泰康人寿保险公司基本法
总公司营销部
营销员管理规定
（修订版）
泰康人寿保险股份有限公司
第一章总则
第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。
第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。
第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。
第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。
第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责
第一节营销部门组织结构
第五条营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。下设营销员管理处、营业部、营业组。组织框架如图所示。
第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。
第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。
第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。
第二节营销员岗位职责
第九条业务员（含见习业务员）的工作职责：
1、寻找准客户，传播保险知识，宣传泰康人寿保险股份有限公司，介绍公司的企业文化和背景，推销公司的寿险产品，售销保单，签约（包括陪同客户体检、初步核保工作），完成业务指标；
2、送达保单，为客户提供相应的售后服务；
3、参加公司的早会、夕会、业务会和公司规定的各项活动；
4、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录；
5、增员；
6、遵守公司的各项规章制度。
第十条业务主任的工作职责；
1、业务员的工作职责；
2、增员和组织育成；
3、对所辖营销员进行辅导、培训，帮助其进行模拟演练和陪同实地作业；
4、全面负责对所辖营销员日常业务活动管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、考勤管理；
5、协助各级经理完成营业部及管理处的日常管理工作；
6、贯彻落实公司的各项规章制度；
7、完成公司对业务主任的工作考核指标。
第十一条业务经理的工作职责：
1、业务主任的工作职责；
2、业务拓展，组织拓展；
3、贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完成公司下达的经营绩效与任务指标；
4、检查、落实所辖营销员工作计划的执行情况，规划、组织营业部各级教育训练；
5、检查、落实所辖主任工作计划的执行情况，辅助主任完成日常管理工作；
6、解决所在营业部的各种纠纷，提出以违章违纪营销员的处理意见；
7、对营销员管理处的工作提出合理化建议，并协助处经理做好营业部工作；
8、负责检查营业部的安全和卫生工作，保护各种设备的完好。
第三章营销员的聘用和管理
第一节营销员的聘用
第十二条各分支根据总公司的年度计划和业务发展需要制定增员计划。增员的速度、规模应与当地市场情况、自身管理条件相适
应，以保障营销员队伍的健康发展。
第十三条营销员聘用的基本条件
1、18周岁以上，40周岁以下；特别优秀或有专业特长者，可放宽至45周岁；
2、具有大专以上学历，特别优秀者可放宽学历；
3、五官端正，身体健康，具有良好的语言表达能力；
4、具有两个本地正式户口的担保人；
5、无不良嗜好，无犯罪记录。
各分支机构可根据当地实际情况，在不低于上述标准的范围中，自行制定聘用条件。
第十四条应聘营销员应提供下列材料：
1、应聘人员登记表一份；
2、个人简历、身份证（原件）及最高学历证明（原件）；
3、近期免冠一寸正面照片两张；
4、担保书；
5、公司认为需要的其他材料。
第十五条业务单位在招聘营销员时，不得违反下列规定：
1、不得招募兼职人员；
2、不得就营销员的工作内容，报酬及福利等事项作虚假或夸大说明；
3、未经公司许可，不得以公司或个人名义刊登招聘广告；
4、在招聘过程中，不得损害他人、社会及公司利益。
第十六条营销员进入公司后，应编入其推荐人所在营业单位；由公司统一招聘的营销员由营销部指定培养人，并编入其培养人所在的营业单位。经考核合格的见习业务员，颁发毕业证书，填写《营销员人事记录表》，并与公司签订《保险代理合同书》。
第十七条营销员不得以任何不正当手段对他人推荐的人员或其他业务单位的在职营销员进行增员，如有违反者应视情节轻重予以相应的处分。
第二节担保制度
第十八条为保证营销工作健康发展，进入公司的学员，要向公司交纳资料费、单证抵押金（具体金额及管理规定由各分支机构根据当地实际情况制定，报总公司备案）和提供担保书。培训合格并与公司签定《保险代理合同书》的营销员到业务单位报到。
第十九条担保书
担保书是营销员与公司签订保险代理合同时的一项重要保证措施，离职后不退还：
一、作为任职资格条件，营销员保证向公司提供的各类担保材料的真实性和合法性；
二、营销员发生损害被保险人、受益人或保险人利益的行为，造成损失的，由营销员和担保人承担连带赔偿责任；
三、担保人必须具备以下资格：
1、具有当地正式户口；
2、具有一定的经济能力，待业、就学、退休者不能做为担保人；
3、直系亲属不能担保；
4、一位旁系亲属加一位朋友可担保，两个都为旁系亲属不能担保；
5、一对夫妇不能为同一人担保；
6、营销员之间不能互相担保，但其直属主管可以作为担保人。
第三节营销员离职和复职管理
第二十条凡因各种原因要求离职的营销员，由本人到营销部领取《离职人员登记表》，报各级主管签批后按规定流程办理手续。
第二十一条离职人员应向营销部交回所发证件、单据凭证、代理合同书、公司相关物品。如有遗失，按下列办法执行：
1、《保险代理合同书》、工作证、展业证及单证和保险费暂收据遗失者，按公司规定交纳罚款，并由公司统一登报声明作废；
2、考勤卡、钥匙及公司相关物品遗失者，按公司规定扣款。
第二十二条将所有未送达的保险单和所收保险费及保险凭证送回营销部结清。
第二十三条办理上述手续时，各级主管应认真核实，签字认可后，由所在管理处处经理签署意见。
第二十四条所有流程手续完成后15天内交回单证抵押金收据，领取退款。工作证或保险费暂收据及重要单证遗失者，单证抵押金不予退回。
第二十五条离职人员在岗位时所做业绩的佣金、津贴等各种收
自下月起不再打入营销员的佣金收入存折。
第二十六条签报脱落的营销员，须在签报后到营销部办理离职手续。如7个工作日内仍未办理手续，按旷工除名处理。除名后追缴所有保险文件、单证、证件及公司相关物品。
第二十七条营销员自办理完毕全部离职手续之日或解除保险代理合同之日起，其任何言行及由此造成的后果均与本公司无关。
第二十八条营销员离职后，公司若发现其在保险代理合同有关期间内有违规违约行为或离职后仍非法从事与公司业务有关的活动，给公司名誉或经济上造成损失的，公司有权追究当事人及担保人的责任。
第二十九条各级营销员离职后，其辖下人员由原育成主管接管，若原育成主管不在，则由该原主管所属的营业部经理代管或由该营业部经理指派其他业务主管代管。
第三十条离职的原公司TA（含）以上各职级营销员，均可提出复职申请。未按规定办妥离职手续或因违规、违纪被公司解聘的营销员除外。
第三十一条复职手续包括：
一、交纳单证抵押金。离职后应由公司退还营销员未领取的单位抵押金视同有效。
二、复职后承认营销员的工作经历，重新发放编号，并可领取保险文件、单证、证件及相关物品。
第三十二条复职营销员，血缘属新增员者。无新增员者，按其
意愿可回原血缘也可属公司资源。
第三十四条营销员复职后，其复职前的所有续期佣金不再支付。
第三十五条营销员复职须填写复职申请表，经审批同意后，到营业单位报到。
第四章营销员工作守则
第三十六条营销员必须在公司授权范围内代理人寿保险业务。
第三十七条营销员不得兼职从事其他工作，也不得为其他保险公司代为办理任何保险业务。
第三十八条营销员在开展业务过程应以诚信为原则。将客户应当了解公司的基本情况和保险条款内容及其含义如实、准确、全面地告知客户。将公司需要知道的有关客户资料和情况实事求是地报告公司。
第三十九条营销员在展业活动中，应严格遵守国家的法律、法规和公司规章制度，不得利用不正当手段强迫、引诱或限制投保人投保。营销员须按公司各项条款规定的保险费率收取保险费，不得多收取任何额外费用或少收保险费。未经公司授权不得代表公司收取任何到期或未到期的款项。
第四十条营销员不得以超出公司条款规定的内容和其他相关制度的个人见解回答客户提出的问题，不得以保险单以外的利益引导
客户投保，不得为招揽客户答应将佣金的一部分退还给客户或代替客户在投保单及有关文件单据上签名，由此引起的一切后果由营销员自负。
第四十一条营销员必须严守公司的秘密，不得将公司的业务资料和文件向其他单位和个人泄露。
第四十二条未经公司授权同意不得签订、变更、修改或废除任何保险合同或条款，不得擅自对公司任何业务变更、修改或删除。
