产品新鲜度项目方案

产品新鲜度项目方案

---完善销售预报与库存管理一、前言

一个良好的销售预测和库存管理系统是整个商品成功销售的一半，是创造能够赢利的销售额的关键部分。建立科学、系统的销售预测和库存管理体系，我们就得到了进一步提升销量、打开赢利大门的金钥匙！

二、目前状况及存在问题：

市场上竞争激烈，经常以价格战做为主要竞争方式，厂家与经销商盈利状况下降；

门店产品新鲜度较差，货架上批号多；

库房内经常产生产品积压；

产品损耗加大，临期品促销方式不当，费用偏高、、、、、、

终端重点客户缺品断货现象严重、、、、、、

1.究竟问题在哪里？

原因之一：销售计划与订单

现有的预报流程以自下而上的计划为主，汇总至调度中心，而调度中心很少根据情况进行自上而下的调整下达：

自上而下：主要依据是各单品出货记录，比较少的关注外部因素；

自下而上：主要依据业务人员的经验和感觉进行计划，没有体现出系统管理的真正价值；

酸奶生产执行D+2使预报时间提前2天，是订单计划不准确的原因之一原因之二：门店库存管理

不合理的库存结构是目前门店主要问题：

为了完成销售指标，存在盲目冲销量情况；

产品计划订单不准确，造成没有产品可销售；

临期品处理不及时，影响正常日期产品售卖；

个别业务人员货架管理能力欠缺，品种比例搭配不当。。。

导购人员缺乏引导，订货数量不准确。。

2.产品新鲜度下降，动销减慢，容易恶性循环！

提高产品新鲜度项目方案

将销售订单计划和客户库存管理进一步系统化！

三、销售预测

1、自上而下(TOP-DOWN PLANNING）

调度中心根据经营目标自上而下的制定全月销售计划，传达到各销售区域。

制定月计划前与市场部、工厂和销售各区域良好沟通，获得更多信息；

应用单品管理（SKU CONTROL)制定计划：通过电脑系统数字对每一单品的毛利额、进货量、退货量和库存量、日期进行销售信息和趋势分析，宏观把握每一单品订货量；

对各区域的计划汇总并根据宏观计划进行数字修订；

当各区域出货与计划严重不符时，合理协调、调配，适当强行压货；

各区域与经销商沟通，做产品趋势分析，建议订货量

2、自下而上（BOTTOM-UP PLANNING）

各销售区域根据实际情况估算周计划和日计划，及时汇总给调度中心。

区域经理收集销售数据，进行单品销售趋势分析；做本区域销售预测；

业务员做预测细至门店和单品；

区域经理根据汇总计划进行合理调配、审核；

业务员严格按照拜访线路拜访，确保订货间隔时间相同，提高计划准确性；

区域经理与调度中心协调解决预报不准确的部分。

区域内计划建立管理系统，定单、计划差异汇总存档。

3、过往销售记录

去年同期各单品、各门店的数据；

前一个月各单品平均销售量；

平时和周末的平均销售量；

节假日历史销售量；

业务员的定货、退货记录；

历史数据越全面，销售预测越准确

4、竞争对手活动

业务员及时反馈竞品信息，填写《竞争对手活动报告》；

汇总竞争对手活动表，区域经理分析；

在导购协助下，计算出竞争对手活动对蒙牛销售的大致影响量；

如果竞争对手是全线的促销活动，调度中心与市场部等相关部门协商，调整总体销售计划。

关注对手，防止闭门造车！

5、一周天气预报

多数人对天气对销售影响不够重视；

各区域在销售日报表上增加天气记录；

区域经理了解一周天气预报，传达给业务人员和经销商；

根据天气记录分析，适当增减销售计划；

6、客户信息情报

深入了解客户定货流程，提出建议定货量；

统计客户盘点日期，适当调整销售计划；

及时增加客户店庆、大型促销期间（如买100返50等）的销售预报量； 了解新开门店具体信息，调整预报；

突发事件的协调，如门店拒收、条码不对等等。

7、公司促销计划

月度常规促销在月初调度中心备案，增加促销品种的销售计划；

区域经理根据以往促销结案估算出促销增长率，传达给业务员；

促销计划调整，及时更改销售计划，防止断货和积压；

区域经理在每次促销开始前提醒业务员和经销商修改计划。

8、自身评估预测偏差的能力

销售预测本身就是一个主观的行为，理论上讲不存在100%准确的预测，但是自身的评估、预测能力是可以通过大量的细致工作而提高的，反过来预测准确对销售策略的制订也有指导效果。

