金正科技电子有限公司诉摩托罗拉(中国)有限公司抄袭其广告作品制作自己产品的广告侵犯著作权案

「案情」原告：东莞市金正科技电子有限公司。地址：广东省东莞市长安镇厦边工业区兴业四路。被告：摩托罗拉（中国）电子有限公司。地址：北京市朝阳区东三环南路2号。原告东莞市金正科技电子有限公司委托广州柏信广告有限公司为其金正VCD机产品制作电视广告，并约定制作的电视广告著作权归原告所有。该广告的画面主要是熊熊燃烧的烈火，配以伽利略、哥白尼、布鲁诺、李时珍、屈原等人物的头像，金正VCD机产品和“真金不怕火炼，金正VCD”的广告词。广告制作出来后，于1997年6月开始在中央电视台播出。原告又在《读者》杂志1998年第4期封底及有关报刊上发布了金正VCD机产品广告，这些广告的画面主要是熊熊烈火配以“真金不怕火炼，金正VCD”的广告语及金正VCD产品等。此外，原告还通过户外广告牌、海报、礼品袋等形式印刷、发布了与上述广告画面相近似的广告。1997年12月，被告摩托罗拉（中国）电子有限公司委托达美高广告（香港）有限公司为其GP88无线电对讲机设计制作平面报纸广告，并刊登在《广州日报》1998年4月20日和5月18日的第19版和《深圳日报》1998年5月18日第8版上。该广告的主要画面为对讲机在熊熊燃烧的烈火中燃烧，配以“真金不怕火炼”的广告语及“摩托罗拉GP88无线电对讲机”的文字。东莞市金正科技电子有限公司向广州市中级人民法院起诉称：被告摩托罗拉（中国）电子有限公司在《广州日报》等报刊上刊登的《摩托罗拉GP88无线电对讲机广告》广告语和广告画面与其金正VCD机广告如出一辙，无论是广告创意还是表现手法，均抄袭了原告的广告。依我国著作权法第四十六条第（一）项的规定，被告的行为侵犯了原告的著作权，被告应承担“停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失”的民事责任。鉴于后来被告已停止侵权，请求法院判令禁止被告今后不再使用该侵权广告，在《广州日报》和《深圳特区报》上登报向原告赔礼道歉，并赔偿原告经济损失人民币300万元。被告摩托罗拉（中国）电子有限公司答辩称：原告不是“真金不怕火炼”一语的著作权人。该语作为一个成语，早就被收录于《汉语成语字典》、《中华学生字典》、《辞海》等各类词典中；该语作为一句广泛流传并使用的俗语，早就进入公有领域，任何人使用该语均不需要经过授权。原告亦不是将“真金不怕火炼”作为广告语和用于广告创意的第一人，早于原告将该语用于广告创意的大有人在。“真金不怕火炼”的广告创意不是著作权法保护的客体，著作权法所保护的是作品的表现形式，并不保护作品的思想、创意等内容本身。所以，原告根本不具有提起本诉的诉讼主体资格，也不具有提起本诉的事实和法律依据。请求法院驳回原告的诉讼请求。「审判」广州市中级人民法院经审理认为：原告在电视、杂志、户外广告牌等为其金正VCD产品所作的广告，分别属于电视作品和美术作品，其著作权受我国著作权法保护。我国著作权法只保护作品的表达形式，而不保护作品的思想。将被告刊登在报纸上的摩托罗拉GP88无线电对讲机的广告和原告的上述作品相比较，两者在火焰的形状、图案、广告语的字体、排列以及所作广告的产品名称及图案等方面都有较大的区别，两者的表达形式差异较大，因此，被告的广告作品不构成对原告作品的抄袭、剽窃，原告指控被告的作品是抄袭、剽窃其作品的主张缺乏事实和法律依据，原告的诉讼请求本院不予支持。依照《中华人民共和国著作权法》第三条第一款第（四）项、第（五）项和第四十六条第一款第（一）项的规定，该院于1998年10月29日判决：驳回原告东莞市金正科技电子有限公司的诉讼请求。宣判后，东莞市金正科技电子有限公司不服，向广东省高级人民法院提起上诉称：1.根据著作权法的规定，认定抄袭并不要求两者完全相同，在对两者进行比较时，应从整体上进行。本案中，上诉人的金正VCD产品广告，包括“真金不怕火炼”的广告语、“火焰”画面、“VCD 产品”和“产品说明”四个部分。被上诉人的对讲机产品广告，除产品及其说明外，其主要部分和实质部分的广告语和广告画面，均与上诉人的VCD广告相同或相近似，抄袭的范围占整个广告的大部分，足以认定侵权。2.上诉人的金正VCD产品广告不仅有电视、杂志、户外广告的电视作品和美术作品，还包括口述作品和文字作品。被上诉人的对讲机产品广告就是按照上诉人的口述作品和文字作品制作的，侵犯了上诉人的著作权邻接权。3.根据《反不正