第四十三条未获公司同意在刊物或通过新闻媒介发表任何有关公司的广告、通知、信函或文件，由此引起的一切法律诉讼和费用损失，或冒用公司的名义与任何个人、单位、组织发生的法律诉讼，均由营销员自负。
第四十四条营销员在业务活动中不得以任何形式诋毁其他保险公司及其产品，或作出不正确，不公正的言论和引导，不得诋毁同事，也不得作虚假保单，直接或间接鼓励和诱导保户在短期内作出退保解约的决定。
第四十五条营销员未经批准不得以个人名义或冒用公司名义与任何个人、单位、组织签订保险代理协议或采用任何形式私设保险代理网点。
第四十六条营销员应待人礼貌得体、穿着干净整齐、服务真挚热情、真实准确地反馈市场信息，为客户保守秘密，提供优质服务。
第四十七条营销员应培养相互团结、友爱、互助的良好风气，自强、自爱、自立，爱护公司的财产，保持办公场所整洁有序。
第五章营销员的活动管理
第一节业务管理
第四十八条营销员（举荐人）增员新进业务人员时（被推荐人），如举荐人尚未晋升为业务主管，被推荐人暂归属于举荐人的直属主管，当荐人晋升为业务主管时，再行归举荐人的辖下。
第四十九条业务人员晋升为主任时，其在本组内新增员的各级人员一并归属新营业组，主任晋升为营业部经理时，其直辖组织及本人直接或间接育成的营业组一并归属新营业部。
第五十条主任所辖人员晋升为主任时，彼此的隶属关系即失，新晋升的主任直接隶属营业部经理，原主任与其有育成关系，当原主任晋升为营业部经理时，其隶属关系再重新恢复。
第五十一条营业部经理降级为非经理职级时，其所辖人员归属其原育成经理，如原育成经理已不在职，则由营销部决定组织归属。
主任降级为非主任职级时，其直辖人员归其原育成主管，如原育成主管已不在职，则归属营业部直辖。
业务主管因违反有关规定而被降级为非主管或离职时，其组织归属按本条执行。
第五十二条营销员未经双方直属主管及营业部经理同意，并经营销部批准，一律不得异动。
第五十三条营销员在公司授权的范围内从事人寿保险代理业务在展业活动中必须遵守“诚实信用、忠诚服务、职守信誉”的原则，维护公司形象，与客户建立良好的关系。
第五十四条营销员应认真指导客户填写投保单，要求填写项目齐全，字迹清晰，无涂改，内容真实，并由客户本人亲自签署投保文件，营销员应对客户签署的投保文件进行认真、仔细地审阅，主动收集公司需要的客户资料。
第五十五条营销员在收取客户的投保单后，代表公司预收客户所付的第一期保险费须立即出具公司的保险费暂收据，并将投保单及所收保险费于当日，最迟次日（节假日顺延）交送公司营业柜台，不得截留或挪用保险费。营销员因遗失客户保险费、投保文件、单据而引起的一切后果由其本人负责。
第五十六条公司核保规定要求体检的客户，营销员应陪同其到公司指定的体检机构进行体检，对等待体检结果的高额投保件，在未接到公司核保部门的收费通知以前，营销员不得擅自向客户收取保险费。
第五十七条公司签发的保险单、批单、失效通知书、体检通知书、拒保通知书、催交保险费通知书、理赔通知书、满期给付通知书等业务文件，营销员自签收之日起，应于规定日期内送交客户签收，不得延误。并在规定日期内将客户签收回执及时返回给公司归档备查。同时与客户约定下一期收费时间，到期应及时收费。
第五十八条营销员应做好优质的售后服务工作，与客户保持经常的业务联系，了解客户的保险需求，在客户发生保险事项变更时，应协助客户及时到公司办理保险单变更事宜。在得知被保险人发生保险事故后，应立即向公司报告，并协助客户办理索赔手续，配合公司
做好保险事故调查、取证工作。在案件处理结束后，立即通知客户至公司领取保险金。
第五十九条营销员在展业中若与公司其他同事“撞车”，应本着团结、友好、实事求是的态度解决，应以售前服务取胜，争取客户认同，签单即为有效单，双方不得做出有损公司形象的行为。
第六十条客户来公司拜访或来电话咨询签单的，不论是缘故还是转介绍，营销员先与之接触者为有效签单，代他人接触者为无偿服务。如有争议，以拜访记录为准。
第二节考勤管理
第六十一条一、各种假期
1、病假：营销员因病请假，三天（含）以上需要出具医院诊断证明，并按公司规定扣款。
2、事假：营销员因事请假，须事先按规定请假，早、夕会迟到半小时以上者按事假统计并按公司规定扣款。
3、婚假：营销员结婚给婚假三天，符合晚婚年龄可增加七天，如配偶在外地需赴外地办理婚事的，由营销部领导特批。
4、产假：按国家劳动法有关规定执行。
5、丧假：营销员办理直系亲属（父母、配偶父母、子女）、配偶或主要由其直接供给生活费亲属的丧事，核给假期5天，如去外地奔丧，另加路程天数。
凡符合以上3—5条者，当月无须参加公司各项指标考核、保留
职级，业务主任以上职级其辖下由原育成人（原育成人不在，由业务经理指定）代管，代管人享受100%管理津贴，其辖下人员如被育成出去，育成关系仍归属其名下。
二、请假办法：
1、请假人员应事先请假，遇有特殊情况不能事先请假者，须上班后2日内办妥请假手续。
2、请假人员因事、病假，上班后两日内不办理请假手续，则按旷职处理。
三、营销员在职期间因病长期不能展业时，需提供区县级以上医院证明，并经营销部审核同意，可按下面规定处理：
（一）一个月以上，三个月以内：
1、营销员可申请保留其编号，病愈后仍适合工作，可恢复其原有职级。
2、业务主任的各项待遇、职级不变，其辖下由原育成人代管（原育成人不在职，由营业部经理代管），代管人享受100%管理津贴，其辖下人员如被育成出去，育成关系仍归属其名下。
3、业务经理的各项待遇、职级不变，其辖下由处经理指定人代管。
（二）三个月以上、六个月以内：
1、各级业务主任可保留职级，但需办理停薪留职手续。其辖下人员由原育成人代管，原育成人不在职，则由营业部经理代管，代管人享受100%管理津贴，若病愈后仍适合工作，经公司认可，可恢复
原有身份，其原有辖下人员如被育成出去，育成关系仍归属其名下。
2、业务经理保留保有职级，但需办理停薪留职手续。其辖下由处经理指定人代管，代管人享有100%的经理管理津贴，病愈后若仍能适应工作，经公司认可，可恢复其原有身份，如其原有辖下营业级被增部出去，育成管理仍归属其名下。若其营业组为代管人代管，则代管人可享有各项管理津贴的30%。
（三）病假在六个月以上，一律按离职处理。
（四）一个考核期间，连续病、事假累计超过二十天者，一律不予晋级。
（五）提供虚假医疗证明者，一经查明，予以劝退。
第六十二条出勤管理
1、除法定节假日和公司另行通知外，营销员严格遵守考勤时间，按时参加公司的晨会、夕会及各种活动。
2、上班时间按公司的业务规定走访客户，并填写拜访记录。
3、营销员考勤统计以其刷卡记录为基础，请假单作补充，凡因病、事假不能上班，必须预先填写请假单，经批准后方能认可，如有特殊情况，事后必须及时补假。既无刷卡记录，又无请假单者，一律按旷工处理。一年内连续无故缺勤、旷工五天以上（含）或当月累计缺勤、旷工十天以上（含）者，予以除名，一个考核期中，累计迟到或早退20次者劝退。
4、业务员及业务主任的请假须经营业部经理批准。营业部经理以上级别人员的请假须经营销部批准。
第六十三条考勤管理
违反公司考勤规定者，公司依违反者的情节轻重，分别予以相应的扣款，扣款金额各分公司按当地情况制定。
第三节早会管理
第六十四条早会是对营销员进行教育和管理的重要途径，各营业单位应重视早会的策划、组织和管理工作。
第六十五条营销员管理处应针对业务发展状况，事先做好早会的规划工作，每月预先策划几项重要活动计划表，并预先公开。早会要力争做到内容充实、形式多样、气氛活跃。早会的时间原则上以三十分钟以内为宜。
第六十六条早会应起到以下作用：
1、检查营销员的工作进度，对业务中的问题答疑，安排业务工作计划；
2、调动营销员的工作情绪，了解营销员的思想动态；
3、传授交流营销知识、经验与技巧，分享心得；
4、传达、宣传国家的各项政策、法令；
5、报道时事、交流信息；
6、培养营销员演讲能力；
7、抚慰营销员失败的心绪，开导、激发其斗志。
第六章营销员晋升、考核和薪酬
第一节业务员的考核和晋升
第六十七条学员（PA）考核和晋升办法
（一）考核办法
1、期间：自实战之日起两个工作月。
2、累计FYC300元。
3、累计完成新合同2件。
未达上述标准者报营销部予以解聘。
（二）晋升办法
1、结训、取得结训证书并至业务单位报到。
2、累计FYC达300元。
第六十八条见习业务员（TA）的考核与晋升办法
（一）考试办法
1、期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。
2、累计FYC2,000元或每工作月FYC600元。
3、累计完成新合同3件。
4、连续两月挂零者予以解聘。
未达上述标准者报营销部解聘。
（二）晋升办法
1、期间：从实战之日起的最近三个工作月。
2、累计FYC4,500元或每工作月FYC1,200元。
3、每月至少完成新合同一件。
4、符合以上晋升条件，可缩短晋升时间，在达标后次月晋升。
第六十九条正式业务同（SA）的考核与晋升办法
（一）考核办法
1、期间：任正式业务员足三个工作月后，每季度考核一次
2、累计FYC3,000元或每工作月FYC800元。
3、累计完成新合同3件。
未达上述标准者报营销部降为见习业务员。
（二）晋升办法