想要相对准确的计划，除了认真的态度，更需要系统的

a、目标：

介绍一种库存管理的思路，以便于销售人员在日常的销售管理中能够科学及有效地管理分销商及零售店的商品库存，做到最优化控制客户库存，帮助客户将蒙牛产品的生意不断提高

b、库存管理的定义：

通过一系列与库存相关的因素，如进仓数，出仓数及销售量等，合理地控制库存水平，进而达到这样的理想状态：以最合理的库存投入，达到最大的产出。

9、库存管理的必要性：

过高或过低的库存都会对生意造成不良的影响

A.低水平的客户库存：

a、对客户方面，低水平的库存会导致脱销现象，脱销意味着客户将损失销售利润，更会出现丧失消费者的后果。

b、对公司方面，低水平的库存会影响产品在零售店类的货架陈列形象，并可能因产品脱销损失支持公司产品的忠实消费者。

c、对消费这方面，过低的库存可能会造成产品脱销，消费者买不到想要买的产品，他们的消费欲望得不到满足。

B.过高水平的库存：

a.对客户方面，过高水平的库存会占用他们过多的库存空间及资金，这会直接降低客户的利润，流动资金及投资回报率的水平。

b.对公司方面，过高水平的客户库存会影响公司与客户的长远生意伙伴关系，另外过高水平的客户库存使得公司在收款，产品维护及公司信誉隔行都会产生负面的影响，并影响客户对公司的信任度。

c.过高水平的库存会使日期陈旧，失去了保鲜酸奶的竞争优势，直接影响

销售和盈利状况。

10、库存管理的重要性：

通过库存管理达到的合理库存，既可以100％的满足客户及消费者的需求，又可以降低客户的投资并扩大客户的库存利用率

建立系统的客户库存管理，

到人、到店、到单品。

11、库存管理的建议：

因为良好的库存管理既可以防止产品脱销，又可以最大限度地优化利用客户的资金投入及仓储运输设施，并且使得销售人员真正对客户生意的实际情况及生意发展走势有一清晰的把握，增加与客户进行生意谈判时的论据，因此建议销售人员一定要定期，准确，数字化地分析客户的库存并与过往及同期的生意数字做比较，分析。并建议为客户建立到货记录、库存记录、平均每天实际销售记录、补货记录，既填写《客户销售资料表》。

四、客户库存管理

1.客户库存管理

业务员填写《客户销售资料表》，掌握客户实际销售情况和客户的实际库存；

严格遵守拜访线路，有效、高频次拜访；

对业务员、导购进行库存管理培训，提高人员货架管理能力；

设定每家客户的最低安全库存和最高警戒库存，一旦定单超过此数字，必须由区域经理审核方能发货。

2.产品积压、断货的原因分析

3.库存控制目标(ICO)的应用：

a.目的：通过设定及管理库存控制目标，使得分销商及零售店提高库存利用率，提高销售人员的下订单量，并准确掌握及控制生意的走势。

b.公式：

库存控制天数＝安全库存天数＋订单间隔＋送货时间天数

库存控制箱数＝库存控制天数×每天真正销售箱数

订单箱数＝库存控制箱数－期末库存－在途订单的箱数

库存率＝客户有库存时间/每月时间 (应每月更新)

c.备注：

安全库存：指保证客户从下定大至送货这段时间内都不脱销的库存

订单间隔：指两次订单之间的时间间隔

送货时间：指从下订单到送货到达之间的时间

期末库存：指每次下订单前的库存数据

在途订单：指客户已下的订单，但仍未送到的货

五、行动计划与责任人

新产品开发项目立项申请报告模板

新产品开发项目立项申请报告模板 北京首信股份有限公司 立项申请报告目录 1 立项申请表...................................................................... (2) 2 项目可行性报告...................................................................... . (3) 2.1 引 言 ..................................................................... .. (5) 2.1.1 本文目 的 ..................................................................... . (5) 2.1.2 适用范 围 ..................................................................... . (5) 2.1.3 .............................................................. ..................................................... 5 名词定义 2.1.4 .............................................................. ..................................................... 5 参考资料

特色产品开发项目实施方案

特色产品开发项目实施方案 根据省农厅《关于下达201X年省级现代农业产业发展建设专项-特色种植业“一镇一品”资金计划的通知》（X农计［201X］3号）要求，为了更好地发展现代农业，提高农产品附加值，增加农民收入，本公司充分挖掘本地区域资源优势，发展“一镇一品”橘红特色产业，拟开展橘红特色产品开发项目的建设。现特制订如下项目实施方案： 一、实施项目意义 农业特色产业是新兴农业科技和产业技术与金融、工业、商业的深度融合，既代表着农业科技创新的方向，也代表着农业产业发展的方向。本项目旨在通过革命老区长岐镇农业优势资源开发，促进特色产品橘红生产规模化、经营产业化、市场品牌化，把资源优势转化为经济优势，促进农民增收。项目计划橘红特色产品开发，以市场为导向，高标准、高起点建设化橘红示范示范基地，利用示范现场的展示，开展相关的技术培训，提供种苗和技术，辐射带动当地化橘红特色产业的发展。 二、项目名称 橘红特色产品开发。 三、项目建设地点 X市X镇。 四、项目建设进度计划

