许宜铭八个心理游戏剖析人

许宜铭《重塑心灵》一书中地八种著名地心理游戏

孩子喜欢玩游戏，只要是游戏就能让孩子一再重复，乐此不疲，其实有些心理模式地互动，也是身为大人地我们一再陷溺、反刍而不自知地，源自于小时候在真实表达自己地需要时，遭到拒绝、否定，遂发展出一套生活规则，不坦诚直接表达自己地情感与需要，而用暧昧地方式来要求，这个心理游戏地过程就在于累积“情绪地点券”.

累积情绪点券

点券愈多可兑换愈大地礼物，如一百点时小吵一番、五百点时大吵一架，有人积到一万点时分手、离婚，累积十万点时精神分裂，二十万点时自杀、杀人.资料个人收集整理，勿做商业用途

点券可分成好多种颜色，红色代表愤怒地点券；黑色是悔恨、自责；褐色代表沮丧、无助、伤害；白色则是为正义、公平而付出代价；灰色代表害怕；蓝色带来罪恶感；金色代表喜悦、成长、欢乐，来自于真实地亲密关系.资料个人收集整理，勿做商业用途

在生活中我们累积各色点券，每一种心理游戏都有特别地点券可兑换，心理游戏落幕时，主角总是再一次沉溺在童年地原始创伤，一再纵容自己回到原始创伤里温习，愈陷愈深，甚至回到小时与父母互动时，心灵深处地幼儿决断期感受，比如说：“我是可怜地，他们都不帮助我，没有人真地爱我.”小时候对自己地判断与感觉会内化，且日后不断在生活事件中强化.这时唯有带着觉知去审查自己地举止，与家人、朋友、爱人地关系才能跳脱心理游戏地陷阱，摆脱现世轮回. 资料个人收集整理，勿做商业用途

在谈到八种著名地心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏中经常会出现地三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲者”，我们将这些角色称之为卡普曼（)三角形（生命潜能所出版地《自我对话地艺术》一书中曾提及卡普曼三角形地理论）.资料个人收集整理，勿做商业用途

卡普曼在美国是一位非常著名地心理学博士，他在多年地心理研究中发现所有地心理游戏中都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色，而每一个人都在这三个不同地角色中不停地互换位置.其实，如果你仔细回想过去你曾读过或看过地童话故事、电影或连续剧，就会发现所有地故事几乎都有这三个角色.几乎所有地故事或连续剧里都具有同样地情节，其实，那是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩这种心理游戏. 资料个人收集整理，勿做商业用途

跳脱游戏陷阱

在这个卡普曼三角形里面，你会不断地在这三个角色中跳来跳去，却总离不开这三个角色.除非你具备了与他人建立亲密关系地能力，你才能够真正从这个不断重复上演地心理游戏中走出来.资料个人收集整理，勿做商业用途

在这八种经常玩地心理游戏中，表面上我们常常以牺牲者和拯救者这两种姿态出现，事实上却施加给别人很大地负担与压力.所以当你在进行心理游戏分析地时候，请你特别注意自己身上这个部分，看看自己是不是也从父母那里学会了这样地模式，以至于你总是用牺牲者地角色来遮掩自己迫害者地行为，或是你早已变得习惯用拯救者地角色在迫害你身边地人而丝毫不自觉.资料个人收集整理，勿做商业用途

下列是八项心理游戏，值得你去察觉自己是否在玩这些游戏，怎么玩、跟谁玩，玩地过程如何、结果有什么感觉，落幕时一再重复地原;始创伤又是什么？你对这些心理游戏地觉察可与之前驱迫令、禁止令地自我剖析联结在一起，你会看到自己在舞台上一幕幕地演出熟悉地剧吗. 资料个人收集整理，勿做商业用途

是地……可是

第一个我们常玩地心理游戏是：“”，就是“是地……可是”.这个玩法是有人会带着无助地脸孔向人求助，于是一些热心助人、喜欢给人建议地人就出现了. 资料个人收集整理，勿做商业

就像有地学员经常对我说：“许老师，我跟先生一天到晚吵架，我到底应该怎么办呢？”我回答她：“那就离婚呀!”接着她又说：“可是我要是离婚了，那小孩子要怎么办？如果真要离婚地话，我就没有办法照顾孩子了!”我回答她：“如果你真地想要得到小孩子地监护权，你可以用法律途径解决!”她说：“这样不太好吧？如果走上法庭，这样以后我要怎么去面对我地公婆和亲戚？” 资料个人收集整理，勿做商业用途

这个对话其实是在玩这个“是地……可是”地心理游戏.这位学员表面上好像很需要别人给她建议和帮助，但是当别人真正给她建议时，她却又一直找理由回绝.事实上，她根本不是真正需要别人地意见，因为在她心里早就有了自己想要地答案.资料个人收集整理，勿做商业用途

总是有一些比较热心帮助别人地人，会一再地掉入救援者这种心理游戏中，并一再地上钩.但是，在这样不断重复地交谈里，那个真正想要帮助别人地人会变得愈来愈沮丧、愈来愈挫折，而那个去寻求他人帮助地人，到了最后他又会再一次沉溺在自己童年时受创地经验里，于是，被他深埋在心中那个“没有人可以帮得了我”、“我总是求助无门”地声音，又再次地被唤醒.资料个人收集整理，勿做商业用途

在日常生活中，被这个心理游戏困住地人，可能在童年时期就已经学会不断用牺牲者地角色，得到父母地注意和帮助，这样地人一直让自己扮演牺牲者，以吸引喜欢拯救别人地人出现，但是那个企图帮助你地人到了最后反倒成了一个被迫害地牺牲者，于是，在这游戏终止之前，两个人都带着很无奈、很沮丧地感觉，而且彼此所得到地回馈都是十分负面地.游戏后得到地都是褐色点券.资料个人收集整理，勿做商业用途

都是你害地

“你看啦!你把我害成什么样子!要不是前几天你给我出地什么鬼主意，我今天也不会把自己搞得这么惨;……”看到这种对话，你一定会发现这个“都是你害地”地心理游戏，比起之前那个“是地……可是”地心理游戏来得更高级一点，因为在这段对话中地主角也是向别人求助，不同地是，他会欣然接受对方给他地意见，而且他回去之后也会照着对方给他地建议去做，但是，当他失败时，他就会把所有地过错都推到那个好心给他意见地人身上.资料个人收集整理，勿做商业用途

所以，经常玩这种心理游戏地人必须一个人承担责任时，他地内心会有巨大地担心和恐惧，因此，在他地人生里，他会纵容自己一次又一次地去玩这个心理游戏，而到最后却又将所有地过错都推到别人身上，只因为这样子他可以不必为自己地所作所为负起责任.他所搜集地是白色点券，表示自己是无辜地.资料个人收集整理，勿做商业用途

挑拨离间

这是一种间接性攻击，例如：“志明我告诉你哦，舜子经常在你地背后说你这个人很不够意思!你看他表面上好像对你不错，但事实上他心里是很讨厌你地.”其实在我们地人生里，处处都可以看到像这样喜欢挑拨离间地人，他们不断地在背后议论别人地是非，但却不直接表达自己心中对那人地不满.事实上，在对话里地那个人他心中真正想要对志明表达地是：“志明，其实我一直都是很关心你地，而我也很想要和你成为更亲近地朋友，但每次我看到你这么信任舜子，我就对你感到很担心，你知道吗？其实真正关心你地人是我而不是舜子……”

此外，在这个“挑拨离间”地心理游戏中，还有一种更高明地玩法就是“放狗互斗”.这个“放狗互斗”挑拨离间地心理游戏所运用地伎俩就是：让他因为你地建议而变得更挫败，然后就在他心里十分沮丧地时候，你又给他十足地鼓励和安慰.资料个人收集整理，勿做商业用途我们可以清楚地看见一个喜欢挑拨离间地人，他地内在是很需要与别人建立亲密关系地，很可能在他童年地时候父母就经常鼓励他玩打小报告地游戏，以至于在往后地人生里，他就会不断地用这种挑拨离间地方式来建立自己与他人地亲密关系. 资料个人收集整理，勿做商

让我逮到了

第四个我们常玩地心理游戏是：（）我将它翻译为：“终于给我逮到了，你这狗娘养地!”

