衡水老白干品牌属性分析

品牌认知

1.品牌认知是指消费者对品牌的了解、记忆和识别的程度，具体表现为消费者在想到某一类别的产品时，在脑海中想起或辨别出某一产品品牌的程度。

品牌认知又由品牌再认和品牌回忆构成。

中国白酒种类繁多，在问及经常购买的中国白酒中，问卷显示：消费者经常购买的中国白酒品牌中衡水老白干占6.2%，说明衡水老白干的品牌再认和品牌回忆还是很不错的！

2.品牌认知的层级

根据品牌被想起的难易程度，品牌认知可分为四个层级，即无认知度、提示认知度、未提示认知度、和第一提及认知度。

在问及哪些品牌更有可能成为世界知名品牌时，消费者反馈的消息显示：衡水老白干占

3.8%，在所列出的中国白酒中排名第八，这说明衡水老白干的品牌认知层级还是比较靠前的！

3.品牌认知的优势

品牌认知具有三个方面的优势：印象优势、入围优势和入选优势。

为了创建品牌形象，需要在消费者记忆中建立品牌节点。衡水老白干在树立企业形象的过程中请了著名演员胡军代言衡水老白干，一句“衡水老白干，喝出男人味”给消费者留下了很深的印象，使老白干名冠四海，后又根据中国中秋节的特点将广告改为“衡水老白干，喝出团圆味”，由此，创建品牌的第一步（在消费者心智中将品牌“登记挂号”）就完成了，给国人深深的记住了这个品牌！

4.建立品牌认知

衡水老白干集团从2004年开始“千秋古韵，本色醇香”的广告就开始进入央视，广告所宣传的意境、企业文化可圈可点，很能吸引消费者眼球，而后老淡雅广告“衡水老白干，喝出男人味”通过在央视的播放，迅速风靡全国，给消费者留下了深刻的印象，后又通过广告“知己的味道，父亲的味道，领袖的味道”通过央视黄金时段进入千家万户，进一步提升了衡水老白干的知名度。又有衡水老白干集团推出的高档低度酒十八酒坊、福兴隆等等，也做了大量的广告，大大提升了衡水老白干的知名度！

以上是衡水老白干集团通过不断地展示，极大地增加了品牌的熟悉度，对品牌再认非常有效，从而建立了品牌认知。

当然建立品牌认知还有第二种方法，相对于重复能够深化品牌再认，品牌回忆却学要在记忆中将产品品类或其他购买、消费按时进行连接。品牌与品类的匹配方式决定了品类连接的强度。正如所有的知名品牌一样，一提到贵州就能想到茅台，一提到山西就能想到汾酒，一提到衡水就能想到老白干！当然，一提到白酒中醇柔典范，一样能想到老白干，衡水老白干建立品牌认知方面做的比较到位，消费者越来越接受，也越来越认可衡水老白干在酒业中的地位！

品牌形象

1.品牌形象可以看做是消费者记忆中的有关品牌的联想或直觉。品牌形象的构成包括：内容、宜人性和强度。

衡水老白干，给消费者最基本的联想就是，衡水老白干，酒好不上头！当然，一提到衡

水老白干，就让消费者想到：老白干，喝出男人味。衡水老白干给人一种“醇厚深邃，将帅之风”的感觉！衡水老白干品牌想想的宜人性，自衡水老白干上市以来，一直好评不断，使消费者形成了正面的整体品牌评价：义薄云天，激情澎湃，历经沧桑，平易亲民，忠实诚信，沉稳镇定等等。

下面给出一个“衡水老白干”品牌名称的联想网络图。

2.品牌形象的测量有很多种，其中最简单的方法就是定性测量，定性测量的方法的优点是，品牌描述形象化，易理解，对指导广告一类的营销策略有重要的参考意义，但是不能准确描述品牌的价值，不能描述产品及其性质，对制定综合性的营销策略没有指导意义。当然，我们还有比较实用的，对制定营销策略有指导意义的隐喻启发技术。老白干酒业集团正在努力形成“科、共、农、贸”为一体的现代产业化全新格局，形成了强大的竞争和发展实力！

