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曾总监最新麻辣语录

文化建设

一、感恩文化

在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。

抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。

赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。

传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。

二、老板文化

在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。

工作的人最受人尊重。

三、学习文化

做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。

自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！

我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习，天天演练。我们在保险公司的学习主要有以下三个方面：

讲得清楚

如何找客户

如何快速地让别人信任你接受你

其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才

到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。

保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个行业就是剩者为王。

观念不对，终身受罪，还会连累下一辈

你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和新进的，20%即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的。

学习的三个境界：

1、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白

2、讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那

里讲，才能让客户明明白白买保险

3、传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚

技能建设（招贤篇）

一、增员秘诀：

第一次面谈：

一、单对单情况：（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；）

我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。

其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅

把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。

我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。你实在和我讲，你会不会给自己机会。你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LIMRA专利，在美国400美金做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？

多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：

1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：“我告诉你们哦，不好意思，你们现在不用跟我谈，我们再谈吧。你们就先出去，你适合做我求你做，你不适合做害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！”

2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。跟他们说：“以我14年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你总监的料………你总监有些为难，但部经理还是绰绰有余的。

1、你为什么要选择平安？

A、（对客户、增员对象讲公司优秀）

只要讲这样一个事实：每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行——一个一百多年历史的金融集团，肯拿出2个亿买平安19.9%的股份，为什么？（问对方）因为我们财富透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚钱……因为我们平安优秀！（问客户、增员对象）如果您有一亿元，您要在巴西、阿根廷投资，您会选择什么样的公司呢？是不是也要财富透明、值得信赖、也要能赚钱？——所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！

B.当客户拿外资保险公司做比较时:一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护

民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，中资2.5，合资2.0，友邦0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？

C、（对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景）

因为我们平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？可以！我们能销售养老险吗？可以！还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，很赚钱的！我们是最幸福的，因为平安银行马上要来厦门了!上海的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！

2、保险有什么好处？（谈寿险的功用和意义）

（1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！

（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。

（3）有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育——这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。

3、保险的新人“弱势推销”话术

“嗯，您说了那么多，我们经理说了，嫌货才是买货人，你说的越多，嗯，你就是买保险的人，你就在这里签字吧！”

“我们经理说了，买保险的都是老师医生银行财政局税务局外贸公司海关那些，你在我心目中就是老师那一种，而且我们经理说了，买保险的人都是有责任心、有爱心的人，你是最有责任心、爱心的，你，就在这里签字吧！”

4、“见人就叫他做保险”系列话术

我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做保

险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。

做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！

5、“我为什么要做保险”系列话术

我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。

从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。他说：“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式

了。在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。”

我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。

我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。

先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一点知识总不会是件坏事吧！今天打扰了，真的很对不起。再见！

第二次面谈：（上岗之前进行决定性面谈）

我告诉你啊，我不希望你是那种流氓。什么叫流氓？第一周说“哇!我要做保险！”，第二周说“哎，保险好难做啊！”，第三周说“市场太差了，东莞人素质太差了，没有风险意识，保险好难做。”第四周就说“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了。做保险就是做良心，你买保险都要了解透，那客户要不要了解透呢？因为一年存一万，或者存五万，要存二十年，这是一辈子的事情。你是一个有良心的业务员，你必须每天来早会，认真参加公司各层级培训，你必须了解透了保险，并且讲的明白，你才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险，客户买的明白，买的放心，我们才开心。做保险完全靠转介绍。从社会人到保险人，至少需要一年，没有一年以上你不要跟我说你做过保险，天上不会有馅饼，只有飞机残壳跟鸟屎。有什么比我们工作还重要的？

最有说服力的增员方法

介绍部门案例：邓丽云增了邓秋华（妹妹），还有钟银有增了她自己的妹妹，谢主任增了谢河山（弟弟），李燕青增了李艳艳（妹妹）袁永平经理一家….如果这个行业不好，为什么她们会带她们的妹妹进来？为什么会叫自己亲人进来？为什么一家人都进来做保险？（做组织发展永远是解决信心问题，这是第一重要的）强调自己的缺点，表明并非优秀的人才能在保险取得成功。

介绍其他部门案例：明小英经理现在将其老公叫进来做保险，正在职前班培训。

增员不要话多，越容易进越不珍惜，越拉他，他就会越远离。面谈前包装主任，包装经理。演练“做保险就是做良心”，演练包装，演练“什么是做保险”，演练

“你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和外聘的，20%即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的”。

技能建设二（育龙篇）

一、如何做好日常沟通

做保险就是做良心

主任自己做好，带头

培养积极乐观心态

分清保险那些是优秀的人，那些是差劲的人，向优秀的人靠拢，对差劲的人产生抗体。

分析优秀的人有什么特点（学习），差劲的人有什么特点（忙），该做什么，不该做什么。

在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做什么，生命是你自己的，自己要为自己负责。

培养学习能力，内强技能再出去展业，然后反省总结，最后就是孤独求败。但是不学习的人就是功夫不高，然后出去被打得遍体鳞伤，回家休养几天又出去，又一身伤。从此之后就忙了…所以我们要不断地背，不断演练！

二、如何介绍总监

在保险公司我非常佩服一个人，他在珠海做了七年的建筑工程师，了解了保险以后毅然辞职过来做保险。他是一个外地人，来东莞人都不认识一个，普通话讲不

清，白话不会讲，路又找不到。就是这样一个人，在平安做了15年，做到了高级总监。

现在他可爽了，月薪30多万，什么都不用管。集团公司为他支付50万的房租，中盛三层楼，财富广场两层楼，石龙石碣高埗还有两千多平方。水电费，电话费帮他交，办公设备齐全，几百台空调和电脑。他不用支付员工工资，公司还给他配了十几个大学生助理还有几个秘书，几千平方的培训中心，600多位培训老师为他培训人才，还有我们的平安大学。

他没有任何压力。这种企业家是最爽的企业家，而不是那种三忧企业家：一忧拿不到订单或者购不到原材料，二忧生产不出合格的产品或者招不到工人，三忧产品卖不出去或者收不会款。他是真正的财务自由和时间自由。经常还可以免费参加公司的旅游。今年六月份作为国内保险业的代表在香港会展中心发表演讲。他为人很好，信仰保险，而且喜欢跟人聊天，有机会的话我都很想跟他预约个时间聊聊，你也一起过来交流一下？

三、对比平安和人寿

例如我们的金裕人生和人寿的美满人生，美满人生75岁就终止了，但是我们的金裕人生可以继续，更加人性化，而且越老越值钱。

再如人寿的险种侧重于死后拿钱，而我们平安的则侧重活着的时候领钱，我们在活着的时候领到的钱更多，更人性化。

四、对比中资和外资（合资）

一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，中资2.5，合资2.0，友邦0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？

五、平安的分红会越来越高(三板斧)