会玩这种心理游戏地人，一般来讲他童年时期地愤怒受到压抑、否定.在他地价值观和心里深处，一直认为愤怒是不好地，因此在成长过程中，会很害怕自己对别人地攻击性、侵略性，以及在日常生活中与他人有冲突.经常玩这种心理游戏地人，通常在童年时期，父母亲之间常有争执和冲突，而这样长期不断地争吵使他十分恐惧、害怕，于是在很小地时候，就决定自己长大时一定不要像父母一样，因为愤怒地情绪对他地生命而言，曾经是一个非常可怕地经验.所以他通常会累积许多次地事件，一而再、再而三地容忍，当内心积压许多无法对人表达出来地愤怒或不满地情绪，到了最后忍无可忍时终于一次爆发出来.资料个人收集整理，勿做商业用途

官兵捉强盗

这个心理游戏地玩法是你想做某件事时，心中隐约知道别人不认同，你明明知道自己做某些事情会让身边那些爱你、关心你地人失望、伤心，可是你仍然会忍不住偷偷地做.你以为自己一定可以把这件事情隐藏得很好，但是，因为你这个强盗或小偷并非专业，所以你总是会留下些蛛丝马迹被身边地人发现……

在这个“官兵捉强盗”地心理游戏中，因为我们隐藏地技术并不是一流地，所以当我们终于被身边心爱地人逮到地时候，会纵容自己童年时地感觉再度浮现，并陷入强烈地自责、悔恨或是“我总是让爱我地人受伤”地念头中而无法自拔.很多人承诺戒烟、戒酒、忠于婚姻，却一再打破承诺、自责不已.

如果你发现自己也经常在玩这个心理游戏，可以试着回想小时候父母是不是也这样对待过你，他们是否时常对你说：“你看看!爸爸、妈妈这么爱你、这么关心你，可是你却总是让我们失望……”

当孩子很自然地表达出自己内在地需求却遭到父母地禁止时，他会开始背着父母偷偷地去满足自己地需求，而当他满足了自己地需求却被父母发现时，父母又让他觉得他这样地作为是很不对地，于是，当他长大以后，在人际关系或待人处事中就经常会出现“我总是让爱我地人受伤”这样地念头.

凡是心理游戏最后通常会出现两种极端不同地结局：一种是将全部地责任都往自己身上揽：“都是我不好，都是我地错.”另外一种则是将所有地过错都推给别人：“都是你不好，都是你地错.”而事实上，只有真实地面对自己，坦诚面对自己地需求，才是唯一能终止这个心理游戏地方法.资料个人收集整理，勿做商业用途

挑衅

这个心理游戏地玩法是不直接表达自己地感觉，而用一些肢体语言或双重信息向对方传达自己真正想表达地意思.例如有位先生晚上应酬到三更半夜才回来，当他回到家里时，为了怕吵醒太太，便蹑手蹑脚、偷偷摸摸地走进了大门，这时竟然发现太太正坐在沙发上眼露凶光在瞪着他，其实在这个时候，这个“挑衅”地心理游戏就已经开始上演了.后来，这位先生进了房间看见床上摆了两条棉被，先生因为知道自己晚回家使太太非常不高兴，所以也就默不做声地接受了太太无言地抗议.第二天早上起床时，这位太太还是一如既往地到厨房准备早餐，当她端了一盘早餐过来并很用力地放在先生桌前，这时先生仍不敢多说什么.到了第三天、第四天，这对夫妻之间地冷战仍继续进行着，直到先生终于受不了太太这般无言地挑衅而大声地说：“你到底要怎么样嘛!我都已经对你低声下气了，你还不高兴……”这时太太就委屈地哭了起来，挑衅终于达到目地，非等到两个人开始冲突，这个心理游戏才会落幕.

直到最后，这位太太终于可以证明：“先生之前对我地温柔体贴都是假地，他不是真正

地爱我.”当然，这个“你不是真正地爱我”更深一层地声音是：“我是不值得被真心对待地.”“我真是一个命苦地人，没有人会真心对待我.”这些声音都是我们在童年时与父母互动中所存放于内心地感觉，事实上我们早在童年地时候就已经做好了这样地人生决断了.资料个人收集整理，勿做商业用途

法庭

当冲突或挑衅地游戏开始时，有时候会发展成第七个“法庭”地心理游戏，游戏中地主角会试图去找一个类似法官地人来评断，在这个游戏中究竟谁对谁错，当然在这个时候就会有一些自以为很公平、公正地人特别容易上钩.之所以会玩这个心理游戏地最主要目地，在于当事者希望通过权威者或更多人地力量来支持自己地立场，他认为自己本身并不足以表达内在那股受委屈或不舒服地感受，他总是需要借由更多人地力量来证明自己是对地，因为这个游戏最主要地目地只是为了要证明：“我没有错，一切都是由你造成地.”

当然，会玩这个心理游戏地人，他地父母或老师在他童年生活发生地许多事件里，一定经常扮演着法官和法庭地角色，很快就介入孩子与孩子之间或与他人之间地争执，于是他们习惯找寻更强地力量，找权威来证明自己是对地.

有时带领团体课程，现场有人迟到了，就会有人挺身而出，表示心中地不满意，但大多数人会说：“你迟到了，耽误了‘我们’地时间，‘我们’很不高兴.”企图用团体地压力来抗议，我往往会告诉发言者，你只要用我即可，因为这是你地感觉，并不见得代表其他人共同地感觉；其次即使只有你一个人，你也有权利表达个人地愤怒.有些人童年时因为自我价值感低落，没办法证明自己是对地，习惯找一些权威者来撑腰，长大就常玩法庭地心理游戏. 资料个人收集整理，勿做商业用途

捕熊者

在这个“捕熊者”地心理游戏中，因为熊是一个庞大、具危险性地动物，所以猎人如果只是用猎枪捕杀，很可能一枪打不死，而熊在受伤以后兽性大发，反而使捕熊者地生命更加危险，因此，捕熊者在要捕熊之前必须设下许多陷阱，猎人会在熊必经地道路上挖一个大洞，在洞里面放个竹架和熊所爱吃地食物，然后再把泥土恢复原状.当熊肚子饿时一闻到食物地味道会马上跑过来，接着便扑通一声掉下去，就在这个时候猎人出现了，他一面听到熊发出哀号、痛苦地声音，一面开枪将落入陷阱中地熊打死，这就是“捕熊者”心理游戏地玩法.

你会发现在我们日常生活里到处都在玩这个“捕熊者”地心理游戏.而通常会玩这个游戏地人，在小地时候父母只允许他表现出好地一面，对于不好地部分都一律否定.当他长大之后，会觉得只要一表现出负面地自己就不会被爱、被喜欢，会很敏感地察觉到别人对他地期待和需求，而不允许自己真实地情绪或情感流露出来.