功能属性

品牌功能属性是指对应于品牌产品特性的功能联想及品牌符号本身所表露出来的意义的象征联想。所以说，品牌功能的属性首先源于产品自身的特性，包括哪些包含在产品说明书上的物理参数、技术参数、性能参数等。而衡水老白干的物理参数如：衡水老白干酒传统的酿造工艺世代流传。衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成。

衡水老白干则以其独特的生产工艺造就了衡水老白干酒芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格，深受全国各地消费者喜爱。这些参数说明了衡水老白干的功能特性，以及口感等多方面的产品优势性能！衡水老白干品牌经过多年的发展及大量的品牌投资，加醇厚深邃 将帅之风 义薄云天 激情澎湃 历经沧桑 沉稳镇定 忠实诚信 平易亲民

上产品本身的质量担保和技术担保，从而使产品具有了很大的担保属性，使消费者对老白干品牌有了除产品本身概念以外的感知与印象，即消费者认为老白干品牌在某种程度上就代表了清冽香型白酒的制造技术，他们购买这类产品时，在技术和感情方面就会对衡水老白干产生充分的信任！

利益属性

品牌的利益属性是指消费者在拥有、使用某一品牌的产品时所获得的正面感觉。在此，衡水老白干带给消费者的正是心理上的满足感：喝出男人味！

品牌的利益属性分为社会心理利益和实用利益两种。

品牌的社会心理利益是指消费者在拥有和使用品牌产品时的感觉来自于消费者自己的看法或他们认为的其他人对他们的看法。在社会上，每个人都会有自我概念，且品牌作为社会象征，传递着关于拥有者或使用者的社会意义。事实上，消费者只会偏好和选择那些与其自我概念一致的品牌，消费者还倾向于通过购买该产品来强化自我形象。如家乡在衡水地区的游子，通过喝衡水老白干以慰强烈的思乡之情，衡水老白干更以其独特的传播方式抓住了消费者的心理，衡水老白干，能够充分彰显男性消费者的男人味，淡雅更是以其“喝好酒，更轻松”的广告词突出了一种快乐活泼的精神，酒开始向着年轻、有活力、有朝气的一代人发展。

实用属性，又称工具性利益，是指形成社会心理利益的过程中的具体利益，它像工具一样帮助消费者达成他们想要实现的社会心理利益。实用利益又分为功能利益、体验利益和财务利益。衡水老白干，给大家带来的不仅仅是表面上的功能利益，更多的是体验利益，畅饮者会充分体会到衡水老白干给人带来的酣畅淋漓的快感。衡水老白干自面世以来一直走的是低端路线，目前正在向中、高端路线发展，衡水老白干，不再是简简单单的喝酒了，而是在其中注入了更多的感情和文化因素，然而衡水老白干目前仍是低端好酒的代表，这样可以使更多的消费者对老白干产生普遍的认同感。

价值属性

品牌价值是指品牌产品带给消费者的利益。这种价值可以，是产品功效上的价值，也可以是对消费者情感满足上的价值，还可以是关于消费者自我表达方面的价值，如象征价值等。

衡水老白干的顾客价值是顾客对衡水老白干的产品或服务的一种感知，是与产品或服务的使用相关联的，它是基于顾客的个人主观判断，功能、价值和利益是经常联系在一起的，饮酒解渴是衡水老白干的属性，而饮酒释放自己的感情是衡水老白干带来的利益，饮酒彰显满含男人的味道则是衡水老白干社会价值的体现。

文化属性

品牌代表了一种文化，是一种内涵的体现。市场上许多领导品牌都代表了某个国家或民族的文化，如可口可乐代表了热情奔放的美国文化，衡水老白干则代表了醇厚深邃、有将帅之风的中国北方文化，关于品牌文化，著名演员胡军曾经说过“知己的味道，父亲的味道，满含男人的味道”，如果你想了解中国北方的文化，那你只要喝上一杯衡水老白干足矣。

