浅谈工程投标报价策略及技巧

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浅谈工程投标报价策略及技巧

作者：白丽杰

来源：《城市建设理论研究》2013年第03期

摘要：随着建筑企业的迅猛发展，建筑市场的竞争也越来越激烈。参与投标的企业中标的机率越来越小，其次，中标的建筑企业的利润空间也在不断的缩小。投标企业面对这样状况参与投标，其投标的报价就显得特别重要，投标的报价不仅仅影响企业的中标，更直接影响着企业中标后的利润空间。本文首先简单介绍招投标的概念，之后侧重介绍工程投标报价策略及技巧。

关键词：建筑工程；投标报价；策略；技巧

Abstract: with the rapid development of construction enterprises, the construction market competition has become increasingly fierce. Bid to participate in the bidding enterprises probability is more and more small, secondly, construction enterprises successful profit space has been reduced. Bidding enterprise face such status to participate in the bidding, the bid price is particularly important, the tender offer not only affect the successful enterprise, more directly affect the enterprise after winning the profit space. This paper first introduces the concept of bidding, after focusing on engineering bidding strategies and skills

Keywords;:;construction;project;;bidding;;strategy;;skills

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编码：

建设工程项目的招投标是指招标人在工程项目还没有发包之前做出招标文件，公开邀请，招引投标人，投标人则通过招标文件的前提要求编写自己的投标文件，在确定的的时间内把投标书交上并在现场实行开标，择优选定并最终确定中标人的一种市场经济活动。建筑工程项目的投标的投标人必须拥有相应的资格与能力，投标人则通过招标文件的前提要求编写自己的投标文件，制定标书，报出最后的价格，施工组织过程等投标文件主要组成部分，递交给招标人或者招标代理人准备好开标，评审，最终决定能否中标的一种市场经济活动。

1.投标报价的费用组成：投标报价的费用组成基本上有直接费，间接费，利润和税金及不可预见的费用。我们可以同过对这些费用的调整来改变标价。

2.1影响投标报价的因素：

（1）工程投标报价是对企业内部诸因素的综合反映，主要对反映企业水平的工程成本价、利润等。工程成本价是指合理按照造价工程管理中的预算定额，联系企业自身的状况，根据所参投的实际工程工程，研究，比较预算价格，通过技术分析等得到的工程价格。它所反映了建设某工程所有工程量所需的成本费用，即所谓的保本价。而工程利润则是在工程保本价的