广告公司全新管理模式-积分制管理

总序

本套丛书原有七册，应读者强烈要求，现又增加了七册，一共十四册，全套计划出版二十册。随着此套管理丛书的面世，一套先进科学的企业管理流程将得以普及及推广。

本丛书所介绍的企业管理流程经过实践检验成效显著-短短五年间，本公司借助这套流程，实现了超常速发展，员工由不足10人发展大棚150余人；服务项目从起初的10余项拓展至2500余项，年收入近两千万；资产自起步时的30万元增长为200万元，创造了广告业界经营、发展的奇迹！

本套丛书，没有故作高深的理论，而是侧重发掘企业日常管理及实际运作中体现智慧的深远内涵，具有简单、易懂、可操作等特点。本套丛书推向市场后，必将让众多中小型企业受益，使其管理水平实际质的飞跃！所谓“运用之妙，存乎一心”-在这个世界上，会存在行业之间特性的差异，单各行业从业者却有共同的人性。因此我们深信，企业管理的真谛应建立在对人性的科学认识和研究的管理百科全书，只要你坚持认真按照这套流程运作，你的企业一定会高速发展。

第一册《广告公司积分管理手册》。该书是本套从书的精髓。书中所介绍的积分制管理，首次把商业中的积分用于对人的管理，是管理界的一个创举！它让员工有了实现自我价值的终身标准，让企业有了科学奖励员工、持久调动员工积极性的方法。这种方法，全方位规范了员工的行为，让员工的团队精神和健康的企业文化快速形成，从而达到稳定人才队伍，快速发展公司的目的，这种方法在管理界是一大创新。

第二册《广告公司管理制度及管理理念》。该书是这套丛书的核心。该书可以使公司的各项管理变得有章可循，同时又不同于常规的管理制度，许多新的管理理念、新的管理方法，都在该书中体现，它是一套完整的精细化管理方案，也是一套全方位的管理大纲。

第三册《广告公司操作规范及注意事项》。该书实际上是广告公司操作运行中的技术与经验的总结，它全方位地介绍了各项工作的正确操作流程，从而达到提高工作质量、增加效防止工作中的差错和杜绝安全事故的发生之目的。该书可以规范员工的各项操作行为，让员工少走弯路，让员工少走弯路，尽可能提高劳动生产率。

第四册《广告公司管理表格汇编》。该书是一套公司管理表格的汇总，让各项制、任务、方案得以贯彻落实，从而达到增加执行力，实现全方位量化、细化管理的目的，让公司各项工作规范化惯性运行（本书配有可改动数据光盘，需另行购买。各公司可酌情调整修改。）

第五册《广告公司投资指南》。该书为广告公司指明了广告行业的投资方向，杜绝了企业盲目地选择发展方向。每投资一个项目，选择什么设备，需要多少开支，可带来多大的利益等，都可以从本书中获取相关的信息。该书的内容是我们多年实践的总结，具有极高的市场价值，可以给公司的决策提供全方面的参考比较。

第六册《广告公司价格指南》。该书可为公司制定的各项收费价格提供依据。合理的价格既可以让顾客接受，又可以创造经济利益。书中列举的价格也是我们实践的总结，特别是在物流飞速发展、各地材料成本趋于平均的今天，这本《广告公司价格指南》更具有现实意义和价值（本书配有可改动数据光盘，需另行购买。各公司根据不同地区、不同的利润率，可自行调整修改）。

第七册《广告公司员工必读》。这是一本培养员工思想素质的专业教材。该书从员工的责任感、老板意识、忠诚度、执行力、注意细节、团队精神等方面，阐述了员工素质、修养和心态的重要性。建议老板为每个员工发放一本并组织学习和考核，以达到提升员工的素质和修养的目的。

第八册《广告公司全新管理模式-积分制管理》。本书是在第二班中新增的一册。其主要内容是介绍湖北群艺在积分制管理中的各种具体操作案例，以及积分制管理推广引进的方法及实施细则，有利于帮助读者更详细地了解积分制管理方法和指导积分制管理实践。

第九册《广告公司员工情绪管理》。该书从分析员工的各种情绪出发，指导管理者如何进行自我情绪管理以及如何管理员工的情绪，从而激发员工对工作的热情和潜能。

第十册《广告公司业务接单价格操作及说明》。该书用口述的方式，统一了工作人员接单过程中的价格标准及沟通模式，有利于实现广告公司在接单过程中的标准化管理。

第十一册《广告公司业务员培训教程》。该书融汇了我公司广告业务员的实践经验，归纳了广告业务员应答客户的100个问题。内容由浅入深，注重速成，一册在手，无师自通，能迅速提高广告公司营销人员的业务能力，建议广告公司管理者及营销人员人手一本。

第十二册《广告公司员工非物质激励法》。该书揭示了员工行为为背后真正的动力源泉，归纳了尊、赞美、荣誉、情感、沟通、参与、兴趣、危机、竞争、愿景等能带给员工强大行动力的非经济手段。使用这些激励手段，管理者既可以节约激励成本，又能使激励效果大大提高。

第十三册《光告公司员工须知》。本书结合人性化的特点全面汇总规范了与员工密切相关的各种规定、条例，主要用来规范员工的健康行为，同时也是新员工进入公司后的一本培训教材。通过这本书，广告公司可以加速健康企业文化的快速形成。

第十四册《如何创办年收入过千万的广告公司》。该书是湖北群艺成功经验的总结，它从广告公司创业到选址、从管理到市场运作、从质量到信息、从考核到薪酬以及品牌运作、营销策略、成本核算、资本运营等方面作了详细地论述。超前的管理思维、全新的经营理念，为广告公司的经营者和创业者指明方向，开拓思路。

下一部计划出版的有《广告公司员工培训问答题精选》、《广告公司人事管理》、《广告公司员工绩效考核》等等。

与积分制管理书籍同步推出的还有《广告公司积分制管理软件》、《广告公司员工工资核算软件》、《广告公司员工业绩管理软件》等实用性软件，这些软件主要用来进行积分管理、员工业绩管理、员工工资核算，可节省大量人力物力。

“肯德基”、“麦当劳”为什么能成功？是因为他们有一套完整的流程。开办一个加盟店，动辄数万元，买的其实就是流程，而我们用这种方法推广我们成功的流程，就是给大家一种低成本的加盟形式。如果你只想了解我们的管理理念及方法，只需购买第一册、第二册、第三册即可；如果你想全面移值我们的全套流程，建议你购买全套资料。本套管理丛书的横空出世，必将改变国内企业界生搬硬套西方企业管理模式的痼疾，建立起一套闪耀东方智慧光芒的企业管理体系，它给本土企业带来全新的思想理念、全新的管理模式、全新的经营方法，让你公司的发展从此步入坦途，一日千里！

在丛书的写作风格上，我们力求改变以往企业管理书籍纯理论教材书般的枯涩说教而后脱离实际、华而不实的臆想商战描写，用事实和数据还原市场竞争中企业发展的真实历程。在这个风起云涌的商业时代。我们希望借本套丛书的推广塑造出更多

的英雄，让我们拭目以待！

积分制管理面向全国普及推广后，在广告行业引起了较大的反响，现已有上万公司引进积分制管理方法，上千家公司前往总部参观、培训，数十家公司已办理和正在办理加盟手续。大多数广告公司已收到明显的效果。

近来，不少广告公司反映，已出版的管理书籍中，积分制管理的实际操作案较少，对积分制管理引进的方法不太明确。根据这一情况，我们出版了这本《广告公司全新管理模式-积分制管理》，本书不仅配有积分制管理经典案例，而且有详细、生动的操作方法，让您对积分制管理有一个更全面的掌握和应用，全面提高员工积极性与工作热情，快速建立企业文化，从而为您的公司奠定成功的基础，为创业和管理提供撬动企业绩效的“支点”，同时也更加有利于积分制管理的推广。

积分制管理是管理中的一套系统工程，它涉及到公司事务中的每个方面，每个角落。在实践中，我们体会凡与积分制挂钩的规定、条例和规章制度，执行的效果都会不一样，并且随着时间的推移，员工的累计积分不断增加，对员工的激励和制约作用也逾加明显，通过这本书，积分制管理将会在您的企业（公司）发挥更大的作用。

什么是积分制管理-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5- 广告公司全新管理模式-积分制管理--------------------------------------------------------------------------------------------------------------7 怎样实施积分制管理--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10 积分制管理适合哪些企业--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18 “积分制管理”创造了广告业界的奇迹-----------------------------------------------------------------------------------------------------------21 积分管理增强了制度的执行力--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25 用积分制管理方法激励管理团队的工作积极性-----------------------------------------------------------------------------------------------27 积分制管理会增加公司的负担吗？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------29 积分制管理使公司工作变得无比轻松-----------------------------------------------------------------------------------------------------------31 积分制管理让管理提高了员工的工作效率-----------------------------------------------------------------------------------------------------37 积分制管理引爆员工的潜能-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39 积分制管理满足了员工物质需求和精神追求--------------------------------------------------------------------------------------------------41 积分制管理鼓励员工多参加公司的健康活动--------------------------------------------------------------------------------------------------42 积分制管理培养了员工开会积极发言的习惯--------------------------------------------------------------------------------------------------43 积分制管理提高了员工的综合素质--------------------------------------------------------------------------------------------------------------44 用积分制管理培养员工孝敬父母的爱心--------------------------------------------------------------------------------------------------------46 积分制管理让员工的个人目标更加明确--------------------------------------------------------------------------------------------------------47 积分制管理让员工随时都有施展才能的机会--------------------------------------------------------------------------------------------------48 用积分制管理认可员工的各种学历职称--------------------------------------------------------------------------------------------------------49 积分制管理对新员工有照顾-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------50 积分制管理解决了员工试用期的标准问题-----------------------------------------------------------------------------------------------------52 积分制管理让员工人人参与营销工作-----------------------------------------------------------------------------------------------------------53 积分制管理的方法引导员工提供信息建议-----------------------------------------------------------------------------------------------------54 启动积分制管理如何处理员工的历史积分-----------------------------------------------------------------------------------------------------55 积分制管理在防止员工跳槽中的作用-----------------------------------------------------------------------------------------------------------56 用积分制管理不开除员工照样可加速人才流动-----------------------------------------------------------------------------------------------58 用积分制管理督促员工交纳责任金--------------------------------------------------------------------------------------------------------------59 积分制管理解决了员工手机随时畅通的问题--------------------------------------------------------------------------------------------------60 员工从积分中可享受哪些待遇--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------63

积分制管理认可了员工的各种特长--------------------------------------------------------------------------------------------------------------65 积分制管理方法怎样参与发放员工防暑降温品-----------------------------------------------------------------------------------------------66 积分制管理拉开了员工年终奖的分配档次-----------------------------------------------------------------------------------------------------67 积分制管理加速了健康企业文化的形成--------------------------------------------------------------------------------------------------------69 积分制管理增强管理人员的管理意识-----------------------------------------------------------------------------------------------------------71 用积分制方法分配干部的年终奖金--------------------------------------------------------------------------------------------------------------73 用积分制管理拉开春节发放物资的档次--------------------------------------------------------------------------------------------------------75 积分制管理解决了催收欠费的“老大难”问题------------------------------------------------------------------------------------------------76 积分制管理解决了业务的盯单问题--------------------------------------------------------------------------------------------------------------77 积分制管理解决了广告公司多项目经营管理中的难题--------------------------------------------------------------------------------------78 积分制管理有效预防了安全事故及意外事件的发生-----------------------------------------------------------------------------------------83 积分制管理加强了公司员工工具的管理--------------------------------------------------------------------------------------------------------84 积分制管理改善了公司的卫生状况--------------------------------------------------------------------------------------------------------------85 积分制管理重奖重罚案例--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------87 积分制管理让节假日值班不再“伤脑筋”-----------------------------------------------------------------------------------------------------90 怎样使用积分奖励通知单--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------91 积分制管理使奖惩制度发挥持久永恒的作用力-----------------------------------------------------------------------------------------------93 积分制管理解决了公司业务的接单问题--------------------------------------------------------------------------------------------------------95 客户感言-积分制管理使我公司年增加效益过百万-------------------------------------------------------------------------------------------97 客户感言-加盟“积分制管理”让我找到成功的捷径----------------------------------------------------------------------------------------99 如何引进积分制管理------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------101 附：积分制管理奖分扣分标准------------------------------------------------------------------------------------------------------------------118

