大学汽车销售顶岗实习报告

大学汽车销售顶岗实习报告

大学汽车销售顶岗实习报告（一）通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在xxxx店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是

不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的＂经＂，争取早日成＂佛＂，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

大学汽车销售顶岗实习报告（二） xxxx集团公司（原xxx车制造厂）简称“xxx”，xxxx年xx月xx日破土动工，中国汽车工业从这里起步，52年来，xxx车肩负中国汽车工业发展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三次大规模发展阶段。产品生产由单一卡车向轻

高校教师企业实践锻炼工作计划

2017年粮食职业院校教师实践锻炼活动工作计划 申报人所在院校： xxx 申报人姓名： xxx从教专业： 粮食工程专业 实践目标： 1.熟悉企业的生产方式、发展趋势、企业文化、企业的经营理念，岗位职责等情况；了解企业的经营实际和用人标准、企业的生产情况及其对职业教育的需求，加强实践教学与市场对人才需求的联系。 2.掌握稻谷加工的关键技术以及米粮贮藏的管理方法；将工作过程中必需的专业知识、专业技能与粮食工程专业课程相结合，完善教学内容，改革教学方法，填充与实际生产相适应的新知识，毕业生素质与企业需求相适应，培养应用型人才。 3.学习粮食工程专业在实践中应用的新知识、新技能、新工艺、新技术、新思路及新设备的应用，掌握操作技术，提升实践能力，为教学提供新理念。 4.提高自身实践技能，实现理论与实践相结合，推进课程教学改革。 实践岗位： 稻谷加工制米工 实践内容： 辨别稻谷类型、检验质量、鉴定等级； 稻谷加工及产品整理、包装。

实践时间： xx年xx月xx日—xx年xx月xx日 实践安排： 1.参观企业生产方式、作业流程、主要设备和产品规格标准等。 2.学习企业的企业文化、企业经营产品、企业发展历程，各项规章制度、职业道德要求，相关岗位职责、操作规范、用人标准及相关技术等具体内容。 3.熟悉稻谷加工车间的工作职责、工作内容、设备的特性，稻谷加工工艺流程、设备配置及工序组合。 4.实践实际生产过程中的稻谷接收、稻谷清理、砻谷、碾米、成品整理、产品包装工作岗位： ①稻谷接收： 了解稻谷品种及其含杂情况，熟悉车间进粮典型设备的结构，掌握设备的操作，如： 平皮带输送机、斗式提升机、流量称、系统除尘风网。 ②稻谷清理： 熟悉筛选、风选、比重去石、磁选清理方法，掌握圆通初清筛、振动筛、垂直吸风道、去石机、永磁筒等设备的结构、技术特性、操作方法、常见故障及其排除方法。 ③砻谷： 熟悉胶辊砻谷机、重力谷糙分离机的总体机构及各组成部分结构的作用，能按操作规程操作设备；掌握生产过程中影响砻谷及谷糙分离工艺效果的主要因素，并能够排除。 ④碾米：

汽车销售周工作总结范文

汽车销售周工作总结范文 销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。今天小编给大家为您整理了汽车销售周工作总结范文，希望对大家有所帮助。 汽车销售周工作总结范文范文一： 一、汽车销售情况 XX公司20xx年销售xx-x台，各车型销量分别为富康xx-x 台;XX161台;XX3台;XX2台;XX394台。其中XX销售351台。XX 销量497台较20xx年增长45(20xx年私家车销售342台)。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并

在20xx年9月正式提升任命XX*同志为XX厅营销经理。工作期间XX同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命XX同志为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20xx年为完善档案管理工作，特安排XX同志为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 汽车销售周工作总结范文范文二： 20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销