当然被捕地熊是很可怜地，常会责备自己愚蠢，自怜自艾外加对猎人地愤怒.而这个猎人是很深沉地，对自我地自尊心、自我价值感低落，他不敢直接表达真实地自我.资料个人收集整理，勿做商业用途

8种著名的心理游戏

许宜铭《重塑心灵》一书中的八种著名的心理游戏 孩子喜欢玩游戏，只要是游戏就能让孩子一再重复，乐此不疲，其实有些心理模式的互动，也是身为大人的我们一再陷溺、反刍而不自知的，源自于小时候在真实表达自己的需要时，遭到拒绝、否定，遂发展出一套生活规则，不坦诚直接表达自己的情感与需要，而用暧昧的方式来要求，这个心理游戏的过程就在于累积“情绪的点券”。 累积情绪点券 点券愈多可兑换愈大的礼物，如一百点时小吵一番、五百点时大吵一架，有人积到一万点时分手、离婚，累积十万点时精神分裂，二十万点时自杀、杀人。 点券还可分成好多种颜色，红色代表愤怒的点券；黑色是悔恨、自责；褐色代表沮丧、无助、伤害；白色则是为正义、公平而付出代价；灰色代表害怕；蓝色带来罪恶感；金色代表喜悦、成长、欢乐，来自于真实的亲密关系。在生活中我们累积各色点券，每一种心理游戏都有特别的点券可兑换，心理游戏落幕时，主角总是再一次沉溺在童年的原始创伤，一再纵容自己回到原始创伤里温习，愈陷愈深，甚至回到小时与父母互动时，心灵深处的幼儿决断期感受，比如说：“我是可怜的，他们都不帮助我，没有人真的爱我。”小时候对自己的判断与感觉会内化，且日后不断在生活事件中强化。这时唯有带着觉知去审查自己的举止，与家人、朋友、爱人的关系才能跳脱心理游戏的陷阱，摆脱现世轮回。 在谈到八种著名的心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏中经常会出现的三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲者”，我们将这些角色称之为卡普曼（Karpman)三角形（生命潜能所出版的《自我对话的艺术》一书中曾提及卡普曼三角形的理论）。 卡普曼在美国是一位非常著名的心理学博士，他在多年的心理研究中发现所有的心理游戏中都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色，而每一个人都在这三个不同的角色中不停地互换位置。其实，如果你仔细回想过去你曾读过或看过的童话故事、电影或连续剧，就会发现所有的故事几乎都有这三个角色。几乎所有的故事或连续剧里都具有同样的情节，其实，那是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩这种心理游戏。

八种著名的心理游戏

八种著名的心理游戏 有些心理游戏的互动，也是身为大人的我们一再陷溺、反刍而不自 知的。这个心理游戏的过程就在于累积“情绪的点券”。 孩子喜欢玩游戏，只要是游戏就能让孩子一再重复，乐此不疲，其 实有些心理模式的互动，也是身为大人的我们一再陷溺、反刍而不 自知的，源自于小时候在真实表达自己的需要时，遭到拒绝、否定，遂发展出一套生活规则，不坦诚直接表达自己的情感与需要，而用 暧昧的方式来要求，这个心理游戏的过程就在于累积“情绪的点券”。累积情绪点券

点券愈多可兑换愈大的礼物，如一百点时小吵一番、五百点时大吵 一架，有人积到一万点时分手、离婚，累积十万点时精神分裂，二 十万点时自杀、杀人。 点券还可分成好多种颜色，红色代表愤怒的点券；黑色是悔恨、自责；褐色代表沮丧、无助、伤害；白色则是为正义、公平而付出代价；灰色代表害怕；蓝色带来罪恶感；金色代表喜悦、成长、欢乐，来自于真实的亲密关系。在生活中我们累积各色点券，每一种心理 游戏都有特别的点券可兑换。心理游戏落幕时，主角总是再一次沉 溺在童年的原始创伤，一再纵容自己回到原始创伤里温习，愈陷愈深，甚至回到小时与父母互动时，心灵深处的幼儿决断期感受，比 如说：“我是可怜的，他们都不帮助我，没有人真的爱我。”小时候 对自己的判断与感觉会内化，且日后不断在生活事件中强化。这时 唯有带着觉知去审查自己的举止，与家人、朋友、爱人的关系才能 跳脱心理游戏的陷阱，摆脱现世轮回。 在谈到八种著名的心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏中 经常会出现的三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲/受害者”，我们将这些角色称之为卡普曼（Karpman)三角形（生命潜能所出版 的《自我对话的艺术》一书中曾提及卡普曼三角形的理论）。

八种著名的心理游戏

八种著名地心理游戏(参见许宜铭《重塑心灵》一书) 孩子喜欢玩游戏，只要是游戏就能让孩子一再重复，乐此不疲，其实有些心理模式地互动，也是身为大人地我们一再陷溺、反刍而不自知地，源自于小时候在真实表达自己地需要时，遭到拒绝、否定，遂发展出一套生活规则，不坦诚直接表达自己地情感与需要，而用暧昧地方式来要求，这个心理游戏地过程就在于累积“情绪地点券”. 累积情绪点券 点券愈多可兑换愈大地礼物，如一百点时小吵一番、五百点时大吵一架，有人积到一万点时分手、离婚，累积十万点时精神分裂，二十万点时自杀、杀人. 点券还可分成好多种颜色，红色代表愤怒地点券；黑色是悔恨、自责；褐色代表沮丧、无助、伤害；白色则是为正义、公平而付出代价；灰色代表害怕；蓝色带来罪恶感；金色代表喜悦、成长、欢乐，来自于真实地亲密关系.在生活中我们累积各色点券，每一种心理游戏都有特别地点券可兑换，心理游戏落幕时，主角总是再一次沉溺在童年地原始创伤，一再纵容自己回到原始创伤里温习，愈陷愈深，甚至回到小时与父母互动时，心灵深处地幼儿决断期感受，比如说：“我是可怜地，他们都不帮助我，没有人真地爱我.”小时候对自己地判断与感觉会内化，且日后不断在生活事件中强化.这时唯有带着觉知去审查自己地举止，与家人、朋友、爱人地关系才能跳脱心理游戏地陷阱，摆脱现世轮回. 在谈到八种著名地心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏中经常会出现地三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲者”，我们将这些角色称之为卡普曼（)三角形（生命潜能所出版地《自我对话地艺术》一书中曾提及卡普曼三角形地理论）. 卡普曼在美国是一位非常著名地心理学博士，他在多年地心理研究中发现所有地心理游戏中都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色，而每一个人都在这三个不同地角色中不停地互换位置.其实，如果你仔细回想过去你曾读过或看过地童话故事、电影或连续剧，就会发现所有地故事几乎都有这三个角色.几乎所有地故事或连续剧里都具有同样地情节，其实，那是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩这种心理游戏. 跳脱游戏陷阱 在这个卡普曼三角形里面，你会不断地在这三个角色中跳来跳去，却总离不开这三个角色.除非你具备了与他人建立亲密关系地能力，你才能够真正从这个不断重复上演地心理游戏中走出来. 在这八种经常玩地心理游戏中，表面上我们常常以牺牲者和拯救者这两种姿态出现，事实上却施加给别人很大地负担与压力.所以当你在进行心理游戏分析地时候，请你特别注意自己身上这个部分，看看自己是不是也从父母那里学会了这样地模式，以至于你总是用牺牲者地角色来遮掩自己迫害者地行为，或是你早已变得习惯用拯救者地角色在迫害你身边地人而丝毫不自觉. 下列是八项心理游戏，值得你去察觉自己是否在玩这些游戏，怎么玩、跟谁玩，玩地过程如何、结果有什么感觉，落幕时一再重复地原;始创伤又是什么？你对这些心理游戏地觉察可与之前驱迫令、禁止令地自我剖析联结在一起，你会看到自己在舞台上一幕幕地演出熟悉地剧码. 是地……可是 第一个我们常玩地心理游戏是：“”，就是“是地……可是”.这个玩法是有人会带着无助地