当竞争法》和《广告法》的规定，被上诉人的行为构成不正当竞争。请求二审法院撤销原审判决，判令被上诉人今后不得使用该摩托罗拉GP88无线电对讲机广告，在《广州日报》和《深圳特区报》上登报向上诉人赔礼道歉，赔偿经济损失300万元；判令被上诉人发布摩托罗拉GP88无线电对讲机广告的行为构成不正当竞争，并承担不正当竞争的法律责任；判令被上诉人承担一、二审受理费。摩托罗拉（中国）电子有限公司答辩同意原审判决。广东省高级人民法院经审理认为：上诉人为其金正VCD产品制作的广告分别属于电视作品和美术作品，其著作权受我国著作权法保护。将被上诉人刊登在报纸上的摩托罗拉GP88对讲机的广告和上诉人的上述作品相比较，两者在火焰的形状、图案、广告语的字体、排列以及所作的广告的产品名称及图案等方面都有较大的区别，整体画面显然不同。我国著作权法规定只保护作品的表达形式，而不保护作品的思想。双方的作品虽然都表达了“好产品可经受考验”的意思，也都配以火焰和所宣传的商品来表达此意思，但由于二作品画面明显不同，且表达此种思想的通常方式也就是火和物相映，因而尚不足以认定被上诉人的作品构成对上诉人作品的抄袭、剽窃。“真金不怕火炼”一语已是家喻户晓，也不能作为上诉人的作品来保护。上诉人认为被上诉人的对讲机广告属抄袭、剽窃，缺乏依据，其请求判令被上诉人停止使用对讲机广告及赔偿经济损失，公开赔礼道歉，本院不予支持。原审法院判决驳回原告诉讼请求正确，应予维持。至于上诉人在提起上诉时还认为被上诉人侵犯其口述作品和文字作品，以及不正当竞争一节，是上诉人在二审期间新增加的诉讼请求，本院依法不予审理，上诉人可另行解决。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（一）项之规定，该院于1998年12月30日判决：驳回上诉，维持原判。「评析」本案判断被告是否侵犯原告的著作权，要从著作权的保护对象和著作权的法律特性进行分析。著作权的保护对象是无体物，主要是文学艺术和科学领域内，人们一定思想或情感的特定表现形式。人们在进行科学研究、文学创作等活动时，总是要用特定的方式记载和体现出创作成果，如果这些成果不以某种形式表达出来，往往可以取得专利权，而不能获得著作权。著作权只保护思想的表达形式，而不保护思想本身，这是国际著作权保护的共同原则。著作权保护对象要求有独创性。本案中，原告东莞市金正科技电子有限公司要求保护著作权的作品是其为VCD产品所作的广告（发表在电视上和报刊杂志上）。电视广告的画面主要是熊熊燃烧的烈火配以一批历史人物、科学家的头像、金正VCD机产品以及“真金不怕火炼、金正VCD”的广告；报刊杂志上刊登的平面广告画面主要是熊熊烈火配以“真金不怕火炼、金正VCD”的广告语和金正VCD机产品。而被指控侵权的摩托罗拉GP88无线电对讲机平面广告的主要画面是对讲机在熊熊烈火中燃烧，配以“真金不怕火炼”的广告语及“摩托罗拉GP88无线电对讲机”的文字。双方的广告都用“真金不怕火炼”喻义产品可经考验的意思，通常表达这意思都是用火与物相衬。“真金不怕火炼”是家喻户晓的成语。因此，原告的广告在表现形式上没有独创性。对比双方的广告画面，两者在火焰的形状、图案、广告语的字体、排列及所作广告产品名称和图案等方面有较大差别，整体画面明显不同。被告的广告不足以构成对原告作品的抄袭、剽窃。本案一、二审法院据此作出的判决是正确的。责任编辑按：无论原告在一、二审中所持的具体理由如何，其中心问题都是被告的广告作品是否抄袭、剽窃了原告的广告作品。抄袭，是把别人的作品抄来当做自己的作品的一种侵权行为，简言之即为照抄照搬。抄袭的认定，不以抄来的作品作何用处为其成立的条件，也不以是否完全相同为其成立的条件，其认定成立的条件仅是作品内容的具体表达形式相同。因此，两个作品在具体表达形式上有明显区别的，一般不应认定有抄袭的问题存在，存在的可能是创作上的借鉴、引用、融合的问题，而这些正是创作上允许和客观上必须的。这是抄袭行为的形式要件所决定的。抄袭行为的实质要件在于作品是否是作者独创的，即是否为作者自己独立创作，而不是照抄照搬他人的。因此，尽管两个作品完全相同，只要是各自作者独立创作的，也不认定有抄袭的存在，两个作品均各自独立地享有著作权。据此，证明两个作品相同或基本相同，

仅是抄袭行为形式要件的要求，存在抄袭的可能，而不能据此确认抄袭行为成立，只有在同时证明了被控作品不是被控作者独创的情况下，抄袭行为才得以确认。在抄袭的问题上，不承认创意或表现手法的抄袭，这是著作权法只保护作品的表现形式这个基本点所决定的。创意为一种思想上的主观意思表示，可以通过作品体现出来，但不能通过作品予以垄断；表现手法是一种技巧或技能，可以传授，也可以学习，也不存在由谁垄断的问题。否则，社会将无法发展和进步。基于抄袭认定的要求，原告对其广告中所用“真金不怕火炼”之广告语是否享有著作权，以及火与物相映来表现“真金不怕火炼”的喻义是否为通常方法，都无关紧要。紧要的是原告广告中广告语、火焰画面、产品、配音等各自及其相互之间的具体表现形式和融合形式，是否为被告广告照抄照搬。两者在此问题上差异较大的，就很难认定被告广告抄袭了原告广告。原告在上诉中还提出了两个在一审时未提出的诉讼主张，一是认为被告行为侵犯其享有的著作权邻接权，二是认为被告行为是不正当竞争行为。这两个主张都是一审未提出也未审理的主张，已超过了原告一审主张的范围和一审审理的范围，依两审终审制的原则，二审法院是不能审理一审未主张也未审理的主张的，故二审法院对该两请求是不能接受并予以审理的。如果该两主张是原告在一审时就主张的，一审通过审理也是不能支持的。其一，何为著作权之邻接权？邻接权是由著作权派生出来的一种独立存在的权利，它是指在传播作品的过程中由传播作品的人对其赋予作品的传播形式所享有的权利，如出版者对其赋予作品的出版形式，表演者对其赋予作品的表演形式等。所以，原告如主张邻接权，必须具备邻接权的主体资格，在本案中具体的应同时是广告电视作品的录音录像制品的制作人或广告印刷物的出版者。如原告不是这种主体，就不能主张这种权利。如原告是这种主体，那么被告侵犯原告邻接权行为就应当表现为对原告的录音录像制品和广告印刷物的原样复制，而不可能是以抄袭来认定的，以抄袭来主张权利，只可能是著作权本身上的权利，不可能是由著作权派生出来的邻接权上的权利。其二，不正当竞争行为的认定基础，是双方当事人之间必须构成竞争关系，而竞争关系的构成，应当是建立在具有同种使用功能或价值的同种类商品基础之上的。本案原告广告中宣传的是VCD视听产品，而被告广告中宣传的是对讲机通讯产品，是两种使用功能或价值完全不同的商品，双方之间就不存在竞争关系。没有竞争关系，就谈不上一方对另一方的不正当竞争的问题。

