小区推广方案
心之所向，所向披靡
小区推广方案（一）
随着生活水平的不断提高，家居玻璃窗的面积越来越大，进入室内的热量也在增大，给全社会的用电能耗增加负担。因此、国家要求节能减排政策的提出及限时落实，提供节能补贴等政策支持，今年全广东居民购买半价节能灯300万只，佛山100万只，另一半由财政支付，要求以居民户口薄登记限买30只。如果我们的玻璃贴膜也能得到政府支持。。。太好了！可想而知是什么场面？！购买建筑节能产品的人：除了在传统摊位的建材市场购买节能建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解建筑膜产品及市场需求点、产品性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公
司的理念，政府对节能的要求和扶持，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底加提成、在多劳多得的基础上，实行多形式的报酬制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立
口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出比最高的方式来进驻。
平摊投入费用，以成本价及市场价两种方式计算。
目前而言，进驻小区的方式有：（向物业提最少5条宣传活动方式）
1、租用小区空地、活动中心、人流量大的门口或宣传区，设立临时售点/展示区。
2、与相关节能公司（例如:佛山照明）家装公司等联合进驻
3、与其它行业品牌产品（电器、家具）联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用（装贴龙膜）产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
（二）不同时期的宣传方式
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。（转介绍）
第五步：进驻前的准备(提前同物业沟通好少则3个广告方式)
物料清单：
1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；现场登记贴膜可8折优惠，上门设计玻璃贴膜型号，及时装贴，可积极与业主互动。
6、宣传资料：案例大图册、荣誉证书、检测报告、节能标志证书、工程案例、销售记录等。
7、抽奖：设多重奖励；只要参与即有小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
第六步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
第七步：接待与介绍产品（专业、激情）
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到
交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步：扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。（通过物业的短信平台）
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，
我有一些资料想给您看看。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该及时记录业主的资料。
第九步：参观预约登记/确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
第十步：接送目标顾客至展厅参观（或参观我们已贴过的同类工程案例）
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
第十一步：展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待
过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
第十二步：玻璃西晒及安全节能隔热论坛（小区会所或办公室）
与节能、家装公司联合开展家装玻璃节能课堂，免费设计、讲授节能的知识、流程，内容包括本产品的特点与性能，居家玻璃贴膜在选材、设计、施工等方面的要点及如何验收、保养等等。时间一般选在周六、日。
第十三步：接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
第十四步：团购
团购就是集体购买，有些称为集采。
团购分二种方式，
一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购节能灯、隔热膜等的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的8折。
第十五步：小区回访
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用料、安排上门施工、验收、收取货款、指导保养维护注意事项等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，而且贴膜后的效果都非常好，争取更多的业主贴膜达到小区活动的目标数量。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对隔热膜产品品质、施工流程及工人的工作态度是否满意。
第十六步：口碑宣传（转介绍）
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已贴好膜的顾客家看隔热的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装贴龙膜隔热膜的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让龙膜产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后再适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一下，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信服务或产品差异化、节能减排政策等特点的“牌”比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。
小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。
所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。
佛山市嘉润膜业有限公司营销部
赵
小区推广方案（一）
随着生活水平的不断提高，家居玻璃窗的面积越来越大，进入室内的热量也在增大，给全社会的用电能耗增加负担。因此、国家要求节能减排政策的提出及限时落实，提供节能补贴等政策支持，今年全广东居民购买半价节能灯300万只，佛山100万只，另一半由财政支付，要求以居民户口薄登记限买30只。如果我们的玻璃贴膜也能得到政府支持。。。太好了！可想而
知是什么场面？！购买建筑节能产品的人：除了在传统摊位的建材市场购买节能建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解建筑膜产品及市场需求点、产品性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，政府对节能的要求和扶持，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底加提成、在多劳多得的基础上，实行多形式的报酬制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出比最高的方式来进驻。
