市场营销考证复习题

市场营销考证复习题

一、单选题

1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( C )。

A、欧洲

B、日本

C、美国

D、中国

2、易引发”营销近视症”的观念是：（ B）

A、生产观念；

B、产品观念；

C、推销观念；

D、营销观念

3、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )

A、愿望竞争者

B、类别竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

4、以下哪个不属于产品生命周期导入期应采取的策略：（ A ）

A、致力生产少而精的花色式样

B、重点宣传，建立初级需求

C、快速撇脂策略

D、建立品牌特色

5、某小企业直接向其所在县城的零售店供应冷冻食品，这种渠道叫：（B）

A、直销

B、一层渠道

C、二层渠道

D、三层渠道

6、以下哪个是市场营销学的核心概念：（）

A、需要

B、顾客满意

C、交换

D、顾客价值

7、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白,有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎,按此来细分消费者市场的方法属于( B ).

A、行为细分

B、心理细分

C、人口细分

D、地理细分

8、某企业生产电视机,电冰箱,空调等电器产品,其中电冰箱系列产品是( B )

A、产品组合

B、产品线

C、产品项目

D、产品大类

9、市场营销学以中间商层次数目确定渠道的（）

A、流程

B、宽度

C、长度

D、密度

10、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。

A. 快速、可靠

B. 永远低价

C. 永远解渴，永远凉爽

D. 难忘的体验

11、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。

A. 市场开发

B. 产品开发

C. 市场渗透

D. 多角化

12、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。

A. 经济环境

B. 政治环境

C. 科技环境

D. 自然环境

13、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。

A. 无差异营销

B. 差异营销

C. 集中营销

D. 一体化营销

14、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。

A. 产品差异化

B. 服务差异化

C. 渠道差异化

D. 人员差异化

15、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（）。A品牌质量决策 B家族品牌决策 C品牌扩展决策 D多品牌决策

16、一般来说，产品成长期的顾客是（）。

A. 创新者

B. 早期使用者

C. 中期大众

D. 落后者

17、消费品市场营销的最主要促销工具是（）。

A 广告

B 人员推销

C 销售促进 D宣传

18、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（）。

A广告 B人员推销 C促销 D公共关系

19、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）

A、发现和评价市场机会

B、细分市场和选择目标市场

C、发展市场营销组合和制定市场营销预算

D、执行和控制市场营销计划

20、广告公司属于市场营销渠道中的（）

A、供应商

B、商人中间商

C、代理中间商

D、辅助商

21、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（）

A、愿望竞争者

B、一般竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

22、某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（）

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

23、对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是（）

A、个人因素

B、社会因素

C、文化因素

D、心理因素

24、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（）

A、复杂购买行为

B、寻求多样化的购买行为

C、化解不协调的购买行为

D、习惯性的购买行为

25、在消费者购买决策中，对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）

A、购买者

B、发起者

C、使用者

D、决策者

26、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。

A、营业推广

B、人员推销

C、公关

D、广告

27、同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用（）

A、无差异市场营销策略

B、差异市场营销策略

C、集中市场营销策略

D、大量市场营销策略

28、某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的形象或个性特征的做法属于（）

A、市场细分

B、市场定位

C、市场选择

D、市场拓展

29、企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场属于（）

A、地理细分

B、心理细分

C、人口细分

D、行为细分

30、企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。则这种产品属于（）

A、耐用品

B、非耐用品

C、有形的耐用品

D、无形的服务产品

31、缓慢撇脂策略的特点是（）

A、采取高价格，高促销费用

B、采取高价格，低促销费用

C、采取低价格，高促销费用

D、采取低价格，低促销费用

32、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（）

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

33、某奶制品公司为了使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、方便分销

34、市场营销学作为一门独立学科出现是在：（）

A、20世纪50年代

B、20世纪初

C、20世纪70年代

D、18世纪中叶

35、将各种市场营销因素归纳为4 Ps 的是美国学者：（）

A、菲利普.科特勒

B、麦卡锡

C、鲍敦

D、比得.杜拉克

36、产品开发，品牌，商标，包装，定价，促销等都属于企业的：（）

A、不可控因素

B、宏观环境因素

C、客观环境因素

D、可控因素

37、市场导向型的经营观是指：（）

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、社会市场营销观念

38、下列关于马斯洛需求层次理论，不正确的说法有：（）

A、一般说来，需求强度的大小和需求层次的高低成反比

B、人的需要从低级到高级具有不同的层次，只要低一级的的需要尚未满足，就不会产生高一级的需要。

C、已满足的需要不会产生动机，只有未满足的需要才会形成动机。

D、人的需要分为五个层次，是依据需要强度的顺序进行划分的。

39、空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。

A、形式竞争者

B、品牌竞争者

C、一般竞争者

D、愿望竞争者

40、某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。

A、日常生活用品

B、高档化妆品

C、小食品

D、文具用品

41、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A、推销观念

B、产品观念

C、生产观念

D、市场营销观念

42、独家经销一般不适合分销( )的产品。

A、购买者较少

B、技术较为复杂

C、要求便利

D、单价较高

43、无差异性目标市场策略主要适用于( )

A、企业实力较弱

B、产品性质相似

C、市场竞争者多

D、消费需求复杂

44、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A、成本加成策略

B、差别定价策略

C、心理定价策略

D、组合定价策略

45、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

D、直接产品

46、企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。

A、中间商类型

B、渠道长度

C、渠道类型的数量

D、地区中间商

47、企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )

A、营销组合策略

B、产品组合策略

C、促销组合策略

D、品牌组合策略

48、采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为( )

A、换代产品

B、仿制产品

C、改进产品

D、全新产品

49、在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称( )

A、密集分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、经销和代销

50在社会营销观念中，所强调的利益应是（）。

A、企业利益

B、消费者利益

C、社会利益

D、企业、消费者与社会的整体利益

51、为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为( )

A、数量折扣

B、现金折扣

C、交易折扣

D、季节折扣

52、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？

A、生产导向型

B、销售导向型

C、市场营销导向型

D、社会营销导向型

53、同一细分市场的顾客具有（）

A、绝对的共同性

B、较多的共同性

C、较少的共同性

D、较多的差异性

54、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A、转移

B、减轻

C、对抗

D、竞争

55、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A、单价低、体积小的日常用品

B、技术性强、价格昂贵的产品

C、处在成熟期的产品

D、生产集中、消费分散的产品

56、公共关系是一项（）促销方式。

A、一次性

B、偶然

C、短期

D、长期

57、人员推销的缺点主要表现为（）。

A、成本低、顾客量大

B、成本高、顾客量大

C、成本低、顾客有限

D、成本高、顾客有限

58、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。

A、告知性广告

B、劝说性广告

C、报纸广告

D、提示性广告

59、市场营销策略的核心是( )

A、产品策略

B、价格策略

C、促销策略

D、市场组合策略

60、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发

B.市场开发

C.市场渗透

D.多种经营

61、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。

A.报纸

B.广播

C.电视

D.杂志

62、产品组合的宽度是指企业所拥有的( )的数量。

A.产品品种

B.产品品牌

C.产品项目

D.产品线

63、经过政府有关部门注册登记的品牌是（）。

A. 品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌化

64、公共关系促销的最终目的是（）。

A.为社会做贡献

B.促进产品的销售

C.树立企业形象

D.为顾客利益着想

65、采取拉引策略最有效的方式是（）

A、广告宣传

B、人员推销

C、营业推广

D、销售促进

66、一般而言，经营规模大、经营成本和毛利率低、销售量高，通常采取自助服务式经营的零售业态是（）

A、专业商店

B、百货商店

C、超级市场

D、方便商店

67、价格构成中最基本、最主要的因素是（）

A、生产成本

B、流通费用

C、税金

D、利润

68、对于大多数小型生产者和零售商来说，较为经济可行的渠道模式是（）

A．生产者——零售商——消费者

B．生产者——消费者

C．生产者——批发商——零售商——消费

D．生产者——代理商——零售商——消费者

69、当企业的成本费用低于竞争对手，试图掌握市场或提高市场份额，从而进一步扩大生产和增加销售量，降低成本费用时，可以考虑( )