职业教师企业实践心得

职业教师企业实践心得 学习用于实践，对于教师的实践心得是什么内容？ 篇一：职业教师企业实践心得现阶段，我院正处于创建全国高职示范院校100强的关键时期，在创建过程中很重要的一项指标就是师资队伍的建设，而师资队伍建设很重要的一个环节就是要提高在岗专业教师的实践教学能力。在这样的要求下，我系大部分专业老师积极响应号召，抓住这假期这段时间下企业进行了下厂锻炼，根据专业教学实际需要和我院同周边企业的合作情况，我到淄博大江电器责任有限公司集进行锻炼。一共工作一个月左右，其间感触颇多，受益匪浅。现将这段时间的所见所闻、所思所想，身临其境体验吴中的体会汇成文字，作一下总结。 一、对生产性岗位及企业认识明显加深。在下厂期间，我认识珍惜机遇，严格要求才能使自己全身心投入下企业锻炼;另一方面，赴跟职业教学过程的相关专业对应的岗位进行挂职锻炼，对我们青年教师来讲，是一个难得的机遇，更是一次终身难忘的经历，通过锻炼，不仅能拓宽视野，解放思想，更能宣传我院，展现我淄博职业学院的风采，在这一个多月里，我一直坚守在挂职岗位上，严格遵守大江电器有限公司的作息规则，做到尊重领导，团结同志，认真调研，刻苦学习，深入细致地开展各项工作，并取得了一定的成效。

二、对实践教学的理念方面实现了转变。在这段时期里，我认识到下企业实践，就像企业人员一样上下班，从事企业员工相同的工作，在实践的过程中，我普遍感受到书本知识和实际工作需求存在的距离，在教学理念上有了更深的认识。通过到企业实践。我的实践工作能力得到了训练和提升，通过与企业人员的交流，明确了高职教育教学改革的方向。 与此同时，我通过参观、座谈会和个别请教等形式，重点对技术岗位的分设，电器生产的主要流程等方面作了调研，尤其对公司如何组织生产，如何为员工定岗，如何培训员工，如何招聘等问题，进行了比较深入的分析。 三、在培训形式、内容上实现了突破。作为一名高职院校教师下企业，脚踏实地深入生产一线，将培养环境从传统的教室、会场转到企业的生产现场，把传统的学科专家讲学变为和企业行家的工作交流，传统的就书论事转为真实训练，把传统的以教学大纲、专业教材培训为主转为以企业标准、技术标准、产品标准 培训为主。培训的形式、内容有了很大的改变。在师资培训的实效性、针对性、操作性方面实现了大的突破。 四、在实践教学能力方面得到了提升。到企业实践，了解了企业的生产实际，也带着问题，向有丰富实践经验的工程技术人员请教，提高了推广和应用新技术、新工艺、新方法的能力。掌握了跟我系电子类专业发展相关的生产工艺和

4s店汽车销售顾问培训计划

4s店汽车销售顾问培训计划，以及具体培训内容入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。 第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。 第二步、企业的产品情况(详细的考核) 对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。 第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。 第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。 第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。 用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。 2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。 3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。 4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。 5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。 当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打。

高校教师下企业实践手册

企业实践手册 所在分院： 姓名： 企业名称： 起止时间： 组织人事处制

说明 一、专业教师企业实践的目的 1. 体验职业（岗位）工作过程，获得相关专业工作经历。 2. 了解企业结构和相关岗位；了解相关职业的典型工作任务；了解企业对人才的能力知识需求；了解职业道德要求；了解岗位工作规范。 3. 收集与专业教学有关的项目任务，考虑与课程教学改革有关的问题，对课程教学改革提出建议。 二、实践内容 1. 计划准备。事先选择好问题和项目，明确工作目的，做好计划。 2. 实践体验。顶岗工作、项目工作、研发工作、管理工作。 3. 调查研究。了解企业、行业全局，做整体化的职业分析，寻找典型工作任务。 4. 深入思考。教学项目开发；教学方法改革；教学设计；第二课堂建设；组织兴趣小组；管理顶岗实习；实训室改造；为企业服务；德育渗透等等。 5. 意见建议。对教研室、专业、分院、学院教学改革与管理工作提出意见和建议。 三、实践要求 1. 结合学院专业发展和个人专业化发展的需要，带着项目和教学改革的问题下企业实践。通过积极参与合作研发、技术服务、企业管理等方面工作，努力了解和把握企业营运的过程和关键性环节，实现预期目标，并将成果应用于教学改革，帮助企业解决问题和服务于社会经济发展。

