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03_R语言培训_数据处理-e

幼儿园指南培训心得体会

幼儿园指南培训心得体会幼儿园指南培训心得体会1 新一轮的后备干部培训拉开序幕，本次培训的主题是幼儿园游戏活动的组织。这轮培训，对我感触最深的就是浙江幼儿师范学院的王春燕教授给我们带来了《游戏与幼儿园课程的整合》讲座。下面我就这次培训的内容发表自己的感想。讲座刚开始，王教授首先列举了五个经典的幼儿游戏，如荷花荷花几月开、炒青菜、播种子等，通过游戏，让我们明白了游戏的本质特征和游戏以开心为本体价值，以学到知识为附属价值，明确了游戏与活动的本质区别。同时，王教授也提到，在我们当前的幼儿园中，往往把游戏变质了，存在儿童的游戏成为教师导演的一台戏，本该是儿童在游戏都变成了教师在游戏儿童。为了学员们对游戏的本质更明确，列举了游戏的本质，并一一进行举例说明。接着，王教授讲述了幼儿园游戏与课程的关系，总结了在我们的教学中，课程与游戏有分离式、插入式、促进式等几种常见的形式。那么怎么来区分游戏与教学呢？游戏是将幼儿主体内在已有的知识、技能以及情绪，通过有趣的活动表现出来，以已知为基础，享受已知。而课程是教师将外在的知识、技能传授给幼儿，目的是使幼儿从不知到知，从不会到会。为了让游戏和教学彰显它们各自自身的价值，在研究中，为纯化游戏，使游戏显示出自身的价值和特点，那就是通过幼儿充分自我表现，使幼儿真正享受到游戏的乐趣，享受到天性自由的欢畅，在积极性、主动性、创造性得到充分发挥的同时健全人格。同时，为保证教学在幼儿发展中的低位，使教学体现出自身的价值和功能，那就是让幼儿获得知识、技能和智力的发展。幼儿园中的游戏是一种特殊的游戏，主要分为创造性游戏与规则游戏。游戏的分类是出于研究的需要，自然状态下幼儿游戏并不以类型命名。在具体活动中，只满足于幼儿的需要，使幼儿体验欢快，这就是游戏。通过王教授对游戏与课程的阐述，让我们对什么是游戏，课程与游戏的关系及区别，以及在实践中怎样使游戏与课程更好的整合，有了清晰的了解。在理论的支撑下，相信，所有的学员回到幼儿园岗位中定会将此用于实践，以此更好的

幼儿教师要如何进行语言教学

幼儿教师要如何进行语言教学幼儿的语言是在实际的语言交流中发展起来的，运用多样化的教育策略，对于促进幼儿语言能力的提高是十分重要的。如何为幼儿语言学习的发展提供一个良好的环境，我们要在继承中求创新，不断提高幼儿语言教育的质量。幼儿教师要如何进行语言教学一、语言教学要融入创新思维利用创造性思维的最佳时期，有意识、有目的的在幼儿语言教学中培养幼儿的创造性思维及其它能力是很重要。幼儿自身具有潜在的创造力，3～6岁的幼儿对世界充满着好奇、探索的特点，他们的思维不会受习惯的约束，是十分灵活的，如何利用创造性思维的最佳时期，有意识、有目的的在幼儿语言教学中培养幼儿的创造性思维及其它能力是很重要的。注重引导幼儿从各个角度去认识事物、去描述事物，鼓励他们勇于表达自己的见解，构想不同的答案，从而把语言活动的定向性转变为幼儿思维的多向性、变通性。二、营造良好的学习语言环境创造良好的语言环境，为幼儿提供宽松、愉快的语言运用情景环境是幼儿语言运用的动力与源泉，教师应注意提供良好的环境，重视引导幼儿与环境的交互作用，激发幼儿创造性地运用语言，幼儿的语言运用能力才能切实地得到提高。幼儿学习语言都要与周围的现实人、物、大自然及社会现象紧密相连，通过各种感官直接感知，在听、看、触、摸、尝、闻等的活动获得周围的一切知识，继而进行语言运用。给幼儿创造良好的语言环境，首先丰富幼儿的户外生活，