(一)建设期限 本项目建设期限为X年，即从201X年1月到201X年12月。 (二)实施进度和计划安排 (1)201X年1月前，进行项目申报立项，用地规划、设计，布局安排，育苗； (2)201X年1月份，整地；并进行田间设施、动力系统和加工设备设施的购置、安装、调试； (3)201X年1-3月，定植，田间管理； (4)201X年4-6月，田间管理，收集疏果或刚脱落的幼果；开展相关的技术研究，制作多媒体信息，印发技术资料，利用示范现场召开现场观摩会、开展相关技术培训； (5)201X年7-9月，采收，上市；开展干品加工； (6)201X年10-11月，开展干品加工；继续完善示范基地的各项基础设施，筹备下一个生产周期。同时继续开展相关的技术培训工作，印发技术资料，向周边地区辐射推广； (7)201X年12月，进行项目的总结、验收。 五、项目建设规模及主要建设内容 1、项目建设规模：扩大特色产品生产规模达到1500亩。 2、主要建设内容：扩大产品生产规模，开发加工橘红新产品；推广标准化生产种植技术；加强加工、贮运场地建设，开发加工橘红新产品；建设优良品牌，加强产品质量认证，带动新兴产业的发展。

商品展销会策划方案商品展销会策划方案

商品展销会策划方案商品展销会策划方案 一、汇报的目的 1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。 2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。 3.请*市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。 二、开幕仪式方案 1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。 考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。 2.内容 ⑴时间：2004年9月28日上午10：00-10：26 ⑵地点：**市闽中汽车城 ⑶要求：规模与省级同类展销会相当；仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。 ⑷预计参加人数：3500人（省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县（市、区）政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30

人）。 ⑸会场布置 ■主席台： ▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面； ▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。▲背景规格：高5米，宽16米；以新**、新形象为主题，配上会标及**投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。 ■主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。 ■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺**投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。 ■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。 ■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全， ⑹议程安排

恒大地产项目公司业绩考核与激励方案(参考模板)

恒大地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案 2011年1月

目录 目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (7) 第五章附则 (9) 附表1：项目公司奖金系数表 (10) 附表2：绩效系数表 (11)

第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第一条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数

注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。 （三）奖励系数（奖励因子） 根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第二条利润法 （一）总述 利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润 （三）奖励系数 根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。 注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。 （四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响 提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 1．地价参考法 项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。

新产品开发项目管理办法

Q/ZSZDXM01新产品开发项目管理办法 版本号： 标准化： 审定： 批准： 重庆宗申宏立座垫制造有限公司发布 新产品开发项目管理办法 目的

为建立健全公司制度、规范新产品开发流程，使新品项目按计划进行，特制定本管理办法。范围 本办法适用于公司所有的新产品开发项目全过程的管理。 定义 新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。 职责 公司领导 4.1.1对项目立项、项目撤销进行决策； 4.1.2任命项目主管或经理； 4.1.3对项目计划进行评审；对项目进行过程中的重大里程碑、重大变更计划做出决定； 4.1.4对项目的绩效进行考核。 项目部 4.2.1项目立项前期组织各部门对项目进行可行性评价； 4.2.2召集成立项目小组，召开项目阶段性评审会（主要指手工样件、工装样件、小批送样评审）； 4.2.3适时更新项目进度表，确保新项目按照客户的要求顺利投产，有异常情况时向客户报告。4.2.4定期或不定期组织召开以产品工程师、供应商质量工程师、采购工程师、物流工程师、客户质量工程师、生产管理等为主要成员的项目推进会，督促、协调各部门及供应商按时、保质、保量完成各项工作； 4.2.5协调客户与公司内部各部门的沟通，最大程度地满足客户合理的需求。 4.2.6对开发阶段客户提出的座椅交样数量及试验样椅等各种需求的座椅，项目部下达计划到物流计划部（5套以下手工样件下达计划到技术部）。 4.2.7按照《项目管理考核办法》Q/ZS-MSZDRY03，进行考核。 财务部 4.3.1立项前期对产品进行投资回报分析，确定从财务角度出来该项目是否可行； 4.3.2按客户要求对产品进行报价和议价，并对各种费用进行审核。 4.3.3按项目费用预算计划准备资金。 4.3.4对新产品材料提出目标价格。 技术部 4.4.1项目立项前期对该产品进行技术分析，确定从技术角度出发该项目是否可行，能否满足客户

项目、技术实施方案

技术方案、项目实施方案 技术方案 我公司与众多国内外知名专业医疗器械厂商达成长期合作关系。我公司所售 产品有广大的客户基础，多家医院采用我公司设备，并与我们长期合作。 我公司不仅是将专业的优秀设备输送到医院，使病人减少痛苦，早日恢复健康。更是起到了专家、医院、厂商的信息交流枢纽。我公司邀请各学科专业人士与医生学术交流，互相交换信息，分享=最新学术成果及疑难问题处理交换意见。邀请医院医生到厂家实地考察。在我公司穿针引线下与我们合作的医院相互之间进行交流学习，交流设备的使用心得情况、病症的处理等。 我公司所代理产品直接送货到用户指定地点，待收到设备后，公司安排专职工程师到现场免费安装、调试、技术服务及技术培训。 培训内容为设备操作、应用和维护保养。针对本项目，技术培训采取上门培训方式。 1. 用户联系好时间（在接到具体用户到货后15工作日内） 2、培训对象：具体使用者 3、培训内容：设备的基本组成与工作原理，正确的操作使用方法，日常的维护保养，常见故障的排除以及易损件耗材的更换等。 （1）设备的基础原理、结构组成。 （2）设备的正确使用及操作方法。 （3）该型号产品的基本特点及注意事项。 （4）设备正常维护和保养方法。 （5）设备故障的分析和排除。 （6）解答使用人员的提问。 4、培训效果通过培训，使每一位被培训者基本了解产品的工作原理，能独立正常使用机器，熟练掌握常用项目的监测过程及日常设备的维护保养。

