制造商报告

工商管理系分销零售沙盘演练实验报告

实验报告完成人张舒张怀军周静

专业班级工商管理系人力资源管理一班

指导老师梁成磊、孔令明、房芳、凌瑶、王凯军

撰写日期二○一○年十二月二十日

为期一周的分销零售沙盘实验在我们的不舍中结束了，首先我们要感谢各位老师在整个实验过程中对我们的指点、帮助和辛勤的付出。“分销与零售”我们始终是在不断的探索中学习，能力慢慢的提升。现将实验报告总结如下。

我们制造商的小组成员有：郭淑艳、张婕

一、经营思路：做为企业我们追求利润最大化，但前提是保证三家企业资金链和物流链持续良好的发展下去，一切在三家企业共赢的基础上追求制造商的利益最大化。整体经营思路从以下几个方面考虑：①年初投放广告，追求广告的有效率，最高的回报率。②要不要开旗舰店，在那个区域开店的问题。③在正常生产P1的情况下，我们研发P2、P3，以及何时研发，由此引发一系列的问题，在研发资格拿到后是否有生产线可以及时生产该产品，那么原材料要何时订购，在该产品快要下线时，是否有仓库已备好，以及联系总代理沟通订货数量，在此基础上，我们还要考虑留多少库存用于旗舰店的销售。涉及到销售，又不得不做市场调查，结合规则，我们要明确各区域各季度对各种产品的需求量是如何的，以及不同地区对不同地区的产品的喜好。销售后仓库的库存量又涉及到仓储费的支付。④要不要扩建生产线，要结合产品的销售情况以及总代理的订货情况来定，仓库是购买还是租用，购买是资产的增加，租用是费用的增加，会影响到资产负债表。⑤在对每个季度要做的事情做好规划之后，结合现有资金我们必须明确在保证资金链正常的情况下是否需要贷款，以及什么类型的贷款，我们以短贷为主，长贷为辅，不提倡过多的长贷，每年的

长贷利息对我们的压力就很大，提倡用短贷还短贷⑥折旧问题。期初给定的P1生产线在第一年提过之后第二年不可再提。若在第一年建了生产线那么第二年要提折旧。厂房在第一年经营时要提折旧，仓库也是如此。各生产线要按照新建的和给定的来区分计提折旧。

二、经营策略：①第一年前两季进行P2的产品研发，第三季购买生产线、原材料，即第三季开始生产，同时购买仓库，保证在P2下线时有仓库用，根据市场预测，第二年P2的需求量开始有并且持续上升，如此，总代理第一年第四季可以订货，第二年第二季可以收到货，当P2到达终端时为第二年第四季，此时P2的需求量已经很高，结合订货数量我们又在第二年第一季扩建一条生产线用来生产P2产品。②P1将一直生产下去，直到总代理停止订货，但是总代理停止订货以后，为了保证生产线不被荒废，我们隔季订一次原材料，这样我们P1库存就会很多，所以总代理继续向我们订货，我们给他们发货后，他们需支付运输费，这样我们都吧需要交仓储费了，总体费用降低了③我们在第一年第一季在南区建旗舰店，我们一直把旗舰店建在南部，没有打算要换，考虑到换旗舰店后带来的利润能不能弥补建店费④三年中，第一年长贷20M,第一季的短贷为20M，第三季短贷20M，第四季短贷20M，第二年第一季短贷30M，第二季短贷20M，第三季短贷30M，第四季短贷20M。利用短贷还短贷保证资金链不断，减小还款压力。⑤第一年第一、二季，用一条生产线生产P1，第一年第三、四季两条生产线各生产P1、P2。第二年第三季再加一条生产线生产P2，其余生产线维持现状不变。⑥我们三年的权益情况是

第一年121.1、第二年296.2、第三年500.4，总体增长很平稳，没有出现大的飞跃。

三、制造商就郭淑艳与张婕两个人，郭淑艳主要负责经营流程，张婕主要负责财务报表方面。

经营中的利弊。在两年的经营中我们在以下几个方面做的比较好：①我们在经营之前，把所要用到的贷款、新买的生产线、仓库等，提前做出预算②在建旗舰店的时候，根据不同地区对不同产品的喜好，做出要不要建旗舰店③在保证资金链不断的前提下，尽量减少贷款额度，用短贷还短贷。在三年经营中也存在一些不足之处：①在企业经营的开始，没有做好三家企业的协调，一直以后的经营中，权益是平稳的增长，没有出现飞跃，在第三年的时候，权益被其他组超过去③在做报表的时候，第二年的怎么都做不平了，后来才发现，是因为第一年的报表出问题了，应收款没有算到销售收入中，我们中午回去把第一年的报表又重新做了一次，总算把第二年的报表做平了④我们跟其他组最后权益相差很多，主要是我们开始时没有研发P3，到第二年末要研发P3的时候，资金紧张，贷款压力很大，而且考虑到只经营3年，我们研发出来，再生产出来，就到不了终端商那里了，只我们自己卖，也卖不了很多，我们还有P1跟P2的销售，所以我们决定放弃P3的研发与生产，导致最后销售额比其他组低很多，最终导致权益上升很慢。

五、今后操作中应注意的问题。做为制造商，要把握好两点：资金链和供应链。对内对外的协调都十分重要，一个环节的差错就会影

响到整个链条的运行，对我们而言，还要求具备一定的专业知识：会计学、市场营销学和管理学知识。整个实验完成后我们获益匪浅。当然也有许多要注意的问题：①旗舰店只能建一个，还要选择分区，考虑到所生产产品的市场需求。②计提折旧时，要区分不同的生产线、仓库和厂房的购买时间，以及起初的残值。③制造商收到总代理的代理费要放入现金，但在利润表核算时要算入“其他收支”里算作“其他收入”。④给定起初数据后在开始经营的那一年年初要还长贷利息，第四季要还短贷本息。如果是经营4年的话，我们第四年初就要还长贷本金80M，还款压力很大，在第三年结束的时候，要保留充足的资金⑤资产负债表的核算中，期初在途商品在起初数据里体现到制造商的应收账款，在填表时不算做分销收入。但是以后的应收账款也要算入分销收入中⑥应交税金从本年度现金中支出，写入本年资产负债表应交税金由下一年现金支付。

