闽工院委〔2012〕学2号关于开展2012届校优秀毕业生评选工作的通知

福建工程学院学生工作部

闽工院委“2012”学2号

关于开展2012届校优秀毕业生评选工作的通知

各院（系）：

根据《福建工程学院优秀毕业生评选暂行办法》和部门工作安排，现将2012届校优秀毕业生评选工作有关事项通知如下：

一、评选的条件和办法：

2012届校优秀毕业生评选按照《福建工程学院优秀毕业生评选暂行办法》（2011版学生手册）中相关条例执行。

二、评选的时间：

各院（系）应于3月19日前完成初评工作，并将公示结果及初评汇总表分别以纸质材料和电子版形式于3月27日前报送学生工作部学生资助管理中心（E-mail:zizhu@https://www.wendangku.net/doc/8812653422.html,；联系电话：22863312），逾期不予受理。

三、?优秀毕业生?评选条件：

（一）在政治思想、道德品质、言行举止和日常学习生活中表现突出，得到群众公认和好评；

（二）积极参加文体活动，身心健康，达到《国家体育锻炼标准》要求，积极参与各类创建活动；

（三）在校期间未出现重修，学生综合素质总评积分在本专业学生中排名居前30%以内；

（四）符合以上条件，并具备以下条件之一者，可获得优秀毕业生

推荐资格：

1、获得国家级奖学金；或获得省级以上?十佳大学生?、?三好学生?、?优秀学生干部?、?优秀共产党员?、?优秀共青团干部?等荣誉称号；或获得校?优秀学生标兵?荣誉称号的学生；

2、获得省级专业类竞赛、?挑战杯?课外科技学术作品竞赛、创业计划大赛二等（或银）奖以上；或获得全国专业类竞赛、?挑战杯?课外科技学术作品竞赛、创业计划大赛三等（或铜）奖以上；在国家核心刊物上以第一作者发表一篇或省级CN刊物发表两篇以上学术论文者；

3、2次获校?优秀学生?、?优秀学生干部?荣誉称号之一；

4、获校?优秀学生?、?优秀学生干部?荣誉称号之一，并获得2次一等以上校综合奖学金或获3次二等以上校综合奖学金；

5、获3次一等以上或4次二等以上校综合奖学金；

（五）积极就业，相应国家号召，参加?大学生志愿服务西部计划?、?福建省大学生志愿服务欠发达地区计划?、?福建省高校毕业生‘三支一扶’计划?、?选聘毕业生到村任职?等项目，在同等条件下优先考虑；

（六）在校期间有其他特别突出的表现或特殊贡献的学生，经院系党政联席会议讨论提出并报学校审定，可以授予优秀毕业生荣誉称号；

四、表彰及监督：

1、学校对获得校优秀毕业生的学生个人授予?福建工程学院2012届优秀毕业生?荣誉称号，并颁发证书，载入学生个人档案；对获得校?优秀毕业生?称号者，学校、院（系）部可向用人单位优先推荐。

2、对评出的优秀毕业生，若发现不符合条件者或在其毕业离校前有违规违纪行为，学校将取消其优秀毕业生资格，收回荣誉证书。

中学毕业班工作计划范文

中学毕业班工作计划范文 学校必须切实做好毕业班教育教学工作，强化毕业班教育教学管理，积极有效地开展毕业班备考迎考工作，不断提高复习效果，全面快速提升初中教育教学质量，以复习的高效促进中考质量的稳步提高。下面是整理的中学毕业班工作计划范文，希望对大家有所帮助！ 中学毕业班工作计划范文（一）为积极推进素质教育，全面落实课程改革精神，策略研究，把握中考方向；加强毕业班工作领导，狠抓毕业班的备考工作，认真落实学校对毕业班工作提出的各项具体要求，坚持以学生发展为本，做到突出重点，扎实推进，强化教学研究抓质量，计划思想教育挖潜力，深化责任意识讲协作，力争实现优秀生有突破、中等生有提高、薄弱生有进步的分层目标，扎实抓好毕业班的教学工作，确保 20xx年中考能再创辉煌，特制定本方案。 初中毕业班工作应立足于明课标，打基础，兴教研，求质量的思路，做到务实求效。狠抓学生思想工作，确保正常有序教学秩序；加大教学常规管理力度，全面提高毕业班工作效率，建立竞争机制，明确岗位职责，确保初中毕业班工作有章可循，提倡合作精神，加强团队作战能力，调动全体教师工作积极性；加强教学研究，提升单位时间教与学效率，强化学生训练，提高学生的综合能力，为中考出好成绩而夯实基础。 二、学生基本情况

本届学生主素质不是很好。全年级有7个教学班，共有学生313人，学生知识基础参差不齐，给教学增加了一定的难度。部分学生无心学习，上课注意力不集中，学习无自觉性，怕苦、怕用脑，学习目的性不明确，自学能力差，班级两极分化的等现象，这不仅对教师的教学带来了难度，对中考备考有一定的负面影响。 三、工作重点、难点 面对如此严峻的生源状况和一考定高下的中考，需要毕业班全体教师全身心投入，积极提高初中毕业班复习课的效率，加强优生培养，壮大优生队伍，提高二率一分。 1?加强管理，整合各类资源，提高毕业班管理成效。 2?加强教学研究、注重分析，提高教师课堂教学成效。 3.激发学生学习内驱力，加大学困生帮教力度，提高整体合格率。 4.确定各项奋斗目标，健全教学激励机制，挖掘最大潜力。 （一）授课计划 新授课完成时间：20xx年9月20xx年3月中旬。 中考总复习时间；20xx年3月下旬启动20xx年6月 中考前