A、维持原价

B、削价

C、提高价格

D、观望竞争对手的动向

70、需要投入大量资金以支持业务单位增长的战略业务单位是（）

A、明星类

B、问题类

C、现金牛类

D、瘦狗类

71、在衰退期企业迅速缩减产品生产，大幅度降低促销费用，增加目前利润，这是（）A．集中策略 B．收缩策略 C．转移策略 D．维持策略

72、下列商品中最适合采用密集性分销策略的产品是（）

A、电视机

B、洗衣机

C、高档家具

D、日常用品

73、某企业原来主要的产品有洗衣机、电冰箱、电视机，最近又开发了各种型号的家用空调投放市场，该企业增加了产品组合的（）

A、长度

B、宽度

C、深度

D、平均长度

74、部分改变市场上已经出现的产品结构和性能、使产品的性能得到改良和提高而形成的产品是（）

A、换代新产品

B、改良新产品

C、仿制新产品

D、成本降低产品

75、将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（）

A．单一变数法 B．综合变数法 C．系列变数法 D．多因素分析法

76、下列不属于引入期的市场营销策略的是（）

A．快速撇取策略 B．缓慢撇取策略 C．快速渗透策略 D．改进市场策略

77、白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）

A．5 B．6 C．8 D．9

78、影响价格的基本因素是（）

A．产品成本 B．市场供求 C．竞争状况 D．经济环境

79、制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（）A．零层次渠道 B．一层次渠道 C．二层次渠道 D．三层次渠道

80、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的包装策略是( )

A.类似包装策略

B.配套包装策略

C.再使用包装策略

D.附赠品包装策略

81、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A．潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求

82、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念

83、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）

A．问题类战略业务单位 B.明星类战略业务单位

C．现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位

84山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）

A．集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化

85、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）

A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分

86、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）

A．愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

87、高机会和高威胁的业务属于（）

A．理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务

88、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A．习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为

C．化解不协调购买行为 D.复杂购买行为

89、企业选择再使用包装决策的目的是（）

A．节约成本 B.方便顾客购买和使用

C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售

D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

90、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）

A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策91、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）

A．全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品

92、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）

A．现金折扣 B.数量折扣 C.条件品 D.替代品

93、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）

A．直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销

94、一般说来，批发商最主要的类型的是：（）

A．经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表

95、企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A．奖金B．旅游C．佣金D．销售竞赛

96、所谓（），就是根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件，确定企业和产品在目标市场上的竞争地位。

A、市场细分

B、目标市场

C、市场机会

D、市场定位

97、降低产品的价格，改变广告方式，采取有奖销售，附赠品销售，增加分销渠道等办法来促进销售，这些策略通称为（）

A、市场改良

B、产品改良

C、市场营销组合改良

D、连续策略

98、心理定价策略主要是零售企业针对消费者心理使用的定价策略，下列属此策略的是（）

A、数量折扣策略

B、季节折扣策略

C、交易折扣策略

D、招徕定价策略

99、傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于：

A、欲望

B、需要

C、需求

D、以上都是

100、不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此。人们的这一需求属于？

A、负需求

B、潜在需求

C、充分需求

D、不规则需求

101、新飞冰箱在广告宣传中不断强化新飞冰箱是绿色无氟环保冰箱，从这一方面来看，他执行的什么营销哲学？

A、推销观念

B、社会营销观念

C、生产观念

D、市场营销观念102、美国福特汽车公司在20世纪20年代的口号是“本公司旨在生产汽车”，“不管顾客需要什么，我的汽车都是黑的”，这是一种什么指导思想的经营活动？

A、生产导向

B、市场营销导向

C、产品导向

D、顾客导向103、茅台酒是国宴酒，周总理生前就非常喜爱喝，但进入20世纪90年代以来，茅台酒的销售遇到了其他酒的强劲挑战，造成这种局势的原因主要是因为该厂一直信奉“酒香不怕巷

子深”的哲学，这是一种什么经营哲学？

A、推销观念

B、产品观念

C、生产观念

D、市场营销观念104、历史上，福特汽车公司在向市场投放经济实用的艾德舍尔型汽车之前，曾花大力气收集了可能得到的大量统计数字。所有的数字都显示，这种型号的汽车正是市场所需要的。可当时顾客购买汽车从量入为出转为凭爱好购买这一情况的变化，却被忽视了。在这种变化被数字统计捕获到的时候，为时已晚——福特已经将这种型号汽车投放市场而遭到了惨重失败。这个实例说明的什么？

A．对市场需求的变化，只要使用适当的统计方法，本来是能够预测到趋势中的各种转变的，但福特公司因配备的统计分析人员反应不灵敏而遭致了失败。

B．福特公司的失败主要是因为其市场研究人员过于倚重可量化的数字，由此阻碍了他们去觉察现实中出现的变化。

C．依赖数量化信息的收集和处理是理性决策法优越于经验决策法的主要方面，福特公司的失败就在于没有摈弃传统的经验决策法。

D．就一项重大决策的质量而言，信息收集中的问题与信息处理中的问题相比较，后者所起的作用更为重要，上述福特公司的实例就有力地说明了这一点。

105、美国营销学家里维特教授曾断言：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。” 这强调企业应该重视:

A、核心产品

B、外延产品

C、形式产品

D、主要产品

106、品牌延伸是重要的营销策略，品牌延伸在推出新产品时的主要优势在于它降低了风险，如果新产品以已有的品牌名出现，通常经销商对它的销路会感到放心，因此更愿意进货。那么以下情形属于品牌延伸的是：

A、诺基亚公司将新推出的手机命名为诺基亚7650

B、TCL公司将新推出的手机命名为TCL128

C、娃哈哈公司将新推出的童装命名为娃哈哈童装

D、健力宝贝公司将新推出的饮料命名为尖叫

107、在服务行业中，顾客满意对所提供的产品和服务的满意度水平取决于顾客期望与顾客感知之间的差距，当顾客感知质量等于或超过期望质量的水平时，才能够使顾客满意，下面哪项做法是能够达到顾客满意的措施（）？

A、某知名手表在广告中说，该手表在一年中会有十秒钟的时间误差

B、某化妆品公司在营销活动中表示，长期使用该产品能够让皮肤明显变白，某女士在使用后发现没有任何效果

C、某餐馆声称自己提供的是物美价廉的商品，但是顾客在看其菜单时，发现其价格与其他餐馆相同

D、某保健品生产企业的目标顾客为即将参加高考的学生，在广告中许诺，只要学生喝了这种营养液，就能够考上大学

108、洗发水广告中，突出渲染洗发水的亮泽功能，在马斯洛的需要层次论中，这主要是用于满足人们哪种需要：

A、安全的需要

B、尊重的需要

C、自我表现实现的需要

D、社交的需要109、在顾客购买决策的搜集信息阶段，顾客一般有4个信息来源。那么在电视上看到有关部门脑白金的广告属于哪种信息来源：

A、大众来源

B、商业来源

C、经验来源

D、个人来源110、王大爷的儿子听从妻子的建议，给王大爷购买了保健食品，在该行为过程中，谁是购买者：

A、王大爷全家人

B、王大爷的儿子

C、王大爷的儿媳

D、王大爷111、一个人的行为要受到许多群体的影响，按与顾客的关系，参照群体可分为3种类型：初级群体、次级群体、渴望群体，下属群体属于次级群体的是：

A、足球爱好者眼中的皇家马德里球队

B、公司同事

C、父亲

D、小张所在的摄影协会

112．销售观念和营销观念既有联系又有区别，它们之间的区别主要体现在( )。

A．行为主体范围不同 B．管理层次不同 C．发展阶段不同 D．内容涵义不同113、消费者有一种将外界输入的信息与头脑中原有信息系统相结合的倾向，这种心理活动就是( )。

A．知觉过程 B．学习过程 C．选择性曲解 D．选择性记忆

114、针对“可口可乐”和“百事可乐”的竞争，“七喜”提出“七喜是非可乐，因为不含咖啡因”的广告主题。“七喜”的广告策略属于( )方法。

A．比附定位 B．抢先定位 C．逆向定位 D．补隙定位

115、从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是( )。

A．技术 B．市场供求 C。消费者态度 D．信息

116、从市场营销管理角度看，促销的实质是( )。

A．沟通信息 B．激发购买欲望 C．实现市场营销目标 D．巩固市场地位

117、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A.交换

B.乞求

C.生产

D.掠夺

118、人为了生存需要食物、衣服、房屋等这些都属于人的（）

A.欲望

B.产品需求

C.基本需求

D.兴趣

119、对于预防性注射,牙科手术,人们一般存在( )

A.负需求

B.无需求

C.潜伏需求

D.下降需求

120、对于无害香烟和大量节油汽车的需求属于( )

A.负需求

B.无需求

C.潜伏需求

D.下降需求

121、某日本人,上班时想穿漂亮套装,社交时想穿和服,此时他们所具有的是( )

A.需求

B.需要

C.欲望

D.基本需求

122、日本龟甲万公司采取免费赠送等方法,改变美国人的消费习惯,成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场,该公司的做法属于( )

A.适应需求

B.满足需求

C.创造需求

D.管理需求

123、瑞士雀巢公司经过漫长的努力,使几千年来都崇尚茶文化的日本等国青年一代以喝咖啡为时髦,该公司的做法属于( )

A.适应需求

B.满足需求

C.创造需求

D.管理需求

124、日本人通过设计出卡拉OK的娱乐形式,使消费者从被动参与娱乐变为主动参与,几乎征服了所有年龄层次和所有国家的消费者,这种创造需求的途径属于( )

A.设计生活方式.

