医药代表资格认证考试14)

医药代表资格认证考试模拟题十三

1．2004年，全球知名制药公司安万特与赛诺菲强强联合，合并成立了赛诺菲-安万特公司，该新巨头公司在2005年全球制药企业销售额排名中排：B．第四位

2．几名工人接触同一化工试剂后均出现手部红斑、丘疹样瘙痒，诊断为：A．原发刺激性接触性皮炎

3．关于肩关节的描述，下列正确的是：A．可作屈、伸运动；B．是典型的球窝关节；D．可作环转运动

4．注射剂的质量要求不包括：

A．澄明度

B．无热源

C．溶出速度

D．无菌

答案：c

5．《中华人民共和国传染病防治法》规定用于预防接种的疫苗必须符合：D．国家标准6．药物的体内过程是指: D．药物的吸收、分布、代谢和排泄

7．下列哪种物质在正常情况下能通过滤过膜：A．Na+、K+、Clˉ等电解质；C．氨基酸；D．葡葡糖

8．关于腰椎管狭窄症，下列描述正确的是：A．可分为先天性和获得性椎管狭窄；B．多见于40岁以上，男性多于女性；C．间歇性跛行是该最显著的特征

9．盲人学习盲文时，首先要依靠以下哪种中枢：A．躯体感觉中枢

10．从全球制药巨头的地域分布看，2004年排名前十的制药企业中分布在美国和欧洲的分别有___和___；而2005年，分布在美国和欧洲分别有___和___。A．6家，4家；5家，5家11．药理学研究的主要对象是：B．机体

12．关于受体二态模型学说的叙述，下列哪项是正确的：B．受体蛋白有可以互变的构型状态。即静息态（R）和活动态（R*）；C．静息时平衡趋势向于R ；D．激动药只与R*有较大亲和力

13．近视眼可以用___矫正。C．凹镜

14．下列哪一项是单层上皮：A．血管腔面；C．肾小管；D．淋巴管腔面

15．旋转只能在下列哪种关节出现：A．杵臼关节

16．下列哪一种疾病属于泌尿外科：A．上尿路感染；C．前列腺增生；D．急性尿潴留17．带状疱疹的治疗包括：A．局部治疗；B．抗病毒药物；C．止痛药

18．正常人因饥饿而血糖降低时，人体内何种腺体会分泌增加：A．肾上腺

19．被覆上皮的分类依据是：D．细胞层数和细胞形状

20．2005年，全球销售额最大的制药企业的年销售额达到了：C．500多亿美元

21．作为2004和2005年两年的全球品牌药物销售冠军，阿伐他汀2005年全球销售额达：B．129亿美

22．应选择下列哪种剂型软化厚痂：D．软膏

23．蛛网膜下腔出血最常见原因是：C．脑动脉瘤

24．竞争性拮抗剂具有的特点是：D．使激动药量效曲线平行右移，最大反应不变25．关于基因突变的描述，下列正确的是：A．基因突变引起的畸形远比染色体畸变引起的畸形少；C．主要有软骨发育不全；D．可引起小头畸形、无虹膜、多囊肾

26．十二指肠为小肠的开始段，分为下列哪四部分：D．上部、降部、横部和升部27．组成大脑皮层的主要成分是：C．神经元的细胞体

28．Turner综合征是由___引起。D．性染色体数目的减少

29．关于肺炎，下列哪项描述是正确的：A．可以由免疫功能低下因素引起；C．可以由放射线因素引起；D．是常见的致死病因之一

30．下列哪一项是复层上皮：A．食管腔面；B．表皮；C．膀胱腔面

31．下列哪一种疾病属于普通外科：A．肠梗阻；C．甲状腺癌；D．肠穿孔32．关于心脏结构，下列哪项描述是正确的：A．心脏壁由心内膜、心肌膜和心外膜组成；B．心肌膜由心肌细胞构成。心房的肌膜较薄，心室的肌膜厚；D．乳头肌在心脏收缩舒张过程中对维护瓣膜的功能具有重要作用

33．非竞争性拮抗药：D．使激动药量效反应曲线右移，且能抑制最大效应

34．下列哪项是不良反应的处理原则：A．停用一切药物；C．对症治疗；D．可用拮抗剂治疗

35．高敏性是指：B．等量药物引起和一般病人相似但强度更高的药理效应或毒性36．远视眼可以用___矫正。D．凸镜

37．关于皮肤病的治疗，下列哪项是正确的：A．特应性皮炎——服用抗组胺药；C．掌跖角化病——服用维A酸类药物；D．扁平湿疣——肌注长效西林

38．关于骨关节炎的临床表现，下列描述正确的是：A．多见于老年人，女性略多于男性；B．多累及少数关节；C．最常受累的是膝、髋关节

39．肾上腺素治疗支气管哮喘是：A．对症治疗

40．片剂单剂量包装主要采用：D．泡罩式和窄条式包装

41．六十年代初，___在我国宣告灭绝，比世界范围灭绝早十年。D．天花

42．某些患者在初服某种药物时，因机体对药物作用尚未适应或不可耐受所引起的强烈反应属于：D．首剂效应

43．关于内脏神经的描述，下列选项正确的是：A．分布于内脏、心血管和腺体的神经44．洗剂能用于下列哪种皮损：A．无渗出红斑；B．水疱，无糜烂；C．结节性丘疹，瘙痒

45．阿司匹林引起血管神经性水肿属于：D．变态反应

46．我国纳入国家计划免疫规划的疫苗用于预防乙型肝炎、结核等___种疾病。C．7 47．男性，42岁，双髋关节疼痛2年，加重3个月，并出现跛行，有服用激素和外伤史，初步诊断：C．两侧股骨头缺血性坏死

