新华联集团董事长傅军_懂政治的湘商

新华联集团董事长傅军：懂政治的湘商

新华联集团董事长傅军：懂政治的湘商

《新财经》5月刊封面文章：懂政治的湘商傅军

文 / 本刊记者程摄影/ 晶

傅军“不把鸡蛋搁在一个篮子里的”的多元化战略,曾一度招致很多诟病。然而，在金融危机下，新华联的多元化战略优势得到了显现，这让傅军颇感欣慰

傅军的经历，是一代中国民营企业家经历的一个缩影：官员下海，研读政治，重朋友义气，擅整合人脉资源……傅军的成功史也许会就此成为孤本，因为再难有他所经历的那个历史背景和历史机会

走进新华联集团董事长傅军的办

公室，乍一看，还以为走进了某个官员或者将军的办公室。宽大的办公桌后是一尊铜像，左侧是曾国藩的坐像，墙上挂着写有“领军从容”四个大字的牌匾。

傅军当过官，后来下海，现在也还有点“官”味，任全国工商联副主席。三十多年来，这个来自醴陵的小个子，一直游刃于官场与商海之间，左右逢源。

仕途正旺却下海

傅军出生在醴陵农村，父亲是当地村党支部书记，他从

小就跟着父亲参加村里的会议。农村的会多是忙完农活后在夜里开，傅军就常和父亲提着马灯在乡间的山路上奔走，“列席”村里的大小会议，听大人们“议政”。这样的经历为傅军之后的人生写下了一个注脚。

高中毕业后，傅军回乡参加工作。不久，“一个公安特派员调走，我马上就补了上去。”正是借着这个机会，18岁的傅军走上了“仕途”，并开始“坐着直升飞机升官”。

21岁，傅军便当上了浦口公社党委副书记；23岁，担任茶山岭公社党委书记，后调任醴陵市担任经委副主任；26岁，升任醴陵市外贸局局长、党组书记；30岁，被调到省城，担任省工艺品进出口集团公司副总经理。至今回忆起来，傅军还很自豪：“现在30岁的处级干部也不多见，那个时候就更难了。不瞒你说，我在政界的十六年还是挺一帆风顺的。”

傅军在政坛可谓平步青云，他也立志再接再厉。“过去我当官的欲望还是比较强烈的，目标是做一个像样的官，光宗耀祖。干公社副书记的时候，我就想，什么时候能当上公社党委书记；当上公社党委书记的时候，就想当县委书记。刚结婚的时候，我还和老婆半开玩笑地说，我以后一定要有一台专车。那时候，只有司局级以上干部才有专车。人生不过百年，一定要干出一些事来。”

33岁时，傅军已被省委列为“第三梯队”的重点培养对

象。傅军自己也认为，“政治我也是能搞的，因为政治这个东西，我觉得自己还是懂的。”但很快，懂政治的傅军却告别政治“下海”了。

“为什么我在1990年有一个大的拐弯呢？”没等记者发问，傅军就自问自答起来，“因为自己逐步成熟，思考的问题也越来越多。”

傅军下海是在1989年之后的1990年，比发表“南巡讲话”早一年多。

1990年，省开展社会主义教育运动，傅军担任省委社教工作队副队长，去革命老区浏阳搞社教，“这次社教，对我的思想产生不小冲击。”因为那里的农民太穷，“革了这么多年命，为什么还没有把落后的帽子甩掉？单凭口头说教有什么用？”

同时，政治上的沉闷也让年轻激情的傅军难以忍受。“搞政治的话，你更多的是要服从组织安排，整天就是开会、开会，有时一个月大概要开半个月的会，而且有些会根本就不解决问题。这样搞政治，我觉得可能会把一个人的青春、精力给浪费了。”“还有一点，搞政治要去平衡各个方面的关系，差不多要耗掉50％的精力做这个事情。”