品牌文化是消费者的文化，代表了消费者的价值观、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品味、感情诉求、社会地位、风格和气质等。我们都忘不了胡军出演的天龙八部中给兄弟分酒畅饮的情景，在广告中一个北方的有着豪迈个性的男人手举酒杯，意味深长的说：“衡水老白干，喝出男人味”符合消费者在酒中的感情诉求，满足了消费者虚荣心。

衡水老白干广告词

衡水老白干广告词 衡水老白干广告词1、汉时衡水产佳酿，唐代天下美名扬，明朝国宴称佳品，今日开坛十里香2、打鬼子喝的也是衡水老白干3、《味道篇》知己的味道，父亲的味道，好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味!4、《行思篇》行多久，方为执着;思多久，方为远见。 时间，给了男人味道。 有关白酒广告词：（一）郎酒1、传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏。 红花国色，酱香典范，红花郎！2、神采飞扬中国郎！3、男人要奋斗，喝郎酒，像男人一样。 4、郎酒LongLonga、go 5、酱香典范红花郎，和谐兼香新郎酒，郎牌特曲，领秀人生，让勇敢充满自己，传世酱香老郎酒。 衡水老白干广告词6、他乡遇故知，洞房花烛夜；金榜题名时，人生喜乐事，精品老郎酒。 （二）四特酒1、四特，四季发财，特别顺心。 2、清香醇纯，回味无穷。 3、上等好酒、只因四特。 4、四特酒、东方韵、世界因我而改变。 （三）邵阳老酒1、轻松一口，邵阳老酒。 2、讲相声，要对你的口味，吃酒嘛，要对我的口味，()邵阳老酒，即对你的口味，也对我的口味，轻松一口，邵阳老酒。

（四）牛栏山二锅头1、牛栏二锅头---喝过不上头。 2、百年牛栏山，清香醇厚第一流。 3、正宗二锅头、地道北京味。 4、百年牛栏山，好酒牛百年。 5、美酒飘香百年，今生与你结缘。 6、二锅头发源地。 （五）洋河蓝色经典世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 衡水老白干广告词（六）沱牌舍得1、悠悠岁月酒，滴滴沱牌情2、智慧人生，品味舍得3、心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。 舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。 4、品质的背后是品格，品格的背后是品味。 智慧人生，品味舍得。

衡水老白干营销计划

衡水老白干营销计划 一、商品分析 衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。 衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。 1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。 2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。 3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。 4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。 5、关于促销：为了完成任务，衡水老白干每年中通过秋节、春节两次大型促销会，有效地吸引经销商增大库存提升销量。然而，促销会连续进行了两年，很多经销商等着促销活动，而且，每次促销会后，价格都会迅速滑。 显然，形成市场增长瓶颈的不是一个问题，而一个问题链。只有从战略的角度，找出关键环节，才能打破瓶颈。经过深入分析，衡水老白干认为，品牌力并非影响当前市场竞争力的主要因素，通路却是其最薄弱的环节。导致通路乏力是主要的因素是利润趋动力严重不足，而造成没有利润的主要原因是执行力弱，价格体系不稳定。 二、消费者购买行为分析 品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产；但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告；品牌广告语尽管也琅琅上口易于记忆，但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点；品牌缺乏统一的识别体系，各种识别方式混乱模糊；近年来衡水老白干已将河北白酒第一提

衡水老白干白酒行业战略分析文档

衡水老白干战略分析 南京财经大学沈羿岑 1、白酒行业背景分析 白酒是中国特有的、富有悠久历史和精湛技艺的民族传统饮品，在满足人民生活需要，促进相关产业发展，提高国家财政收入中有着重要的地位和作用。自新中国成立以来，白酒产业经历了解放初期的恢复，中期的建设和改革开放以来的蓬勃发展三个阶段。 近年来，我国酒业的总产值稳步增长，但供给增长快于需求增长，产品销售与竞争的 压力加大。另外，产业结构不断完善、品牌和终端竞争日益激烈、资本运作风起云涌等，是近期中国酒业的主要特点。 2、白酒行业PEST分析 2.1政治与法律环境 2.1.1《食品工程“十二五”发展规划》白酒行业发展方向与布局 按照”控制总量，提高质量，治理污染，增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保 障体系，提高产品质量安全水平。 《规划》密切关注食品安全，着力培育龙头企业，对古越龙山、金种子酒、五粮液、 沱牌、舍得、酒鬼酒等企业形成利好。 2.1.2国家专项基金的扶持 国家工信部已将仁怀确定为“国家新型工业化产业示范基地(食品?国优名酒)”，名酒工业园区属该示范基地的重要组成部分。今年8 月，贵州省经信委按照省级工业园区 分类标准的要求，已经批准同意仁怀名酒工业园区为省级一类工业园区。 2.2经济环境 1、GDP平均每年增长8%以上，居民的消费水平提高，为白酒行业的发展提供了好的环境。 2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场提供了更大空间。 3、外国资本加速进入白酒行业，呈井喷式发展，对传统白酒行业带来挑战。 2.3社会文化环境

