创业80后的故事

创业80后的故事

成功要学，健康要学，创业要学，所有让人积极向上的习惯都要学习。看看那些

创业的故事，学习这些80后的方法，找到自己成功道路。那么下面是学习啦小编分享的创业80后的故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

创业80后的故事一：

80后农村小伙卖LED创业，两年销售额突破到2亿元

对于80后的农村小伙梁荣华来说也是如此。尤其当这个行业已经趋于成熟且竞争相当激烈和残酷。不过，他却可以作为电商行业里仍然在奋力打拼的小伙伴们励志的

榜样。

80后梁荣华用仅仅两年的时间就从0销售额突破到了2亿元。2014年双11当天，“品一照明”销售额达到了600多万。而2015年这位80后励志哥的销售目标是3000万，全年的销售额是2.4亿。

我们再来回顾一下这位80后创业者的励志创业故事，看看梁荣华创业成功的经验。

自创品牌从B2B转型B2C

2008年以前，梁荣华也在通过网络做LED灯的生意，不过那时候的销售模式是

网上B2B。

“那时候正好是网商红利期，可以说是B2B的高速发展期。”2010年开始，梁荣华

感到网上B2B销售模式开始出现下滑的趋势，B2C日渐繁荣，凭着80后的敏感，梁

荣华决定放弃在中山的工厂，创立一个新的品牌，转型做B2C的生意，把产品直接卖

给消费者。

2013年他自己出资100多万创立了“品一”照明这个品牌。最初他的团队仅有6个人，要负责所有的事务。

“真的很辛苦。”梁荣华表示。要想在成千上万个网上商城里打造出一个被消费者

认可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣传费投放直通车外，梁荣华的

另外两大利器是打造爆款和首推两年内包换的服务。

根据大数据亏本打造爆款

首先要做好定位，销售何种产品，定价如何，服务如何等等，淘宝的数据魔方则

为他提供风向标。

“根据一些大数据分析，来确定产品的款式、价格，做出合适的网络产品。”梁荣

华解释说，公司会从中选择几款商品出来打造成爆款。

“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁荣华坦言，创业80后的故事的消费

者在天猫搜索时只会看首页或者是前几名的产品，而爆款是店铺最好的广告。

为了打造爆款，梁荣华也是蛮拼的。在其店铺里有一款LED灯售价9.9元，包邮，事实上它的成本价是售价的2倍多，差不多要20元。“为了这个爆款，公司每个月都

要亏几万，但这个爆款在天猫销售排行榜排到了第一名，也给店铺带来了巨大的流量

和关联销售。”

而他所打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800

万和1000多万。“有舍才有得嘛。”他透露，因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺

的60%以上。

实行实体店不敢承诺的“两年包换”

除此之外，售后服务也是梁荣华认为制胜的关键。

“品质的认可很关键，除了卖出产品外，你还要对消费者负责，要给他们承诺的保障。”梁荣华坦言，为打消消费者网购的顾虑，凸现出网售的优势，他在行业内首创

“两年包换”，2年内出现质量问题，店铺负责换新品，此外顾客选择退货时，店铺主动

承担运费。

“线下实体店根本做不到。”为此，店铺也获得了20%的回购率。

店铺的调性也是吸引消费者回购的原因之一。

“我们店铺里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁荣华笑谈道，客服名字几乎都

出自金庸小说。“有叫香香公主的，有叫梅超风的，有叫黄蓉的，小龙女的。客人再来

的时候，会和客服聊聊天，也增加了顾客的粘性。”

“强大供应链的支撑也功不可没”，他坦言，最初也曾遇到过封店的糗事。“那时候

没有自己的工厂，一度曾经卖断货。售出一个月后还没发货。”为此，去年4月份，梁

荣华自建了工厂，目前他已经实现了零库存的目标。

复制电商模式与传统经销商合作

对于目前很多电商都采取的线下体验店的模式，梁荣华表示目前正在和传统灯饰

经销商洽谈O2O的合作制。

“传统灯饰经销商经常面临要压货屯货的压力，而且还要应对电商的冲击，很多都

有转型的想法，但是苦于没有资源和能力。”梁荣华分析说。

我们打算帮她们建立一个店铺，复制我们的模式给他们，而他们回馈我们的是在

店里陈列一部分我们的产品。

梁荣华说目前佛山已经有几家经销商在酝酿合作中。“这样能够达到双赢的局面，

一旦成功了，这种模式很快就可以复制，100家都不是问题。”