总结报告-毕业生返校工作方案 精品

毕业生返校工作方案 根据学校统一安排，xx届毕业生返校时间为：高职xx年5月30日—xx年6月9日，本科xx年5月30日—xx年6月18日。 为切实落实学院关于毕业生返校工作的要求，做好毕业生文明离校教育工作，现就具体日程及相关工作通知如下： 1.及时做好返校通知和返校登记工作。各毕业班班主任要及时通知xx届毕业生按期返校，并做好返校毕业生的登记工作，于5月30日16：00前上报英语学院学工办，并要求各位毕业生严格按照学校安排参加各项活动。 2.做好毕业照拍摄组织工作。英语学院高职毕业生拍照安排在6月4日7：30举行，本科毕业生集体照安排在6月4日8：10举行，学士服照安排在6月18日毕业典礼后举行，请各班级务必全力组织每位毕业生在规定时间前到达指定拍摄点，由专人维持秩序，有序拍照。 3.做好毕业体检组织管理工作。英语学院毕业生体检安排在6月4日上午，此次体检分两部分，请各班主任务必通知到每位毕业生拍完照后到指定地点体检，完成基本项目后到稽山人民医院做胸透，并请特别提醒各位同学用完早餐后在规定时间内参加体检，以防意外发生。 4.做好毕业典礼组织管理工作。根据学校统一安排，高职毕业典礼安排在6月9日上午8：00在综合楼报告厅进行，本科学位授予典礼安排在6月18日上午8：00在综合楼报告厅进行，届时将颁发毕业证书，请各班主任通知各位毕业生提前15分钟到达指定地点认真参加毕业典礼及领取毕业证书。 5.做好主题班会组织召开工作。 在5月30-6月1日毕业生返校期间，请各班主任组织召开以“感恩母校、服务社会、报效祖国、成人成才”为主题的班会，内容包括： 引导毕业生感受成长。组织毕业生交流实习生活，通报返校日程安排，分发毕业生纪念册。引导毕业生完成最后的学业任务，主动联系论文老师，顺利通过论文答辩。毕业生纪念册每本14元，请各班班主任组织班委以班级为单位收取费用，于5月30日上交到1312办公室并领取毕业生纪念册。 引导毕业生感恩母校。引导学生“越秀育我，感恩越秀”及“为母校做一件有意义的事”，倡议毕业生爱心捐助、义工服务活动等，引导学生“四个留下”，即：给母校留下优良的传统和作风，给学弟学妹们留下良好的榜样，给老师留下欣慰情怀，给同学留下关怀与友爱。

毕业个人总结(精选20篇)

《毕业个人总结》 毕业个人总结（一）： 时间过得真快，不经意间我即将和大学挥手告别。回首这四年的校园生涯和社会实践生活，有太多的回忆。大学的第一个学期在憧憬与新奇中飞快的度过了，这是一个崭新的世界，是一座通向社会的桥梁，那时的我们刚刚迈上。 大学是挑战自我，充实自我，为实现人生价值打下基础的平台。我们总能一次又一次更加深刻的了解自己，反省自己，找到更适合自己的道路。回忆起刚刚入学的情景，同学间初次见面的扭捏与欣喜似乎还在眼前;军训时，操场上的飒爽英姿和病榻前的关怀问候随处可见;大学城的日子里，每一天清晨结伴从宿舍走到教学楼，午后结伴去食堂用餐，夜幕中结伴在校园漫步，处处都洋溢着青春的笑脸，就连浓雾中的晨练也成为一道不可多得的风景线，至今令人无法忘怀。 进入大学，首先是一次思想的进步，我告诉自己，我已经是一个大学生，在心智上就应逐渐成熟起来，凡事要首先自己独立进行思考，沉着冷静得出结论。我能做到用心要求进步，用心靠近党组织，并在第一学期就向党组织提交了入党申请书，坚决拥护中国共产党。关心国家大事，让自己的思想紧紧跟上时代的步伐，时刻听从党的召唤，始终拥护党的纲领。我一向在追求人格的升华，注重自己的品行。 在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。利用课余时间阅读《菜根谭》等书籍，这对自己有所帮忙，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，尊崇诚实做人的宗旨，并切实的遵行它。 作为一名大学生，首先，最重要的任务必须是完成自己的此阶段的学业。大学是一个培养具有科学文化素质青年的殿堂，踏过高考的千军万马，走过人生第一座险隘的独木桥，成功的迈进大学的校门，无论是怀着怎样的情绪，我想我没有理由不好好学习。但那不得不承认的是，大学的课程的确和以前大不相同，难度的加深、数量的增加、学习方法的巨大改变，带来了一些问题，例如有一段时间，听课听不懂，做也不会做，想请教被人却不明白从何做起，这样除了刻苦的学习之外，还要摸索适合自己的学习方法，一切都是全新的挑战，但是还好，我顺利的完成了第一学期的学习任务。 回顾自己走过的路，从中学到大学，是人生的重大转折，大学生活的重要特点表此刻：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的资料、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选取适合自己的学习方法。 大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识，还要求重视各种潜