制造商的目标是在三家企业共赢的情况下实现自身的利益最大化。尽量减少库存，但是考虑到总代理这边权益与现金都比较低，我们尽量把库存放在制造商和终端商这，我们组实际上是都放在了终端商，同时要提高广告投放的回报率，降低费用成本。

整个分销与零售，我们始终是在不断的探索中学习进步提升，感激于老师的指点和同学的帮助，还有我们组成员的共同女里最终才有了最后完美的结束。虽然分销与零售实验结束了，但是我们从中学到的对疑惑之处不断的探索使我们受益终生！！

消防市场前景分析报告

随着我国经济社会的发展，政府及国民对消防重视程度不断提升，使得消防产 业得到了推动和发展。消防产业是关系到公共安全的特殊产业，是国民经济和社会发展的重要组成部分，更是衡量一个国家现代文明程度的标志之一。社会消防意识的逐渐增强，中国消防产品市场快速壮大，建筑业固定资产投资在过去的几年中保持稳步增长的趋势，大量的城市建筑、写字楼、民宅等房地产和基建项目的新建、扩建、改建，带动了消防设备投入的稳步增长。因此也对消防安全提出更高的要求，增强消防意识、加强消防监测，提高消防预警能力，加强消防基础设施建设。在政策的不断推动下，我国未来对消防产品的需求将不断扩大，消防工程的市场需求会随之扩张，未来我国城镇化水平的提升仍是消防行业发展的重要契机。 重庆-西部一直辖市，重庆市是我国中西部的战略枢纽、长江上游的经济中心、中国西部最大的多功能现代化商业城市，国家现代制造及高新技术产业基地，国际航运中心，长江上游综合交通枢纽、经济和金融中心，区位优势明显。地处长江经济交汇点的成渝经济区享有西南地区得天独厚的区位优势，是西部 大开发的重点区域，也是目前中国发展速度最快的城市带。雄厚且潜力巨大的产业基础，直辖以来，重庆经济社会快速发展GDP增速、工业产值、进出口贸易、引进外资等多项经济指标，多年稳居中西部前列。重庆产业发展将成为新丝路” 经济带区域的产业高地。 为积极响应国家平安建设，助力消防企业布局全国，抢占市场先机，结合目前中国消防市场现状，顺应国家大力推进消防安全建设的要求，满足企业进军区域市场的战略需求，本单位针对全国消防安全产品行业进行了深入的调研和分析，筹建了西部 消防仓储物流基地 在中国持续向好的宏观经济以及房地产市场利好环境的带动下，中国的消防器材制造行业面临着前所未有的发展机遇，我国消防产品市场近几年正处于迅猛发展的态

2018年房地产行业发展趋势分析报告

目录 1销售走势回顾与展望 (6) 1.1回顾：短周期波动扁平化，内部结构分化 (6) 1.1.1短周期回顾：短期调控产生周期波动 (6) 1.1.2短周期新趋势：波动扁平化，区域分化加剧 (9) 1.2展望：持续回落，2018年增速-8%筑底 (11) 1.2.1回落势定，二三线拖累增速 (11) 1.2.2预计2017年增速 3.4%，2018年-8% (13) 2投资走势回顾与展望 (15) 2.1回顾：销售缓降传导，低库存提供支撑 (15) 2.1.1销售传导资金约束，投资增速缓慢回落 (15) 2.1.2低库存下投资有韧性 (18) 2.1.3区域和业态分化 (22) 2.2预测：低库存和租赁住房拉动投资回升 (26) 2.2.1地区结构法：一二线回升、三四线压力较大 (26) 2.2.2成本结构法：土地购置费增速回落、施工面积增速回升、单位建安支出持续上扬 (30) 3新开工走势回顾与展望 (34) 3.1回顾：销售缓降传导，补库存支撑 (34) 3.1.1拐点已现，增速持续缓降 (34) 3.1.2区域与业态结构分化，住宅和三四线在高位 (36) 3.2预测：销售传导、继续缓降 (37)

4两个重要边际因素量化分析：棚改和发展租赁住房 (39) 4.1棚改：对销售、投资、新开工边际拉动转负 (39) 4.1.12018年货币化安置率将降低 (39) 4.1.2对销售边际拉动转负 (42) 4.1.3对新开工和投资贡献率转负 (44) 4.2发展租赁住房：分流销售、拉动新开工投资边际大幅提升.46 4.2.1边际影响大幅提升的两个时点 (46) 4.2.2分流销售 (47) 4.2.3增加新开工 (48) 4.2.4增加投资 (50) 5投资建议与推荐标的 (52) 6风险提示 (53) 图表目录 图表1：限购限贷松紧变化放大市场波动弹性 (7) 图表2：货币投放和商品房销售增速正相关 (7) 图表3：贷款利率和商品房销售负相关 (7) 图表4：房地产销售增速变动历程 (8) 图表5：2008年以来房地产波动周期情况 (8) 图表6：分城市能级销售面积同比增速分化 (10) 图表7：分城市能级销售金额同比增速分化 (10) 图表8：全国1-9月商品房月均销售面积分化 (10) 图表9：一二线城市2017年1-9月销售面积增速与占比 (12)