生活是语言的源泉，丰富的户外生活，能为幼儿的语言提供良好的素材。如春天带幼儿散步观察柳树的变化，教师问你看到的春天的柳树是怎样的?你觉得柳树的枝条像什么?有的幼儿说我看到春天的柳树发芽了，嫩嫩的，绿绿的，垂柳像鞭子、像一串鞭炮、像绿色的毛线，让幼儿在充分感受到大自然的美和自然界千姿百态的变化中发展语言运用能力。 1.重视幼儿与周围环境的交互作用，让幼儿在自然而然中学习运用语言，儿童的语言是在与周围环境的交互作用中发展起来的，这里所指的周围环境即包括社会文化的和自然物质的环境因素，也包括语言的和非语言的信息，材料交互作用。因此要为幼儿提供各种学习语言的机会和资源，让幼儿被充满语言和文字信息的环境所包围，同时采用“自然学习模式”进行语言教育，效果更好。 2.提供有利于幼儿创造性运用语言的环境，支持幼儿在活动中扩展语言经验，幼儿的语言学习是创造性的学习。首先，我们从内容上考虑。在日常教学选材时，我们就要有意识地寻找、选择一些能诱导孩子创造性思维的内容。首先，运用文学作品启发幼儿联想和创新，引导幼儿进行想象创编：其次，我们从教学手段上入手。选择的原则是能激发幼儿思考、主动表达。要明确学龄前幼儿是以具体形象思维为主的，所以教具的提供要注重美观和形象，能激发幼儿参与兴趣的，让幼儿通过摆弄进行联想和创新。三、在实践中学习语言提升幼儿在语言教学活动中的语言实践能力，在进行创新思维的活动时，教师必须要充分发挥好主导作用，直观形象地让幼儿愿意去感知、理解、学习，还要重视启发孩子的联想、对比、归纳、推理，使孩子掌握活动中应有的知识与技能，从

度“校务公开”制度执行情况总结及自查登记表

度“校务公开”制度执行情况总结及自查登记表健全制度创新形式扎扎实实推进校务公开工作——***职业学院“校务公开”制度执行情况总结高校实行校务公开是深入贯彻落实科学发展观，构建和谐校园的一项重要举措，同时也是深化高校管理体制改革，加强民主管理和民主监督的重要制度。近几年，我院校务公开工作在省高校工委、省教育厅的统一领导下，在高校纪工委的直接指导下，通过全院师生员工的积极配合，真抓实干，开拓进取，初步形成了学院党政工齐抓共管、相关职能部门具体实施、纪委监督检查、工会督促和广大教职工积极参与的工作格局，有力地促进了学院的改革和发展。现将我院校务公开工作总结如下：一、健全机构，完善制度，形成了稳定有效的校务公开工作领导体制和工作机制校务公开是学院构建风险防控体系系统工程中十分重要的一环，要使这项工作具有很强的生命力和实效性，必须从制度建设入手，规范执行程序，注重落实。学院党委对校务公开工作十分重视，把推进校务公开作为贯彻落实十九大精神，践行科学发展观，加强学院党风廉政建设和民主政治建设，维护教职工合法权益的一项重要工作来抓，及时召开党政工联席会议，研究、部署、协调涉及校务公开工作的有关事项。一是建立了校务公开领导机构。按照党委统一领导，党政分工负责，职能部门具体负责的工作机制，成立了以党委书记陈建党为组长，其它领导班子成员为成员的校务公开领导小组，校务公开领导

小组下设办公室，挂靠院长办公室，负责具体实施校务公开工作。党委办公室、院长办公室、纪检监察审计处、工会等职能部门负责人作为办公室成员，负责学院校务公开具体工作的执行和落实。健全的校务公开工作领导机构、执行机构、监督机构，为校务公开工作的顺利开展提供了有力的组织保证。二是完善了校务公开各项制度。根据省高校工委、教育厅《浙江省高等学校校务公开实施办法》（〔20XX〕27号）文件精神，完善了《***职业学院校务公开实施办法》，明确规定了校务公开的基本原则、工作机制、工作目标、公开事项、公开形式、公开时限、公开程序等项内容，将学院校务公开分为校级校务公开和职能部门、系部校务公开两个层次，规定了相应的公开范围，从而有效地促进了校务公开工作的规范化、程序化和制度化。二、坚持原则，注重实效，推进校务公开工作稳步进行校务公开是依法治校的重要组成部分,也是依法治校的基础性工作。学院推进校务公开是加强民主政治建设、坚持走群众路线、充分发扬民主、全心全意依靠教职工办学、发挥教职工主人翁地位和作用的重要形式。近几年在推行校务公开的过程中，我院始终坚持校务公开五原则：一是坚持党的领导。校务公开工作事关学院改革、发展和稳定全局，必须在学院党委统一领导下健康有序地开展；二是依法公开原则。校务公开不得违背 ___的法律、法规和政策，不得危及