第一板斧：

每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行——一个百年金融集团，有多少风险管控师和风险评估师，一次性拿出24亿美金也就是200亿港币买平安19.9%的股份，它不能参与管理，只能参与分红。它都看重我们的分红，为什么你不看重我们的分红呢？它一下子拿出24亿美金，不是小数目。它一定是看重我们财富透明，而且很赚钱才敢拿钱出来。那你不看重分红的意思就是说汇丰是笨蛋。汇丰不会笨的，因为它有那么多专业人士，并且运作了那么多年。另外，汇丰的200亿是风险投资，没有人接盘的话它是走不了的。而我们的资金投进来，感觉不对随时可以走，全身而退。这就叫进可攻退可守。所以说你不看重分红就是跟汇丰背道而驰。而事实上我们应该跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！

第二板斧

您觉得银行赚钱吗？呵呵，如果不赚钱的话银行就不会全部开在黄金地段的黄金位置了

银行的活期是不赚钱的，因为随时会被取出。银行赚钱的是它的定期存款（一年，三年，五年）您认同吗？但是您知道吗？保险更赚钱，因为保险的资金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年。我们的可长期运作的资本量大，可以参与到更多长期稳定的项目当中，回报很高，而且风险很低。

（虽然我们保险公司虽然比银行更赚钱，但是我们的演示表上第一年的分红却比银行的活期利息还低。你知道这是为什么吗？这是国家为了保持金融行业的稳定和平衡的举措。试想一下，如果保险分红高过银行的利息的话，那还有谁会把钱放银行呢？如果所有的资金向保险倾斜的话，必然会导致国家金融的动荡，所以保监会限制了所有保险公司演示的最高分红。但是实际上保险的分红是高于演示的。另外保监会规定了保险公司净利润的70%必须分给客户，这就从政策上再次保障了客户能得到更高的利益！）

第三板斧：

1、投资渠道放宽

之前为而来保障资金安全，对保险资金管理很严格，只能买国债，金融债券，企业债券等这些低风险低回报的项目。但随着保险资金的日渐雄厚，国家慢慢放

开了保险的投资渠道，可以拿10%--20%来买股票基金，又可以拿10%来买国家基础建设。例如高速路，大桥，水电站需要长期稳定的资金，这些项目回报比较慢，但收益非常稳定。今后投资渠道在稳健的基础上将更加放宽。

2、国家的扶持

国家为了人民安居乐业，社会稳定和谐，必然建立社会保障体系，所以必然全力扶持社保和商业保险。所以国家会让保险资本更多地参与到国防建设，公用事业建设和基础设施建设上来。这些项目大部分都会给中资保险，外资和合资的只能得到一小部分。

3、专业的团队

我们拥有很多风险管控师，风险评估师以及上千名资本运作投资大师，专业的团队，掌握一线信息，能正确决策，科学管控风险，回报更高。

4、后援中心的建立

我们平安后援中心的建立就节约了很多费用，就比别的公司优秀很多，我们的客户就可以享受更高的分红。

六、人生两条路

一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。

七、“以佣金谈保险”系列话术

先生/女士：

您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的，只有两个点而已，但是有很多同事都买车、买房的。您知道这是什么原因吗？因为人寿保险太好了，确实可以帮到好多人解决困难。这个市场也太好了，像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。每个人只要真正了解保险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10

万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。

其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！

八、签单五部曲

1欣赏赞美（建立轻松的聊天环境）

2了解需求

请您认真告诉我，你为什么要买保险？因为买保险素质很高，很有责任心的人。但是我一定要知道你为什么要买保险。这样我才能了解你的需求，我才能为您量身定做保障计划

3讲解保险意义和功用

您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？但它拿你的钱去赚10厘20厘关不关你的事。但您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你50万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，这就等于一个3到5厘的浮动利息。这样是不是比银行好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了50万，拿了30万把病治好了，还赚20万，但谁都不想去赚这20万。但防总比不防好，对不对？您真的值得去了解一下人寿保险。

像我的车险，每年交两万，有事保险公司赔，没事那两万就没了。而我们人寿保险呢？一年存两三万，有事保险公司赔300万，没事当给自己存退休金，以便

今后有尊严地养老。您了解这些吗？

4你是想给孩子买吗？给孩子买就是送他世界上最珍贵的礼物，保证他有书读。很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。其实这不是正宗男人，正宗男人应该是这样说：不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好教育。你清楚这点吗？其实给孩子买保险就是给自己存私房钱。

给自己买，什么时候都有尊严，不成为家庭的包袱。就是万一有大病，不用动用生意上的钱，不影响生活，没事的话当为自己存个退休金，老了以后可以像公务员一样有尊严地领退休金。

给老公买，就是给印钞机买保险，汽车都买保险，印钞机能不买保险吗？汽车的保险还是有事就赔，没事一分钱都没有了。而我们人寿保险呢？有事赔几十万几百万，没事钱存在那里而已，钱还是我们的。你知道这些吗？建议高保障型险种（鑫盛）

5简单讲解产品

如果买少儿保险的话（介绍世纪天使或者金裕）

如果是老公（万能、钟爱一生或者鑫盛）

最后才递送计划书，落实自己讲的是真实的，不存在欺骗。

九、需要不断重复：做保险就是做良心

做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。

一个人有了钱，他应该投资点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。现在金融海啸，你说不考虑保险，等过了这段时间再说，那么这话翻译过来等于就是：比如我现在买了套商品房，或者一套别墅，我就是不装防盗门、防盗系统，我要等金融海啸过后再装。因为我们的防盗门，防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。就像我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病抢走。在这里，你买的那份人寿保险就是您家里的防盗门或防盗系统。

测试题讲保险

先生/女士：

我有一道世界有名的测试题想要跟您来分享一下；假设您合法拥有一部价值五十万的小轿车和一部价值二千万的印钞机，而您只能为其中一个买保险，您会选哪一个买保险呢？

一般的人都会说我会为小轿车买保险，认为小轿车整天在外面跑，很容易有损伤或者是被盗；而印钞机就放在家里，不会有什么事故的。其实机器也会有出现故障的一天，而且它价值两千万更容易被贼盯上。车只值五十万而已，但印钞机却值两千万，而且它能创造的价值是无限的。只要保证印钞机正常工作，就可以买很多部价值五十万的小轿车。小轿车每年的保险费是一万元，有事保险公司就赔，没事的话这一万元就没有了；印钞机每年的保险费需要二万，有事保险公司也赔，没事的时候这两万还存在您的帐户上，到时候连本带利的还给您。

在您家人的心中，您就好比印钞机，您一家人的生活支出来源于您辛勤劳动。只要保证您身体健康，保证您有劳动能力，那您的一家人就会过上幸福安稳的生活。一个人要学会理财，财才会理您，所以有空请您多了解一下人寿保险。

银行保险赚钱能力对比

您觉得银行赚钱吗？呵呵，如果不赚钱的话银行就不会全部开在黄金地段的黄金

位置了

银行的活期是不赚钱的，因为随时会被取出。银行赚钱的是它的定期存款（一年，三年，五年）您认同吗？但是您知道吗？保险更赚钱，因为保险的资金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年，它的资金比银行更加稳健。它具备更高的时间价值,可以参与到更多长期稳定的项目当中。那您觉得是不是保险更加赚钱呢？