2018年边缘计算行业市场现状与发展趋势分析报告

边缘计算行业市场现状与发展趋势分析报告

目录 1 边缘计算前世今生 (6) 1.1 边缘计算定义 (6) 1.2 边缘计算功能及特征 (7) 1.3 边缘计算的类型 (9) 1.3.1 介质种类 (9) 1.3.2 与网络结合方式 (10) 1.3.2.1 MEC现网部署 (10) 1.3.2.2 MEC从4G到5G的平滑部署 (11) 1.3.2.3 MEC基于5G应用框架 (12) 2边缘计算典型应用场景 (13) 2.1 边缘计算灵活部署于室外 (13) 2.2 边缘计算在室内智能服务于本地 (14) 3四大因素驱动边缘计算蓬勃发展 (14) 3.1 MEC的内在驱动因素 (14) 3.1.1 网络延时和流量压力等挑战推动移动边缘计算发展 (14) 3.1.2 移动边缘计算可以为客户量身打造，实现更多创新 (15) 3.1.2.1 智能移动视频加速 (15) 3.1.2.2 监控视频流分析 (16) 3.1.2.3 AR（增强现实） (17) 3.1.2.4 密集计算辅助 (17) 3.1.2.5 在企业专网中的应用 (17) 3.1.2.6 车联网 (18) 3.1.2.7 IoT（物联网）网关服务 (19) 3.2 移动边缘计算是5G的核心架构之一 (19) 3.2.1 MEC与核心网业务和用户感知共同推动5G管道智能化 (20) 3.2.2 MEC有效推动跨层优化 (21) 3.2.3 MEC有力支撑5G网络能力开放 (22) 3.2.4 C/U分离技术有利于推动MEC实现 (22) 3.3 移动边缘计算更经济 (19) 3.4 两大产业联盟为边缘计算发展奠定基础 (23) 3.4.1 国际上：ETSI移动边缘计算成员合力推动MEC的发展 (23) 3.4.2 中国：边缘计算产业联盟促进MEC产业健康与可持续发展 (23) 4IT巨头公司领衔推动边缘计算发展 (25) 4.1 诺基亚是MEC主要推动者 (25) 4.1.1 诺基亚提出云平台MEC解决方案 (25) 4.1.2 诺基亚积极推动MEC在5G和物联网上的应用 (26) 4.1.3 诺基亚在MEC上的具体案例 (26) 4.2 华为是边缘计算核心推动者之一 (26) 4.2.1 华为发布MEC@CloudEdge (26) 4.2.2 华为推出LampSite +Service Anchor解决方案 (27) 4.2.3 华为在全球MEC大会上荣获“最佳MEC用例”奖项 (28)

员工个人评估表

员工评估表

评估情况 比分：0 - 极差 1 - 不满意 2 - 满意 3 - 良好 4 - 非常好 部门经理评语及期望： ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ 评估人：______________________________________ 日期：___________________________________ 部门负责人建议： ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ 评估人：______________________________________ 日期：__________________________________ -------------------------------------------------------------------------------------------------- 人事行政部统计 出勤情况：迟到（）次；早退（）次；病假（）天；事假（）天；旷工（）天。 奖惩情况：书面表扬（）次 轻度警告（）次；口头警告（）次；书面警告（）次；最后警告（）次 其他，请说明：____________________________________________________________________ 统计人：______________________________________ 日期：___________________________________

资产评估计算公式总结

第二章 资产评估的基本方法 一.成本法的基本计算公式： 被评估资产评估值=重置成本—实体性贬值—功能性贬值—经济性贬值 被评估资产评估值=重置成本x 成新率 二、重置成本的估算： 1重置核算法： （1）按人工成本比例法计算： 间接成本=人工成本总额x 成本分配率 成本分配率=间接成本额/人工成本额x100% （2）单位价格法： 间接成本=工作量（按工日或工时）x 单位价格/按工日或工时 （3）直接成本百分率法： 间接成本=直接成本x 间接成本占直接成本百分率 2. 物价指数法： 资产重置成本=资产历史成本x 资产评估时物价指数/资产购建时物价指数 或： 资产重置成本=资产历史成本x （1+物价变动指数） 3. 功能价值法： 重置成本 参照物参照物年产量被评估资产年产量重置成本被评估资产?= 4．规模经济效益指数法： X ?? ? ??=参照物资产的产量被评估资产的产量参照物资产的重置成本被评估资产的重置成本 X 表示是一个经验数据，称为规模经济效益指数 统计分析法：K=R ’/R K---资产重置成本与历史成本的调整系数 R ’-----某类抽样资产的重置成本 R----某类抽样资产的历史成本 三、实体性贬值及其估算： 1.观察法（成新率法）： 资产的实体性贬值=重置成本x （1－实体性成新率） 2.公式计算法： 使用年限 实际已总使用年限预计残值重置成本体性贬值资产的实?-= 总使用年限=实际使用年限＋尚可使用年限 实际已使用年限=名义已使用年限×资产利用率 三、功能性贬值及其估算 资产的功能性贬值测算方法： ∑=??? ? ???=n t 1系数折现净超额运营年本被评估资产年功能性贬值额被评估资产 （超额投资成本可视为功能性贬值|） 功能性贬值=复原重置成本－更新重置成本 四、经济性贬值及其估算: %1001???? ????????? ??-=x 生产能力资产原设计利用的生产能力资产预计可被贬值率经济性 ()n r A P ,,1????? ??-?=税率所得益损失额资产年收贬值额经济性: 五、成新率及其估算 1. 使用年限法：成新率=（预计尚可使用年限/实际已使用年限＋预计尚可使用年限）×100% 2. 修复费用法：成新率=1—修复费用/重置成本×100% 六、收益法： 1.资产未来收益期有限情况： 评估值=()()∑=+++=n t t t t r A r R P 111 R i---未来第i 个收益期的预期收益额，收益期有限时， R i-中还包括期末资产剩余净额。