1、期间：任正式业务员足三个工作月后，最近的三个工作月。
2、个人累计FYC7,500元或每工作月FYC2,000元。
3、每月至少完成新合同一件。
4、直接增员3人（含）以上。
5、本人及所增人员累计FYC13,000元。
第二节主任的考核与晋升
第七十条见习业务主任（TAS）考核与晋升办法
（一）考核办法
1、期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。
2、个人累计FYC3,000元，累计完成新合同3件。
3、直辖组织累计FYC12,000元，累计完成新合同16件。
4、直辖组织4人（含）以上。
未达上述标准者报营销部降为正式业务员。
（二）晋升办法
1、期间；任见习业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。
2、个人累计FYC6，000元且每月完成新合同一件。
3、直辖组织累计FYC36,000元，累计完成新合同30件。
4、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。
5、育才：直接育成营业组1组。
第七十一条业务主任（AS）考核与晋升办法
（一）考核办法
1、期间：任业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。
2、个人累计FYC3,000元，累计完成新合同3件。
3、直辖组织累计FYC18,000元，累计完成新合同24件。
4、直辖组织6人（含）以上。
未达上述标准者报营销部降为见习业务主任。
（二）晋升办法
1、期间：任业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。
2、个人累计FYC4,500元且每月至少完成新合同一件。
3、直辖组织累计FYC36,000元，累计完成新合同30件。
4、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。
5、育才：育成营业组3组，其中直接育成2组。
第七十二条高级业务主任（SAS）考核与晋升办法
（一）考核办法
1、期间：任高级业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。
2、个人累计FYC3,000元，累计完成新合同3件。
3、直辖组织累计FYC18,000元，累计完成新合同24件。
4、直辖组织6人（含）以上。
未达上述标准者报营销部降为业务主任。
（二）晋升办法
1、期间：任高级业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。
2、个人累计FYC4,500元且每月至少完成新合同一件。
3、直辖组织累计FYC36,000元，累计完成新合同30件。
4、直辖组织及育成组累计FYC180,000元。
5、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。
6、育才：育成营业组6组，其中直接育成3组。
第三节经理的考核与晋升
第七十三条见习经理（AUM）考核与晋升办法
1、期间：任见习经理后，每半年考核一次。
2、个人累计FYC3,600元。
3、本部累计FYC160,000元。
4、直辖组织6人（含）以上。
5、本部营业组5组（含直辖组）
6、本部新契约继续率65%以上。
未达标者报营销部降为高级业务主任。
（二）晋升办法
1、期间：任见习经理足六个工作月后，最近六个工作月。
2、个人累计FYC6,000元。
保险基本法演讲稿
保险基本法演讲稿 篇一：保险的基本法 保险公司基本法究竟是什么法？ 是对代理人的管理办法。 保险公司与其代理人处于平等的法律地位，就是说是可以坐下来平等对话的法律关系。既然如此，基本法作为影响代理人切身利益的“大法”，就不能、也不应该由保险公司单方面制定、单方面解释。在保险公司这样一个特殊的劳动环境，既然是用于调整保险人和代理人劳动关系的“大法”，更不能任其凌驾于劳动法、合同法之上。而劳动法与合同法在这方面监管的空白更应该立即引起法律界人士的高度关注。 说起保险代理人这个特殊劳动群体真是感到悲哀。作为确实的劳动者（他们的劳动不仅是体力劳动更是脑力劳动，劳动强度不比任何行业差）却得不到劳动法的保护。却任由“基本大法”胡作非为、肆意凌辱。真是行业的悲哀、群体的不幸。 基本法譬如，王五开一家公司，自己制定劳动法-----公司管理办法，规定，上班迟到罚款100，病假扣工资，旷工一天罚款1000，超过两天立即辞退。是由保险公司自己制定的“劳动法”，大家想想，这合理吗？
譬如，王五开一家公司，自己制定劳动法-----公司管理办法，规定，上班迟到罚款100，病假扣工资，旷工一天罚款1000，超过两天立即辞退。 如果我开一公司，规定，迟到罚款1000，旷工罚款10000，早退罚款1000。这是我的基本法，只要没有监管，我就这么办。 而这，就是当今保险公司所谓基本法的真实描述。其法理何在？其情理何依？ 基本法难道任由保险公司自己制定吗？代理人没有发言权只有被宰割权吗？ 我且发出沉重的呼吁：不能任由保险公司基本法为所欲为！！ 在任何一个国家，任何一个企业，任何一个环境下，失去有效监管的行为必然无法无天、为所欲为；必然贪赃枉法、草菅人命。谈不上法理，谈不上合理。只有王权霸道，只有黑暗与压榨。 我再发出沉重的呼吁：基本法必须、而且应该，由保险公司和代理人代表坐下来平等谈判，在协商一致的基础上制定（修订）基本法。否则，这个行业将永远暗无天日，永远怨声载道。 篇二：保险行业演讲稿
泰康绩效考核
泰康绩效考核 篇一：泰康人寿保险公司基本法 总公司营销部 营销员管理规定 （修订版） 泰康人寿保险股份有限公司 第一章总则 第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。 第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。 第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（Pa），见习业务员（Ta），业务员（Sa），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TaS）、业务主任（aS）、高级业务主任（SaS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（aUm）、业务经理（Um）、高级业务经理（am），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。 第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素
质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。 第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责 第一节营销部门组织结构 第五条营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。下设营销员管理处、营业部、营业组。组织框架如图所示。 第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（Um）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。 第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。营业部经理由见习经理（aUm）以上职级各级业务经理担任。 第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。营业组长由见习业务主任（TaS）以上职级各级业务主任担任。 第二节营销员岗位职责 第九条业务员（含见习业务员）的工作职责： 1、寻找准客户，传播保险知识，宣传泰康人寿保险股份有限公司，介绍公司的企业文化和背景，推销公司的寿险产品，售销保单，签约
保险公司开门红演讲稿优秀范文.doc
保险公司开门红演讲稿优秀范文 在新的经济形势和环境背景，保险需要站好阵脚不容易，此时需要一份激励人心的演讲稿。今天我就与大家分享保险公司开门红演讲稿，仅供大家参考! 保险开门红 尊敬的领导，各位同事们 时间过得真快，转眼间大家所共同经历的20**即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度，回首我在中行所经历的这短短半年时间，从校园生活走向工作岗位，这里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的梦想。这半年不仅有对过去的回顾，更有我对未来的憧憬与向往，让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作中和生活中，去创造属于自己的辉煌，实现属于自己的理想。入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的打算，想必对于经验更为丰富，对这份工作有着更深了解的大家也一定会有这样的想法。 "承前启后"这四个字，虽然看似简单，但却拥有着深层的含义。树立好这一积极的心态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的 20** 年，这是普通而又不平凡的一年，在领导的带领下，全行员工齐心协力，紧张而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基矗面临新的年度，自然又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自己的考验和机会。