平摊投入费用，以成本价及市场价两种方式计算。
目前而言，进驻小区的方式有：（向物业提最少5条宣传活动方式）
1、租用小区空地、活动中心、人流量大的门口或宣传区，设立临时售点/展示区。
2、与相关节能公司（例如:佛山照明）家装公司等联合进驻
3、与其它行业品牌产品（电器、家具）联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用（装贴龙膜）产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
（二）不同时期的宣传方式
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。（转介绍）
第五步：进驻前的准备(提前同物业沟通好少则3个广告方式)
物料清单：
1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；现场登记贴膜可8折优惠，上门设计玻璃贴膜型号，及时装贴，可积极与业主互动。
6、宣传资料：案例大图册、荣誉证书、检测报告、节能标志证书、工程案例、销售记录等。
7、抽奖：设多重奖励；只要参与即有小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
第六步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固
且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
第七步：接待与介绍产品（专业、激情）
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步：扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。（通过物业的短信平台）
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
主题公园全年活动策划方案
2015年全年策劃提綱 遵照公司領導の指示，市場部通過積極の市場調研和深入の內部溝通，本著不斷創新和提升品牌業績の宗旨，對內部和外部資源進行了建設性の梳理和整合，制定2010年活動提綱如下： 一、市場分析 1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅遊商圈和我司形成競爭關系の近有歡樂穀、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸の開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場並進一步分流原有市場。 四景區2014年主要活動一覽表 景區1-4月5-6月7-8月9-12月 民俗村大廟會功夫節潑水節愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜火把節 歡樂穀新春滑稽 節時尚節瑪雅狂歡節國際魔術節、萬聖節、 聖誕節、流行音樂節 世界之窗春節、情人 節、風車節狂野非洲風情節啤酒節天地浪漫上演、萬聖 節、冰雪節 東部僑城沐浴節、山 地春節、采 茶節、全面試業山地歌會“第59屆世界小姐中 國總決賽” “國際音 樂節”、祈福佛事活 動、《天機》試演“冰 雪聖誕·童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動都有鮮明の民族地域文化特色，但世界之窗の活動較時尚和年輕化。歡樂穀利用連鎖景點の全面開放效應，在節慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期の萬聖節の舉辦，單一市場連續高速の增長，證明其主打8090後の市場策略運用得當。 結論，更加開放和時尚是景區活動策劃の總趨勢，我司活動の核心是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好の收益。 2、需求分析： 我司の客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊の需求注重教育娛樂，企業團隊の需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統文化體驗和表演。隨著這幾個市場の需求在不斷提升，我司の產品也不斷被動式の進行更新，由於近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外遊客の普通目の地，同時少數民族地區與我司同質景點の大量開發，全民出遊能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提升才能滿足遊客の需求。 雖然我司目前の活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達の概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明の地域特色文化仍有廣闊の開發空間，8090後已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯の個性化需求特點，這類市場の開發將為鞏固我司主要市場和開發未來市場提供有力支持。 二、資源整合與對策 1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受遊客歡迎の主題，推出新亮點。軟件方 面加強表演の互動性，時尚元素，滿足8090後遊客の需求。 2、合作資源：加強與媒體、大客戶、政府の合作，共同開發，共同分享。
XX年小区活动策划方案
XX年小区活动策划方案 在小区里面可以举行哪些活动呢?以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助! XX年小区活动策划方案中秋佳节之际在小区内宽阔的地方增设以"中秋"为主题的文娱活动，其形式丰富多彩，令小区内业主充分体验到浓浓的节日气氛。 前期准备 (一)前期造势 活动前主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加，也可在校区内以海报形式的宣传 (二)活动的前期准备 寻找小区中有艺术特长的儿童，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请。邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备。活动前，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，提前到场踩点并布置场地。活动现场的彩排及音响调试及布置需要在活动举行前全面检查并再次明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。 活动设计 (一)小区节目表演及互动游戏 主持人讲述中秋的来源 精彩的魔术表演
小区内儿童才艺表演 绘声绘色的相声表演 歌唱中秋，欢聚团圆。 除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏。 游戏一：《猜灯谜》 “猜灯谜”又叫“打灯谜”，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。 游戏二：《齐心协力吃果果》 “心往一处想，劲往一处使”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》。 游戏三：《套圈圈》 简单易懂的一款儿时游戏，回味了孩童时的欢乐。 注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，由工作人员确认，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品。 XX年小区活动策划方案活动背景： 株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为