儿童乐园行业发展趋势报告

儿童乐园行业发展趋势报告 据悉，中国儿童产业的规模大致在1万亿左右。“但这个产业集中度较低、企业规模小、抗风险能力弱、缺乏长期规划、文化创意方面较弱，而品牌化和理念化的乐园经营模式，是目前国内儿童乐园产业所缺乏的。”张景瑞指出，目前国内儿童产业中成熟的、有特色、能形成口碑的连锁企业并不多，尚未形成很清晰的竞争格局。 据其介绍，光腚猴室内儿童乐园主要细分为三种类型：儿童室内游乐园、动漫主题室内乐园和儿童职业体验城。盈利模式都是依靠门票收入、植入式营销和销售商品、服务以及衍生品。 而另一方面，百货业态正在发生巨变。万达曾做专门的市场调研，结果显示消费者在超市逗留的平均时间是45分钟，而体验购物中心的消费者逗留时间约为2.5到3个小时，其中购物时间仅是逛商场总时间的1/4。这意味着在如今的购物中心，购物已不是人们的主要目的，消费者将更多的时间花在了购物之外的吃喝玩乐上。 据业内人士透露，国内多家购物中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级，比如在北京的华润五彩城、蓝色港湾、朝阳大悦城、凯德MALL 都加大了儿童业态占比来拉动商场销售。这些产品未来将如何在儿童娱乐产业竞争中胜出呢？ 按照惯例，万达每进入一个新行业的做法是，高薪挖角该行业里的人才，大手笔投入，迅速品牌化、规模化摊薄成本，标准化进行复制。据邱晓军介绍，万达每个“宝贝王”乐园的面积在3000至5000平方米之间。针对0-8岁亲子家庭，在游玩中融入早教、主题摄影、生日派对、亲子餐厅、婴童坊等功能区。未来还计划推出动画电影、动漫衍生产品、亲子在线社区、电商平台等产品。 数据显示，今年年底，万达广场开业数量将达到109家，并且以每年超过25家的数量递增，万达“宝贝王”的开店路线是依托万达广场进行扩张，迅速实现全国布局，产生连锁效应与规模优势。

产品市场前景预测分析报告

产品市场前景预测分析报告： 产品技术水平 产品市场占有率分析 年来，我国电感器工业经济呈现出良好的发展态势，然而，随着市场规模的不断扩大，吸引了大量投资者进入，我国电感器企业的竞争环境正在发生急剧变化，随着对外开放和各地招商引资步伐的加快，巨大的市场需求也吸引着国外企业的进入。 年来，随着智能手机、智能家电、车载电子等领域的异军突起，电感器行业迎来新的发展巅峰期。根据中国电子元件行业协会信息中心《2011年中国电子元件产业集萃》披露，到2015年电感器销售额将增长至190亿元。 电感器如此庞大的市场前景令人心动不已，而对于广大的磁性元器件企业来说，要想抢占市场占有率，选择高性能磁芯材料成为关注的焦点之一。由于受电感器小型化的发展需要所限，磁芯材料需要具备有较高的磁导率、低的矫顽力、高的电阻率等。目前常用的磁芯材料有硅钢、铁氧体、非晶合金、超微晶、精密合金、磁粉芯等，由于不同磁性材料所做出来的磁芯不同，电感性能也各不相同，市场竞争力也就有了云泥之别。如何衡量每种材料的优缺点，为不同电感器选择性能最高的原材料，提高产品的竞争力，是所有工程师追求的目标。 主要是你们的磁通量做的好，磁芯材质好 高频电感器需求和产能日涨 在高频电子设备中，印制电路板上一段特殊形状的铜皮也可以构成一个电感器，通常把这种电感器称为印制电感或微带线。在智能系列产品的接受度和使用度大幅提高的现代社会，高频电感器的产能也随之高涨。 日前，日本村田制作所将扩大用于智能手机及平板终端等小型通信产品的高频电感器的产能，这一计划的实施主要是为了应对市场需求的扩大。另外，该公司还打算从2012年10月开始在冈山村田制作所生产面向大众消费市场的0603尺寸电感器产品。由此，两工厂的合计产能将提高至2011年10月的约4.6倍、2012年4月的约1.8倍。这一被扩大生产规模的高频电感器采用名为“厚膜印刷方式”的自主技术生产。该技术通过采用厚膜胶的光刻方式形成微细布线图案，可实现小型化及高Q值。 在工业电子和数据系统中，负载点电源的需求量大增，为大功率、小尺寸的电感带来了发展机遇。据了解，TDK的电感器销售额同比增长了27%，带动了TDK整体业务的增长。而这种增长在TDK分销商的销售业绩中得到了印证，小型电感器的市场需求量在不断增长，加上电感器生产厂商不断增加产品的附加值，这些都为小型电感器提供了成长空间。因此，在现货市场上，小型电感产品的市场份额呈现上升态势。 随着电子产品小型化的发展，电感器的体积已减小到物理极限。未来电感器的发展方向是集成化，电感器将与其它分立器件一起组合成复杂模块，为客户提供便于使用的完整系统。技术未突破前仍以小型化分立器件为主，要实现集成化还有一段距离。小型化将会是大部分电子设备的方向，我们已经看到了触屏手机、液晶电视、平板电脑的轻薄化趋势，因此，电感器作为电路系统中不可缺少的组件，轻薄小型、高效集成是必然走向。然而，在目前的技术水平以及原材料成本限制下，集成化的实现恐怕还需要一定的时日。

大数据未来五年发展趋势统计分析报告

大数据未来五年发展趋势统计分析报告 随着大数据技术的飞速发展，大数据已经融入到各行各业。2017年中国的大数据行业发展趋势是什么,大数据行业整体市场规模如何,大数据行业前景如何?下面跟随物联网解决方案供应商及其蓝牙模块、iBeacon厂家云里物里科技一起来看下。 (一)大数据行业整体市场规模及预测 整体来看，2017年中国大数据行业的发展依然呈稳步上升趋势，市场规模达到了234亿元，和去年相比增速超过39%。随着政策的支持和资本的加入，未来几年中国大数据规模还将继续增长，但增速可能会趋于平稳。 (二)大数据在各行业应用状况 (1)企业哪些方面需要大数据? 根据大数据分析结果，将近一半的企业将大数据运用在企业工商信息管理方面，此外，在社会保障、劳动就业、市政管理、教育科研方面分别占据33.9%，32.7%，29.4%，29%。整体来看，大数据的应用范围广泛。 (2)多少企业应用到了大数据?