3 6岁幼儿学习与发展指南解读培训班培训心得体会

《3-6岁幼儿学习与发展指南》解读培训班培训心得体会《3-6岁幼儿学习与发展指南》解读培训班培训心得体会 2014年7月9日-11日，参加了由继教中心组织的关于《3-6岁儿童学习与发展指南》在艺术领域的暑期培训。这次培训分别阐述了《指南》在艺术领域中音乐和美术方面的表现和解读，论教师的职业幸福感与心态调整和亚太体智能老师给我们带来的公开课与互动。首先，关于《指南》在艺术领域的解读是由奚桂林园长熊坤老师和钟维斌三位资深研究人员为我们论述。在论述的过程中，他们分别对自己的观点从最基本上出发，奚园长根据自己在幼教事业20几年的经验，从教师备课的流程上阐述了传统音乐教育和现在音乐教育中不同观点，明确的指出在当今幼儿音乐课中要从幼儿自身出发，深层次的挖掘幼儿的创造能力和内心情感表达，教师应该站在幼儿的角度，了解幼儿的发展水平及需求，做一个积极向上的组织者，引导者，协作者，发掘者而不是一个领导者。钟维斌老师是在美术教育中从事了二十几年的资深艺术家。他在论述中的观点很明确，他批判了中国式的教育“幼儿模仿大人，不能有自己独立的生活”中国孩子身上散发出来的‘奴'性，没有主见。基于这样的观点，我们在座的每一位老师都产生了共鸣。是啊，远的不说，说一说我们中国娱乐节目，全部都是在效仿。没有创造力，没有新鲜感。而在国外，尤其是一些发达国家，日本和美国，它们的创造力是惊人的，尤其日本在军事上的创造力。它竟然忘言说中国的舰艇和航母是纸老虎。我们细想，如果它没有如此庞大的军事体系它敢出来和我们争夺钓鱼岛吗？抛开它的无耻行为，我们是否也该反思一下。其次，是孔祥圣老师的《论教师的职业幸福感与心态调整》在论述中他明确指出了教师行业的现状：教师工作时间长，压力大，而且工资低，福利待遇差。尤其是学前的幼儿教师，在心理和身体上都承受着相当大的压力。那么面对这样的现状，我们是否应该选择放弃。答案是否定的。在我们生命的过程中，要把生活的每一天都当作生命的最后一天。让自己过得充实而有意义。生命本来就是要追求快乐和幸福，让我们把压力变为美好生活的强大动力，那么我们的生活是精彩的有意义的。在对过去几年的数据调查中，教师这个职业在人们心中的地位排名第二。而且有百分之五十二的家长希望自己的子女可以从事这项职业。面对这样一个数据，我们是否还会沮丧，是否还会埋怨，是否还会不幸福？最后，是亚太体智能老师的“三变。四动。五化”的教学模式和跟老师的一个互动。说到这里我不得不说一说在这个组织里的我们的幼儿男老师。他们是那样的充满活力，而且对工作都有很高的热情。在他们看来“他们就是孩子，我们幼儿园的孩子是3-6岁，那我们就只有7岁。”所以他们在上课的时候不分大小，跟孩子们打成一片。这是我们一般的一线老师做不到的，他们在课堂上不用强调纪律，不用老师分工，每个孩子都积极主动大胆地把自己当作课堂上的主人，尽情的发挥着他们创造力。我想这应该就是我们的榜样和当今幼儿教育的一个定位吧。总之，我们在以后的教学活动和生活中，要以积极的态度面对孩子，从孩子的角度出发，让他们成为生活中的主人。老师们也忘记自己的身份，回到童年跟孩子们成为真正意义上的朋友，陪孩子一起长大！

培训行业的销售话术技巧揭秘

培训行业的销售话术技巧揭秘 Modified by JACK on the afternoon of December 26, 2020

你看到如下的销售技巧和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。第一篇:销售策略。一、销售过程中销的是什么答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。四、买卖过程中卖的是什么答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

学习指南心得体会范文3篇精选

学习指南心得体会范文3篇精选《指南》中指出3-6岁，对孩子来说是一个发育的黄金时期，小孩子的教育要从小抓起，家长通过学习指南能有什么心得体会呢?下面是为大家准备的学习指南心得体会，希望大家喜欢! 在网上阅读课《3-6岁儿童学习与发展指南》，了解到幼儿发展和学习分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域内容又划分若干方面，特别详细。通过阅读学习，我们更清楚地认识到孩子在每个年龄阶段应该具体达到什么目标，对家长在每个方面日输了一些合理化的建议，对我们在生活中更好引导教育孩子有一个方向。以前生活中尽管知道教育孩子不能只看成绩，不能单独看一方面，但没有具体的参照标准。了解孩子的优缺点。但又不知怎样操作。通过学习可以更有信心和耐心去当好家长。而且内容又有建议教育和目标，特别值得我们去认真学习、理解和操作。为了孩子的未来，为了当一名优秀人才的家长，让孩子成为一名自信、自立、自强的人儿认真努力，用心学习、实施。让孩子科学的成长! 拜读了《3-6岁儿童学习与发展指南》，我有颇多体会。我收获最大的就是：爱孩子就不能拔苗助长，做一些看似正确，其实错误的事情;爱孩子就要明白，怎样帮助孩子一步一步，踏踏实实达到目标的方向。作为一名幼儿教师，更作为一名母亲，我有深深的遗憾：遗憾没有早点读到《指南》，没有早点领悟这一点。反思自己以前，曾经好大喜功，做过拔苗助长的事情。另一个收获是作为教师要以身作则，要求孩子做到的，老师自己先要做到。这话说起来简单，实践起来却很难。要孩子学会倾听，老师自己要弯下腰，认真听孩子说话;要孩子诚实，老师也不能失信于孩子。作为教师，不能片面、刻板地“上课”、“说教”，而要在生活中对孩子进行教育。个领域的培养目标、途径，都不能离开生活。我们不能期望孩子被吓各种规则，然后自觉去做。我们应该做的，是在生活中有意识地引导孩子，在具体情境中，多体验、多操作、多感知。 “陪孩子一起成长”!这是我最深的体会! 这次的学习在我今后的幼教工作中起到极其重要的作用我收获最大的就是：爱孩子就不能拔苗助长，做一些看似正确，其实错误的事情;爱孩子就要明白，怎样帮助孩子一步一步，踏踏实实达到目标的方向。作为一名幼儿教师，通过学习《指南》，反思自己以前，曾经好大喜功，做过拔苗助长的事情。