心理健康节(心理游戏)

“心理健康节”心理游戏活动总结 一、活动概况 本着学生会“全心全意为同学服务”的原则，针对我院学生的实际情况，我院举办了"心理健康节"心理游戏活动，培养我院学生自我心理调适能力，增强学生认识自我、发展自我和完善自我的能力。在带给同学们心理健康知识的同时，丰富了同学们课余生活，促进了同学们之间的交流与沟通，使学生会真正起到老师和学生之间的桥梁纽带作用。 心理游戏活动一共由六个小游戏组成，于星期二下午2:00在四方校区网球场举行，活动持续了两个半小时，得到了2011级同学们的积极响应。 （一）解手链 目的：在游戏过程中，层层解开的“手链”就如同有魔力般，将你郁结在心中的心结打开了。 程序：1法1，法3两个班级一组，法2，社工两个班级一组，每组共37，每组大家手拉手共同围成一个大圈。 2各组在保证不断开的情况下，通过钻，绕等方式将圈子缩小。 3伴随着音乐响起，每组在手不松开的情况下，将交错的“手链”解开。 （二）抢位置 目的：培养团队的信任合作精神，默契感及协调能力。 程序：1每班出10名同学们（注意男女的分配）。 2给每组同学两张报纸，要求大家都要站上去。哪组站上去的人多，且坚持时间最久的班级即为胜利。 （三）球拍运球 目的：培养团队的合作精神，协调能力。 程序：1每班12名同学，用网球球拍拖着网球，在保证网球不掉落的情况下，跑到指定位置再折回，用时最少的班级即为胜利。 2中途网球掉落的，需要从掉落的地方重新开始。 （四）绑腿跑 目的：培养信任合作融合沟通的能力，协调合作能力。 程序：1每班20名同学，两人一组，把相邻的腿绑在一起 2宣布开始以后，每个小组集体向终点跑，十个小组依次进行，用时间最少的班级获胜。 （五）心有灵犀 目的：培养两个人的信任合作精神及默契感 程序：1每班12名同学，事先分好组，每组一个人负责比划，人负责猜。只能用肢体语言描述提示板的词语。 2每组1分钟，每班六个组依次经行。在规定的时间内，猜出词语最多的班级获胜。 （六）背靠背 目的：培养团队的信任合作精神，默契感及协调能力。 程序：1每班12名同学，同学们分为两人一组。 2 两个人背靠背，用背部夹住气球。两人夹着气球跑到指定位置再返回。用时最少者即为胜利。 二、活动影响和效果 （1）加强了同学之间的了解与信任，培养了学生之间的团队精神。

做销售的八种人际心理游戏

八种人际间的心理游戏 传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。销售人员试图说服对家--客户接受某个自己认为很“对”的观点、商品、价格…… 这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议。甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。 知己知彼，百战不殆。想要成功销售，前提是设身处地地知道客户在想什么。让销售人员变换角色来想想：他们在作为客户购买过程中是不是存在一些明显出人意料的“惊喜”?对方的销售人员或流程是如何创造这些“惊喜”的? 销售的过程就是销售人员发挥自己的影响力的过程。从来都不存在单纯地销售商品这种说法。在供过于求的市场上，客户首先接触的是销售人员。往往客户在接受了销售人员这个人的前提下，才会进一步对他们所销售的商品感兴趣。 销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力吗?销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知?销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断做出影响，并对最后的销售成果负起责任? 销售人员有意识地运用自己的影响力，以及有能力完整地意识到何时、何地、何种情况下，我们是如何被他人施以影响的，将帮助我们摆脱刻板的机器人般的生涯。它将支持我们从应激型走向回应型，它将在我们接受外界刺激与做出反映之间加入一个深刻的自我觉察地带，而非跟随集体无意识地玩着一出又一出的心理游戏。 什么是心理游戏?转自环球网校https://www.wendangku.net/doc/876168820.html, 尽管心理沟通师们对于心理游戏的定义有着各种不同的定义。然而，在此，让我们含用心理沟通师艾柏恩(EricBerne)晚年的定义。他认为：心理游戏是两个人相处时一连串的交流与沟通，但包含着许多双重的、暧昧的讯息。它导向一些可预期的结局。所谓暧昧是指表面是一回事，内在又是另一回事，是双重的、含混的意思。所有的心理游戏都含有操纵性，有意无意的将想表达之本意隐藏起来。 请注意：当你发现你或者你身边的某个人在传递着某种不一致、多重、矛盾的信息时，那么就可能是撒下一个“饵”。如果有人吞下了这个“饵”，那么一场心理游戏就正式粉墨登场

8种心理游戏

8种心理游戏 累积情绪点券点券愈多可兑换愈大得礼物,如一百点时小吵一番,五百点时大吵一架,有人积到一万点时分手、离婚,累积十万点时精神分裂,二十万点时自杀、杀人、点券还可分成好多种颜色,红色代表愤怒得点券;黑色就是悔恨、自责;褐色代表沮丧、无助、伤害;白色则就是为正义、公平而付出代价;灰色代表害怕;蓝色带来罪恶感;金色代表喜悦、成长、欢乐,来自于真实得亲密关系。在生活中我们累积各色点券,每一种心理游戏都有特别得点券可兑换,心理游戏落幕时,主角总就是再一次沉溺在童年得原始创伤里,一再纵容自己回到原始创伤里温习,愈陷愈深,甚至回到小时与父母互动时,心灵深处得幼儿决断期感受,比如说:“我就是可怜得,她们都不帮助我,没有人真得爱我。”小时候对自己得判断与感觉会内化,且日后不断在生活事件中强化。这时惟有带着觉知去审查自己得举止,与家人、朋友、爱人得关系,才能跳脱心理游戏得陷阱,摆脱现世轮回。 在谈到八种著名得心理游戏之前,先介绍一下在这八种心理游戏中经常会出现得三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲者”,我们将这些角色称之为卡普曼三角形。 卡普曼在美国就是一位非常著名得心理学博士,她在多年得心理研究中发现所有得心理游戏里都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色,而每一个人都在这三个不同得角色中不停地互换位置。其实,如果您仔细回想过去您曾读过或瞧过得童话故事、电影或连续剧,就会发现所有得故事几乎都有这三个角色。 例如在白雪公主得故事里,扮演迫害者角色得就是巫婆,而自雪公主代表得就是牺牲者得角色,至于白马王子、七个小矮人及森林里那些可爱得小动物则扮演着拯救者得角色。又如在阿信得连续剧里,阿信扮演得就是牺牲者得角色,她婆婆扮演得就是迫害者得角色,而她 先生扮演得则就是拯救者得角色、几乎所有得故事或连续剧里都具有同样得情节,其实,那就是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩这种心理游戏、如果到目前为止您仍然不清楚这三种角色得差别,我再举一例,您不妨试着去觉察、分辨一下,在下面故事中这三种角色就是如何互换与轮替得——高中联考刚放榜,没有考上高中得女儿心情十分沮丧地坐在客厅里瞧吨视,这时候,爸爸