1、地域市场品牌仍占消费主流。 2、消费观念向注重品牌、文化、安全、交际等精神文化需求方面转变 3、中国传统的酒文化，主要是指白酒文化。 2.4技术环境 1、国家专利保护政策不断加强 2、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合 3、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展 4、新风格、口味的水果发酵、蒸馏白酒，有所创新 3、衡水老白干面临的威胁 3.1现有白酒企业之间的竞争 1）白酒生产企业之间的竞争呈垄断竞争市场的特点，同时，白酒产业受国家高度控制，规模骨干企业在竞争中的主体地位突出，垄断性较强。 2）白酒生产企业之间的竞争，处于产业成长周期的成熟阶段。 3)全国统一、开放、竞争有序的市场没有形成。由于白酒产业较高的盈利能力及较低的进入障碍，地方性的小企业如雨后春笋，而白酒企业作为地方财政收入的主要来源，导致了地方保护主义盛行，贸易壁垒森严，整个白酒产业处于无序竞争的状态． 4)白酒企业之间的竞争主要体现在对渠道资源、消费群体资源以及广告盎源的层面上，厂商的竞争力集中体现在以下六个方面：价格、品牌形象、酒质、口感特色、促销、 广告． 3.2小企业与新进入者的威胁 由于自2001年5月白酒消费税调整为从价与从量相结合的复合计税方法后，税收负担过重，成本增高，至使生产中抵挡产品微利甚至亏损。一些原来靠偷锅税生存的小型 酒厂趁机乘虚而入，与大企业争夺中低档价位产品市场．形成了规模企业拼实力争做 高端产品，小企业乘机抢占低端市场的两极局面。 3.3替代品的威胁 来自替代品的竞争压力取决于三个因素： 1)是否可以获得价格上有吸引力的产品。

关于酒的经典宣传广告词

关于酒的经典宣传广告词 关于酒的经典宣传广告词 关于酒的经典宣传广告词 1、金六福小烧酒： 好酒不图菜，图的是痛饮;一口小烧酒，幸福天天有。 2、某二锅头广告词： 把激情燃烧的岁月灌进喉咙，用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。 3、江小白： 我是江小白，生活很简单。价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机，欧嘢! 4、有时候我们做错事，是因为该用脑的时候却动了感情;有时候我们说错话，是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。不做错事，不说错话，青春白走一回。 5、生，简单;活，简单;怎么生活就不简单。吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳 红酒广告语 1、香醇，自然，法国葡萄酒。 2、来自法国的浪漫，期待您的品尝! 3、源自法国品质保证，价美亲民与君共享。 4、法国波尔多的浪漫与您分享! 5、醇香味美，天下共享。 6、来自波尔多的原料，法国精良的物流，我们诚信的服务。

7、积淀醇厚，分享品质! 8、香醇葡萄酒，我们记忆的自然味道。 9、原装红酒，高贵不贵! 10、专业的团体，一流的品质，最好的美酒。1 1、好葡萄酿造好酒，来自波尔多的醇正。 1 2、品味葡萄美酒，就是这么简单! 1 3、浪漫葡萄酒，品味波尔多。 1 4、波尔原装，价低高档。 1 5、法国红酒醉全球专业采购尽风流。 1 6、精选进口法兰西宫廷宴酒，纯正，醇香! 1 7、传承法国，保真佳酿。 1 8、优质的葡萄酒不仅只进口，而且会出口。1 9、源自法国，销往全球。 20、您值得信赖的葡萄酒进口商。 2