2. 在强化学校与社会及产业界联系的基础上，主动调查研究，积极解决相关问题，加强对顶岗学生社会适应性、职业竞争力和爱岗敬业精神的教育培养。 3. 按计划开展专业实践，边工作边思考，及时完成本手册。 4. 考核将采用面试考核与答辩的形式，分院组织考核、成果汇报、成果展示。考核结果将纳入当年度工作考核。

汽车销售个人工作总结范文

汽车销售个人工作总结范文 汽车销售工作总结汽车销售年度工作总结汽车销售年终工作总结汽车销售个人工作总结 下面是馆陶人才网网提供的汽车销售个人工作总结范文,欢迎阅读. 篇一 时间如白驹过隙,我们告别了2014,迎来了2015年的钟声,对我今年的工作做个总结. 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳. 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进. 二、工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善.

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系. 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合. 九小类: 1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户. 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯. 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一致的. 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法. 6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四.给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

汽车销售人员培训方案1.doc

汽车销售人员培训方案1 汽车销售人员培训方案 一、培训目的: 1、提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。 2、提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。 3、提高公司汽车销售的售后服务质量。 4、提高企业的汽车销售业绩增加销售额 二、培训内容： 1.销售技能和推销技巧的培训： 1.1包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、 1.2谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近 客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 1.3产品知识：是汽车销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾 客的纽带，汽车销售人员必须对汽车知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的汽车产品。

1.4市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对 顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。 2.销售人员职业素质和心态培训： 3.竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 4.企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使汽车销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。 5.时间和销售区域管理知识：汽车销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等 附课程表： 二、培训方法: a)演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训 成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

教师下企业实践协议书

教师下企业实践锻炼协议书 甲方：（企业） 乙方：（学校） 丙方：（教师） 为加强我校“一体化”师资队伍建设，规范专业教师下企业实践工作，经双方协商签订本协议。 一、时间时间 经乙方与甲方商定，丙方从20 年月日起至20 年月日止，进行企业实践。 二、工作任务 丙方在企业实践期间，具体任务是（明确实践部门、岗位和主要任务） 1： 2： 3： 4： 三、实践参与形式 1、直接参与企业生产实践，在企业生产岗位上实践操作或接受企业培训岗位上的技能培训。 2、参加“工学交替”活动，在企业完成教学计划中的教学任务。 3、参与专业教学资源库建设，深入企业调查研究，完成国家中等职业教育改革发展示范学校建设过程中相关的项目任务。 4、带领技师班学生深入企业进行课题研究，指导学生完成毕业设计和论文撰写。 5、带着产教结合、产研结合的任务到企业，考察企业技术开发与改造、参与企业产品研发。 6、带领学生在相关企业进行顶岗实习，对就业学生实施过程跟踪指导与管理。 四、实践要求 1、甲方需对丙方认真考勤考核。实践期间，安排专人（或带班师傅）对丙方进行指导。实践结束后，须从遵守规章制度，完成企业实践任务，综合表现等方面对丙方做出客观实在的评价。

2、乙方应加强对丙方在企业实践过程中的质量监控。为了保证丙方下企业实践落到实处、效果达到预期要求，乙方相关教学系应对丙方实施全面督促管理、相关职能处室对丙方进行抽查。督查方式包括电话、信访、下企业实地检查等。督查一次不在岗，取消一周的课时补贴；督查两次不在岗，取消当月课时补贴和月工作质津贴，并予以通报评批。 3、乙方因工作需要召回丙方临时处理公务，须提前与甲方联系，做好协调工作。如丙方因私事请假，须经甲乙双方同意，并办理请假审批手续。 4、丙方在实践期间应严格遵守国家法律法规与乙方的规章制度，弘扬良好的职业道德，注意个人礼仪和修养，是自己为企业员工，无故不得旷工、迟到或者早退，维护学校声誉，确保实践的质量和效益。 5、丙方应注意熟悉企业环境，牢记安全规程，把安全放在第一位，确保人身安全。 6、丙方应深入生产一线，主动参与现场技术问题研讨，努力学习专业知识和技能，为教学累计和丰富实践经验。 7、实践期满，丙方上交乙方以下实践资料：下企业实践学分卡、实践日志、实践技术总结。开展调研活动的，须上交相关个专业调研报告。开展技术开发与改造、参企业产品研发的，须上交相关协议。 8、本协议书一式四份，甲乙丙三方各执一份，教学系留存一份。 甲方：（企业）乙方：（盖章） 联系人：联系人： 联系电话：联系电话： 20 年月日20 年月日 丙方（教师）： 20 年月日 联系电话：