“我是想中国要强盛”，虽然“从政也可以，也能做出一点事来”，但政治已让傅军厌倦。那做什么，才能让中国更快地强盛起来？

“发展不是靠做表面文章，中国要强盛还得靠经济，经济的强盛要靠企业，企业的强盛靠什么？要靠人。中国不缺做官的，缺的是真正能打造优秀企业的人。中华民族的复兴需要更多有能力的人投身企业，去直接创造财富，报效国家。真正优秀的人才、有识之士都应该去干企业。”有了这样的想法，傅军决定下海经商。

起家马来西亚

傅军的决定，招致很多反对的声音。关键时刻，有两个人的支持对傅军极为重要。一个是当时省里的一位老领导；另一个就是傅军的夫人吴向明，她拿出积攒下的1000美元给傅军，作为他经商的本钱。自此以后，傅军远走马来西亚，凭借自己当初做外贸局局长和进出口公司副总经理积累的

关系和经验，开始在马来西亚和地之间做贸易，将的乳猪、乳鸽、莲子等土特产品卖到马来西亚，再把马来西亚的橡胶、木材等销往国。

人在他乡，本钱微薄，做生意并不轻松。

“下海”不久，傅军获悉一家人造板厂需要大量的表背板，而马来西亚盛产木材，有许多表背板生产厂家，这是一个很好的机会，傅军很快就和国厂家签订了合同。但当他到马来西亚寻找生产商时才发现，当地厂家并不愿意卖表背板，因为把表背板压成三合板卖到中国，利润更高。可是，合同已经签了，傅军只得在马来西亚的原始森林中一家一家

地寻找表背板生产商。他常常坐两个小时的飞机，再坐四个小时的吉普车进山，“那个地方，蚊子大得出奇，咬起人来很可怕。”最终，他找到了密林深处的长荣木业公司，在第三次登门时，终于买到了表背板。

终于，傅军在马来西亚的原始森林中淘得人生的第一桶金，并很快发展起来。

1992年，改革的“春风”吹遍华夏，傅军回到祖国，开始在、等地投资房地产，并在1994年控股了老家的一个瓷厂。

对于新华联而言，具有关键意义的两个年份是1996年和2004年。

1996年，傅军主要做加法，大力扩。新华联投资东岳化工，进入化工领域；合资长丰汽车，生产猎豹越野车；同时，进入后来为其带来滚滚财源的酒业，和五粮液合作，代理“川酒王”，为之后贴牌生产“金六福”打下了基础。

2004年则是做乘法，旗下公司纷纷上市。2003年底，收购实力中国，“新华联国际”实现“借壳上市”；6月，新华联参股长丰汽车在A股上市；8月，新华联斥资1.54亿元收购葡萄酒29.07％的股权，控股另一家上市公司；10月，新华联作为第二大股东的皇城集团也在马来西亚二板上市；2007年12月，新华联控股的东岳集团又成功登陆主板市场。

现在，傅军掌控的新华联集团已经成为涵盖矿业、化工、

房地产、瓷、城市管道燃气、酒业、金融投资等多个产业的大型企业集团，旗下拥有全资、控股、参股企业60余家，其中拥有控股、参股上市公司5家，员工近3万余人，年销售额超过150亿元，“新华联系”基本成型。

“我不是‘关系资本家’”

能年纪轻轻便在政坛平步青云，傅军自信自己是“懂政治的”。“什么叫政治？政治就是团结更多的人去实现你的目标。”这显然也是傅军在政、商两界均表现不俗的重要原因。

创业之初，一些朋友给傅军提供了很多帮助，以至傅军说，“新华联最大的财富不是资产，而是一批实实在在的朋友。”傅军也如孟尝君一般，好交朋识友，据他介绍，“在马来西亚创业之初，我赚的钱一半都用于接待来自中国的客商。他们对我日后的生意起了很大的作用。想干大事，光靠自己是不行的。”

傅军为何能在商界结识如此多的朋友？他认为是自己

的诚信。

刚下海做贸易时，傅军决定把价格便宜的湘莲运到马来西亚去卖，并和经销商签订了合同。但那年发生水灾，莲子价格飞涨，傅军若履行合同至少要亏八九万元，这对创业之初的他来说，不是个小数目。但是，傅军还是履行了合同。“弄砸一笔买卖，就会失去一个朋友。不讲信义，没有朋友，