应届生的年终工作总结

应届生的年终工作总结 工作总结是我们对过去工作的回顾分析，从中发现不足便于我们改正缺点。以此来达到提升自己的目的。下面是xx 整理收集的，欢迎阅读参考！ 很荣幸我的第一份工作就是在XXX公司，主要负责办公室事务的管理。几个月来，在领导的培养教育和同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了工作任务。 在这样一个轻松舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中成长。转眼间已至XXX年底，进入公司至今，已有几个月的时间，回首这段时间的工作表现，虽存在些许不足之处，但总体的付出，仍收获不少，现将XXX年工作总结如下：在初进公司时，X总就对我说过，办公室是企业运转的一个关键部分，需要对企业内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达。这就决定了办公室工作繁杂的特点：除了本职工作外,还经常有计划之外的事情需要临时处理,并且一般比较紧急,让本人不得不放下手头的工作先行解决，所以这些临时性的事务占用了比较多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。所以，本人经常利用休息时间来完成原本在计划之内的工作。 我们公司本就是服务性的公司，而办公室就是这个服务性质的根本，本人认真做好各项服务工作，以保障工作的正

常开展。这之间常有其他同事来查阅文件或是调阅电子文档,本人都会及时办妥。 1、恪尽职守，认真做好本职工作。 做好本职工作，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成卫生清洁和物品管理工作。一如既往，坚持不懈，除极特殊原因外，基本完成了工作任务，尽量做到让领导满意。二是做好办公室的日常事务、工作。完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，有关人员的来访，集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案的整理工作并归档。 2、严于律己，不断加强作风建设。 严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸实际，不迟到，不早退，不旷工。做事谨慎认真，待人处事有礼貌；严肃办公室纪律，工作不懈怠；思想积极向上，努力维护公司形象，以严格标准要求自己，努力使自己完成从学生向工作者的转变。同时，要积极学习领导为人处事的方法，以领导为榜样，做一个既能为领导服务解忧的同事，又能为比仕达公司创造价值的办公室文员。 总之，我坚持做好自己的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少差距，工作经验尚浅。在今后的工作中，我将克服不足，更加尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

毕业班工作计划

毕业班工作计划 又就是一学期开始了,可就是又不同于其她的学期,因为毕业班的孩子即将离开学校走进中学的校园。小学毕业班就是小学教育的最后阶段,为指导教师树立正确的教育质量观,正确认识提高教学质量与课程改革的关系,培养能适应未来社会需要的人才,实现学生素质的整体提升,现根据各级教育部门的工作安排、学校教育教学工作计划以及毕业班学生的具体情况,将本学期毕业班工作做如下安排: 毕业班就是窗口年级,抓好毕业班工作,提高我镇教学质量,对于树立提升我镇学校形象有重大意义,特制订本工作计划。 一、指导思想: 继续贯彻“德育为先、多育并举”的教学思路,全面贯彻党的教育方针,全面实施素质教育,积极推动课程改革,面向全体学生,促进每个学生全面、健康、活泼地发展;以提高学生素质为中心,以提高教学质量为目标,落实各校的奋斗目标,夯实基础,狠抓落实,扎扎实实做好毕业班工作。 二、奋斗目标 1、镇中心小学给各校下定的奋斗目标: (1)参考率100%。学区统考名次稳中求进、

3、力争做到“统一时间授完新课,统一时间开始复习,统一复习方法”。 4、检测4次以上,提供第一手材料。 5、要召开2次以上毕业班师生会议,做好有关宣传、动员工作。 三、具体措施及办法: 1、加强领导,健全组织,明确职责。成立毕业班工作领导小组: 组长:马占祥校长 副组长:绽金兰 成员: 范明忠才让 为切实抓好毕业班工作,各校还应成立以校长为组长,分管领导与教导主任以及毕业班教师为成员的毕业班工作领导小组,召开会议,具体分工,明确职责,协调工作,及时通报工作情况。各校要安排一名领导具体抓毕业班工作。 2、认真学习,统一认识,扎实工作。 根据学区要求,及时召开会议,布置工作要求。首先召开领导会议,统一认识,理清下一阶段的工作思路;其次召开毕业班教师

(工作计划)学院毕业生返校工作方案

学院毕业生返校工作方案 根据学校统一安排，XX届毕业生返校时间为：高职XX年5月30日—XX年6月9日，本科XX年5月30日—XX年6月18日。 为切实落实学院关于毕业生返校工作的要求，做好毕业生文明离校教育工作，现就具体日程及相关工作通知如下： 1.及时做好返校通知和返校登记工作。各毕业班班主任要及时通知XX届毕业生按期返校，并做好返校毕业生的登记工作，于5月30日16：00前上报英语学院学工办，并要求各位毕业生严格按照学校安排参加各项活动。 2.做好毕业照拍摄组织工作。英语学院高职毕业生拍照安排在6月4日7：30举行，本科毕业生集体照安排在6月4日8：10举行，学士服照安排在6月18日毕业典礼后举行，请各班级务必全力组织每位毕业生在规定时间前到达指定拍摄点，由专人维持秩序，有序拍照。 3.做好毕业体检组织管理工作。英语学院毕业生体检安排在6月4日上午，此次体检分两部分，请各班主任务必通知到每位毕业生拍完照后到指定地点体检，完成基本项目后到稽山人民医院做胸透，并请特别提醒各位同学用完早餐后在规定时间内参加体检，以防意外发生。 4.做好毕业典礼组织管理工作。根据学校统一安排，高职毕业典礼安排在6月9日上午8：00在综合楼https://www.wendangku.net/doc/8812653422.html,/）已于XX年11月正式运行，涵盖校友服务、新闻中心、各地校友会概况、班级同学录、校友捐赠、校友期刊、校友社区等内容，各班班主任要积极动员每一位毕业生注册、加入，创建本班通讯录，并组织推荐一名较负责又对校友会感兴趣的同学作为班级负责人，负责班级校友会管理工作。 ⑦引导毕业生做好就业手续办理工作。毕业生返校后，各班主任要切实了解学生的就业思想动态，务必指导学生做好签约工作和就业手续办理工作，切实做好学生诚信就业的督查工作。同时要特别关注未就业学生、就业困难学生的情况，深入分析原因，通过有效的方法帮助学生尽早落实岗位。 ⑧引导毕业生配合做好诚信就业及跟踪调查。各位毕业班班主任要认真落实诚信就业，务必确保班级学生在就职应聘和签约上岗的整个过程中，杜绝出现就业推荐材料弄虚作假、面试过程不诚信、签订就业协议后随意毁约、报到后频繁跳槽等等不诚信行为。要严格按照规范的工作要求应聘就业、签约，其工作单位、岗位和签约与上报给学院和省教育行政部门的情况完全一致；如首次应聘就业和签约情况发生变动，要严格按照要求诚信变动，不出现虚假现象，并及时告知班主任。要教育每一位毕业生能积极配合省教育厅对应届毕业生进行的就业质量跟踪电话调查。