1、法国尊享，定位全球。 2 2、原装进口，质量保证。 2 3、飘洋过海，成就一颗葡萄! 2 4、源自法国，值得信赖。 2 5、浪漫波尔多，原香醉美多。 2 6、原产地直接进口，品优价廉值得拥有。2 7、传播美酒文化。 2 8、娱情养生，醉美原香。 2 9、品味优质红酒，感受欧洲浪漫! 30、品味法兰西的味道。 3 1、原装进口，品质保证，信心之选。 3 2、波尔多，来自法国的味觉享受。 3 3、波尔多，永远不会多。

衡水老白干最新广告词,衡水老白干广告词大全、图片

衡水老白干最新广告词，衡水老白干广告词大全、图片 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 衡水老白干大家都不陌生，是河北名酒之一，有“衡水老白干”、“十八酒坊”两大品牌。衡水老白干酒典型风格的酒香型分为浓香、酱香、清香型，其独创的老白干香型具有清香味浓而不烈，度低(58度)绵软不淡，入口回味悠长的特点。每年衡水老白干在宣传上都下了很大的工夫，下面就让我们来欣赏一下衡水老白干的广告词吧。 最新广告词： 行多久，方为执着；思多久，方为远见。时间，给了男人味道。 老白干： 1、《行思篇》行多久，方为执着;思多久，方为远见。时间，给了男人味道。

2、《味道篇》知己的味道，父亲的味道，好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味! 3、打鬼子喝的也是衡水老白干 4、汉时衡水产佳酿，唐代天下美名扬，明朝国宴称佳品，今日开坛十里香 5、千秋酒韵，本色清香。衡水老白干广告词 十八酒坊： 1、天有容，泽万物；地有容，育众生；人有容，掌乾坤；酒有容，集大成；十八酒坊，容者大成。 2、醇柔典范，十八酒坊 公司简介： 衡水老白干酒业公司的前身是河北衡水老白干酒厂，于1946年把当时衡水18家传统私营酿酒作坊收归国有组建而成的，其主导产品衡水老白干酒有着悠久的酿造历史。据文字记载，起源于汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。 衡水老白干酒有着1800多年的酿造

历史，1915年巴拿马万国博览会获金奖。xx年11月被国家工商局认定为“中国驰名商标”；xx年衡水老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”；xx年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；xx年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“非物质文化遗产”；同年10月公司的第二大品牌”十八酒坊”被认定为“中国驰名商标”。 公司下设衡水老白干酒业分公司、兴亚饲料分公司、京安分公司三个分公司及一个参股公司：中比合资河北斯格种猪有限公司，主导产业是衡水老白酒酿造、畜禽养殖、饲料及添加剂生产。衡水老白干广告词 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