虽然我们保险公司虽然比银行更赚钱，但是我们的演示表上第一年的分红却比银行的活期利息还低。你知道这是为什么吗？这是国家为了保持金融行业的稳定和平衡的举措。试想一下，如果保险分红高过银行的利息的话，那还有谁会把钱放银行呢？如果所有的资金向保险倾斜的话，必然会导致国家金融的动荡，所以保监会限制了所有保险公司演示的最高分红。但是实际上保险的分红是高于演示的。另外保监会规定了保险公司净利润的70%必须分给客户，这就从政策上再次保障了客户能得到更高的利益！

人寿保险真相二

?其实我们做保险只是为人提供服务而已，让客户明白什么是人寿保险。钱在你口袋，存不存由您决定！假如您投保，马上可拥有三大保障：?1、保证辛苦赚来的钱不被意外和疾病抢走，自己的钱永远是自己的；

?2、保证孩子有书读，保证他受良好的教育；

?3、保证病有所医，老有所养，残有所依。

?保险不能改变我们的生活，但是人寿保险能保证我们自己的幸福生活永远不被改变！买保险不是消费，它是我们资产的重要组成部分。

?所以，您真的值得花点时间了解一下。

数字理财定律——记忆轻松，活学活用

4321定律--收入好安排

家庭收入的合理配置比例可用4321定律概括：收入的40％用于供房及其他项目的投资，30％用于家庭生活开支，20％用于银行存款以备不时之需，10％

用于保险。这个定律只是一个大致的收入分配模型，不同家庭的具体分配应该根据各自风险偏好、生活质量、近期目标等进行调整。

72定律--收益心中明

不拿回利息、利滚利存款、本金增值1倍所需要的时间等于72除以年收益率。即，本金增长1倍所需要的时间(年)=72/年回报率(％)

为了缩短您的财富增长周期，就需要合理组合投资，使组合投资的年回报率在可承受的风险范围内达到最大化。

80定律--风险照年龄

股票占总资产的合理比重为，用80减去你的年龄再乘以100％。公式：股票占总资产的合理比重=(80-你的年龄)×100％

随着年龄的增长，人们的抗风险能力相应降低，本定律给出一个大致的经验比例。需要说明的是，这个比例与4321定律所指出的40％的比例需要比较，主要考虑基数是家庭收入还是总资产。

31定律--房贷早计算

每月的房贷还款数额以不超过家庭月总收入的1/3为宜。

这条定律可使你避免沦为"房奴"。需要注意的是，4321定律要求，供房费用与其他投资的控制比例为40％，即1/2.5，其中1/3(即33％)若用于供房，以此推算，则收入的7％可用于其他投资。

双10定律--保险要适当

家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的恰当比重应为家庭年收入的10％。

这条定律对投保有双重意义，一是保费支出不要超限，二是衡量我们选择的保险产品是否合理。简单的标准就是判断其保障数额是否达到保费支出的100倍以上。

故事篇

伐木工的故事

一次偶然的事件有时会改变一个人一生的命运，而一张保单在最需要的时候会带绝望中的一家妻小重新生活的勇气和希望。

九六年的某一天，美国AIA公司的业务员在外面展业时，路过菲律宾一家林场，看到有一个伐木工人在伐木，便利用休息的间隙走过去和他聊天，谈得正浓时，业务员便向他谈到他应该为自已买一份保险，以保障自已在遭到不幸时家人有充分的保障。伐木工人听后，对业务员严肃地说：“我连吃饭都成问题，哪里有钱买保险。”说完，便继续他的工作不再理睬这位业务员，业务员并没有走，而是留下来和伐木工人一起伐木、搬运；直到黄昏，伐木工终于被业务员的诚意打动，决定给自已投保，便领他到家里取钱，到了家之后，伐木工人的妻子知道了情况，不容解释，便态坚决地拒绝了他，并不友好地下了逐客令。无奈，伐木工人只好送业务员出门，到了门口，伐木工人悄悄地对业务员说：“明天中午我到你公司办手续吧！”第二天，伐木工人真的带了钱买了5万美元的保险，并对业务员说此事千万不能告诉他的妻子；也许这件事到这里应该划上一个完满的句号。谁知，天有不测的风云，半年后，伐木工在一个突发事件中不幸身亡，当保险公司接到报案后，业务员急忙带着5万美元赶到伐木工的家，推开门看到的场面让他目不忍睹；四个年幼孩子正抱着他们妈妈的腿，围着父亲遗像伤心、绝望地哭泣。两个正读书的孩子已无力偿付高额学费。业务员原原本本地把整个事情告诉了她，并把5万美元交给这位四个孩子的母亲时，也许这位母亲依然沉浸在失去亲人的悲痛中，表情木讷，连一声谢谢都没有说…………

第二年，这位业务员放心不下，又去看看这家人究竟生活得怎样，当这位遗孀又见到这位业务员时，她泣不成声，无法用语言表达自已的感恩之情，便拉着四个孩子一同给业务员跪下了，对着孩子说：“你们不要忘记这位叔叔，要不是这位叔叔，你们不可能再读书，只能到街上捡煤……。”这次事件也改变了业务员做事的人生观、价值观，使他意识到了寿险事业的崇高与伟大。因为他知道，一张保单对这个家庭意味着：伐木工的孩子可以象其他孩子一样重新走进学堂；他的家庭不会因为他的离去丧失生活的勇气和希望；业务员仿佛看到伐木工在天堂里给自已一个深深的敬礼！

给孩子的一封信

可爱的XX：

恭喜您加入中国平安保险公司，是您的父母的爱心和责任心使我们成为您的第二保护人。

尊敬的XX先生，您可知道您父母现在是创业时期，经济非常紧！但是为了保证您今后无论在任何情况下都能得到良好的教育和保障，他们毅然为您买下了这世界上最珍贵的礼物——陪伴您一生的保险。

您的父母和我们一样，希望您在人生的风雨途中一生平安幸福，希望您快乐成长，好好学习，早日成为国家栋梁！

恭喜您拥有了这份保单。

因为挂在嘴上的是祝福，风来雨去；

签在单上的祝福是保障，岁岁平安！

中国平安保险公司

保险服务员：

联系方式：

年月日

钱包的故事

陈总：我三年前就是被人借用了一下钱包，我就终身从事这个行业啦，我就把人寿保险当作事业、当作信仰了。我后来也象他那样借别人的钱包，一借过来后，这个人或成为我的客户，或者就成为我的同事。陈总：想不想了解一下这

个故事？

陈总：我今天借一下您的钱包，我不知道您成为我的客户还是我的同事（把钱包要过来拿在手上）。陈总；这是您辛辛苦苦赚的50万，是不是您的。当然是！如果有一天医生对您说：陈先生；您得了这个富贵病，一般是有钱人才容易得的大病，需要60万才能医得好，否则就没命了。请问陈总您是不是要把这50万送给医生，还要借10万，对不对？因为生命比钱更重要，生命高于一切。是不是？那还能不能说这50万是您的呢？陈总；所以，我们赚的钱不一定属于我们自已的，对不对？因为意外疾病随时会把我们的辛苦赚来的钱抢走，有没有得商量？（没有吧！）对！正应了这样的一句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。”陈总：想不想这50万永远都是您的呢？意外跟疾病都抢不走它，想不想？

