2013年度总裁工作总结报告

上海延华智能科技（集团）股份有限公司

2013年度总裁工作总结报告

2013年，是延华智能实现和发展了“智慧城市服务商”三年发展战略与规划的第一年，也是公司全面进军智慧城市各大领域的关键元年。一年以来，公司紧跟国家智慧城市建设与产业发展导向，深入各地智慧城市试点城市走访调研、加大对智慧城市各业务板块的拓展和深化，大力投入资源进行产业链的延伸、钻研探索智慧城市各大领域的解决方案和应用方案、不断整合优化各方资源、与时俱进持续提升管理水平，主营业务已从智能建筑演变发展成为智慧城市各主要领域业务，我们秉承“咨询引领、智能基石、节能推进、医疗先行”的业务理念，在高端咨询、智能建筑、绿色智慧节能、智慧医疗、智慧交通等业务增长迅猛。在各地智慧城市建设中，公司依托区域中心，利用公司在医疗、绿色节能和交通等业务领域积累的资源和技术力量，选择医院、高端酒店和城市综合体作为突破口，积极参与到当地智慧城市建设中。通过高端咨询获取市场，在传统智能建筑项目上不断叠加节能、环保等新的高科技产品和服务，提升我们的服务附加值，从而实现利润最大化。经过一年来的深入耕耘，各业务板块承接并打造了一批典型项目，在业绩增长、市场拓展、模式创新、品牌打造等方面均取得了十分显著的成绩，尤其在智慧城市顶层设计、合同能源管理、医院改扩建和信息化建设、城市智能交通系统、监控系统、软件研发等领域进一步加大了拓展与创新力度，呈现突破性的增长态势。公司积极与遵义、咸宁、淮北、济宁、宜昌、荆州、荆门等地政府就

当地智慧城市的发展模式和建设方案进行了深入接洽，并就相关事宜达成战略共识，标志着延华智能全面进军智慧城市领域，新一轮业务发展机遇期已经到来。

一、主营业务快速增长，驱动资本市场持续看好

2013年，延华智能主营业务取得了累累硕果，各项经营指标再创历史新高。2013年公司利润总额为3763万，较2012年增长幅度为114.24%。在业绩表现方面，公司聚焦于智能建筑、智慧医疗、智慧交通、绿色智慧节能、高端咨询和软件研发等智慧城市业务板块，“齐头并进”、共同发展，在行业细分市场的深入与新兴领域的开拓等方面取得了良好业绩，出现了诸多新的业绩增长点，在智慧城市各细分市场上选择并投建一批标志性的优质项目；在内部管控方面，引入优秀的管理团队、全面升级管控体系；在人才建设方面，引入优秀的技术和项目管理人才，充分研究市场发展环境，制定符合各地智慧城市建设需要的解决方案；在营销和服务网络方面，在覆盖全国的已有网络基础上，持续加大团队的建设，业已突破地域和建设环境对业绩增长的限制，为公司下一阶段的爆发式增长打下了扎实基础。

业绩驱动是资本市场进一步上涨的源动力。2013年公司经受住了资本市场的考验和历练，得到了投资者的高度关注，与业绩增长相对应，公司市值一路走高，涨幅翻番；证券机构对公司的评级从谨慎持有调整为推荐买入，研究报告篇幅从每年个位数增长到每月数篇。公司继成为首家以智能建筑为主业的上市公司,又成功在2013年完成以“智慧城市”为主要募投项目的定向增发，借力资本市场加速各地

智慧城市建设。定向增发的顺利实施，标志着资本市场充分认可并看好公司的业务形势、战略规划以及未来在智慧城市领域广阔的发展前景。

二、智城模式获市场认可，业已实现复制扩张

2013年，公司重点进行了模式创新，在武汉、海南试点取得初步成功的基础上推出“智城模式”：通过与地方平台公司合资成立当地智城公司，积极探索从智慧城市顶层设计、建设施工、运营维护等全流程、全体系、系统化的智慧城市服务整体解决方案。充分利用公司的技术、品牌和当地政府的市场资源共同服务当地智慧城市建设，从而将公司从一个智能建筑系统集成商转变为一个面向城市的智慧城市投资商和服务商。由延华智能率先提出的“智城模式”成为快速推广的全国性扩张的商业模式，以其前瞻性和可行性获得了市场的高度认可和推崇，使得公司突破地域和建设环境对业绩增长的限制。2014年，公司将依托“智城模式”全面深入地参与到全国各地智慧城市的建设中。