B.把握全新机会

C.营造市场空间

D.刺激消费欲望

125、美国柯达公司通过开发大众化自动相机开始,并允许其他公司可以仿造这种相机。于是,相机销量剧增,导致胶卷市场需求旺盛,这种创造需求途径属于( )

A.设计生活方式

B.把握企业机会

C.营造市场空间

D.剌激消费欲望125、消费者喜欢那些可以随时随地买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生

产效率和分销效率,扩大生产,降低成本扩展市场。这种市场营销观念叫做( )

A.生产观念

B.推销观念

C.产品观念

D.市场营销观念

126、烟草公司面对社会上"吸烟有害健康"的呼声,采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务的战略,该公司面对环境威胁所采取的行为属于（）

A.转移

B.利用

C.反抗

D.减轻

127、美国可口可乐公司面对百事可乐在广告业务上的强大压力,及时调整市场营销组合,采用更加灵活的宣传方式,向百事可乐展开宣传攻势,力求将广大消费者吸引过来,可口可乐公司面对百事可乐的威胁所采取的行为属于（）

A.转移

B.利用

C.反抗

D.减轻

128、房产商经销商品房,汽车经营者销售汽车,这两者之间的竞争是属于（）

A.愿望竞争者

B.属类竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

129、消费者为锻炼身体准备购买体育用品,他可能选择羽毛球拍、网球拍、游泳衣或钓鱼杆等体育用品。这些用品经营者之间的竞争是属于（）

A.愿望竞争者

B.属类竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

130、消费者购买决策随其（）的不同而变化。

A.购买数量多少

B.购买时间先后.

C.购买行为类型

D.购买价格高低

131、品牌差异大,消费者高度介入的购买行为类型是( )

A.复杂购买行为

B.寻求多样化购买行为 |

C.化解不协调购买行为

D.习惯性购买行为132、消费者在购买牙膏、肥皂、毛巾等日常用品时,所采取的购买行为类型是（）A.复杂购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.习惯性购买行为

133、消费者购买决策过程的第一阶段是（）

A.收集信息

B.评价方案 c.确认需求 D.决定购买

134、某产品原来只在城市市场销售,现在决定扩大到农村市场,这种发展新业务的方法属于（）

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品渗透

D.产品开发

135、某企业千方百计想办法在现有市场上把产品卖给从未买过本企业产品的顾客,这种发展新业务的方法属于（）

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品渗透

D.产品开发画

136、某化妆品公司的市场营销管理人员通过采取措施,在现有市场上扩大了香波产品的销售,这种发展新业务的方法属于（）

A.市场渗透

B.市场开发 c.产品渗透 D.产品开发

137、某化妆品公司的市场营销管理人员通过采取对香波产品包装及其成分的改进等，措施,满足市场需要,扩大销售,这种发展新业务的方法属于（）

A市场渗透 B.市场开发 C.产品渗透 D.产品开发

138、某大型缝纫机生产厂家,通过购并控制了多家批发销售机构,并在全国各地开设缝纫机商店,该公司采取的一体化增长战略属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.垂直一体化

139、某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现在决定自己生产轮胎,该公司采取的一体化增长战略属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.垂直一体化

140、某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场,这种一体化增长的战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化c.水平一体化D.垂直一体化

141、因某印染厂投资成衣加工,这种一体化增长战略属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化 c.水平一体化D.垂直一体化

142、某大型服装企业利用自身优势,收购兼并发达地区的服装企业。这种一体化增长战略属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.垂直一体化

143、某空调生产企业利用先进的制冷技术进行冰箱的生产与经营,则该企业所采用的增长战略是（）

A.集团多元化

B.垂直多元化

C.水平多元化h

D.同心多元化

144、柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏,现在增加牙刷生产,则该企业采用i的多元化增长战略属于（）

A.集团多元化

B.垂直多元化

C.水平多元化

D.同心多元化

145、春兰公司原只生产空调,现在扩展到金融、摩托车、汽车等多个领域,则该公司采用的多元化发展战略属于（）

A.集团多元化

B.垂直多元化

C.水平多元化

D.同心多元化

146、某企业飞先后斥巨资于发电厂、控股制药厂,收购百货公司,这种多元化增长属于（）A.集团多元化B.垂直多元化 C.水平多元化D.同心多元化

147、企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类,这种多元化增长战略属于（）

A.集团多元化

B.垂直多元化 c.水平多元化D.同心多元化

148、儿童衣料、女装、家具等一般都是属于（）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求品

149、雅芳化妆品公司拥有30条产品线,共有1200个产品项目,则其产品组合的深度为（）

A.30

B.40

C.50

D.60

150、企业产品组合的宽度越大,说明企业的（）

A.产品组合长度越长

B.产品组合深度越深

C.产品线越多

D.产品线越少

151、某公司共有5条生产线,产品项目总数是26,则该公司产品组合的深度是( )。

A.4.8

B.5.0

C.5.2

D.5.4

152、在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求的组产品构成（）。

A.产品组合

B.产品线

C.产品项目

D.产品种类

153、开发企业在其擅长领域的资源优势,避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险,应采取的决策是（）

A.增加产品组合的宽度

B.增加产品组合的长度

C.增加产品组合的深度

D.增加产品组合的关联性

154、可以使企业获得新的发展机会,更充分利用企业的各种资源,分散企业的投资风险,企业应采取的决策是（）

A.增加产品组合的宽度

B.增加产品组合的长度

C.增加产品组合的深度

D.增加产品组合的关联性

155、某空调器公司推出一款每台只卖999元的经济型空调器,而它的高档空调要卖20000多元,从而在吸引顾客来看经济型空调时,设法影响他们购买更高档的空调。这家公司所采用的产品组合策略是（）

A.扩大产品组合

B.产品线延伸策略

C.产品线更新策略

D.产品线号召策略

156、当一个企业把自己的产品线长度延伸到超过现有范围时,我们称之为（）

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品线延伸

D.保持产品组合

157、在原有的产品线内增加高档产品项目,该策略称之为（）

A.产品线向下延伸

B.产品线向上延伸

C.产品线双向延伸

D.产品线保持量

158、产品生命周期结束的标志是（）

A.产品更新换代

B.产品退出市场

C.产品使用报废

D.替代产品出现

159、产品生命周期,是指产品从( )开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程

A研制B.制造C.进入市场D.使用

160、当市场需求趋向饱和,潜在顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

161、企业在生产的引入期,以高价格、高促销费用推出新产品,则企业采取的营销'策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略 c.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

162、企业在产品的引入期,以高价格、低促销费用推出新产品,则企业采取的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

163、企业在产品的介绍期,以低价格、高促销费用推出新产品,则企业采取的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

164、企业在产品的介绍期,以低价格、低促销费用推出新产品,则企业采取的营销策略是（）

A.快远撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

165、对于下列条件:市场规模较小,产品已有一定的知名度,目标顾客愿意支付高价,潜在竞争的威胁不大。企业推出新产品可采取的策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

166、对于下列条件:市场容量很大,市场上该产品的知名度较高,市场对价格十分敏感,存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。企业在推出新产品时,可采取的策略是（）