创业80后的故事二：

85后小伙身残志坚开微店创业做微商自食其力拥抱幸福

他是一名“85”后大男孩儿，阳光，爱笑，喜欢自拍;他是一名小儿麻痹症患者，只

能靠板凳和轮椅行走;他还是一名坚强、乐观的父亲，凭借着一双巧手和辛勤的付出，

开起了微店，自食其力地养育着3岁的女儿。他叫赵海利，今年26岁。

2015年3月2日，记者来到位于新疆库尔勒市香梨大道华誉怡景苑小区附近的一户出租屋内，见到了赵海利，他正用剪刀细心地剪着一幅“羊”，一旁，3岁的女儿彩依

乖巧地依偎在父亲身旁。

“今年是羊年，这些羊像比较受欢迎，所以就多剪些。”赵海利边说，边用手机浏

览微店上的客户订单记录。

一起来看这位80后小伙身残志坚的励志创业故事

身残志坚巧手编织幸福生活

赵海利的老家在河南驻马店，2010年跟随父母来到新疆库尔勒靠打工为生，一出

生他就患上了严重的小儿麻痹症，导致腿部停止发育，自此他只能依靠板凳和轮椅行走。虽然没有一对健康、可以正常行走的腿，但他却拥有一双灵巧的双手，十字绣、

串珠、剪纸样样拿手。

“从记事时起，我就知道自己与别人不一样，特别是走出家门，许多人都用异样的

眼神看我时，我心里特别难受，是制作这些小手工让我的生活变得丰富，也慢慢有自

信了。”赵海利说，2008年起，他开始接触剪纸，并被剪纸多样的形态所吸引。

于是，赵海利买来剪刀、刻刀等剪纸所需的材料和工具，按照书本上所教的，开

始自学起剪纸来。

“剪纸是一项技术活，剪重了会剪成豁口，整叠纸就会报废。剪纸也是一个细致活，复杂一点的要剪一个晚上。”赵海利说，渐渐地，从最初简单的“囍”、“福”，到现在的

雷锋、《红楼梦》中等人物造型，自己的剪纸水平也日趋成熟。

“你瞧，这个喜羊羊、灰太狼是给我女儿剪的;这些福字、喜字是送给亲朋好友的。”当天，赵海利向记者介绍着自己的剪纸作品，虽然每幅作品造型各异，但都栩栩

如生，活灵活现。

赵海利说，多年来，他的手因为剪纸纸没少受伤，每次受伤出血，他都只是简单

挤一挤、擦一擦，然后继续剪。

除了剪纸，赵海利还喜欢十字绣、串珠等手工制作，白天，他在外打工，晚上，

他就在灯下忙碌着制作手工。“是这些手工作品，让我找到了生活的乐趣，也渐渐变得

自信起来。”赵海利说。

开微店自食其力盼女儿快乐成长

2009年，赵海利邂逅了美丽的爱情，残疾姑娘张营营被他身上那种乐观、坚强所

吸引，两人很快走到了一起，2012年3月，女儿赵彩依的到来更是给这个小家增添了无限欢声笑语。

日子就这样在静默中流淌，很快，日常的柴米油盐将最初的浪漫和美好打磨殆尽，2014年初，不堪忍受贫困生活的妻子最终还是撇下赵海利走了，抚养女儿的担子全部

落在了赵海利一个人身上。

面对着年迈的父母和可爱的女儿，赵海利将失去爱人的痛苦默默埋在心底，他开

始想着如何让父母过上更好的生活，如何凭自己的能力把女儿抚养长大。

“去年12月份，一个老师建议我开一家微店，说可以把剪纸、首饰都放在网上卖，非常方便。”赵海利说，经过一阵摸索和学习，2014年12月10日，他在微信上的小

店“创意手工坊”终于开张了。

各种形态的手工剪纸、串珠首饰和十字绣，打开“创意手工坊”的浏览网页，商品

琳琅满目，价格也十分公道。

“店开张时间不久，生意并不太好。”赵海利羞涩的说，为了增加点击量，他一有

时间就琢磨着如何丰富剪纸种类和首饰的编织花样。

创业的过程是艰辛的，对于赵海利来说更是如此。

赵海利在网店上承诺，凡是购买商品的顾客均免费送货上门，于是，晚上，他在

灯下剪纸、编织首饰，白天，就骑着三轮电动车穿梭在梨城的大街小巷，风雪无阻。

“有的顾客不知道我是残疾人，见面时才知道，都特别感动。”赵海利说，让他特

别欣慰的是，一些顾客得知他的情况后，都主动帮他宣传网店，并成为了朋友。

顾客张庆雯说：“海利身上的精神让我们感动，大家都特别乐意去帮助他。”

“小赵这孩子是个热心肠，平日里用他的车，让他帮个忙什么的，他都特别积极。”赵海利的邻居祝红英大姐说。

库尔勒市爱心互助志愿者服务队副队长郑立峰得知赵海利的情况后，一直积极奔走，为他找合适的工作。

谈及新的一年有什么愿望时，赵海利说，因为剪纸、手工编织等手艺让他收获了自信，今后，他还会继续不断学习，创新花样，将“创意手工坊”努力经营好，通过自

己的手艺，让父母和女儿生活得更好，同时也力所能及地帮助更多人。