48．精液的作用为：A．营养精子；B．运转精子；C．营养和运转精子

49．单纯疱疹与带状疱疹相比___。B．易于复发

50．竞争性拮抗药的拮抗强度用pa2表示，其定义是：B．使加倍浓度的激动药仍保持原有效应强度的拮抗药摩尔浓度的负对数

51．猫叫综合征是由___引起。A．染色体的结构畸变

52．影响药物效应的因素是：A．年龄和性别；B．体重；C．给药时间

53．药物滥用是指：D．无病情根据的长期自我用药

54．肾功能不良时，用药时需要减少剂量的是：B．主要从肾排泄的药物

55．关于片剂的质量要求，正确的是：A．含量准确，重量差异小；B．硬度适宜，色泽均匀，完整美观；D．适宜的崩解度与溶出度

56．吸收是指药物进入：C．血液循环过程

57．哪项符合寻常型银屑病的临床表现：A．银白色鳞屑；B．束状发；C．甲板顶针状凹陷

58．阿托品用于胃肠绞痛时出现口干、便秘等反应应属于：D．副作用

59．关于急性上呼吸道感染，下列哪项描述是正确的：A．包括普通感冒和急性扁桃体炎

60．属毒性反应的是：B．强心甙所致的心律失常

61．临床药理学研究的主要对象是：A．人体

62．2005年，全球最畅销的十个品牌药物的市场份额占全球药品市场总额的：A．10.1% 63．1989年___的发布实施，将传染病的防治工作纳入法治管理的轨道。A．《中华人民共和国传染病防治法》

64．哪一种病是电疗法适应症？A．寻常疣；C．传染性软疣；D．体表小肿瘤65．关于慢性支气管炎，下列哪项描述是正确的：B．临床症状有咳嗽、咳痰等；C．严重者甚至可以导致肺动脉高压和肺原性心脏病；D．随着疾病的进展，往往导致呼吸性气道弹性降低

66．能产生精子的部位为：B．精曲小管上皮

67．最为常用的药物不良反应监测方法是：B．自发报告系统

68．某药在多次给予治疗量后,疗效逐渐下降,可能是患者产生了：B．耐受性

69．下列哪项是口腔腔面被覆的上皮：B．复层扁平上皮

70．具有囊内韧带的关节有：B．膝关节

71．关于先天性卵巢发育不全的描述，下列正确的是：A．即Turner综合征；B．病因是由于染色体数目的减少；D．患者比正常女性少了了一条染色体

72．肾上腺素受体属于：A．G蛋白偶联受体

73．下列材料包衣后，片剂可在胃中崩解的是：A．HPMC

74．下列哪项符合寻常型银屑病：A．红斑鳞屑型皮疹；B．常复发；D．反复发作可转变为结节

75．合理用药须具备下列哪些有关药理学知识：A．药物作用与副作用；B．药物的毒性与安全范围；C．药物的效价与效能

76．小肠吸收细胞是：B．游离面有刷状缘的柱状细胞

77．下列哪项是门脉高压的临床表现：A．脾肿大；B．腹水；C．食管静脉曲张78．下列哪种药物属于β2受体激动剂：A．沙丁胺醇

79．哌唑嗪开始用药常致血压骤降属于：C．首剂效应

80．银屑病表皮更替时间大约是：B．3～4天

81．对于在水溶液中稳定且易溶于水的药物，可制成哪种类型注射剂：D溶液型注射剂82．关于股骨头缺血性坏死下列正确的是：A．可出现膝关节疼痛症状；C．坏死早期应限制关节负重；D．体格检查可见髋关节活动受限，以内旋及外展活动受限最为明显83．应激时最重要的激素分泌可能是：C．糖皮质激素

84．下丘脑－垂体－肾上腺皮质激素系统HPA的中枢位点是：D．室旁核

85．下列哪项描述是正确的：A．健康成人静息状态下心率约为每分钟75次（正常值60—100次/分钟）；C．心脏特殊传导系统的某些心肌细胞具有自动产生节律性兴奋的能力；D．兴奋信号在特殊传导系统和心房及心室的心肌细胞之间有规律的迅速传播，引起心脏所有心肌细胞按照一定时间次序发生兴奋和收缩

86．在无调节状态下，平行光线经眼屈光系统屈折后，焦点在视网膜之___，即远距离物体不能清晰的在视网膜上成像，这种屈光状态称为近视眼。B．前

87．正常情况下，肾小球滤过率为：B．125ml/min

88．机体对药物产生了依赖性，一旦停药出现戒断症状，称为：D．成瘾性

89．胃粘膜表面的粘液是下列哪些细胞分泌的：A．胃粘膜表面上皮细胞、贲门腺、幽门腺及胃底腺颈粘液细胞

90．遗传异常主要表现在：D．对药物引起的效应异常

91．脊髓型颈椎病的诊断依据是：D．四肢麻或四瘫，出现病理反射，MRI示有椎间盘

突出，硬膜囊受压

92．下列哪项是骨性关节炎的X线表现：B．晚期关节间隙变窄；C．软骨下骨质硬化；D．关节边缘骨赘形成

93．某药的量效关系曲线平行右移，说明：C．有拮抗剂存在

94．对葡萄糖具有重吸收能力的小管是：A．近球小管

95．过敏反应又称：A．变态反应

96．广谱抗生素长期应用导致的二重感染属于：D．继发反应

97．趾关节是：D．鞍状关节

98．银屑病是：C．多基因遗传病

99．肾小球滤过率是指：A．两侧肾脏每分钟生成的原尿量

100．男性，45岁，主诉头痛头晕三个月，颈侧屈或后伸时头晕加重，猝倒三次，有时视物不清，椎动脉造影有部分梗阻，最大可能是：D．椎动脉型颈椎病

101．属后遗效应的是：D．巴比妥类药物所致的次晨宿醉现象

102．单纯疱疹好发于：D．皮肤粘膜交界处

103．下列哪一种疾病属于心血管外科：A．房间隔缺损；B．室间隔缺损；C．心脏肿瘤

104．麻醉药品产生下列哪一种现象：B．依赖性；C．成瘾性；D．习惯性105．停药后血药浓度已降至阈浓度以下时残存的生物效应属于：C．后遗效应

106．关于药物变态反应的描述，下列正确的是：B．药物变态反应绝大多数为后天获得107．乳腺小叶和输乳管排列方向为：A．均以乳头为中心放射状排列

108．关于心脏泵功能，下列哪项描述是正确的：A．左心室收缩，将血液经由开放的主动脉瓣射入主动脉；B．左心房收缩，血液经开放的二尖瓣流入左心室；C．右心室收缩，将静脉血经开放的肺动脉瓣射入肺动脉

