员工内购会

*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会

——*****专场一、内购会主题：

二、内购会时间：2011年7月**日下午16:00-晚22:00限时6小时

三、内购会地点：*****渠道**门店TCL彩电专柜

四、内购会背景及目的：

1、内购会是数据库营销的一种方式，TCL在其他区域超市渠道内购会的成功案例，4个小时销售过**万，销售量**多台，值得在*****系统中借鉴、学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法；

2、协同*****充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流；

3、通过成功的促销活动提升门店对TCL品牌销售信心；创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩；

五、内购会前期工作：

1、人员分工

总指挥：

职责：人员的安排、关系的疏通、门店的协调、工作的调配、政策的审批、进度的把控

总策划、负责人：

职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传

物料制作：

职责：活动物料制作，临促安排及培训

终端布置：

职责：演示设备、演示片源、样机上样、物料布置

现场促销员：驻店促销

外援：其他门店正促

工作人员：

开票人员：卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训）

售后咨询，现场维护：TCL彩电售后

2、活动宣传方式：

成败与否，宣传细节决定

1）*****渠道、员工短信宣传：

频率：至少两次2011年7月**日晚上一次；2011年7月**日中午一次

包括*****渠道的VIP贵宾用户的信息发放（免费发放）

内容1：7月**日晚18点隆重启动*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会，员工福利，优惠到底，限时4小时，限购50台！32寸内补价1699元！（内容可根据各地实际情况调整）

2）门店广播：从7月**日开始各门店每一小时循环播放内购会通知

内购会广播稿统一由TCL录音制定

具体内容：详见上述内容；

3）门店公告栏海报，门店服务台X展架，收银台周边宣传

4）早晚会宣传：

各门店早会、晚会的宣传讲解，由于各门店每日有三班或者两班人员进行倒班，因此需要细致了解人员的宣传到位，对此次内购政策的集中宣传，组织各门店早，晚会集中召开。

统一讲解词：见后

5）邀请函：

邀请函进行数量分配发放，TCL登记各门店发放数量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部门主管，各部门主管负责在邀请函上登记门店信息，对认购人进行个人信息登记。

3、活动目标任务分解：（执行内购会各门店的销售目标由各分公司进行分解）

冲刺任务辉煌任务门店保底任

务

数量金额数量金额数量金额

备注：

①给各门店建议下达数量任务，不下达金额任务；

②金额预测平均单价为2500元/台；

4、内购会政策

1）所有*****员工及亲友购买TCL彩电，均享受此次内购价，仅限此次活动时间内，且必须凭邀请卡进行销售，过期无效！

2）凡是此次成功认购了TCL彩电的员工可以享受超低特价（邀请函公布特价机型），同时可享受信息发放补贴，具体如下

①LCD产品：42寸以下5元/台，42寸以上10元；

②LED产品：42寸以下10元/台，42寸以上20元；

②LED-3D产品：42寸以下20元/台，42寸以上40元；

3）针对门店团队奖：（仅针对门店管理层，含店总、家电处长、家电主管等）保底任务奖：1000元；冲刺任务奖：1500元；辉煌任务奖：2000元；

4）参加内购会门店设定台数任务完成率及排名奖励：

完成100%台数任务且排名第一，奖励1500元；

完成100%任务且排名第二，奖励1000元；

5）门店店总、家电课长可享受10/台的额外奖励；

6）以上奖励均以现金方式体现；

（以上内容可根据各地实际情况调整，仅供参考）

六、内购会价格及产品线内容：

定位品类机型原市场价员工内补价限量或赠品

超低特价（锁定该门店淘汰机）LCD 限量（结合库存

数量，售完即

止）

LCD 限量（结合库存

数量，售完即

止）

LCD 限量（结合库存

数量，售完即

止）

超市专供（重点主推上量）LED（蓝光）L24P11 1599 1499（以旧换

新1350）

LED（爱出彩）L26P61 1999 1899（以旧换

新1710）

赠送变3水杯

LED(蓝光) L26P21BD 1999 1799(以旧换新

1620)