大数据分析对企业的发展越来越重要，35.1%以上的企业已经开始在企业内部应用到了大数据;34.2%的企业正在考虑应用大数据，22.9%的企业在未来1年有应用大数据的计划，仅仅有7.8%的企业暂不考虑应用大数据。 (3)这些企业如何使用大数据? 根据数据显示，38.8%的企业使用实时动态处理大数据并提供分析结果;37.5%的企业分析历史数据;通过机器学习，辅助企业管理者更好地决策的企业占比为22.5%。 (三)各行业大数据的发展水平如何? 我国行业大数据总体发展水平较好，在各行业都有应用。其中，金融大数据、政务大数据的应用水平高，同时交通、电信、商贸、医疗、教育、旅游等行业大数据的发展水平也有显着提升。

员工评估表

温州XX海景酒店有限公司 评估表 □建议推荐Recommend（晋升/调职 Promotion/Transfer） □试用期满（新员工/晋升/调职） Expire of Probation (New staff/Promotion/Transfer) 姓名：Name ___________ 员工编号Employee NO：_____________ 部门/职位：Department/Position：_____________ 就职日期评核日期 Date Joined：_______________ Date of Assessment：______________ 员工签署 Employee Signed：______________ 评核者 Appraiser： ______________ 部门主管 Department Head：_______________ 人事培训部 Personnel & Training ______________ 等级Rating：评估范围A至E On a scale of A to E A：优 Excellent (90~100分) B：良 Good （80~89分） C：一般 Meet standard (70~79分) D：要改善 Needs Improvement (60~69分) E：不合格 Below Expectation （60分以下） 要点 Particulars A B C D E 备注 工作知识 Job knowledge 工作效率 Effectiveness 主动性 Initiative 判断力 Judgment 准确性 Accuracy 责任感 Responsible 可靠性 Reliability 第二部分：Part 2 个人特性Individual idiosyncrasy

土地评估各方法综合测算表.doc

精品 土地评估各方法综合测算表 成本法 成本逼近法 项目单价单位备注取费标准 一、土地取得成本5846 元/ 平方米（土地购买价格 + 土地取得税费 + 土地开发成本）×年期修正系数 1.土地购买价格6000 元/ 平方米根据周边土地招拍挂市场及项目自身情况综合确定—— 主要包括契税、印花税、交易手续费等，但由于交易手续费所占比例较小，在此只考虑契税及印花税，根 2.土地取得税费183 元/ 平方米据《北京市契税管理规定》及印花税相关规定，契税税率为3% ，印花税税率为 0.05% ，取土地购买价的 3.05% 3.05%( 契税 3%，印花税 0.05%) 3.土地开发成本0 元/ 平方米由于现在招拍挂取得的土地多已经是熟地，因此实际上土地开发成本已经包含在土地取得成本里了，在此 ——不在单独计取 4.年期修正系数0.9455 年期修正系数 =1 －1/(1 ＋ r)^n （r 为土地还原利率，取 7% ；n 为土地剩余使用年期，估价对象出让土地，43 ——土地剩余使用年限为 43 年）7% 指房地产开发商为组织和管理房地产开发经营活动的必要开支，包括房地产开发商的人员工资及福利费、 二、管理费用175 元/ 平方米办公费、差旅费等。本次评估综合考虑估价对象所在区域的经济发展状况、行业发展水平、社会平均工资3% 水平等影响因素，以土地取得成本的3% 计算 三、销售费用120 元/ 平方米企业在销售产品或者提供劳务等过程中发生的各项费用，以及专设销售机构的各项费用，按土地取得成本 2% 和管理费用之和的 2% 计算

为开发经营者为筹措资金而发生的各项费用，包括企业经营期间发生的利息净支出、汇兑净损益、调剂外 汇手续费、金融机构手续费，以及企业筹资发生的其它财务费用。设定项目在购买土地后即开始建设，开 四、投资利息318 元/ 平方米发建设周期为 1 年，设定土地取得成本在项目开始建设时一次性投入、管理费用、销售费用在建设周期内 5.31% 均匀投入，按单利计算，土地取得成本×贷款利率 + （管理费用 + 销售费用）×贷款利率 /2 ，贷款利率按当 期人民银行公布的基准利率计取 五、投资利润1842 元/ 平方米根据北京市同类房地产市场开发情况，结合本项目所处位置、项目定位、工程进度取值、规模、用途、类 30% 似房地产竞争状况等影响因素取值，投资利润率取土地取得成本、管理费用、销售费用之和的百分比 包括营业税、城市维护建设税及教育费附加，估价对象位于朝阳区，根据北京市相关规定，按评估值的 5.5% 六、销售税费483 元/ 平方米测算（营业税为房地产价值的5% ，城市维护建设税为营业税的7% ，教育费附加为营业税的3% ）。根据 5.50% 公式推导，销售税费 =[ 土地取得成本 + 管理费用 + 销售费用 + 投资利息 + 投资利润 ] ×税率/(1- 税率 ) 七、土地单价8664 元/ 平方米土地取得成本 + 管理费用 + 销售费用 + 投资利息 + 投资利润 + 销售税费—— 八、土地总价4332 万元土地单价乘以建筑面积 /10000, 建筑面积为 5000 平方米5000 重置成本法 单价单位取费标准 相关说明 一. 开发成本4012元/平方米勘查设计和前期工程费+ 建筑安装工程费+ 室外工程费 + 其他费用 含可行性研究费，施工现场三通一平费，规划设计费，工程设计费、环境设计费、地质勘探费、环境影响 1 、勘察设计和前期工程费170元/平方米评价费及综合管网设计费等，以建筑安装工程费为基数，一般按5%-10% 的比例确定，本次评估根据估价5% 对象项目规模、建筑结构等因素本次评估取5%