109．我国的卫生工作方针是：D．预防为主

110．胰岛素治疗糖尿病是：C．补充疗法

111．从下列pa2值可知拮抗作用最强的是：C．1.6

112．关于心脏神经支配，下列哪项描述是正确的：C．副交感神经的作用是使心率降低，心肌收缩力减弱

113．用于过敏性试验的注射途径是：D．皮内注射

114．下列哪一生理活动的中枢位于延髓：B．呼吸运动；C．血管运动；D．心脏活动115．下列哪一项是单层扁平上皮的特点：A．由一层扁平细胞组成；B．衬贴在心、血管和淋巴管腔面；D．衬贴在心、血管和淋巴管腔面的单层扁平上皮称内皮

116．关于抗真菌药物，下列哪项正确：A．灰黄霉素抗真菌谱窄，对花斑癣和深部真菌病无效；C．异曲康唑口服吸收后在甲中可停留6~9个月；D．碘化钾是治疗孢子丝菌病的首选药物

117．关于注射剂，下列描述正确的是：B．疗效确实可靠，起效迅速；C．适于不能口服药物的病人；D．适用于不宜口服的药物

118．在无调节状态下，平行光线经眼屈光系统屈折后，焦点在视网膜之___，这种屈光状态称为远视眼。A．后

119．常用的药物不良反应评定标准是：C．五级评定标准

120．当一个人突然遇见很危险的情境时，血中肾上腺素的含量立即上升，产生多种生理反应，这一生理调节过程属于：C．神经－体液调节

2．关于生长抑素药理作用的描述，下列正确的是：A．抑制胰腺分泌；B．减少门静脉血流量和压力；C．对Oddi括约肌具有松弛作用；D．抑制胃酸和胃泌素的分泌

3．关于小肠粘膜，下列描述正确的是：A．小肠粘膜形成许多环形皱襞和大量的小肠绒毛；B．小肠是完成食物消化和吸收的重要器官

4．关于支付讲者，下列描述正确的是：A．以合同为基础，可以支付合理的费用作为其真正服务的报酬；D．可以支付差旅和住宿费用的报销

5．可作抛射剂使用的有：A．四氟乙烷；C．丙烷；D．液化的二氧化碳

6．1906年，美国通过了《纯食品与药品法案》（Pure Food and Drugs Act），美国这部最早的药品法：A．禁止错误标签和掺假药品在各州之间流通；C．要求标明规定的危险性药品或成瘾性物质及其含量；D．引入了美国药典（USP）和国家处方集（National Formulary）作为官方药品标准

7．关于垂体后叶的描述，下列正确的是：B．储存AVP和催产素；C．与神经组织相连8．关于药物血浆半衰期的描述，下列正确的是：A．血浆半衰期是血浆药物浓度下降一半的时间；B．血浆半衰期能反映体内药量的消除速度；C．可依据血浆半衰期调节给药的间隔时间

9．可造成NGU的病原体有：A．砂眼衣原体；B．解脲支原体；C．滴虫；D．HSV 10．液体药物固体化可采用的方法有：A．制成微囊；C．制成滴丸；D．制成包合物11．质反应的特点有：A．频数分布曲线为正态分布曲线；C．用全或无、阳性或阴性表示；D．可用死亡与生存、惊厥与不惊厥表示

12．催乳素升高见于：A．药物作用；B．催乳素瘤

13．下列药物治疗类别中，排名在2005年畅销药物治疗类别前三位的有：A．胆固醇和甘油三酯还原剂；D．抗溃疡药

14．新药的批准上市并不是一个新药研发项目的成功的终点，上市后的新药还将面临的考验包括：A．药品质量是否稳定可控；B．新药上市的长期安全性监测；C．新药的市场接受价格是否可以补偿研发企业的研发和生产成本；D．是否能够顺利进入医疗保险报销目录

15．关于药品不良反应提取的信号，下列正确的是：A．信号是一种来源于报告的药品和不良事件可能存在因果关系的信息；B．这种关系是未知的或者以前文献中未完全提及的；C．形成信号需要一个以上的报告，并依赖于事件的严重程度和信息的质量

16．关于脊髓的神经解剖结构，下列描述正确的是：B．脊髓由灰质和白质组成；C．脊神经有31对；D．脊髓是中枢神经系统的低级部位

17．具有疗效确切的非处方药必须是：A．疗效可靠，适应证明确，易为使用者掌握；B．剂量不需经常调整，更不必进行特殊监测；C．长期使用不易产生耐药性

18．A型不良反应的发生机制有：A．与药物的吸收、分布、生物转化、排出有关；C．药物干扰了体内的离子平衡；D．靶器官的敏感性增强

19．躯体疾病所致精神障碍的主要临床表现有：A．意识障碍；B．遗忘综合征；C．智能障碍，人格改变；D．精神病性症状、情感障碍

20．下列描述，正确的是：A．准则与中国法律二者都必须遵守；B．会员公司要核查准则和中国法律；

21．下列哪些疾病是由于基因突变引起的：B．小头畸形；D．多囊肾

22．下列哪些疾病是由于染色体畸变引起的：B．Turner综合征；C．Klinefelter综合征；D．猫叫综合征

23．构成网状组织的成分有：B．网状纤维；C．网状细胞；D．基质

24．下列哪些制剂中不能添加抑菌剂：A眼内注射液；B．输液；D．脊椎注射的产品25．药品上市前临床研究的局限性，其人为因素有：A．研究的时间短；B．研究病例数少

26．19世纪，美国的药品主要依靠进口，而当时欧洲各国出口给美国的药品中，掺假现象比较严重。人们对药品质量的重视，导致了1820年代：B．美国第一所药学院校的建立；D．美国第一部药典的出版