什么是积分制管理

积分是商家常用的一种营销方式，作用是引导、刺激消费者多购物消费。例如：商场的购物积分、全球通电话使用积分等等。

积分制管理师指把积分制度用于对人的管理，以积分来衡量人的自我价值、反映和考核人的综合表现，然后再把各种物资待遇、福利等与积分挂钩，并向高分人群倾斜，从而激励人的主观能动性，充分调动人员的积极性。

怎样恒量一个人的自我价值和对公司的贡献大小？常规的方法是根据其工作年限，职务高低等因素评定，无系统量化考核标准。管理者考核一个人只是凭个人感觉，即便考核时纳入工作业绩，但在与奖金挂钩后，就失去了作用，一般无连续性记载。积分制管理彻底改变传统考核缺陷，它把一个人的工作年限、职务高低、业绩大小，还有学历、职称、技术专长、劳动纪律、工作态度、思想道德等等因素综合全面地用积分进行系统统计，然后再把积分结果，与工资奖金、旅游养老等各种福利待遇挂钩，并且积分累加计算，终身受益，从而对员工产生巨大的激励作用。

积分制的作用：

一、解决了员工缺乏精神追求的问题。人的自我价值体现，不只是工资奖金的多少，更重要的是个人的成就感。一个人的积分越高，说明其贡献越大，表现越好，自我成就感就越强。

二、它像一根无形的线，牵动着全体员工的心。大家团结一致、奋发向上，公司的目标与员工个人的积分合二为一，员工在实现个人积分增加的同时，使公司的目标完成或超额完成。

三、把积分制管理融入到公司的各项规章制度中后，公司的各项决策，制度更加容易落实和执行，从而使健康的企业文化迅速形成。

四、以积分为标准，发放各项福利奖励，杜绝了吃大锅饭的现象。公司的钱用在刀刃上，更有利于调动员工的积极性。

总而言之，积分制管理是管理行业的一个创举，相信它将得到广告行业的认可，并将给广告业的管理带来一场新的革命！

同时这种新的管理模式，必将会延伸到工厂、学校等其它行业，最终带来巨大的社会效益和经济效益。

广告公司全新管理模式-积分制管理

一家成功的企业背后，必定有先进的管理支撑，短短五年间，湖北群艺数码广告传媒有限公司的员工从10余人发展到150余人，服务项目自起步的10余项拓展至2500项，资产从30万元增长到2000万元，创造了广告业经营、管理的奇迹！纵观群艺数码近年来飞速发展的历程，人们不难发现，其成功得益于群艺人总结出的积分制管理，这套行之有效的管理模式是企业飞速发展的关键动力。当燃煤透过群艺数码创造的一个个商业网神话，去探寻和揭示“群艺积分制管理”的精神神奇时，又不禁卫这套管理模式中蕴含的智慧所折服。现在，群艺人将这套全新的管理模式面向全国同行推广，来解决国内广告公司的管理难题，让企业从此踏上良性发展的坦途。

国内著名的管理大师章义武教授在了解了“积分制管理”后，产生了浓厚的兴趣；著名的营销大师张利教授亲临群艺数码参观、考察后总结到：“积分制管理师群艺数码的核心竞争力”。从2007年开始，群艺人又将这种全新的管理方法通过网络、展会等形式向全国同行推广，到目前为止，全国已有近千家广告公司引进该套管理，并收到了立竿见影的效果。

什么事积分制管理？积分制管理就是指把积分制管理用于对人的管理，以积分来衡量人的自我价值与贡献大小，全面反映和考核人的综合表现。它把一个人的工作年限、职务高低、业绩大小，还有学历、职称、技术之长、个人特长、劳动纪律、出勤天数、加班小时、工作态度、个人表现、思想道德等等因素，综合、全面地用积分来实行量化统计。然后再把积分的结果与工资、奖金、晋升、外出进修学习、旅游、养老、春节发放物资等各种福利待遇挂钩，并且积分累加计算，终身受益，从而对员工产生强大的奖励作用。

在几年的积分制管理实践中，群艺人体会了积分制管理在公司发展过程中所发挥出的巨大的、意想不到的作用：

一是解决了员工缺乏精神追求的问题。每一位员工的自我价值观，不仅仅是工资待遇的多少，同时也在追求个人自我价值的实现。一个人的积分越高，说明其贡献越大，表现越好，自我成就感也就越强。所以，积分制能引导员工不只是为追求物质利益而工作，更重要的是追求精神上的成就感，追求个人自我价值的实现。

二十积分制管理加强了公司执行力。把积分制管理融入到公司的各项规章制度中后，各项规章制度的执行与积分奖励和扣分挂钩，对员工来说，比直接扣工资更人性化，也更能接受。对企业而言，在不影响员工正常待遇的情况下，对员工完成的每项任务和工作通过积分予以奖励和处罚，对员工产生一定的促进，激励作用，引导员工出色的完成任务。

三是快速形成健康的企业文化。一个企业不能没有文化，只有文化才能支撑一个企业的长久发展。同时，一个企业工资发得高，并不等于企业文化发展快。企业文化通俗地讲就是一个企业好的习惯，而一个企业众多好的习惯的形成，又需要一个较长的过程。要形成企业好的习惯，就要克服众多的不良习惯，而一个企业不可能做到把一切不良习惯都与扣工资挂钩，但却可以做到大事小事都与积分挂钩，并且时间越长，积分的基数越大，这种挂钩的作用也就越明显。群艺数码推出积分制管理，通过积分对员工的各种行为进行引导，快速形成了健康的企业文化。

四是有利于打破大锅饭，杜绝平均主义。员工的综合表现通过积分量化后，公司的各种福利奖金发放有了明确的标准，每位个、员工的积分高低与之挂钩。公司的资金总是用在刀刃上，表现好的员工总是能得到更多的回报，更有利于调动员工的积极性。

积分制管理师一个既简单又复杂的全新管理方法。简单是指它的原理非常简单，一看就懂，一听就明白；复杂是指它的系

统性、全面性、完整性。在公司管理体系当中，必须全方位与积分挂钩，各项积分标准的制定必须合理、平衡。积分制管理可以说是管理学中的一个系统工程。

积分制管理师管理行业的一个创举！在广告业同行中已得到广泛认可，这种全新的管理模式必将给广告业的发展带来一场新的革命！同时，积分制管理方法将会延伸至印刷、影楼等其它行业，全面推进管理进程，给社会带来绝大的社会利益和经济利益。

怎样实施积分制管理

一、积分制管理实施的基本条件

实施积分制管理必须建构一定的基本条件，否则，收不到应有的效果，起不到激励员工的作用。

1、一般来说，3至5人家族公司就可以采用积分制管理方式，由于管理者与员工、员工与员工之间工作状况比较了解，也可以实行盯人的管理。当人数超过10人以后，即使是家族公司，也可以开始试行积分制管理，因为管理者与员工、员工与员工之间工作状况已是以个协作团队的行为，这种情况下如果开始实行积分制管理，就会产生出一定的效果。

2、公司要具有一定的管理理念。首先老板要有加强管理的意识，公司规模小的话，管理也许会很轻松，公司大的话，就要开始重视公司管理的愿望；同时，公司的各项规章制度应该建立完善。一切管理上的游戏规则都是人为制定的，如果不具备必要的管理理念，再好的管理方法也不会收到好的效果。

二、要制定合理的积分标准

制定合理的积分标准时实行积分制管理的重要组成部分，是较完整地评价员工岗位职责及业绩不同侧面的重点因素。通

过制定积分标准，并在此基础上开展积分制配套工作，能够使管理者清晰了解对企业价值最关键的经营活动的情况，有力推动公司战略的执行，为业绩管理提供一个客观基础，为评价员工的业绩提供客观的依据。积分标准分为奖分标准和扣分标准。

1、积分奖励标准的范围

积分奖励标准的范围包括考勤奖分（如出勤奖分、会议奖分、节假日值班奖分、加班奖分等）、学习奖分、职称奖分、职务奖分、技术奖分、个人特长奖分、各种名次奖分、团队考核奖分、服务奖分、员工建议奖分、卫生奖分、设备管理奖分、质量检查奖分、各类标准奖分、安全奖分、各类活动奖分、年中目标奖分、营销奖分、差值奖分等等。

2、积分扣分标准的范围

积分扣分标准的范围除与奖励范围相对应外，凡与公司规章制度有关的项目，均有扣分标准。主要的扣分范围：员工考勤扣分、任务完成情况扣分、卫生检查扣分、质量检查扣分、服务态度扣分、质量差错扣分，以及违反各种规章制度扣分等等。

3、奖、扣分标准要平衡

奖扣分标准的平衡，体现积分制管理的引导意图和价值观，意味着对员工工作活动期望的大小。奖扣标准的平衡，直接影响到评价的结果和员工的动力。一般来说，员工的日常本职工作和应知应会的事件，可以只规定扣分，不另给奖分。也就是说，用扣分来规范员工的基本行为，另外，针对公司的各种单项事件或个性化事件，则可以在对员工明确了目的、要求、完成时间的情况下，规定一对以的奖扣规定，特别重要的项目应重奖重罚，奖扣要相对平衡。

4、积分奖、扣标准详见《广告公司积分制管理手册》。

三、要形成一个体系

积分制管理是一个系统工程，它涉及到公司管理的方方面面，因此必须要形成一个体系。各项人、规定条例要相对合理，整体平衡。一是奖励要有轻重之分，哪些应该采用避重就轻，这要根据各个项目的特点、部门的特点，一切从实际出发；二是扣分的标准要合适，既要考虑扣分的处罚力度，又要考虑员工的承受能力，总而言之，体系的制定要有可操作性。

四、要分阶段进行

实行积分制管理要分阶段进行，一般可分为三个阶段，即起步阶段、完善阶段、成熟阶段。

1.起步阶段

起步阶段最大的特点是：员工往往对积分制方法不理解，对积分的作用不了解、不信任，因此，对积分制管理方法不感兴趣，甚至漠不关心，这种态度一般要持续半年，甚至一年以上，一旦员工积分档次拉开后，许多待遇和惊喜降临到高积分的员工头上，那么员工便开始重视自己的积分了。

在起步阶段，积分制定的标准要注意以下几点：一是在起步阶段奖、扣分标准不要不高，年人均控制在5000分左右，高低差距在1000分至1万分之间，要预留上涨和扩大积分范围的空间，尽量不要出现一边执行一边降低积分标准的现象，否则员工会有不信任的感觉；奖、扣分标准太低又激励不了员工的积极性。要注意把握尺度。二是在起步阶段扣分要掌握尺度，在大部分员工对积分还不感兴趣。并且积分总分不高的时候，对员工的处罚要以现金为主，扣积分为辅。三是要重点强化员工对积分的关注度，经常公布员工积分，所有奖分扣分事件都要在员工大会上公布，以加大积分的刺激作用。

2.完善阶段

积分制管理的完善过程一般要一至二年，在这个阶段要逐步调整将扣分标准，不断扩大奖、扣分范围，让积分管理深入到公司管理与发展的各个方面，与每个员工的行为和利益、福利挂钩，在这个阶段，年积分人平均数控制在8000分左右，高低差距在2000至2万分之间，员工的最高累积分可达到4万分以上。

在完善阶段，奖、扣分力度逐渐加大，单项事件最高奖扣积分力度可加大2000分以上，一部分对积分不感兴趣的员工，开始关注自己的总分，有的甚至开始主动要分、挣分。在这个过程中，还需要正确的引导，让员工对积分制管理有一个正确的观念。由于大家都开始注重积分，各方面的工作开始走向正规化，健康的企业文化形成的速度明显加快。