A.快遂撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

167、消费者对某产品已经熟悉,消费习惯业己形成,销售量迅速增长,说明该产品已进入（）

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

168、对于成熟期的产品,企业宜采取主动出击的策略,通过发现产品新用途,寻找新的用户,使产品销量得以扩大,该策略属于（）。

A.调整市场

B.调整产品

C.调整营销组合

D.调整产品线

169、对于成熟期的产品,企业采取主动出击而属于市场的策略是（）

A.发现产品的新用途

B.改变产品的包装

C.为用户提供安装服务

D.扩展分销渠道咱

170、对于成熟期的产品,企业采取主动出击而属于调整产品的策略是（）

A.发现产品的新用途

B.改变产品的包装

C.调整产品价格

D.扩展分销渠道

171、将某产品价格定为1,000或1,050元,而不是990元,则采用的定价策略属于（）A.整数定价B.尾数定价 C.声望定价D.习惯定价

172、将某产品价格定为1980元而不是20元,则采用的定价策略属于（）。

A.整数定价

B.尾数定价

C.声望定价

D.习惯定价

173、日常消费品价格,一般采用（）

A.整数定价

B.尾数定价

C.声望定价

D.习惯定价

174、顾客在30天内必须付清货款,如果10天内付清货款,则给以2%的折扣,这种定价称之为( )

A.现金折扣、

B.数量折扣

C.职能折扣

D.季节折扣

175、顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元;购买100单位以上,每单位9元。这就是（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.职能折扣

D.季节折扣

176、某汽车经销商同意参加汽车制造商的大型促销活动,则汽车制造商卖给经销商的汽车可以打折扣,这叫（）

A.数量折扣B职能折扣C.季节折扣D.促销折扣

177、某娱乐场所为了调节人流量,制定了如下价格:8点到12点,票价为3元:12点到18点,票价为5元;18点到22点,票价为8元:该定价方法属于（）

A.心理定价

B.地区定价

C.差别定价

D.折扣定价

178、铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票,则其采取的定价策略属于（）A.因顾客而异的需求差别定价- B.因时间而异的需求差别定价

C.因地点而异的需求差别定价

D.因产品而异的需求差别定价

179、跳舞厅中的饮料价格可以高于街边小店饮料价格,该定价策略属于（）

A.因顾客而异的需求差别定价

B.因时间而异的需求差别定价

C.因地点而异的需求差别定价-

D.因产品而异的需求差别定价

180、奥运会期间,标有奥运会徽或吉祥物标志的产品价格,比其他同类产品价格要高一些,这种定价策略属于（）

A.因顾客而异的需求差别定价

B.因时间而异的需求差别定价

C.因地点而异的需求差别定价

D.因产品而异的需求差别定价

181、某主题公园,节假日的门票价格要高于平常日的价格,这种定价策略属于（）A.因顾客而异的需求差别定价 B.因时间而异的需求差别定价

C.困地点而异的需求差别定价

D.因产品而异的需求差别定价

182、企业推出一个受专利保护的创新产品时,有两种定价策略可供选择:一是分（），二是市场渗透定价

A.市场差别定价

B.市场撇脂定价

C.市场区域定价

D.市场渗透定价

183、企业推出一个受专利保护的创新产品时,有两种定价策略可供选择:一是市场撇脂定价,二是（）

A.市场差别定价

B.市场撇脂定价

C.市场区域定价阅、市场渗透定价

184、柯达公司把一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机价格定得较低,销路很好,同时带动了定价较高的柯达胶卷的销售。这种定价策略属于（）

A.系列产品定价

B.互补产品定价

C.互替产品定价

D.转换产品定价

185、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种分销属于（）A.传统分销渠道模式B.垂直分销渠道模式 C.水平分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式186、某公司建立了三条渠道进行分销活动则该公司的分销模式属于（）

A.传统分销渠道模式

B.垂直分销渠道模式

C.水平分销渠道模式

D.多渠道分销渠道模式187、制造商在对自己的分销渠道进行评估时会有各种标准,这些标准中最重要的是（）

A.经济性标准

B.控制性标准 c.适应性标准D.及时性标准

188、随着渠道中间利润越来越薄,大多数厂商采取减少渠道层次的做法,这反映了分销渠道（）趋势

A.集成化

B.扁平化

C.品牌化

D.伙伴化

189、企业分销渠道中中间环节的数目构成了（）

A.分销渠道系统

B.分销渠道长度

C.分销渠道宽度

D.分销渠道广度

190、根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量以及代理商数量来确定（）

A.分销渠道系统

B.分销渠道长度

C.分销渠道宽度

D.分销渠道广度

191、厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动而非几个批发商或几个零售商的问题,由此决定（）

A.分销渠道系统

B.分销渠道长度

C.分销渠道宽度

D.分销渠道广度

192、利用( )从事的分销行为被称为直接销售

A.短渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

193、居民居住集中与分散对分销渠道长度的影响属于( )因素

A.市场

B.购买行为

C.产品

D.中间商

194、顾客购买季节性对分销渠道长度的影响属于( )因素

A.市场

B.购买行为

C.产品

D.中间商

195、产品生命周期长短对分销渠道长度的影响属于（）因素

A.市场

B.购买行为

C.产品

D.中间商

196、如果厂商设想对分销渠道进行高强度控制,同时因为又有控制能力,一般采取较（）渠道做法。

A.广

B.宽

C.长

D.短

197、如果制造商设想对分销渠道进行高强度控制,同时因为又有控制能力,一般采取较( )渠道的做法

A.窄

B.宽

C.长

D.广

198、制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心排选的,最合适的中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型是（）

A.密集分销

B.松散分销

C.选择分销

D.独家分销

199、某制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型属于（）

A.密集分销

B.松散分销

C.选择分销

D.独家分销

200、某产品制造商为了能迅速打开北京市场,在北京地区尽可能多地选择许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型是（）

A.密集分销

B.松散分销

C.选择分销

D.独家分销

201、美的公司投资3,000万元,购买奔驰、宝马、奥迪等83辆轿车奖励经销商,则其采用的激励方式属于对（）

A.直接激励

B.间接激励

C.精神激励

D.时间激励

202、同级批发商或同级零售商之间的冲突属于（）

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突 c.多渠道冲突D.混合渠道冲突

203、制造商与分销商之间、总代理与批发商之间、批发商与零售商之间发生的冲突属于（）

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突 c.多渠道冲突D.混合渠道冲突

204、直接渠道与间接渠道形式中成员之间发生的冲突属于( )

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突.

C.多渠道冲突

D.混合渠道冲突

205、代理分销与经销分销形式中渠道成员之间的冲突属于（）

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突 c.多渠道冲突D.混合渠道冲突

206、当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时,冲突便将发生,其原因属于（）

A.角色失称

B.感知偏差 c.目标不相容D.资源缺乏

207、一个零售商如果认为50%的毛利率是合理的水平,那么它就可能认为制造商规定的利润加成率太低,由此形成冲突,其原因属于（）

A.角色失称

B.感知偏差 c.目标不相容D.资源缺乏

208、某牛奶公司希望为它的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额。而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,从而导致了渠道冲突,这种渠道冲突产生的原因属于（）

A.角色失称

B.感知偏差

C.目标不相容

D.资源缺乏

209、解决渠道冲突的最后选择应当是（）

A进行协商谈判B使用法律手段 C.销售促进激励D.清理渠道成员

210、经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为（）A.自然性窜货B.良性窜货 C.不正常窜货D.恶性窜货

211、经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为,被称之为（）

A.自然性窜货

B.良性窜货

C.不正常窜货

D.恶性窜货

212、某经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货,被称之为少（）

A.自然性窜货

B.良性窜货

C.不正常窜货

D.恶性窜货

213、企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动属于（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.销售促进

214、下列表述中不正确的是

A.市场营销的范围不仅包括流通领域，而且还包括生产领域及消费领域

B.人类的需要有限，但欲望却是无限的。当具有购买能力时，欲望、需要就便转化为需求

C.交换应看作是一个过程而不是一个事件。交换是交易活动的基本单元

D.市场营销者可以是卖主，也可以是买主

215.在公司利润、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡的是

A.生产观念

B.产品观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

216.科研院所属于公众中的

A.媒介公众

B.政府机构

C.社会公众

D.渠道公众

217.把消费者群分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢侈型”、“严肃性”、“活泼型”是按照进行市场细分的