幼儿园教师语言文字培训方案

东成镇开心幼儿园教师语言文字培训方案一、指导思想为了全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神，深入宣传实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，促进我园推广普通话和语言文字规范化工作向纵深发展，进一步提高全园师幼语言规范意识和“推普”意识，提高幼师普通话的水平，形成说普通话写规范字的良好风气，制定幼师普通话培训计划。二、工作目标通过普通话培训、宣传活动进一步提高全园师幼对推广普通话重要意义的认识，提高幼师普通话水平，形成一种自觉学习普通话、使用普通话的良好氛围。使用普通话的良好氛使用普通话的良好氛使用普通话的良好氛使用普通话。三、主要工作 (一)完善机构、提高认识进一步完善推普领导机构语言文字规范化工作领导小组要认真部署和落实具体工作，制订幼师普通话培训工作计划，提高幼师学习普通话的兴趣和水平。 (二)加强学习、注重实践

1.继续组织全体幼师学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》及有关推普精神，坚持集体培训和教师自学相结合的方式进行培训。 2.幼师的普通话训练主要靠自己挤时间学习，自己学、自己练、自觉的学、自觉的练，当然也离不开指导。所有幼师要按照发准声韵调、读准语言音变规律、掌握常用普通话与方言词语辨析等内容进行学习。 3.突出“练口”与精通理论相结合口语是声音传递的，教师的普通话培训，突出“练口”内容，遵照口语训练的规律，严格训练，教学中突出普通话的要求，在注重练的基础上，进一步精读有关理论，以达循序渐进，脚踏实地，做好教师普通话培训工作。 4.把普通话日常培训与日常教育教学相结合学习的目的全在于运用，幼师日常教育和教学是学习和运用普通话的最好实践。要掌握好普通话，必须结合日常工作不断运用，在运用中吸取新知识，在学习——实践——学习中不断提高自己，校园内一

电话销售话术技巧培训[1]

作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？电话销售开场白一：直截了当开场法销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系，是什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）电话销售开场白二：同类借故开场法销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）电话销售开场白三：他人引荐开场法销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电话销售开场白四：自报家门开场法销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？电话销售开场白五：故意找茬开场法

校务公开实施细则

开实施细则第一章总则第一条根据《教育部、中华全国总工会关于全面推进校务公开工作的意见》、《黑龙江教育厅中小学校务公开暂行规定》等文件的精神要求，为进一步加强学校民主政治建设和党风廉政建设，保障教职工参与民主决策，民主管理和民主监督的权利，特制定本实施细则。第二条校务公开即根据相关要求，通过适当形式将学校在进行教育教学活动和实施管理过程中所产生的事务及其有关信息公开，以推动学校在民主管理方面的具体探索与实践。第三条校务公开是学校行为。公开的主体对象是学校广大教职工。根据工作需要，部分公开内容的对象可以扩大到社区、学生和家长。第二章公开的原则第四条校务公开应当遵循合法、及时、真实和公正的原则，不得泄露国家秘密、商业秘密；不得公开法律、法规禁止公开的其他事项；不得损害学校的合法利益；不得侵犯他人隐私。第五条校务公开必须坚持以学校为主体的原则，公开工作必须实事求是、注重实效、便于监督，有利于保护教职工、学生及其家长、其他公民和合法社团组织的知情权和监督权，有利于促进学校改革、发展和稳定。第六条校务公开必须坚持党、政、工共同推进的原则。校长全权负责，有关处室齐抓共管，教职工全员参与。第七条校务公开要循序渐进、灵活多样、持之以恒。具有一定保密性的校务，或教职工一时不能理解、接受的决定，应选择适当时机、适当方式先在校行政会议上公开，然后逐步公开。