高校教师企业实践锻炼工作计划

高校教师企业实践锻炼 工作计划 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

2017年粮食职业院校教师实践锻炼活动 工作计划 申报人所在院校：xxxxxx 申报人姓名：xxxxx 从教专业：粮食工程专业 实践目标： 1.熟悉企业的生产方式、发展趋势、企业文化、企业的经营理念，岗位职责等情况；了解企业的经营实际和用人标准、企业的生产情况及其对职业教育的需求，加强实践教学与市场对人才需求的联系。 2.掌握稻谷加工的关键技术以及米粮贮藏的管理方法；将工作过程中必需的专业知识、专业技能与粮食工程专业课程相结合，完善教学内容，改革教学方法，填充与实际生产相适应的新知识，毕业生素质与企业需求相适应，培养应用型人才。 3.学习粮食工程专业在实践中应用的新知识、新技能、新工艺、新技术、新思路及新设备的应用，掌握操作技术，提升实践能力，为教学提供新理念。 4.提高自身实践技能，实现理论与实践相结合，推进课程教学改革。 实践岗位：稻谷加工制米工 实践内容：辨别稻谷类型、检验质量、鉴定等级； 稻谷加工及产品整理、包装。 实践时间：xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日 实践安排：

1.参观企业生产方式、作业流程、主要设备和产品规格标准等。 2.学习企业的企业文化、企业经营产品、企业发展历程，各项规章制度、职业道德要求，相关岗位职责、操作规范、用人标准及相关技术等具体内容。 3.熟悉稻谷加工车间的工作职责、工作内容、设备的特性，稻谷加工工艺流程、设备配置及工序组合。 4.实践实际生产过程中的稻谷接收、稻谷清理、砻谷、碾米、成品整理、产品包装工作岗位： ①稻谷接收：了解稻谷品种及其含杂情况，熟悉车间进粮典型设备的结构，掌握设备的操作，如：平皮带输送机、斗式提升机、流量称、系统除尘风网。 ②稻谷清理：熟悉筛选、风选、比重去石、磁选清理方法，掌握圆通初清筛、振动筛、垂直吸风道、去石机、永磁筒等设备的结构、技术特性、操作方法、常见故障及其排除方法。 ③砻谷：熟悉胶辊砻谷机、重力谷糙分离机的总体机构及各组成部分结构的作用，能按操作规程操作设备；掌握生产过程中影响砻谷及谷糙分离工艺效果的主要因素，并能够排除。 ④碾米：掌握砂辊碾米机、铁棍碾米机的结构及其作用，学习碾米机的维护与保养，学会分析影响碾米机工艺效果的各种因素，并根据生产实际准确判断影响因素，会分析常见故障产生原因并能够排除。 ⑤成品整理：掌握白米分级筛、抛光机、色选机等成品整理设备的结构及作用，根据生产要求准确调整设备技术参数。

2014年汽车销售年度工作总结范文赏析

2014年汽车销售经理年度工作总结范文 第一篇共２篇【经典赏析】引导语：汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内容呢？汽车销售经理年度工作总结范文有没有让你感到烦恼呢？小编来帮助你了。 2014年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为xxx;杰出领导贡献奖xxx;。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。 针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在2014年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx 市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌

汽车销售工作总结范文

汽车销售工作总结范文 20XX年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们汽车销售工作总结主要围绕以下开展工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20XX 年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。”;价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定