项目实施方案 我公司深知医疗设备的重要性，为保障医院工作正常进行，更好更快的治好病人，我公司选择国内外知名厂商合作，保证质量过硬、售后无忧。并根据公司与多家医院的合作经验和以往多次的中标经历，现已作了以下准备方案： 1、投标产品的准备：选择有生产实力、质量过硬、国内知名、在川内 有维修站点且已经在川内拥有很多客户的制造商合作。并确保有现 货，中标后能及时按照客户的指定时间将产品安全的送到指定地点。 2、供货时间：根据客户要求。 3、产品运输：选择知名的物流公司如中铁、德邦等免费将产品送到用户 指定地点。 4、安装调试：由售后服务部全权负责，派专职工程师在用户现场免费 安装调试，确保设备正常运转。 5、产品培训。 6、电话回访设备使用情况。 7、邀请医生到与我们合作的上一级医院参观学习。 8、邀请专家和医生学术交流 9、邀请医生到厂家实地观察

农产品展览策划方案

农产品展览策划方案 【篇一：农产品会展中心营销策划方案】 农产品会展中心营销策划方案（提案） 前言 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。 而成都作为天府之国的中心和窗口，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司： ——如何实施推广完美的企业经营理念？ ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？ ——如何大幅提高广宣投入的回报？ ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？ ——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？…… …… 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！ 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！

产品实施计划方案

产品项目实施计划书

目录 第1章项目概况 (3) 1.1项目基本信息 (3) 1.2项目工程量表 (3) 第2章项目实施计划 (3) 2.1施工计划表 (3) 2.2项目组织机构 (3) 2.3项目管理计划 (4) 2.4项目管理控制 (6) 第3章施工部署及组织管理 (7) 3.1项目总体安排 (7) 3.2项目小组做好与建设单位的配合措施 (8) 3.3项目质量保证 (8) 3.1.1开发过程管理 (8) 3.1.2项目配置管理 (9) 3.1.3项目质量 (9) 3.1.4开发进度监督 (10) 3.4进度保证措施 (10) 第4章人员计划安排 (11) 4.1人员计划表 (11) 4.2人员配置及分工 (11) 4.3项目所需人员 (12) 4.4人员流动的问题 (12)

第1章项目概况 1.1项目基本信息 1.2项目工程量表 第2章项目实施计划 2.1施工计划表 2.2项目组织机构 项目组织机构是根据项目各阶段设立的，项目组织机构体系为项目运作的核心，各阶段负责的工作统一安排，主要是对项目组成员工作任务明确分工和优化整合。 工作职责 项目经理： ●制定项目计划（包括项目实施计划），确保项目成功交付； ●制定项目人力成本及费用预算； ●做好项目管理工作，控制项目目标与范围，共同配合控制项目风险，控 制客户期望值，保证项目质量和进度； ●决定项目组人员分工和具体工作安排； ●提交项目各阶段成果和工作报告； ●负责项目阶段成果确认，作好项目总结和评估，推动项目最终验收；

●主持项目组工作，组织制定项目的各项管理制度； 需求分析师： ●编制客户业务调研单； ●了解客户组织结构、业务内容及其处理流程（包括业务单据和主数据）； ●获取实施软件所必要的参数信息； ●进行需求调研分析；形成《需求调研报告》； ●进行概要设计和详细设计，形成设计报告； 研发经理： ●把控项目整体研发 ●指导程序员完成开发 ●突破开发功能难点 ●进行技术专题分析；形成《技术文档专题报告》； 开发工程师： 在通过调研得到的信息基础上，根据产品的功能及应用特点进行需求功能开发和测试、制定用户的业务性功能需求。 2.3项目管理计划

中心展厅策划方案

水文地质环境地质调查中心展厅策划方案一、项目概述 工程名称：水文地质环境地质调查中心 技术产品展示厅prodaction exhibition hall。 项目类型：技术产品展厅。 展示面积：138平方米。 目标受众：客户；各级领导；系统专业人员。 展示内容：地下水监测仪器；地灾监测预警仪器；物探类仪器；物探类仪器；地形沙盘与地质作用模型等。 展厅功能：1，展示产品的外观。2，演示产品的性能。3，做研发介绍。4，树立品牌。5客户交流互动。 二、策划思路 主题： 以产品介绍为主，“九恒”水环的文化背景为前提体现的水文地质环境地质技术产品特点及对外服务的具体项目。 定位：

是一个突出产品特性与功能的展示厅 是一个展示“九恒”水环综合实力的展示厅 是一个传播高精技术产品和品牌的窗口 目的： 1．塑造直属事业单位形象，提升技术产品知名度。 2．展示产品生产过程、突出产品的功能特点和设计特色 3．促进受众对企业的了解，增强信任感，带来商机 目标观众： 考察者：相关政府部门领导、上级及高层领导等 来访者：相关政府部门领导、有业务往来的合作伙伴及潜在客户等 观摩者：中其他的相关企业、单位或个人，电视台播放时的观众 三、设计思路 由于本项目共分三个不同的展厅（区），产品展示与形象展示的完美结合 因此设计中可以加入一些时尚、现代以及中、西文化合并的元素，同时也体现出水文地质环境地质调查中心的与时俱进，现代管理思路与前瞻的发展战略眼光，具有国际风范。抓住其根植于中华大地的深刻文化人文内涵，展示中心未来的品牌实力。