刚毕业大学生工作总结

刚毕业大学生工作总结 下面给大家介绍下刚毕业大学生工作总结,希望可以帮到您哦! 光阴似箭,岁月如梭。转眼间,三年的大学生活已经接近尾声。人们都说大学是半个社会,大学生活可以让一个人变得成熟。的确,这三年,我成熟了不少,再也不是个嫩嫩的男孩。离开了家乡,离开了父母,使我不得不学会了独立,学会了怎么生活。大学里,有成功的喜悦,有失败的伤感,有人生的百态,在学校里,可以学到很多做人的道理。虽然我的大学生活平淡得不能再平淡,但我还是很珍惜这个难忘的经历。 我的大学生活不算的成功的,在这三年的大部分时间里,我并不快乐。因为我所学的专业不是我喜欢的专业,也不是我擅长的专业,学习好象只是应付考试,这种状态一直持续到最近。好象梦中惊醒,突然想到要毕业了,自己却好象什么都没学到。上课的内容似乎够还给老师了,四级考了三次,成绩一次不如一次,一道感觉很简单的面试题,却偏偏答不出来。回想从入学到毕业,我到底是怎么过的?回忆这三年里的一幕幕,我开始后悔了,后悔自己不应该那么颓废,却已经没有机会再重来,人生总是这样,只有等到失去了才懂得珍惜。 大一刚进学校,有很多新鲜事物吸引着我,那时的我是充满热情的,那时经常跑图书馆,尽管我只对里面的小说感兴趣;热心于学生会选举,尽管最后没有成功;积极参加运动会,尽管名次并不理想;积极参加合唱团,尽管在最后的和声我们唱得乱七八糟。但是,至少那时的我是积极向上的。大二,少了一些新生的激情,生活开始变得平淡。上课,上网,游戏,吃饭,睡觉,几乎构成了我全部的生活。尽管有向党靠拢的想法,但只能望而却步,因为我大一有课程重修。郁闷,彷徨充斥着大二一年的生活。大三,课程很多,好象所有的时间除了上课,也剩下没多少了。这段时间的压力也比较大,以为我不仅要保证所有的课程都能通过,还要准备毕业后的出路:或着工作,或者继续深造。这段时间是大学以来最充实的,我彻底抛弃了颓废,用尽全力去为自己的未来打拼。 这三年里,确实有不少遗憾,没做过学生干部,没有什么奖状,没体验过拿奖学金的喜悦,没能加入中国共产党。只希望还有机会,给我多两年时间去把过去的遗憾补回来。可惜时光一去不返。 总结大学生活,简单的说,应该学会做人。关于大学里做人,我有以下几点体会。 1、自我尊重 一般说来,这是容易理解的,但是在我们做事的时候往往难以每次都真正上实施。自我尊重,还要自我包装,注意自己的外观形相,让别人尊重自己其实是一种更高的自我尊重。 2、为别人着想 现在的社会需要合作,需要团队,忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己,因为对方获利了,他必有成功的道理,这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会,为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助,协助对方实现他们的目标。在生活中,和谐的寝室环境,社交圈环境更多的需要你不断的付出,随时随地的为别人的利益着想,考虑到自己的所作所为对周围人有没有不好的影响。有句话说:”付出总有回报”,我觉得不是不报,而是时候没到或者是你更本就没有觉察到。