摩托罗拉公司进入中国已经十多年

摩托罗拉公司进入中国已经十多年，取得了辉煌的业绩。其成功归功于许多因素，但很重要的一条是摩托罗拉把本土化列为公司在华发展四大战略之一，并且把它溶入所有业务之中。总结来看，主要有以下几个方面： 研发本土化 摩托罗拉在华取得成功的一个重要原因，是把世界上先进的技术带入了中国，并且积极推进技术研究与开发的本地化，加强与中国在研发上的合作。截止目前，摩托罗拉在华投资的8家合资企业，设在天津的生产基地和18家研发中心均引进了摩托罗拉公司的先进技术设备和一流产品，为在中国生产出世界一流的产品奠定了坚实的基础。 上海摩托罗拉寻呼机有限公司于1995年建立的时候，引进的是当时最新的FLEX 高速寻呼机技术。FLEX技术是摩托罗拉公司研究开发的。与传统制式寻呼机相比，这种制式的高速率寻呼机的用户容量增加了五倍，抗干扰能力增加10倍，电池寿命增加五倍，还能大大减少信号误差，改善接受信息的可靠性。经过三年时间的技术跟踪对比，FLEX技术已被国家有关部门正式确定为中国高速寻呼体制标准。 摩托罗拉于1996年成立杭州摩托罗拉移动电话用户机有限公司和杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司，这两家企业均引进了摩托罗拉世界领先的技术，生产码多分址移动电话的系统设备和用户手机。这是中国最早的码多分址（CDMA）合资企业，也是摩托罗拉公司在美国境外第一家码多分址工厂。 此外，摩托罗拉公司在中国开展了一系列技术合作项目，其中主要的有：与清华大学合作建立"摩托罗拉北京亚洲制造研究中心"，该中心是摩托罗拉在美国本土以外第一个生产技术研究实验室；与中国科学院下属的国家智能计算研究中心合作建立"高级计算机及通讯技术合作实验室"，主要从事高级计算机技术的研究开发；与西安大唐电信公司合作，研究与开发CDMA系统；与联想集团合作建立"联想－摩托罗拉研究中心"，从事个人计算机研究。 2000年，摩托罗拉还与东方通信和中国华大集成电路设计中心宣布联合开发中国的2。5G手机核心技术。据摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁赖炳荣先生透露，摩托罗拉的半导体事业部准备与南开大学建立合作，共同开发半导体技术的研发，目前这方面的洽谈已有了良好的开端。

中国联想并购摩托罗拉案例分析

中国联想并购摩托罗拉案例分析 2014年10月30日，联想集团（Lenovo）正式宣布完成并购摩托罗拉移动（Motorola），这起由国内IT届老大发起的海外并购行动终于落下帷幕。当年初联想作出从谷歌（Google）手中并购摩托罗拉的决定时，业界就有不同看法：有人认为谷歌是在抛售“鸡肋”，有人认为联想挖到了“璞玉”，众说纷纭，见仁见智。如今，联想已经完成并购审查和交易，并即将带领摩托罗拉重返中国市场。可以说，摩托罗拉已经为联想搭建了一座国际化的舞台，而盛装出镜的联想将为我们表演一台大戏。 一、案例简介 2014年1月30日，恰逢中国农历除夕，联想与谷歌同时宣布：前者将斥资29.1亿美元从后者手中收购摩托罗拉的智能手机业务（Motorola Smartphone）。2011年8月15日，摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元收入麾下。这次收购，是联想自2005年并购IBM个人电脑业务后又一笔重大并购。 在并购消息正式公布之前，IT界人士就已经看出了联想的意图，不过几乎所有人都认为联想会收购黑莓（Blackberry）或台湾宏达（HTC），而摩托罗拉却成了最终的黑马。 杨元庆在接受媒体采访时说，“其实我们对摩托罗拉心

仪已久，但最后的结合可以说是‘闪婚’。”这位联想集团的掌舵人早在2010年就对摩托罗拉“动了心”，但后来被谷歌捷足先登。为此，杨元庆在自己家里专门宴请了谷歌董事长施密特，并明确表示，任何时候谷歌想放手这个业务，都可以找联想！两个多月前，杨元庆收到了施密特的E-mail，双方迅速展开谈判，并在短期内达成了共识。 据联想集团披露的消息，本次并购包括摩托罗拉旗下的诸多品牌，比如Moto X、Moto G以及Moto DROID等系列产品以及智能手机产品，包括产品规划与开发。至于专利，联想将只能获得摩托罗拉移动的2000项专利，而余下的15000项专利还是在谷歌手中。此外，联想还将收获摩托罗拉与50多家全球运营商的合作关系以及3500名员工。 联想为此付出多达29.1亿美元，在并购完成后随即支付14.1亿美元，其中现金支付6.6亿美元，联想普通股股份支付7.5亿美元，剩下的约15亿美元则以三年期本票支付。该价格至最终达成交易可能还会有所调整。 谷歌随后斥资7.5亿美元买入联想5.94%的股份，并于2月7日向HKEx提交了报告。 回顾联想近年来的发展可以发现，海外并购已成为联想拓展国际市场的一种强力手段：2005年并购IBM个人电脑，2011年并购日本NEC与德国Medion，2012年并购美国Stoneware及巴西CCE，这一系列的并购使得联想产品迅速

联想收购摩托罗拉案例分析

中国地质大学（武汉） 经济管理学院 课程：跨国公司管理 题目：对于联想收购摩托罗拉的研究 姓名：张弛（背景介绍、文档整合、视频下载） 陈盼（理论分析、问题整理） 何洋洋（收购方式）王玉婷（收购评估） 游雪梅（战略分析、PPT整合、参考文献整理） 石真真（结论与思考）陶启航（总结拓展） 学院：经济管理学院 班级：83121

目录 1．理论分析 (3) 2．战略管理 (3) 3．背景介绍 (6) 4．收购方式 (8) 5．收购评估 (9) 6．战略分析 (12) 7．结论与思考 (17) 8．总结拓展部分 (19) 9．附录 1 (22) 10．附录 2 (23)

1．理论分析 1.1并购分析 并购类型 按行业关系划分，本案例中的联想并购摩托罗拉是横向并购与纵向并购的综合体。 联想和摩托罗拉处于同一行业，生产同类产品，能够扩大生产经营规模，且摩托罗拉是手机行业的资深前辈，拥有更完善的系统和技术，所以是二者的综合。 1.2并购动机 通过并购，跨国公司能取得协同效益、避税目的，进入新产业新市场，更好的掌握前沿技术、巩固销售市场，避开相关限制性的法律政策，优化资源配置，达到降低生产和运营成本的目的。 摩托罗拉在专利、品牌、合作关系、技术研发等领域都会给联想带来一定价值，这是促使联想收购摩托罗拉的重要动机。 2．战略管理 企业战略”是企业对发展方向、长期目标及其实现路径的系统认识和统一行动（三性：长期性、全局性和竞争性）。 “战略管理”则是企业实施其战略的计划、组织、协调与控制的活动过程，是企业管理的一个基本组成部分。 四种跨国经营战略的主要特征