3、成熟阶段

进入成熟阶段后，积分制管理条例已经全面成熟。在这个阶段，年积分人均控制在一万分左右，高低差距在3000分至3万分之间，员工的最高累积分可达到6万分以上。

在成熟阶段，奖分扣分标准比完善期力度更大，单项事项最高奖、扣分力度可加大到5000分以上。在这个过程，最高分的员工全部办理国家“三金”保险。让员工有一种安稳的感觉，管理骨干、技术骨干相对更加稳定，健康的企业文化已经全面形成，管理者开始有了轻松的感觉，管理步入一种和谐的轨道。在员工中，开始出现服从分工、勇于吃苦、争做技术能手、关心公司发展等良好氛围。服务态度改善，质量不断提高，好人好事层出不穷。各项工作进入惯性运行状态，任何事情都有人操心，任何任务都有人去完成，任何困难都有人去克服。老板可以不用操心日常业务的接单、盯单和实施工作，可以一心一意筹谋公司的发展、调整公司的经营策略。哪怕是外出考察、学习十天、半个月，甚至更长时间，公司也能有条不紊、按部就班运转。

五、不断增加执行力，认真落实奖分扣分结果

积分制管理方法很重要的一点就是要抓扣分奖分的执行力。因此，要成立执行部机构，有专人负责。成立执行部，是积分

制管理一个非常重要的组织机构，也是积分制管理一个独创的机构。

1、建立开发积分制管理软件。利用电脑软件的优势，把看似复杂的积分汇总变得非常简单、具有可操作性，节省人力物力。目前，我公司已专门开发出积分制管理软件，每天只需要一个员工工作一小时，把当天的积分奖扣分输入电脑，月底软件会自动汇总计算，打印出公司所需要的各种汇总数据。

2、各种奖扣分标准要严格执行。在积分制推行过程中，一定要奖扣明确，该奖的要奖，奖分还要在大会上公布，起到激励他人的作用，各种规章制度的执行都要与积分挂钩。该扣的要坚决扣，不讲情面，扣错的可以通过一定程序纠正。

3、抓积分的待遇落实。员工的积分高了，可以到香港、澳门旅游，可以办国家三金，可以涨工资，可以享受更多福利，许多惊喜可随时降临到高积分的员工头上，所有规定的待遇，员工必须不折不扣的认真落实。在不断落实各种待遇的过程中，对员工的刺激和期望越大，积分制管理的作用也会逾加明显。

六、要掌握正确的积分奖扣调整程序和方法

积分奖、扣分标准要逐步调整，不断完善，但逐步调整不等于随意调整，要避免随意性。在调整完善过程中应注意以下几点：

1、调整积分标准要事前告知。一是在制定各项公司规章制度时，要把积分奖扣标准贯穿到公司制度及条例中，员工在了解公司规章制度的同时就知道自己什么该做、什么不该做、该怎样做、做错了公司如何处理，自己会得到什么结果，各项标准都一目了然。二十载进行阶段调整之前，可在员工大会上提前告知，让员工提前有一个心理准备。同时，提前在会上告知还可广泛的收集员工的意见和反应，使积分制调整方案更加合理。

2、要在管理干部会上公布通过。积分制管理需要一个管理团队来推进，那么调整积分奖扣标准，也应在相关会议上告知、通过，让管理团队在行动上保持一致，统一目标及执行标准，这样在执行过程中才能减少阻力和障碍。

3、奖、扣分条例要有一定的灵活性和机动性。任何制度不可能包罗万象，也不可能绝对合理，积分制方案也是一样。因此，在不断的调整、完善过程中也要留有一定的余地，在碰到特殊事件和特殊情况时，才能特殊处理。。例如在碰到公司给公司带来的巨大经济损失时，要给予加重扣分；在员工做出重大贡献时，或者在特殊时段为公司解决了特殊困难时，都要给予超常规的奖分。特殊奖、扣分的权力只能控制在总经理和主要负责人手里，总经理给予的重奖重罚也必须谨慎权衡，公平、公正、公开，真正起到奖优惩劣的作用。而且一旦作出奖惩，要认真落实到位，体现制度的严肃性。

七、正确对待各种不同心态的员工

实行积分制管理，对于员工来说，持有不同的心态，应该说是以个很正常的现象。有人对积分很重视，有人对积分很漠不关心，甚至有人反对这一管理方案，这些都不足为奇。作为管理者应正确对待、引导员工心态，并做到以下几点：

1、随时表彰奖励关心积分的、重视积分的员工。在实施积分制管理过程中，我们发现，凡是优秀的员工都时刻关注自己的积分，员工对公司的贡献越大，个人的积分也越多，同时，公司对高积分的员工奖励投入也在不断加大，形成以种良性循环，这正是公司管理者需要得到的管理运行机制。对于这类员工，要采用各种方式给予表彰奖励。

2、正确对待积分少、积分呈负分的员工。少数员工不适应公司的管理，经常出现迟到、违规等现象，导致积分不断下降，

这种现象在公司管理中很正常。当积分下降到一定程度，甚至出现零分或负分后。这类员工就成了公司优胜劣汰、自动离开的对象。不合格的离开公司，新员工又加入了公司，形成人才的正常流动，使公司管理步入了一种良性循环的机制。所以，对待这一类员工也应该尊重他的选择。

积分制管理在实施过程中和制度建设、标准建设、体系建设有机结合在一起，相互关联、相互影响；在推行过程中不是一成不变的，而是根据企业发展的实际，分步实施，逐步调整，认真执行，区分对待。

积分制管理适合哪些企业

适合已成立多年，总是做不打的广告公司

许多广告公司虽已成立多年，有的甚至经营了十几年，但公司规模总是上不去，员工人数总在三、五十人内。管理中到处是漏洞，每天都有解决不完的棘手问题、员工积极性上不去、留住人才难、公司想做大做强，又总是达不到目标、经济效益也是不好补坏，这类公司非常适合积分制管理。因为不能发展的根本原因在于管理，在于员工的积极性没有调动起来，总是担心增加人员后会出现入不敷出的现象。如果运用积分制管理，员工的积极性会迅速提升。有了先进的管理方法，人员规模就可以扩大。服务项目就可以增加。有效的管理将为企业带来无限的拓展空间。其实道理很简单，市场是无限的，在当年没有暴利行业的市场经济前提下，老板只有靠多元化、规模经营、整合资源才能增加利润的绝对值，而规模经营中，管理师广告行业的核心竞争力。只有管理好了，员工中才能出现正值效应。所谓正值效应就是员工人人都能为公司创造利润。试想，每个员工每月只要能创造1000元的利润，那么发展到100个员工，每年利润不就是120万吗？

适合刚开始起步的广告公司

对于刚开始成立的广告公司，建议在员工人数达到10人时，就开始导入积分制管理。由于公司刚成立，员工的思想相对单纯的多，人人对公司都充满着激情和希望，如果此时能够有效地导入积分制管理，工作中的困难和阻力会小得多。在建立公司各项规章制度的同时，把积分制的标准融入到其中，员工从一进入公司就清楚地知道，哪些事情应该怎样做，不应该怎样做。明确了目标，工作自然就有了积极性、团队自然有了凝聚力、健康的企业文化快速形成。这时，作为老板的您就会感觉到办公司、做管理有一种成就感！

如果广告公司员工在10人以下，又不准备扩大规划，就不需再管理上花太多的精力，10人以下的公司，靠人盯人的管理还可以暂时奏效，老板在场，一切问题都解决了。

而公司发展到10人以上，就必须逐步建立以套完善的管理制度，并有一套让制度有效执行的系统。制度的执行比建立制度更难、更复杂，而积分制管理正是解决这一难题的良方。许多公司认为自己的管理很到位，甚至在计件工资、员工待遇核算等方面考虑得非常周全，但这种方法只是单纯的用利益驱动让员工做自己的事，形成不了团队精神，也不能形成完善的企业文化，而企业文化又是企业做大做强的必要条件。积分制管理最大的特点就是规范员工的健康行为，促使员工做应该做的事情，让健康的企业文化快速形成。所以，10人以上的公司应启动积分制管理。

适合于多项经营的广告公司

现在，许多广告公司已开始摆脱单一化经营的模式，逐步向多元化项目经营发展，开展多种经营项目，如喷绘、写真、雕刻、发光字、霓虹灯、户外广告、DM广告，甚至扩展到印刷、照相、装饰、礼品等行业，事实证明，多元化的经营模式有利于企业资源整合、节省成本、有利于企业规模与效益的快速发展。

但是，多元化经营要增加相关的设备，同时增加相关的技术人员，老板面临的最棘手、最头疼的问题不是设备的增加，而是人员增加后的管理问题，群艺培训所推出的“积分制管理”，就是源于这种多元化经营的150人的综合性广告的成功经验，现在已有众多广告公司导入这种管理理念并开始使用，效果非常明显。

适合于广告公司以外的其它企业

积分制管理是一种全新的管理方法，在运用的过程中，不需要改变公司（企业）原有的经营理念和各种规章制度。只需要把积分制方法融入到企业的各项管理之中，让员工做对的事情，不做错的事情。同时明白哪些行为是对的，哪些行为时错的，做对了会是什么结果，做错了会得到什么处罚。这种处罚并不一定影响个人的当月工资，使之更加容易兑现，更加人性化。

积分制管理可以有效引导员工，激励每位员工的积极性，建立荣辱观，提升团队精神，从而建立健康的企业文化。从理论上讲，这种方法具有通用性，适合于各行各业。现在这种方法已开始在影楼和印刷厂等行业试用，并且已收到了很好的效果。不久，其它多种行业积分制管理书籍会相继出版上市。

“积分制管理”创造了广告业界的奇迹

众所周知，事物发展必须遵循某种客观规律，一家成功企业背后，必定有先进的管理支撑。短短五年间，群艺数码员工不足10人发展到150余人；服务项目自起步的10余项拓展至2500余项；资产从30万元增长为2000万元。创造了广告业界的奇迹！纵观群艺数码近年来超常规发展之历程，人们不难发现，其成功得益于群艺人总结出的积分制管理，这套行之有效的管理模式是企业飞速发展的“助推剂”。当人们透过群艺数码创造的一个个商业神话，去探寻和揭示“积分制管理模式”的精妙神奇时，又不禁为这套管理模式中蕴涵的智慧所折服。原来，企业管理竟可以被运用得如此出神入化、如此简单！笔试试图以本文将“积分制管理模式”推介给读者，以期解决困扰国内中小型企业的管理难题，助您的企业从此踏上良性发展的坦途。

当前国内中小广告公司所面临的尴尬处境

做大做强，是每一位公司老板的终极愿望。然而，目前国内大多数广告公司却面临着共同的管理难题：公司规模在达到一定程度之后就难以拓展。在企业创建初期，许多企业家会选择以下几种类型的管理模式：即强调以家族血缘关系中的内聚功能来实现对企业的亲情式管理；强调朋友间亲密合作实现对公司管理的友情化管理；强调调动员工人性内在作用的温情化管理和强调老总个人独裁式的随机化管理。从实际操作效果看，虽然一个公司在其创业的初期，这些管理模式确实起到过一些良好作用，但是当公司发展到一定程度的时候，尤其是从几个人发展到十几个人、几十个人后。这些管理模式很快出现问题。家族血缘关系、朋友合作关系中的内聚性功能，会逐渐化成为内耗功能；而过度强调人情味的温情化管理，不仅不利于公司发展，而且公司最后往往都会失控；至于老总随时可以任意改变任何规章制度，老总本人就是不讲原则和规则的随机化管理，危害更甚！许多小公司就是因为无法突破和解决这些难题。最终很快衰落甚至破产。