应届生年终工作总结范文

销售年终个人工作总结 2011年已经进入了最后的倒计时。而对于我来说，这半年我在华夏，获益非浅。作为一个刚出校门的大学生，我首先感谢华夏能给我这样一个平台，锻炼自己，展示自己，也从中认识了自己的不足！在工作的过程中，不免会有些问题。但是也就是因为这些不，才让我成长，知道了销售的不容易。 首先我将自己这半年来的工作进行一次总结：如表— 1 刚到华夏时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其市场。作为销售部中的一员，感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了华夏企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 一，工作中需要改进的几个方面：1、在使用一些产品专业的术语时，不够专业。2、面对客户的提问，经验尚少，不能从容应答。 3、对客户需求了解不足，讲解的内容有时会有所欠缺。对待工作中出现的问题，处理不够妥当。4、出差路途中的时间安排（包括上班时间），事先应该做好周详的计划。 二，工作交流中学习到的经验：1、安排好路线，拜访的工作会变得轻松很多。2、多留心身边的信息，报纸、网络、平面媒体，哪里有新的企业入住，当地政府有什么的新的动态。 3、选择好拜访的客户，选择和自己的产品定位相符的企业进行拜访。 4、和客户交流过程中要自信，我们出售的就是产品的质量和技术。质量和技术才是产品的核心竞争力。 5、和客户做朋友比单纯的做贸易划得来，可以从客户的手中获得新客户的资料，取得新客户的信任。对以后的工作有很大的帮助。6及时处理客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。 2011年的工作没有太大的进展，但是收集到了许多客户的信息，从中学习到很多东西，了解了客户的需求。总结出工作中不足的地方，销售的工作不能靠的死记硬背那些套路，而是需要把销售过程中的一些环节活学活用，希望以后能在这方面有所提高。 关于2012的工作布置与计划：对目前已经在跟踪的项目华荣鞋业、中耀陶板等明年上半年就要出结果的单位继续跟进。后面的蓝海化纤、水口山机电总厂、四有电子、新美雅陶瓷、瑞达电源等了解到一定信息的客户，加强联系，特别市蓝海化纤和瑞达电源，确定好它的采购时间和技改时间，把方案产品做进去。另外就是多了解和咨询一些地方政府新扶持的企业，企业实力雄厚的单位，在他们身上下功夫，多做工作。 2012给自己的工作目标是：在各方面都提高的基础上，可以成功销售出产品，多学习相关知识，了解客户实际的需求，成长为一个合格并且优秀的销售人员。 建议：希望公司可以对新员工尤其是对产品了解不够多的员工，可以让他们前期多和售后交流。多接触产品的结构以及拆卸和安装！这样对比单纯的记资料会有效率的多。定期开展一些可以锻炼员工之间协调合作能力的活动，既可以活跃气氛也能培养大家的默契合作能力。 以上是我的工作总结，可能会有一些不是或者忽略之处，希望公司能给于提出，指正，我会予以极大的重视，并会及时解决，最后希望在2012年，长沙华夏会更好更强。大家都能愉快的工作，每一天都有新的期待和收获。篇二：应届生工作总结 应届生工作总结 教师个人工作总结怎么写？如何写工作总结对于老师来说其实并不难，但是对见习老师就不同了，那么教师见习期个人工作总结怎么写呢？请看应届生求职网提供的教师见习期个人工作总结范文。 一、师德表现

毕业班班主任工作计划范文四篇

毕业班班主任工作计划范文四篇 毕业班班主任工作计划范文：小学毕业班班主任工作计划 一、班级学生情况介绍 班级共有学生24人，大部分学生学风正，在纪律上对自己要求及其严格，比较容易形成良好的班风。通过一学期的努力，学困生与其他同学的差距在逐渐缩小；在纪律上班级整体情况有所改观，但对于个别学生仍要重点教育转化。 二、班级目标 本学期我们仍将以“有志者，事竟成”为班级座右铭，努力在班级中形成良好的学风、班风，继续达成以下班级目标。 1、建设一个温暖、和谐、向上的班集体。 2、坚持“环境优美，学风浓厚”两个优良传统。 3、努力做到“班级纪律有序，学习认真高效，安全长记心间”。 三、继续实施的工作措施 继续完成上学期制定的措施，保证各种目标的实现。 （一）教学 1、做好本职教学工作 本学期的数学教学主要从学生课堂听讲、发言，课后作业，复习三个方面入手，来培养学生积极认真的学习态度，形成良好的学习方法，期待的学习效果。

学生的学习就像是盖高楼，平时的学习是打地基，地基打得越牢固，楼才能盖得又高又结实。所以重视学生平时的学习，从平时的学习中解决学生出现的问题才是提高学生学习成绩的根本。而这一目标的实现主要要抓好课堂听讲、发言，课后作业两个方面的工作。 抓好三个习惯的培养： （1）培养学生在课堂上认真倾听的习惯。 （2）培养学生在课堂上敢于表达自己的想法的习惯。 （3）培养学生认真作业（主要指书写工整，正确率高）的习惯。 推出三种措施向作业要质量： （1）分层作业的布置。 （2）个性化小作业的布置。 （3）教材中的习题人人过关。 复习时主要做到精讲精练。利用好学生出现的错误资源，有针对性地查漏补缺；针对学习过程中出现的典型习题，有针对性地提高解题技巧。 2、配合科任教师做好教学工作 主要从解决学生在学习上的思想问题入手，辅助科任教师做好教学工作。 3、教师个人坚持做好课后反思，平时读书学习活动。 （二）德育

毕业生返校工作安排

毕业生返校后工作安排 一、总体工作 1、毕业生党员干部座谈会。（5.11） 2、毕业生动员会。（5.12——13） 3、就业形势讲解和就业手续讲解会（毕业班老师）。（5.20） 4、实习经验交流及总结会。（5.19） 5、专场招聘会。（5.26——6.4） 6、召开往届毕业生交流会（栗老师）。（5.22——23） 二、具体工作 第一周（5.10——5.15） 1、召开毕业班学生干部党员工作会，加强学生干部的教育和管 理。（潘其光）（5.9） 2、制定毕业班学生党员宿舍值班表、学生干部办公室值班表。 （5.10） 3、各班分别召开班会，布置安排返校后各项工作。 4、收集毕业生返校及签约情况，将数据输入数据库。（5.8—— 5.11）（各班团支书） 5、实习表册的检查、回收及整理。（5.8——5.10）（各班班长） 6、实习成绩评定，推荐优秀实习生。（5.10-5.12）（实习指导老 师） 7、召开实习报告会。（5.13——5.15）