第三章组织领导第八条学校成立校务公开工作小组，校长任组长，校各办公室作为工作主体具体执行。组长：孙学志副组长：秦君成员：叶金凯李玉林杨小光张志刚负责本单位校务公开的职责分工、形式确定、计划安排和其他各项具体执行内容。第九条学校成立校务公开监督小组。组长：孙学志副组长：秦君成员：叶金凯李玉林杨小光张志刚负责监督本单位校务公开进展情况，受理有关校务公开工作的有效投诉。第四章公开的内容第十条校务公开根据公开内容的不同，具体分为向校内教职员工公开和向社区、学生及家长公开两方面。第十一条向校内教职员工公开的校务内容：（一）学校管理制度与学校工作规则。包括学校重要事项议事规则、学校改革方案及发展规划、教育教学、廉政、安全、卫生等方面的管理制度、学校各处室职能及办事流程、年度教学作息等。（二）大额度的财务收支。包括学校的财务预决算、上级拨款、教育集资、奖教奖学、社会投资、社会捐赠、学杂费等收入、投资收益、利息收入等资金收支情况（在教代会上公开）。（三）学校财务收支季度、年度会计报表。包括学校财务审批制

2020年整理学习《指南》心得体会四篇.pdf

学习《指南》心得体会作为一名教师，本人有幸参加了为期7天的《3—6岁儿童学习与发展指南》培训学习活动。此次培训活动采用专题报告、小组分散互动参与等形式展开，学习过程注重体验性、理解性，通过学员的思考和讨论，让我们在学习《指南》的基础上，慢慢走近《指南》，走入《指南》，从而明确、理解《指南》的基本理念“幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的引领。”的确，作为一名成长中的青年教师，我们在教育路上会有许多的困惑，我们除了在学习理论知识外，更应该了解幼儿各年龄段特点，从而实施科学有效的教育。通过培训学习，我对《指南》有了更深的理解。下面，我来谈谈我的学习心得。一、《指南》不是《纲要》的替代品《指南》和《纲要》一样，将幼儿的学习生活与健康发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照内容划分为若干方面,每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。但《指南》相对于《纲要》相比，更详细、更具体。教育建议则给我们教师教育方面提出了一些可实施的合理化的方法。因此《指南》为我们一线教师提供了更清楚、详细的参考依据。所以在以后的工作中我将继续揣摩《指南》，不断充实自己的理论，让孩子们能够得到真正合理、全面的发展。二、《指南》是教师的“福音”，家长的“贴士”

《指南》的颁布帮助幼儿园教师和家长了解3-6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点。作为教师，《指南》就像是一位“经验老道的学者”，不仅将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上，还根据不同的领域给出了有效的引导方法，让教师在指导幼儿过程中看到了教育的无限可能性。作为家长，《指南》又像是一位“请回家中的教育专家”，帮助家长了解自己家幼儿应达到的能力和水平。因此，《指南》的出现，给我国学前教育指明了更好的发展方向。三、幼儿园教学不是“教课”，而是培养孩子“学习兴趣” 《指南》中明确指出：“每个幼儿的心里都有一颗美的种子，幼儿艺术领域的学习关键在于充分创造条件和机会，在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验，丰富其想象力和创造力，引导幼儿学会用心灵去感受和发现美，用自己的方式去表现和创造美。” 在培训学习过程中，给我留下印象最深的是《指南》“艺术领域”中所提到的：现实的教育误区是教师往往“重技能，轻感受”，从而让幼儿失去了艺术兴趣。这句话，给我的触动很大。的确是，在我们的教育过程中，尤其是绘画教学中，教师往往教幼儿绘画的技能，如怎样画一只蝴蝶、一只孔雀等等；而忽略了幼儿对绘画的表现力，大大抹杀了幼儿对艺术的感受和表现。因此，在今后我们应该更注重培养幼儿的艺术表现力而减少千篇一律的“教课”。四、《指南》不是衡量幼儿的标尺《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是

指南学习心得体会

指南学习心得体会指南学习心得体会本学期我非常有幸参加了教育学院组办学习《指南》的培训, 聆听了好几位专家的讲座,真的是受益匪浅.《指南》从五大领域描述幼儿学习与发展,分别是:健康、语言、社会、科学、艺术.每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面.《指南》分别对3-4岁、4-5岁、5-6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么,大致可以达到什么发展水平提出了合理期望.此外,《指南》还根据幼儿的学习与发展目标,针对当前学前教育普遍存在的困惑和误区,列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径和方法,同时也指出了错误做法对幼儿终身发展的危害,为广大家长和幼儿园教师提供了具体、可操作的指导. 在学习《》之后,使我感觉到老师的一言一行都影响着每个幼儿,所以我们要为幼儿创设一个宽松、自由的、安全的环境,让幼儿自由自在地在这环境中生活、游戏、学习.老师与孩子相处应是和谐的,我们应该尊重每个幼儿的人格,促进每个幼儿富有个性的发展.我们要结合本班的实际情况,结合本班的发展水平,考虑幼儿的学习特点和认识规律.在今后的教学中我一定会用正确的态度和行为去关心幼儿、观察幼儿、理解幼儿、尊重幼儿,遵循幼儿的成长规律和年龄特点,尊重幼儿发展的个体差异,为幼儿成长创设宽松、适宜的条件和环境,因势利导,因材施教.把指南运用到我们的