就是这些人人都明白的浅显道理，成为广告公司发展路上的“杀手”，扼杀终结了无数企业的未来。问题出在哪里？问题出在管理者确定的管理模式本身。从来没有一种管理模式可以解决所有问题。管理师一门系统科学。它涉及关键管理和管理之外的方方面面，单纯运用某一种管理模式，都会在实际操作中暴露出弊端给企业带来消极不利的影响，最终断送企业的发展机遇。群艺人深谙这一规律，经过长期实践总结，探索出一条独特的“管理捷径”，从而一举解决令无数企业困惑的难题。

前所未有的创举：企业积分制管理模式

在现代企业中，制度化管理可以用“残酷”来形容，这种“残酷”对于调动员工积极性，提高企业凝聚力而言，有其不利的一面。在制度化管理中适当融入一定比例的友情化管理、温情化管理，逐渐成为企业界内有识之士的理想解决方案。友情化管理、温情化管理可以对管理中出现的矛盾及利益关系起到有效的“润滑”作用，淡化呆板的制度化管理。归根结底。被管理的主要对象还是人，而人具有各种各样的思维，是具有独立意识和能动性的，所以刻板的讲制度化管理最终也将使企业走进死胡同。适当地吸收一点其他管理模式的优点，综合成一种带有混合性的企业管理模式，这是国内改革开放以来在企业管理模式的选择方面，大家所得出的共识性的结论。

基于这种深刻的认识，群艺人推出一套前所未有的企业先进管理模式“积分制管理模式”。所谓企业积分制管理模式，就是指按照已经确定的积分奖惩规则来推动企业管理。用积分来反映和衡量员工的综合表现。当然。这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也明确了公司所有员工的责权利。企业积分制管理的目标模式是以制度化管理为基础，充分地吸收和利用温情化管理模式的积极因素，最大限度地调动员工积极性和工作热情，真正使员工将企业当成自己的人生舞台，并将个人前途与企业命运紧密相连。一言蔽之，就是员工不会感觉到自己是为老板打工，而是在与老板合作，是在为自己操心、为自己劳动，共同经营发展自己的企业！员工却反忠诚度、出工不出力混日子、公司缺乏凝聚力、战斗力等等这些在企业中常见的问题都不再是问题。在群艺数码，人们看到的是：无须领导督促而主动加班工作的员工、每天总经理案头堆积着员工为公司提供业务信息的纸笺、下班后大厅里自觉参加业务培训学习的职员、放弃休息主动请缨节日值班的经理------在群艺数码，人们可以感受到一个巨大的气场存在，这是一股昂扬向上、团结凝聚的士气，从企业老总到新员工，每一个人都被这士气所鼓舞、所激励，使他们不断战胜困难。创造奇迹！而这一切，都要归功于“积分制管理模式”的建立，“积分制管理模式”从根本上改变了企业员工仅仅是在打一份工的传统观念，成功地将员工与企业融为一体。在这套管理模式下。每一个员工都能够在公司尽情发挥自己的才干，每一个员工对公司所做的贡献都用量化的方式进行记载，获得公司认可，展现自我价值，同时又与各项福利指标挂钩。运用这套管理模式，彻底告别了私营企业员工队伍不稳定的状况，员工将企业视为家园，归属感又促使员工更加勤奋工作, “员工是企业的主人”不再是局口号！

华夏先贤孟子曾以“民为贵，君为轻，社稷次之”来论述治国之道，在市场经济主宰社会发展的今天，孟子的话对企业发展仍具有积极的作用。员工为民，老板即君，企业就是社稷。群艺“积分制管理模式”恰恰印证了孟子的管理思想。强调重视培养、

发掘员工和企业休戚与共的意识。注重在每一个工作细节激励员工的工作热情，用合情合理的制度将员工与企业有机结合，真正使每位员工成为企业充满活力的细胞！“积分制管理模式”的最大特点就是将民（员工）为贵思想发挥到了极至。民皆用命，则社稷（企业）永固。

“积分制管理模式”的问世，对于在发展道路上彷徨的中小企业而言无疑是穿透雾的阳光，它将作为指引您行向的航标，助您的企业扬帆万里！

积分管理增强了制度的执行力

几乎所有公司老板都明白：执行是由决策通往结果的必经桥梁，没有执行，就不会有结果，战略也就如同废纸一张。可是，在许多公司规章制度也很完善，涉及了公司管理的方方面面，甚至细致到近乎繁琐的程度，许多办事的程序，管理者也都交代的不厌其烦。但往往是越往下走，结果越是不了了之，很多事情或任务，安排下去后，没有结果、没有回复。究其原因，就是执行不得力，究其要害，就是执行不到位。对此，我们不禁要问：执行力从何而来？

社会系统学派的创始人巴纳德提出，权威来自于部下的接受，而部下能否接受上司的命令的内容。从这一意义上看，执行力的关键，不在下面，而在上面。如果我们的管理举措影响了执行力，再好的政策或是规章制度都不能换来任何成就、任何业绩。

用什么来保证执行的力度？用什么来促使执行到位呢？传统的方法大多把执行制度的结果与奖扣先进直接挂钩，奖扣力度少了起不到作用，奖扣力度大了又难以执行。直接扣现金，当扣到一个员工没有饭吃的时候，那他也就无所谓了，再多扣一些，员工就会议走了之。因此，传统的方法既不人性化，又不能解决根本问题。

而积分制管理就不一样，积分是一个员工工资以外的考核量化指标，首先扣积分比扣工资更加人性化，其次，扣积分不影响一个员工的当月工资待遇。通过积分，对员工的任务完成情况给予奖扣，对员工来说是一种有效的督导与认可，而且员工的工龄越长，累计积分越多，执行扣分的力度也就越容易落实。

积分制把公司所有事情和公司所有规章制度的执行均与积分有机的结合到一起。以执行力度和执行结果来决定员工的个人积分。力度越大，结果越好，其积分越高，积分所显示的个人利益与其个人的荣誉，将管理者的情绪和热情发在一个最高点上。对执行力度的渴望和执行结果的追求，使执行的力度不断深入和加强，直致最佳、最优良的执行结果。

同时，积分制能促使管理者或是执行者不懈怠、不松弛，因为懈怠就是积分的减少，松弛就是个人利益的流逝。所以，他们会义无反顾的将执行进行到底，使之达到预期的目标。

可见，制度需要用执行来实现，执行需要用积分制来保证，积分制就是保证执行将战略转为计划，将计划付诸实施，最终达到预期效果的有力保障。

用积分制管理方法激励管理团队的工作积极性

任何一家公司、企业都有管理核心，而管理核心一般是由三人以上的团队组成。团队精神和工作积极性提高了，企业管理和效益也就上去了。但是怎样调动管理团队的工作积极性？积分制方法应该时一个比较科学合理的方法。

一般来说，体现管理者的工作量和劳动量付出的主要指标有：管理者的上班天数、加班小时、工作范围和工作业绩。而在工作业绩中，接单金额、跟单数量（指业务接单后的安排落实）、回收欠费又是广告公司老总最为重要的内容。针对这一情况，我们把积分制标准落实到以上各项指标当中，用积分来衡量考核每一个管理者的综合表现。经理上班，结合工作范围任务，每天记积分20至30分；临时安排重要任务，每次记积分10至20分步；加班1小时记积分2分；业务接单、业务跟单、回收欠费。分别每100元记积分1分。以上指标专人考核，并与管理者个人待遇挂钩。

管理者的待遇分为三个部分,一是月工资。二是年终奖金，三是理智时的二次分配金。

月工资保持相对稳定，主要根据管理者的职务，出勤天数和加班小时来确定主要工作业绩只记积分，不与工资挂钩。

年度奖金主要是越积分、出勤天数、加班小时和入股金四大指标挂钩。首先。年度奖金总额来自于当年业务增收部分的1%-3%，然后分为四等份，其中25%与管理者的积分挂钩；25%与管理者个人出勤天挂钩（少于252天者不参加分配）；25%与管理者个人加班小时挂钩；25%与管理者入股金额挂钩。中途离职，取消年度奖金。

离职时的二次分配金，则是根据管理者的个人累计积分来决定。每大1万分办理1000元的二次分配手续，存入公司，不计利息。自然离职时一次性领取（中途跳槽只能领取30%，70%无偿交公司）。

通过以上方法，管理人员的工作积极性增强了，他们的每一项付出都与个人利益有关。并且积分高的还可以享受出国旅游和其它福利，所有积分多次受益，终生有效。人人关注自己的积分，都希望多出勤、多加班、多接单、多跟单、多收欠费、多创造个人业绩，一个优秀敬业、责任心强的管理团队迅速形成。

实践证明，在管理团队中导入了积分制管理的方法后。摆脱了传统的、模糊的考核模式，有了衡量一个管理者是否合格与优秀的量化标准。它将是新型企业管理制度中的一大变革。

积分制管理会增加公司的负担吗？

最伟大的真理往往最简单，积分制管理是管理界的一个创举！

积分制管理没有故作高深的理论，而是来源于实实在在的管理实践，简单、易懂、可操作性强。面向全国推广后，给许多企业在管理上注入了新的活力，带来了可观的经济效益和社会效益。

自公司推出积分制加盟方案后，其中选择到公司培训的公司络绎不绝，许多广告公司老板都提出一个同样的问题：“实行积分制管理会增加公司的负担吗?”我们的回答是：绝对不会增加公司负担，其理由有以下几点：

1.单纯的从管理成本来说，需要有一个执行机构来具体实施，但在实施中，100人左右的公司只需要一个人每天工作一小时的时间就够了，因为我忙呢开发了专门的积分制管理软件，各个部门的奖扣分只是一个管理理念与方法的改变，不会增加工作量，各种结果交给执行部后，每天仅需花半小时到一小时的时间进行简单的录入，月底软件自动汇总，管理者只需要打印公布就行了。

2.从按积分支付给员工的各种待遇来讲，首先宏观管理上不会出现失控，各种待遇的安排设置都结合公司的效益情况而定，同时，一部分高分人群的奖励指标是固定，不论员工积分总分增加多少，始终是按计划取高分人员进行奖励。例如，每年员工中最高分（第一名）到香港、澳门旅游，年内最高分前10名可享受春节发放物资的一级待遇等等，这些名次奖励指标是固定的，不受积分量变而变化。

3.从带来的效益来分析，也未增加公司的成本。由于实行积分制管理，员工的工作积分性倍增。人时第一生产力，员工的热情提高了、干劲增加了，带来的经济效益也会成本增加，而为积分增加发放各项奖励及开支，只会占收入中的一小部分，所以从动态效益结果分析，也不会增加公司的负担。

在企业管理中，奖励是最重要的激励方式之一，但传统的奖励方法往往流于形式，缺乏严谨性、严肃性，平时缺乏被奖励人员的考评事项记录和科学、全面的考评体系，导致奖励结果成为“最后印象分”。而积分制方法比较科学、全面的记录了员工的德、勤、能，并以分数加以量化，优化奖励机构，本着公平、公正、公开的原则，对事不对人，真正实现了奖优罚劣。同时，在积分制管理中，员工的积分越高，说明他的综合表现越好，对公司贡献越大。节假日主动报名值班、户外作业、员工主动报名守夜等等，这些工作热情创造的有形和无形的价值是不可估量的，远远超越了有限的奖金，从效益的角度来分析，无形之中极大程度的降低了奖励成本。积分制管理以积分奖励的形式，对每位员工的优异表现都予以肯定，员工的感受已从单纯的物资追求奖励上升为精神上的满足，而积分的有效累积又将为员工的持续优异表现注入强大的推动力----因此，从以上几方面分析，大家不用担心积分制管理会增加企业的成本。

积分制管理使公司工作变得无比轻松

.积分制管理打破了平均主义，激发了员工的工作积极性

员工的工作积极性，如果单纯的用金钱激励、靠计件制、承包办法无法形成健全的企业文化，还会让员工养成为钱而工作、为钱而活着、有钱就干无钱就偷懒的恶习。由于无考核标准，各种奖金、节日物资、各种福利只能平均发放。起步到调动员工积极性的作用。同时，还会使公司陷入入不敷出的困难境地。实行积分制管理后，员工除追求工资待遇外，又有了新的精神追求。这种新的追求，为公司增添了无限活力，员工上班不仅仅只是养家糊口，更重要的是通过积分，实现员工个人的自我价值。员工为积分而工作，要比为钱而工作光彩、荣耀的多，同时，公司的各种福利待遇又向高积分的人群倾斜，打破了平均主义，又减少了开支，还让为积分而努力工作的人得到更大的实惠，形成一种健康、高尚的良性循环。