2.1 战略类别 2.1.1 总公司层次的战略 确定企业应当经营的业务组合，决定各种业务在组织中的地位，是由最高管理层制定的指导企业长期发展的总体性战略。 公司战略分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。其中，增长型战略又可细分为产品市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等。 2.1.2经营层次的战略 当一个企业经营多种不同的业务时，竞争战略的目标是在每种业务领域内建立或增强竞争优势。竞争战略的主要类型有成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。 2.1.3职能层次的战略 在总体性战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制定的战略，如生产战略、市场营销战略、研究与开发战略、财务战略和人力资源战略等。 2.2 战略管理过程 2.2.1明确公司宗旨 公司宗旨从根本上说是要回答“我们的企业是什么”和“我们的企业将成为什么样的企业”问题，是一个企业的根本思想与发展线路。 2.2.2 明确经营方向和经营目标 所谓“经营方向”就是指企业做什么和不做什么，即明确企业的经营范围和

摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析

摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析

摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析： （一）现有市场竞争格局发展 中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。１９８７年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是１９９６年至今。爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始与国际品牌竞争。 （二）市场占有率 三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的８０％以上。据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到３１.９％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到２９.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。排在第三位的是爱立信，达到２１.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达８２.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。 （三）手机购买行为分析 ９０％的用户的手机是在１９９７年之后够买的。电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有３１.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会

中国电子科技集团(CECT)介绍

中国电子科技集团（CECT）介绍 发表于：2007年11月21日 18时47分3秒阅读(122)评论(0)举报本文链接： https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html,/23582740/blog/1195642023 中国电子科技集团（CECT）介绍中国电子科技集团公司（CETC）成立于2002年3月1日，是经国家批准组建的大型国有企业集团，也是国家批准授权的20家投资机构之一。中国电子科技集团公司是在信息产业部直属的46家电子科研院所及26家全资或控股高科技企业基础上组建而成的。集团公司所属单位分布在北京、上海、天津、广东、四川、陕西等18个省市区。集团公司注册资本63.5亿元，总资产158亿元，2001年实现总收入97亿元，出口额达到5563万美元。现有职工5.4万人，专业技术人员3.3万人，其中中国工程院院士10人，国家级有突出贡献的中青年技术、管理专家63人，享受政府津贴的专家有1357人，高级专业技术人员6326人。 50年来，中国电子科技集团公司所属科研院所作为信息产业的国家队，为我国四个现代化做出了巨大的贡献。其研究领域覆盖了电子信息技术的各专业门类，具备从电子元器件、整机到系统工程的综合技术创新开发、系统集成实力，现拥有14个国家级重点实验室、12个国家级与9个部级质量检测机构，拥有一批国内一流的中试线、生产线、装配线和机加工中心，形成了完整的研究、设计、试制、生产及试验能力体系，在集成电路技术、软件技术、新型电子元器件与电子信息材料技术、光电技术、计算机信息处理技术、通信与网络技术、音视频与多媒体技术、电子产品制造技术、信息安全技术和互联网应用技术等专业领域具有明显优势。“九五”期间，集团公司所属研究院所曾获得国家级科技进步奖54项、部级科技成果奖493项，是国内最具技术竞争实力的大型企业集团。 中国电子科技集团公司所属单位长期服务于国防、通信、航天、金融、能源、交通等国民经济各行业，开发成功航天测控系统、航天指挥中心安全系统、联合信息发布系统、导航系统、空中交通管制系统、铁路车站信息综合处理系统、金融网络系统、社会劳动保障系统、城市照明自动监控管理系统、公共安全报警联联网综合系统、智能建筑管理系统、政务信息系统，智能交通系统、汽车电子系统、能源电子控制系统等，并面向市场提供各类雷达、计算机、通信网络产品、集成电路、数字视频产品、新型元器件（PDP、液晶显示等）、专用设备仪器、基础材料等，创造了良好业绩。集团公司还拥有一批在国内较有影响的全资或控股公司，如上市的华东电脑和华通公司、太极公司、华普信息公司、浙江海康公司、广东杰赛公司等。 下属单位： 研究院所 中国电子科技集团公司电子科学研究院 中国电子科技集团公司电子工艺研究所 中国电子科技集团公司电视电声研究所 中国电子科技集团公司广州通信研究所 中国电子科技集团公司安徽光纤光缆传输技术研究所 中国电子科技集团公司西南应用磁学研究所 中国电子科技集团公司西南电子技术研究所 中国电子科技集团公司华北光电技术研究所 中国电子科技集团公司北京真空电子技术研究所 中国电子科技集团公司河北半导体研究所 中国电子科技集团公司南京电子技术研究所 中国电子科技集团公司华北计算技术研究所

电子科技公司营销实习报告

电子科技公司营销实习报告 一、个人情况 所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到XXX公司XXX代理处实习、工作。 二、公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于XX年，现位于XX市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。 自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。 公司理念：科技、养生、品质。 1、公司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领 >7=^ 口|ir±j 车口口牌。 2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。 3、战略目标

战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路： 坚持一条 主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电 器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力；重点 经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的 开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化 经营突破；推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效 率、差异化营销、流程建设 企业文化: 圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动；水无态：为冰、 为雨、 为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水, 利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺, 贝最终孕育出夺目的珍珠；具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵 蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全 了自己，也成就了珍珠。 四、本次实习概况 1 、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商 场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。 2 、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的 客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带 来更大的效益。 3 、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品 优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量 力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。 5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率; 关于水: 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜；水无色，折射 太阳的光辉, 可以映出美丽的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗 茶；水无形: 为雪、为霜、

摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析

摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析： （一）现有市场竞争格局发展 中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。１９８７年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是１９９６年至今。爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始与国际品牌竞争。 （二）市场占有率 三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的８０％以上。据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到３１.９％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到２９.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。排在第三位的是爱立信，达到２１.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达８２.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。 （三）手机购买行为分析 ９０％的用户的手机是在１９９７年之后够买的。电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有３１.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会有机会赢得一个新客户”。购买手机时，用户最关心的是通话质量，其次是性能、通话时间与待机时间。潜在用户最关心的是价格，然后才是性能、品牌。用户选择手