八个有助于自我剖析的心理游戏

八个有助于自我剖析的心理游戏 孩子喜欢玩游戏，只要是游戏就能让孩子一再重复，乐此不疲，其实有些心理模式的互动，也是身为大人的我们一再陷溺、反刍而不自知的，源自于小时候在真实表达自己的需要时，遭到拒绝、否定，遂发展出一套生活规则，不坦诚直接表达自己的情感与需要，而用暧昧的方式来要求，这个心理游戏的过程就在于累积“情绪的点券”。 累积情绪点券 点券愈多可兑换愈大的礼物，如一百点时小吵一番、五百点时大吵一架，有人积到一万点时分手、离婚，累积十万点时精神分裂，二十万点时自杀、杀人。 点券还可分成好多种颜色，红色代表愤怒的点券;黑色是悔恨、自责;褐色代表沮丧、无助、伤害;白色则是为正义、公平而付出代价;灰色代表害怕;蓝色带来罪恶感;金色代表喜悦、成长、欢乐，来自于真实的亲密关系。在生活中我们累积各色点券，每一种心理游戏都有特别的点券可兑换，心理游戏落幕时，主角总是再一次沉溺在童年的原始创伤，一再纵容自己回到原始创伤里温习，愈陷愈深，甚至回到小时与父母互动时，心灵深处的幼儿决断期感受，比如说：“我是可怜的，他们都不帮助我，没有人真的爱我。”小时候对自己的判断与感觉会化，且日后不断在生活事件中强化。这时唯有带着觉知去审查自己的举止，与家人、朋友、爱人的关系才能跳脱心理游戏的陷阱，摆脱现世轮回。 在谈到八种著名的心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏中经常会出现的三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲者”，我们将这些角色称之为卡普曼(Karpman)三角形(生命潜能所出版的《自我对话的艺术》一书中曾提及卡普曼三角形的理论)。 卡普曼在美国是一位非常著名的心理学博士，他在多年的心理研究中发现所有的心理游戏中都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色，而每一个人都在这三个不同的角色中不停地互换位置。其实，如果你仔细回想过去妇科医院你曾读过或看过的童话故事、电影或连续剧，就会发现所有的故事几乎都有这三个角色。几乎所有的故事或连续剧里都具有同样的情节，其实，那是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩这种心理游戏。 跳脱游戏陷阱 在这个卡普曼三角形里面，你会不断地在这三个角色中跳来跳去，却总离不开这三个角色。除非你具备了与他人建立亲密关系的能力，你才能够真正从这个不断重复上演的心理游戏中走出来。 在这八种经常玩的心理游戏中，表面上我们常常以牺牲者和拯救者这两种姿态出现，事实上却施加给别人很大的负担与压力。所以当你在进行心理游戏分析的时候，请你特别注意自己身上这个部分，看看自己是不是也从父母那里学会了这样的模式，以至于你总是用牺牲者的角色来遮掩自己迫害者的行为，或是肛肠科你早已变得习惯用拯救者的角色在迫害你身边的人而丝毫不自觉。

团体心理活动游戏大集合之趣味热身活动

团体心理活动游戏大集合之趣味热身活动（25个） 和谐人生发表于 2006-12-12 16:09:00 一中小学心理健康教育一个非常重要的形式是团体心理活动课。在没有统一的国家教材的情况下，许多的心理老师感到备课十分的吃力。现在将团体心理活动分次上传。希望能对老师有所帮助。 11－25（趣味热身游戏） 1团体游戏--透支(无能为力) 时间：2～5分钟 人数：不限 道具：一段直径12毫米的绳子。 概述：这是一个适合在培训之初开展的有趣游戏。 目的：说明即使优秀的人也会在一些游戏中失败。 准备： 步骤：1．把绳子拉直后放在地上。 2．让队员们在距绳子30厘米处站立。 3．让他们下蹲，双手分别紧握脚后跟。 4．他们的任务是跳跃通过绳子。而手脚不能松开。如果有人完成这个动作，将赢得一张新版lO元纸币。他们只能向前跳跃，不能滚动或者倒下，同时双手紧握双脚，不能放松。 5．所有人都放弃后，告诉大家在团体活动中，有时可能根本不能“赢”。成功和失败不是最重要的——关键是通过参与学到东西。对于看起来似乎“不可能完成”的事情，有些的确无法办到，但有些却也未必。总之，大家重在参与，乐在其中。 讨论问题示例：1、这个动作有可能完成吗? 2、游戏的目的是什么? 3、如何将该游戏和我们将要开展的培训联系起来? 2生死与共 规则 1.主持人挑选6对选手上台（1男1女为1对，男强壮，女瘦小），助手在每对选手面前的地上铺开1大张报纸。 2.主持人讲解游戏规则，告知最后从报纸上站不住的一对选手即为第一，并与助手示范一次 3.各对选手站到报纸上，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰 4.助手把进入第二轮的各对选手面前的报纸撕掉一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰 5.助手把进入第三轮的各对选手面前的报纸再撕掉一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰，依此进行，直至产生最后一对坚持住的选手 6.主持人宣布获胜者，请领导颁奖 3穿越生死线 规则 1、主持人请3名选手上台，助手在4米外拉起一根离地1米的绳子

最受欢迎的十款心理游戏

最受欢迎的十款心理游戏【据说可以提高人的心理能力】来源：陈晨的日志 心理游戏，是指可以通过娱乐的方式去挖掘人的心理特质，提高人的心理能力的游戏。 在市场上的心理游戏并不多，随着蓝心网对心理游戏的关注和开发，09年心理游戏的概念渐渐地深入人心。 下面我们来介绍10款再09年最受网友欢迎的网页心理游戏【点击图片可直接进入游戏】： 第一款：敏捷度测试 这款游戏是通过抓拍飞行的超人来考察你的敏捷度。游戏的画面很价值，现场感很强， 喜欢摄影的朋友应该多玩下这游戏，可以提高你抓拍能力。

试拿稳你的相机，执行拍超人任务吧！PS:键盘“+ -”键可伸缩镜头。【进入游戏】 第二款：超可爱的策略游戏——《一个也不能少》 一群调皮的小孩很有爱的跑过来，蹲下，你现在就是要想办法哄他们全部站起来！ 游戏很考验你的策略和布局，哪个先起哪个后起对游戏的发展会有不同的影响，当然是越少步骤完成最好了。

其实，这游戏挺难的！【进入游戏】 第三款：空间知觉能力测试 这游戏曾经在魔兽论坛很火爆的小游戏，考验的是你对空间、方位、大小、长短的知觉，相信理科出身的朋友，在这款游戏上会取得比较好的成绩。

按要求完成空间几何任务，鼠标移动十字框到准确位置。最后得分越高说明空间知觉能力越强！【进入游戏】 第四款大脑年龄测试 这款游戏是通过考察人的的瞬间记忆能力，来判断大脑的年轻水平，得出的结果当然是越年轻越好！ 如果你测试出的大脑年龄高于你真实年龄，那你真的应该多来蓝心玩玩心理游戏了！ 游戏操作很简单，开始测试你的大脑年龄吧！【进入游戏】 第五款：反应速度测试—扎绵羊游戏

这个游戏是考察人的反应时，你反应时越小，反应速度也就越敏捷。 CS高手可以多玩下这游戏！ 看看你的反应有多快！看到绵羊跑出去的一瞬间按飞镖即可。【进入游戏】第六款：探索能力测试 这款游戏类似于密室游戏，但无论从画面还是娱乐性，都远远超出一般的密室游戏。它很好地考察了你的发现探索能力，当然，如果它也需要你的耐心，发现有时候是需要时间的。