1、设计理念 A、原创特色 强调原创性，行业内涵独有性 用现代科技感的展示手法体现“九恒”水环技术产品的现代设计理念和前瞻性 B、以人为本 合理布局，流线通畅无障碍设计 C、品众互动 受众者参与性、互动性、知识性、专业性 D、节能环保 利用环保材料，合理有效的措施，尽力降低能源消耗，避免光色污染 2、展区立意 展区的灵感来源于岩石、黄土与水。 岩石、黄土与水之间的连系转化成了一个虚拟的地质空间。呈现出本中心在水文地质环境地质调查和相关技术研究与开发工作。 3、色彩设计 以明亮的浅色主为，展示宽阔前瞻的前景与信心结合品牌LOGO颜色（橙、蓝、黑）

项目激励方案

项目激励方案 一、目的 为奖励先进，充分调动本公司员工的工作积极性，秉承“多劳多得、少劳少得”的公平激励机制，提高整体的工作效率和经济效益，特制定本方案。 二、适用范围：公司全体员工 执行时间：2018年3月1日-2018年12月29日。 三、奖励方式 1.奖励方案：在项目部评估的时间内完成设计并上线（交付）则公司每个小程序拿出销售额的5%作为项目奖金（无上限）。 2.超出限定工作时效50%，则扣除50%，超出75%时效则不在享受此奖励，并且扣除相应的绩效分（影响绩效工资）。 项目评估周期如下：

服务1)轮播图<=3P 2)服务类目数量<=30（或商品图原创设计小于50P） 3)文稿设计及发布<=3篇 1+29人/日 1+1人/日 点餐 1)商品数量<=30（或商品图原创设计小于50P） 2)文稿设计及发布<=3篇1+26人/日1+23人/日 酒店1)轮播图<=3P 2)商品数量<=30（或商品图原创设计小于50P） 3)文稿设计及发布<=3篇 1+29人/日 1+1人/日 注：以实际评估时效为准,表格只作为参考,前提为客户素材全部提供。 四、项目奖金总体分配比例 每个小程序标准配置是1个产品经理+1个UI设计师，根据项目情况进行调整增加UI,项目成员最多不可超过三人，具体分配方式如下：项目总奖金产品经理占比40%，UI设计师占比60%。 如有2名UI设计师，则占比公式调整为：产品经理占比20% ，UI设计师A占比40%，UI设计师B占比40%。 *公司可根据个人工作表现进行奖励比例调整。 五、兑现方式 奖励兑现时间：奖金按月份发放，本月发放上月获得的奖金，与工资一起发放。

供货类项目实施方案实施计划书

项目供货、安装和调试方案1.1、项目供货、安装和调试方案 1.1.1、质量管理的方针、目标和承诺 1.1.1.1、质量方针 我们的质量方针是：优秀的产品，一流的服务。 1.1.1.2、质量目标 我们的质量目标是：确保各阶段工作的有效性，把符合用户实际需求的产品适时地交付用户。 有效性：阶段成果经过严格的确认，确实成为下一步工作的依据。 适时：指按规定的进度或按与用户共同协商的时间。 1.1.1.3、质量承诺 我们的质量承诺是：我们在工作中严格执行ISO9000质量标准。 1.1.1.4、质量管理的目的和容 目的： 满足用户要求，规自身行为，达到供需双方共同获益的效果； 容： 质量策划——目的、围、做什么、何时做、谁来做、如何做； 质量控制——监视过程，发现、排除不合格； 质量保证——满足质量要求，取得需方信任； 质量改进——完善、改进质量体系； 1.1.1.5、本项目供货、实施的组织结构保障 针对本次项目，我公司认为必须有良好的组织结构保障才能确保本项目的顺利实施。 我公司提出和项目单位一起组建适于本项工程系统平台实施和管理的组织和领导机构。

本项目组织机构如下图： 1.1.2、具体供货、安装、调试实施步骤 为了使项目能够按照计划、有条不紊地进行，我公司将整个实施过程分为实施前期、实施中期、实施后期三个阶段，每个阶段根据具体任务分为多个环节。项目实施环节统计如下：

具体针对每个项目的实施计划，以中标后，与每个用户沟通结果为准。 1.1. 2.1、项目供货 我公司与项目单位签订合同后，将立即完成备货的工作。在供货期间，我公司将密切跟踪货物生产、运输情况。我们将以到货情况跟踪表的形式，每周向项目单位通报一次到货情况。 到货情况跟踪表格式如下： 在供货阶段，我们遵循以下原则： 1）在所有设备的运输过程中，我们将严格按标准保护措施进行包装，包装符合远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，能确保货物安全无损地运抵目的地。 2) 我公司负责国运输和支付运费、保险费，确保按照合同规定的交货期交货。 3）货物收据签收日期视为实际交货日期。 4）项目现场以合同条款资料表中规定为准。 1.1. 2.2、制定详细实施方案 由技术支持小组、安装实施小组和项目单位技术人员共同对实施方案的技术细节进行分析、探讨和引证，并确认配置方案。 完成实施方案的设计和编写工作后，我公司将对各实施小组等人员进行部培训，务求参加项目的有关人员都能了解、熟悉系统的整体结构、方案设计的详细容、实施的具体任务、各类技术细节和设备调试方法，以保证工程的质量。 技术支持小组、安装实施小组同时制订一份具体的《项目实施计划》，计划应包含各项安装容