小区活动推广方案
美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟） 为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。 本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。 系列活动主题： “惠民万家，给力（走进）社区”（拟） 主题内容： 世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、 厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠 民万家之幸运社区”盛大系列促销活动。 活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务 送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小 区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活 动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。） 活动目的： 1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。 2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走 出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。 3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培 育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。 4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应 产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。 5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更 多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。 活动时间节点、活动地点： 1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、 社区活动等 3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。
某小区营销策划方案
目录 一、项目概况 二、市场调研 三、竞争环境分析 四、项目分析 1、自身分析 2、项目SWOT分析 五、项目定位分析 1、目标客户定位 2、项目市场定位 3、价格定位 六、差异化营销 核心价值体系建立
七、推广策划 八、销售计划 一、项目概况 万华园·琳苑鸟瞰图 位置 开发商：西安万胜房地产开发有限公司 占地面积：29.9亩 建筑面积：6万余平方米 总户数：646户 容积率：3 规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户和二梯十户建筑设计：剪力墙结构 层高：2.8米 绿化绿：40％
公摊：18％ 推出户型：十二种户型 一房一厅﹝50㎡﹞ 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 三房二厅二卫﹝129㎡﹞ 主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞ 户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％； 二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％； 三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。 二、市场调研 市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。 我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析： （一）“点” 1、亮点： 紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一
条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。 2、焦点： 中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。 3、疑点： 原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？ 4、原点： 以原创为起点，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。 5、标点： 以标新立异为起点，树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。 6、新点： 以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦
小区推广活动策划方案
小区推广活动策划方案 篇一：小区广场推广活动策划 联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。 【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条
信息去领奖处领取相应的奖品； 【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目；
小区营销方案
小区营销方案及流程 一、小区营销的重要性 二、小区营销人员的基本要求 三、小区营销人员的技能要求 四、如何对小区进行开发 五、小区营销话术样板 六、小区营销销售技巧 七、小区营销常见问题与处理原则
一、小区营销的重要性 小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户，容易建立信任感，有充分的时间对客户进行销售行为。前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。 二、小区营销人员的基本要求 1、面貌、着装整洁。公司将于近期统一制作工作服。 2、不使用浓烈的香水，不吃刺激性食品。 3、衣着、饰品符合大众审美观。
三、小区营销的技能要求 1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景 2、产品交易规则 3、与其它投资产品比较 4、完整的开户流程 收集客户资料----开设模拟账户----签署开户合同----获取交易账号----开通网银----办理三方存管----签署确认----办理首次入金----激活交易账户----正式进行交易 四、如何对小区进行开发