衡水老白干战略分析报告

衡水老白干分析报告 一、企业简介 河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司坐落在历史悠久、文化气息浓郁的河北省衡水市，东临滏阳河，南接衡水湖，京九铁路纵贯南北，石德铁路横穿东西，106国道、石黄高速公路在此交汇，京沪214微波、京九广、津石、济太、太银四条国家光缆和省中环、南环、石衡、石唐微波等光缆在境内交织。河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“公司”）于1999年12月30日由河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司作为主发起人，联合衡水京安集团有限公司等六家发起人共同发起设立的股份有限公司。注册资本为1.4亿元。主导产业是衡水老白干酒的生产和销售、商品猪及种猪的饲养及销售，饲料的生产与销售。公司于2002年10月在上海证交所正式挂牌上市交易，是目前衡水市唯一一家上市公司。 公司前身是河北衡水老白干酒厂，于1946年由当时收归国有的衡水18家私营酿酒作坊组建而成。其主导产品衡水老白干酒有着1800多年的酿造历史，据文字记载，它始于汉、盛于唐、名于宋，明朝即被列为国宴用酒，享有“隔壁千家醉，开坛十里香”的美誉。至清末、民初声名日隆，远播海外。宣统二年（公元1910年）远销新加坡，1915年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。新中国成立后，衡水老白干酒获得平稳发展，1952年作为抗美援朝慰问品，随祖国慰问团赴朝鲜慰问中国人民志愿军和朝鲜人民军。 “衡水甘泉多佳酿，历史名酒今更香”。改革开放以后，衡水老白干以腾飞之势迅猛发展，衡水老白干入秉承传统，开拓创新，围绕消费者需求，率先在同行业之中走低度化的路子，陆续开发出47°、38°老白干系列酒。近几年，公司通过挖掘衡水老白干的文化底蕴，又相继开发了“十八酒坊”系列酒，产品已从原来的几个、十几个发展到现在逾上百个品种。多年来公司屡获殊荣，1992年衡水老白干荣获香港食品博览会金奖，2002年67°衡水老白干荣获国家级典型风格金杯奖。2005年6月公司顺利过国家标准化管理委员会的审核，荣获“AAA级标准化良好行为企业”称号。2010年，衡水老白干再次获世界性殊荣，荣获上海世博会“千年金奖”。这些殊荣都使衡水老白干的品牌知名度获得很大提升，大大提高了企业的核心竞争力。 近年来，公司坚持以品牌建设为核心，大力实施品牌发展战略，深度挖掘衡水老白干酒文化，丰富衡水老白干的历史内涵，精心打造企业形象和品牌形象，强化品牌运作，使衡水老白干酒焕发出前所未有的光彩与活力，“衡水”老白干酒已经成为国内具有很高知名度和美誉度白酒品牌。同时，在新时期公司发扬光大传统技艺和文化的传承与创新，坚持走技术创新、产品创新的道路，通过加强品牌建设，不断研发中高档产品，优化产品质量，提高产品内涵，抓住营销与研发两个关键环节，加大产品宣传力度，积极开拓全国各地市场，衡水老白干酒在全国遍地开花，市场占有率逐年大幅提高。

中国白酒的国际营销策划书完整

中国白酒的国际营销策划方案 目录 一、商品简介 二、目前的营销状况 （一）目前中国白酒的市场状况 （二）白酒产品状况 （三）竞争状况 （四）营销状况 （五）宏观环境分析 （六）微观环境分析 三、SWOT问题分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 四营销战略 （一）目标市场 （二）定位 （三）定价 （四）分销 （五）广告形式 （六）市场调研

六、市场目标 七、总结 一、产品简介 中国传统文化博大精深，而酒文化是百花园中的一朵奇葩，芳香独特，葡萄美酒夜光杯的色，斗酒诗百篇的激情，借酒消愁愁更愁的比喻，“对酒当歌，人生几何的洒脱，莫使金樽空对月的气概，酒逢知己千杯少的喜悦，绿酒一杯歌一遍的心情，酒不醉人人自醉的意境，醉翁之意不在酒的妙喻，今朝有酒今朝醉的无奈，牧童遥指杏花村的悲哀，红酥手，黄藤酒的苦痛，一醉方休的痛快。酒成就了文人墨客的无数佳作，给了英雄豪杰不凡的壮举，赐予文化浓厚的生活气息，历史与文化给了酒全新的注释，酒文化源远流长，根深叶茂。 我国酒的历史，可以上溯到上古时期。其中《史记;殷本纪》关于纣王“以酒为池，悬肉为林”，“为长夜之饮”的记载，以及《诗经》中“十月获稻、为此春酒”和“为此春酒，以介眉寿”的诗句等，都表明我国酒之兴起，已有五千年的历史了。 中国白酒可分为五种香型，即为：酱香型（以茅台酒为代表）；浓香型（以山雁王酒为代表）；兼香型（以新郎酒为代表）；蒙牧型（以马奶酒为代表）；清香型（以汾酒为代表）。这五种酒在我国酒文化中各表一枝，是我国酒文化的精英代表！ 中国白酒在饮料酒中独具一格，与其他国家白酒相比，我国白酒具有特殊的不可比拟的风味，酒色洁白晶莹，无色透明；香气宜人，