哪我教您一种方法，一般钱包放在这里（裤子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我从钱包里面拿出一万块钱，放在这里（西装上衣口袋），哪是不是更安全些。我的钱少了没有？没有！还是50万，是不是？但是当我这一万块钱放在这里时，我的身价就不同了，因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时，保险公司就会给我100万的现金支票，写着我的名字，那我这时的身价就变成了150万。当我遇到刚才所讲的需要60万治病的时候，这100万现金支票马上就兑现，用了60万把病治好了，还赚了40万，但我想谁都不想去赚这40万，但防总比不防好，对不对？如果没事，一生平安，那我存在人寿保险公司的钱是不是可以作为养老金；就象老师、公务员一样领退休金。陈总；像这样的解决方法我认为您真的值得了解一下。

陈总：您想，您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？但它赚10厘20厘关不关你的事。那您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你100万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事了；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，还有个浮动利息。最大的不同是在哪里呢？如果真的得了大病要60万的时候，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了100万，拿了60万把病治好了，还赚40万，但谁都不想去赚这40万。但防总比不防好，对不对。陈总；真的值得您去了解一下人寿保险。

谢谢！！！！

因为爱！才会为对方的将来定规划！

人寿保险是最有价值的情书

亲爱的老婆：

做了这个决定，我的心总算踏实了！

结婚前，我曾对你许下诺言“只要有我在，绝不你吃苦”；结婚后，也不只一次保证要爱你一辈子！这些话都是真心的！

那个下着大雨的晚上，我一失神，差一点将车开上隔离带，我本能地急踩刹车，轮胎卡死打滑，车子在高速公路上像陀螺一般打转，当时我心想完了，幸好当时附近没有来车，我和车子奇迹般地在路旁停了下来，否则后果将不敢设想啊！我惊恐的心情，好几天都无法平静下来，如果当时我没有及时惊醒，如果当时附近有来车，如果……

天呀！您怎么办呢？孩子们怎么办呢？您那份收入怎能负担得起所有的开销？最重要的是；我对你许下的承诺，是不是就这样算了？亲爱的老婆？我现在终于知道？真正爱你，应该是：“只要你在，绝不让你吃一天苦！”我每个月将薪水袋原封不动地交给你，只能算爱你一个而已，却不能保证下个月是否仍然能够如此！所以，我今天买下这张保单！从下月起，在我将薪水袋交给你时，我先提取十份之一。相信我，这点代价绝对是值得！

现在，我可以大声地向你承诺：不管我在于不在，我都不会让你吃一天苦。

挂在嘴上的是祝福，风来风去，签在单上的是保障，岁岁平安

永远爱你的老公

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愿您和您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！

因为爱！才会为对方的将来定规划！

孝顺儿子

这个是：

永远不会离开您、永远会照顾您、永远会孝顺您的儿子。

我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？

现在假定有这样一个儿子，你每月只需花费几百元钱，你不用为他操心，只需固定给他二十年（或十年）的抚养费即可。万一遇到意外的时候，他会毫不犹豫的挺身而出，当你退休的时候，他会每年按时给你提供可靠稳定的生活保障。他不会说话，但他会伴随您走过人生的旅途，这个孝顺儿子就是我们的人寿保险。

中国平安人寿保险完善的保障计划；使您的爱能延续下去？

愿您各您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！

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少儿险签单五步曲

第一步

给宝宝买保险就是送他世界上最珍贵的礼物，代表父母对他的爱，伴随他终身

超短励志经典语录大全

超短励志经典语录大全不要皱眉，即使在伤心的时刻，因为你从不知道有谁会醉心于你的笑容。 1.能付出爱心就是智，能消除烦恼就是慧。 2.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 3.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 4.知道看人背后的是君子;知道背后看人的是小人。 5.等一等就安全了，让一让就过去了，忍一忍就和谐了。 7.帮助他人，是把自己的快乐与更多人分享的一个过程，愈多人分享到你的快乐，你的快乐就会增长越多倍。 8.当你的帮助能够成为别人的快乐之时，你往往也能够收获一份幸福的感觉。 9.一个人所获得的报酬和成果与他付出的努力有极大的关系，付出的努力越大，则成果也就越大。 10.想要取得傲人的成就，就要付出百分之百的努力去好好做自己的工作。 12.成功的人付出的努力是常人所不能及的，正因为他门那种不满于现状，对完美的追求，才使他们获得如此巨大的成就。 13.实现梦想不要怕跌跌撞撞，因为一路上还得走得艰辛坎坷，并且付出了很多代价。 15.想要成功，就要为了坚持自己的目标而付出了异常艰辛的努力。

16.只要你在一条路上付出得够多，坚持得够久，必然有成功的那一天。 17.当快乐的事情慢慢增多的时候，不愉快的记忆也就会慢慢地被冲淡掉了。 19.健康、专长、平常心构成一座人生大厦，健康是大厦的基础，个人专长是钢筋水泥，一个人的平常心就是一砖一瓦了。 20.悲观者说人生是一杯苦酒，乐观者说人生是一杯香槟，悲观者说人生是一杯清水，乐观者说人生是一杯甘露。 21.不怕物质匮乏，就怕心灵匮乏，不怕物质富有，就怕精神没有。舍得付出不计吃亏，就是富有的人生;贪图安逸只知享受，必是贫穷的人生。 22.把自己最美好的品德和最擅长的技巧，无私地传承给需要它的人，这种美德比拥有任何财富都永恒。 23.给心灵留一方净土，给生活留一个梦想，给未来留一丝微笑，给岁月留一份厚礼，给人生留一季花香! 24.我们看错了这个世界，却说世界欺骗了我们。 25.我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。 1.千万别说直到永远，因为你压根不知道永远有多远。 2.那些无法复制的浪漫，只能在回忆里慢慢变淡。 3.低调是永恒的美德，缺心眼的话就要学会沉默。 4.你用什么优势赢得人生，就会用同样的原因输掉人生。 5.人最可悲的是，有自由的思想，却没有冲破羁绊的勇气。 6.爱情就像俩个拉着橡皮筋的人，受伤的总是不愿意放手的那一个。 7.人生的经历就像铅笔一样…开始很尖…经历的多了也就变得圆滑了…如果承受不了就会断了。

伤感小说经典语录

伤感小说经典语录导读：经典语录伤感小说经典语录 1、这一生一世中，总有一些人，他们至于你，如此特别。像蜉蝣的小，却像骄阳的暖。 2、原来和文字沾上边的孩子从来都是不快乐的，他们的快乐像贪玩的小孩，游荡到天光却还不肯回来。 3、十七岁怎么会有七十岁的忧伤，十八岁怎么会有八十岁的等待。 4、人生短短数十载，最要紧的是满足自己，不是讨好他人。 5、原来，不论我怎么努力，终究是一颗棋子。 6、人生是一列火车，过站就不停。 7、一时的错过，就是一生的错过，人生中很多事情都没有回头的机会。 8、我要如何让你明白？坚硬的城市里没有柔软的爱情，生活不