一年中，武汉智城朝着“湖北智慧城市建设与运营的领军企业”战略目标又迈进了一大步，在各细分市场承接了一批地标性项目，被认定为湖北省高新技术企业、省软件企业，获得国家级东湖高新区“瞪羚企业”称号，取得安防一级等资质，获得优秀软件产品和优秀信息化解决方案等荣誉，体现了可持续发展的强劲动力。海南智城不仅圆满完成了三亚市重点惠民工程——“三亚一卡通”项目，还在智慧交通领域取得突破性拓展，承接了三亚市智能公共交通系统工程，为开

拓三亚智慧城市关联市场奠定了坚实基础。在各地智慧城市新型合作模式的探索之中，公司已与遵义市政府签署战略合作框架协议，计划共同组建合资公司，取得了继“武汉智城”、“海南智城”的成功运营后智城模式梅开三度，实现了“智城模式”的复制和扩张，全面深入地参与到全国各地智慧城市的建设中。

三、各业务板块“齐头并进”，全面进军智慧城市各大领域

公司在已有的智慧城市整体解决方案的基础上，经过调研接洽，充分了解各地智慧城市建设和运营的需求，形成特色的、切实可行的总体解决方案。在高端咨询、智慧医院、绿色节能、智慧交通、软件研发等领域形成符合目前市场需求和期望的解决方案，并已在全国的业务项目中普遍应用并取得业内好评。其中，超高层建筑解决方案、合同能源管理解决方案、绿色智慧医院解决方案、城市智慧交通解决方案、智慧环保解决方案的提出和应用等均为行业领先。

在智能建筑业务板块，凭借多年来的深厚积淀，集机电、消防、节能等多学科交叉、多专业融合的技术支撑体系，以软件研发和系统集成为平台，在城市综合体、政府公建、星级酒店、智慧社区等领域继续深耕细作，保持了业绩的持续增长，并制定出超高层建筑、城市级数据中心、会展类多媒体系统等一系列解决方案，满足了目前市场上对于新型智能建筑的标准要求，对于热点的难题和产品的选型方面提出了切实可行的行动方案。

在高端咨询业务板块，公司以高端咨询为特色的商业模式发挥出先发优势，全面带动了企业其他关联业务的发展。本年度延华智能高

端咨询的品牌优势进一步彰显，承接了一批有代表性的智能建筑咨询设计项目，还为遵义、咸宁、淮北、济宁、宜昌、荆州、荆门等地的智慧城市建设提供顶层设计与方案的指导建议。延华智能自主提出的“智能建筑与节能专业技术服务”获批立项，成为上海市公共服务平台之一，将为政府机关、企事业单位、科研院所及广大市民提供相关技术咨询服务及信息支撑。

在绿色节能业务板块，公司节能品牌的全国化战略稳步推进。其中，建筑节能咨询业务积极领跑，不仅被评定为上海市绿色建筑技术咨询单位，并承担了全国一、二线城市包括城市综合体、医疗卫生、办公建筑等多种业态的绿色建筑咨询服务项目，其中“临沧市人民医院青华医院绿色建筑示范工程”项目获建设部批准立项，成为全国首个国家级医院类绿色建筑示范工程项目；大型公建用能分项计量与能耗监测管理平台业务已覆盖上海市普陀区、黄浦区、杨浦区、嘉定区等重点区域，并已拓展至武汉、海南等地，实现了立足上海、面向全国的战略目标；合同能源管理业务快速推进，承担的合同能源管理节能改造项目以显著的节能效益引起多方关注，“上海斯格威铂尔曼大酒店合同能源管理综合节能改造项目”获评为上海市公共建筑节能改造重点城市示范工程，并被纳入国家科技部“十二五”科技支撑计划示范工程。旗下专业节能公司——东方延华相继荣获“闵行区科技小巨人培育企业”及“上海市科技小巨人培育企业”称号