全球户外市场未来发展趋势分析报告

全球户外市场未来发展趋势分析报告 Cabin 1 楼这是一份在欧洲户外展期间发布的全球户外市场未来趋势分析报告，简单翻译和大家分享下。 保持创新、把握发展趋势是推动每个行业发展的永恒动力，也是拯救当前陷入泥潭的全球经济唯一有效的途径。我们听到了太多关于经济危机的谈论，但地球终归还是要继续运转的，我们还是着眼未来，谈谈户外运动未来的发展趋势吧。 对于户外产业来讲，金融危机的影响可以忽略不计，因为这个产业的发展是如此的迅猛，一片生机勃勃景象。也正因为如此，未来几年这个行业是唯一有资格在一定时期内引领人们的生活方式的行业，并将其影响逐渐渗透到其他行业和市场。 对于户外行业的发展，我们应该保持什么样的认识呢： 1.继续观望趋势的发展，不要存在任何投机取巧的行为行业的趋势发展呈现波浪状。精准的行业趋势分析能起到有效的早期预警作用，帮助企业作出快速反应，及时应对市场的变化。 2.不要指责欧宝汽车、IBM等公司犯下的弥天大罪不要单纯依赖核心业务IBM公司可以称得上是计算机行业的开拓者，但在其市场快速膨胀的上世纪九十年代，它过分依赖其核心业务，而将关键技术的市场拱手让与他人，如它的前服务供应商微软。我们都知道结果：微软开始引领IT行业的新纪元。 3.牢牢记住创新是缓和经济危机最有效的良药毫无疑问，当前的经济危机是赌场资本主义造成的恶果，而且整个社会进程缺乏创新：直率的讲，我们有多少时间用来讨论电动汽车的研发？自从上世记90年代末，我们在基因工程领域又取得了多少跨越式的发展？生物工程技术是否推动了医药领域颠覆性的革新。答案是否定的。这就是为什么我们在21世纪更加需要创新力的原因了。 4.多多考虑消费者的无尽需求，如何在户外产业的操作中推进 自从经济危机开始后，产业之间的界限越来越模糊你的顾客需要新鲜刺激，需要户外探险经历。因此这种情况下作为户外产业从业者的你也需要关注邻家市场的发展。这不是一种简单的协同效应，因为它会大大扩大你的生意范畴。很多顾客都喜欢能在一家店买到所有他们休闲所需要的物品（能够提供"一站式"服务的店铺，因为这很简洁）。这因为如此，在对你的商品进行销售时，能够从消费型需求考虑整合产品资源是一种很明智的举措。 曾有分析人士指出，如果能够对以上四个战略要素有足够的认识和关注，当前户外行业面临的诸多挑战都能尽快迎刃而解。一定要保持与时具进，能够及时了解这个行业发展的最新信息和趋势。户外产业是一个蓬勃发展的产业，今后的日子将会更加美好。然而，随时关注社会的动态发展，为企业创新留下发展空间更是非常必要的举措。 2010-5-19 18:36 Cabin 2 楼未来户外市场：未来的大趋势是什么，其将在整个户外市场中扮演什么角色？

产品市场前景分析报告

企业产品市场前景分析报告 产品是企业价值的体现，是企业的立身之本、效益之源；市场是企业产品得以有效流通的渠道，是企业产品得以有效生存的基础。成功企业人士常说“没有倒闭的行业，只有衰退的企业；没有落后的市场，只有淘汰的产品。”优秀的企业创造出优质的产品，优质的产品才能在市场上畅通无阻，使市场得以有效地优化。我公司秉承客户至上、质量第一、诚信务实的市场经营理念，不断根据市场需求、客户需要，进行市场调整，优化产品质量，提高企业在市场上的信誉度和竞争力。 我公司自从创建以来，就时时紧跟市场步伐，优化市场资源配置，贴近客户需求，为广大消费者服务。不仅围绕市场开发出了“太合”牌系列产品，而且还扩大了市场范围、提高了市场占有率，有效地保证了市场供给，并深受广大客户与消费者欢迎和信赖。 公司坚持立足国内市场，努力开拓国际业务的经营策略。先后在全国主要的省市、自治区、直辖市上海、武汉、杭州、广州、重庆、昆明、贵阳、深圳等城市设立了自己的办事处，企业已形成了自己的较为完善的销售网络，并在这些销售网络的基础上优化对广大客户及消费者的服务体系。在“求实敬业、团结创新”的企业精神感召下，经过近几年来的不断探索和不懈努力，公司逐步走出一条优化产品生产、增强市场竞争、扩大用户需求的市场开拓之路。产品畅销全国二十多个省、市、自治区、直辖市，

市场占有率逐年攀升。 公司在健全市场网络和完善服务体系的同时，也扩大了产品销售量和市场占有率。企业年产值及销售收入均达到1.4亿元人民币以上，日销售额约120余万元人民币，在国内市场占有率也逐步提高。立足实际辉煌，展望前景美好。 公司在未来的发展中将以国外市场为方向，努力为企业创造出口条件，使产品走向海外。在以后的发展道路上，公司仍以国内市场为基础，继续扩展国内市场占有率，将国内市场立足于不败之地。同时，公司正试运行ISO22000食品安全管理体系，预计06年底通过食品安全管理体系审核。通过食品安全管理体系后，公司销售市场将向日本、韩国、马来西亚、新加坡、东南亚等国外市场进军；同时，以最短时间通过百胜、麦当劳、德克士公司审核，产品深加工，销售网络打入国内、国际快餐市场。 与临沂六和同期（05年）相比，我公司年销售量50000吨，是六和1.5倍；年销售收入总额高于六和0.4倍；微生物检验、理化检验、感官检验100%合格；产品出厂合格率100%，客户投诉为零；等数据67%都高于临沂六和。公司将不断持续严抓产品质量，极端突出公司产品优势。 总之，国内市场前景可观，国外市场一览宏图，公司以国内市场为基础，不断打造国际出口、国内国际快餐市场为目标的营销策略。不断质量改进，新品研发，产品会以安全、卫生及优质的服务赢得海内外消费者的青睐。