是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。 9、不管下一刻发生什么，不管今天能否脱困得生，至少我们在一起了。 10、当你已不再是你，又怎能要求我还是我呢。 11、或许，只要还能相望，便会觉得世间安好。 12、当爱丽思丢失了通往仙境的钥匙，她是应该难过的往回走，还是蹲下来哭泣？踮起脚尖，我们就能离幸福更近点吗？ 13、不能到达的地方都是远方，而去过的地方却已成过往。 14、一片的时光如浮云般流过，我们的青春单薄的穿梭在蓝天之上。 15、有些记忆，注定无法抹去；就好比有些人，注定无法替代一样。 16、其实每一朵花，都有它自己的生命，当花儿枯萎的时候，就是它生命终结的时候，而它的种子，就是它生命的延续，继续承受风，

经受雨，面对另一个轮回。 17、以血为誓，我是你创造的日行者；以血为誓，我将使你永不孤寂。 18、一人花开，一人花落，这些年从头到尾，无人问询。 19、如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就！而我不愿意将就。 20、躲在某一时间想念一段时光的掌纹，躲在某一地点，想念一个站在来路，也站在未路让我牵挂的人。 21、因为爱情，所以爱情——这个世上，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。有生之年，狭路相逢。 22、我已经暗恋他很久了，如果我不走到他的前面，他永远不会看见我。 23、我们就这么一路走啊走啊，笑着开始，却越走越悲伤。 24、我终于知道了，原来是你终止了我们的爱情。

新整理网络经典句子 60句

网络经典句子60句网络经典句子60句第1段： 1.日落日起，风风雨雨，一日又一日，一年又一年，母亲的厚爱渗进我的心田，在这新春之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。 2.民主当然要忍受自己看不惯的事了，不然会被人当成野狗乱汪汪。 3.三、以利用好奇心为主题的开场白 4.狂妄的人有救，自卑的人没有救。 5.一个父亲胜过一百个老师。 6.对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧!不然没人要我了!我已准备好将权利减半、义务倍增了。 7.机遇对每个人都是平等的，看你是否去寻找，在平凡的事情中做出不平凡的成绩来。一切不平凡的业绩都出于平凡，把每件平凡的事情都做得很好，就是不平凡。 8.会有一份专属于你的感情出现的，在它还没出现前你要为自己的理想不停的奋斗，等它出现你就不必为现实烦恼，可以欣然接受了。 9.俗话说：贫贱夫妻百日恩；俗话又说：贫贱夫妻百事哀。看来很多问题都要一分为二的看待，包括夫妻之间的感情，无论贫贱，更重要的是要懂得用心经营。 10.我除了隔三岔五的用血洗一洗地板之外，便没有别的什

么特殊事情发生了。 11.随着间的围困，我的步伐越来越沉重缓慢，间仿佛把我逼到了死角，让我陷入了绝地，我无力挽回些什么，只有忍着痛，步履维艰地一步一步往前走。 12.当你听到这段英雄事迹的候，难道你不觉得我们的战士是最可爱的吗？ 13.人的理想永久忽隐忽现，却不离不弃，在沮丧失看的候，理想会来鼓励他，但理想虚无缥缈，无从捉摸。 14.所以，你们要去，使万民作我的门徒，奉父、子、圣灵的名给他们施洗。凡我所吩咐你们的，都教训他们遵守，我就常与你们同在，直到世界的末了。(太28:19-20) 15.喜欢下雨的清晨，不黑却也不白。 16.人生，总会有太多的无奈，我认为那是对你的好，但你却认为那只是敷掩；我含泪说了拜拜，转身，才明白，我们的爱太过孤单，我唯有祝福你！ 17.南国春早，杨柳吐翠，山花烂漫，空气里飘荡着新翻起的泥土的气息。 18.当情话已变谎话丶我又何必强求敷衍。 19.男人要永远感谢在他20多岁的候曾经陪在他身边的女人。因为20多岁的男人处在一生中的最低点，没钱、没事业；而20多岁的女人却是她最灿烂的候。 20.当别人做不到什么的候，他们就想要告诉你，你也不能。

辣妈正传李木子的经典语录

辣妈正传李木子的经典语录最开始看李木子这个角色的时候真的觉得有点太作了。对于员工那么刻薄，完全是什么难听说什么；怀个孕搞那么大的架势，事事计划到变态，这人搁平常就是那种老处女，要不就是中年内分泌失调做作刻薄的女上司啊。但越往后看越觉得邬君梅的演技真好，30多岁成功辣妈的举手投足都塑造得很到位。比如李木子去宁波找洛天那场戏，当洛天说要离婚的时候，李木子说的需要医生律师blala捆绑式合作都是哽咽着说的，每一句语气都是递进的，很入戏。单说李木子这个人，近40岁的女人，有文化有修养，有胆识也有气度。不是所有的女人都能在听完洛天前妻泼妇式的叫骂后还能心平气和地叫她一声徐姐，再平声细语地反驳得她哑口无言。也不是所有女人在面对凤凰男婆婆时不动声色将其送回老家解决燃眉之急。也不是所有女人在老公表现对婚姻厌烦时没有大吵大闹或甩手而去或变成怨妇，而是思维清晰与老公分析利弊重塑感情的信心。虽然元宝说男人肯定都不喜欢李木子，但我觉得成功男人身边笑到最后的一定不乏李木子式的人物。十几岁的女孩可以靠天真无邪，哪怕无知也会让男人觉得可爱。二十岁的女人可以靠年轻的容颜，三十岁出头的女人姑且还有少妇姿色，但三十五以上的女人一般来说真的不是说打扮得年轻就年轻起来的。不过如果是一个懂得自我的女人，她们身上已基本成熟的风韵与阅历历练出来的从容优雅与待人接物的气质风度，不是无暇的肌肤、美瞳与劲爆短裙可以比拟的。——这才是真正的辣妈。李木子就是这样的一个辣妈。对待生活中的各种磕巴从容冷静，用自己的经验与强大一一搞定。最重要的，是她不是黄脸婆，而是有拥有强大经济基础能力

的优雅女人。 PS:贴一些李木子的语录，欢迎随时补充。鼓励夏冰努力工作：李木子：你好了，总有人会眼红说闲话的。只有你让自己更好，所有的闲话才会不攻自破。其实你应当谢谢那些曾经或者正在看低你的人，他们才是你进步的阶梯。你打可以狠狠地踩着他们的脸面走过去，再回头时，他们只能仰望你了。夏冰：说得容易，可是办公室里没有本科文凭的大概只有扫地阿姨和我了。李木子：我刚到丽人那会，扫地阿姨都有上海户口，我没有。可现在呢？你看这外面一屋子的上海姑娘，我是你们的职场榜样。夏冰：我只想自由快活……blala 李木子：那你现在自由吗？快活吗？你要是连最起码的经济能力和他人的尊重也没有，你谈什么快活自在啊？夏冰：可我是孩子的妈blalala…… 然后李木子让夏冰去英文培训夏冰：学英文我根本没有时间… 李木子：那就少睡两个小时啊，你坚持一个礼拜，就会习惯了。现在都已经证明了，每一天只睡67个小时的人长于每天睡8个小时的人…… 夏冰因为要离婚照顾孩子，英文课说上不了了：李木子：人生四大事，生老病死，其中没有离婚这一项。当然我听到这个消息挺震惊的，但你真的没有足够的理由给你休假或减压。在这种情况下，你只有更加努力地工作，因为没有任何人再能给你和你女儿的未来生活作保证。夏冰：可我需要一段时间调整。李木子：你上学工作恋爱结婚生子有人给你时间调整和安顿了吗？你知道你自己选择错了还不赶紧快马加鞭迎头赶上，否则你真的沦落成一个离了婚带着孩子……一没精神内涵二没生活外延的愚蠢女人。是，你还能有几分姿色，但那维持不了几个春秋。有谁愿意和你过一辈子？除了要养你和你的女儿不算，还注定了在以后的日子里一点点惊喜和进步都没有，除了你会变老变丑，变得怨声载道，被时间酿成一个醋坛子。李木子与洛天在宁波谈心：