在智慧医疗业务板块，公司迅速扩大医院市场份额，结合大量医院项目的实践，形成了成熟的集绿色智能建筑体系、绿色优质医疗体

系和绿色高效管理体系三位一体的绿色智慧医院建设方案，并成功运用于上海、山东、吉林、湖北、云南、海南等多省市的标志性医院项目，获得了医疗卫生行业的广泛认可。在绿色智慧医院业务发展的基础上，公司深度耕耘大健康产业领域，在业已承接的新型养老社区和科技助老平台项目的基础上，整合服务资源，针对社区居家养老和机构养老，推出养老服务平台等系列产品，并逐步拓展至智慧社区整体服务，面向更广阔的人群包括长者子女提供服务。通过在大健康科技产业的持续投入，致力于成为中国大健康产业科技服务的技术与品牌领袖。

在智慧交通业务板块，公司智慧交通事业部进一步加大对对该细分市场的投入力度，承接了三亚市智能公共交通系统工程、上海西站综合交通枢纽南广场及地下空间智能化工程、武汉市二七路和游艺路综合公共停车场停车设施项目等重大项目，为实现在智慧交通领域的领先地位打下了坚实基础。

在软件研发业务板块，公司软件业务取得突破性增长，聚焦环保、医疗、交通、政务等行业，快速拓展了智慧城市基础软件平台及行业软件研发与管理市场。同时，公司软件业务高度关注民生工程，聚焦环保，布局社区，关注公共安全。针对我国环境污染严重、环保监管效率低下的问题，推出了智慧环保整体解决方案，希望最大程度上解决环境污染问题，努力共建生态文明；为解决原有社区服务系统“一个系统，几个条线”的问题，推出智慧社区整体解决方案，积极构建“智慧社区”；针对近期医闹事件频发、暴力恐怖袭击案件重现等事件，

研发了大型公共场所应急指挥系统解决方案，助力建设平安城市。智慧城市基础软件平台和行业软件产品和解决方案的推出，有效丰富了公司智慧城市业务内涵，提升业务技术附加值，为整体业务提供了新的增长引擎。

四、各区域中心“深耕细作”，加速构建全国性市场网络

公司各区域中心在本年度呈现出蓬勃旺盛的发展态势，成功承接了一批优秀的标志性的精品工程，显著提升了公司在全国市场的营销能力、细分市场拓展能力与客户满意度。实现了全国区域发展三步曲：将区域特色与公司资源进行充分结合，形成特色，做强区域；与公司主营业务、重点领域相结合，扎根当地，做大区域；全面建设区域，完善区域管理，不断做大做强。其中，北方区域中心成功开辟天津基地，顺利打开北方区域的又一重点市场。作为公司打入市场的重要通道，区域建设为集团业务拓展搭建了全国平台。作为公司转型发展的重要结果，智慧医疗、绿色智慧节能和智慧交通在新的细分市场的形成在区域平台上得到进一步发展：在重点区域进行新业务的试点，形成新的业务方向；依托区域大力发展新业务，进入新的细分市场，并培育出绿色智慧酒店等行业事业部；形成有业务特色的行业事业部，支持全国区域在细分市场的持续发展。

五、科研工作再上新台阶，企业核心竞争力全面提升

在技术创新研发方面，公司把科研工作作为一项重点内容进行了大力投入，报告期内研发经费较2012年增加101.96%，科研工作跨上了一个新台阶：承担的一批科研项目顺利通过验收，包括“基于居民

互动电子健康档案的区域医疗云平台”建设项目、住建部科技计划项目“基于物联网的建筑节能运营平台与评估模型研究”项目和“建筑能耗监测与分析系统的研究开发项目”等；启动了一批国家及省级重大科研项目，其中自主提出并开展的“建筑智能与节能专业技术服务”

成功列入上海市2013年度研发公共服务平台建设计划；加快科研成果转化，加大创新技术在具体业务中的应用及推广，有效推动了企业核心竞争力的提升。公司坚持依托专业公司、区域管理中心、事业部等“三维一体”的发展战略，将最新的研发成果与软件产品，不断推广到具体项目中去，实现了科研成果有效转化，持续放大技术创新的产业化效应，切实提升了经营业绩。