顺丰发展趋势分析报告

顺丰发展趋势分析 第一章：顺丰快递总体情况描述 没有比这更能集中你的注意力了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。——威勒·嘉洛维 正当全球快递运输公司联邦快递（ＦｅｄＥｘ）等几大洋快递在中国长硬翅膀之时，国家邮政局此时也将邮政物流作为今后几年发展的一项重要业务备加重视。近年来，作为中国民营快递代表地顺丰快递也确定了战略目标和市场定位。其实，就在2005年新的《邮政体制改革方案》出台之前，面对刚刚成为世贸组织成员的中国，2004年，雄雄勃勃的联邦快递就早已做了两件事：一是与联合包裹（ＵＰＳ）、敦豪航空（ＤＨＬ）、澳大利亚天地货运公司、ＴＮＴ、日本海外新闻普及株式会社ＯＣＳ以及中外运、中铁、民航等中外企业联手对抗中国邮政对国际速递业务的新一轮封杀；二是与全球影像巨头柯达携手，利用在中国最大的零售网络，搭便车将“联邦快递自助服务专柜”抢先搬进北京９家柯达快速彩色冲印店。自进入2005年，以联邦快递以及TNT的品牌推广更进一步助推这个以物流服务以及解决方案的营销战略。洋快递这些措施对于中国邮政快递形成了一个不小的威胁，同时对于民营快递更是一个几乎毁灭性地打击。因为快递业在中国有着巨大的市场需求，自然，中国市场也是联邦快递等洋快递的主要竞争市场之一。在这样的形势之下，以中邮速递为例，ESM这个曾是市场占有率接近百分之百的快递品牌，目前占有率不断地缩减，不到20%左右，而且不断碰到DHL、TNT等跨国巨头的围攻。作为民营快递领袖的顺丰快递，积极拓展国内市场， 一、基本信息 顺丰速运于1993年３月在广东顺德成立。初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务。随着客户需求的增加，顺丰的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地。在1996年，随着客户数量的增加和国内经济的蓬勃发展，顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖20个省及直辖市，101个地级市，成为中国速递行业民族品牌的佼佼者之一。 顺丰速运将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”。顺丰积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户产品提供快速安全的流通渠道，帮助客户更快更好地

普通员工考核表

普通员工考核表 姓名：部门：岗位：考评日期： 评价因素对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优良中可差 勤务态度A．严格遵守工作制度，有效利用工作时间。B．对新工作 持积极态度。C．忠于职守、坚守岗位D．以协作精神工 作，协助上级，配合同事。 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 受命准备A．正确理解工作内容，制定适当的工作计划。B．不需要 上级详细的指示和指导。C．及时与同事及协作者取得联 系，使工作顺利进行。D．迅速、适当地处理工作中的失 败及临时追加任务。 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 业务活动A．以主人公精神与同事同心协力努力工作。B．正确认识 工作目的，正确处理业务。C．积极努力改善工作方法。 D．不打乱工作秩序，不妨碍他人工作。 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 工作效率A．工作速度快，不误工期。B．业务处置得当，经常保持 良好成绩。C．工作方法合理，时间和经费的使用十分有 效。D．工作中没有半途而废，不了了之和造成后遗症的 现象。 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 成果A．工作成果达到预期目的或计划要求。B．及时整理工作 成果，为以后的工作创造条件。C．工作总结和汇报准确 真实。D．工作中熟练程度和技能提高较快。 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分 2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ]A [ ]B [ ]C [ ]D A：240分以上 B：240~200分 C：200~160分 D：160分以下 3.考核者意见_____________________________________________ 考核者签字：__________________ 日期：______年______月______日 以下部分为行政人事部及总经理填写 人力资源部评定 评语

2018年新零售行业发展趋势研究报告

报告：《2018年新零售行业发展趋势研究报告》（全文） (电子商务研究中心讯)传统零售业形态 传统零售产业链 传统零售的痛点 1）利润与成本 以传统商超为例，经过多年的发展，商超的经营模式趋于固定，其所售卖的商品毛利率都不高，一般都不会超过20%。传统商超的利润来源主要倚仗其所占据的黄金地段优势，使卖场得以轻松获取大量客流，因此薄利多销才是传统商超一直以来的生存之道；

2）坪效 坪效（1坪=3.3平方米）指终端卖场单位面积（1平米）上产生的销售额，是评估卖场实力的重要标准之一。据统计，传统百货、购物中心，包括奥特莱斯，它们的平均坪效仅有0.5~1万元/平方米/年，盈利效率偏低。 3）流量 传统零售业态往往开设在人口稠密的住宅区或客流密集的商业中心区，依靠庞大流量实现薄利多销的盈利模式。线上电商的蓬勃发展已经把线下零售业态的流量带走了一部分。 中国零售传统模式痛点 30年间相继出现百货、购物中心和连锁超市业态，实体零售处于追赶式发展的初级阶段；人均零售设施面积远不及发达国家。地区发展不均衡，超级城市供给过剩与低线城市供给不足并存，大量消费者无法享受高质量的零售服务（以购物中心为例，如图）；“租赁柜台+商业地产”盈利模式偏离零售服务核心，不可持续。 零售业的变迁与发展：从传统零售到新零售

新零售诞生契机及推动因素 1）线上零售遭遇天花板 虽然线上零售一段时期以来替代了传统零售的功能，但从两大电商平台，天猫和京东的获客成本可以看出，电商的线上流量红利见顶；与此同时线下边际获客成本几乎不变，且实体零售进入整改关键期，因此导致的线下渠道价值正面临重估。