不同的销售策略，形成差异化营销;根据09年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了

教师下企业实践管理办法

专任教师下企业实践管理办法（修订） 为了进一步推进学院师资队伍培养的力度，建设一支“三能”专业教师队伍，根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 结合我院实际情况，特修订本办法。 一、实践对象 学院教师男55周岁、女50周岁以下，担任专业课(含专业基础课)的专任教师（其中从企业引进并在企业具有1年以上工作经历的教师，在进校5年内可不作要求）。 二、实践形式 专任教师下企业实践，以假期下企业实践形式为主（含国家级、省级企业顶岗），企业兼职、技术服务、培训、与企业合作的纵向课题、横向课题等形式也可视为下企业实践，其中利用假期参加企业实践的时间可以累计；在校内生产性实训基地担任实职、在校外实训基地指导学生实习的同时开展自身的企业顶岗实践，实践时间可以累计。除新入职的教师必须脱产半年到企业顶岗挂职外，一般情况下，不安排教师脱产下企业实践。如属学院专业建设需要选派教师脱产下企业，须由系申请，教务处、人事处审核，上报院长办公会研究审定。 三、实践目标、要求和任务 提高专任教师的教育教学能力、技术研发能力，提升理论和实践相结合水平，促进专业建设和师资队伍建设，推进校企合作和实训基地的建设。 （一）实践目标 1、深入企业生产一线，开展企业调研，在与专业对口的企业或相关企业中与专业对口的岗位，进行实际顶岗工作; 熟悉企业相关岗

位(工种)职责、操作规范、用人标准及管理制度等;收集教学案例、实训项目等教学所需的素材并编写教学案例、项目，提高教学与岗位需求之间的结合度。 2、了解企业的生产、技术、设备、工艺或设计的现状，学习所教专业在生产实践中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法，参加实际操作，掌握企业岗位操作技术，提升专业实践指导能力。 3、及时掌握本专业发展动态及实际应用情况，结合企业的生产实际和用人标准，不断完善人才培养方案，及时调整教学内容，改进教学方法，加强课程建设，积极开发与企业生产密切联系的校本教材、实践教学指导用书，切实加强实践教学环节。 4、开展技术服务，参与企业技术研发和生产经营管理等活动，提升服务企业的专业技术能力。 5、加强学院与企业的沟通与交流，主动宣传学院，自觉做推动产学结合、校企合作的使者。 （二）实践要求 按照学院教师聘任岗位说明书要求，每个聘期内（三年）累计不少于3个月(即66个工作日)企业实践经历（假期下企业顶岗，以在企业实际工作日累计；其他形式视为下企业实践，以量化指标折算天数累计）。申报讲师及以上专业技术职务，按《福州职业技术学院教师职务聘任实施办法（试行）》执行。 （三）实践任务 实践任务包括以下七项，本聘期内以假期下企业顶岗实践形式的1-3项必须完成,以其他形式视为下企业实践的，可根据具体形式完成相应的实践任务。参加国家级、省级企业顶岗培训的，按培训单位要求完成培训任务。 1、按照实践要求填写实践工作日志； 2、根据实践情况，撰写不少于5000字调研报告1份,主要内容

最新职业院校教师下企业实践管理办法资料

**** 专任教师下企业实践管理办法 为进一步推进我院双师型师资队伍建设，切实提高教师的专业实践能力，深化校企合作、产教融合，根据*******************等文件精神，结合学校实际，特制定本办法。 一、参加对象 所有担任公共课、专业课和实习实训指导的专任教师。 二、实践目的 （一）提高教师的职业教育教学能力、技术研发能力和社会服务能力； （二）促进专业建设和“双师”教师队伍建设，提升教育教学质量； （三）推动校企合作，与企业共同进行技术研发，科研成果转换； （四）与企业共同建立相对稳定的“双师”教师培养培训基地。 三、任务要求 （一）新入职且无企业工作经历的专任教师在入职5年内，必须安排若干次半年以上时间到相关企业顶岗实践，累计不少于2年。要求了解相应的业务流程、岗位素质、知识技能要求，收集实际岗位工作案例和项目，改造后用于实际教学。 （二）已在岗或有企业工作经历的专业课教师和实习实训指导教师每两年必须要到企业或生产服务一线顶岗实践