酒水品牌营销策划方案大纲

酒水品牌营销策划方案大纲 酒水品牌营销策划方案1 一、运作平台 公司设置了专门的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、开发以及制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒的第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、方案产品的设计 由于老产品的价格十分透明、产品结构老化，难以满足现代消费者的高需求，也难以支撑高昂的营销等费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基

础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案

衡水老白干企业文化

衡水老白干企业文化 企业文化内容节选 公司简介 河北衡水老白干酒业股份有限公司是由河北衡水老白干酿酒集团公司控股、于2002年10月在上海证券交易所上市的河北省酿酒行业及衡水市唯一的一家上市公司，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家。目前公司占地1600亩，固定资产8亿元，拥有员工4200余人，白酒年生产能力5.5万吨，年实现利税2亿元。 衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅，甘冽丰柔”著称于世。六十多年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，品种不断增加，目前已形成了衡水老白干和十八酒坊两大系列从67°到35°二百余个品种规格的老白干香型系列白酒。我公司产品以其独特的工艺和典型风格多次在国内外重大评比中获奖：早在1915年便荣获巴拿马万国物品博览会最高奖—甲等金质大奖章；1992年67°老白干荣获香港国际食品博览会金奖，同年47°谨制老白干荣获中国名优酒博览会金奖；2002年67°老白干荣获国家级典型风格金杯奖。 近年来,公司屡获殊荣。2004年衡水老白干被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌，同年公司被确认为首批“全国工业旅游示范”企业； 2005年以衡水老白干酒为代表的老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，并于2007年7月正式实施，使衡水老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；2006年衡水老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”；2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；2008年衡水老白干酿造技艺被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”，同年11月十八酒坊再次被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”。至此，我公司成为全国白酒行业少数同时拥有两个驰名商标的企业之一。 衡水老白干酒业公司以荣获中国驰名商标、中华老字号和国家级非物质文化遗产为契机，积极实施名牌战略，大力开拓市场网络，使公司实现了跨越式发展。无论是衡水老白干酒的品牌形象，还是市场占有率都得到大幅提升，特别是2004年以来销售收入保持30%以上的高速增长。公司将以衡水老白干酒为主业，抓好衡水老白干循环经济园区建设，并充分利用资金和人才优势，将衡水老白干打造成全国知名品牌。． 理念文化 理念文化是衡水老白干企业文化体系的核心部分，主要表述企业的战略发展追求，以及为实现这一战略追求所规定的基本思想、信念和价值取向等。理念文化规定和指导着行为文化和视听文化的建设。 企业愿景 酿造超凡品质打造卓越品牌 “超凡”是自信、气魄、境界的体现，是良好素质、独特气质、优良形象。“卓越”是荣誉、价值、实力的体现，是不断超越、优中创优、强中求强。因优秀而超凡，因超凡而卓越，因卓越而辉煌。 企业愿景是企业员工追求的共同理想，是具有挑战性的发展蓝图。衡水老白干酒业公司作为国家白酒行业老白干香型骨干企业，立足酿造超凡品质，打造卓越品牌的发展目标，需要全体员工统一思想意志，以一种饱满向上的激情，一种永远朝向未来的动力，发扬特别能战斗的创业精神，同心同德，群策群智，拼搏奉献，超越自我，为实现公司宏伟的发展蓝图而努力奋斗。 企业使命 继承传统持续创新创造效益回报社会

白酒广告词

白酒广告词 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 白酒广告词 1、扳倒井——饮不尽的豪爽； 2、金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质； 3、兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒； 4、沙河王——滴滴难舍沙河王； 5、林河酒——中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配； 6、赊店老酒——赊店老酒，天长地久； 7、张弓酒——东西南北中，好酒在张弓； 8、张弛酒——大器人生，张弛酒 9、双洋酒——双洋，酒真情更真； 10、孔府家酒——孔府家酒，让人想家； 11、孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章； 12、金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子； 13、贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇； 14、宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒； 15、北京醇酒——北京醇，好运带给您； 17、口子酒——过日子，还得咱这口子；