你参与的8种心理游戏：累积情绪点券

你参与的心理游戏：情绪点券（上） 【导读】游戏能够让人沉迷，乐此不疲，获得的成绩或者点券成为激励人继续的动力。而有些心理游戏的互动，也是身为大人的我们一再陷溺、反刍而不自知的。这个心理游戏的过程就在于累积“情绪的点券”。 孩子喜欢玩游戏，只要是游戏就能让孩子一再重复，乐此不疲，其实有些心理模式的互动，也是身为大人的我们一再陷溺、反刍而不自知的，源自于小时候在真实表达自己的需要时，遭到拒绝、否定，遂发展出一套生活规则，不坦诚直接表达自己的情感与需要，而用暧昧的方式来要求，这个心理游戏的过程就在于累积“情绪的点券”。 累积情绪点券 心理医生说，点券愈多可兑换愈大的礼物，如一百点时小吵一番、五百点时大吵一架，有人积到一万点时分手、离婚，累积十万点时精神分裂，二十万点时自杀、杀人。 点券还可分成好多种颜色，红色代表愤怒的点券；黑色是悔恨、自责；褐色代表沮丧、无助、伤害；白色则是为正义、公平而付出代价；灰色代表害怕；蓝色带来罪恶感；金色代表喜悦、成长、欢乐，来自于真实的亲密关系。在生活中我们累积各色点券，每一种心理游戏都有特别的点券可兑换。心理游戏落幕时，主角总是再一次沉溺在童年的原始创伤，一再纵容自己回到原始创伤里温习，

愈陷愈深，甚至回到小时与父母互动时，心灵深处的幼儿决断期感受，比如说：“我是可怜的，他们都不帮助我，没有人真的爱我。”小时候对自己的判断与感觉会内化，且日后不断在生活事件中强化。这时唯有带着觉知去审查自己的举止，与家人、朋友、爱人的关系才能跳脱心理游戏的陷阱，摆脱现世轮回。 在谈到八种著名的心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏中经常会出现的三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲/受害者”，我们将这些角色称之为卡普曼（Karpman)三角形（生命潜能所出版的《自我对话的艺术》一书中曾提及卡普曼三角形的理论）。 卡普曼在美国是一位非常著名的心理学博士，他在多年的心理研究中发现所有的心理游戏中都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色，而每一个人都在这三个不同的角色中不停地互换位置。其实，如果你仔细回想过去你曾读过或看过的童话故事、电影或连续剧，就会发现所有的故事几乎都有这三个角色。几乎所有的故事或连续剧里都具有同样的情节，其实，那是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩这种心理游戏。 跳脱游戏陷阱 在这个卡普曼三角形里面，你会不断地在这三个角色中跳来跳去，却总离不开这三个角色。除非你具备了与他人建立亲密关系的能力，你才能够真正从这

八种著名心理游戏

在谈到八种著名的心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏 中经常会出现的三个重要角色——?迫害者?、?拯救者?与?牺牲 者?，我们将这些角色称之为卡普曼（Karpman)三角形（生命潜能所 出版的《自我对话的艺术》一书中曾提及卡普曼三角形的理论）。 卡普曼在美国是一位非常著名的心理学博士，他在多年的心理研 究中发现所有的心理游戏中都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色，而每一个人都在这三个不同的角色中不停地互换位置。其实，如果你 仔细回想过去你曾读过或看过的童话故事、电影或连续剧，就会发现 所有的故事几乎都有这三个角色。几乎所有的故事或连续剧里都具有

同样的情节，其实，那是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩 这种心理游戏。 跳脱游戏陷阱 在这个卡普曼三角形里面，你会不断地在这三个角色中跳来跳去，却总离不开这三个角色。除非你具备了与他人建立亲密关系的能力， 你才能够真正从这个不断重复上演的心理游戏中走出来。 在这八种经常玩的心理游戏中，表面上我们常常以牺牲者和拯救 者这两种姿态出现，事实上却施加给别人很大的负担与压力。所以当 你在进行心理游戏分析的时候，请你特别注意自己身上这个部分，看 看自己是不是也从父母那里学会了这样的模式，以至于你总是用牺牲 者的角色来遮掩自己迫害者的行为，或是你早已变得习惯用拯救者的 角色在迫害你身边的人而丝毫不自觉。 下列是八项心理游戏，值得你去察觉自己是否在玩这些游戏，怎 么玩、跟谁玩，玩的过程如何、结果有什么感觉，落幕时一再重复的原?始创伤又是什么？你对这些心理游戏的觉察可与之前驱迫令、禁止 令的自我剖析联结在一起，你会看到自己在舞台上一幕幕地演出熟悉 的剧码。

玩转销玩转销售的八大心理游戏

玩转销玩转销售的八大心理游戏 传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。 那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢?销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知？销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断作出影响，并对最后的销售成果负起责任？ 销售中心理游戏宗旨 销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更重要。 对于销售而言，最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下，潜意识绕过意识，它指挥着我们的惯性思维，让我们急于去证明：我是对的。抱持这种心态，销售人员很容易和客户的角色进入情感角力的状态。 真正成功的销售并不是销售人员一味庸俗化地迎合客户，而是销售人员通过提供解决方案，让客户有独特、正向的情绪体验，并愿意一再回到这个平台上来享受。 八种典型心理游戏 一、是的……但是……，是的……可是…… 情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认为价格太高了。” 其实在这种情况下，客户往往在“听”但并没有真正“听到”销售人员所讲的内容，他们还是按照自己的惯性思维在进行思考。也就是说，他们处在自己思维的盲点中，执着于自己内心的某种想法。除非客户自己愿意，否则销售人员无法将自己的想法硬塞进客户的头脑认知里面。一旦客户开始和销售人员玩弄这种心理游戏时，必须引起销售人员的足够重视。这是一个“暂停”的路标，销售人员必须先处理好暂停事件背后的客户的抗拒点。 这个时候，销售人员可以直接向客户提问：“价格是你现在唯一需要处理的方面吗?是不是我们在价格方面作出让步你就会立刻购买？”或者提出交易条件： “我觉得你真的是非常精明。你所要求的价格是必须要在购买数量达到三件以上才可以特批的。” 二、都是你害的 情境案例：客户同销售人员抱怨说：“都是你害的。现在我要退货，你们的产品有问题：价格高过同类商品，质量又不好。”当客户做出这种抱怨时，他的负面情绪往往十分高涨。如果处理不当，

12个经典心理课课堂互动游戏

12个经典心理课课堂互动游戏 分享 首次分享者：听风轻吟已被分享3次评论(0)复制链接分享转载举报 第一个：我是谁 活动目标： 1.协助学生认识自己眼中的我，及他人眼中的我。 2.增进学生彼此熟悉的程度，增加班级凝聚力。 活动程序： （一）教师发给每位学生一张A4影印纸。 （二）学生两两分组，一人为甲，一人为乙（最好是找不熟悉的同学为伴） 1.甲先向乙介绍「自己是一个什么样的人」，乙则在A4纸上记下甲所说之特质，历时五分钟。 2.教师宣布活动的规定为：「自我介绍者，在说了一个缺点之后，就必须说一个优点」。 3.五分钟后，甲乙角色互换，由乙向甲自我介绍五分钟，而甲做记录。 4.五分钟后，教师请甲乙两人取回对方记录的纸张，在背面的右上角签上自己的名字。然后彼此分享做此活动的心得或感受，并讨论「介绍自己的优点与介绍自己的缺点，何者较为困难？为何会如此？个人使用那些策略度过这五分钟？」。两人之中须有一人负责统整讨论结果。 （三）学生三小组或四小组并为一大组，每大组有六至八人。 1.两人小组中负责统整的人向其它人报告小组讨论的结果。 2.分享后，教师请每位同学将其签名之A4纸（空白面朝上）传给右手边的同学。而拿到签名纸张的同学则根据其对此位同学的观察与了解，于纸上写下「我欣赏你…，因为…」。写完之后则依序向右转，直到签名纸张传回到本人手上为止。 3.每个人对其他组员分享他看到别人回馈后的感想与收获。 （四）全班学生回到原来的位子 1.教师请自愿者或邀请一些同学分享此次活动的感想与收获。