公司通过技术中心建设，承担并完成了一系列国家级、省部级的科研项目与课题，并获得成为国家火炬计划高新技术企业。截止目前，公司已经完成国家级科研课题3项、省部级项目9项，在施项目3项。其中，“大型公共建筑节能支撑技术及信息服务产业化项目”被列为国家发改委电子信息产业振兴和技术改造专项。自主提出并承担实施的“建筑智能与节能专业技术服务”列入上海市2013年度研发公共服务平台建设计划。公司研发的各类行业智能化和绿色节能的整体解决方案及软、硬件产品获得了国家和上海市重点新产品等一系列称号，取得了包括“建筑能耗在线监测与实时分析系统软件”、“运维服务信息管理平台软件”、“建筑节能设计模拟分析软件”、“医疗信息集成平台软件”等在内的各类专利及软件著作权近40项。同时，公司在行业权威期刊发表各类论文近百篇，参与编制行业标准近十部。

六、人才队伍的不断扩大，管理取得长足进步

在智慧城市顶层设计、落地项目的探索研究、绿色节能、智慧医疗、智慧交通等领域已集聚一批行业资深专家和领军人物，吸引培养并造就了一支专业能力强、创新能力佳、综合素质高的复合型“智囊团”，以坚实的人才保证和智力支持，全方位地保证了延华智能智慧城市业务战略的稳步推进。

公司认识到人才资源是公司核心竞争力，把对国内外高端专业和管理人才的引进，对企业青年骨干及后备人才的培养提到了前所未有的高度出台了一系列如“三年限期成长”、“伯乐奖”等人才培养计划和激励机制。公司在多元化人才培养机制的基础上不断创新人才培养举措，在2013年举行了大学生带教协议签署仪式、创新应用双导师带教举措、组织了多次岗位内部公开竞聘、选拔了一批优秀青年人才，为智慧城市业务需求储备了充足的人才力量。

公司形成了先进典范数量众多的璀璨现象，获得智能建筑行业二十年行业领军人物、智能建筑行业二十年行业新锐人物、智能建筑行业优秀经理人、上海市领军人才、上海市优秀技术带头人、上海市职工科技创新标兵、普陀区领军人才、普陀区拔尖人才、普陀区青年英才、普陀区优秀中国特色社会主义建设者等荣誉。

随着企业的发展壮大进一步优化与完善管理体系，在财务管理、工程管理、区域管理、资本管理、维保管理、技术管理等方面取得了长足进步，为支撑公司的经营发展提供了强有力后盾。特别是在财务管理方面，进一步规范完善了财务制度，引进了一批经验丰富的

财务精英，优化调整了财务管理队伍，更好地发挥了财务管理与监督作用。针对智慧城市业务特色和商业模式的学习，提升了财务工作与业务需求的紧密结合度，有力支持了公司商业模式的创新和企业战略的转型。

七、股权激励构建合伙人新平台，全员绩效推动考核新发展

公司根据发展实际的需要，正在策划股权激励计划，大力打造合伙人文化并于将制定完成首轮股权激励方案，激励对象包括公司中层干部及部门核心骨干，激励范围之广，规模之大，均超越行业平均水平。这是继公司高管团队完成从职业经理人向平台创业者的转变之后，公司从以创始人为中心的创业型企业走向构建合伙人平台的成熟管理型公司的重要里程碑。未来，公司将围绕人才核心，不断推出培养和激励各层级人才的相关制度和机制，以不断适应公司业务拓展、转型、快速发展和层次提升的需要。2014年初实施的股权激励将作为一项长期的绩效管理制度，集聚更多志同道合、勇于担当、敢于开拓的“合伙人”在延华智能的创业平台上，朝着未来共同“百亿”目标迈进，积极迎接新一轮业务发展所带来的机遇和挑战。

公司坚持贯彻季度绩效考核制度，扎实推进全员绩效管理。每季度从总经理到基层每一位员工，均采取主管领导与下属员工一对一进行面谈、打分、制定季度工作目标和计划的形式进行考核。在全体延华人的坚持和努力下，全员绩效管理已经成为公司发展进程中重要的管理手段之一，业已形成“切实落实执行力”的延华智能特色的绩效文化，为全员共同发展、层级化清晰管理、实现公司量级扩张奠定