累计两个月以上，了解本专业最新的行业动态，学习专业在生产实践中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法、新规范以及企业文化，收集实际岗位工作案例和项目实施课程改革，指导学生专业实践实训。 （三）公共课教师每两年必须到企业或生产一线学习考察、开展调研累计2周以上，了解、学习企业文化、行业发展动态、市场对高职生的需求等。 四、实践形式 （一）全职下企业实践：主要适用于新入职且无企业工作经历的专任教师，同时也鼓励教学单位选派优秀专业教师下企业进行6个月以上的脱产挂职锻炼或实训指导。挂职锻炼期间，原则上不安排教学任务，如确实因教学需要，须回学院上课，以不占用在企业实践和正常上班为原则。经考核合格的教师，在企业实践期间视作完成相应的教学工作量。 （二）寒暑假下企业实践：鼓励已在岗或有企业工作经历的专任教师利用寒暑假下企业实践，每期实践时间原则上不少于一个月，实践时间可累计计算。学院鼓励教师暑假下企业实践的同时在企业指导学生进行暑期专业实习。 （三）兼职下企业实践：允许已在岗或有企业工作经历的专任教师利用课余时间下企业兼职锻炼，结合“教育教研项目”、“校企开发课程”、“教材开发”、“横向课题”或“科技成果转化”等开展相关工作。经批准利用课余时间进行企业兼职锻炼的，按照成果认定企业实践的时间。 五、实践的内容 （一）了解企业的生产组织方式、工艺流程、产业发展

汽车销售人员工作总结范文

汽车销售人员工作总结范文 汽车销售人员工作总结 一、汽车销售状况 XX公司20xx年销售xx-x台，各车型销量分别为富康xx-x台;XX161台;XX3台;XX2台;XX394台。其中XX销售351台。XX销量497台较20xx年增长45(20xx年私家车销售342台)。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20XX年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命XX*同志为XX厅营销经理。工作期间XX同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命XX同志为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX同志任劳任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表，每日核对库存状况，

对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排XX同志为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排： 1、详细了解学习xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与XX公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常工作，理解销售人员的不同见解，相互学习。 4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

教师企业实践报告

南通xx广告传媒有限公司企业实践报告 信息系 广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已 经不能适应社会和行业对于艺术设计类相关专业学生的严厉要求，因此____年 暑假根据信息系安排和个人申请，我在南通贝斯特广告传媒有限公司深入企业 锻炼，这次实践让我收获颇丰。现总结如下： 实践目的：熟悉公司的运作流程，体验职业（岗位）工作过程，获得相关专业工作经历。了解企业结构和相关岗位；了解相关职业的典型工作任务；了解 企业对人才的能力知识需求；了解职业道德要求；了解岗位工作规范。收集与 专业教学有关的项目任务，考虑与课程教学改革有关的问题，对课程教学改革 提出建议。实践时间：____年7月10日到____年8月25日 实践地点：南通市鸿运装饰城 实践单位和部门：南通贝斯特广告传媒有限公司 实践收获：南通贝斯特广告传媒有限公司是一家集广告策划、设计、制作、发布于一体的综合型广告企业，公司为南通市广告协会会员单位。公司专业从 事企业形象策划、活动策划、dm报刊杂志、户外大牌等设计、发布服务，公司 拥有一支素质过硬、专业全面的广告服务团队，以出色的创意、执行能力，快 捷务实的工作作风，为客户创造了巨大的广告效益。服务的客户包括鸿运装饰城、全友傢俬、步步高手机、王老吉、银鹭八宝粥、苏宁电器、国美电器、中 粮集团?? 南通贝斯特广告公司属于典型本土小公司：小规模，但是业务很多。公司主要有形象策划、企业推广、样本设计、卖场设计、喷绘广告设计、 写真广告设计等几部分业务组成。 在我实践期间，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户很多。公 司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置合理，公司总经理负责整 个公司的统筹与管理；下设业务部、设计部、制作部、以及安装部等。因为公 司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。

教师企业实践鉴定评语

教师企业实践鉴定评语文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

教师企业实践鉴定评语 实践之后需要写评语，怎么样写呢我们看看下面的教师企业实践鉴定评语吧！ 教师企业实践鉴定评语1 xx同志在校任教半年来，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。 该同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，虚心听龋表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 该同志热爱学生，特别关怀班上成绩较差、行为偏差的孩子，耐心为他们补课，并给予肯定和鼓励，深得学生的喜爱。教学上有良好的素质，教学目标明确，板书工整、语言清晰，能够适时调整教学方式，有一定的组织能力。注重教案的编写和反思，作业批改认真细致。 教师企业实践鉴定评语2 1、在实习期间，该同志总体表现优秀，遵守学校的规章制度，服从分配，听从安排。为人谦虚、认真、勤奋好学，刻苦钻研业务。尊敬指导教师及实习单位人员。经过(多长时间)的学习、实践和锻炼，能将所学理论指导实际工作，善于思考，举一反三。总的来说，经过实习期间的工作和学习，该同学基本上完成了单