.节假日值班，员工主动报名

节假日安排员工值班是管理干部经常遇到的一件头痛的事情。而广告公司业务发展到一定规模后，又必须考虑工作的连续性。过去，在安排值班的过程中，经常出现不容易落实值班人员的现象。怎样解决这一难题？我们实行主动报名值班有奖的办法。凡主动报名参加值班者，除享有正常待遇外，每人将积分50分。通过这一方法，节日值班的难题就解决了，还出现主动报名人数超过了实际需要值班人数的现象，为此公司实行报名值班奖分照记，对多余人员安排二线值班，在家休息，公司有事随叫随到。

.户外作业，员工主动报名值班守夜

工程部因为工作需要，经常户外作业，夜晚需要安排人员值班，因为条件艰苦，一般人员都不愿参与。针对这一情况。公司实行报名值班守夜有奖，凡主动报名值班守夜，除享有正常加班工资外，每人另奖积分20分。实行这一方法后，每次户外作业，都有多名员工主动举手报名值班守夜，管理人员再从举手员工中，确定合适人员。

.春节发放节日物资，按积分实行等级分配制

春节为员工发放节日物资，已成为许多公司的惯例。按常规，一般都实行平均分配，人人一般多，皆大欢喜。这种平局分配的方式，实践上就是一种新的大锅饭体制，只要是公司员工，见人均一份，与个人业绩和贡献毫无关系，公司的付出，对员工并没有起到对应的激励作用。

实行积分制后，春节物品实行等级别分配制。分为一、二、三级，积分排列在前面的20%员工享受一级待遇；积分排在后面的20%员工享受三级待遇；其它员工享受二级待遇。通过这种方式，把平均分配的员工福利变成了一种按等级分配的激励行为，取消了平均分配，但又不违背公平、公开、公正的原则。

.用积分引导员工做应该做的事

要建立健康的企业文化，就要让员工养成健康的个人行为习惯。而这种健康的习惯，又需要长期的引导。这种引导不能只停留在宣传、教育和口号阶段，要付诸于行动，同时又不能单靠金钱来激励。实行积分制方法，凡公司倡导的行为都用积分来激励。例如按时上下班、多为公司加班、准时参加各种会议、为公司多做好事、拾金不昧、多学习技术、热情为顾客服务、团结同事、安全生产、为公司多创造业绩、超额完成各项目标、讲普通话、注意仪表仪容、孝敬父母等等。员工一切健康行为都与奖分关联，让员工自觉做应该做的事，同时奖分又与各种福利和物质利益挂钩。

.用积分来限制员工做不应该做的事

要建立健康的企业文化，除采用正面引导的方法外，还要实行扣分的方法外，限制员工做不应该做的事。如果做了不应该做

公司积分制管理

公司积分考核管理制度 一、目的 为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高员工工作效率，增强企业活力，调动员工的工 作积极性，使本公司的奖惩有所依循，并使员工能全面遵守公司各项规章制度，秉公平、公开、 公正原则、赏罚分明，依据公司有关规章制度而制定本制度。 二、积分管理的定义 什么是积分管理？积分管理就是指把积分考核制度用于对员工的管理，以积分来衡量员工 的自我价值，全面反映和考核员工的综合表现。它把公司员工的工作年限、职务高低、业绩大 小，还有学历、职称、技术专长、个人特长、行为品格、工作态度、团队精神、执行力、创新 意识、专业水平、掌握信息能力、危机意识和处理能力、劳动纪律、出勤天数、加班小时、思想道德等等因素，综合、全面的用积分来实行量化统计。然后再把积分的结果与工资、奖金、 晋升、外出进修学习、旅游、年终福利等各种福利待遇挂钩，并且积分累加计算，终身受益， 从而对员工产生出巨大的激励作用。 二、适用范围 本管理制度适用于公司全体员工。 三、积分考核标准 见《积分考核项目表》。 四、考核执行部门 考核主要由人事行政部门执行，各部门主管配合。同时公司成立考核督察小组，不定期的 根据《积分考核制度标准》上的项目，对员工进行考核。 五、积分考核细则 （一）积分考核规则 考核积分分为A、B两类，A类积分为平时考核的活动积分，针对员工的所有考核均以A类积分计算；B类积分为根据员工进入公司时具备的各项指标所评定的相对固定的积分，A类积分累计到一定额度可以折算成B类积分。 1.A分管理：每位在职的员工通过日常表现获取积分或扣减积分均在A分上进行加减，次月初对在职员工积分的正负进行奖惩，对于积分达到可以奖励的员工，也可以自行申请要求不 奖励，而是累积到相应额度后折算成B类积分； 2.B分管理：每位在职员工在入职时，设立个人B类积分账户，主要是为了鼓励员工长期对公司的贡献和付出。B类积分不清零，且当A类积分累积到一定额度后除以10（四舍五入取整数），可累积进入B分值，年底对在职员工B类积分进行排序，对积分第一的员工进行奖励和表扬。 （二）评级考核办法

学生积分制管理办法

酒泉第四中学学生德育积分制管理办法 为贯彻落实党的教育方针，培养适应社会需求的技能型人才，把学生在校德、智、体三方面的表现化为分数，以此来衡量每位学生的综合成绩，让学生学习、生活、工作、娱乐有章可循，有法可依，使管理工作逐步达到系统化、规范化、科学化。 一、德育积分（占40% （一）指导思想 学生思想品德、行为规范、各种表现都用分数来计量。以此来考核德 育，其目的培养学生自治自理、自我评价的能力。 （二）德育量化积分（占德育积分的70% 德育量化积分由基础分、加分、奖分和减分四部分组成。 第一项：基础分，能够熟练地掌握学生手册中的各种制度的详细内容，可得基础分70分（一般通过考试确定）。 第二项：加分或奖分 1、担任学生工作职务，完成任务，经学校和班主任鉴定后，可适当加 3—7分，但不重复加。 2、被评为校、县、市、省级先进个人分别情况奖励5—16分。 3、代表班级或学校参加各类比赛、竞赛活动，获奖者分别情况奖励 2 —15 分。 4、做好事、影响大，经学校认可适当加3—10分。 第三项：减分 1、出勤：不能出满勤者分别情况扣0.5 —3分。 2、学习：违犯课堂纪律，酌情扣2—5分。 3、集体活动：违反活动规定酌情扣2—5分。

4、晚就寝（包括午休）：违犯宿舍纪律规定，视其情节扣2—5分。 5、卫生劳动：不按时或不按要求参加卫生扫除和劳动者酌情扣2—5 分。 6、爱护公物：损坏学校公物，除照价赔偿外酌情扣2—10分。 7、道德品质和行为规范：违犯学生日常行为规范酌情扣2—10分。 8违犯《学生违纪处分条例》受到处分者分别扣10—30分。 （三）德育评议积分（占德育积分的30% 每学期结束由各班班主任组织学生进行德育评议，评议分为优秀、良好、及格、不及格四个等级。 对于每个学生的德育评议积分，可按下列公式计算：德育评议积分二（优秀数X 85+良好数X 75+及格数X 60+不及格数X 0）/参评人数X 4 （四）德育积分及管理办法 1、德育积分二德育量管积分X 70%德育评议积分X 30% 2、德育量管积分：各班建立“学生德育量管积分册”，由班主任把关，德育量管员具体负责记录，要求记录真实细致，填清加分、减分的原因，按照标准记分，不得随意提高或降低标准，每月各班按加分、减分、总分分别统计好，上报政教处，同时班级公布每个学生的德育量管积分。 3、德育评议积分：学期结束，由班主任主持学生评议，计算出每个学生的德育评议积分上报政教处。 4、学生操行等级：德育积分85以上者为优秀，75—84分之间的为良好，60—74分之间的为及格，60分以下者为不及格。学期结束，记入学生档案，通知家长。 二、智育积分（占50% （一）指导思想 学生学业成绩、作业，有关学习活动等用分数计量，以此来促进学生

积分制管理理念

什么是AIMS积分制管理 积分制管理，与传统管理完全不同，是一种创新型的管理模式，是把员工的工作和行为，用数字量化，让员工每天都主动做促进性的工作，让工作由“量变” 产生“质变”，整合人的能动性，使员工和企业共同成长，实现了在公司内用数字说话，让事实证明一切的一套独一无二的企业管理系统。 通过积分制管理，把员工的能力和综合表现，以数字来衡量，用软件记录，永久保存，反映和考核员工的综合表现，然后再把各种物质待遇，如：奖金、抽奖、福利、晋级、评优、培训、旅游、养老保险、商业保险、出国、季度奖、年终奖金等，把这些员工梦寐以求的奖励，与员工的分值巧妙挂钩，并向分值高的员工倾斜，从而达到激励人的主观能动性，充分、全方位、长久调动员工积极性，彻底解决企业管人的问题。 员工是否优秀，是否达标，老板可以看多态报表，每天、每周、每月随时查阅，轻而易举，全盘掌握，再也不用凭感觉管理企业。 积分制管理帮你挖掘好员工留住好人才 分值高的员工，能够比分值低的员工，享受更多的福利待遇，这意味着他为企业付出了更多、创造了更多；同时，积分制管理还打破了大锅饭式的分配模式，为企业节省了大量成本。员工的量化分值，终生有效，如果员工离开企业，他的 一切全部清零，以后只能从头再来。所以，积分制管理为员工建立了数字银行，让企业

快速成为培养人才的平台。 实施积分制管理，把所有工作指标都量化。最终，公司管理中的各种困惑都得到了解决，企业才能提升服务、提升质量、规避风险、持续增加利润，公司的形势一年比一年好，员工一年比一年稳定，积极性也越来越高，公司规模也越来越大，效益成倍增加，老总和管理层却越来越轻松，公司就进入了一种无风险的经营状态！这种惊人的结果，只有积分制管理能够为你实现！ 积分制管理给企业带来的改变 1、让管理工作变得简单、高效、快速，让企业老总越来越节省精力，即使不在公司，一样可以用极高的技术水准来管理公司。 2、建立了育人的平台，培养员工职业操守，精准锁定优秀员工，永不流失。好员工不再靠挖人，还解决了员工忠实度不高、给多少钱干多少事的问题。 3、为员工建立“数字银行”，只要员工在职，分值永久有效，对于中层管理者, 责任心显著提升，权利和义务并存，这将极大提升团队整体的执行力。 4、让员工学会做人，也学会做事。让员工在企业内，有了至高无上的精神追求，屏弃了物质恶习，自我蜕变。