27．属于国家发展和改革委员会工作职能的是：A．提出政府管理医药价格和收费的原则和作价办法；C．对医药价格项目的成本调查和监审

28．关于礼品和医疗用品，下列描述正确的是：A．会员不得向医疗卫生专业人士提供现金或者现金替代物；B．除了适用于第6.6.5条的文化礼仪礼品，不能给医疗卫生专业人士个人礼品

29．关于肝硬化的描述，下列正确的是：A．肝脏表面呈结节状；B．假小叶形成；C．可由病毒性肝炎引起；D．可由酒精中毒引起

30．尿路刺激征包括：A．尿频；B．尿急；D．尿痛

RDPAC医药代表资格认证考试模拟题二及答案

医药代表资格认证考试模拟题二 一、单项选择题（每题只有1个正确答案，共120题） 1．片剂的填充剂是： A．聚维酮 B．乳糖 C．交联聚维酮 D．硬脂酸镁 2．下列描述，哪项是不正确的： A．各会员应确保其医药代表以负责任和符合道德规范的方式履行职责 B．各会员应确保其医药代表接受过专业培训、且已按照“药品研制和开发行业委员会医药代表认证项目”所规定的时间和要求得到认证，具备以准确、负责任和符合道德规范的方式介绍其所代表的公司药品的有关信息的医学及技术知识 C．各会员应确保其医药代表在遵守中国法律法规的前提下，在每次拜访医疗卫生专业人士时应向拜访对象提供其所代表的药品的有关信息，并向其公司反馈其所收集到的任何有关公司的药品使用方面的信息，尤其是副作用报告 D．各会员应确保其医药代表不参加“好市民”等项目或社区服务项目和组织，因为这些活动会占用它们太多的为其公司工作的时间 3．按照《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，非处方药分甲、乙两类，是根据药品的___。A．可靠性 B．稳定性 C．安全性 D．有效性 4．能与受体结合不触发效应的是： A．拮抗药 B．第二信使 C．激动药 D．结合体1 5．每个月经周期都有大量的卵泡发育，但大多数都发生退化，最终只有___个能够发育成为优势卵泡。A．1 B．2 C．3 D．4 6．下列哪一器官既是生殖器官也是内分泌腺： A．脑垂体 B．胰岛 C．肾上腺 D．卵巢 7．关于AB型血，下列哪项描述是正确的： A．红细胞表面具有A和B抗原 B．红细胞表面无A和B抗原 C．红细胞表面具有B抗原 D．红细胞表面具有A抗原 8．我国中药的发展存在的现实问题包括： A．中药产品在药理、剂型、标准化、规范化等方面存在问题

医药代表工作经验总结

医药代表工作经验总结 中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型，即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。下面是我为大家提供的关于医药代表的工作经验总结，内容如下： 【医药代表工作经验总结一】 各位领导，各位同仁： 新年好! 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带

了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后

医药代表专业培训模拟题07

医药代表专业培训模拟题七 一、单选题 1．三个半规管、椭圆囊和___合称为前庭器官 A．膜管 B．球囊 C．膜蜗管 D．壶腹嵴 答案： b 2．药物微囊化后的特点不包括： A．微囊能掩盖药物的不良嗅味 B．可以提高药物的稳定性 C．可使液体药物固体化 D．能提高药物的溶出速率 答案： d 3．与药物吸收无关的因素是： A．药物的理化性质 B．药物的剂型 C．给药途径 D．药物与血浆蛋白的结合率 答案： d 4．关于胃的描述以下哪一项描述是错误的： A．主细胞是产生和分泌胃蛋白酶原的细胞 B．胃蛋白酶原在胃酸的作用下转变为具有活性的胃蛋白酶 C．盐酸不是胃液的重要组成部分 D．粘液与胃粘膜细胞分泌的HCO3－-一起，构成粘液－碳酸氢盐屏障防止胃粘膜的损伤答案： c 5． __________是脂溶性维生素吸收的重要条件，由_______合成和分泌。 A．胆汁酸，肝脏 B．胆汁酸，胆囊 C．胆固醇，肝脏 D．胆固醇，胆囊 答案： a 6．关于“准则”，下列描述哪项是不正确的： A．相似的规则在本区域（韩国、台湾、香港、泰国）的其它协会实施 B．协会，如RDPAC，也鼓励非会员公司实施相同的准则 C．该准则是其它专业准则（比如卫生管理部门或医院给医生的行为指南）的补充D．遵守准则不强调自律 答案： d 7．下列药物不属于选择性5－羟色胺再摄取抑制剂的是： A．氟西汀