在新的经济形势和环境背景下，我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的"开门红" 。 当然，实干永远比空谈重要。要想实现目标，首先应该制定详细而又切实的计划，才能为"开门红"奠定良好基矗作为营业部的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集中精力，认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我们的优势所在，另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业务水平，认真研究各种产品，这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案，在为客户理好财的同时，也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感，更有利于提高我行的竞争力，在开门红时期取得更好的业绩。 在存款方面，要牢固树立"总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力"的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好"一句话营销"工作，合理利用宣传折页等工具开展有针对性的营销，为"开门红"贡献自己的一份力
保险营销典型发言
保险营销典型发言 巩固个险龙头地位促进公司自强自壮 20XX年，我公司保费收入突破亿元大关，实现寿险首年 保费收入5202万元，同比增长%实现个险首年期交保费收入1802万元，提前65天完成全年各项预算指标；夺得全市个险最高荣誉年会主办权和“龙马杯”；考评业绩夺得全省 “促强扶弱”增幅第一名，考评业绩排名列全省第16位，比去年上升了18位，跻身全省25强，获“奋发图强”铜奖我们的做法是： 一、抓好个险队伍建设，打牢发展管理基础 地方是一个中等农业区，全区50万人口大部分在农村， 面对客观市场条件的制约，我们在准确把握自身发展能力和发展要素的基础上，确定了以个险发展为龙头，以成功创富为目标，以基础管理为手段，以组织发展为动力，加快销售组织自强自壮、自我提升进程，推动公司实现跨越的总体指导思想。 强化制度经营，稳固队伍基础。没有一定规模的队伍基础，业务发展、永续经营就是无源之水、无本之木。我们深入把握寿险营销发展规律，从广泛学习、大力倡导并贯彻落实“基本法”抓起，积极推进制度经营。每年初，我们对每个代理人的组织成长道路、成功创富目标进行规划，建立档 案并加以追踪，着力激发发展愿望和创富信念，使个人发展目标更加
清晰，发展动力更加强劲。同时，统筹“基本法” 中组织裂变、职级晋升、待遇落实三大基本杠杆对组织建设的促进作用，加强团队主管应用能力，逐步建立了层次分明、脉络清晰、经营有力的营销组织。为实施好“强身健体”工程，我们制定了贯穿全年和阶段性的增员推动方案，把有效增员、壮大组织规模摆在与业务发展同等重要的位置，列入综合考评指标，变集中突击增员为常规持续增员，形成了自动自发开展有效增员的良好局面。为更好地提升从业人员的知识与技能，我们确定每月的6、9、20日分别为衔接教育、业务技能提升培训和新人岗前培训的“开班日”，职级考核月的12日为职级晋升培训的“开班日”。同时，对岗前培训后的新人进行追踪教育，从源头上做好新人育成工作，提高留存率，确保新人增得进、留得住、干得久，走向专职专业化道路。去年新增有效人力124人，年末人力达336人， 持证率达90%为积极引导收展队伍过渡转型，我们单独设立了收展部，目前34名收展员已实现了以新单展业为主、保全续收为辅的模式转变。去年收展队伍共实现首年期交保费118万元、短险业务30万元。我们还通过岗位练兵、培训交流等方式，提高组训人员的基本素质和操作技能，要求全体组训紧贴前沿、切入团队作一线参谋官，组训人员每年都有2/3的时间在乡镇网点组织晨会、参加各种陪访。 强化“三率”管理，严格达标考核。我们建立健全了会议、出勤、活动管理等制度，以出勤、举绩、达标“三率” 为总抓手，对队伍实行指标经营、精耕细作。我公司300多名个人代理人分散在全
平安人寿保险基本法
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章养老公积金………….………………………………50-50 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理
保险行业励志演讲稿
保险行业励志演讲稿 亲爱的同事们： 下午好！今天非常的开心，能与大家共度这一美好时光。我叫王增光，来自豫北，今 天能够站在这里，我非常感谢友邦给予我自信，给予我能量，非常感谢友邦的培育之恩。 接下来我将简要分享关于我个人的三个问题与心得。 三个核心问题： 我是一个什么样的人？ 我不知道，我想我以往的经历会告您。我的家庭经济情况非常贫苦。读书的时候，我 非常清苦。而这清苦的生活一直延续到我大学。期间，我做过建筑工人，做过教师，做过 画师，做过文案。最终我还是返回了校园，并顺利、光荣、圆满的结业。经历改变了我， 挫折与困惑改变了我。使我明白“只要坚持，必将成功；只要努力，必将美满人生”。我 是一个什么样的人。我想，您可以为我下一个定义了。 我为什么会做保险这一行业？ 两个字“选择”，四个字“自主选择”，六个字“完全自主选择”。为什么是这几个字？我们想一想。小学，中学，大学。社会竞争，父母期望，朋友攀比，上司强压使我们 没有任何机会“完全自主选择”，总的来说我们都是在“被迫”中长大的。而我们不能一 辈子生活在被迫中！我很清楚，今天来到这里的每一个人都想主动的，积极的，有档次的 生活在这个时空。可是，这个社会允许我们这么做么？不允许呀！ 大学毕业后，我被迫的来到中山一所很不错的民办学校并获得一份“不菲”的恒定性 的收入，一份父母家人都非常满意的工作。直到XX年9月，我才有勇气做出完全自主的 选择，在诸多行业之间选择，我选择了保险营销这一行业，原因在于这一行业收入高低与 否取决于自己付出的多与少，收入稳定与否取决于自己工作时间是否稳定。像这种完全自主，多元交流的工作平台谁不愿意来呀，除非你想一辈子都做蜗牛。 在诸多保险行业为何选择了友邦？ “完全自主的选择”，这个选择要慎重，要选就选最好的，最有档次的。在我决定来 友邦之前，我非常详细，非常慎重的考虑了32天。在这32天里，我去过平安，去过人寿，去过中英，去过信诚等同类公司。知道我为什么这么做么？要知道，我所寻找的不是一份 工作，而是一份事业。一份能使我，我也愿意致力于终身的事业。如果是你，你能不慎重么？是你，你也会慎重考虑。经过一段时间考虑、斟酌。我明确的感觉到，在诸多同类公 司中，友邦的培训是最为完善的，友邦的基本法是最为清晰透彻的，友邦的管理是最为人 性化的，友邦的发展前景是最为广阔的，综合上述，友邦是最适合我们发展并成功的舞台。
泰康人寿2020年计划预算会会议指南
目录 一、会议安排?????????????????????????????????????????????????????????????????????????1 二、会议议程?????????????????????????????????????????????????????????????????????????2 三、参会人员名单?????????????????????????????????????????????????????????????????5
泰康人寿2020年计划预算会 一、会议安排 （一）会议时间：2019年12月23日-25日 （二）会议地点：北京?泰康商学院 （三）参会人员： 泰康集团会议：泰康人寿全体经委会成员、总公司各事业部总经理室成员及二级部门负责人、总公司各部门负责人、各分公司总经理室成员，健康管理公司总经理室成员、各部门负责人。 泰康人寿会议：全体经委会成员、总公司各事业部总经理室成员及二级部门领导、总公司各部门领导、各分公司总经理室成员，健康管理公司总经理室成员、各部门负责人。25日泰康人寿计划预算会总公司各部门处经理、分公司F1经理列席参会。 （四）会议安排 1.报到时间：非京参会人员请于12月23日12:00前至泰康商学院北门前台报到。 2.退房时间：最晚于12月25日12:00前。 （五）会议要求 1.会议着装：请参会人员严格遵守公司着装要求，着冬季司服套装并佩戴司徽及工作证。 2.会议纪律：会议内容严格保密，全体参会人员不允许携带手机或其他照相、录音及录影设备参会，有关会议的任何信息严禁外传；请全体参会人员至少提前10分钟到达会场，会议期间会场内请勿使用手机。
