天猫年度工作总结

天猫年度工作总结

篇一：天猫年度工作总结

XX年终总结转眼间，XX年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部络信息科工作了3个

月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌销主管一职，一直到11月因“某某”牌

销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了

很多。

在某某牌销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其

中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，

等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名

活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和

具体实施手段：“某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬

衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、

纯色衬衫。按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、细分市场

1、按照客户所需要的产品来细分按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于c2c b2c还是b2b来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、按照人口来细分由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、产品计划每个点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。明年预计投入135款新款，基本每月要有至少10款的新款可以上架，应严格按照产品上架表来开发产品，以免出现当季没有相关产品可销售。

三、按照季节快速处理产品

四、按月细分销售计划

五、迎合活动来制定销售主题