【市场营销店铺管理】陈列必备知识
陈列小组必备知识
陈列的定义
陈：陈设强调的是摆放。列：排列强调的是有序～有序的摆放。
陈列的重要性
以最直接，最简单的方法让顾客了解服装的款式，颜色，设计通过一些辅助工具来烘托卖场气氛，以达到销售的目的
一：（准备）基础知识
1色彩基础知识
A：有彩色。无彩色。原色。间色。复色。补色。
有彩色、无彩色
有彩色：红、黄、蓝及由他们混合生成的万千色彩
赤、橙、黄、绿、蓝、紫
无彩色：黑、白、灰称为无彩色，是相对有彩色而言。
白、浅灰、中灰、暗灰、黑
原色：最原本的色料颜色，不能再由其他
色料颜色混合生成。原色包括红
色、蓝色、黄色。（即色料三原色）
（三原色与黑、白可混合生成任意色彩）
间色：
由三原色两两等量混合生成,并且位于两原色中间的颜色.
红+ 黄=橙
黄+ 蓝=绿
蓝+ 红=紫
间色包括橙色、绿色、紫色
复色：
位于原色与间色之间的颜色，由原色与间色等量混合生成。
一次复色包括：
红橙色、黄橙色、黄绿色、蓝绿色、
蓝紫色、红紫色。
4）补色：
两种颜色等量混合后生成黑色，这一颜色
称为互补色。
互为补色包括：
红色与绿色、黄色与紫色、蓝色与橙色、
红橙色与蓝绿色、黄绿色与红紫色、黄橙色
与蓝紫色。补色又被称为对比色。
B ：色彩三要素：色相，明度，纯度。
色相：指色彩的相貌，即 区别各种不同色彩的名称。
如:红，橙，黄，绿，蓝，紫等
明度：指色彩的明暗程度即 色彩明暗的差别和深浅的区分。
明度也就是亮度。
纯度：指色彩鲜艳，饱和或纯净的程度。它表示该颜色中含有纯色成分的比例越大，纯度越高；反之，颜色纯度越低
C：色彩的冷暖
1绝对的冷暖色彩分析
绝对的冷色调：红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色（简称为粉蓝紫灰）
绝对的暖色调：红橙色、橙色、黄橙色、黄色、黄绿色、松石蓝（简称为桔（红橙色）绿、橙（黄橙色）
2色彩经典搭配及服装色彩搭配理念。
A对比搭配
黑、白对比是无彩色对比的终极
黄、紫对比是明度对比的终极
红、绿对比是纯度对比的终极
橙、蓝对比是冷暖对比的终极
颜色搭配绝配组合
1.紫配灰 紫配粉
紫配银
2.黄配绿
橙
+绿--------
3.草绿配象牙色
肉桂粉配象牙色
4.粉配松石蓝------------------
5.咖啡配黄--------------------
6.牛仔配：蓝色、粉色、紫色、黑、白、（配黑、白背心身材要
瘦，肩膀窄）藏蓝（牛仔配藏蓝加银色前卫、夸张的 饰品，十分个性）
7.藏青配玫红（深红也可）、亮紫、银色。（特别适合粉色调肤白的）-----------------
8.暗桔与暗红配深咖
9.粉色系（粉红，粉紫等）配灰--
花色服饰与素色服饰搭配要点
主色+点花色服最出彩（对比搭配）主色+辅助色最和谐（渐变搭配）主色+基础色最安全
肤色与服饰用色规律
粉调肤色速配冷调色彩；
黄调肤色速配暖调色彩；
米调肤色速配冷调色彩；
褐调肤色速配冷调色彩。
各肤色类型的忌讳用色
肤色偏暗沉的粉调肤色、米调肤色和褐调肤色，都禁忌推荐橙色系列颜色的衣服，如咖啡色、棕黄色等；
肤色偏暗沉的黄调肤色，禁忌推荐枚粉色系列、紫粉色系列、紫色系列、紫蓝色系列的服装。
冷型肤色对应冷调色彩阵营，暖型肤色对应暖调色彩阵营为佳。
二：陈列道具的认知和使用
三：（操作）陈列方法和步骤
1：方法：满陈列，分类陈列，主题陈列，季节陈列，综合配套陈列，随机陈列，突出陈列。2：步骤：a：分系列挂货b：卖场区域规划并调整货架，分ABC区。c：做细节陈列d：道具和饰品配置e：中岛，展台。点挂的出样。f：模特摆放及出样g：橱窗出样h：检查总体陈列
3:陈列拍照顺序
a、先拍店铺的整体外景。
b、按照你店铺的动线来拍，按照整壁面-每个挂杆，突出你的ABC面的所要表达的意思
c、模特拍摄时注意拍的是整组整体。
陈列二次维护
1、橱窗：模特保持干净整洁，橱窗灯光要打在模特胸前。出模标准：a.饰品与色系风格相符合,b吊牌不外露,c无次污货,d模特风格与服装风格相符合;e出模货品着装整齐，不得污损；f出模细节依照陈列指导严格执行并注意美观度.g模特物价章价格正确,且按要求摆放。
2、货品摆放：a.货品摆位需结合天气、销售、推广、店铺货品库存、货品信息表调整；b.
经常更换连架搭配,连架的70%要和公司四个风格保持一致； c.附件合理搭配,参考工具书d、层板叠装按要求摆放，无灰尘
3、货场挂装应熨烫平整、无污货、次货。皮条的长度适当，侧杆连架左右在同一水平线上挂平。带扣子的商品扣子须扣整齐、拉链拉好、带系好，裤装水平线一致
4、出样：a.衣架统一方向，商品间距要相等；高度符合公司标准。b.叠装陈列注重搭配和摆放原则、饰品柜，饰品墙陈列符合规范且合理搭配、鞋类货品陈列规范、美观，饰品保持无污渍清洁。c.吊牌挂于衣服的内侧；d.侧杆陈列时，按公司统一标准出货
5、色系：a.商品尺码应由中·小到大；b.颜色按规定色系陈列；c.饰品应按照公司标准统一陈列
6、小仓：a.仓库货品按照畅销款易快速拿取和类别以及性别摆放整齐；b.过季货品及时清理
c、衣架包装袋定点摆放，不随意丢放，
d、入仓叠装做到包装到位。
e、易耗品摆放整齐，易于拿取。
陈列组工作安排
1：与同事分析货品面料·FAB及五加一最佳搭配。
2：陈列跟进（陈列的二次维护），定期进行陈列调整（周·月·季），制定陈列制度（陈列标准）。
通杆货架一般较长，在进行陈列的时候要注意一下几点：
1.长短搭配
2.前后搭配
3.色彩搭配
4.面料搭配
5.厚薄搭配（冬季）
这就是侧挂陈列的五大要点，同样也适用与高货架的活动侧挂杆。
橱窗陈列的种类
A季节性橱窗陈列B节日橱窗陈列
C主题性橱窗陈列 D 情景式橱窗陈列