A.性格

B.生活方式

C.购买动机

D.期求的利益

218.家乐福超市经营的产品系类多，说明产品线宽度，专业商店经营商品的规格比较齐全，产品线深度

A.大，大

B.大，小

C.小，大

D.小，小

219.由于和构成了产品的大部分市场，研究他们的心理状态、消费习惯，对提高产品的销售量具有很大的现实意义。

A.创新采用者，早期采用者

B.早期采用者，早期大众

C.早期大众，晚期大众

D.创新采用者，早期大众

220.下面说法正确的。

A.采用统一品牌时，各种产品容易相互混淆，难以区分产品质量档次

B.采用多品牌策略时，促销费用高，不存在自身竞争

C.采用品牌扩展策略，可以节省促销费用，但不易使市场迅速设别接受新产品

D.域名具有商标属性，等同于商标

221.以获取当前最高利润为定价目标的企业，通常是

A.侧重长期内的最高利润

B.往往适用于商品供大于求的市场情况

C.在竞争对手较强的情况下采用

D.往往生产技术和产品质量上处于领先地位

222.不同位置的演唱会门票，价格明显不同该定价方法属于

A.需求差异定价法

B.理解价格定价法

C.通行价格定价法

D.主动竞争定价法

223.下列有关分销渠道的表述中，正确的是

A.分销渠道不具有相对稳定性

B.分销渠道只包括那些批发商、零售商和代理中间商，不包括生产者

C.分销渠道作为商品从生产者转移到消费者必须的通道，具有桥梁和纽带职能

D.直接分销渠道是消费品分销的主要类型

224.奥妙洗衣粉在浙江的很多超市均有销售。该公司采用的渠道类型是

A.直接渠道、宽渠道

B.间接渠道、窄渠道

C.直接渠道、窄渠道

D.间接渠道、宽渠道225.下列有关促销的表述中，说法正确的是

A.接触面窄，有局限性，但可以促成消费者当即购买的，是公共关系的特点

B.促销活动中信息传递方式一定是双向传递

C.促销实质是沟通活动

D.促销组合体现了市场营销理论中大市场营销的核心思想

226.保险推销员小张在和顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈的内容和方式，并还可以及时发现和开拓顾客的潜在需要。这种做法体现了人员推销的特点。

A.双向沟通性

B.情感性

C.选择性

D.控制性

227.下列各公司广告媒体的选择，不太合理的是

A.M公司选择公交车载电视为其饮料作宣传

B.Y公司选择在新浪网上弹出式广告为其汽车作宣传

C.P公司选择某文艺电台频道为其新版小说作宣传

D.B公司选择某汽车杂志宣传其儿童玩具产品

228.中国家电博览会家博会上，九阳展台前工作人员现场制作新鲜豆浆，并请游客免费品尝，吸引了无数观众驻足围观。这属于营业推广中的

A.优惠券

B.特价包装

C.价格折扣

D.现场示范

229、市场营销的范围不包括_________领域。

A.流通

B.生产

C.招聘

D.消费

230、诺基亚产品质量在业界口碑不错，但是近几年它忽视市场需求的变化，缺乏远见，没有跟上智能手机的发展潮流，导致在竞争中处于劣势，这正是_________的体现。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.社会营销观念

231、下列不属于宏观环境因素的是_________。

A.政治因素

B.经济因素

C.心理因素

D.人口因素

232、罗兰贝格是全球最著名的管理咨询公司之一，曾为劲霸男装、苏宁电器等中国驰名企业提供公司战略、市场营销、物流营运等方面的咨询服务，罗兰贝格公司属于_________。

A.代理商

B.物流企业

C.供应商

D.市场营销服务机构

233、“90后”已经成为一个独特的社会群体，他们注重消费，崇尚享乐，也不排斥超前消费，企业营销人员可以分析“90后”消费者的_________，经营适合他们的商品。

A.个性

B.职业

C.生活方式

D.家庭

234、下列说法正确的是_________。

A.市场细分是对产品进行分类

B.同质市场和异质市场是不可以相互转化的

C.异质市场的产品极少

D.每一个消费者群就是一个细分市场

235、“十一”黄金周期间消费者对于外出旅游的需求大幅度的攀升，对此，浙江中青旅推出多条假期专线，这是根据消费者的_________来细分市场。

A.使用频率

B.购买时机

C.消费数量

D.期求利益

236、当产品销路少、市场反应差时，或是企业为了进一步扩大市场占有率，实现更有效的竞争时，可以实行_________。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.寻找市场定位

237、下列说法错误的是_________。

A.眼镜店产品线宽度小

B.银泰百货产品线深度小

C.iPhone5是苹果公司的一个产品项目

D.沃尔玛超市产品线关联度大

238、浙江民营汽车企业吉利以18亿美元沃尔沃完成全资并购，吉利拥有了沃尔沃品牌的商标使用权，这种品牌策略属于___________。

A.企业自行设计品牌策略

B.外来品牌

C.中间商品牌

D.其他生产者品牌

239、服装、化妆品、手表等消费品采取降价的办法，是因为___________。

A.这些商品需要程度高，需求弹性大

B.这些商品需要程度高，需求弹性小

C.这些商品供大于求，需求弹性大

D.这些商品供大于求，需求弹性小

240、某房地产公司对一次性付款的顾客给予房价9.8折的优惠，这属于________定价策略。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.季节折扣

241、以下不属于中间商的是________。

A.代理商

B.批发商

C.零售商

D.物流企业

242、小米手机在上市初期发出声明：除官网外无其他销售渠道，它所采用的渠道类型是__________。

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.宽渠道

D.长渠道

243、企业为激励顾客的购买行为而在短期内采取的特殊促销方式是_________。

A.人员推销

B.广告

C.公关关系

D.营业推广

244、推销人员先对目标顾客进行一番调查研究，拟定具体推销方案，这体现了人员推销_________的特点。

A.选择性

B.控制性

C.情感性

D.双向沟通性

245、杭派女装品牌“秋水伊人”做广告，选择________广告媒体比较合理。

A.报纸

B.广播

C.电视

D.杂志

246、个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（）。 A．个人全部收入 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配收入 D．人均国民收入247、马斯洛“需要层次论”包括生理需要、安全需要、（）、尊重需要以及自我实现的需要。

A．职业需要 B．社会需要 C．阶层需要 D．群体需要

248、卡夫食品推出“迷你”奥利奥，这款新的奥利奥小饼干属于（）

A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．地域性新产品

249、西湖啤酒、绍兴黄酒在超市和酒店的价格明显不同。这体现了（）。

A．需求差异定价法 B．理解价格定价法 C．主动竞争定价法 D．通行价格定价法250、某服装店对某型号女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。

A.声望定价

B.招徕定价

C.系列定价

D.习惯定价

251、纳爱斯日化用品在江浙地区的大小超市均有出售。纳爱斯所采用的渠道类型是（）A．直接渠道、宽渠道 B．间接渠道、宽渠道C．直接渠道、窄渠道 D．间接渠道、窄渠道252、“拉引”策略，其工作对象主要是（）。

A.消费者

B.中间商

C.大众传播媒介

D. 批发商

253、某珠宝店半年前购进一批珠宝项链，定价每条188元，几乎无人问津；两个月后将价格调整为每条100元，生意仍不见好转；三个月后将价格调整为每条588元，很快销售一空。该珠宝店采用的定价方法属于（）。

A．需求差异定价法 B．理解价格定价法 C．通行价格定价法 D．主动竞争定价法

254、世界知名冰淇淋制造商哈根达斯公司针对中国人中秋节吃月饼的习俗推出玲珑心意冰淇淋月饼，这款新的商品体现哈根达斯________的产品组合策略。

A．产品线向上延伸 B．产品线向下延伸 C．扩大产品组合宽度D．增加产品组合深度

255、浙江省工商局抽查发现市场上的血燕中有毒物质亚硝酸盐的含量最高者超过了限量标准350倍之多，长期食用会引发胃癌、食道癌等严重疾病。一时间，杭州市民“谈血燕色变”。浙江省工商局属于________。