中国电子科技集团公司(CETC)成员单位

中国电子科技集团公司(CETC)成员单位一览表 电科院北京电子科学研究院 2所太原西北电子装备技术研究所 3所北京电视电声研究所 7所广州广州通信研究所 8所淮南安徽光纤光缆传输技术研究所 9所绵阳西南应用磁学研究所 10所成都西南电子技术研究所 11所北京华北光电技术研究所 12所北京北京真空电子技术研究所 13所石家庄河北半导体研究所 14所南京南京电子技术研究所 15所北京华北计算技术研究所 16所合肥合肥低温电子研究所 18所天津天津电源研究所 20所西安西安导航技术研究所 21所上海上海微电机研究所 22所新乡中国电波传播研究所 23所上海上海传输线研究所 24所重庆四川固体电路研究所 26所重庆四川压电与声光技术研究所 27所郑州中原电子技术研究所 28所南京南京电子工程研究所 29所成都西南电子设备研究所 30所成都西南通信研究所 32所上海华东计算技术研究所 33所太原太原磁记录技术研究所 34所桂林桂林激光通信研究所 36所嘉兴江南电子通信研究所 38所合肥华东电子工程研究所 39所西安西北电子设备研究所 40所蚌埠蚌埠接插件继电器研究所 41所蚌埠华东电子测量仪器研究所 43所合肥华东微电子技术研究所 44所重庆重庆光电技术研究所 45所平凉平凉半导体专用设备研究所 46所天津天津电子材料研究所 47所沈阳东北微电子研究所 48所长沙长沙半导体工艺设备研究所 49所哈尔滨东北传感技术研究所 50所上海上海微波技术研究所

51所上海上海微波设备研究所 52所杭州杭州计算机外部设备研究所 53所锦州东北电子技术研究所 54所石家庄石家庄通信测控技术研究所 55所南京南京电子器件研究所 58所无锡无锡微电子研究所（无锡微电子科研中心） 信息化工程总体研究中心 中电科技国际贸易有限公司 中电华通通信有限公司 中电科投资开发有限公司 中电科技电子信息系统有限公司 北京中电科卫星导航系统有限公司 中电科技旅游产业发展有限公司 中电科技德清华莹电子有限公司 长江数据通讯股份有限公司 中华通信系统有限责任公司 北京科控微电子工程公司 1、电子科学研究院 地址：北京石景山八大处科技园区双园路10号 1984年在北京创建的国家级研究机构，是中国电子科技集团的中央研究院，是国家电子信息系统顶层设计、系统总体研究开发和系统集成以及组织重大科技项目实施的总体研究院。 电子科学研究院院部和主要的科研基地在石景山高科技开发区内，它毗邻风光秀丽的西山风景区，拥有科研、试验、办公、学术报告、专家公寓、教育培训设施及各类配套生活和服务设施。在万寿路27号院内有部分办事机构。 目前工程技术人员占职工总数的七成，其中工程院士两人，高级职称人数占职工总数的三成，具有博士和硕士学位人数占职工总数的四成。并拥有多名有经验的博士和硕士指导教师。 2、中国电子科技集团公司第二研究所（西北电子装备技术研究所） 地址：中国太原和平南路115号 成立于1962年，专业从事电子先进制造技术研究和电子专用设备开发制造。 主要产品类别为平板显示器件生产设备、半导体生产设备、元器件生产设备、清洗与洁净产品、真空设备、表面处理设备、太阳能电池生产设备、LED生产设备等，广泛应用于电子元器件和整机制造中，在国内外具有良好的信誉。产品遍及全国各地，部分产品远销日、美、东南亚等国际市场。

电子科技 公司营销方案

河南XX电子科技有限公司 网 络 营 销 整 体 解 决 方 案 编制：2013年7月3日 审核：2013年7月4日 批准：2013年7月5日 受控状态：■受控□非受控※本文件之著作权及内容属于郑州优创软件科技有限公司所有，未经允许不得翻印※

第一章引言 1.1 编写目的 编写河南XX电子科技公司网络营销方案的目的在于了解互联网信息时代的网络发展状况，结合公司所在行业和自身的发展，有计划、可实施、小步走、分步骤、可控性的涉足当前也是未来发展趋势的电子商务网络营销，重新打开新媒体、新商业模式下的传统企业营销模式，同时也通过郑州优创，专业的网络公司和拥有一定资源积累的XX电子科技公司双方间的优势互补、相互协商、共同学习的方式，达到一个双赢的企业营销局面。 1.2 项目背景 河南XX电子科技有限公司致力于矿用灯架产品的研发、制造与营销，集科、工、贸于一体，产品涵盖全国各地煤矿领域。作为矿灯行业领军企业，XX电子专家团队依托多所国家重点大学、科研院所雄厚的学术资源，潜心于产品的可持续性研发，源源不断地开发出领先业界的创新产品，已形成矿灯充电防护，矿灯充电智能化系列等产品体系。 然而，通过时间的沉淀和积累，拥有完善产品体系的矿用灯架产品在传统紧靠老客户维持和当前电子商务信息化、新媒体时代的兴起，靠原有的营销模式，市场的短板缺陷表现的越来越明显，也不足以让公司在有利的资源优势下，在竞争对手面前站稳脚跟，迫于此等局面网络营销已经迫在眉睫。 1.3 读者对象 客户方：公司当前决策人，张总；河南XX电子科技网络项目负责人；网络营销双方沟通的监督人员等。 实施方：郑州优创软件开发有限公司项目负责人，黄栾；公司内部参与网络营销的实施人员包含网站开发人员、公司美工、专业网络营销人员等。

摩托罗拉在中国的投资战略

摩托罗拉在中国的投资是成功的。在全球所有的摩托罗拉子公 司中，中国的公司发展最快、效益最好、市场潜力最大。 ——摩托罗拉公司董事长 盖瑞·吐克（Gary Tooker） 以中国为家 ——摩托罗拉的本地化战略 摩托罗拉，一个中国家喻户晓的名字。1992年6月，摩托罗拉落户天津经济技术开发区，此后，它以惊人的速度向全国发展。据称，目前中国老百姓使用的寻呼机中，每10个就有8个是摩托罗拉产品，手机每3个就有一个是摩托罗拉生产的。到1998年底，摩托罗拉在中国的投资总额已达到12亿美元，是美国在华投资最多的企业，也是电子工业领域在华投资最多的外资企业。最近该公司又决定，在2000年前，将投资增加到25亿美元。 战略转移 摩托罗拉的前身是诞生于本世纪20年代的“高尔文制造公司”，该公司最初生产汽车用收音机和电池代用器。二战期间接受政府订货，生产无线电话机和FM 便携式无线电话收发机。1947年，公司更名为摩托罗拉公司，其通讯产品扩展到民用领域。 60年代，摩托罗拉产品开始大规模进入国际市场，并且在一些主要国家和地区建立起自己的生产基地。六七十年代，摩托罗拉的出口市场主要面向欧亚地区，生产基地主要建在亚洲特别是东南亚一带。1984年，摩托罗拉高层人士分析了亚太地区的形势，作出了一个具有战略性意义的决定，这就是进入中国市场。 摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文于1986年秋访问了中国，他惊异地发现，中国到处都在蓬勃发展，而相比之下，通讯设备却是那样的落后。惊异过后，他有些喜不自禁，摩托罗拉施展拳脚的机会来了！次年，摩托罗拉在中国设立了代表处，接下来成立了摩托罗拉中国委员会。摩托罗拉将在中国的战略目标定义为：“整体投入，全公司参与；投资建立一个世界级的企业，使之在世界范围具有竞争力。”就这样，一期投资1．2亿美元的摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津破土动工，这是一家独资的生产型企业，主要生产寻呼机、手机、半导体器件以及汽车电子配件等，以后又连续两次追加投资，使总投资达到了10亿美元。1996年，摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司——摩托罗拉（中国）投资有限公司。与此同时，摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上马，到目前为止，摩托