小区营销不是简单地放几个人去碰运气，而是系统地分析目标小区，有针对性地拿出具体实施方案。 1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式 2、物业管理公关，争取以较低成本进驻。 3、前期准备：宣传物料、车辆、人员 4、正式进驻小区，接待及宣传 5、预约、确认 6、公司接待 7、小区回访，口碑宣传。 下面对以上步骤细化。 1、对小区进行调查，建立档案，评估价值，确定进入方式。 （1）、首先对小区进行摸底调查，避免做无用功。一个好的小区至少应该具备以下一些条件： 1、规模较大 2、居民收入水平较高 3、具有相对集中的活动场所 4、最好是单位集体商品房 信息收集（信息收集样本）：
最新小区营销推广方案(全案与执行案)
小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊 位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、 小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态 调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经 验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目 前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司 及公司服务的信心，公司的产品就是齐全，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念， 营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询， 交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态， 很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功 案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有 利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼
装饰公司小区推广方案
XXX装饰公司xx小区活动方案 目录 一．活动目标及活动形式 二．活动背景分析，客户群体定位 三．主要竞争对手及优势分析 四．公司营销推广策略 五．活动流程概述 六．合作材料商的安排 七．公司活动方案 八．人员安排 九．资料准备 十．活动注意事项
一、活动目标及活动形式概述 本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。 本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。 二、小区背景分析，客户群体定位 Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。 本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。 三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
1.获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。 2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。 3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。 四、xx装饰营销推广策略 1、市场定位 以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐满足客户需求。 2、营销策略 第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。 第二部分：客户联系方式资源。 第三部分：活动客户需求分析及对策。 第四部分：促销政策、优惠。 第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。 五、活动流程概述 第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准） 六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。
年度宣传策划方案
年度宣传策划方案 篇一：20XX年度宣传工作计划 20XX年度宣传工作计划 为更好地做好新形势下的公司宣传工作，推动企业文化建设，及时反映公司工作亮点，增强职工凝聚力，创造良好舆论环境，不断提升公司知名度，使我公司宣传工作再上一个新台阶，现拟定20XX年度宣传工作计划如下： 一、指导思想 在公司党委的指导下，围绕服务中心工作，增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，发挥好舆论宣传阵地的作用，促进企业文化建设、推进公司事业的新发展。 二、宣传重点 1、党的方针政策、国家法律法规（普法教育）、政治时势； 2、企业重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等； 3、安全生产、管理动态、合理化建议、科普知识宣传； 4、员工思想动态、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验介绍； 5、职业道德教育、企业精神培育等企业文化宣传； 6、生产管理上的薄弱环节，存在的问题。三、具体措施 （一）加强宣传栏策划工作 宣传栏作为公司宣传的主要宣传方式，20XX年将结合公司
中心工作、各部门需要、主题及节日活动确定每个月宣传重点：（二）加强网站维护 1.对网站子页面、栏目设置和页面框架要重新进行整合，拟在网站公司党建板块下“学习园地”部分期转载刊登廉政故事和警示文章，在企业文化板块下“员工风采”部分选发20XX年优秀员工、优秀团队事迹材料。 2.及时更新网站各版块内容，加大网站推广力度，提高网站的知晓率；个人会不定期的进行相关计算机网络知识、网页维护（课程）学习。 (三)完善公司Vi系统 1.完成公司手提袋、信封、稿纸、名片及PPT模板等文件的设计及定稿工作；完善公司各部门制度上墙设计规范，对上墙制度的字体、展板长宽比例做出说明和示例，力争上墙制度和标识规范统一。 2.设计一本公司自己的宣传册，从突出企业形象、理念、管理、生产、服务等几个重点方面着手，运用公司LoGo色，使宣传册便于识别，容易阅读。 （四）完善宣传制度 1.加强通讯员队伍建设，实现从少数人写稿向多数人写稿的转变，完善信息投稿奖惩制度，通过切实可行的鼓励政策，调动广大职工参与宣传和报道。 2.固化工作信息稿件的收缴程序，各部门将信息电子版发送到综合部信息专员处进行初步审核，经综合部经理、党委副书记审核后发出。（五）不断学习，提高稿件数量和质量
小区活动方案
清洗服务进社区推广草案 小区销售活动是最直接的销售方式，特点是见效快，效果直接，关键点是活动结束时，能找出消费商（用过我们产品，感觉不错，热心的人），让洁家邦长期留在该小区。 先说一下大致流程：进小区搞清洗，就当小区是自己的战场。注意所有的细节，为在这个小区扎根，长期战斗，打坚实基础。小区就是个炼金厂，我来教你怎样“炼金”。 考查小区，选择高档且入住两三年的小区，（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平较高且十分注重健康（只要有一部分人消费，其他客户会自然带动起来）。 结合物业和小区商店超市。物业选择找到物业的经理，就是说话管用的那位（多种方式打通渠道关系）。如果物业很难搞定可以找到小区超市或者商店老板，目的看下文详解。 进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，以及视频音影播放（空调、油烟机、饮水机、洗衣机等家电污染的危害视频、清洗必要性央视报道、以及洁家邦宣传片、相关资料公司总