白酒产品展示策划方案

第二届国际XXX大会XXXX酒产品展示策划方案 XX广告有限公司 二〇一二年八月二十三日

一、活动名称： 第二届XXXX国际XXX大会赛场场外展示区XXXX酒产品展示 二、会展组织机构： XXXX市委宣传部第二届国际XXX大会办公室 三、参展单位： XXXX酒业集团 四、展览会类型： XXXX酒产品宣传推广展览会 五、展览会主题和目的： 通过展厅产品实物和宣传品展示，宣传产品，加深品牌印象，提升企业形象。 六、展览会时间： 2012年8月27日至9月3日。 七、展览会地点： （XX赛马场）第二届XXXX国际XXX大会赛场场外展示区

八、参展准备工作： （一）、参展物资、产品准备 1、基本物资准备： 展厅门头横幅或标志：1套 产品宣传背景喷画（加2展架）： 1套 公司产品的广告宣传册、展会赠品：XX个 名片：XX盒 公司宣传袋、宣传纸巾： XX包（个） 文具（签名本、笔、透明胶等）、XX个 饮用水：XX 桶（箱） 笔记本电脑 1台 照相、摄像手机 XX部 记录册 XX 本 装饰花 XX 盆 电源插座：XX个 电视机及播放器组成的视频资料演示系统 1套 计算器：XX个 2、产品准备 产品准备展品选择考虑的因素 （1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）摆放主次位置（6）布展及撤展时间。

确定展品的选择：（1）样品不求多，但求精。带不了的样品的拍相片，做好样品的分类和编号，记下供应价格。 （2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库。 （二）、宣传资料准备 宣传资料中可突出强调XXXX酒是我省唯一获得纯粮固态发酵白酒认证的产品。可在设计中展示重要奖章、证书。建议背景宣传画要要简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出主推产品和公司标志。 宣传材料的材质及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍冗长。 宣传单张，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品介绍。宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。 宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。 一定要准备充足的名片。 （三）礼品准备 展会过程中可以派发的物品包括宣传册、礼品袋、纸巾等印刷品，

供货项目实施方案.doc

供货项目实施方案 篇一： 供货计划及保证措施 1) 供货计划 对于XXX购置项目，XXX公司目前已经积累了丰富的开发及实施经验，每年为用户提供完整的解决方案。我公司承诺： 自签订合同之日起，保证提供满足标书要求的XXX购置项目。 说明：1) 第12天完成设备交货； 2) 第15天完成设备的安装调试； 3) 第17天完成系统的联调； 4) 第18天完成系统的初验； 5) 第19天完成完成系统试运行； 2) 项目实施计划步骤 1. 交货 项目实施方在合同签定后的20个日历日内分批次将将货物运抵交货地点。 制定详细安装调试计划 合同签定以后，系统设计小组和工程实施

小组将共同对实施方案的技术细节进行分析、探讨，制定详细安装调试计划，包括： 1、安装调试手册； 2、安装调试进度安排； 3、安装方式； 4、调试方法； 5、调试工具的准备； 6、安装调试环境的准备； 7、详细的线缆连接图； 8、对影响系统实施的关键工序、关键设备进行分析，提出相应的解决措施； 9、技术参数手册、培训手册和工程安装手册； 10、制定项目建设质量管理方案和措施； 详细安装调试计划将在合同签定后的10日内提交用户。 3. 安装现场环境调查及现场勘察 为确保各工程实施小组到达现场后能够尽快展开工作，保证项目顺利进行，我公司将在实施前10天内对用户单位设备安装环境进行调查，填写安装环境调查表。同时，我们还将提前向用户单位提交各种主要设备的具体环境要求，在用户单位的积极配合下，确保在现场实施工作开始前完成场地环境准备工

作。安装环境调查由工程实施小组负责。 4. 现场安装调试 设备到达安装现场后，由我公司技术人员和用户共同清点完毕后，工程实施小组的工程师将开始设备安装调试工作。 项目组将有包括项目经理在内的多名工程师参加项目实施，他们负责现场远程网络设备、辅助设备的安装和调试，完成后同时填写项目安装调试报告。 我们在设备安装和调试的同时，将对使用单位的设备操作和维护人员进行现场培训，同时为每个设备及系统提供一套完整的技术资料。 5. 到货验收 在合同设备到达用户指定的地点后，用户与我公司代表将共同开箱验货，依标书要求对全部设备的型号、规格、数量、外型、包装及资料、文件（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收，当出现损坏、数量不全或产品不对等问题时，我公司将负责解决；同时按标书技术部分要求对其产品的性能和配置进行测试检查，并做出测试方案和测试报告，保证所有硬件设备在标书中所规定的地点和环境下, 实现正常运行, 并达到标书要求的性能和产品技术规格中的性能。 我公司将同时提供设备相关证明文件，保证是原厂全新产