伤感心情经典语录大全

伤感心情经典语录大全我是一个伤感情绪疯子，每天为你换几百遍心情。以下是学习啦为你精心整理的伤感心情经典语录，希望你喜欢。 1)散了的回忆，早该散了的回忆，却是我生存的力量。 2)其实我没那么坚强，只是嘴硬罢了，只是你不懂罢了。 3)世界上最孤独的就是梦，因为没有人陪你一起走进去。 4)最后，我变成你身体中的一个死角，存放着我们无关紧要的感情。 5)不要因为寂寞爱错人，更不要因为爱错人而寂寞一生。 6)留在你的身边，我的生命就只有一种可能，那就是痛苦。但是离开了你，我的生命就有一万种可能! 7)真正的女汉子是明明眼底成海却还是发个呲牙的表情说一句我没事。 8)伸出双手，想要把你挽留，抓住的只是你唯美的借口。 9)其实回忆并不忧伤，只是我们花太多时间去感慨失去，却往往忽略了成长的美好。 10)相思弦，尘缘浅，红尘一梦弹指间。轮回换，宿命牵，回眸看旧缘。 1)每个嘴里说不想恋爱的人，心里都住着一个无法拥有的人。 2)时光测不出爱的温度，我还要用多少时光，才能接受你离开我的事实。 3)我喜欢冬天，因为白昼短暂而黑夜漫长，这样会有更多的时间来逃避。

4)有些故事，来不及开始，就被写出了结局。 5)一句还好吗?你是想我怎么回答，难道我要矫情的朝你哭喊说没你我不快乐吗?算了吧，我还好。 6)若别离，为何相逢?匆匆而过，不留痕迹，只留回忆。 7)爱情，若你遇见了，请相信这就是真爱吧，如果哪一方消失了，就不是了吧。 8)全身颤抖着忍住要下落的眼泪，咬紧牙关掩饰要泄露的懦弱，我怎么能倒下身后是万丈深渊。 9)既不回头，何必不忘。既然无缘，何需誓言。今夕何夕。君已陌路。其实真的有命运。 10)爱情最初的模样，没有伤害，没有亏欠，没有辜负，所有的丑陋都还没有登台。 11)你以为我刀枪不入，够坚强吗?你以为我百毒不侵，不怕伤吗? 12)时间过得好快，一眨眼你都有了新的恋人，新的朋友，新的生活，而我还活在习惯有你的回忆里。 13)我们总是在错误的时间，错误的地点，懵懵然就爱上那个人。然后，不得不用尽一生来遗忘。 14)有缘相遇，无缘相聚，天涯海角，但愿相忆。有幸相知，无幸相守，苍海明月，天长地久。 15)我喝醉了酒，流入街头可怜的像条狗，哭着对你说别走，你义无反顾笑笑也不回头。 16)帮人帮到底，送佛送到西，流氓流上床。 17)风华是一指流砂，苍老是一段年华。 18)你走那天，我哭过以后，把我的心恢复出厂设置了。 19)偶尔的回忆过去，让我觉得我的人生在退步。

人生励志经典语录大全集

人生励志经典语录大全集 1)意志倒下的时候，生命也就不再屹立，歪歪斜斜的身影，又怎耐得，秋叶萧瑟晚来风急地，垂下头颅，只是为了让思想扬起，你若有一个不屈的灵魂，脚下，就会有一片坚实的土地，无论走向何方，都会有无数双眼睛跟随着你，从别人那里，我们认识了自己。 2)穷人先看成功人的口袋，富人先看成功人的脑袋;穷人在乎赚钱的多少，富人在乎赚钱的方法;穷人把责任当作累赘，富人把责任看作动力;穷人学习为了饭碗，富人学习为了致富，穷人学啥干啥，富人干啥学啥;穷人会错一世而放纵一世，富人会错一时放纵一时。 3)一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀; 一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战;一个人，敢听真话，需要勇气;一个人敢说真话，需要魄力;一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，必须通过磨练。 4)失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 5)如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 6)每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。 7)人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此，浮在上面的，的，不必骄傲;沉在底下的，更用不着悲观。必须以率直、谦虚的态度，乐观进娶向前迈进。

孟京辉经典语录

孟京辉经典语录我现在是心满意足的疲倦还有点恰到好处的忧伤《艳遇》你的信号非常差，差的就像你在我心中的印象；你的声音非常小，小的就像你在我心中的地位。《艳遇》残忍是一种能力，不仅仅是个态度。《空中花园谋杀案》笨蛋虽然很笨，但总有比他更笨的笨蛋为他喝彩。《艳遇》小尼姑年方二八，正青春被师父削去了头发，我本是女娇娥，又不是男儿郎。为何腰系黄绦，身穿直裰，见人家夫妻们洒落，一对对着锦穿罗，不由人心急似火。奴把袈裟扯破，埋了藏经，弃了木鱼，丢了铙钹。学不得罗刹女去降魔，学不得南海水月观音座。夜深沉，独自卧；起来时，独自坐，有谁人孤戚似我？似这等削发为何？恨只恨说谎的僧和俗，哪里有，天下园林树木佛？哪里有，枝枝叶叶光明佛？哪里有，江河两岸流沙佛？哪里有，八万四千弥陀佛？从今后，把钟楼佛殿远离却，下山去，寻一个年少哥哥！凭他打我骂我！说我、笑

我！一心不愿成佛！不念般若波罗《思凡》男人的金钱就是女人的春药。《艳遇》我闭上眼睛再睁开眼睛，一天已经过去了。如果我闭上眼睛，不再睁开眼睛了，我这辈子也就过去了。《两只狗的生活意见》顾客永远是对的；员工永远是错的；老板永远是好的；薪水永远是低的；工作永远是幸福的；加薪永远是幸运的；看着别人被炒鱿鱼，永远是幸灾乐祸的。《艳遇》多年之后，才知道真爱是谁，这是每个傻瓜都能拥有的智慧。多年之后，才想要善待真爱，这是每个恶棍都能学会的道德。《空中花园谋杀案》在太空中，宇航员是没办法哭的，因为没有地心引力，眼泪流不出来。《艳遇》我愿意这样,从来就不去寻找什么上帝。别为我哭泣,像是做一场戏；无所谓承诺,从来就不想去寻找什么奇迹。别对我怀疑,像是看一出戏……我是只蚂蚁,我知道何时才会下雨；我是颗沙砾,我知道海的秘