8、发布就业信息，宣传毕业生应征入伍政策。 9、宿管干部负责晚间检查宿舍并做记录。 第二周（5.17——5.22） 10、督促毕业生整理毕业论文。（5.17——5.22） 11、助学贷款及欠学费清理。（5.17——5.20） 12、通知并组织相关学生参加毕业清考。（5.17） 13、发布就业信息。 14、就业手续办理流程讲座。（就业办）（5.20） 第三周（5.24——5.29） 15、学生上交打印的论文（5.24） 16、组织照毕业像。（5.29） 17、组织毕业生论文答辩。（5.31） 18、组织毕业生填写《我的大学成长经历》并召开交流会。（5.25 ——5.28） 19、院毕业生资格审查初审汇总。 第四周（5.31——6.5） 20、文明离校教育主题班会（6.3） 21、结算书费、退一卡通。 22、欢送毕业生晚会。 23、发放离校清物单，组织学生办理离校清物手续。 第五周（6.7——6.12） 24、组织相关学生参加专升本考试。（6.7）

大学生毕业工作总结

工作汇报/工作计划/毕业总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 大学生毕业工作总结Three summaries of graduation work of College Students

大学生毕业工作总结 毕业总结本人于1998年9月来到长沙电力学院水利水电学院学习计算机应用专业。在学校领导老师们的悉心栽培下，通过自己艰辛的努力，我从一个无忧无虑的农家孩子成长为一名有理想有抱负的社会青年。在这四年当中，我干过许多许多的事情，取得了一定的成绩，同时又存在着大大小小的缺陷，主要情况表现（1）专业与自学周恩来同志曾经说过：“学习是学生们的天职。”为此，入学四年来，我一直都很重视自己的专业学习。在学好理论的同时，注重与实践相结合，尽可能不浪费任何一堂上机课程。为了更好地掌握所学知识，在第三个学期，我自己购买了电脑，以获得更多的实践机会。经过一番努力，我对计算机科学有了更深刻的理解，取得了多门课程“优秀”或者“良好”的成绩，并获得奖学金。现在，我已能够熟练运用《windows98》操作系统、《officeXX》、《vfp6.0》、《authorware5.0》等应用软件，独立组建小型局域网。此外，我还在internet互联网上建立了自己的个人主页，在“湖南高校网页设计师联盟”网站里担任栏目斑竹。现在，我越来越深刻地感觉到中国it界的神奇，并立志向网络技术方面发展。为了扩大自己的知识面，我先后参加了第32、33次全国自学统一考试，报考湘潭大学文秘专业，通过四门，获得单科合格证书。为了提高自己的英语成绩，我在二级优秀的基础

【精华】毕业班工作计划3篇

【精华】毕业班工作计划3篇 毕业班工作计划篇1 抓好毕业班工作，对深入贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》和《面向21世纪教育振兴行动计划》，促进我校超常发展，整体推进素质教育，培养新世纪高素质的人才具有重大意义，现对本学期工作做详细的工作计划。 工作思路 以学生素质提高为中心，以问题解决为目标，以强化能力为主线。夯实基础，狠抓主干;分段要求，狠抓重点;强化过手，狠抓落实;提升品位，追求发展。 工作重点 毕业班问题，实际上就是一个质量问题。有计划、有步骤地安排教育教学工作，避免盲目性，提高实效性是抓好毕业班工作重要一环。因此要面对全体学生，抓“两头”，带“中间”，大面积提高教学质量。加强各科协商工作，努力提高毕业班学生的教学质量。 具体工作 一、加强政治学习，走向创新教育 1.努力培养和培训具有创新型的教师，在教学中面向全体学生，把每个学生培养成人 2.始终坚持以学生为本，以学生的发展为本。努力使每一位学生都能够健康快乐成长。在教学中教师不应该仅仅是传授知识，而应该

让学生了解产生知识的过程和方法，激起学生探索的欲望。 3.拓宽学生思维空间，开放学生的创造潜能。教师应注意每位学生的个性品质，要把学生视作一个鲜活的个体，尊重学生的个体差异，努力使每个学生都得到充分发展。作好因材施教，因地制宜，使每个学生都获得成功。 二、加强教学研究，提高教学质量 组织教师不断进修，积极进行教学研究，不断更新知识，把自己“挖掘”成知识的“源头活水”，才能把课本中的知识化为活知识。教师要驾御好课堂教学，教学活动要有“创意”，教师必须多动脑筋，精心设计教学活动的每个环节，充分预料教学活动可能出现的问题，并做好应急预案，加大备课的工作量。要精心设计教法，决不能马马虎虎，要经常查阅资料，相互帮助。课堂是师生的共同舞台，教师要创造性的教，学生要创造性的学，让学生独立思考，给他们发挥创造性提供舞台。培养学生自立、合作、探索的精神。 三、教学工作 六年级教学工作时间紧、内容多、任务重，因此必须对教学工作做到有计划、有步骤、有效果地进行。 对教学工作的基本要求是“全、严、实、精、活”。 毕业班工作计划篇2 近年来，我们卓有成效地加大了毕业班工作力度，中考成绩逐年稳步提高。年中考达省级示范高中线较上一年度略有提高。为确保学年度毕业班工作有序、有效展开，使我校中考成绩再上一个台阶，特