位交给的各项任务，综合素质得到较大提高，达到了实习的目的。 2、该同志实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。 3、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。 师生一致认为是一位非常优秀的教师。 教师企业实践鉴定评语3 一

汽车销售人员个人工作总结

汽车销售人员个人工作总结 你是否还在深夜为怎么写总结而发愁，多看看别人写的范文，自己也能写出来，下面是整理的汽车销售人员个人工作总结，希望大家喜欢。 汽车销售人员个人工作总结1 在20__年当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1、对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，

手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想，导致有些活动无法进行。 2、沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、销售人员的素质形象、业务知识不高 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，

教师下企业实践锻炼工作手册

教师下企业实践锻炼工作手册 教师姓名： 教研室： 企业名称： 起止时间： 2011-7-2制 说明

一、专业教师下企业实践锻炼的目的和任务 1、获得实践经验，提高专业技能和实践教学能力。同时进行专业调研，了解行业、企业发展趋势、岗位任职要求和技能标准，与企业共同进行课程开发、编写实训教材等工作。 2、向有丰富实践经验的技术人员和能工巧匠学习，提高科研开发、技术革新的能力，积极参与合作研发、技术服务、企业管理等方面工作。 3、管理、指导学生顶岗实习，加强学院与企业的沟通与联系，做校企合作的纽带和桥梁。 二、专业教师下企业实践锻炼的形式 1、专业教师下企业实践锻炼可以选择以下其中一种形式： （1）兼职实践锻炼； （2）脱产顶岗实习或挂职锻炼； （3）专职带领、指导学生顶岗实习； （4）具有中级及以上职称的教师，可以通过课题研究、产品研发、技术指导或咨询服务等方式参加实践锻炼，但此期间下企业时间累计须达到30天； 三、专业教师下企业实践锻炼的要求 （1）时间主要集中于寒暑假，接受实践锻炼的单位原则上应是本系校外实习基地。 （2）申请参加下企业实践锻炼的教师须按要求填写《湖北水利水电职业技术学院教师进修培训（实践锻炼）审批表（附件1），同时提交教师下企业实践锻炼协议书（附件2），经系部同意，上报学院人事处审批后方可实施。 （3）教师到企业兼职担任技术指导、咨询服务等方式参加实践锻炼，在本人提出申请并提供证明材料基础上，经系部核实的，可视作参加实践锻炼。 （4）下企业实践锻炼的教师须结合学院专业发展和个人专业化发展的需要，围绕为企业服务、教学项目开发、教学方法改革、教学设计、学生顶岗实习管理、专业实训室改造、毕业生跟踪回访等方面，事先准备好问题和项目，明确工作目的，做好计划，带着项目和教学改革的问题下企业锻炼。通过积极参与合作研发、技术服务、企业管理等方面工作，努力了解和把握企业营运的过程和关键性环节，实现预期目标，并将成果应用于专业人才培养模式改革，帮助企业解决问题和服务于社会经济发展。 （5）下企业实践锻炼结束前填写好本手册，由企业填写考核意见，连同实践成果一起，由企业盖章后交系办存档。 （6）系部将组织教师下企业实践锻炼情况考核、成果汇报和成果展示，并将考核结果上报院人事处。 专业教师下企业实践锻炼期间的待遇与管理详见学院文件《湖北水利水电职业技术学院教师下企业实践锻炼管理办法（试行）》

2020汽车销售年终工作总结范文

2020汽车销售年终工作总结范文 转眼即逝，2020年就挥手离去了，迎来了2021年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 一、业绩没有完成的原因 我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！ 2.做人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！ 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作计划 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： （一）三个大部分

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。 （二）九小类 1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2.一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。