伤感文艺经典语录大全

伤感文艺经典语录大全 1)没有人会给我唱南山南，也没有人会跟我说晚安。 2)如果天是灰色的，如果梦是反的，是不是你的手，还会牵着我的? 3)想说的话都在眼睛里，草稿箱里，还有梦里。 4)我把命都给你了，能不能相信我一次我是爱你的。 5)青春是一本太仓促的书，我们含着泪，一读再读。 6)我借你五块钱，你拿着很感谢，你朋友借你十块钱，你就在心里骂我小气，你不知道你朋友有一百，而我只有五块。 7)能开口说出的委屈，便不是委屈。能离开的人，便不算是爱人。 8)感情就像沙漏需要等待，你总让我戒不掉依赖。 9)微笑，不是因为快乐的太久，是太久的时间里忘记去悲伤。 10)过去像是破旧的游乐场，零碎的欢乐最难忘。 1)不爱了也没关系，即使分开了也依然感激你，曾经陪我走过那段开心的日子，只是从此以后，我们各自安好，再无关系。 2)其实你不用这么冷淡，我也没有想要纠缠。 3)曾经可以天天聊天，为什么现在可以视而不见。 4)生于这世上，没有一样感情不是千疮百孔的。 5)如果我们换个心脏，你就会明白，我就会懂你。 6)当我最想说什么的时候，往往也是我最沉默的时候。

7)你转身的一瞬，我萧条的一生，世上最痛苦的事，不是生老病死，而是生命的旅程虽短，却充斥着永恒的孤寂。 9)在命运的门前，不妨多拿出一点耐心，哪怕多等一天、多等一个小时、多等一分钟，结果可能就会截然不同。 10)有时候不需要太华丽的浪漫，简简单单的小幸福才是真。 11)有个姑娘，她看不清谁对她是真心谁又是假意，于是她把所有人都推开了。 12)我们总是忙着自己成长，却忘了他们也在变老。 13)有时候，伤痛也是一种美，伤透了就会清醒，给自己一个清新的自己。 14)凭什么我小心翼翼守护疼爱的人被别人毫不费力就占为己有。 15)后来也就不说话了，只是越发喜欢把事情放在心里，慢慢发酵，想着总会熬过去的。 16)旧城里看不见阳光，你和我的一个梦长得好像。 17)人生就像剥洋葱，总有一片会让人流泪。 18)嫉妒是一把刀，最后不是插在别人身上，就是插进自己心里。 19)你是我小心维护的梦，却无法靠近的光芒。 1)后来，我渐渐学会接受而不是付出，就算遇见心动的人也笑着摇摇头，算了。 2)我终于可以笑着对你说无所谓眼里也不再含泪。 3)我只是个普通人，渴了会喝水困了会想睡，痛了大概也会放手吧。 4)我爱了，尽力爱了，你不珍惜，我只能怪我自己自作多情了。 5)你是我值得一生去观望的烟火，可惜最后只能在记忆中临摹。 6)总在不经意的年生，回首彼岸，纵然发现光景绵长。

经典语录励志语录大全

经典语录励志语录大全 1.一个人知道自己为什么而活，就能忍受任何生活。 2.不管你去往何方，不管将来迎接你的是什么，请你带着阳光般的心情启程。 3.因为没有，从不担心失去;因为想要，才会患得患失。 4.人生中最艰难的两场考验：等待时机到来的耐心，和面对一切际遇的勇气。 5.种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。 6.山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。 7.我们最强的对手，不一定是别人，而可能是我们自己!在超越别人之前，先得超越自己! 8.真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底，笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致，做的时候不要犹豫。 9.我们总是把陌生人给的一些小恩小惠当做是大恩大德，却把身边那些死心塌地对你好的人当做理所当然。 10.若无其事，原来是最好的报复。何必向不值得的人证明什么，生活得更好，是为了自己。 3.不后悔，莫过于做好三件事：一是知道如何选择;二是明白如何坚持;三是懂得如何珍惜。 4.命运的转折是从当下的这一秒开始的，而最可怕的一种局面是，怀念过去，幻想未来，虚度现在。 5.时间告诉你什么叫衰老，回忆告诉你什么叫幼稚。不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。

6.今天做别人不愿做的事，明天就能做别人做不到的事。 7.到了一定年龄，便要学会寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然，有自己的底线。 8.趁着年轻，不怕多吃一些苦。这些逆境与磨练，才会让你真正学会谦恭。不然，你那自以为是的聪明和藐视一切的优越感，迟早会毁了你。 9.无论现在的你处于什么状态，是时候对自己说：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。 10.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 11.崇高的理想就像生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 12.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 13.海浪的品格，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石。 14.人都是矛盾的，渴望被理解，又害怕被看穿。 15.经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。 16.生活可以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。 17.越是看起来极简单的人，越是内心极丰盛的人。 18.盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。 19.树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。 20.生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。 21.生命很残酷，用悲伤让你了解什么叫幸福，用噪音教会你如何欣赏寂静，用弯路提醒你前方还有坦途。 22.山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

辣妈正传经典台词大全

辣妈正传经典台词大全经典语录是指对那些富有哲理与特殊意义话语的记录，经典语录普遍来源于经典语录原创基地，一般用于正式文体。现指能引起共鸣的、发人深省，有一定传播力的名人之言、网民言论、社会事件所产生的新词条。 1、我跟你真是由内而外地不合适。 2、我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。 3、你要疯啊你要死啊。 4、长的才貌双全到哪都受欢迎。 5、历史把我推到那快了，时代把你推到那个进程上了，你得力挽狂澜哪! 6、这个太能证明了，只多不少啊! 7、这是钻戒又不是大白菜，不是你说买颗大的就买颗大的。 8、你第一次当小孩，我第一次当妈。 9、我真怀疑有没有人看了你们的栏目瘦下来的。 10、“怀孕了，你们都说坚持九个月，生完就好了，现在生完了，你们又都说，再坚持一个月，出了月子就好了，等我出了月子你们又都说，再坚持三年，孩子上了幼儿园就好了，然后再坚持到上学，他毕业，结婚生子，那是坚持一段时间吗,反义词，那根本就是坚持一辈子” 11、好看的男人叫莲子男，看着清新好看吃起来的苦自个儿知道。有的男人长的不咋的叫荔枝男，吃的人甜蜜蜜。

12、这跟买水果是一个道理，明明是四川产的猕猴桃，偏偏要装成新西兰的奇异果，与其将来被识破，还不如现在，原产地认证，明码实价。 13、闹着玩扣眼珠子呢! 14、我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。 15、婚结了还可以离，孩子生了就塞不回去了。 16、胆子打了去了! 17、夏夏在出租车上换衣服对司机说：师傅，认真开车。 18、我发誓，我三十岁之前不结婚，三十五岁之前不生孩子。 19、我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。 20、这是主编的生理周期表，能离多远，就离多远。 21、你闹，你闹，闹黄一对吧。 22、分不分开，分不分开，你嫁不嫁给我。嫁，我嫁。 23、看你个大粑粑啊! 24、不是她看了能不能瘦下来，而是读者看到我们的巨型标题之火，是不是立刻举得自己也能不菲吹灰之力地瘦下来。 25、你带上我给你的戒指，还敢跟别人好，你脸怎么那么大呢?