《泰康人寿保险股份有限公司电话销售人员手续费与职级管理办法》
泰康人寿保险股份有限公司 电话销售人员手续费与职级管理办法 版本号：1.0 生效日：2008年10月
目录 电话行销人员手续费及奖励制度3 一手续费构成3二岗位津贴3三勤工奖4 四职级(务)津贴4五奖金及佣金5六年终奖8 七、商业保险7 八、训练津贴7 一通则8 二销售职电话行销人员的考核与晋升8三销售职向管理职的转任12四管理职的考核与晋升13
本办法依据代理合同和《泰康人寿电话销售基本法》制定。 电话行销人员的晋升、考核、待遇、福利等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。 本办法自2008年10月起实行，公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要修订“本办法”。 电话行销人员手续费及奖励制度 一手续费构成 电销人员手续费=岗位津贴＋勤工奖＋职级(务)津贴+奖金+佣金+年终奖+商业保险+训练津贴等，其中除岗位津贴部分按地区实行不同数额标准以外，其他项目仅与相应职级挂钩，均不分地区，统一划定。 二岗位津贴 根据地区展业环境与阶段的不同，将从事电销的地区划分为四类，地区类别每年允许调整时间为1月1日与7月1日。
特殊情况：为了快速拓展业务、吸引人才、稳定队伍，以下情况可以适用保底岗位津贴制度： 适用人员： 1、电销业务初创期（指正式拨打前三个月）进入公司，具备丰富的电话销售经验的管理或 销售人才； 2、其他公司急需且特殊优秀人才 适用时间：不超过6个月 制度内容： 对于适用保底岗位津贴制度的电销人员，公司原则上可以向其发放不超过该人员待定级别岗位津贴的两倍数额的岗位津贴，且执行保底岗位津贴期间对其发放的奖金与佣金系数均为该人员待定级别相应系数的二分之一。 三勤工奖 TSR销售职级在达到如下任意项目考核要求时，可享有该项月勤工奖，具体标准如下： 四职级(务)津贴
人寿保险公司表彰大会主持-演讲致辞模板
人寿保险公司表彰大会主持 20XX年小高峰表彰及”收获金秋”启动大会 赵：尊敬的李经理、各位部经理王：亲爱的营销伙伴们 合:大家上午好！ 赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。 王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功！ 赵：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司宝安营业区20XX年“秋之旅” 小高峰表彰暨”收获金秋”启动大会 合：现在开始。 赵：我是 王：我是 赵：很高兴今天的大会由我们两位来主持。 王：下面请全体起立，让我们用饱满的热情颂唱公司司歌，诵读公司训导。（回到主持台） 赵：谢谢，请坐。本次大会大概用两个小时的时间，内容包括———— ---- 王：经过几个月的努力和付出，我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天，许多优秀的伙伴将要站在领奖台上，接受鲜花与掌声，分享成功与快乐。 赵：这是一个充满喜悦、洋溢着激动，让人沸腾的时刻，就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实，让我们用激情来高唱成功的凯歌。 王：首先进行大会第一项：为三季度晋升的主任颁奖。 赵：在我们营业区，有这样一群优秀的业务同人，不仅业绩做得好，还借助基本法不断发展和壮大组织，在他们的努力和拼搏下，终于在三季度顺利晋升了。 王：三季度晋升的业务主任是（念到名字请走上台来）————行销主任是— 赵：掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。 努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中，努力竞争，奋力拼搏，持续奋斗是我们不变的追求！（有请合影留念）
王：（掌声请回坐）三季度晋升的高级主任是———资深主任是————（掌声有请到前台来） 赵：有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。 王：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，用自己的青春热情，迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理，衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺！——（有请合影留念）（有请各位主任回到座位）赵：接下来进行大会第二项：万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来，我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场，大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。 王：好，让我们一起来回顾万能险销售情况————（希望各位再接再厉，继续加油哟） 赵：签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况————（其他的伙伴们加油哟）王：我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时，综合开拓业务也得到了很好的发展，我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中，取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。颁奖前，我们首先有请来自综合开拓部的江宇英女士讲话。（掌声有请） 赵：谢谢对我们的支持，现在首先为上半年综合开拓总业绩排名第一的部门颁奖，有请经理上台领奖。有请颁奖嘉宾，平安产险的张小光经理上台颁奖。）（请张小光经理暂留步） 王：接下来有请获奖人员上台。他们是——— 赵：我们宝安营业区真是人才济济，，在前不久，总公司举办的《基本法》演讲比赛中，***** ，一路过关斩将，在代表深寿参加南区的〈基本法〉复赛中均获得一等奖；在代表南区参加总公司基本法演讲决赛中，再创佳绩。王获得了外勤系列的三等奖，王获得了营销管理系列的二等奖，为我们营业区和深寿争得了荣誉。下面掌声有请他们上台接受我们的表彰。有请颁奖嘉宾李经理为获奖人员颁奖。 赵：激动人心的时刻到来了，接下来，将是我们“秋之旅”小高峰竞赛的表彰。在小高峰竞赛期间，全体营销将士积极参与、全情投入，我们营业区取得了优异的成绩。下面让我们一起回顾我们的辉煌成绩-----------------。 王：在竞赛过程中，涌现出了一大批销售精英，为了达成既定的目标，大家你追我赶，有许多感人的故事，最让我们为之感动的是：在新人王桂冠的争夺中，为了得到这份荣誉，他们用行动证明了将荣誉进行到底的决心、信心和不到最后一刻，决不放弃的信念和精神。我们营业区为有这样的营销战将感
保险公司《基本法》模板
保险公司《基本法》模板 基本法目标 支撑寿险改革，支持队伍升级 一、实现两大目的 1.支撑寿险改革战略 1.1前瞻性 适用未来2-3年市场状况和队伍发展 1.2竞争性 行业领先，分地区、人群精准支持 1.3灵活性 科技武装，“三先”策略迭代升级 2.支持代理人转型升级 2.1规模稳 短期稳定队伍规模 2.2结构优 中期优化结构，提升产能 2.3专业化 长期提升专业化水平 二、达成三大目标 1.人力持续增长 20年至22年每年人力成长 2.结构持续优化 22年绩优人力占比提升 3.收入持续提升 22年代理人收入提升 主要利益主体 一、人力发展 侧重人力发展，关注绩优成长 二、部课经营 支持部课做大、做强 目录 第一部分基本法亮点 第二部分基本法亮点解读
第一部分基本法亮点 佣金待遇全面升级：增加各层级佣金投入，聚焦扩增员、提绩优、强团队 一、业务人员 1.业绩津贴 2.训练津贴（延长半年、FNA可转优才） 3.FNA升级优才（18个月内有，一次机会） 4.增员奖（延长至2年） 5.季度奖 二、主管 1.部经理职务津贴 2.新主任津贴（延长至2年） 3.经理津贴（优化升级） 4.主管管理津贴 5.年终奖 6.营运基金 7.部经理关爱计划 8.福利保障升级 第二部分基本法亮点解读 亮点一： 训练津贴延长至18个月 核发细则 1.资格获取 13-18期享受资格获取：前12期津贴期间平均FYC3000/2500