2017年晨光文具发展趋势分析报告

2017年晨光文具发展趋 势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年9月

正文目录 一、公司股权结构稳定，股东利益一致利于公司业务发展 (4) 二、渠道升级结合产品创新，明确精品化发展路线 (5) （一）公司受益行业发展增长强劲，销售模式持续创新 (5) （二）传统核心模式：稳固渠道提升覆盖率，推陈出新增强盈利能力 (17) （三）布局线上销售渠道，建立线上销售体系 (27) （四）渠道升级打造全品类一站式生活馆，九木杂物社发展精品化路线 (28) 三、晨光科力普：深植办公直销领域，并购助力业务拓展 (31) 四、未来展望：他山之石可攻玉，品类拓展步步高 (36) 五、盈利预测与投资建议 (50) 六、风险提示 (52) 图目录 图1：晨光文具股权结构（2016年年报） (4) 图2：城镇居民人均可支配收入（单位：元） (6) 图3：2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数（万人） (7) 图4：全国教育经费（单位：亿元） (7) 图5：中国制笔行业规模以上企业收入（单位：亿元） (9) 图6：中国制笔行业规模以上企业利润（单位：亿元） (9) 图7：2016年全国在校生分布情况 (10) 图8：中国文教办公用品行业收入（单位：亿元） (11) 图9：中国文教办公用品行业利润（单位：亿元） (11) 图10：公司营业收入与增长率（单位：亿元） (12) 图11：公司毛利润与毛利率（单位：亿元） (12) 图12：公司销售模式 (14) 图13：“晨光伙伴金字塔”营销模式 (15) 图14：公司境外销售收入及增速（单位：万元） (16) 图15：晨光零售终端升级模式 (20) 图16：公司零售终端增长数量（单位：个） (20) 图17：晨光文具旗下的耳机 (22) 图18：晨光文具旗下的计算器 (22) 图19：国内独立书店——诚品书店 (25) 图20：国内独立书店——1200bookshop (25) 图21：国内独立书店——方所 (26) 图22：国内独立书店——单向空间 (26)

中国文化产业行业未来发展趋势报告

2011-2015年中国文化产业行业市场调查 及未来发展趋势报告 2009年7月22日，我国第一部文化产业专项规划——《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过。这是继钢铁、汽车、纺织等十大产业振兴规划后出台的又一个重要的产业振兴规划，标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。国家将重点推进的文化产业包括：文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫等。 中国报告网发布的《2011-2015年中国文化产业行业市场调查及未来发展趋势报告》共十四章。首先介绍了中国文化产业行业的概念，接着分析了中国文化产业行业发展环境，然后对中国文化产业行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国文化产业行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国文化产业行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 第一章文化产业基础概述 第一节文化产业阐述 一、文化的构成及社会化 二、中国传统文化基本精神诸说 三、文化产业的涵盖 第二节文化创意产业简述 一、文化创意产业的特征 二、创意产业形成的条件 第三节我国文化产业统计指标体系 一、我国文化产业的统计指标

二、文化产业统计范围的界定 三、文化产业指标体系的设置 第二章2010-2011年国际文化产业运行态势分析第一节2010-2011年世界文化产业运行总况 一、世界文化产业的特征 二、全球文化产业进入快速发展轨道 三、文化产业成为世界各国新的经济增长点 四、国际文化产业发展的政策措施 第二节美国 一、美国文化机构的基本概况 二、2010-2011年美国文化产业在艰难中顽强生存 三、美国文化产业的发展战略解析 第三节英国 一、英国文化创意产业发展分析 二、英国文化产业发展的有利因素与措施 第四节日本 一、日本文化产业占据全球半壁江山 二、日本文化产业政策解析 第五节韩国 一、韩国文化产业总体状况 二、韩国的文化产业发展开发途径 三、韩国政府出台各项措施重振文化产业 第六节2011-2015年全球文化产业趋势探析 第三章2010-2011年中国文化产业运行新形势透析第一节2010-2011年中国文化产业运行总况 一、中国文化产业网全球覆盖情况 二、发展文化金融业对我国发展文化产业的意义 三、文化产业示范基地增加情况 四、金融危机对中国文化产业的影响

中国包装材料市场前景调查分析报告

中国包装材料 市场前景调查分析报告编制机构：千讯（北京）信息咨询有限公司

核心内容提要 市场规模（Market Size） 市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对包装材料行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。 消费结构 消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。 市场份额（Market shares） 市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。 市场集中度（Market Concentration Rate） 市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n 家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。

新员工考核表

1.考核目的 本方案是为了考核我公司新员工在见习期间所展现出来的学习能力、工作能力以及工作态度等方面的综合素养，对新员工试用期间的工作情况做一个具体反馈，帮助新员工主动思考过去这一段时间所学到的经验教训，明确转正之后的工作目标及前进方向；考核结果将作为定岗定编的重要参考之一。 2 考核意义 新员工见习期考核的意义不在于淘汰，而在于检验和反馈，让每位新入职的员工在经过与企业磨合后能借助绩效考核这一手段来主动思考与总结过去这一段时间所学知识和经验。“吾当一日三省吾身”，能主动的思考与回顾，这对新员工自身而言是一次必要的提升。 新员工自评表 新员工姓名所属部门见习岗位 新员工性别所在班组学校专业 维度序 号 考核指标 指标 分数 新员工表现的锚定词： 为对三级点数的锚定； 为对七级点数的锚定。 一 级 二 级 三 级 四 级 五 级 六 级 七 级 八 级 九 级 十 级 工作能力1 学习能力10 有较强的学习意识，能较快 学会新知识、新技能。 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 被动学习，学习新知识的能 力一般，学得缓慢。 2 工作能力的 改进与提高 10 善于总结，工作能力有所提 升，对企业发展提出建设性建议。 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 经过指导和锻炼，能力有所 长进，但改进较为缓慢。 3 发现问题和 解决问题的 能力 10 主动发现问题并妥善解决， 还能形成经验总结。 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 无能力主动发现问题，但经 过指导，能妥善解决。 4 岗位技能 情况 10 熟知岗位技能，能完成工作 基本无差错。 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1