A．公众利益组织 B．媒介公众 C．社会公众 D．政府公众

256、韩国市场具有抵制进口商品、支持国货的传统，对国外商品在韩国市场销售产生负面影响，韩国市场的排他性体现了________对企业活动的影响。

A．社会结构 B．风俗习惯 C．社会公众 D．价值观念

257、某医药保健公司针对感冒患者服用感冒药易瞌睡的问题推出“白加黑”感冒药，白天吃日用片，晚上吃夜用片，这是按________进行市场定位。

A．使用者定位 B．功效定位 C．利益定位 D．特色定位

258、OPPO音乐手机选择爱好音乐的青年人市场作为集中性营销的细分市场，该种营销策略的优点不包括________。

A．资金占用少、周转快，具有成本的经济性

B．避免与大型手机企业正面竞争

C．易于提高企业与产品在特定市场上的知名度

D．节省了因为市场调研、制定多种市场营销组合方案所消耗的人力和物力

259、肯德基快餐连锁为了迅速打开中国市场，以低价格、高促销费用推出“肯德基6元早餐”，该策略属于________。

A．选择性渗透策略 B．双高策略 C．密集性渗透策略 D．双低策略

260、德国西门子集团推出首款滚筒式烘干洗衣机，该款新品属于________。

A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．地域性新产品

261、丝宝集团旗下舒蕾洗发水参考了竞争对手海飞丝、力士等洗发水的市场价后，制定了与其相近的价格，该定价行为属于________。

A．理解价格定价法 B．通行价格定价法 C．主动竞争定价法 D．密封投标定价法262、美的集团系列产品同时在国美电器、三星电器等数十家商场同时销售，该系列产品分销渠道的类型属于________。

A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道

263、卡夫集团新推出奥利奥香软小点饼干，以下不属于适合该产品的促销方式是________。A．营业推广 B．公共关系 C．人员推销 D．提醒性广告

264、（）是最难把握的一种消费品，但如果生产经营时机把握的好，也最可能为企业带来较大的利润。

A.常年性商品

B.季节性商品

C.流行性商品

D.替代性商品

265、“甘其食”包子店经营鲜肉包、干菜包、豆沙包等包子，它的（）是1。

A. 产品项目

B.产品线宽度

C. 产品线深度

D.关联度

266、夏普公司在LCD液晶电视机的基础上推出了LED液晶电视机属于（）

A.全新产品

B.换代新产品

C. 改进新产品

D.地域性新产品专业

267、奔腾处理器品牌采用了奔I、奔II、奔III、奔IV……属于（）

A.统一品牌策略

B.多品牌策略

C.分类品牌策略

D.品牌扩展策略

市场营销学期末考试试题及答案

市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流

市场营销试卷及答案

一、单项选择题 1.(D)一般而言，群体内的竞争最为激烈。A.B.C.D.战略性重叠性不同策略性 2.(A)中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种A.B.C.D.多家产品独家产品多种产品混杂产品3.(A)企业产品订价的最终目的是 A.B.C.D.获得最大利润使顾客满意价格具有竞争力符合政策要求 4.(A)批发企业开设零售商场是实现战略的表现。A.B.C.D.前向一体化后向一体化横向一体化横向多角化 5.(D)市场营销活动的控制的第一步是 A.B.C.D.进行比较监测实绩采取行动建立目标 6.(C)当产品处于时，市场竞争最为激烈。A.B.C.D.成长期投入期成熟期衰退期7.(D)渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。A.B.C.D.渠道类型中间商类型中间商渠道层次8.(B)俘虏产品订价适合于的订价。A.B.C.D.替代产品互补产品选择性产品季节性产品9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.B.C.D.广告宣传人员推销营业推广公共关系10.(D)一般来说，企业对问题类业务单位应采取战略。A.B.C.D.淘汰维持拓展选择性拓展11.(B)影响消费者购买行为的个人因素主要有 A.B.C.D.动机收入民族家庭12.(B)生产资料分销渠道中最重要的类型是 A.→→B.→生产者批发商用户生产者用户 C.→→D.→→→生产者代理商用户生产者

代理商批发商用户13.(B)市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。A.·B.C.·D.·迈克尔波特麦卡西菲利普科特勒温德尔斯密14.(C)企业研究产品生命周期的目的是为了A.B.使新产品能迅速进入成熟期努力延长产品的投入期C.D.使消费者尽快接受新产品减少新产品开发的失败15.(A)按产品分派推销人员的优点是有利于A.B.节省推销费用明确推销人员责任C.D.技术性产品的推销明确推销对象161912B、年，美国哈佛大学（）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A.PWB.JE··依贝··赫杰特齐 C.EJD.JA··麦克塞··哈瓦德17D、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。ABCD产品导入期产品成长期产品成熟期产品衰退期18D、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。 ABCD商人中间商实体分配者供应商信息传播媒介单位19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织D称为（）。ABCD代理商辅助商零售商供应商20D、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）ABCD生理需要安全需要社会需要尊重需要21C、市场细分的基本标准是（）AB市场的可衡量性目标市场的有效性

市场营销学练习试题及答案

市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 答：你只需记住一个公式——市场=人口+购买力+购买欲望 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 者之间的联系时必然的相辅相成的但是区别又是显而易见的这个问题问的过于广泛以及空洞了2、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控制来完成。 这便是现实意义 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 答：（1）分析市场机会： ①发现市场方法有：（a）收集市场信息，（b）分析产品/市场发展矩阵，（c）进行市场细分。 ②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 （2）选择目标市场，可以考虑下列策略： ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 （3）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），市场营销组合又称为4P组合。（4）管理市场营销活动，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的极其重要的步骤，因为企业没有周密的市场营销计划，营销工作就失去了方向和目标。因此，制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后，还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 4、市场营销组合有哪些特点？ 答：(1)可控因素组合 (2) 是个复合结构 (3) 动态组合 5、如何理解市场营销的性质和研究对象？ 答: 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。

市场与市场营销试题[001]

2011年11月中英合作商务管理与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销试题（课程代码 11741）注意事项：试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、二、三、四题为必答题。五、六、七、八题为选答题，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。第一部分（必答题部分包括一、二、三、四题，共60分）一、单选题。本题包括第1-10小题，每小题1分，共10分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。 1．对基本经济问题最准确的描述是D A.充分就业B．价格稳定 C．收支平衡 D.生产什么、如何生产和为谁生产 2．对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是A A.生产哪种产品或服务及生产的数量 B.生产满足个人需求的产品或服务 C．生产会使社会效益最大化的产品或服务 D.将产品或服务组合起来用于生产 3．对混合经济最恰当的描述是A A.由政府计划和市场体系对资源进行调配 B．既有农业，又有工业 C．顾客决定生产哪种产品或服务 D.生活在城市和乡村的人口数量相当 4．下列不属于生产要素的是C A.矿藏 B．技术工人 D.机器的技术改进 C．参加全日制教育的儿童 5．企业家的收入称为B A.工资 B．利润 C．租金 D.利息 6．计划经济中调配资源的是C A.价格 B．消费者 C．政府 D.企业家 7．市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是C A.组织认为能够产生最高效的产品或服务 B.广告中宣传产品或服务的成功性 C.消费者的购买需求 D.政府决策 8．下列最有可能导致对“鱼肉”需求下降的是D A.捕鱼水域原油泄漏 B.对鱼肉征税 2011年11月市场与市场营销试题和答案第1页共10页

大学市场营销学期末考试试题

华南理工大学广州学院市场营 专业 每小题 1分，共 20分） 1.在企业的促销组合中，最主要的促销手段 是 （）A.人员销售和广告 B.广告和公共 关系C.广告和营业推广 D.人员销售和营业推广2.—个企业 生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用 （）A.个别商标策略 B.统一商标策略C.家庭商标策略 D.延伸商标策略3.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前 又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 A.广 度 B.长度和深度C.深度 D.—致性4.企业 为了减少推销员的流动性，与客户建立深厚的联系，可采用的组 织形式是 （）A.顾客结构式 B.产品结构式C.地区结构 式 D.综合结构式5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰 写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做 （）A.人员推销 B.广告C.公共关系 广 6．根据服务的作用，下列属于及时服务的是 （）A.操作表演 B.质量三包C.缩短订货周期 提供使用说明书 7.下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收 入的因素A.渠道 B.产品C.价格 D.促销8.服 务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的 是 （） A.运输 B.产品 C.劳动力 D.咨 询 9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市 （）A.无差异性营销策略 B.差异性营销 销学期末模拟题 （A ） 班别 学号 得分 一、单项选择题（本大题共 20 小题， 场份额的策略为 策略C.集中性营销策略 D.营业推 D.