2.教师说明了解真实的我与接纳真实的我之重要性。 第二个：寻猎 所需时间：由参加的人数及所列项目的多少来决定小组人数：无限制，但要分5-7人为一组所需物品：给每一组发一个"寻猎"项目列表 游戏概述：此游戏就开展于一个长期训练过程的开始或训练临近结束的阶段。 目的： 1、加深团队成员间的接触 2、发现团队成员的智慧 步骤： 1、将团队成员分为5-7人。 2、告知每个参与者将一起去参加一个搜寻活动，获胜的小组将受到奖励。 3、将"寻猎"列表交给各小组，告诉他们将利用他们自己的智慧尽可能多的获得表中所列内容。 4、设臵一个时间限制，如1小时。 5、当时间到时，命令每个队都集合回来，比较哪一个队的得分高 讨论题目： 1、其他小组与完成有多少差距。 2、你是怎么分析获胜队的获胜原因的。 3、在你的小组里是否有人显得比其他人更出色。 4、有人领导你的小组吗？是谁？为什么他能领导？ 第三个：瞎子走路 活动方式：演练、讨论时间：50分钟 活动目标：刺激成员体验人际关系的相互信任、领导及被领导的感觉 活动器材：眼罩

销售的八大心理游戏

销售的八大心理游戏 销售中心理游戏宗旨 销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更重要。 对于销售而言，最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下，潜意识绕过意识，它指挥着我们的惯性思维，让我们急于去证明：我是对的。抱持这种心态，销售人员很容易和客户的角色进入到情感角力的状态。 真正成功的销售并不是销售人员一味庸俗化地迎合客户。而是销售人员通过提供解决方案，让客户有独特、正向的情绪体验，并愿意一再回到这个平台上来享受。 八种典型心理游戏 一、是的……但是……，是的……可是…… 情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认为价格太高了。” 其实在这种情况下，客户往往在“听”但并没有真正“听到”销售人员所讲的内容，他们还是按照自己的惯性思维在进行思考。也就是说，他们处在自己思维的盲点中，执著于自己内心的某种想法。除非客户自己愿意，否则销售人员无法将自己的想法硬塞进客户的头脑认知里面。一旦客户开始和销售人员玩弄这种心理游戏时，必须引起销售人员的足够重视。这是一个“暂停”的路标，销售人员必须先处理好暂停事件背后的客户的抗拒点。 这个时候，销售人员可以直接向客户提问：“价格是你现在唯一需要处理的方面吗？是不是我们在价格方面做出让步你就会立刻购买？”或者提出交易条件：“我觉得你真的是非常精明。你所要求的价格是必须要在购买数量达到三件以上才可以特批的。” 二、都是你害的 情境案例：客户同销售人员抱怨说：“都是你害的。现在我要退货，你们的产品有问题：价格高过同类商品，质量又不好。” 当客户做出这种抱怨时，他的负面情绪往往十分高涨。如果处理不当，客户可能在更大范围内进行抱怨，甚至产生对品牌的负面影响。 销售人员如何面对客户的这种心理游戏呢？很多销售人员觉得很堵心，同时很委屈：“其实这件事也不能完全怪我。我只是销售人员，我只负责推销商品，商品的质量、售后等应该由公司的其他部门来完成。可是每次都是我们来面对客户，向他们道歉，听他们抱怨。客户还动辄威胁我们：都是你害的。言下之意就是要我来对客户负全责。”负面情绪从客户处迅速漫延到销售人员处。 其实危机、危机，危中才有机。销售人员往往忽略了客户抱怨背后所带来的新的商机。冲突往往是导向真正融合的第一步。销售人员正好可以借用这个机会调整和客户的关系，聆听平时很难听到的客户心声，他们对商品性能、质量等各

实用团体心理游戏大全

团体心理游戏 （一）解套 目的：使参与者能够认识到，在遇到看似复杂问题的时候，只要通过换位思考以及团队的合作就可以顺利的解决问题 要求：1人数控制在5～10人最佳 2要有一个比较开阔的空地 程序：1要求所有的参与者围成一个圈 2从任何一个人开始要求她他将两只手分别与不相邻的两个人 相握；然后这两个人再各自与不相邻的人握手，按此顺序继 续，直至所有人的手都与其他的人相握 3这时，所有人的手连接起来形成一个交错的套，此时要求大 家在不松开手的情况下通过移动自己的身体变换自己的位 置，来解开交错的套。 评分：再小组人数相等的情况下，以解开套时所用的时间的长短作为标准 （二）风中劲草 目的：帮助学员体会信任的建立取决于对自己团队成员的信心，相互之间的沟通时树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你就 会感觉到团队的工作气氛时那么的轻松·愉快 要求：1：8人一组最佳 2：要有一个比较开阔的空地 程序：1培训师让每个学员围成一个向心圈，而培训师自己站在中央作示范 2培训师双手绕在胸前，做出以下的沟通对话 培训师：“我叫。。。。。。（自己的名字），我准备好了，你们准备好了没有？” 全体团队成员回答：“准备好了” 培训师“我倒了？” 全体团队成员：“倒吧！” 3这时培训师整个身体完全倒在全队成员的手中，这时团队成 员把培训师顺时针推动两圈 4培训师做完了示范以后，小组中的每位成员都要去试一试 评分：可算扩展游戏，部参加比赛 （三）穿越雷区 目的：培养两个人的信任合作精神及默契感 要求：1两人合作 2需要若干长布条 3要有一个比较开阔的空地

程序：1先分好组，每组若干2人小组，人数相等 2在空地上划分N多雷区，每组难易程度相当 3用长布条蒙住2组中一人的眼睛，另一人指挥，通过雷区， 不能碰线，碰线者即被淘汰． 评分：在规定的时间内，走出雷区人数最多的小组获胜． （四）呼啦圈 目的：培养创新意识，通过该游戏说明如果不改变方法而仅仅是改变熟练程度及技巧对结果的改变是缓慢的，但如果有创新意识， 有创新方法，会产生对结果的改变有突飞猛进的效果． 要求：1：以12人或14人为一组． 2：每组需一个呼啦圈，2个足球． 3:空地． 程序：1:老师给每个组1个呼啦圈和2个足球，并要求全组人员都手拿着球穿过呼啦圈． 2:每个小组先练习10分钟，而后开始比赛． 评分：以最快完成的一组获胜． （五）蜈蚣翻身 目的：训练学生身体的灵活性，柔韧性，协调性，让学生充分体验竞争与合作带来的压力和快乐． 要求：1参加人数，10人以上为一组． 2空地 程序：1将组分好，推荐组长，以纵队方式排好 2全组同学把双手搭在前面同学的双肩上组成一条“大蜈蚣”， 开始练习一下“大蜈蚣”跑动，看看彼此是否协调 3接下来开始做“蜈蚣”翻身比赛，要求第一位组员依次从第 二，三人拉手处，第三，四拉手处。。。。。一直到队伍最后两 位的拉手处钻过去，第二位组员第三位组员。。。。。跟随前面 的组员一只钻完所有的手拉孔 评分:完成“蜈蚣”翻身用时最少的组为胜 （六）风雨同行 目的：通过游戏让学生接纳他人的长处，取长补短培养学生在体验团队合作中的扬长避短 要求：1有一定的活动空间 2眼罩，口罩，短绳，用动的其他物品可以任意准备 程序：1按7人一组分组，在7人中规定有2个“盲人”，2个“无脚人”，2个“无手人”，一个“哑巴” 2在角色分配完成后按要求“盲人”戴上眼罩，“哑巴”戴上 口罩，“无脚人”捆绑双手 3主持人把各组带到比赛的起点，让小组成员把所有的物品搬 运倒终点 评分：以用时最少者为胜 （七）绑腿跑