软件项目实施方案范文

系统 实施方案

一、软件项目实施方案概述 软件产品用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。 项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容。下面将分别介绍每个项目实施阶段。 二、软件项目实施方案 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 阶段主任务 对象任务 公司在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，公司项目组 召开项目启动会 配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式商务经理 介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系 成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》用户 和《项目实施协议》 1、成立项目组：

部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研： 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别哪些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，以确保项目开发顺利。 3、编制《项目总体计划》： 《项目总体计划》主要包括以下几方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果等。 4、启动会： 项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。会程安排如下： 共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》； 项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果及计划的职责分配（包括用户的）； 项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制； 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用； 阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 （二）需求调研确认阶段 此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。 需求调研阶段具体包括如下内容： 1、进行需求调研准备 2、编制《需求调研计划》

项目奖激励方案

项目奖激励方案(试行) 1. 目的 以项目管理方法激励公司员工聚焦项目，引导和调动项目成员的工作积极性，达到员工和公司共同成长的目的。 2. 范围 适用于参与项目的销售人员、研发人员、组装人员（下称“项目人员”） 3. 原则 3.1 项目总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关； 3.2 团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强相关。 4. 项目机构 为加强项目立项、分级评估、成本及风险管控等，特成立项目评审委员会； 5.职责分工 5.1 项目评审委员会 其合议结果提报上级领导决策； 5.1.2项目资源的整体调配； 5.1.3 项目奖核发过程的监督； 5.1.4 接受员工申述，并给出处理意见； 5.2 管理部 5.2.1项目管理的指导、培训、督导； 5.2.2 项目激励制度/方案的制/修订，奖金核算； 5.2.3 项目激励系统运行过程中问题点收集，完善； 5.2.4员工申述的处理； 5.3 财务部 与项目立项与预算，负责项目实际盈亏的核算及项目奖金核发。 5.4 各部门 5.4.1 项目经理主导项目立项、团队组建，项目质量、成本、进度等管控； 5.4.2 其他部门主要参与项目的实施，各司其职，给予支持。 6. 项目分类 根据我司产品特点及市场策略等，我们将项目分为以下几类： 6.1 开发项目

6.1.1 全新开发项目 之前市场上或我司从未开发过同类型的非标设备； 行业或产品不同。 6.1.2 二次开发项目 之前我司有开发同类型的设备，但应用产品属同种产品，如同为18650电芯的PACK设备开发，虽属于不同客户，但技术或者系统整合经验可以移植。 62.复制项目 针对市面上同种产品而开发的同一代且同系列的机型，如同为A6系列的剪切机， 则A61、A62、A63都属于A6机型的复制项目。 6.3战略项目 6.3.2 为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的项目； 7. 项目奖提取与核发 7.1奖金来源 目奖金来源于项目利润，与项目毛利强相关； 7.1.2 项目成本包括BOM材料成本、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核算。 7.2 项目奖提取比例 7.2.1提取比例一项目一议 在项目出图阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的 销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目） 的建议，报总经理确定； 7.2.2 项目分类与项目奖提取

新产品开发项目计划书

新产品开发项目计划书 目录 一．产品介绍……………………………………… 2～4页 二．市场分析……………………………………… 4～7页 三．生产条件……………………………………… 7～11页 四．项目团队……………………………………… 11～13页 五．财务规划……………………………………… 13～14页 六．公关与决策…………………………………… 14～16页 七．附录……………………………………………17～26页 一．产品介绍 1．产品的概念。 新型健康长寿食品系列—低糖糕点甜品 ◇低能量食品：低能量食品是当今国际食品工业的发展方向，它与功能性食品既有联系又有区别。是指对人体健康，并可以长期食用，而且没有不利负面作用的食品。 ◇无糖/蔗糖食品：按照欧洲国家的通用概念，无糖食品不能含有蔗糖和来自于淀粉水解物的糖，包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。但是，它必须含有相当于糖的替代物，一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的甜味剂品种。 ◇低糖食品：面包、糕点、饼干、八宝粥、膨化食品等，即使不加入单糖或双糖，它们使用的主要原料面粉、谷物中，都含有大量的淀粉，这些淀粉会被体的酶还原分解为葡萄糖，最终吸收入血成为血糖。因此，无论是无糖食品还是无蔗糖食品，其严格意义上说，应该称为低糖食品。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? ◇被替代品—成熟期 ◇相关产品—开发/成长期 3．本产品的差异性或独特性怎样? ◇差异性：口感上可能与传统产品（添加蔗糖的食品）存在细微差别 ◇独特性：新型蔗糖替代品使本身高甜度的食品能量大幅度降低 [附] 产品优势：1、AA牌低糖糕点甜品系列食品，口感好、能量低（相对）、品种全、价格适中，是健康长寿型食品，符合人们的消费心理和饮食习惯； 2、AA牌传统系列食品已具有的品牌力量，可以从入世初期提高新产品的市场认知度； 3、企业原有的成熟生产线，可以从规模经济上控制成本，提高新产品核心竞争力； 4、由于无蔗糖/低糖糕点甜品类食品市场份额很小，相对而言同种类食品竞争优势不明显； 5、可以自主开发出传统产品+新产品的精包装礼盒食品，以同时满足消费者不同的消费心理和消费口味； 6、坚持正确的概念宣传和消费引导，坚守品质承诺，建立良好的口碑和企业形象。 4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 经销商、直销商。如大型综合性超市、批发市场；长寿食品专卖店、糖尿病食品专卖店；社区老年服务性超市、食品店（可与老年服务中心合作）等。 5．谁会使用本产品，为什么? 每一个喜欢吃甜食的人：忠爱本企业产品的健康人（传统忠实客户群）；喜欢吃而又不敢多吃甜食的健康人—健康意识强和/或爱美之人（传统散在客户群）；喜欢吃又不能吃甜食的人—不同年龄层次的老年病患者和特殊人群如妊娠期妇女（新客户群）。