B．氯丙嗪 C．帕罗西汀 D．氟扶沙明 答案： b 8．应激时最重要的激素分泌可能是： A．生长激素 B．甲状腺素 C．糖皮质激素 D．胰岛素 答案： c 9．下列关于我国疫苗生产的说法中，正确的是： A．种类达到世界之最 B．数量达到世界之最 C．种类和数量都达到世界之最 D．以上说法都不正确 答案： c 10．下列哪一项不是抗癫痫药物： A．苯巴比妥 B．苯妥英钠 C．卡马西平 D．氯丙嗪 答案： d 11．关于腰椎管狭窄症错误的是： A．可分为先天性和获得性椎管狭窄 B．多见于40 岁以上，男性多于女性 C．间歇性跛行是该最显著的特征 D．主观症状少而客观体征重 答案： d 12．正常人因饥饿而血糖降低时，人体内何种腺体会分泌增加：A．肾上腺 B．胰岛 C．甲状腺 D．性腺 答案： a 13．关于气雾剂的描述，下列错误的是： A．属于速效制剂 B．是药物溶液填装于耐压容器中制成的制剂 C．使用方便，可避免对胃肠道的刺激 D．不易被污染 答案： b

医药代表培训心得体会

医药代表培训心得体会 【篇一：一日学习医药代表心得体会】 2014.7.30在实习过程中要多看资料和相关专业知识，开阔视野，丰富内涵，更要学会面带微笑，学会真诚，学会踏实努力，学会宽容，学会积极上进等做人处事的道理。微笑会使你赢得他人的好感；真 诚让你用自己的真心去面对他人，踏实努力使你明白每件事情都要 从小事做起，认真对待每件事情；宽容沟通起来会更加容易。每天 睡觉之前要计划明天该做什么，要见什么人，和他们聊什么，希望 得到什么样的结果，做一个随时有准备的人。 【篇二：药品营销心得体会】 药品营销心得体会 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,于 技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会 第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工 作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都 喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。 第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户 运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家 是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进 行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作 品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适 合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前 的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜 访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判 技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作 共赢。 第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴， 根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋 友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销 售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果

医药代表转正工作总结

医药代表转正工作总结 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 1医药代表转正工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉“之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人“会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月

里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的

面试医药代表和案例分析

面试医药代表，要打有准备的仗。以下是一些超现实的医药代表面试问题，可供大家参考，但不代表本站的立场。 1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？ 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？ 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？ 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？

这是老问题了，但确实重要。快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧！大家都说说自己的解决方法交流有益！ 以下抛砖引玉， 个人意见：要遵循的原则，一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的，他的特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。 1 这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机！！！有客户找，公司找，猎头找怎么办？？？看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。其实是暗示重视他， 2 酒就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记！！！ 3 坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。医生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。 4 选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。对那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的数据做调整，但

RDPAC考试模拟题2教学提纲

RDPAC 考试模拟题2

模拟题二 一、单选题 1．《中华人民共和国传染病防治法》规定：国家对儿童实行_制度: A．计划免疫 B．免费接种 C．预防接种 D．预防接种证答案：d 2．关于推广信息的标准，下列描述哪项是不正确的： A．药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实 B．对于绝对的和无所不包的承诺，推广者只有在有充分资质和实证的前提下方可谨慎地使用 C．推广信息可以基于未来临床的预期结果 D．公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息答案：c 3．下列哪种物质是常用的防腐剂： A．亚硫酸氢钠 B．苯甲酸钠 C．碳酸氢钠 D．焦亚硫酸钠答案：b 4．关于过敏反应引起疾病的描述，下列错误的是： A．花粉症也称变态反应性鼻炎 B．支气管哮喘是变应原或其它因素引起的支气管高反应性下出现的广泛而可逆的气道狭窄性疾病 C．食物变态反应一般现于进食后数分钟—1 小时 D．特应性皮炎的患者大多血清中IgA 水平升高答案：d 5．变应原进入体内后能引起哪类类抗体的产生： A．IgG B．IgA C．IgM D．IgE 答案：d 6．下列哪项不是糖尿病的晚期并发症： A．视网膜病变 B．肾病变 C．神经病变 D．胆结石答案：d 7．肾小球旁器： A．由球旁细胞和致密斑组成 B．由入球小动脉和出球小动脉组成 C．由球旁细胞、球外系膜细胞和致密斑组成 D．位于近曲小管答案：c 8．下列哪项不是皮肤的生理功能： A．防护作用 B．吸收作用 C．感觉作用 D．抗衰老作用答案：d 9．在处方中加入的能增加混悬剂分散介质粘度而减慢药物离子的沉降速度的物质是： A．絮凝剂

医药代表实习小结

医药代表实习小结 医药代表实习小结 回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心>我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下： 1. 我在**做什么？ ------ **医学信息沟通专员实习生（从投简历到面试，到渠道**实习，我一直都认为这是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。） ------ 【很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是！至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的>培训，观察老专员工作，以及自己了解总结所得。（做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。）--->这就是我的工作。 2.我在**做了哪些事情，学到了什么？ ------ 培训：在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识，还有PIM演讲，ROLE-PLAY。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧！（没有看清名次，也没有向老板跟进。） 【>收获】 勤奋！用心的勤奋！坚持用心的勤奋！---脂脂姐 培训的目的不仅在于培训产品知识，也在于考查你的学习能力，以及你的态度。 ------ 跟着老专员跑医院：观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多：育哥的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热情……还有很多。 【收获】 成功不可以复制！b别人的成功可以用来反省，思考。

医药代表转正工作总结3篇

XX医药代表转正工作总结3篇医药代表转正工作总结范文1 我自20xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训 20xx年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习

20xx年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。 市场实习 从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。 在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟

医药代表认证考试题3

医药代表认证考试题3 单项选择题 1. 关于推广的透明度，下列描述哪项是不正确的：（1.0） A、不得将临床评估、药品上市后的监测和反应项目及获得上市许可后的研究活动等变成变相的药品推广，药品推广均须以科学和教育为目的 B、对于由某公司赞助的、与药品及其使用相关的材料，无论其性质是否属于推广，均应明示该材料系由某公司赞助 C、当公司以资助或其他方式安排将其推广材料刊登在杂志上，这些推广材料不得有使人误解其为独立的编者评论之嫌 D、一旦临床试验获得批准，即使在注册批准以前，药品也可在中国推广应用 2. 关于会员赞助医疗卫生专业人士出席互动交流活动应满足的条件，下列描述哪项是不正确的（1.0） A、有关互动交流活动符合本准则6.5条关于招待活动的规定 B、对医疗卫生专业人士赞助应限于对旅行、餐费、住宿及会议注册费的支付 C、给医疗卫生专业人士一笔由于离开其工作而出席会议的时间补偿 D、对医疗卫生专业人士提供赞助不得以其对某药品的处方、推荐或推广

等义务为条件 3. 处方事件监测弥补了自发报告系统漏报，表现出下列哪些优点：（1.0） A、迅速从所有处方过监测药物的医生处获得报告，非干预性，对医生处方习惯、处方药物无任何影响 B、对所发生的药品不良反应高度敏感，无外源性选择偏倚 C、可探测潜伏期较长的不良反应，相对于前瞻性队列研究费用较少 D、以上均是 4. 男性激素主要由___分泌。（1.0） A、精囊 B、睾丸间质细胞 C、前列腺 D、上述均错误 5. 1997年中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定，提出举办医疗机构要以___为主，其他社会力量和个人为补充。（1.0） A、公立、集体 B、国家、集体

医药代表实习心得体会(精选3篇)

医药代表实习心得体会（精选3篇） 医药代表实习心得体会（精选3篇） 当我们心中积累了不少感想和见解时，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编为大家整理的医药代表实习心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。医药代表实习心得体会1 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是非常好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要非常多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是非常大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人非常重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉非常好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是非常有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们非常忙，办公桌上又非常乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是非常热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么

rdpad考试习题6

医药代表专业培训模拟题六 一、单选题 1．正常妇女卵巢数量为： A． 1 B． 2 C． 3 D． 4 2．麻风腮疫苗是属于： A．减毒活疫苗 B．灭活疫苗 C．类毒素 D．抗毒素 3．与急性胰腺炎发病密切有关的是： A．慢性浅表性胃炎 B．胆石症 C．消化性溃疡 D．非溃疡性消化不良 4．原发性肾上腺皮质机能不全的临床表现不包括：A．恶心、呕吐 B．低血钾症 C．低血糖症 D．低血压 5．下列哪种腺体分泌不全可导致呆小症： A．垂体 B．甲状腺 C．甲状旁腺 D．肾上腺 6．某药的量效关系曲线平行右移，说明： A．作用受体改变 B．作用机理改变 C．有拮抗剂存在 D．有激动剂存在

7．下列不能遴选为OTC 药物的是： A．根据文献和长期临床使用证实安全性大的药品 B．安全有效的肿瘤药、麻毒药、精神药物 C．重金属限量不超过国内或国际公认标准的中药 D．基本无不良反应的药物、不引起依赖性、无“三致”作用的药物 8．改革开放以来，成为我国制药工业新的增长点的是： A．中药企业 B．三资企业 C．民营企业 D．乡镇企业 9．某药与受体结合后，产生某种作用并引起一系列效应，可将此药称为：A．部分激动剂 B．激动剂 C．非竞争性拮抗剂 D．竞争性拮抗剂 10．亲和力指数是指： A． ED50 B． LD50 C． TI D． pD2 11．关于急性胰腺炎的发病，下列正确的描述是： A．由细菌感染引起 B．由缺血引起 C．与胃酸分泌过高有关 D．由胰酶自身消化引起 12．甲肝疫苗是属于： A．减毒活疫苗 B．灭活疫苗 C．类毒素 D．抗毒素 13．黄骨髓的主要功能是: A．营养骨质 B．产生骨细胞

精选-医药代表工作心得感受

医药代表工作心得感受 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着查字典范文网小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

医药代表的职责

刚应聘成功，想了解下医药代表的职责 本人医学生，今年大四，前些时候学校开招聘会，看到很多招聘医药代表，想了解下医药代表具体是做啥，听师兄说医药代表和医生之间的关系很负责，很黑暗，什么潜规则，什么回扣，是不是真的？ 业内人士回答： 负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。 其实，通俗点来讲医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。 但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。 但是实际上现在很多医药公司的医药代表都基本上是以跑业务为主，懂一点药学知识，最重要是在医院和这个行业有熟人，有渠道，能够迅速打开市场。 一般来说，医药代表的工作职责主要包括： 1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。 2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。 3.完成公司规定的各类销售报表。 4.搜集区域内竞争对手的信息。 5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。 医药代表并不好做，外界传言医药代表月入多少多少万，其实完全是只看到贼吃肉没看到贼挨打，有谁看到药代们在医生面前笑的肌肉都抽搐了，有谁看到我们为了给一个医生介绍产品，从上班等到下班，连吃饭时间都没有，只是想说，任何事都是要坚持，熬过最艰难的过程才会有化茧成蝶的一天。 本文由：https://www.wendangku.net/doc/8f12770399.html,提供