广告公司盈利模式

广告公司的盈利模式是怎样的(2010-12-07 09:28:10) 转载标签：杂谈分类：策动天下 通信企业、广告代理公司、媒介代理公司、媒体、消费者构成了通信广告的信息流，也正是通信广告产业链上的5个关键环节。其中，广告代理公司、媒介代理公司，虽是两类不同公司，但是无论在企业的观念中，还是广告圈的说法中，都被统称为广义上的广告公司。事实上，历史上最早的广告公司在19世纪中期诞生于美国，当时也没有媒介代理与广告代理的区别，如今这两类公司都是从中分化出来的。在这个分化的过程中细分出不同类型的广告公司，也诞生了不同的盈利模式。 盈利模式是解决为产品（或服务）找到合适的顾客，或者为顾客找到合适的 盈利模式1：客户全方位、多层次需求整合化解决方案的大型传播集团，重点针对全球化客户、本土大中型客户。尤其是全球六大广告集团，宏盟、WPP、Interpublic、阳狮、电通、哈瓦斯，他们旗下都拥有着更为著名的广告公司，比如为中国广告业启蒙，也因此占据广告人心智第一认知的奥美，就隶属于WPP集团。在盈利的广度上，为了拿下高费用预算的重量级客户，他们往往派出同一集团下的多家广告公司参与围标。在盈利的深度上，他们自建或收购广告产业链上各种类型的公司，以奥美为例，有奥美广告（360度品牌管家、广告公司）、奥美公关（公关公司）、ogilvy one（客户关系管理、互动行销公司）、奥美世纪（新媒体购买、网络公关公司）、奥美行动（整合促销与店头营销推广管理，直效营销公司）、奥美红坊（线上线下整合设计制作公司）；以及加信奥美、海润奥美、银都奥美等合资公司，在省域市场方面，同一行业的竞品客户方面，与奥美形成战略互补，比如奥美广告做中国移动总部，银都奥美做东南沿海的江苏移动，加信奥美做东北的辽宁联通、辽宁电信，前不久奥美又入资成都阿佩克思，成立阿佩克思奥美，布局西南市场。 盈利模式2：咨询型解决方案，特定需求解决方案的模型化，重点针对大行业、大客户，如罗兰贝格、波士顿、麦肯锡、成美定位咨询、里斯战略咨询等。中国移动的品牌架构、品牌战略规划就得益于罗兰贝格、波士顿的咨询，麦肯锡也曾为联通提供CDMA上市战略咨询，这类公司都拥有各自独特的、并已形成模型化的作业工具和操作方法，凭借着对市场的深入历练和模型分析，在市场化信息不对称的情况下让企业看到真正的解决方案，这往往也是广告公司最为缺失的。其实，这类公司在美国五六十年前已从广告公司中分化出去，成为专注于品牌战略、营销管理的咨询公司，中国的咨询公司也正在走这条路，协助王老吉抢占“预防上火的功能性饮料”定位的成美，早期也是广告公司，后来进行战略瘦身，将媒介部、创作部砍掉，策略部与客户部合并，成功转型为营销顾问公司，提供不同于广告公司的定位咨询，收取远高于广告公司的服务费，也被大批本土客户认可并看好。 盈利模式-3：售卖代理媒介的影响力，如航美传媒、分众传媒、白马户外媒介代理、媒介经营公司。平面媒介经营中，有个经典的“二次销售理论”，即媒介是经过两次销售来完成整个销售过程的：第一次销售，是将产品(报纸、杂志)销售给读者；第二次销售，是将读者销售给广告商。从国内目前情况来看，电视、广播、户外、互联网、手机、分众等

教师积分制管理模式

教师积分升级管理制 在现在的教师管理中存在几个最难处理的问题，即如何有效地调动教师的工作积极性？如何科学合理地评价教师的劳动成果？如何让教师的劳动成果、功劳荣誉等结晶起来并使之成为今后继续向上攀升的动力和基石呢？如何发展性评价教师，让教师们发挥自己的潜能，做到人尽其才呢？ 过去的评价制度一般都存在时效性的特点，即在一个短暂的时期内发挥了较好的激励作用，但事件结束后激励作用就会结束，产生的影响会慢慢消失，这样不利于教师的长期和终身发展。比如，这个学期举行了一次教学比赛，评出一、二、三等奖并发了奖金，但到了下个学期，这个事件基本就淡忘了，成为了历史，激励作用产生的影响会慢慢消失。还比如这个学期，张三教学特别努力认真，想了很多办法，取得了较好的成果，出了很好的教学成果，那么他在领导和同事心中会有很好的印象，认为他不错。但到了下个学期或学年，成绩没有这么好甚至不理想，那么人们又会认为他不行，很容易抹杀他过去的功劳。同样，如果一个教师这个学期不认真，教学成绩不怎么好，就会在领导和同事心中形成很不好的印象，认为这个教师不行，会造成永远得不到重用的后果，即使后来的某个学期取得较好的成绩也很难洗涮过去的耻辱。这些都是不够客观公正的评价方式。 同时，过去的评价方式功能有限，仅靠一定的物质奖励和通报表扬很难较大限度地调动教师的积极个生，尤其那些对物质奖励不够看重的老师，积极性不高。因为它没有与晋级、评优甚至年终奖等挂钩，功能比较单一。 那么什么样的评价管理方式才可以避免这样的情况发生？既有时效性又要有长效性、还能较大限度地发挥教师的积极f生呢?积分升级制可以解决这样的问题。 积分升级制具有时效性，利用分数的功能及时地激励教师的欲望、最大限度地发挥教师的主观能动性，又可以把时效性的积分事件变为永久的分数累积下去，作为将来升级的基础，达到长期激励的作用。 一、什么是积分升级制？ 积分升级制是把对事件的管理演化为对人的管理，以对事件的积分（如教师的工作业绩、劳动成果、荣誉等量化为积分）来衡量人的自我价值的实现，反映和考核人的综合表现，然后再把各种物资待遇、福利、荣誉、晋级等与积分挂钩，并向高分人群和阶段积分进步较快人群倾斜，从而达

员工积分制管理说明

积分制管理 积分制管理，是独特激励机制中的一种形式，以A、B分体现。A分为物质分，侧重于对员工的物质激励，B分为精神分，强调对员工的精神与荣誉激励；A分在当月工资奖金中体现，发放后即失去作用，B分将终身有效，B分累积至一定标准后，可享受各种不同形式的待遇，同时通过B分排名，公司可给予丰富的多元化激励。 一、A分管理操作方式及说明 1、A分主要用来激励员工的直接劳动量付出和惩罚员工过失，分为奖分和扣分，按月汇总，与工资挂钩，直接影响员工当月工资、奖金。 2、A分的奖、扣标准均以每分1元人民币计算。当月累加计算。 3、公司建立一套完整的A分奖励规定及标准，实行上不封顶，下不保底。 4、日常本职工作检查以扣A分为主，各项扣分应按标准执行，一般无直接经济损失的扣分主要以2分为起步标准；有直接经济损失的扣分，参照损失金额计算扣分；需要加大管理力度的项目可实行几何倍数扣分。 5、A分与B分相互关联，A分加倍计算进入B分累计系统，即：每A分1分=B分2分。 二、B分管理操作方式及说明 1、B分作为对员工精神和荣誉激励的形式，主要用来间接表扬、奖励员工的劳动付出，引导员工参与企业文化建设、提升参与度，它不与员工工资直接挂钩。同时，积分制管理的核心内容就是指B分。 2、B分的考核范围主要有学历、职务、技术水平、专业能力、个人特长、出勤天数、加班小时、个人工作量、工作热情、精神文明、思想道德、对工作的忠诚度等。 3、员工的综合表现，全部用B分来检验，员工的B分越多，说明其对车间的贡献越大，表现越好。 4、车间每月要对员工的B分积分汇总进行排名，排名分为累计排名和阶段排名。累计排名是指员工入职以来的累计B分总量排名；年度阶段排名是指员工从当年1月1日开始的每月B分积分数量累计排名，阶段排名还有月度排名、季度排名等。 5、员工的B分奖励方式分为三种类型：固定式奖分方式、任务分配奖分方式、临

教师积分制

教师积分制管理办法

南店中心完小教师绩效积分制管理方案 （讨论稿） 一、教师工作积分制管理的指导思想 根据2013年克旗教育局《精细化管理方案》的安排部署。对教师建设提出的总体要求，紧紧围绕努力办好人民满意的教育做合格人民教师，全面实施素质教育的目标，以贯彻按爱岗敬业为准则，以对教师的教育教学教研等工作进行全面公平、公正的评价为重点，实行教师自我评价与组织考评相结合，年度考评与从教累计考评相结合，阶段性评先奖优与总的表彰奖励相结合，表彰先进，鼓励上进，切实调动教师钻研业务，勤奋工作，努力学习的积极性，建设高素质的教师队伍，办人民满意的教育。 二、实施积分制管理的原则 1、多劳多得的原则。要把教师的教育教学、教研、后勤、安全等工作量化、细化，对教师工作的多少，付出劳动的多少，取得成果的大小进行分类归纳，并以此来决定取得的成绩，让多劳者多得，少劳者少得，以鼓励教师勤奋工作。 2、优劳优绩的原则。教师由于个人能力与付出劳动的差异，导致工作成绩、质量及获取奖励的层次不尽相同，这就要求积分制管理既要有量的考虑，更要注重质的评判，让高质量的教育教学成果、后

勤服务水平得到充分的肯定和认可，获取更高的荣誉和待遇，以鼓励教师争创一流的工作成绩。 3、公平、公正、公开的原则。积分制管理必须公平、公正、公开，必须用同一个标准评判工作，用同一把尺子衡量业绩，不因人因地因时而宜。要把评判的标准交给教师，积分要张榜公布，要使整个考评过程阳光操作，并接受教师监督、社会监督。 4、自我评价与管理的原则。教师工作积分制管理的过程是教师自我评价自我管理的过程，积分标准要贴近教师工作实际，得到教师认可，教师自己根据统一的要求制定工作目标和计划，并根据个人的年度工作及取得的成绩按统一的标准自己打出分数，找出差距。三、积分制管理适用的对象 全校一线教学全体教师；后勤及教学服务人员；班子成员三部分。 四、积分制的应用管理办法 积分上不封顶,积分按部门、条块管理，天天计分，周周核算，月月统计；每学期结算一次。按积分的高低评优、选模、晋职、晋级、外出培训学习。教学一线、后勤、班子的积分不一致可按各组排名的顺序，按相应的人数比例并列排名次，同一样的名次一线教师优先，一线教师中班主任优先。积分在本校终身有效，在评优、评模、晋职、晋级时累计折算。 新调入本校教师积分按全校教师的平均分加基础分。班主任和校级优秀教师享受积分待遇。 五、积分的分支分配

广告公司日常详细管理制度

在广告公司工程部工作需要了解什么知识？ 悬赏分：0 | 解决时间：2011-3-17 15:09 | 提问者：zh小心 最佳答案 广告工程部经理岗位职责：1. 负责主持工程部的全面管理工作，对工程部所有人员有工作调配和管理权；2.负责制定工程管理方案和工作计划（含工程进度计划）并督促实施，确保任务计划按时完成；同时负责每周定期向上级领导汇报当周完成和进行的主要工作及下周的主要工作安排；3. 提高工程的管理能力和技术水平，即时解决工程施工过程出现的各种问题4.对施工现场进行统一协调和管理，理顺监理和各施工单位及与工程有关各单位、各部门的关系，以确保现场施工生产的正常进行；5.做好工程技术指导工作及每项工程施工技术考核及现场勘查工作；6.负责组织各分项、分部工程的验收监督工作，确保工程质量达到验收标准。任职要求年龄28岁以上，广告制作、土建工程类相关专业，中专及以上学历，五年以上广告行业及相关施工单位项目管理经验。 具体要求：1. 熟悉最新相关行业信息，有良好的工程管理经验,工程管理制度优化能力和工程实施,监督,控制,检查能力；2.较强的沟通及组织协调能力；3.工作认真，办事公正，善于协调和沟通，具有强烈的团队精神及亲和力，并有较强的管理及执行能力。广告操作工主要职责：1. 各类钢结构、广告牌、灯箱焊接安装；2. 广告写真喷绘机等相关机械设备操作3. 广告后期制作后期加工 任职要求：1.两年以上工作经验, 有一技之长的技术人员（电工、木工、印刷工、装潢工、雕塑制作及电焊人员）或者有很好的安装字牌等工作经验；2.热爱广告事业，具备积极的工作态度，熟悉喷绘行业；3.良好的人品，能吃苦耐劳，能长期稳定工作，性格开朗外向，愿意学习，有上进心，乐于沟通，做事细心；