中国电子科技集团公司第十一研究所(11所)

中国电子科技集团公司第十一研究所 中国电子科技集团公司第十一研究所始建于1956年，隶属于中国电子科技集团公司，是研究激光与红外技术的综合性研究所，国家一类科研事业单位。全所共有实验室及车间42，000平方米，生产基地200亩，在职职工近1000人。其中工程技术人员700余人，具有高级技术职称以上人员130余人，中国工程院院士1名。 主要科研领域为固体激光与红外，包含红外和激光材料、器件、整机、系统、机加工、光学元件加工与镀膜等，是我国主要的光电技术研究所之一。近年来国家已连续投资改造材料与器件研究室，建立了具有先进水平的可批量生产材料与器件生产线，设立了国家固体激光重点实验室。为了加速科研成果产业化，近年来所内成立了几家有限责任公司。2000年以来不断进行机构、分配、聘用制度改革，科研任务及经费充足，为青年人成才创造了良好的条件。 员工待遇及要求： 1、单位负责解决北京户口和事业编制（须取得毕业证、学位证）。 2、福利：公费医疗、失业保险、住房公积金、住房补贴，提供员工 宿舍。 3、再教育：拥有硕士学位授予权。 4、须参加我单位指定医院的体检，患传染病及长期无法治愈的疾病 者不予接收。 联系方式： 单位地址：北京市朝阳区酒仙桥路4号 联系人：于宏招聘主管 联系电话：010-******* 单位网址：https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html, 电子邮箱：zp@https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html,（请在邮件主题中写明专业、学历、姓名，简历最好用web版这样便于我们浏览，谢谢！）

如果发送邮件，请在邮件主题中写明专业、学历、姓名，简历最好用web版这样便于我们浏览，谢谢！ 简历投递邮箱：zp@https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html,

摩托罗拉公司绩效管理

目录 一、摩托罗拉的绩效管理案例 2 1. 摩托罗拉给绩效管理下的定义：2 2. 摩托罗拉认为的绩效管理：3 （一）绩效计划3（二）持续不断的绩效沟通3（三）事实的收集、观察和记录4（四）绩效评估会议4（五）绩效诊断和提高4 二、摩托罗拉绩效管理的优点 5 1. 节省时间5 2. 让每个员工充分发挥自己的潜能5 3. 摩托罗拉的绩效管理很好的和战略管理结合在了一起6 4. 使员工和管理者的关系更加和谐、融洽6 5. 摩托罗拉绩效考核系统强调系统性6 三、摩托罗拉绩效管理的缺点 6 1. 指导性的行为不够充分6 2. 目标的设定可能存在异议6 3. 太注重整体战略，可能使员工看不到眼前的威胁6 四、对摩托罗拉绩效管理的建议7

一、摩托罗拉的绩效管理案例 关于管理与绩效管理，摩托罗拉有一个观点，就是企业= 产品+ 服务，企业管理=人力资源管理，人力资源管理= 绩效管理，可见，绩效管理在摩托罗拉公司的地位是多么的重要。正是因为重视，绩效管理才开展的好，正是因为定位准确，摩托罗拉的业绩才会越来越好，员工才会越来越有干劲，企业的发展才会越来越有希望。 摩托罗拉是将绩效管理上升到了战略管理的层面，并给以了高度的重视，这给我们许多的企业做出了榜样，树立了学习的模范。企业的发展就是要走出去，引进来，不断学习先进的管理经验并应用于本企业，企业才会兴旺发达，员工才会努力工作，与企业共兴亡。 1. 摩托罗拉给绩效管理下的定义： 绩效管理是一个不断进行的沟通过程，在这个过程中员工和主管以合作伙伴的形式就下列问题达成一致： (1) 员工应该完成的工作； (2) 员工所做的工作如何为组织的目标实现做贡献； (3) 用具体的内容描述怎样才算把工作做好； (4) 员工和主管怎样才能共同努力帮助员工改进绩效； (5) 如何衡量绩效； (6) 确定影响绩效的障碍并将其克服； 从这个并不烦琐的定义里可以看出，绩效管理在摩托罗拉的地位，绩效管理关注的是员工绩效的提高，而员工绩效的提高又是为组织目标的实现服务，这就将员工和企业的发展绑在了一起，同时也将绩效管理的地位提升到了战略的层面，战略地看待绩效管理，战略性地制定绩效管理的策略并执行策略。 另外，定义还特别强调了员工和主管是合作伙伴的关系，这种改变不仅仅是观念的改变，而是更深层次的观念创新，给了员工更大的自主和民主，也一定程度上解放了管理者的思维。随着这种观念的深入，员工和主管的关系将更加的和谐，之间将会有更多的互助，互补提高，共同进步，这也正是绩效管理做致力要做到的工作和完成的任务。 同时，定义也强调了具体的可操作性，工作内容的描述要具体，衡量的标准要具体，影响绩效的障碍要具体，只有具体的东西，才有解决的操作性，因此，具体两个字的包含着及其深刻的内涵。 沟通也是一个特别强调的用词，没有沟通的绩效管理无法想象，没有沟通的管理也不能给我们希望，因此，强调沟通，实施沟通在绩效管理中显得尤其重要。这些都是摩托罗拉给我们的一些启示，是我们必须学习和吸取的地方。