级学生毕业离校工作方案

级学生毕业离校工作方案 为了给届毕业生营造一个良好的毕业氛围，做好毕业生离校前的最后一次主题教育，进一步传递和延伸学校的办学理念，充分表达商院学子对美好大学时光的留念和学校领导老师对莘莘学子的无限祝福，结合学校整体安排，特制定本工作方案。 一、工作原则 以积极的心态服务每一位毕业生，保障毕业季的安全稳定；增强师生对学校的认同感和荣誉感，培育和传承学校的办学理念和教育理念，打造商院校园文化品牌，共筑我们永远的精神家园。 二、分工与职责 （一）专项工作领导小组 职责：全面负责级学生毕业离校期间的安全稳定、毕业典礼、离校流程办理、就业工作、审定级学生毕业离校工作方案等工作。 组长：孙宝林 副组长：骆敏 成员：关立、李小凯、邓晓丽、胡月、喻微、易南英、宋志雄、熊瑛、肖魏琪、魏蓉、张海良、曾秀莲 （二）综合协调办公室 职责：起草级学生毕业离校工作方案，负责指导、协调、督促各工作小组的具体工作。 责任人：李小凯，办公地点。 （三）毕业资格审查小组

职责：负责级学生的毕业资格审查工作，及时发布最新审查结果，并积极为未达到毕业资格学生提供合理建议。 责任人：关立，办公地点。 小组成员：邓晓丽、喻微、易南英、宋志雄、肖魏琪、魏蓉、张海良、曾秀莲、熊瑛 （四）毕业系列活动小组 职责：负责级学生的毕业仪式、毕业典礼、话离别、恳谈会、优秀毕业生评选、毕业证发放、就业率整理上报等工作。 责任人：胡月，办公地点。 小组成员：喻微、田先辉、院学生会干部 （五）毕业离校工作小组 职责：负责级学生的档案、就业材料等一切资料规整；负责学生的安全离校，校友登记工作。 责任人：喻微 小组成员：级各班级干部 三、毕业生离校流程 第一步：月日前返校，整理寝室的个人物品及就业材料（就业协议、跟踪调查表） 第二步：月日，在各班级班干部的引导下，在二教大门口集合，准备参加毕业仪式。 第三步：月日，在院分团委的引导下，参加毕业仪式。 第四步：月日，选派优秀毕业生代表及优秀在校生代表在音乐厅

2018年大学毕业生个人思想工作总结范文

编号：_____ 2018年大学毕业生个人思想工作总结范文 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共4 页

2018年大学毕业生个人思想工作总结范文 即将走上工作岗位，成为一名合格的老师，这是我儿时以来的愿望和梦想。在通过统一考试和合格体检那一刻，我想儿时的理想终于实现了，也圆满完成了我九月份能走上正式的工作岗位的梦想。我心中万分欣喜，在欣喜之余，我将对我个人近期以来做一个总结！ 第一：个人基本情况。我是一个性格外向，活泼开朗的女生，喜欢结交朋友，待人真诚，因此在生活中有很多知心朋友。我对生活总持一种积极向上的态度，我想无论多么艰难的困难，只要自己能用顽强的毅力，最终困难会被克服得！因此在这次教师公招考试准备中，我每天很早起床背书到晚上十一二点还在题海中拼搏。最终我过关斩将进入了考察阶段，成为了一名准老师！ 第二：学习情况。在老师眼里，我一直是他们的佼佼者。我在德智体美劳各方面都取得过优异的成绩。从小学一年级到初中，我都是班上的班干部，曾在XX年获得四川省资阳市乐至县优秀班干部。在高中和 大学学习中，我积极参加学校组织的各项活动，在人际关系，为人处 世方面得到了很好的锻炼与提升，在这里我要感谢含辛茹苦培养我的各位老师们，在这一点上，我要向我的老师们学习，努力成为一名好老师! 第三：工作情况。从大学一年级开始我就参加了很多社会实践活动，曾担任过成都摩奇兼职卡的校园代理，联通公司话务员，万家乐电器促销。特别是大三下学期，我在绵阳青义小学担任小学英语代课老师。我觉得在短短几个月的时间里，我在工作能力和与学生沟通方面得到了很好的提升。在监考了XX年高考的工作中，我对责任有了更深层次的理解，因为老师一丝不苟的工作是学生成长的一个重要条件！因此在我以 第 2 页共 4 页

应届毕业生试用期工作个人总结(完美版)

应届毕业生试用期工作个人总结范文 篇一： 我于20xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 我的工作岗位是信息管理及知识产权专员，在试用实习期间，根据领导的安排，我曾在公司的研究所里学习工作了一个星期，期间熟悉了药物基本的制作流程，跟随研究人员进出实验室，做些有趣的化学实验，令我意外的是，这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教导和一遍遍的示范。 由于考虑到我的专业能力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司非常慷慨地给了我一周在xx市知识产权服务中心所开办的“xx市专利工作者”的公费培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及知识产权方面的知识一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的贡献。 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参加了由美欧咨询公司所举办的

“cgmp培训”，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过fdacgmp的审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和认识，非常值得。 虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。 经过这两个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，协助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 篇二： 在刚刚大学毕业之后就来到了这里工作，在这种热情、积极、向上的环境中，很荣幸能成为其中的一员，我在努力学习和工作，希望能早日融入到这个集体中，做为其中的一员，实现我的人生价值和社