积分制管理细则.讲课讲稿

新源县中北金玉建材工贸有限公司 积分制试行指导实施细则 一第一部分:固定积分 (一每个员工每月的基础积分为 100分 (二职务 奖分方式:根据公司人力资源中心认可职务为准进行奖分。奖分方法:分为经理级、组长级、员工级三个等级,每月固定奖 40分、 30分、 20分。 第二部分:平时积分 (一与员工做事挂钩 (工作中 1.责任心强、任劳任怨,竭尽所能完成工作任务奖 50分,反之扣 20分。 2.服从工作安排、积极、勤勉、诚恳,能自动自发地工作,起表率作用、工作精神面貌乐观、进取心强,符合一项奖 50分,反之扣 20分。 3.遵守职业道德与操守,注重个人形象、言行、举止,维护公司形象奖 50分,反之扣 20分。 4、员工提出合理化的建议部门领导认可者,奖励积分 20分;提供有价值的信息得到公司领导采纳的,奖励 50分;积极响应公司号召,推动公司业务发展的有效措施,得到领导认可的奖励积分 200分。 5、本公司员工为公司找人才,挖人才,根据人才优秀与否的情况,奖 500分 -200分 . 6、领导干部积极主动培养下属, 为下属设定职业生涯规划, 并使其得到进步者, 奖 300分。

7、员工在完成分内工作任务后,能帮助其他员工完成工作任务的,奖 50分。 8、当月严格遵守上下班制度奖 50分, 迟到、早退一次扣 10分 ,未经批准擅自缺勤离岗者扣 200分。 9、员工带病坚持工作,发现一次奖 50分。 10、无顾缺席公司召开的各类会议,发现一次扣 50分。 11、每天能认真打扫卫生, 随时保持办公环境及办公桌面, 奖 5分, 反之发现一次扣 5分。 12、上班时间上网聊天、看电影、听音乐、打游戏、下载、浏览、安装与工作无关的内容, 利用公司网络群发与工作无关邮件的,扣 20分,主动做思想工作的,奖 20分。 13、其他违反本公司各规章制度,应根据实际情况扣 20分至 200分, 16、未计入以上范围者,可根据情况而定,奖扣分应合理 17、其他。 (二与员工做人挂钩(生活中 1、不服从领导的指挥调遣,利用工作时间,擅自在外兼职者、泄漏公司机密,捏造谣言或酿成意外灾害,致使公司蒙受重大损失者,发现一次扣 2000分。 2、养成好的卫生习惯,不随地吐痰,不在室内抽烟,不丢纸屑、果皮、烟头,杂物,不乱涂、乱画,发现一次扣 20分。 3、员工做好人好事、拾金不昧,被公司知晓者;给灾区捐款、献爱心等,符合一项奖 50分。 4、员工之间发现吵架、骂人、打架等不良行为者,发现一次扣 200分。 5、员工积极参加公司组织的培训、活动, 凡参加的员工, 每次都可得到 50分的积分奖分, 积极参加的、培训合格的、得到名次的、组织参与的还有额外加分(加分范围在 20分 -200分。

教师积分制管理办法规定样本

教师积分制管理办法规定

南店中心完小教师绩效积分制管理方案 （讨论稿） 一、教师工作积分制管理的指导思想 根据2013年克旗教育局《精细化管理方案》的安排部署。对教师建设提出的总体要求，紧紧围绕努力办好人民满意的教育做合格人民教师，全面实施素质教育的目标，以贯彻按爱岗敬业为准则，以对教师的教育教学教研等工作进行全面公平、公正的评价为重点，实行教师自我评价与组织考评相结合，年度考评与从教累计考评相结合，阶段性评先奖优与总的表彰奖励相结合，表彰先进，鼓励上进，切实调动教师钻研业务，勤奋工作，努力学习的积极性，建设高素质的教师队伍，办人民满意的教育。 二、实施积分制管理的原则 1、多劳多得的原则。要把教师的教育教学、教研、后勤、安全等工作量化、细化，对教师工作的多少，付出劳动的多少，取得成果的大小进行分类归纳，并以此来决定取得的成绩，让多劳者多得，少劳者少得，以鼓励教师勤奋工作。 2、优劳优绩的原则。教师由于个人能力与付出劳动的差异，导致工作成绩、质量及获取奖励的层次不尽相同，这就要求积分制管理既要有量的考虑，更要注重质的评判，让高质量的教育教学成果、后

勤服务水平得到充分的肯定和认可，获取更高的荣誉和待遇，以鼓励教师争创一流的工作成绩。 3、公平、公正、公开的原则。积分制管理必须公平、公正、公开，必须用同一个标准评判工作，用同一把尺子衡量业绩，不因人因地因时而宜。要把评判的标准交给教师，积分要张榜公布，要使整个考评过程阳光操作，并接受教师监督、社会监督。 4、自我评价与管理的原则。教师工作积分制管理的过程是教师自我评价自我管理的过程，积分标准要贴近教师工作实际，得到教师认可，教师自己根据统一的要求制定工作目标和计划，并根据个人的年度工作及取得的成绩按统一的标准自己打出分数，找出差距。三、积分制管理适用的对象 全校一线教学全体教师；后勤及教学服务人员；班子成员三部分。 四、积分制的应用管理办法 积分上不封顶,积分按部门、条块管理，天天计分，周周核算，月月统计；每学期结算一次。按积分的高低评优、选模、晋职、晋级、外出培训学习。教学一线、后勤、班子的积分不一致可按各组排名的顺序，按相应的人数比例并列排名次，同一样的名次一线教师优先，一线教师中班主任优先。积分在本校终身有效，在评优、评模、晋职、晋级时累计折算。 新调入本校教师积分按全校教师的平均分加基础分。班主任和校级优秀教师享受积分待遇。 五、积分的分支分配

营销代理公司服务模式

营销代理公司服务流程 一、 全程代理、策划工作流程 二、销售代理服务内容 项目洽谈 成立项目组 市场调研报告 项目策划定位 报告 项目总结 发展商审核报告 项目组向发展商 作报告汇报 签订合同 销售期工作 销售执行报告（开盘前2-3月提交） 项目推进 项目规划及产 品建议 前期策划、销售策略、销售执行现场销售工作

三、前期策划 1、前期策划---市场调研 1.1文献调查 城市整体研究，主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通 情况，了解整体布局； 城市历史资料研究和居民访谈，分析城市文化、风土、人情变迁沿承，了解城市居民的观念与行为习惯； 地方政策、城市规划、住宅建筑等研究，分析城市发展变化趋势； 《统计年签》研究，研究城市经济、人口、产业结构的过去、现状及发展变化趋势。 调查目的 分析居民的消费习惯、消费能力，城市发展与居民对未来居住要求趋势。 1.2房地产市场调查 调查城市房地产消费市场容量、房地产供应量及价格走势； 产品调研，研究城市房地产产品形式、物业类别； 房地产创新市场研究，研究房地产产品创新速度与吸纳速度； 竞争项目研究，研究分析竞争项目的发展商情况、产品形式、销售手段。 市场研究的目的 了解和分析项目面临的市场优势、劣势、竞争与机会。

1.3客户市场调查 研究目标客户共同特征，主要对职业、年龄、家庭收入状况，家庭人口结构、来源区域等进行调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它方面的要求。 目标客户研究的目的 了解客户需求特征消费习俗，针对性提出项目定位体系及销售手段、销售方案。 2、前期策划---定位策划 2.1项目解析 一、项目经济技术指标 二、地块解析 三、地块发展前景简析 四、竞争项目比较分析 2.2项目战略与定位 一、项目SWOT分析 二、项目综合评价 三、项目定位（物业、形象、档次） 四、客户定位 五、价格定位 六、项目名称建议

广告公司如何优化管理模式审批稿

广告公司如何优化管理 模式 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

广告公司如何优化管理模式 陷入同质化竞争，怎样重新获得竞争优势？ 业务增加利润却下滑怎么办？ 不懂财务，怎样及时发现财务风险与隐患？ 员工不自觉、干部不负责、老板操碎心该咋破？ 怎样将老板从身心俱疲的状态下解放出来？ 这些困扰广告公司的诸多难题，该如何解决？ 一套优秀的管理系统可以解决以上诸多难题，那什么样的管理系统能定义为优秀呢？ 对应企业管理系统而言，所谓优秀，重点并不在于软件技术，而在于管理理念，更在于理念与实践的结合，将无形的管理理念与有形的管理行为相融合，这就是企业管理模式。 对于大部分中小广告企业而言，管理模式可以用混乱来形容，以下几个关键词足以说明其存在的问题：随意、主观、盲目、应付、扯皮、内耗、杂、乱、忙、累。 1、随意、盲目 从决策者(老板)角度讲，经营战略不清晰甚至没有，没有2-3年规划，只是根据目前了解的市场信息调整业务，当市场反应出来的信息实际上已经很过时了，这种随意性是决策者最大的缺点，只有提前2-3年规划布局、决策判断，才能在日益激烈的竞争中处于主动地位。 2、主观 主观体现在决策者的拍脑门决策行为，没有数据分析，没有充分讨论，对经营业务和对员工能力绩效的判断都很主观，只看表象没有分析内在的问题。 3、应付 危机意思不强，当出现危机时就会手忙脚乱，忙于应付，决策者应有危机意识，分析市场动态、价格趋势、人员变动、资金、产品、仓库、服务等存在问题和潜在风险。 4、扯皮、内耗 内部管理分工不明确，职权不清晰，是导致扯皮、内耗的主要原因，公司无论大小、员工无论亲、疏都应该在统一的管理框架内，做到责权清晰、奖罚分明。

积分制管理实施方案及细则模板

关于实施积分制管理的通知 为了加强内部管理，打造一流的施工团队，经研究决定，从二0一五年一月一日起实施积分制管理工作。具体方案如下： 一、工作目标 彻底改变工作中普遍存在的“庸、懒、散、等、靠、要”的不良现象，做到：事事有人管、人人争着干“的积极向上的工作氛围。 二、工作领导 三、适用范围 所有人员 四、实施办法 1、用积分（奖分和扣分）的办法对员工的能力和综合表现进行全方位量化考核。 2、以队、班组为单位，实行分层分级授权奖扣分的办法。 3、建立个人积分档案，该积分终身有效（只要在企业内持续就职），可无限次重复使用。 五、分值确定： 1、固定积分 固定积分包括员工的学历、职称、职务、技能、工龄、特长。该分值将根据个人的月度出勤自动录入个人的积分账户。 2、平时积分 平时积分将与个人日常做人、做事挂钩。一是对所有岗位职责规定以

外的所有言、行给予相应的奖、扣分，二是对所有法律、道德范畴认可的好人好事或坏人坏事给予相应的奖、扣分。该分值是一事一议并将及时录入个人的积分账户。 六、积分使用 1、与年度奖金、福利挂钩； 2、与技能提升培训挂钩； 3、与选人、用人、留人制度的执行挂钩。个人积分为零或负分时，个人应申请自动离职，或申请一次不离职的机会。 七、工作要求 （一）提高认识，统一思想 实施积分制管理是为了加强和创新公司管理模式，各级领导干部要积极引导员工参与到积分制管理工作中，所有员工也要充分认识到实施积分制管理的重要意义，重视积分，以积极的态度投入到各项工作中。 （二）坚持原则，精心组织 要坚持公开、公平、公正的原则，及时发现问题、解决问题，关心下属、认可下属、激励下属。 （三）明确职责，强化保障 人力资源部门要做好组织、贯彻、落实、运行工作；各部门要执行好奖扣分制度；各单位一把手要做好支持保障工作。 （四）严明纪律，严格奖惩 积分制是一种创新管理的新举措、新思路、新途径。各部门领导要经常深入第一线，及时发现问题、组织讨论、修订汇总各项奖扣分标准和实