医药代表实习总结

医药代表实习总结 最近发表了一篇名为《医药代表实习总结》的范文，好的范文应该跟大家分享，重新编辑了一下发到。 篇一：医药代表实习报告 一引言：刚刚出来实习，对外面的世界很憧憬，也很迷茫。对自己所从事的ＯＴＣ医药代表也一无所知。通过学习组织的校园面试。我很荣幸被石药集团中诺药业录取。从5月１5日开始培训，然后跟着石家庄的老业务们跑药店，做终端销售。一直到6月１４日把我分到外地这中间我学到了很多很多。二石药集团介绍：石药集团有限公司始建于1938年5月，是我党我军创建最早的制药企业之一，为抗日战争、解放战争的胜利和社会主义新中国的医疗卫生事业做出了巨大的贡献。石药集团现有资产总额150亿元，员工2万余人，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。石药集团中诺药业（石家庄）有限公司成立于2002年7月31日，是石药集团在香港上市子公司－－中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业。公司现有员工4000多人，总资产17亿元，是中国最主要的非专利药物供应商，中国最专业的抗生素粉针生产基地。产品涵盖了抗生素类、消化系统类、心脑血管类、解热镇痛类、维生素类等上百个品种，包括冻干粉针剂、粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂等七大剂型。主要产品有青霉素钠、氨苄西林钠、头孢唑林钠、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠、阿莫西林胶囊、阿莫西林分散片、阿莫西林颗粒剂、果维康等。中诺药业同时具有强大的制剂生产能力，年产粉针18亿支，胶囊35亿粒，片剂产年30亿片，中诺药业是全国最重要的制剂加工生产

基地。范文TOP100三实习的内容：我15日开始实习，首先公司给我们做培训先让我们摆正好心态调整好心态尽量从学生转变为上班一族，下午给我们讲公司各部门基本情况和职能，第二天我们开始专业培训，上午是关于抗生素的培训，下午是关于果维康的培训。第三天是教我们制作POP然后就开始跟着老业务员去转药店开始了实习。第一次进药店就不知道该说些什么该做些什么，姐姐让我们按照天龙八部（果维康的一种销售技巧1药上量先上代表2胡萝卜加大棒3多点陈列看到拿到4家里有维C吗？一句话销售5全员推荐三人成虎6免费品尝成功推销第一盒7组合促销成功推销两三盒8树立榜样全员推广）让我们看着学习并且帮忙弄陈列，其实一个小小的陈列就有三个作用1起广告作用2方便店员推销3更加有吸引力并且让我们学会赞美对方。第二天就是我们自己进店和店员沟通。首先还不知道怎么样开头，不和店员说话就没办法促进客情。我们一般先问有没有进货，如果有的话就说明他们的库存多了有压力了就鼓励她们好好卖并且询问她们在销售果维康的时候有什么困难或遇到什么问题。如果没有进货的话就催促赶快进货，因为进货会有相关服务和相关赠品。我们每天早上都会开会，让我们这些新员工汇报工作情况和自己的感悟，让后各个姐姐会对我们的问题做出解答并对我们进行指导。25日和26日是神威药房的会员日，这些天肯定购买药的人特别多，因此让我们去药店去订店，我们会拿果维康的免费赠品让客人们去品尝，思想汇报专题进而帮助店员达成促销，并且会帮店员做些陈列，弄些海报。以此来促进客情。总之学到了很多知识那些老业务姐姐们都很帮助我们。在石药集团中诺销售有限公司这些天我学到了不少东西。首先做销售要大方，脸皮要厚如果连和陌生的店员和顾客沟通的胆量都没有那业绩从何谈起。其次我感觉要有一个鹦鹉嘴，要嘴勤，嘴甜。学会赞美对方，知道聊些什么来促进客情，但也不

医药代表RDPAC模拟题8

医药代表专业培训模拟题八 一、单选题 1．下列哪种剂型分类便于了解不同形态制剂的制备特点、药效、运输及贮藏： A．按给药途径分类 B．按分散系统分类 C．按制法分类 D．按形态分类 2．正常情况下影响肺部气体交换的因素不包括： A．气体分压差 B．弥散面积 C．弥散距离 D．呼吸运动 3．下列哪种腺体分泌的激素不足可导致呆小症： A．垂体 B．甲状腺 C．甲状旁腺 D．肾上腺 4．主动转运是： A．从浓度高的一侧向浓度低的一侧扩散 B．耗能，不受饱和限速和竞争抑制的影响C．逆浓度梯度转运 D．受脂溶性和极性等因素影响 5．医药代表在日常工作中遇到问题，当不能确定与“准则”的规定或与所属公司内部标准工作规程是否冲突时，应该： A．只是猜测，因为经验可以判断什么是对与错 B．询问医生 C．考虑几个星期，因为通常正确的答案会出现 D．立即问你的上级 6．不属于药源性疾病的是： A．阿司匹林胃 B．非那西丁肾 C．肼苯哒嗪引起的狼疮性肾炎 D．药物过量导致的急性中毒 7． pKa 值是： A．药物99％解离时的pH 值 B．药物50％解离时的pH 值 C．药物全部解离时的pH 值 D．药物不解离时的pH 值 8．真菌病的诊断主要靠临床表现和真菌学检查，其中以___有决定价值 A．病史 B．临床表现 C．皮损 D．真菌直接镜检及培养 9．关于SSRIs 描述正确的是： A．选择性激动多巴胺受体发挥作用 B．选择性抑制5-羟色胺再摄取 C．抗抑郁作用高效，但是副作用大 D．主要起镇静催眠、抗焦虑作用 10．下列哪项不是糖皮质激素的常见副作用： A．胃粘膜损害 B．血糖升高 C．过敏 D．骨质疏松 11．关于多形核细胞，下列哪项描述是错误的： A．约占白细胞总数的65%～70%，主要为中性粒细胞 B．在凝血和止血过程中起到非常重要的作用 C．其细胞核形态多样，可分叶或不分叶 D．其主要功能为通过吞噬作用吞噬细菌及异物，并将其分解破坏 12．每个月经周期不包括: A．间歇期 B．增生期 C．分泌期 D．经期 13．下列哪一种疾病不属于消化内科范畴： A．肠结核 B．胰腺炎 C．肝硬化 D．浆细胞病 14． WHO 对药物不良反应的定义为： A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应 B．药物在人用最大剂量下发生的有害反应 C．药物在人用最大剂量下发生的非期望反应 D．药物在人用最小剂量下发生的非期望反应 15．哪一项不是银屑病的临床分型： A．寻常型 B．脓疱型 C．红病型 D．混合型

