SYB创办你的企业模板

练习

练习1 你的企业构想

1、企业名称：

2、企业类型

商业制造业服务业农林牧渔业其他

3、企业销售的产品或服务：

4、企业服务的对象：

5、企业将解决并满足顾客的下列需求：

练习2 确定你的顾客

顾客特征情况

谁将成为你的顾客（一般性描述）

年龄

性别

地点（他们住在哪里）

工资水平（具体数字）

他们什么时候将购买你的产品或服务（日、周、月、季、年）

他们愿意花多少钱买你的产品或服务

他们的购买量有多大

未来的市场规模和趋势（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）练习3确定你的竞争对手并作出优势分析

我的产品或服务很被别，特征如下：

我的产品或服务与竞争对手相比主要优势体现在：

与竞争对手甲比：

与竞争对手乙比：

与竞争对手丙比：

练习4 准备你的市场营销计划——产品

填表说明：

1、在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。

2、在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成表格的相应内容。你需要考虑产品的不

同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、

练习5 准备你的市场营销计划——价格

填表说明：

1、在下表的顶端列出你将出售的所有产品或服务。如果产品超过列数自行添加。

2、在表的第一列中补充未lieu的牛逼的企业的特征，并完成表格。

练习6 准备你的市场营销计划——地点

1、企业将设在什么地方？

2、选择这个地点的原因？

3、销售方式？

我将把我的产品或服务小猴或提供给：最终消费者？零售商？批发商？

4、选择这种销售方式的原因？

练习7 准备你的市场营销计划——促销

促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的纤细。你要研究你未

练习8 学习更多的销售预测知识

练习9 如何预测你的销售

1、多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通常有5种预测销售点额方法可以选择。

?利用经验

?与同类企业做比较

?实地测试顾客对产品的反应

?分析售前调查心寒或顾客购买意向书

?进行实地调查

2、应该设计一张表来记录获取的销售信息。

练习10 预测你的销售量

练习11 你的企业需要的员工

填表说明：

1、看一看第一栏中列出的工作种类，这些事所有企业同特长都必须做的工作。

2、在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。

3、对所有的这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。

练习12 你的企业的组织结构图

请画出你的企业的组织结构图

业主

采购

销售

售后

练习13 选择你的企业的法律形态

1、你的企业法律形态是什么？

2、选择这种企业法律形态的原因是什么？

练习14 你的企业的工作条件

练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要

开办企业最重要的一点事要知道自己的责任。接组咨询和查阅相关法律文件，你应该

练习16 学习更多有关企业启动资金的知识

练习17 你的企业的启动资金

固定资产

1、工具和设备

2、交通工具

企业办公室需要下下家具和设备：

硬件折旧，折算月成本

练习19 制定你的产品或服务的销售价格

1、通常有两种制定价格的方法：

●成本加价法

●竞争价格

2、每个企业都需要为产品或服务制定销售价格。

练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识

练习22 做12个月的销售和成本计划

练习25 筹集你看板企业所需的资金

担保品

我为此贷款提供的担保为：

练习26 你已为创业做好准备了吗

在“你的评价”中，有多少个“否”？然后再看下面的表格

练习27 为完成创业计划拟还需要做些什么