公司员工积分制管理办法

公司员工积分管理办法（草拟） 一、积分管理及目的 1、积分制管理办法是以积分来衡量员工在公司的日常行为表现，以积分来衡量自我价值反映员工的综合行为，将每个人的工作年限、职务高低、业绩大小，还有学历、技术专长、个人特长、劳动纪律、出勤天数、加班小时、工作态度、个人表现、思想道德等等因素，综合、全面的用积分来实行量化统计。然后再把积分的结果与工资、奖金、晋升、外出进修学习、旅游、春节发放物资等各项福利待遇挂钩，累加计算。通过积分奖罚制度规范员工日常行为、激励员工遵守公司制度、提高员工的主观能动性，调动员工的积极性，增加员工工作执行力，丰富员工的精神追求。 2、积分管理是建立在员工福利、绩效考核等的基础上，自员工入职起对绩效、日常行为、工作态度等实行积分化管理的方式。积分达到一定水平后，员工可以凭所获积分享受弹性福利。积分管理以“目标管理为主，行为管理和动力管理为辅”。通过积分制度，一方面是向员工提供正强化激励；另一方面帮助员工提高工作能力，激发员工持续提供高绩效的动机。 二、积分管理原则 本着“公平、公正、公开”的原则，为员工的奖励、晋升、评优等提供客观依据。 三、适用范围 本管理办法适用于公司全体员工。 四、评分形式 积分管理以公司规章制度为基础对员工进行客观评分。

每位员工以入职任职资格达标项为基础分，按照评分规则逐项加分，汇总后得出总分每月进行公示。积累所得分数可以换取相应分值的福利，使用时在原来积分的基础上进行相应的抵减（剩余积分值不得为负），剩余得分永久累积叠加。 五、积分项目 1、原始分：员工入职时依据任职资格计分，作为积分管理的原始分数。 学历：专科1分，本科2分，本科以上3分，员工进修可追加得分； 工作经验：应届毕业1分，同业一年以内2分，同业一年以上两年以内3分，同业三年以上4分； 职业资格：根据职业资格证等级加分，每递增一级加3分，员工进修可追加得分；同技能国家人力资源和社会保障部认可的其他职业资格证。 工龄：连续在公司工作每增加一自然年度追加2分。 人事专员对新入员工进行原始分评分，并记录备案。追加得分于每自然年度1月月初进行汇总。 2、绩效成绩：依据个人月度目标考核得分除以10，每月追加计入积分。 3、行为态度： （1）每月月底由各部门员工共同评选工作表现良好的“优秀员工”加3分； （2）提出合理化建议被采纳的，通过经理审批每条加3分； （3）发现并及时纠正、弥补同事工作失误的，每次加2分。 以上项目追加计入积分，每月公示。 4、能力提升：每月会议，由公司内部全体员工参与评选。奖项设置及评选办法如下： （1）合理化建议奖：鼓励员工对公司各体系工作提出合理化建议，并提出

网络广告经营模式的运作修订稿

网络广告经营模式的运 作 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

网络广告经营模式的运作□如何运作品牌认知模式 1.提高网络广告的点击率 (1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置，因此，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。 (2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICK HERE”；也可 以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效 果。 (3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有 468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一 个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。 (4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动 滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。 (5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以 保持“日新月异”是吸引访客的好办法。 (6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文 字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。 (7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高

三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。 (8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。 (9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。 2.聊天室广告 如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告()，这种以聊天室广播系统为载体，所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式，比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字，用户最常使用的网络服务中，聊天室平均停留时间要超过其它网络服务，远远多于收发E mail和浏览新闻的时间，所占时段已达％，比上年同期增长近10个百分点。 由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间，国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是，目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域，不远的将来，这个看似小小的网络聊天室将成为众商家争夺的焦点。 3.注册域名 在因特网上注册企业的一个域名是十分必要的。这样做的本

户外广告公司的经营管理与经营策略模板

户外广告公司的经营管理与经营策略 前言 全国户外广告在90年代以来获得高速发展，投放额十一年增长10倍，年均增长率26%。 户外广告的优势之一:到达率高 媒体种类和数量的增加，使受众逐步被分流，信息也逐渐被细化，广告信息到达成本大幅增加。 户外广告的优势之二:千人成本低 目前，户外广告的千人成本，与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力。据调查，户外广告的平均千人成本仅相当于电视，报纸等其他媒体的1/10-1/30，在市场竞争日趋激烈，公司迫于削减成本的压力的现实中，巨大的成本优势成为户外广告倍受青睐的主要原因之一。 户外广告优势之三：生活方式变化驱动户外媒体的发展 随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。社交活动的趋势对户外媒体广告有利。调查显示，消费者比以前更少呆在家里，显然，人们生活方式的变化对户外广告更加有利。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外，户外广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。 第一部份：户外广告公司的经营管理 户外广告公司的经营管理是涉及到广告公司的正常业务活动各环节的管理工作。其主要内容包括广告公司的机构设置与职能划分为市场部、客户部、行政管理、人事管理、财务管理和广告业务管理等。这些管理工作的内容大都关系到广告公司的机构是否健全、运转是否良好、业务水平是否稳定发展、企业信誉是

否优良、企业是否具有整体竞争力等问题。这些问题都是关系到企业生存的大事，因此，经营广告公司首先必须搞好企业的经营管理，运用科学的管理知识和方法，管理好企业，从而使企业保持在业务水平稳定发展、企业信誉水平不断提高、市场竞争能力不断增强的良好生存环境之中，为企业的发展打下坚实的基础。 广告公司的机构设置与职能划分 户外广告公司，在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。 （一）公司组织架构图（注：以下个别职务一人兼数职，有些部门前期为降低成本要精简或合并） 总经理 副总经理 财务部（会计/出纳） 策划部（总监/高级策划 市场部（负责户外广告） 户外广告部（可与市场部合并、业务经理/广告业务员） 设计制作部（平面设计） （二）、客户部的职能和人员配备 市场部（户外广告部）的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。市场部（户外广告部）是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。市场部（户外广告部）向广

教师积分制管理细则

宁江初中教师积分式管理考评细则 为适应教育教学改革发展的需要，进一步挖掘学校内部潜力，充分调动和发挥教师积极性和创造性，提高教师素质，优化教师队伍，强化岗位责任制，减少管理过程的随意性。坚持用制度管人，以制度管事，通过制度规范办学行为，提高学校管理水平，进一步提升教育教学质量，根据有关精神，结合我校教育教学实际，特制定本办法。 一、指导思想 1．提高教职工政治和业务素质。 2．调动教职工工作积极性，体现多劳多得优质优酬。 3．提高学校管理水平和教育教学质量。 二、考评原则 1.坚持公平、公正、公开、客观的原则。 2.重视数据，对事不对人。 3.杜绝形式化、简单化、模拟化、对别人严对自己松。 4.正确对待，严肃考评，认真负责，实事求是。 三、考评内容及积分计算办法 教师期末积分= 工作量积分（10%）+考勤积分（40%）+常规管理积分（10%）+教学成绩积分（40%）。 （一）工作量积分（100分） 页脚内容1

教职工工作量得分计算办法：量化出学校所有岗位周工作量，全体教职工周工作量相加，得出学校各个岗位周工作量总和，除以全校在岗教职工总数，得出学校教职工周人均工作量。教职工周实际工作量除以学校在岗教职工周人均工作量乘以应积分即为教职工工作量得分。计算公式为：教职工周人均工作量=学校各个岗位周工作量总和÷全校在岗教职工总数。教职工工作量得分=教职工工作量÷教职工周人均工作量×100分。 （二）考勤积分（出满勤100分） 1.全体教师应按时上下班，不迟到，不早退，考勤情况每周公布一次。 2.教师因事因病需履行请假手续，教师请假半天以上的（含半天）由分管校长审批后，交教导处备案。请假三天以上，一月之内的由校长审批，且需有医院诊断证明。教师因病请假，一天扣5分；因事请假，一天扣10分。未请假者或无故不上班的，均视为旷课旷工，旷课一节扣10分，旷工半天扣20分。 3.全体教师每周一升旗时须到旗台前集中，举行升旗仪式，不到位者每次扣3分。 4.领导成员、体育教师及班主任教师每天上操时要组织学生出操，学校抽查不到者，每次扣2分。 5.教师会议、政治学习、业务学习、教研活动、临时性通知及其他集体活动缺席者，每1次扣3分（公差、病事假不扣，以会议记录为准）。 6.严禁在上班时间做与教育教学无关（如赌博、喝酒等）的事情，否则，一次扣10分。 7.婚、丧、嫁、娶事宜根据本人实际情况酌情准假，产假按照相关文件规定执行，特殊的病、事假经校行政会议研究决定。 （三）教学常规积分（100分） 1.教学材料的完成（10分）计划、总结、试卷分析、质量分析等教导处安排的有关教育教学的材 页脚内容2

广告公司的管理模式

广告公司的管理模式 公司的管理，千头万绪，需要用科学方法来执行。一个好的管理模式，是管理者的有效工具，能增加管理者的效率，贯彻管理者的意志。行之日久，则可藉之以形成公司的文化。国内外的管理大师们，有着众多有关管理模式的探讨与著作；但由于广告传媒业是一个"人"的行业，一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业，一个有关“创造力” 的行业，通用的管理模式，必须加以修改调整，才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只一条，所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式，供广告业者参考。 盈利的由来 广告公司的盈利，从长期看来，是满足了社会某项广告服务需求。因此，管理的重点，不应该是放在“盈利”上，而应是在如何发现需求，如何满足需求，如何建立某项业务的竞争力，从而占领市场上生存与发展的空间。在广告行业，这一切的达成，都得靠“人”。 盈利应是广告公司执行策略的结果。只有垄断企业，才能反其道而行之，预先制定盈利目标，再来探讨策略。广告公司当然应密切注意财务与盈利状况，以帮助了解策略执行的情况，为修改与制定新策略提供参考。举例来说，因客户利润表中发现广告公司对某客户服务队伍成本偏高。这时候就必须要了解成本高的原因，而不能 凭直觉减少成本；有可能客户在准备开发新产品，有可能客户有临时性的需要，当然也有可能是服务队伍臃肿而必须裁减。 一个着重“盈利”（运营结果）的管理模式，往往忽略了做好运营过程中的必要条件（发现需求、满足需求、建立竞争力等）追逐短期的盈利指标，而造成"狗追尾巴"的恶性循环。事实上，任何时候，都可以牺牲公司长期的利益与发展，来换取短期的盈利达标。在可持续性发展的前提下，笔者认为，只有做好了我们广告的本业，在经营的各项业务都有竞争力，才能得到长期盈利的必然结果。 笔者认为，广告公司的管理模式必须从“人”开始。有了好的人，第二步就要提供良好的工作环境，把人的潜力发挥出来。再来，在经营上采取积极进取的生意策略建立公司的品牌。这样，成功就有了基本元素。公司需要有远见的领导层，尤其是优秀的首席执行官，来领导公司的发展方向，才能长期的制造与复制成功，将公司建设成为广告行业中的领头企业。还有就是要采取实事求是科学的管理方法，建立授权与监控系统，分级授权决策，以及让这些决策者都能得到决策所需的资讯；监控这些决策的结果，并为其业绩考核的根据。 好的伙伴团队 人事管理，从雇用好的人才（hiring）开始，包括福利（welfare）、培养训练（training）升级（Promotion）与生涯规划（career planning）、留任（retention）等，相关著作讨论得很多；笔者仅就与广告业有关的人事问题提出一些观点。首先，人的行业，是以"质"取胜的行业，事实上就是专业明星的行业这在广告创意部分尤其如此。雇用好的人才必需先得发现他们，"星探"工作要主动。创意队伍需要如同明星一样来包装，在比稿时，自然赢面居多。 生意要成长，就要有人才。广告公司贩卖专业人才的时间、创意、服务与专业知识。因此，广告公司伙伴团队应是一个高手的组合，不是现在的高手，就是未来的高手。高手的培养，往往是大师与学徒的关系。好的人才，学不到功夫，就容易出走。高手之间，是有一定的尊敬与期许的。管理层希望新人成为高手，首先要从“期许”开始实行。高手都有几根傲骨头管理层礼贤下士的功夫要做。高手喜欢和高手过招，碰撞出智慧的火花，作品希望得到其它高手的赞赏与认可，管理层不要管理一群独行侠，应让他们有一定的合作才能得出1＋l=3的效果。应注意培养公司文化，让高手们参与文化的建设，从而认同与归属。 正性的工作环境