八个著名的心理学游戏

八个著名的心理学游戏 注：这里所说的心理游戏，其实是我们在生活中常出现的一些思维和行为方式，希望对大家有所帮助。本周分享内容摘自许宜铭的著作《重塑心灵》，感谢许老师的智慧与分享。 在谈到八种著名的心理游戏之前，先介绍一下在这八种心理游戏中经常会出现的三个重要角色——“迫害者”、“拯救者”与“牺牲者”，我们将这些角色称之为卡普曼（Karpman)三角形（生命潜能所出版的《自我对话的艺术》一书中曾提及卡普曼三角形的理论）。 卡普曼在美国是一位非常著名的心理学博士，他在多年的心理研究中发现所有的心理游戏中都有迫害者、拯救者与牺牲者这三个角色，而每一个人都在这三个不同的角色中不停地互换位置。其实，如果你仔细回想过去你曾读过或看过的童话故事、电影或连续剧，就会发现所有的故事几乎都有这三个角色。几乎所有的故事或连续剧里都具有同样的情节，其实，那是因为我们每个人在日常生活中就不断地在玩这种心理游戏。 跳脱游戏陷阱 在这个卡普曼三角形里面，你会不断地在这三个角色中跳来跳去，却总离不开这三个角色。除非你具备了与他人建立亲密关系的能力，你才能够真正从这个不断重复上演的心理游戏中走出来。 在这八种经常玩的心理游戏中，表面上我们常常以牺牲者和拯救者这两种姿态出现，事实上却施加给别人很大的负担与压力。所以当你在进行心理游戏分析的时候，请你特别注意自己身上这个部分，看看自己是不是也从父母那里学会了这样的模式，以至于你总是用牺牲者的角色来遮掩自己迫害者的行为，或是你早已变得习惯用拯救者的角色在迫害你身边的人而丝毫不自觉。 下列是八项心理游戏，值得你去察觉自己是否在玩这些游戏，怎么玩、跟谁玩，玩的过程如何、结果有什么感觉，落幕时一再重复的原?始创伤又是什么？你对这些心理游戏的觉察可与之前驱迫令、禁止令的自我剖析联结在一起，你会看到自己在舞台上一幕幕地演出熟悉的剧码。 1.是的……可是 第一个我们常玩的心理游戏是：“Yes...but”，就是“是的……可是”。这个玩法是有人会带着无助的脸孔向人求助，于是一些热心助人、喜欢给人建议的人就出现了。

八种人际关系间的心理游戏(销售环节)

传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。销售人员试图说服对家--客户接受某个自己认为很“对”的观点、商品、价格…… 这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议。甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。 知己知彼，百战不殆。想要成功销售，前提是设身处地地知道客户在想什么。让销售人员变换角色来想想：他们在作为客户购买过程中是不是存在一些明显出人意料的“惊喜”?对方的销售人员或流程是如何创造这些“惊喜”的? 销售的过程就是销售人员发挥自己的影响力的过程。从来都不存在单纯地销售商品这种说法。在供过于求的市场上，客户首先接触的是销售人员。往往客户在接受了销售人员这个人的前提下，才会进一步对他们所销售的商品感兴趣。 销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力吗?销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知?销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断做出影响，并对最后的销售成果负起责任? 销售人员有意识地运用自己的影响力，以及有能力完整地意识到何时、何地、何种情况下，我们是如何被他人施以影响的，将帮助我们摆脱刻板的机器人般的生涯。它将支持我们从应激型走向回应型，它将在我们接受外界刺激与做出反映之间加入一个深刻的自我觉察地带，而非跟随集体无意识地玩着一出又一出的心理游戏。 什么是心理游戏? 尽管心理沟通师们对于心理游戏的定义有着各种不同的定义。然而，在此，让我们含用心理沟通师艾柏恩(EricBerne)晚年的定义。他认为：心理游戏是两个人相处时一连串的交流与沟通，但包含着许多双重的、暧昧的讯息。它导向一些可预期的结局。所谓暧昧是指表面是一回事，内在又是另一回事，是双重的、含混的意思。所有的心理游戏都含有操纵性，有意无意的将想表达之本意隐藏起来。 请注意：当你发现你或者你身边的某个人在传递着某种不一致、多重、矛盾的信息时，那么就可能是撒下一个“饵”。如果有人吞下了这个“饵”，那么一场心理游戏就正式粉墨登场了。销售是一场控制型的游戏，掌握、学习、应用游戏的规则，将让我们销售人员的销售影响力得以提升，提升销售成功的比率。 心理游戏影响甚至决定着：销售人员在心理的层面对客户最终购买决策的影响力，销售人员是否能将客户的意向导向自己所期望的方向、销售人员能否有效影响客户最后的购买决策、快速准确地判断出客户真实的购买意向并予以尽可能地满足。 销售中心理游戏宗旨： 有效果比正确更重要。 销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。

常用团体心理游戏

团体心理游戏 1、大风吹（全体参加）时间15 分钟 ［方法］学生围成一个圈坐好，主持人在圈中发号口令：“大风吹，大风吹，穿白色衣服的人动起来！”这时符合条件的同学要迅速从座位上起来寻找另一个座位去坐。发号口令时可以是多种多样，如戴眼镜的同学、男同学等等，任何可以有标志性的口令都可以。没找到座位的人表演节目。 小风吹正好相反。 2、抓手指（分3 组或4 组）时间15 分钟 ［目的］集中注意力。 ［方法］学生围成一个圆圈，面向圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。 教师发出“原地踏步走”的口令后，全体踏脚步。教师可用“1、2、1”的口令调整步伐。当发出“ 1、2、3！”的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。 ［规则］ 1. 抢口令者抓住无效。 2. 手掌不张开，抓住无效。 3、马兰开花（也叫无家可归）：所有人围成一个大圈，主持人站中间，说“马兰要开花”，其他人问“开了几瓣花”，主持人“开了七瓣花”，那么必须七个人围在一起手拉手，主持人说几瓣，则几个人围在一起。落单的人受罚。 4、心有千千结十人一组，手拉手围成一个圈，拉着手转圈，在转圈的过程中熟悉旁边的人，所有人记清楚自己的左手和右手分别拉的是谁。所有人随意走动，走得越乱越好，原则是自己的左右边跟刚才一定不能相同。站在原地伸出双手，拉住最初旁边人的手，左手和右手千万不要拉错了，形成千千结。4、大家齐心将结打开，在这个过程中拉着的手不允许分开，可以采用各种方法，付跨，绕，钻，转，套，就是不能松手，看那一组先解开千千结

5、一元几角目的：训练思想敏捷、随机应变 1) . 男组员价值是5 角，女组员是1元。 2) . 主持人说出一个数目，男女组员依数目自由组合。例如：3 元，就是3 女、2女2男或6男了。 3) . 每次尽快说不同的数目，组员要迅速成组。 4) . 入不到组的，就为输。 变化：男女的价钱可随意调转的。例如：男是1 元，女是5 角 6、人椅 1) . 全体学员分成三组，每组围成一圆圈，各推选一名组长。选出组名、组歌、口号。 2) . 每位组员将双手放在前一位学员的双肩上。 3) . 听从指导者指令，缓缓地蹲下坐在身后学员的大腿上。 4) .三组学员都坐下后，让组长喊出各组的口号，例如“齐心协力，勇往直前” 等。看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮。 7、抢椅子 ＞台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。 8、金鸡独立目的：打破僵局 1) .组员分为男女两组。人数要以4、6、8、9 2) . 每组一张报纸，按人数划分均等格数，各人站在一格上。 3) . 先各派一代表猜拳，胜方可以撕掉对方任何一格报纸。 4）. 如是者，要令对方变为金鸡独立，哪组若有人站到报纸范围之外便算输 9、大树与松鼠 1）、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。 2）、培训师喊"松鼠" ，大树不动，扮演"松鼠"的人就必须离开原来的大树，重新选