摩托罗拉公司的薪酬与绩效管理方案

摩托罗拉公司的薪酬与绩效管理方案

摩托罗拉的薪酬与绩效管理 绩效评估的目的 摩托罗拉员工的薪酬和晋升都与评估紧密挂钩,可是摩托罗拉对员工评估的目的绝不但仅是为员工薪酬调整和晋升提供依据。摩托罗拉评估的目的是:使个人、团队业务和公司的目标密切结合;提前明确要达到的结果和需要的具体领导行为;提高对话质量;增强管理人员、团队和个人在实现持续进步方面的共同责任;在工作要求和个人能力、兴趣和工作重点之间发展最佳的契合点。 评估目标 摩托罗拉业绩评估的成绩报告表(Ｓｃｏｒｅｃａｒｄ)是参照美国国家质量标准制定的。各个部门根据这个质量标准,针对具体业务制定自己的目标。摩托罗拉员工每年制定的工作目标包括两个方面,一个是战略方向,包括长远的战略和优先考虑的目标;另一个是业绩,它可能会包括员工在财政、客户关系、员工关系和合作伙伴之间的一些作为。也包括员工的领导能力、战略计划、客户关注程度、信息和分析能力、人力发展、过程管理法。 员工制定目标的执行要求老板和下属参与。摩托罗拉每３个月会考核员工的目标执行情况。员工在工作中有一个联系紧密的合作伙伴,摩托罗拉称之为Ｋｅｙｗｏｒｋｐａｒｔｎｅｒ,她们彼此之间能够相互推动工作。跨部门同事和同部门同事之间有紧

密联系,使考核达到３６０度的平衡。 如何避免误区 有些人在工作中的焦点不是客户,而是怎样使她的老板满意。这种情况也导致评估的误区,出现两种不好的情况: 一个是员工业绩比较一般,可是老板很信任她;另一种是后加入团队的员工,成绩很好,可是没有与老板建立信任的交情。人力资源部的细致工作就变得非常重要了。人力资源部会花很多精力在工作表现前２５名和后２５名人身上。有时候如果这个人很有能力,老板不重视,人力资源部会帮她找一个好老板。 论功行赏 摩托罗拉年终评估在１月份进行,个人评估是每季度一次,部门评估是一年一次,年底对业务进行总结。根据Ｓｃｏｒｅｃａｒｄ的情况,公司年底决定员工个人薪水的涨幅,也根据业绩晋升员工。摩托罗拉常年都在选拔干部,一般比较集中的时间是每年２、３月份,公司挑选管理精英,到总部去考核学习,到５、６月份会定下管理人才来。 管理者的素质是关键 如果员工对评估有不公之感,能够拒绝在评估结果上签字。每个员工的评估表会有自己的主管和主管的主管签字,因此她的上级

电子科技公司经营范围参考

注册上海公司：https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html,/ 电子科技公司经营范围参考 上海电子科技公司经营范围参考： 案例一 经营范围：电子科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让、，电脑、电子产品、办公设备、办公用品、仪器仪表、电动工具、橡塑制品、五金交电的销售，电脑、办公设备的安装、维修（涉及行政许可的凭许可证经营）。 案例二 经营范围：电子技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；电子产品、仪器仪表和计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）的销售；企业管理咨询（不得从事经纪）。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】 案例三 经营范围：电器、电子元器件、集成电路、仪器仪表、电线电缆、机械及设备、五金工具、汽车配件、塑胶制品、化工原料（除毒及危险品）、针纺织品、金属材料的销售，从事货物和技术的进出口业务。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。 案例四 经营范围：电子产品、电子元器件、航标器材、家用电器、服装鞋帽、日用百货、LED发光管、开关电源的销售，无线遥控产品以及防盗产品的技术开发，航标器材的生产与加工（限分支机构经营）。【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】 案例五 经营范围：从事电子产品、计算机、网络技术领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，电子产品、通讯器材、计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）、建材、装饰装修材料、音响设备、酒店设备、日用百货、办公用品的销售，礼仪服务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】 其实大类的服务内容基本都在允许范围内，慧安企业创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。 文章来源：https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html,/article/dzdq/1404620366.shtml

中国电子科技集团公司各研究所

中国电子科技集团公司各研究所 电科院北京电子科学研究院 2所太原西北电子装备技术研究所 3所北京电视电声研究所 7所广州广州通信研究所 8所淮南安徽光纤光缆传输技术研究所9所绵阳西南应用磁学研究所 10所成都西南电子技术研究所 11所北京华北光电技术研究所 12所北京北京真空电子技术研究所 13所石家庄河北半导体研究所 14所南京南京电子技术研究所 15所北京华北计算技术研究所 16所合肥合肥低温电子研究所 18所天津天津电源研究所 20所西安西安导航技术研究所 21所上海上海微电机研究所 22所新乡中国电波传播研究所 23所上海上海传输线研究所 24所重庆四川固体电路研究所 26所重庆四川压电与声光技术研究所27所郑州中原电子技术研究所 28所南京南京电子工程研究所 29所成都西南电子设备研究所 30所成都西南通信研究所 32所上海华东计算技术研究所 33所太原太原磁记录技术研究所 34所桂林桂林激光通信研究所 36所嘉兴江南电子通信研究所 38所合肥华东电子工程研究所 39所西安西北电子设备研究所 40所蚌埠蚌埠接插件继电器研究所 41所蚌埠华东电子测量仪器研究所 43所合肥华东微电子技术研究所 44所重庆重庆光电技术研究所 45所平凉平凉半导体专用设备研究所46所天津天津电子材料研究所 47所沈阳东北微电子研究所 48所长沙长沙半导体工艺设备研究所49所哈尔滨东北传感技术研究所 50所上海上海微波技术研究所 51所上海上海微波设备研究所 52所杭州杭州计算机外部设备研究所53所锦州东北电子技术研究所

54所石家庄石家庄通信测控技术研究所 55所南京南京电子器件研究所 58所无锡无锡微电子研究所（无锡微电子科研中心） 信息化工程总体研究中心 中电科技国际贸易有限公司 中电华通通信有限公司 中电科投资开发有限公司 中电科技电子信息系统有限公司 北京中电科卫星导航系统有限公司 中电科技旅游产业发展有限公司 中电科技德清华莹电子有限公司 长江数据通讯股份有限公司 中华通信系统有限责任公司 北京科控微电子工程公司 1、电子科学研究院 https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html,/index.asp 地址：北京石景山八大处科技园区双园路10号 1984年在北京创建的国家级研究机构，是中国电子科技集团的中央研究院，是国家电子信息系统顶层设计、系统总体研究开发和系统集成以及组织重大科技项目实施的总体研究院。电子科学研究院院部和主要的科研基地在石景山高科技开发区内，它毗邻风光秀丽的西山风景区，拥有科研、试验、办公、学术报告、专家公寓、教育培训设施及各类配套生活和服务设施。在万寿路27号院内有部分办事机构。 目前工程技术人员占职工总数的七成，其中工程院士两人，高级职称人数占职工总数的三成，具有博士和硕士学位人数占职工总数的四成。并拥有多名有经验的博士和硕士指导教师。 2、中国电子科技集团公司第二研究所（西北电子装备技术研究所） https://www.wendangku.net/doc/8112521236.html,/index.asp 地址：中国太原和平南路115号 成立于1962年，专业从事电子先进制造技术研究和电子专用设备开发制造。 主要产品类别为平板显示器件生产设备、半导体生产设备、元器件生产设备、清洗与洁净产品、真空设备、表面处理设备、太阳能电池生产设备、LED生产设备等，广泛应用于电子元器件和整机制造中，在国内外具有良好的信誉。产品遍及全国各地，部分产品远销日、美、东南亚等国际市场。 太原风华公司是其控股公司。2006年7月，科技部、国务院国资委和中华全国总工会联