经典伤感爱情语录_327

经典伤感爱情语录 2020经典伤感爱情语录60句放下一个人就像戒毒一样，用了半条命好不容易准备放下了，但只要你轻描淡写的一句话，一切就都功亏一篑。下面是我为大家整理推荐的2020经典伤感爱情语录，一起来看一下吧。 1、很失望是吧，没事当初你就别抱太大希望。 2、那会是一瞬间的明了，也或许是无限的心痛。 3、沉默已久的身躯，不知道是否还有流浪的冲动，于是，我把身心剥离，折叠着流年里的纸船，无法想象的是那颗沉睡的心是如此的易碎，轻轻触碰，便从此消散无形。连同那流年里的纸船，流年里的梦，一起飘向未知的远方。散乱的支影，再也无法收回那颗破碎的心，于是，我就这样在蓝色的海上，苦苦的感伤。 4、你一定要过的很好，不然对不起我的不打扰。 5、你夸我百毒不侵，其实我微笑下早已万箭穿心。 6、十八岁时想送她一捧玫瑰，可是没有钱，于是我想挣一点钱。现在我有一点钱了，可是丢了她。 7、如果你不嫌弃我跑调，我会唱出世界上独一无二的情歌给你听。 8、爱本质上是一种给予，而爱的幸福就在这给予之中。许多贤哲都指出，给予比得到更幸福。 9、爱得多么多么心醉，即使天天相对，就像一滩死水。 10、世上最凄绝的距离是两个人本来距离很远，互不相识，忽然有一天，他

们相识，相爱，距离变得很近。然后有一天，不再相爱了，本来很近的两个人，变得很远，甚至比以前更远。有一些东西错过了，就一辈子错过了。人是会变的，守住一个不变的承诺，却守不住一颗善变的心。 11、痛苦也是爱情的一部分。不要因为痛苦而放弃爱情。 12、过度的爱只是一种执念，抓的越紧，失去的就越多。 13、我也喜欢过很多女孩，但后来不断的自我反思，发现原来我喜欢的'不过是那一张脸，不知道什么时候可以遇到即使我眼瞎了也会真正爱上的女孩。 14、少年时我们单纯又浪漫，相信出现在我们生活中的都是爱情，纵然是被质疑的；青年时自大又自卑，什么是爱？什么是承诺？什么是专一？我们不放过自己，也不放过爱我们的以及我们爱的人。 15、你有多想他，就有多爱，也就伤的有多深，明明不可能在一起，却心心念念，明明没有结果，却还是舍不得，这可能就是情不知所起，一往而深，爱不知所措，越陷越深吧！ 16、过完了今天就不要在再见面，我害怕每天醒来想你好几遍。 17、烟花美得刺眼，我怕的无处潜藏。 18、全世界我都可以放弃、更何况区区一个你。 19、能让你忘掉过去的人，能给你未来。能让你忘掉自己的人，能给你骄傲。能让你忘掉利益的人，能给你幸福。爱上一个人，记性会变差，许许多多过往被丢在脑后。曾经重要的，因为有他，而变得不再重要。如果一个人让你忘记了很多曾经，那么，他就是你的归宿。 20、你是我的，永远都是我，逃不失落的。 21、梦醒心凉，一切的一切都只是一场梦。

经典励志摘抄名言警句大全

经典励志摘抄名言警句大全 1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。 3、男人有钱就变坏。是的，很多男人是这样，不过，有钱就变坏的男人就算没钱，也好不到哪里去。 4、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 5、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 6、进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。 7、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。 8、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 9、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。 10、态度是小事，但能造成很大区别。(丘吉尔) 11、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。 12、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢…… 13、激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。 14、有知道了通往今天的路，我们才能清楚而有智地规划未来。 15、求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。——加菲劳 16、生活不能没有理想。理应有健康的理想，发自内心的理想，来自本国人民的理想。

17、世界上只有一种英雄主义，那就是了解生命而且热爱生命的人。——罗曼罗兰 18、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。 19、你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 20、你的脸是为了表现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作的资产。 21、内容充实的生命就是长久的生命。我们要以行为而不是以时间来衡量生命。——小塞涅卡 22、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 23、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 24、只有一条路不能选择—那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。 25、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。 26、生活是什么，生活是一出戏剧，是一次历险，是一个梦境，是一个幻觉?其实生活就是西西弗斯持续重复地推大石上山顶的过程。 27、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。—— 萧楚女 28、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 29、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

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经典伤感句子大全正视你的能力，相信自己在这个社会上的角色，所属的的位置，不低估自身也不高估，好好生活，做个有自知之明的人，用智慧经营你的农场。不要过于轻信朋友的话，就是她为你透露毕业分配信息，你也是眼见为实，相信自己看到的，朋友的话一半是小道，或者是上一届的虚传，到底去哪好只有你体验了才做出判断，不要被他人的话而左右，以免错过。一、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了! 你以前将沉默作为武器，令我对你无可奈何。我曾想和你重新开始，也许是缘分尽了，我已没有勇气和信心和你一起生活了。你变了，变的那样陌生，再也不是记忆中那熟悉的你了!看着你冷淡的面孔，勉强已经没有任何的意义，分手吧! 感情是那么的微妙，当它来临时不容拒绝;当它要离去时，你用尽心计，也挽留不住。别哭，我的女孩。也许有一天我再也见不到你，我会记起你的笑语，当小雨在窗外轻轻响起。爱是缘，被爱是分。有缘无分，或者有分无缘都是一幕人间悲剧。如果缘由天空，分却在于人为。我已经累了，我们分手吧! 我不喜欢你啦，你已经配不上我啦! 等待是个无奈的话题，是个不得已的苦衷，等待对方的理解，对方的关心，可是等到的却是分手，谁听到这样的话，不会心酸，不会痛苦，可是对方永远不明白。分手的无奈，对对方很愧疚，可是分手了，也只能这样，对方心里一直存在着内疚。

我爱你，可是我不能和你在一起。宝贝为了我的幸福离开我吧! 没有我的世界你会更美好，因为我不会懂得去爱你。一句“你我真的不是很适合”我想很多人会理解的。不要变成我的负担! 跟你谈恋爱是我一辈子最耻辱的事情，以后不要在我眼前出去，不要再玷污纯洁的灵魂，永远在我面前消失。我恨你，我希望我从来没有遇到你。你长的比屎丑，因为你的气味比厕所还臭，你的思想与苍蝇为舞!如此肮脏的你，我们分手吧!给你自由便于你成长为屎王! 是我不够好，你要过得比我幸福。放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。我的世界要是没有了你我一样的可以活的很好，不是没有了你我的地球就停止转动了，而且没有你在我的世界时我的世界会比以前运行还要好。我没承认过我们开始，说分手实在有点夸张，就此别过吧，你会找到比我更适合你的，祝你幸福。我只是跟你玩玩的，从来没喜欢过你。长的丑也就算了，居然还这么笨，相信我喜欢你，你还好意思活着啊! 玩玩就行咯，何必当真。我不需要你了，你走吧! 多谢你的绝情，让我学会死心。