教学当中来.举一个简单的例子,以前我上美术课的时候,一般都会事先准备一幅范画,让孩子依葫芦画瓢.这样孩子画出来的作品大多与我的范画相似,连孩子们涂的颜色都千篇一律.并没有发挥出幼儿的想象力与创造力. 学习指南以后我知道了应该对幼儿的艺术表现给予充分的理解和尊重,不能用自己的审美标准去评判幼儿,在幼儿创作过程中不做过多的干预,不能把自己的意愿强加给幼儿,更不能为追求结果的“完美”而对幼儿进行千篇一律的训练,以免扼杀其想象与创造的萌芽.这次美术课,让孩子画树.我一改往日的上课方式,活动前一天给孩子布置任务,让他们去公园或在校园里观察各种各样的树.我利用课余时间收集了许多各种各样的树的图片.上课的时候让孩子发言,你看见的树是什么样子的?孩子们给了我很多丰富有趣的答案.接着我为孩子们展示各种树木的图片,引导孩子们观察.之后再进行绘画活动.活动结束时,我惊喜的发现孩子们的绘画不再千篇一律,每个孩子都有他自己的想法,树叶不是单调的绿色.有黄色的、褐色的、橙色的、红色的等等,还有的孩子画出来的树叶是五颜六色的,孩子还根据自己的想象画了果实、太阳、小鸟、小草、白云、还有树下纳凉的小朋友.孩子们的表现让我感觉惊喜又高兴. 作为教师应平等对待每一个幼儿,尊重和关心幼儿.教师应从领导者的位置上走下来,蹲下身,带着一颗充满好奇的童心与孩子交流,站在孩子的角度去观察孩子,了解孩子的所想.只有这样,孩

幼儿园语言领域教学活动培训心得体会

幼儿园语言领域教学活动培训心得体会；让生活有一些情趣；通过本次语言活动培训，逐渐感到幼儿教育的重要性，现就个人的学习经过，谈谈自己的学习体会第一点，教师的教学设计一定要有创意，让幼儿体会到学习于生活，这样幼儿才有爱好听你的课。第二点，教学方法一定要灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习；起来有兴趣，不但要教师选材好，预备充分，使用教具公道。第三点，教师能创设宽松的学习时间与空间。注重让幼儿在自主探索、合作交流、动手实践中经历知识的形成过程。语言是交流和思维的工具。幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。幼儿语言的发展贯穿于各个领域，也对其他领域的学习与发展有着重要的影响。本节语言活动课中班语言《捉迷藏》执教任杨老师琼台师范附属幼儿园这堂课是选用中班教参上册的语言活动，教师说话时注意语气、语调，让幼儿感受语气、语调的作用。如对幼儿的不合理要求以比较坚定的语气表示不同意；讲故事时，尽量把故事人物高兴、悲伤的心情用不同的语气、语调表现出来。尊重和接纳幼儿的说话方式，无论幼儿的表达水平如何，都应该认真地倾听并给予积极的回答。散文诗《捉迷藏》运用了拟人化的手法，将黑夜、太阳、颜色等比拟成一群可爱的娃娃在玩游戏，将天黑说成“黑夜用长长的手帕”蒙上太阳的眼睛，天亮说成解开手帕，想想丰富奇特，亲切有趣。

全诗通过朴实、浅显的语言向大家描绘了一副绚丽多彩的自然风景图，揭示了昼夜交替的自然规律及阳光照射和各种色彩之间的关系。“蒙”、“躲”、“挤”、“解”等词的运用准确、形象，具有儿童情趣。幼儿语言发展与教育的核心理念 1.幼儿语言学习与发展的核心是语言交往能力的成长。 2.幼儿的语言能力是在交往和运用过程中发展起来的。 3.为幼儿创设宽松、自由的语言交往环境，鼓励与支持幼儿与成人、同伴交流，让幼儿想说、多说、喜欢说并能得到积极的回应。谢谢阅读！

培训行业的销售话术技巧揭秘

答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。四、买卖过程中卖的是什么答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句 1、你是谁