项目实施方案通用模版

项目 实施方案

目录 1 项目实施方案概述 (3) 1.1 项目名称 (3) 1.2 项目建设单位 (3) 1.3 实施方案概述 (3) 2 软件项目实施方案 (3) 2.1 项目启动阶段 (3) 2.1.1 成立项目组 (4) 2.1.2 前期调研 (4) 2.1.3 编制总体项目计划 (4) 2.1.4 启动会 (4) 2.2 项目需求调研确认阶段 (4) 2.3 软件功能实现确认阶段 (5) 2.4 ？数据标准化初装阶段 (5) 2.5 系统测试阶段 (6) 2.6 系统培训阶段 (6) 2.6.1 培训人员 (6) 2.6.2 培训内容 (6) 2.6.3 培训工作流程 (6) 2.7 系统试运行阶段 (7) 2.7.1 １、编制计划： (7) 2.7.2 2、发放试运行通知： (7) 2.7.3 3、搭建环境及数据准备： (7) 2.7.4 4、组织试运行： (8) 2.7.5 5、试运行总结： (8) 2.8 总体验收阶段 (8) 2.9 系统交接阶段 (8)

1 项目实施方案概述 1.1 项目名称 系统集成项目 1.2 项目建设单位 有限公司 1.3 实施方案概述 软件产品用户签订合同之后，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统开发、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。 项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容。下面将分别介绍每个项目实施阶段。 2 软件项目实施方案 2.1 项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

产品展销会策划方案

产品展销会策划方 案 1

产品展销会策划方案 【篇一：商品展销会策划书】 商品展销会策划书 引言 尊敬的商家： 为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。 此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，因此，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。 在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！ 商品展销会策划书 活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象

活动对象：全院师生 活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：******* 活动地点：四川化工职业技术学院（操场） 主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委 协办单位：赞助企业（商家） 一、活动背景： 5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。 二、活动目的： 1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象 2、增长实习生实践能力 协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人： 商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方指导教师（陈秀芬、叶永霞） 活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委） 五、活动步骤： (一)活动准备 准备期限： .4.1~5.18 准备内容： a、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全； b、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当； c、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传 宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：

公司参展的策划方案

公司参展的策划方案 一、背景分析 20XX年中国—东盟自由贸易区如期建成，标志着拥有19亿人口的市场全面开放。随着中国与东盟产品相互实现贸易零关税，以及《中国-东盟自由贸易区服务贸易协议》和《中国-东盟自由贸易区投资协议》的相继签署和实施，将推动中国与东盟在货物贸易、投资合作和服务贸易等领域合作的快速发展，给企业带来更多商机。 依托中国—东盟自由贸易区的广阔市场和便利化政策，以11国政府强力支持为动力，博览会已成功举办六届，得到11国政界、商界的普遍赞誉，成为促进中国与东盟开展经贸交流的最佳平台。 东盟国家拥有5.84亿人口的珠宝首饰消费市场，是全球主要的珠宝首饰加工及出口贸易地区。缅甸、泰国等国以盛产优质的翡翠玉石及有色宝石资源而闻名，是世界珠宝首饰的重要出口地区。 中国珠宝首饰同质化严重，竞争激烈，而东盟国家矿产丰富但加工条件有限，加强双方合作将进一步促进我国企业扩大海外市场，减少流通环节并降低成本，创造更大的利润空间。 二、相关情况 (一)、展览会名称 中国东盟博览会 (二)、会展举办机构

中国—东盟博览会是由中国和东盟10国政府经贸主管部门及 东盟秘书处共同主办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年定期在中国广西南宁举办。 (三)、会展时间 20XX年10月20—24日。其中：10月20—23日为专业洽谈日;10月24日为公众开放日。 (四)、规模及地点 共设国际标准展位4000个，其中： ◆主会场(南宁国际会展中心)展位3400个(室内展位2800个，室外展位600个); ◆分会场(广西展览馆)展位600个。 三、参展目的 本次参展的目的是为了借用展会较好的宣传暮光产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解; 本次参展，推出了概念、高档精品和普通产品三类系列，主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。 本次参展策划方面，将不局限与展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传(新闻、邀请等)、展后的客户联络工作、媒体宣传(硬广告与软文、新闻发布)，形成了立体推广。 四、参展主题 慕光“夺目”80c精品时尚铂金