2.津贴资格 13-18期对应津贴资格：以12期末津贴类型确定13-18月津贴类型且不参加转换考核 3.获取条件 13-18期当月津贴获取 a.当期继续率≥80%；b.参会达标-526规则 13-18期暂扣及补发规则：如当月达获取训练津贴业绩件数标准及参会达标，仅继续率不达标，则暂扣训练津贴，于继续率达标时补发 推动提示—提高新人训练津贴获取率 提高津贴获取率（60%+） 1.增好员 多增优才 多增头雁 多增FNA 2.卖福类 聚焦全家福 提升销售技能 引导入司即入钻 月月享受高津贴 3.重管理 抓参会， 避免526被转换 重品质， 提升13月继续率 亮点二： 开启FNA升级优才通道 基于“画像+绩效”设计入司后升级优才通道，入司18个月内的FNA，有一次升级优才的机会，3项达标即开启优才升级通道 1.优才选拔升级 入司18个月内的FNA，有一次升级优才的机会，三项达标即开启优才升级通道 1.1标签 潜才 OR 重点培养 1.2学历 大专及以上
保险公司开拓奖主持词
保险公司开拓奖主持词 保险公司开拓奖主持词1 赵：尊敬的-经理、各位部门经理 王：亲爱的营销伙伴们 合：大家上午好! 赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。 王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功! 赵：--人寿保险股份有限公司--分公司--营业区2020年“---”小高峰表彰暨收获金秋启动大会 合：现在开始。 赵：我是--- 王：我是--- 赵：很高兴今天的大会由我们两位来主持。 王：下面请全体起立，让我们用饱满的热情颂唱公司司歌，诵读公司训导。(回到主持台)
赵：谢谢，请坐。本次大会大概用两个小时的时间，内容包括————---- 王：经过几个月的努力和付出，我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天，许多优秀的伙伴将要站在领奖台上，接受鲜花与掌声，分享成功与快乐。 赵：这是一个充满喜悦、洋溢着激动，让人沸腾的时刻，就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实，让我们用激情来高唱成功的凯歌。 王：首先进行大会第一项：为三季度晋升的主任颁奖。 赵：在我们营业区，有这样一群优秀的业务同人，不仅业绩做得好，还借助基本法不断发展和壮大组织，在他们的努力和拼搏下，终于在三季度顺利晋升了。 王：三季度晋升的业务主任是(念到名字请走上台来)————行销主任是— 赵：掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。 努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中，努力竞争，奋力拼搏，持续奋斗是我们不变的追求!(有请合影留念)
王：(掌声请回坐)三季度晋升的高级主任是———资深主任是————(掌声有请到前台来) 赵：有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。 王：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，用自己的青春热情，迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理，衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺!——(有请合影留念)(有请各位主任回到座位) 赵：接下来进行大会第二项：万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来，我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场，大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。 王：好，让我们一起来回顾万能险销售情况————(希望各位再接再厉，继续加油哟) 赵：签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况————(其他的伙伴们加油哟) 王：我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时，综合开拓业务也得到了很好的发展，我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中，取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。颁奖前，我们首先有请来自综合开拓部的江宇英女士讲话。(掌声有请)
保险公司的励志演讲稿 保险公司基本法演讲稿
保险公司的励志演讲稿保险公司基本法演讲稿保险公司的励志演讲稿篇1 尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁： 新年好! 日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新 春新任务，新风新貌新精神。 过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与 时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展， 真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化 经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。 我做为xx-x财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我 为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿 公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。 几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx-x 财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另 谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx-x的队伍里，伴随公司发展的脚步。xx-x诗军队、xx-x是学校、xx-x是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对 事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的 高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝;因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激 励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的发展 做出我一名xx-x普通员工的应有贡献。 我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使 命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着 有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。 十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我 深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任 是何等重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司发展驶入快车道。如何适应公 司发展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素质，强化服务意识，履 行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满意，我的工作请放心”，作为XX
最新保险公司表彰主持词