摩托罗拉公司的薪酬与绩效管理方案

摩托罗拉公司的薪酬与绩效管理方案 摩托罗拉的薪酬与绩效管理 绩效评估的目的 摩托罗拉员工的薪酬和晋升都与评估紧密挂钩, 可是摩托罗拉对员工评估的目的绝不但仅是为员工薪酬调整和晋升提供依据。摩托罗拉评估的目的是: 使个人、团队业务和公司的目标密切结合提前明确要达到的结果和需要的具体领导行为; 提高对话质量; 增强管理人员、团队和个人在实现持续进步方面的共同责任; 在工作 要求和个人能力、兴趣和工作重点之间发展最佳的契合点。

评估目标 摩托罗拉业绩评估的成绩报告表(Scorecard )是参照美国国家质量标准制定的。各个部门根据这个质量标准, 针对具体业务制定自己的目标。摩托罗拉员工每年制定的工作目标包括两个方面, 一个是战略方向, 包括长远的战略和优先考虑的目标; 另一个是业绩, 它可能会包括员工在财政、客户关系、员工关系和合作伙伴之间的一些作为。也包括员工的领导能力、战略计划、客户关注程度、信息和分析能力、人力发展、过程管理法。 员工制定目标的执行要求老板和下属参与。摩托罗拉每3个月会考核员工的目标执行情况。员工在工作中有一个联系紧密的合作伙伴，摩托罗拉称之为Keyworkpartner ,她们 彼此之间能够相互推动工作。跨部门同事和同部门同事之间有紧 密联系，使考核达到3 6 0度的平衡。 如何避免误区 有些人在工作中的焦点不是客户, 而是怎样使她的老板满意。这种情况也导致评估的误区, 出现两种不好的情况: 一个是员工业绩比较一般, 可是老板很信任她; 另一种是后加入团队的员工, 成绩很好, 可是没有与老板建立信任的交情。人力资源部的细致工作就变得非常重要了。人力资源部会花很多精力在工作表现前2 5名和后2 5 名人身上。有时候如果这个人很有能力，老板不重

科技对营销的影响

市场营销宏观环境 ----科技环境对营销的影响 小组成员：刘爽、刘悦璇、李玲凡、吕鸿飚、 王文慧、尹萃萃

何谓市场营销环境? 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有 外部力量与机构的体系。通常人们将市场营销环境分为宏观环境和微观环境两大类。宏观环境是影响企业营销活动最重要的外部环境, 它包括经济、自然、科学技术、社会文化以及政治法律等因素。科学技术是影响市场营销活动的宏观环境因素之一。 科学技术是第一生产力，它往往对经济和企业的发展带来根本的、彻底的、 全面性的变革，是推动社会发展的强大动力。科学技术是社会生产力新的且是最活跃的因素，作为市场营销环境的一部分，科技环境不仅直接影响着企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、相互作用，尤其与经济环境、文 化环境的关系更为紧密，如新技术革命，既给企业的市场营销创造了机会，同时也造成巨大的威胁。

一、科技环境 （一）背景 （二）定义 （三）科技环境的分类 二、科技环境对营销管理的影响分析 （一）五个方面的影响（结构变化、营销行业、营销策略、经营管理、消费模式） 三、案例分析 小米手机的营销案例分析

一、科技环境 （一）、背景 当代企业的科技环境有以下发展趋势: ①科技工艺的发展速度愈来愈快； ②创新机会广泛； ③研究预算增加； ④集中在小的改革上； ⑤关于科技工艺革新的法规增多； （二）、定义 1、企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。 ——战略管理（黄旭） 2、科技环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种技术因素。包括高科技、技术创新、技术应用、新技术革命和知识经济等。 3、企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的对生产力从而对市场营销所带来的影响。 （三）、科技的分类

摩托罗拉案例

?摩托罗拉的天不会塌，但再也不会阳光明媚? 两个月前的传言，正迅速转变成现实。 2月初，面对来自股东和媒体一浪高过一浪的质询，摩托罗拉被迫作出表态。该公司负责企业战略的高级副总裁唐?迈克里兰（Don McLellan）说，摩托罗拉目前的股价?严重低估?了该公司移动设 备部门的价值。他承认，将该部门分拆出去能够大大推动摩托罗拉的复兴。 这是摩托罗拉在出售或分拆手机部门问题上的第一次松口。但重组工作可能早已展开。 2007年12月，美国NBC环球新闻集团旗下一家媒体称，摩托罗拉手机部门很可能会被其他公司收购。戴尔、惠普或加拿大的RIM公司都是可能的买家，每股的收购价格大约是21～22美元。对此，摩托罗拉未予臵评。但不久之后，该公司包括中国在内的管理层都收到了一封邮件，要求不得就此话题接受采访。 此时，在公司内部，关于摩托罗拉手机部门前途的讨论已经蔓延开来，有些人开始为自己的出路担忧。一位摩托罗拉代工厂的高管含蓄地说，在手机行业，收购不是什么意外的事情，?很多公司的高管今天还在正常工作，明天就接到一封电邮，说公司已经被卖掉。? 尽管摩托罗拉力图控制住局面，但1月23日发布的上一年度财报，让该公司手机部门面临的危机彻底浮现。 2007年，摩托罗拉手机部门的销售额仅为190亿美元，比2006年下降了整整1/3。第四个季度的亏损额达到3.88亿美元，全年亏损则为12亿美元。而在2006年，这家公司在手机业务上还盈利27亿美元。更要命的是，摩托罗拉承认，无法对手机部门何时能够扭亏作出预期。这证明局面已经不在摩托罗拉的控制中。 其实，危机早在2007年初已经显露。 在2007年第一季度财报中，摩托罗拉手机部门的销售额为54亿美元，较上年同期下降了15%。同期2.31亿美元的运营亏损，也与上年7亿美元的运营利润形成了鲜明对比。在习惯了起起伏伏的手机行业，摩托罗拉的亏损并未引起重视。一些投资银行的分析报告也认为，摩托罗拉只是面临暂时的困难，随着技术的更新换代和新机型的推出，摩托罗拉将很快走出低谷。