校务公开工作汇报

实验中学校务公开工作汇报我校拥有32个教学班，学生3000多人，教职工125人。根据《关于吉林省校务公开工作暂行规定》和上级文件精神，学校十分重视校务公开工作,把实施校务公开作为加强学校廉政建设，密切党群、干群关系，增强教职工的主人翁意识，充分调动教职工的积极性，促进学校民主政治建设，依法治校和民主治校的重要举措，成为发挥教职工在民主决策、民主管理、民主监督作用的重要形式。对照有关文件精神，学校校务公开领导组对我校民主管理和校务公开工作进行了认真总结，现将我校一年以来的校务公开工作做如下简要回顾：一、认真学习，统一认识我校在党支部委员会、行政会议、教师会上组织全体行政干部、党员、教工学习上级有关校务公开文件及精神，增强公开意识，让全体教职工真正认识到：开展校务公开工作，不仅仅是形势要求、上级督促，更是工作需要、群众的希望，教育广大干部从根本上树立公开观念，充分理解校务公开工作的重要性。要求凡事关教职工和学生切身利益的事项和学校的重大决策，能够公开而且可以公开的校务活动，都要切实公开，接受群众监督。在校务公开工作中，校长带头，以身作则，胸怀坦荡，善于听取不同意见和建议，办事公开，学校主要领导干部扎扎实实落实党风廉政建设责任制，严格自律，健全民主监督机制，形成了一个共识：只要“公”字当头，不存私念，就会做到公平公正公开、无所忌讳，也无所畏惧；只要领导开明大度，不独断专行，那么群众自会畅所欲言，校务工作的透明度必然明晰。由此，形成了浓厚的民主氛围，做到学校的各项工作人人明了，学校的发展、规划、远景个个清楚，使领导干部和教职工的关系更为融洽，教职工对领导班子更信任和支持，从而确保了学校各项工作健康、有序、稳定、协调发展。二、建立机制，明确职责我们不仅思想上重视校务公开工作，而且根据工作需要，建章立制，健全机制：1、成立了由校长为组长的校务公开领导小组，校务公开工作在学校校务公开工作领导小组领导下进行，校长为第一责任人和第一执行人；2、成立了以校长为组长、各部门负责人为成员的校务公开工作小组，负责校务公开的日常工作，

指南学习心得体会

《指南》是一本详实温馨的“备忘录”。以下是本站分享的指南学习心得体会，希望能帮助到大家! 指南学习心得体会本学期我非常有幸参加了教育学院组办学习《指南》的培训,聆听了好几位专家的讲座,真的是受益匪浅.《指南》从五大领域描述幼儿学习与发展,分别是:健康、语言、社会、科学、艺术.每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面.《指南》分别对3-4岁、4-5岁、5-6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么,大致可以达到什么发展水平提出了合理期望.此外,《指南》还根据幼儿的学习与发展目标,针对当前学前教育普遍存在的困惑和误区,列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径和方法,同时也指出了错误做法对幼儿终身发展的危害,为广大家长和幼儿园教师提供了具体、可操作的指导. 在学习《》之后,使我感觉到老师的一言一行都影响着每个幼儿,所以我们要为幼儿创设一个宽松、自由的、安全的环境,让幼儿自由自在地在这环境中生活、游戏、学习.老师与孩子相处应是和谐的,我们应该尊重每个幼儿的人格,促进每个幼儿富有个性的发展.我们要结合本班的实际情况,结合本班的发展水平,考虑幼儿的学习特点和认识规律.在今后的教学中我一定会用正确的态度和行为去关心幼儿、观察幼儿、理解幼儿、尊重幼儿,遵循幼儿的成长规律和年龄特点,尊重幼儿发展的

个体差异,为幼儿成长创设宽松、适宜的条件和环境,因势利导,因材施教.把指南运用到我们的教学当中来.举一个简单的例子,以前我上美术课的时候,一般都会事先准备一幅范画,让孩子依葫芦画瓢.这样孩子画出来的作品大多与我的范画相似,连孩子们涂的颜色都千篇一律.并没有发挥出幼儿的想象力与创造力. 学习指南以后我知道了应该对幼儿的艺术表现给予充分的理解和尊重,不能用自己的审美标准去评判幼儿,在幼儿创作过程中不做过多的干预,不能把自己的意愿强加给幼儿,更不能为追求结果的“完美”而对幼儿进行千篇一律的训练,以免扼杀其想象与创造的萌芽.这次美术课,让孩子画树.我一改往日的上课方式,活动前一天给孩子布置任务,让他们去公园或在校园里观察各种各样的树.我利用课余时间收集了许多各种各样的树的图片.上课的时候让孩子发言,你看见的树是什么样子的?孩子们给了我很多丰富有趣的答案.接着我为孩子们展示各种树木的图片,引导孩子们观察.之后再进行绘画活动.活动结束时,我惊喜的发现孩子们的绘画不再千篇一律,每个孩子都有他自己的想法,树叶不是单调的绿色.有黄色的、褐色的、橙色的、红色的等等,还有的孩子画出来的树叶是五颜六色的,孩子还根据自己的想象画了果实、太阳、小鸟、小草、白云、还有树下纳凉的小朋友.孩子们的表现让我感觉惊喜又高兴. 作为教师应平等对待每一个幼儿,尊重和关心幼儿.教师应从领导者的位置上走下来,蹲下身,带着一颗充满好奇的童心与孩子交流,站在孩子的角度去观察孩子,了解孩子的所想.只有这样,孩子才能把教师视为他们中的一份子,他们才愿把自己真实的想法告诉老师,师幼之间才能建立良好的关系.幼儿都具有好动,好奇,好问的