医药代表必须学习的知识

自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。 我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。 一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。 对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。 因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。 我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。 （注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上） 1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。 男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。 那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多

医药代表成功拜访客户的重点

医药代表成功拜访客户的重点 1. 事前计划好每次的拜访。 计划的过程能够帮助医药代表厘清思路，确立每次拜访的目标，预想好将要采取的步骤，还可以帮助医药代表回顾一下将要拜访的医生背景、兴趣爱好、在医疗领域的专长与观点、他过去以及现在的处方习惯和希望他行动的方向。而没有制定计划，意味着医药代表没有明确在拜访期间将要达成的目标。没有目标，就不能确定你的拜访话题能不能引起医生的关注。 2. 每次拜访只谈一件事情、达成一个目标。 现在，大多数医生都比较忙碌，对医生的拜访只能持续3～4分钟的时间。在这么短的时间内，最现实的做法就是每次拜访只跟医生谈一件事情、达成一个目标。医药代表在整个拜访期间，紧紧围绕预定的目标展开。例如，解释一项最新的临床研究结果，或描述一项新适应症的应用。 3. 基于医生关注的问题，与他们探讨具体的事情。 在医药代表接受的所有销售技巧培训中都强调，一次好的销售拜访，倾听比陈述更重要，可是好的倾听是要基于好的探询技巧的。常常在这些培训中，没有人能给医药代表们提供一些事前设计好的探询问题。其实，医药代表可以试着提一些具体问题，比如，“在碰到病人出现X症状时，您选择药品治疗的经验是什么？”“在X情况下，您会选择什么样的药物治疗方案呢？”“在您针对患者的X症状选择药物治疗时，能接受药物所引起的副作用吗？”通过这些具体事情的讨论，医药代表会比他的竞争对手更接近他的医生。

4. 与医生沟通，养成记笔记的习惯。 在你与医生沟通的过程中，养成记笔记的习惯是非常必要的。通过记笔记，可以清楚地证明你在积极聆听医生的谈话。如果医生问了一个你无法回答的问题，你能通过仔细的记录来表达对医生意见的尊重。此外，你能通过笔记回顾拜访过程，总结一天所做的工作。笔记还能为你的下次拜访做好准备，当你再次拜访同一位客户时，笔记能帮助你创造拜访的连续性，可以提醒你继续上次拜访所提及的问题。 5. 与医生沟通，善于使用视觉辅助资料。 不管拜访的时间有多少，在每次拜访时尽量要给医生一些视觉上的冲击。能使用的视觉辅助资料可能是一份图表、一份调研报告或一份品牌提示物。而使用品牌提示物时，医药代表应该尽量将产品的核心卖点与品牌提示物的某个特征联系起来。这些做法有助于医生记住你的产品。 6. 寻求承诺。 向医生寻求处方，是每次拜访最关键的目的之一。医药代表与医生沟通时，必须要求处方，不然机会就会跑到竞争对手那里去了。要鼓起勇气，对医生说：“下次碰到类似的患者，请您尝试一下我们的产品。”其实，医生会认为医药代表的这种要求是一件很正常的事情，要让医生感到你非常期待他的行动。

Euonqac医药代表认证考试模拟试题

B ． 舌下片 七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空， 且作 “挥手袖底风 ”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年七月初七。 啸之记。 医药代表认证考试模拟试题 A ． 泡腾片 B ． 分散片 C ． 舌下片 D ． 普通片 生产新药或者已有国家标准的药品， 须经何部门批准， 并发给药品批准文号：1． 、单选题 下列哪种片剂可避免肝脏的首过作用： C 2． 肾小球滤过膜由： C 有孔内皮细胞和基底膜组成 A ． B ． 入球小动脉和出球小动脉组成 C ． 有孔内皮细胞、基底膜和足突细胞组成 D ． 以上都不对 3 ． 4． 5． A ． B ． D ． 国家经贸委医药司 国家中医药管理局 卫生部 国家食品药品监督管理局 2005 年，哪两类药品的销售额比上年增长幅度达 18％以上： A 细胞抑制剂（抗癌）和血管紧张素n 抑制剂 A ． B ． C ． D ． 胆固醇和甘油三酯还原剂和细胞抑制剂（抗癌） 细胞抑制剂（抗癌）和抗溃疡药 胆固醇和甘油三酯还原剂和血管紧张素n 抑制剂 可避免药物的首过效应的是： B A ． 口含片

C ． 分散片 D ． 肠溶衣片 6． 关于肾单位的描述，下列错误的是： D 是肾脏的基本功能单位 与集合管共同完成泌尿机能 可分为皮质肾单位和近髓肾单位 近髓肾单位数量多于皮质肾单位 7 ． 关于推广信息的标准，下列描述哪项是错误的： C A ． 药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映 出相关证据事实 B ． 对于绝对的和无所不包的承诺，推广者只有在有充分资质和实证的前提 下方可谨慎地使用 C ． 推广信息可以基于未来临床的预期结果 D ． 公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根 据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息 8． 下列哪种剂型分类方法与临床使用密切结合： A 11． 药物的剂量相加作用是指： A A . A 种药物剂量的一半加B 种药物等效剂量的一半引起 A 种药物或B 种药 物单独应用全量时所产生的效应 A ． B C ． D A ． 按给药途径分类 B ． 按分散系统分类 C ． D ． 按制法分类 按形态分类 9． 对于药品相关的网站，下列描述哪项是不正确的： D 制药公司 的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然 内容应适于 其针对的受众阅读 A ． B ． C ． D ． 其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目 对于某个国家的药品特殊信息不需要遵守当地的法律法规 10． 应当作为我国化学制药工业发展重点的是： D A ． 生物药品 B ． 蓝色药品 C ． D ． 天然药品 以上说 法都正确