D.分散性营销策略10.下列与盈亏平

2 B.销售收入 C.产品价 D.单位变动成本11.随行就市定价法属于 定价法。 B.需求导向 1 D.心理导向12.在产品处于成熟期及衰退 广告策略。 （ ） A. 引导性 D.告知性13 .市场营销学对于市场 （ ） A. 购买者 D.购买者及购 买目标14.企业 设计销售队伍规模最好 的一种方法是 分解法 售百分比法和 分解法 种促销手段 广C.商品广告 （ ） A. 服务供应 与需求的关系 服务活动的本质 D.服务本身对顾客需求的满足程度 过快速的组织吞并手段来改变竞争的战略是 （）A.广告 B.公共关系C.人员推销 D. 营业推广18.产业市场需求是A.间歇需求 B.引申需求 C. 始发需求 D.偶发需求19 .最古老也是最常见的市场营 销组织形式是 （）A.产品型组织 B.职能型组织C.市场型组织 D.地理型组织20.效用是指 产品满足人们 的能力 （）A.需求 B.需求C.欲望 D.价值 二、名词解释（每小题 衡点销量无关的变量是A.总成本 格 （）A.成本导向 C.市场竞争导向 期阶段 应采用的是 B.提醒性C.说明性 的划 分依据是 B. 购买行为C.购买目标 c.工作量法 ) A. D. 销 B.销售百分比法 15.企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪 （）A.人员推销 B.营业推 D.宣传16.连续性服务分类的依据是 B.服务机构与顾客的关系 C. 17. 通 25.简 26.简要说明产品生 27.影响分销渠道 设计的因素有哪

市场营销习题及答案

第一章市场营销概论 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ C ）。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2．市场营销管理的实质是（B）。 A．刺激需求B．需求管理 C．生产管理D．销售管理 3．市场营销的核心是（B ）。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。 A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润 C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者 5．与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。 A．关系营销B．绿色营销 C．公共关系D．相互市场营销 6．对于负需求市场，营销管理的任务是（B）。 A．刺激市场营销B．改变市场营销 C．反市场营销D．维持市场营销 7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（ A ）。 A．潜伏需求B．无需求 C．不规则需求D．负需求 8．从市场营销的角度看，市场就是（B ）。 A．买卖的场所B．商品交换关系的总和 C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（ B ）。 A．欲望B．需要 C．需求D．愿望 10．1960年，美国营销学者（ C ）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。 A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特 C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登 11．对市场营销学影响最大的学科是( A)。 A．经济学B．社会学 C．历史学D．心理学 12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( B )。 A．改变市场营销B．重振市场营销 C．降低市场营销D．刺激市场营销 13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( A )。

(完整版)市场营销学复习资料

P1市场概念：指商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或者服务的价值，所进行的满足需求的交换关系，交换条件和交换过程的总称。 P3市场营销定义：菲利普·科特勒的市场营销的定义指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 P5需要、欲望、需求 P5产品和服务：指能满足人的需要和欲望的任何事物。 P23需求状况主要有一下几个方面 1.负需求 2.无需求 3.潜伏需求 4.下降需求 5.不规则需求 6.充分需求 7.过量需求 8.有害需求 P24市场营销管理的3种主要类型：1.以企业为中心的观念 2.以消费者为中心的观念 3.以利益相关者和社会整体利益为中心的观念。 P28顾客满意：指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。 P29顾客感知价值：指企业传递给顾客，且能让顾客感受到的实际价值。 P30顾客购买总价值：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值 P31顾客购买总成本：货币成本，非货币成本（时间成本，精神成本，体力成本） 企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情。 P35企业价值链：指企业创造价值互不相同，但又相互关联的经济活动的集合。 P35企业价值链的构成：企业基本增值活动（材料供应、生产加工、成品储运、市场销售、售后服务）企业辅助性增值活动（基础结构与组织建设、人力资源管理、科学技术开发、采购管理） P36价值链的战略环节：指企业所创造的价值，实际上往往集中于企业价值链上某些特定的的价值活动，这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的战略环节。 P47企业战略的层次结构：总体战略、经营战略、职能战略 P51战略业务单位：指企业必须为其专门制定经营战略的最小业务管理单位。 P52波士顿的管理矩阵（市场成长率/市场占有率）4种类型 1. 问号：是成长率较高，市场占有率较低的业务单位或业务。 2. 明星：随着市场占有率提高，问号会成为明星类业务需要。 3. 奶牛：一项业务降到企业认为的低成长率，但有仍然具有较高市场占有率，变成了奶牛类业务。 4. 瘦狗：指市场成长率和相对市场占有率都低的业务。 P54密集式成长：市场参透、市场开发、产品开发、多角化成长 P57迈克尔·波特的一般性战略理论（3种类型）：成本领先战略、差异化战略、集中战略P60麦卡锡提出了著名的“4P”分类：在文字表述上将构成营销组合的要素概括产品（Product）、地点（Place）、促销（Promotion）和价格（Price）。 P65市场营销环境：指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。 P67营销环境的特征：客观性、差异性、多变性、相关性 P70顾客不同类型：生产者市场、消费者市场、非营利组织市场、国际市场、政府市场、中间商市场 P71竞争者不同类型：欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者P71公众不同类型：融资公众、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众 P74人口环境：人口总量、年龄结构、地理分布、家庭状况、人口性别

市场与市场营销试题及答案

2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程 考试 市场与市场营销试题及答 案 （课程代码11741） 第一部分必答题 （本部分包括一、二、三、四题，共60分。） 一、单选题 本题包括第1—10小题，每小题1分，共10分。在每小题给出的四 个选项中，只有一项符 合题目的要求。 1、所有社会都会面临的基本经济问题是（） A、用有限的资源满足有限的需求 B、用无限的资源满 足有限的需求 C、用有限的资源满足无限的需求 D、用无限的资源满 足无限的需求 2、当一家公司决定将部分资源转变用途，用于生产另外一种产品，这意 味着要减少为原来 市场生产产品的数量，所减少的这部分产品数量是该公司的（）

本 C、比较成本 D、最低成本 3、以下不符合计划经济体制中资源配置方式的是（） A、政府对经济体系中各部门的产出进行管制 B、政府对经济体系中劳动力的配置进行管制 C、政府对经济体系中产品和服务的价格进行管制 D、政府只对经济体系中大公司的市场影响力进行管制 4、在市场经济体制中，互相作用、共同决定经济体系中资源配置方式的 是（） A、消费者和劳动力 B、消费者和政府机构 C、消费者和生产者 D、消费者和工会 5、下列选项中属于消费品的是（） A、墨水 B、树木 C、出版社 D、杂志 6、下列选项中属于资本性产品的是（） A、办公室 B、起重机 C、个人电脑 D、手机 7、下列选项中属于服务的是（）

C、电话总机 D、电话号码 8、下列关于细分市场最贴切的解释是（） A、国内市场和海外市场的潜在顾客群体 B、所有市场中具备共同特征的特定顾客群体 C、企业现有的顾客群体 D、每家公司都想向其销售产品的特定富人群体 9、下列关于分销体系中零售商作用的最佳描述是（） A、零售商将产品和服务提供给中间商 B、零售商将产品和服务提供给政府 C、零售商将产品和服务提供给批发商 D、零售商将产品和服务提供给最终消费者 10、下列零售商中顾客提供最低水平的个人服务的是（） 第 1 页 (共 6 页) A、自动售货机 B、超市 C、大型超级市场 D、连锁店 二、名词解释

完整版本市场营销期末考试卷试题附答案.doc

市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。 A．出售商品 B ．沟通信息 C．建立良好关系D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生。 A．购买行为 B ．购买兴趣 C．购买决定 D ．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A．推销员 B ．推销品 C．推销条件 D ．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用策略。 A．广告 B ．公共关系 C．推式D．拉式 5．公共关系是一项的促销方式。 A．一次性 C．短期B ．偶然 D．长期 6．营业推广是一种的促销方式。 A．常规性C．经常性B ．辅助性D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为。 A．成本低，顾客量大 B ．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限 8．企业广告又称。 A．商品广告 B ．商誉广告 C．广告主广告D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A．广告 B ．人员推销 C．价格折扣 D ．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A．核心工作 B ．中心工作 C．最重要工作D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是。 A．推销市场 B ．推销品 C．推销人员 D ．推销条件 12．公关活动的主体是。 A．一定的组织 B ．顾客 C．政府官员 D ．推销员 13．公共关系的目标是使企业。 A．出售商品 B ．盈利 C．广结良缘 D ．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。A．人员 B ．专业杂志 C．电视D．公共关系 15．公共关系。 A．是一种短期促销战略 B ．直接推销产品 C．树立企业形象D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 B ．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。A．事前测定法 B ．事中测定法 C．事后测定法D．事外测定法 【参考答案】 1．B 2．A 3．C 4．C 5． D 6 ． B 7．D 8 ． B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14． C 15． C 16 ． A 17．A