幼儿园教师语言文字培训计划

幼儿园教师语言文字培训计划一、指导思想：说好普通话是素质教育的重要内容，对于掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力，对于继承和弘扬中华民族优秀的传统文化、培养爱国主义情操、增强民族凝聚力都具有重要意义。教师在推普工作中承担着重要使命，对学生的普通话水平有直接影响。为提高我园全体教师普通话水平，提高教师自身素质，根据《国家通用语言文字法》，依照市语委办的工作安排，从教育教学实际出发，特制定本计划。二、主要工作（一）加强领导，提高认识普通话是教师的职业语言，是从事教育、教学工作的基本功，掌握和使用普通话是每位教师必备的素质条件，教师普通话水平直接影响教学质量和发展。幼儿园要充分利用业务学习时间组织教师学习有关语言文字工作的法律、法规、提高教师对推普工作的认识；业务副园长要加强对教师进行正音和异形词的培训，保证教师发音正确，对词语的书写更加规范；通过举办多种形式的活动，大力宣传推广普通话的重要意义，进一步提高全园教职工对推广普通话工作认识和使用普通话的自觉性，提高教职工说普通话的能力。（二）注重实际，严格遵守规章制度 1.园长要带头讲普通话，要求广大教师、孩子都会说普通话，逐步做到校园内一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的习惯。 2.教师在组织教育教学和游戏活动中都要坚持使用普通话，在幼儿的一日生活各环节也要坚持与孩子说普通话。 3.建立普通话奖惩制度和细则，保障普通话工作的有效进行。（三）全面开展普通话教学，参与普通话培训 1．教师的普通话训练主要靠自己挤时间学习，自己学、自己练，自觉的学、自觉的练，当然也离不开骨干教师的指导。各科教师掌握语言音变规律、普通话与方言词语辨析等内容进行辅导和练习。 2.为不断提高教师普通话教学质量，教师不仅要掌握普通话理论知识，还要注意培养口语表达能力。我园将定期进行教师演讲、朗读练习，促进教师普通话水平的提高。把用普通话教学列入对中、青年教师的业务考查内容，并做为评选各类先进教师的条件之一。

兜余中心小学校务公开情况记录表word版本

兜余中心小学校务公开情况记录表

一、新文化运动的内容：新文化运动开始是资产阶级民主主义的新文化反对封建主义的旧文化的斗争，后演变为一场反封建的思想解放运动。二十世纪初期，一些先进的知识分子认为，救过强国之根本是改造国民性，因此决心发动一场思想启蒙运动，要把更多人从蒙昧的封建思想中解放出来。《新青年》的创立为前期的新文化运动提供了阵地，李大钊、鲁迅、胡适等知识分子的先进观念首先在文学领域掀起了改革的风潮，并随之蔓

延到各个领域，以燎原之势冲击着封建主义。新文化运动主要围绕着“四提倡和四反对”：提倡民主，反对专制；提倡科学，反对迷信；提倡新道德，反对旧道德；提倡新文学，反对旧文学。后期，随着十月革命的成功，新文化运动开始极力宣传马克思主义以及社会主义。不仅培养了许多坚定的马克思主义者，也扩大了马克思主义在中国的影响力。二、新文化运动的意义：新文化运动是我国历史上一次空前的思想大解放运动。它彻底的动摇了封建思想的统治地位，将国民从五千年的思想禁锢中解放了出来。更为重要的是，新文化运动树立了民主与科学的两面旗帜，启发着人们探索救国救民的真理。新思想、新理论的广泛传播给中国社会带来了翻天覆地的变化，它从根本上改变了国人，使国人尤其是青年人的思想得到了空前的解放，从而使中国有了脱离封建思想、勇于改革的新一代！此外，新文化运动为马克思主义在中国的传播开辟了道路，促成了五四青年运动。新文化运动后期对马克思主义的大力宣传，对众多有志之士造成了启发，并改造了不少先进知识分子，为后来的无产阶级革命埋下了坚实的民众基础，培养了一大批国之栋梁。最后，新文化运动为文学进步做出了巨大的贡献。新文化运动在一定程度上是一场文学革命，它推广了白话文、促成了一批优秀报刊的面世，在一定程度上克服了旧文学的弊端，对不少文学社团产生了深远影响。总而言之，新文化运动是一场意义深远的运动，它对近代的中国，对各个社会领域都造成了深远的影响，并孕育了新中国的希望。参考资料：新文化运动的主要内容：新文化运动是沿着两条战线展开的，一条是思想战线，一条是文学战线。两条战线交织进行，因而它既是一场思想革命，又是一场文学革命。作为思想革命，它倡导民主和科学，反对专制和愚昧、迷信，提倡新道德，反对旧道德。作为文学革命，它倡导新文学，反对旧文学。前期的新文化运动实质是资产阶级的新文化反对封建旧文化的斗争。后期极力宣传马克思主义。意义：新文化运动中民主和科学两面旗帜的树立，使中国许多方面都发生了翻天覆地的变化，还造成了新思想、新理论广泛传播的大好机遇。民主和科学思想的弘扬，动摇了封建思想的统治地位，并且推动了中国自然科学的发展，使人们的思想尤其是青年的思想得到空前的解放。后期传播的马克思主义，为中国先进的知识分子所接受，成为拯救国家、改造社会的思想武器。对五四运动的爆发起到了宣传动员作用，也有利于文化的普及和繁荣。