女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。 男：出席本次表彰大会的领导有 男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。 女：今天中国**分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。 男：共同分享这胜利成功的喜悦 女：中国**保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。请全体起立，(停顿)奏唱国歌。 男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。礼毕，请坐。(停顿) 女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。 男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了， 女：国寿儿女心中的春意更浓了。 男：鲜花映红了历史，也映红了中国**全体营销精英**年奋进的征程。 女：**年对于中国**来说是异常辉煌的一年 男：就在**年，中国**入选全球《财富500强》 女：就在**年，中国**顺利完成股份制改革， 男：就在这一年中国**在纽约、香港成功上市。 女：三大盛事，举世瞩目，可谓---- 合：三喜临门。 男：**年，对于中国**分公司来说更是丰收的一年。 女：就在**年的新年钟声敲响前一天，中国**公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲， 女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。 男：七年历程，激-情昂扬。 女：七年风雨，共创辉煌。 男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴， 《营销部冲亿历程》 女：自**年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。 男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼 女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定 男：**年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，**部得到省公司总经理发来的贺信。二季度开展了“抢q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。第四季度“激-情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在**年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。 女：经过全体精英的共同努力，终于在**年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。为“挑战”作了最有说服力的注脚。因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。 男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。**年必将又是一个精彩纷呈的一年。“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。 女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为**年更上一层楼而更加努力奋斗。 男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
【保险公司基本法演讲稿】保险公司团队演讲稿
【保险公司基本法演讲稿】保险公司团队演讲稿【--演讲稿范文】 保险公司团队范文就在下面哦，各位你们的好了吗？我们一起看看下面吧！ 尊敬的各位评委、领导、同志们： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表演讲。在庆祝中华联合财产保险鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面对充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名中华保险系统的成员，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展中华保险事业，做大做强中华保险产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏；不达目的，决不罢休。为此，今天我演讲的题目是“我为中华献力量”。 我们中华联合财产保险股份有限公司是中国大地上财产保险业的一颗奇葩，短短的20来年时间，年实现保费收入已达200亿元，近几年保费年均增长率超过100%，创造了中国产险业的奇迹，公司业务的快速发展被业界称为“中华现象”。中华联合财产保险股份有限公司下属的我们鞍山中心支公司成立4周年，业绩举世瞩目，年实现保费收入已达XX亿元，保费年均增长率超过XX%。我们为中华鞍
山中心支公司取得的成就凯歌，为自己是中华鞍山中心支公司的一员自傲。短短的4年，历史长河的一瞬间，浩荡江流的一浪花，为什么有这样的业绩，为什么有这样的成就？是无数中华鞍山中心支公司的职工为它努力，为她拼搏，为她奉献，与中华公司共成长。我们先听听几位巾帼英雄的感人故事。 张女士，一看就知道是一名知识女性，说话清楚简洁，富含哲理。她是从一名有稳定工作的会计，到成为全职太太，再到成为一名成功的保险代理人。她笑着说：“辞职在家当全职太太，别人眼里是清闲享福，可我觉得作为一个女人，没有事业是不行的。可是要兼顾小孩和家庭，一个30多岁的女人能干什么事业呢？我选择了保险行业，起初还是尝试一下，想不到竟成功了，我这辈子离不开保险了。”张女士进入营销服务部后，她知识女性的潜力很快得到了发挥，第一个月就成为了保费“新人王”，随后每个月保费均位居营销服务部前三位，成为了一颗冉冉升起的新星。 王女士，一般人觉得 __，放弃有着稳定收入的教师职业不干，却投身保险业。这真是“燕雀安知鸿鹄之志！”王女士自有不一般见识，她说：“保险行业凭直觉我相信这是一个朝阳产业，是国家政策所允许和提倡的，这正说明这个行业有着巨大的发展潜力，所以我一定要去做！于是我从几百元的小单做起，在保险这条创业路上坚持了
泰康保险新版基本法资料
泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法 （2012版）
目录 第一章总则 (2) 第二章组织架构及职责 (4) 第三章人员管理 (8) 第四章工作管理 (14) 第五章品质管理 (16) 第六章薪资和福利 (25) 第七章晋升与维持考核标准 (38) 第八章相关说明 (44) 第九章附则 (46)
第一章总则 第一条家庭保险顾问（Family Insurance Consultant，简称FIC）是泰康人寿保险股份有限公司(以下简称公司)银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。为规范家庭保险顾问团队管理，明确家庭保险顾问的定位、职责和发展规划，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法》（2012版）（以下简称“本办法”）。 第二条本办法所称“家庭保险顾问”是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险销售和销售团队管理的人员，包括各级家庭保险顾问、营业组经理、营业部经理。 第三条本办法用词定义如下： 一、家庭保险顾问（FIC）：是指根据公司与合作商业银行相关协议，受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务，并协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务的人员。 二、营业组经理：是指受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务、协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务，并对所辖团队的家庭保险顾问进行日常辅导，协助营业部经理管理团队、达成业绩指标的人员。
三、营业部经理：是指与合作渠道保持定期的联系，对所辖团队的家庭保险顾问、营业组经理进行日常管理、培训、辅导，并对团队的整体业绩达成负责的人员。 第四条家庭保险顾问所有权利和义务的产生均依托于《劳动合同书》及相关附件，其中，本办法为《劳动合同书》的重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。凡本公司有关家庭保险顾问的管理事项，除另有规定外，悉依本办法执行。 第五条本办法适用于泰康人寿保险股份有限公司各分公司及其下属分支机构的银行保险FIC系列“家庭保险顾问”。
基本法演讲稿