九年级毕业班工作计划及目标管理

九年级毕业班工作计划及目标责任 2018.9.5(级部用) 上届九年级毕业班工作,在学校的正确领导下，通过九年级教师的共同努力,较好地完成了预期目标，取得了较好的成绩。这对于我们这一届的九年级来讲,既是动力，又是压力，因此，如何通过我们组全体师生的艰苦努力，继续在今年的中考中取得好成绩，对我们将是艰巨的任务和严峻的考验，学校领导对毕业班的工作给予了高度的重视，在人员的配备上也尽了最大的努力。相信全级部教师一定能群策群力，扎实工作，花大力气，发扬苦干加巧干的精神，全面搞好毕业班的各项工作，确保完成九年级教学目标。 本届毕业班共四个班级，目前在校还有240人，学生整体水平参差不齐，呈现优秀生比例极小，而成绩差的学生的比例较大的状况，大部分学生各科的基础知识较差，特别是英语和数学学科，还有一些学生学习怕困难，欠刻苦学习等等。为此，在校长室、政教处、教务处等相关部门的直接领导下，在发扬上学期已有成绩的基础上，继续贯彻落实学校的教育教学任务，树立从严治校、情感育人、自主求知的思想，以“先让学生学会做人”为指导思想，扎实稳步地作好年级的教育教学改革，提高学生创新意识，全面推进素质教育。为把本年级建成具有“团结、活泼、严谨、求学、创新”的级风，把学生培养成有理想，有文化，有纪律的一代新人，而齐抓共管，师生共同努力，推动我校的教育教学质量再上一个台阶。为此，特制定本届九年级教育教学工作计划。

一、德育工作目标责任： 1、各班结合实际情况对学生开展理想、信念教育活动，做好学生的思想教育，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”“将来的你，一定会感谢现在拼搏的自己”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，努力实现自己的人生目标。 2、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。九年级学生学习任务重，他们面临着毕业、升学，承受的心理压力特别重，这压力有来自于家长过高的期盼，也有来自于自身的考试焦虑。如果不重视对他们的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任是对学生进行心理健康教育主要的实施者，一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药，标本兼治，任课教师应协助班主任对学生进行细致的谈心，分析问题，进行家访，寻求和家长的沟通。帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。 3、召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高学习效率。 4、关注后进生，在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心、细心、耐心；在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先；要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点；对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高，努力做到不放弃任何一名学生，从而有效控制溜生，巩固学额，将这项工作具体落实到班级的科任教师。 5、配合政教处狠抓行为习惯教育，坚持服饰仪表检查和语言行为文明教育。

毕业生离校的工作方案

毕业生离校的工作方案 各单位、各部门： 根据学院工作的整体部署，结合我院毕业生工作实际，经研究 决定，2018年6月28日为本届毕业生离校时间。今年学院不集中举行毕业典礼，由各系组织毕业生欢送会或座谈会。毕业生离校工作是学院教育与管理工作的重要组成部分，是大学生培养教育的重要环节。为进一步做好2018届毕业生离校工作，营造健康有序的环境和氛围，确保同学们安全、明离校，愉快地走上工作岗位，现将有关要求通知如下： 一、加强思想教育工作，切实做到安全明离校 1切实加强对毕业生的思想教育、遵守法律法规教育和校纪校 规和安全教育，严禁酗酒，不得组织外出游玩，做到明有序、爱护公共财物，防火防盗，注意人身和财产安全。 2坚持“以人为本”的理念，提高服务质量，切实做好毕业生 各项服务工作，要深入到学生中去，了解毕业生的思想动态，帮助毕业生解决实际困难，特殊贫困生和特殊原因离校较晚的毕业生，更要专人负责、高度重视和关心。 要充分依靠辅导员、心理教师、学生党员和学生干部队伍，密 切关注毕业生中极可能出现的各种心理问题，及早发现各种异常情况并上报处理。 4积极开展毕业生系列爱校活动，学院将在6月28日上午统一组织优秀毕业生表彰会，各系还可组织毕业生座谈会、送别会、毕业

证书授予仪式、毕业生合影等，为大学生活画上一个圆满句号，铭记人生这一重要时刻，满怀信心地走向社会。 强化对毕业学生的管理，要以各种形式保持和毕业班学生的联系，严格履行学生请假制度，毕业班学生辅导员要及时掌握学生毕业期间的动向，按时组织好各种活动，及时办理各项离校手续。退宿时间最迟不超过6月29日12点，到时盘点清查。 6学院高度重视毕业生离校期间的安全稳定工作，及时排查毕业生离校期间的不稳定因素，主动化解矛盾。 上述工作由学生处牵头负责，会同各系制订计划，组织落实。 二、认真做好毕业生离校期间各项工作 1按照2018届毕业生毕业时间，排出“2018届毕业工作进程安排表”，包括：毕业前补考（学生名单及科目）；受纪律处分学生的鉴定；在教育部学籍学历管理平台下载毕业生数据及完善各项数据并核对校验；打印毕业证书，粘贴相片，盖印；毕业论（设计）答辩及成绩录入；向学院上报毕业生及结业生名单；打印毕业生成绩单并盖；毕业生学历电子注册；评选优秀毕业生、发放毕业（结业）证书等。 该项工作由教务处牵头负责，会同各系落实。 2做好2018届毕业生档案清查归档和转接工作。根据学院学生档案管理要求，明确学生档案中应归档的材料目录；提出档案材料归档要求及移交材料时需要注意的事项；填写《毕业生登记表》；根据《就业协议书》制定派遣方案、发放就业报到证等。对未落实就业的

刚毕业大学生年终工作总结

刚毕业大学生年终工作总结 时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是

你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候