部提供）同时进行。另外最主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。最可行的是找一户人家（用过我们产品，感觉不错，热心的人）给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。让洁家邦长期留在该小区。最后让其填写服务反馈回表，介绍他办卡，给他清洗家里别的空调、冰箱等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控（具体说法市场部提供详细方案）。客户办卡最好，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几户，建立覆盖面。等活动结束再找到小区超市老板，与其协商，把洁家邦产品和彩页放在他店里，海报挂贴在店门口。把这当成洁家邦清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉拢客户，给其提成（客户如有相关产品需求可直接跟物业或商店老板购买，如有清洗服务需求可直接在商店老板或者物业处登记安排洁家邦服务人员上门清洗服务。商店老板跟小区人员都比较熟，更容易介绍，客户更容易接受） 一个小区搞活动三天，要停一两周最长半月要进行在此返回，再来一次。因为家电清洗宣传有一些滞后效应，客户清洗的意识需要有个时间累计。一次宣传、一次活动效果不好，下次就比第一次强。一个小区在一个夏季至少搞3-8次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额最少几百就多几千，一个小区10次活动下来咋地也得上万，但前提是产品务必教会客户使用、清洗的必须彻底（专业水准），服务时
小区推广活动方案介绍
《小区推广活动方案》简介： 一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的 《小区推广活动方案》正文开始>> 一、活动背景： 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 二、活动思路： 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。 三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程： （一）物业公关 这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 给小区的实惠： 1、小区内宣传及活动费用。（一个月） 2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。 6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求：能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 （二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 1、横幅内容： 1）富得利地板贺****第**期成功交付。 2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
年度活动策划方案
年度活动策划方案 篇一：XX年度活动策划方案 XX年度活动策划方案 一、目的 为了丰富同事们的业余生活，营造公司“努力工作，用心生活”的人文理念，加强同事之间的沟通和交流，增强企业凝聚力，推动公司企业文化的向前发展，XX年起将每年制定年度活动策划方案，二、活动类型 1、公司层面活动 公司层面的活动将面向全体员工，以自愿参与为原则，如拔河比赛，篮球赛，足球赛等各种运动竞技类赛事活动，管理层例行活动，党员活动，厂庆活动，圣诞年会等等。该活动经费统一全部由公司负责 2、部门活动 为融合内部合作，提升部门凝聚力，公司倡导开展各车间/组线/部门活动，主要形式有：聚餐，K歌，茶室，旅游，踏青，部门人员家庭聚会等等。现阶段，总经办，业务部，环威技术部等几个部门已经采取领导主动承担大头经费，部门人员AA制形式不定期举行各项部门活动，丰富了部门
人员的业余生活。 3、兴趣团队活动 公司为了加强各部门人员的关系，相互认识，鼓励员工扩展兴趣爱好，将成立各种兴趣爱好团体。目前，公司已成立的团队有“足球队”，“自行车爱好者团队”“登山队”等，兴趣团队自行组织，总经办引导协助，并提供后勤服务。 三、年度活动计划 篇二：年度员工活动方案 为促进部门、员工间沟通交流,增进部门、员工间感情,提高部门及员工合作精神及团队协作意识，归属感,根据公司生产状况、我国及当地民俗传统、国家节假日放假安排,制定本活动计划. 篇三：XX年度部门活动策划方案 XX年度部门活动策划方案 一、目的 为了丰富同事们的业余生活，加强同事之间的沟通和交流，增强部门凝聚力， XX年起将每年制定产品中心年度活动策划方案。二、活动类型 1. 产品中心/部门活动
小区推广活动方案【最新】
小区推广活动方案 一、活动背景: 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 二、活动思路: 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。
三、活动周期:一个月为一个周期。 四、活动内容及流程: (一)物业公关 这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手: 给小区的实惠: 1、小区内宣传及活动费用。(一个月) 2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求:能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成) 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 (二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
小区宽带推广活动方案
小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。 2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行 活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！ 3、办理地点：活动现场 4、办理流程： 用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束 5、服务支撑 工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。 6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，
FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！ 二、推广规化 1、营业厅宣传 营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED 电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。 3.1、摆点活动要求： 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。 4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要