市场营销学试题及答案

市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者

10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务

市场营销学复习题及答案

更多各科期末考试学习资料答案加QQ1469582255全套已整理 市场营销学复习题 一、判断题（大约20分） 1.（×）市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。 2.（√）生产观念重点考虑生产多少产品。 3.（×）对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。 4.（×）市场营销组合因素是企业不可控因素。 5.（√）从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。 6.（×）恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。 7.（×）审美观念对企业广告和促销方式没有影响。 8.（×）亚文化群主要是亚洲的消费文化。 9.（√）营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。 10.（√）消费者行为是由需要决定的。 11.（√）市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。 12.（√）调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。 13.（√）观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究。 14.（√）“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。 15.（√）非价格竞争手段施行的结果，是使消费者心目中对企业的产品产生差异。 16.（×）某些企业对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。这种竞争者称为不规则竞争者。（选择型竞争者） 17.（√）市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。 18.（√）市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。 19.（√）“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。 20.（√）产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。 21.（√）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。 22.（×）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。 23.（√）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。 24.（√）销售促进的本质就是信息沟通。 25.（√）促销组合是主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。 26.（√）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。 27.（√）营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。 28.（√）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。 29.（√）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。 30.（√）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。 二、单项选择题（大约15分） 1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（C）。 A.英国 B.日本 C.美国 D.法国 2.市场营销学的核心概念是（B）。

市场与市场营销真题及答案【最新】

市场与市场营销真题及答案 第一部分必答题(本部分包括一、二、三、四大题，共60分) 一、单选题1--10小题，每小题1分 1.设备和机器属于那种生产要素? A. 资本 B. 企业 C. 劳动力 D. 土地 2.需求价格弹性的计算公式是? A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比 B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比 C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比 D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比

3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车 C. 汽油 D. 铁路 4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装 C. 教育 D. 香水 5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本 C. 私人收益 D. 私人成本 6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行 C. 产品 D. 促销 7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群 C. 甄别 D. 推荐 8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的

开发 C. 新定价策略的开发 D. 新组织结构的开发 9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价 C. 差别定价 D. 撇脂定价 10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额 C. 减少顾客抱怨 D. 增加市场份额 二、名词解释(11-15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。) 11.收入循环流动 ○收入以一个不断循环的过程流入经济， 包括注入项(政府、投资、出口)和漏出项(税收、储蓄、进口)。

2014年《市场营销》考试试题及答案

2014年市场营销考试试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则 需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细 分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效 率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品 形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( ) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( ) A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( ) A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( ) A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( ) A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是( ) A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( ) A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( ) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 ) A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 市场营销学试卷第 1 页共7 页

市场营销试题及答案(一)

市场营销试题及答案（一） 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( Ａ ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )

全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

全国大学市场营销考试试题及答案 (考试大全必备) 既然选择了远方，便只顾风雨兼程 —祝你学业有成 市场营销考试试题及答案（一） 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分共12分。）1、市场营销的核心是（）。 A生产 B分配 C交换 D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。 A成本 B盈利 C无形资产 D以上答案都不对 3、（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D分销 4、消费者的购买单位是个人或（）。 A集体 B家庭 C社会 D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产

生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（）。 A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

市场营销学概论复习题及答案

中南大学网络教育课程考试复习题及参考答案市场营销学概论(专科) 一、名词解释： 1.战略营销 2.市场细分 3.营销战略联盟 4.营销战略联盟 5.品牌 6.交易 7.市场潜量 8.直接市场营销渠道 9.产品整体概念 10.营业推广 11.需要 12.选择经销 二、简答题： 1.分销渠道的基本模式有哪些？ 2.目标市场的主要进入策略有哪些？ 3.什么是促销组合？它包括哪些形式？ 4.某食品加工厂生产加工的各类食品直接运达零售点，这些零售点是某大型连锁集团的连锁店。在这些零售点，该食品加工厂所生产的食品将被贴上该大型连锁集团的品牌进行出售。请简要回答，该食品加工厂所采用的品牌策略的好处。 5.某公司开发了一种全新的高科技消费电子产品，并为这种产品申请了技术发明专利。公司下一步就是要确定该产品扩散的目标，并确定相应的实现目标的措施。该公司在扩散管理中应针对不同的目标确定哪些措施和策略？ 6.某企业决定采用人员推销这种促销方式，请问人员推销决策的主要内容有哪些？ 7.市场营销管理程序包括哪几个阶段? 8.影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些? 三、计算题：某产品的产量为10万件，所耗固定成本为20万元，变动成本为每件3元，预期利润率为总成本的20%，则按成本加成定价法，该产品的价格应该是多少？四、论述题： 1.试述绩效管理的含义、作用以及方法。 2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献? 五、材料分析题： 1.从一则银行营销案例所引发的思考美国加州银行委员会卡尔·斯密特先生开设了一家银行大学国民银行信托公司。他想用这一行动来证明：致力于以客户为导向的小型而有保险单的银行能够取得商业上的成功。从一开始他就从客户的角度重新思索银行的业务：客户想要什么？我们怎样对待客户？客户对我们的言谈感受如何？客户是如何理解我们所传递的信息的？斯密特运用其14年银行工作的丰富经营和客户导向型的营销理念，创建了一家在加州盈利能力最高的小型银行。他证明了

第一章市场营销与市场营销策划习题.

第一章市场营销与市场营销策划 习题 一、简述题 1、什么是策划？ 2、什么是市场营销策划？ 3、市场营销策划的特征有哪些？ 4、市场营销策划的程序包括几个阶段？ 5、收集资料，描述中国有关领域如政治、军事或经济策划历史。 6、对西方策划历史进行评述。 二、案例分析 1、根据以下资料，做策划实例训练。 假定目前影响城市交通拥堵的主要原因有： 1)城市汽车的拥有量正在迅速膨涨。 2)道路的增长赶不上汽车的增长，汽车的增长速度大大快于道路的增长速度。 3)交通管理手段落后，道路使用率低下。 4)市民自觉遵守交通规则意识普遍较差，人为阻碍道路现象普遍存在。 2、根据以下资料，分析案例： “娃哈哈”的诞生基于这样的市场分析:在中国计划生育政策下，独生子女无疑是家长的掌上明珠，孩子的健康和饮食结构也是父母最关心的问题。同时，中国有约3亿儿

童，这是个有巨大潜力的市场。其次;以儿童市场为目标。"娃哈哈"集团与浙江医科大学的专家学者一起，运用中国传统的食疗理论，结合现代营养学合理营养的原则，共同研制开发了一种不含激素、营养成分齐全、味道可口的儿童营养液，并为它取了一个后来广为孩子们熟悉的名字"娃哈哈"。"娃哈哈"一上市即受到孩子和家长们的热烈欢迎，投产当年就获利183万元。"娃哈哈"在激烈的市场竞争中独辟溪径，以儿童市场为突破口，为日后进一步发展奠定了坚实的基础。 案例思考题：类似于“娃哈哈”这样对市场机会的把握的产品还有哪些？ 3、根据以下资料，分析案例： 日本丰田汽车十多年前由于低估了中国小轿车市场的快速发展而错失了与中国最初的合作机会。在若干年意识到自己的失误之后，丰田汽车立即调整了它在中国扩张战略，以天津为中心，在全国接连建立了50多家零配件生产厂。经过十年时间的精心布局，2000年春天，丰田公司才公开向国家商务部申请在中国本土生产丰田花冠系列的国产车。除了核心部件外，丰田可以在中国本土生产任何款式的丰田轿车，而其价格可以降低至同类产品的60%以下。 案例思考题：收集国内小轿车行业的市场状况，对典型的企业营销战略策划作出分析。 3、根据以下浙江泰顺茶叶发展的背景资料，提供策划方案。 泰顺地处浙江南部，境内云雾弥漫，雨量充沛，气候温和，产茶条件得天独厚，素以“云雾茶驰名于世”。泰顺县产茶历史悠久，产茶环境优越，茶叶品质优异，以“三杯香”为代表的泰顺茶叶，在国内外市场泰顺县产茶历史悠久，产茶环境优越，茶叶品质优异，以“三杯香”为代表的泰顺茶叶，在国内外市场有良好声誉。全县茶园面积达到了5.5万多亩，年产量1600多吨，