赠送变3水杯

LED（蓝光、彩

壳）

L32F3250B 2599 2499（以旧换

新2250）

赠送变3水杯

或T恤

LED（蓝光、爱

出彩）

L32P61BD 2999 2799（以旧换

新2520）

赠送变3水杯

和T恤

LED（蓝光）L42F3250B 新品3899（以旧换

新3510）

赠送变3水杯

和T恤

LCD（蓝光）C40E320B 2999 2799（以旧换

新2519）

赠送变3水杯

LCD(一体机) C32F12 1999 1899（以旧换

新1710）

赠送变3水杯

超市形象（重点LED(互联网) L32F3200B 2999 2799（以旧换

新2519）

赠送变3水杯

和T恤

LED(互联网) L40F3200B 4390 3999（以旧换

新3599）

赠送变3水杯

和T恤

LED-3D D42P6100D 5999 4999（以旧换

新4499）

价值599元家

庭影院低音炮LED-3D D46P6100D 6999 6399（以旧换

新5999）

价值599元家

庭影院低音炮

LED-互联网L55E5200BE 9999 7999（以旧换

新7599）赠送变3水杯和T恤

说明：各门店的非超市产品线淘汰机型务必高度重视，在内购会上以限量惊爆价实现全部清空；

七、执行细则及关键工作：

1、前期沟通：

各门店店长的沟通到位，直接影响到后期的活动的宣传、工作支持和员工的积极性，此乃至关重要的一点！

2、信息发布：

1）店长的配合到位后，门店经理、主管的配合，需要由我们牵头先进行各门店的店长、门店经理、主管的前期沟通会议，把具体任务分配到门店经理、主管，执行者就是关键者，门店经理、主管的态度决定此次活动效果好坏，他们除了享受销售返利，同时享受门店团队激励。

2）早、晚会的人员清点，由于他们都是倒班形式，必须避免重复、避免遗漏，现场的宣讲也极其重要；

3）由TCL公司定制员工内购邀请卡，通过*****的人脉关系进行信息发布，每位员工限领3张内购卡，最多不超过5张，每个员工确保将该内购卡发放给购买电视机意向的亲朋好友或商场有购买电视意向的顾客群，另需要员工配合发送30条手机短信至亲朋好友处。

凭顾客持有的员工内购卡或短信购机成功后即可结算！内购卡上署名员工姓名、工号；手机短信发放时可署上员工自己的名字！

员工信息发放内容：

7月22日下午4点-10点隆重启动*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会，32寸内补价****元！46寸内补价****元！详询+员工名字（内容可根据各地实际情

况调整）

2、宣传口径：内购会的价格优惠性，奖励的宣传到位，兑现的及时性，最好是活动结束后三天内现金发放各门店；

3、宣传的正规性：由我品牌工作人员佩戴工作证件，协同*****家电部工作人员一同参加各门店的早会、晚会，宣传时间不少于三天，每天可宣布预定的情况；

4、必须凭邀请卡在指定的时间内进行购买、过期无效；

5、排他性：在我品牌进行活动期间不许任何其他品牌参与其他门店进行其他品牌的宣传工作，在活动期间内进行闭店形式，其他品牌促销员必须进行清场，样机黑屏，并进行各品牌标价的核查，避免干扰；

6、活动当天需要准备一处二展，由于展厅的面积过小，需要准备一处二展，如能在一楼大厅布置二展效果更佳；

7、活动当天门店悬挂横幅

8、前期货源、产品线的沟通等业务工作不能出现问题

八、统一宣传口径：

为了答谢各位员工为*****所做出的贡献，特联合TCL彩电为大家举行一场盛大的年中感恩回馈活动-员工内购会，本次活动优惠力度非常大，凭内购邀请卡既可享受在*****最低成交价的基础上再优惠100－1000元，价格以系统导出的数据为准并加盖公章，保证决绝是最低价！并且在内购邀请卡上署名的员工还可获得相应的提成奖励！

九、活动中价格折让的分摊比例确认（各地与门店具体协商，最大化争取资源）1、

2、

3、

预祝本次*****专场内购活动取得成功！

对于此方案，*****与TCL均无异议，一致为达成目标而努力！

*****确认人（盖字/盖章）：

TCL分公司确认人（签字/盖章）：

时间：2011年7月**日