了坚实的基础。

八、深度开展战略合作，共建行业生态文明

2013年，公司秉承合作共赢的发展战略，把“与供应商建立更为紧密和牢固的战略合作伙伴关系并进行项目资源的共享”列为重要考核指标，面向市场、主动出击，与Tridium、海康威视、华为、H3C、深圳雅图、三基、台电、三菱机电、金三立等构建了更深层次、更广领域和更为长远的战略合作伙伴关系。多方致力于围绕智慧城市建设共同研制创新智慧城市解决方案，携手共建智能建筑与智慧城市领域的生态文明。

展望

随着全球城市化进程的不断加快、城市转型诉求的不断增强、技术应用创新的不断突破，未来城市将向智慧城市发展。最近几年，我国已相继出台相关政策大力支持智慧城市的建设，在行业发展和政策鼓励的双重驱动下，我国智慧城市产业正快速向前发展。延华智能将坚持“智慧城市整体解决方案”的战略定位，推进“智城模式”为主要商业模式的全国性扩张策略，秉承“咨询引领、智能基石、节能推进、医疗先行”的业务理念，更有力地加强企业文化与品牌建设，更有效地提升企业的核心竞争力与综合实力，更有序地推进覆盖全国的企业发展战略及规划布局，更好地服务区域经济与社会发展，进一步巩固国内智能建筑与智慧城市服务商的行业引领地位，打造具有世界先进水平的新兴行业龙头，成为国内外“受人尊敬的高科技企业”。立足智

能建筑、发展智慧城市,继续加大业务拓展力度，全面提升销售业绩，努力适应市场的变化发展需要，植根智慧城市的设计与建设中，积极学习、积累和总结经验。重点发展咨询与软件业务、绿色智慧节能业务、智慧医疗、智慧交通等几大版块业务，并将在高端咨询、公共智能建筑、绿色建筑与建筑节能、绿色智慧医院、智能交通、绿色智慧酒店、平安城市、金融办公、城市综合体等智慧城市细分领域建立良好的市场影响力。

公司将持续聚焦于综合解决方案、软件和系统等研发重点，充分运用上市公司资本运作优势，通过收购兼并等方式，将行业优质资源进行了有机整合，针对智慧城市产业各大垂直细分市场展开综合解决方案的研发，形成了包括智慧城市整体解决方案、医疗卫生信息化与智能化整体解决方案、绿色建筑与建筑节能整体解决方案、智慧交通整体解决方案、城市综合体与高端智能住宅整体解决方案、星级酒店智能化与节能整体解决方案等一系列重要核心技术，并凭借上述解决方案的长期积累，成功实现公司在“智慧城市”各领域的案例推广；同时，公司技术中心软件研发团队基于公司在智能建筑、建筑节能、消防、多媒体系统集成以及软件研发等专业领域的既有优势，搭建多学科交叉、多行业融合的软件集成平台，并整合上下游相关技术、系统及产品，优化服务内容和体系，完善智慧城市专业软件产品和解决方案。

公司目前已建立形成了以上海为核心的总部，构建华北、华南、华中、西南、东北、华东、海南七大区域中心，建立了覆盖全国的营

销与服务网络。自上市以来，公司不断加强全国性区域中心建设，在各区域都成功承接并建设了不少标志性精品工程，通过典型项目的示范作用以点带面，成功实现区域内的业务推广。由于智慧城市业务的迅猛发展，区域中心不仅已成为孕育智慧城市细分业务领域的市场温床，更成为了延华智能“智城”模式成功复制的主要源头。由于多年的区域建设，标志性示范工程的建设完成，公司的业绩实力、品牌知名度已获得各地方的认可和推崇。在新型城镇化建设阶段，各智慧城市试点城市更愿意信赖并接受公司所提供的建设、运营等一系列服务，为成立“智城”公司做好深厚铺垫。

结束语

2014年，将是延华智能全面实现“智慧城市”战略规划的重要一年。公司在获得市场认可、呈现良好态势的背景下更应冷静思考、深入钻研，以更加精妙的创意思维、更加务实的工作态度主动寻找智慧城市业务发展的规律与路径，针对性地将业务做深做强。“延华智能合伙人时代”已经到来，大家肩负着共同的时代使命、拥有着共同的事业目标、憧憬着共同的美好未来，希望公司同仁在延华智能平台上找到共同的价值观和人生理想，忠诚于内心、忠诚于事业，不断追求、不停思考，努力合作并携手为下阶段的爆发积蓄无限能量。