建材产品小区推广方案
建材产品小区推广方案（一） 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
年终活动策划方案
年终活动策划方案 篇一：公司XX年度年终晚会活动方案 公司XX年度年终总结及文娱汇演活动方案 一、活动主题：公司年终总结及文艺汇演 二、活动目的：使一年一度的总结及文娱汇演耳目一新，提档升级、越办越好。 1、共同分享XX年公司发展成果及XX年公司发展前景展望 2、增强员工凝聚力及向心力 3、丰富员工精神文化生活，提升公司战斗力 4、鼓舞通赛员工士气，展通赛员工精神风貌 三、活动对象：公司全体员工、领导、供应商及各级领导等嘉宾四、活动时间： XX年月日（待定）五、活动地点：公司坝坝六、活动内容： 1、 9~10点：XX年工作总计暨（先进个人表彰）和XX 年工作计划 （2）、会议由王助理主持 （2）、陈总作XX年工作总结和XX年工作报告（3）、傅总宣读XX年先进个人表彰决定并颁奖 2、1：:3~12点文娱汇演开始，由高原会、刘玲主持七、活动流程： 1、活动预备 （1）员工入场,依次就坐，配合音乐进行曲或迎宾曲，工作人员贾
敏、姜红依次给入场员工每人发一张卡片，卡片上自己填上姓名抽奖和答题时用，嘉宾两张卡一张与员工卡作用相同，第二张卡是评奖卡，用于节目结束后对汇演节目进行评分，对优秀节目进行评奖，评选后后，统一投回票箱，然后由主持人在演出结束后汇总、公布结果。 2、活动准备前奏 （1）播放公司发展及XX年短片。 （2）记录公司一年发展的电子照片，可让IT剪辑制作配合音乐，使员工切身感受公司一年来发展的点点滴滴。3、活动开始（1）主持人导入语 （2）请公司客户代表、村、镇领导、公司董事长、总经理前排就坐 4、节目流程 （1）第一阶段：按节目顺序处节目，间隔1~2个节目时，抽一次奖，每部门推选1名员工上台唱歌或才艺表演，只要上来表演者均可获小礼品。请嘉宾来抽取。此游戏设置欢乐参与奖，参与即有小礼品赠送。※主持人导入抽奖由嘉宾或公司领导一次抽取。（4）第三阶段：（特别的礼物和祝福，增加员工企业大家庭的归属感）给羊年出生的员工发放本命年礼物，并从其中选两位代表发表感言，鼓舞士气。※主持人导入由公司领导颁发。 （5）部门XX年工作目标与愿景各部门根据各自部门职
通用社区推广活动必备方案
社区推广活动必备方案 一、准备工作 1、小区甄别和选择 老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成的节俭的特点；我们的产品可主要集中在台式灶或低端产品 方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后 维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。 新小区的推广： 新小区是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主 都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。 2、物料预备: A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品. 做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:
D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划). 二、宣传方式 三、费用项目
四、活动总结: A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决) B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况. C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
小区广场推广活动策划
联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。【活动内容】1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品； 【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）： 特等奖2名：高档棉被一条 一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台
二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目； ③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次； ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框； ⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望； ⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块； 四. 当日工作安排： ①2人一组，设置2组活动引导小组， 一组：张晓，宋如燕 二组：曹瑶，戴嘉诚（二组兼顾扫码问题处理） ②抽奖组：管亚飞，陈思远 ③宣传组：话务部支援同事 【活动准备】一、原则：团队合作，权责明确 二、人员：一总指挥（曹瑶），两队（湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：
年度营销推广方案
2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几
次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行
小区推广及团购方案范文
小区推广及团购方案 家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。 根据市场考察认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。 综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以红星店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方
案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区…… 方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。 活动准备： 成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：店面，导购人员要记录相关信息并返馈到店面经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。 接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。 整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。 需要准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、、帐篷、桌椅、接送车辆…… 具体操作： 在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要