基本法演讲稿尊敬的各位领导大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣幸能代表川分区拓来与参加关于基本法的分享和交流。首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么呢？首先是原来的公司转行，其次是基于以前做销售和培训工作时对平安的了解，保险是凭自己能力挣钱，上不封顶的。《史记》第一百二十九章《货殖列传》上说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！同时平安可以有一个很好的平台，可以不断的接受公司的培训，专业的系统学习，提升自我能力。有这样一个说法：看你是不是白领，判断的标准就是当地的房价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这个水平的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一个目标就是当主任，要当主任的话就必须增员，要增员必须转正，我就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。由于刚进公司业务能力不是很强，用了三个月才转正，转正后我就开始做增员，走组织发展路线，因为我来平安也不是只想做个收展员的，我的目标很明确，但是在这个过程中，有很多的阻碍：家人的反对，亲戚朋友的不理解，客户的拒绝，但我都一直坚守着自己的信念。因为我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自己的收入提升了，能力提升了，才能得到别人的认可。于是我就全力以赴的去达成我的第一个目标，也就是在我转正6个月以后顺利晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很遗憾的是，当我在13年7月出区的时候，我的老师还不是主任，因为她只增了我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的利益关系，这是多大的损失啊！前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但是自己不能停滞不前，基本法赋予了我们共好文化，同时基本法也不像其他传统行业一样，不会压制人才，也是基本法体现了公司对员工的公平、公正、公开的原则。根据基本法，怎样才能实现利益最大化，延续共好文化呢？一个字，就是"快". 解读这张图，必须在38个月内晋升课长，为什么呢？因为如果刚好两个月转正，8个月当主任的而又有成功复制区主任晋升的话，她就只比我晚两个月，所以我必须赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。如果我没有晋升，那么就像我跟我的老师一样没有了利益关系，我将有巨大的损失；如果我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链条再次得以延续。以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必须赶在展业课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内……提示两点：一、晋升时间可以提前，但不能推后；二、我一定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和我的增员实现共好！同时还有一点就是如果新人都能在一年内晋升的话，那么新人肯定能留存，作为团队来说，我的十三留数据能够高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我给自己定的是40%,这样我的团队发展速度就能快于支公司的发展速度，也就才能得以健康持续快速地发展。还有如果新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。现在宜宾市场上的其他寿险公司敞开大门欢迎平安下编的业务员，特别是区拓的收展员更受欢迎，所以如果不快速晋升的话，一部分新人就会流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，都是八级晋升，最快也用了两年时间，榜样的力量是无穷的，我的晋升带动了我的团队乃至整个部门的晋升氛围，让我们部门的人力也不断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需要的就是规划、辅导，同时继续让更多的人加入我的团队。毛主席曾讲过"人多力量大’，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我们的竞争也是很大的，同业也是很多的，就是让我们的增员每天都有事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获大，发展自然就快啦。所以我一直坚信，团队的力量是远远大于个人的。从入司以来我的时间大部份是花在团队的建设上，个人业绩这一块相对花的时间较少，因为一个人的力量是有限的，
平安人寿保险基本法
３７《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………、 第一章总则…… 第二章业务人员得聘用及异动………………、、、…… 第三章业务人员得工作职责…………、…………………; 第四章业务人员日常管理……………、…………………; 第五章业务人员得品质管理办法…………、……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………、………………、…………………5—４8 第一章总则…………………………、…………………………5－８ 第二章业务人员得聘用及异动………………、、、……………９—2０第三章业务人员得工作职责…………、……………………20－23 第四章业务人员日常管理……………、……………………2３－3４ 第五章业务人员得品质管理办法…………、………………3４-4４ 第六章组织归属……………………………、………………45—48 第二部分业务人员得福利……………………………………４9—5４ 第一章业务人员得三项基本福利…………、………………、４9—４9 第二章养老公积金…………、………………………………50—５0 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………５1-５4 第三部分业务人员得待遇…………………………………54—98 第一章待遇基本规定……………………、、………………、54—5６ 第二章A类机构业务人员待遇……、………………………56-70 第三章B类机构业务人员待遇………、、……………………7０—８4
第四章Ｃ类机构业务人员待遇…………、、…………………84—９8 第四部分业务人员得考核……………………………、、……98－14１ 第一章考核基本规定……、、………………、………………98—1０2 第二章A类机构业务人员考核…………、、、………………1０2-115 第三章B类机构业务人员考核……………、……………１１５—12８ 第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则……、………………、、…、、、……、、…………141－141 第六部分附件……、………………、、…、、、…………………14１—142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员得招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定,满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共与国保险法》(以下简称《保险法》)、《保险代理人暂行管理规定》特制定２005年《个人寿险业务人员基本管理办法》(以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”,就是指符合本公司业务人员得聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导与管理等工作得外勤人员。 第三条业务人员得日常管理、考核、待遇、福利、工作规范等事项，除另有规定外,均依照本办法办理。 第四条业务人员可选择组织发展与行销发展两种方式。组织发展得职级包括试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监.行销发展得职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。 第五条本办法所称“业务主管”,就是指经本公司聘用得各级业务主任、营业部经理与业务总监;“行销主管"就是指经本公司聘用得各级行销主任及行销经理;本办法所称“营业部”,就是指各级营业部经理所管辖得营业单位；本办法所称“营业组＂，就是指营业部之下,由各级业务主任所管辖得营业单位;本办法所称“直辖＂，就是指由业务主管直接管辖得各级业务员在内得营业单位。