业风险监管平台以区大数据局的数据中心为基础数据库，在数据监测预警分析模型的基础上，经过分析研判产生预警信息、统计结果、综合报告及全面的企业信息，形成区大数据局的重点企业风险监管信息。 1.1.1.1.1.总体概况 龙岗区重点企业风险监控平台主要包括指标管理、数据报送、风险测评、风险监控、预警化解处理、系统管理、统计分析极大模块。 1.1.1.1. 2.指标管理 通过龙岗区21家各委办局、以及相关系统获取各项指标内容，作为重点企业

风险监控的风险点，指标管理主要是对风险点以及指标内容及监控规则进行全面的管理。具体指标包括： （一）资产负债率大于90%的高负债企业； （二）银行贷款利息逾期超7天未还的企业； （三）水费、电费逾期超30天未缴的企业； （四）存在欠薪行为的企业； （五）存在未缴员工社保金行为的企业； （六）存在欠税行为的企业； （七）存在重大经济诉讼的企业； （八）存在知识产权纠纷的企业； （九）存在造假售假等不诚信行为的企业； （十）存在重大经济违法行为的企业； （十一）存在重大安全生产隐患的企业； （十二）存在重大环境违法行为的企业； 等等…

1.1.1.1.3.风险监控 通过企业预警评估指标模型，自动评估企业风险指数，定期发布企业风险预警评估排名。定期采集并分析企业风险隐患信息，发现异常情况及时预警。根据企业风险等级，设置蓝、黄、橙、红四种警示信号，并通过手机短信自动发送给相关领导。其中，蓝色表示预警指标正常；黄色表示出现一般性问题；橙色表示问题较严重；红色表示问题很严重。 1.1.1.1.3.1.总体监控 自动生成龙岗区所有区域（各街道）的重点企业风险监控排名。

建材行业风险分析报告

摘要 本报告所分析的建材行业是指《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002)中的非金属矿物制品业，行业代码为31。按照国民经济分类标准，非金属矿物制品业包括水泥、石灰和石膏的制造、玻璃及玻璃制品制造以及陶瓷制品制造等行业，见下表。 建材行业子行业分类 数据来源：国家统计局 一、行业发展环境 2009年我国GDP增长8.7%，全年国内产总值335353亿元。规模以上工业增加值

逐季回升，整体比上年增长11%。其中，一季度增长5.1%，二季度增长9.1%，三季度增长12.4%，四季度增长18%，工业生产逐季回升，实现利润由大幅下降转为增长。 数据来源：国家统计局 2005-2009年国内工业增加值及其增长速度 二、行业供需分析及预测 （一）供给分析 2009年1-11月，建材行业完成工业总产值22159.64亿元，同比增长20.02%。2009年1-11月的工业产值增速比2008年1-11月下降了11.79个百分点，但仍保持了较快增长。 2005-2009年建材行业工业总产值及增速情况 单位：亿元，%

数据来源：国家统计局 数据来源：国家统计局 2005-2009年建材行业工业总产值变化趋势 （二）需求分析 2009年1-11月，建材行业完成销售收入21164.91亿元，与工业总产值变化趋势一样，增长率比2008年1-11月下降了10.99个百分点，但仍保持了较快的增长，达到19.81%。销售收入的变化趋势与工业总产值变化一致，2009年1-11月，由于建材市场尚在复苏之中，还未完全回暖，导致建材行业的销售收入增速放缓，但降幅不大。

2005-2009年建材行业销售收入情况 单位：亿元、% 数据来源：国家统计局 数据来源：国家统计局 2005-2009年建材行业销售收入变化趋势 （三）供需平衡分析和预测 分析2009年建材行业的供需平衡情况，可以从建材产品的产销率来分析。可以看出，2005-2007年产销率起伏不大，维持在95%左右上。2008年的产销率有所降低，但也达到了94.52%。2009年1-11月，由于经济复苏出口增加，加上在国家的大规模经济刺激计划拉动下，陶瓷产品的产销率增长了0.9个百分点，达到历史高点95.51%。从较