18、茅台——国酒茅台； 19、张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕； 20、青酒——一杯青酒，交个朋友； 21、全兴酒——品全兴，万事兴； 22、恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒； 23、梨花老窖——酒到福到，梨花老窖； 24、杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村； 25、二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头； 26、双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特； 27、烧刀子酒——三碗下肚是英雄； 28、竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻； 29、五粮春——名门闺秀五粮春； 30、420五粮液——中庸的和谐 31、680五粮液——高度的尊重 32、银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘； 33、仰韵酒——买的放心，喝的舒心； 34、伊犁特酒——伊犁特，英雄本色； 35、金六福——中国人的福酒，金六福； 36、驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随； 37、奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服； 38、鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友；

中国白酒市场营销方案

“天下粮仓杯”驻保高校大学生市场营销大赛策划方案 策划人：李伟、周健、王伟 学院：保定职业技术学院 2012年11月16日

一、市场分析 1.企业的目标和任务 1）、组建一支素质高、业务熟练、凝聚力强、执行力强的营销团队；2）、完善工作流程，提高单位时间内的工作效率； 3）、营销策略：要把多种方法相结合，注重创新； 4）、制定考核、奖励方案； 5）、具体时间安排和销售额的分配。 2.市场现状和策略 冀酒是河北白酒的简称,河北具有悠久的酿酒历史,白酒产量曾 居全国前七名,消费量居全国前列。可以说,河北是白酒消费大省,也是白酒生产大省。近年来,随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,河北酿酒业得到了较快的发展。河北白酒市场，一直是白酒行业众多品牌的共识；河北酒文化源远流长，河北白酒品牌也曾经在国内享誉盛名。时至今日，河北白酒辉煌的时代已经远去，现阶段面临的是内外挤压的局面。外部，强势品牌抢占市场；内部，本土品牌竞争激烈。河北是中国白酒的发祥地，酒文化源远流长。浓厚的中原文化和质朴的民风，以及9800万的人口，使河北成为当之无愧的白酒产销大省。加上便利的交通，“得中原者得天下”已经很好的说明了河北在白酒行业中的地位。河北市场是浓香、清香型白酒的传统消费区域，这导致河北白酒市场品牌繁多，几乎集中了各大省市的主要品牌。河北本土品牌也不少。和其他白酒强省相比，河北白酒还有较大差距。河北白酒尽管有两个国家名酒、四个优质酒，占有

较大的名优酒份额，但在全国市场的影响力较弱，没有形成品牌优势。目前，豫酒市场呈现群雄称霸的局面，低端白酒市场被东北酒和本地酒牢牢占据，中端市场由宋河、张弓、宝丰等本地品牌占据，而高端白酒市场则呈现出外来品牌以“茅五剑”为代表一统天下的格局。不过河北白酒企业也在反思，积极改变现有市场格局。目前，天下粮仓、宋河、张弓等在河北省白酒市场都开发出各自的高端酒。高端市场没份、中端市场竞争、低端市场抱团，这就是河北白酒的写照。本地酒和东北酒在低端市场牢牢占据着优势，而中端市场由宋河、张弓、宝丰等本地品牌激战，利润最高的高端市场则由外来品牌把持。因而随着市场的逐步成熟，品牌竞争将成为白酒市场的核心竞争。河北白酒企业想要振兴就必须提升其品牌竞争力，形成先在本土突破，再向外省发力的战略布局。 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。 1）、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2）、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3）、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

拐点营销激活老白干

拐点营销激活老白干 一一衡水老白干2002复苏工程 朱玉童 在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场石节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，一年内奇迹般的实现销量增长9000万，销售额从2个亿增长到2. 9亿，再现昨日辉煌？ 河北省衡水老白干酿洒集团，一个1946年开始建厂的白酒老国营企业，曾经非常灿烂辉煌, 其岀品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛爼，可是随着岁月推移, 竞争力逐渐下降，市场份额日渐萎缩，衡水老白干在河北省会石家庄，96年的销量是7000 万，而到2000年销量竟然下降到1000万左右，这虽然是苴中一个反差比较极端的例子，足以"窥一斑而知全豹”。 一、初步诊断： 2001年底，深圳采纳营销策划有限公司开始和衡水老白干正式合作。合作开始，采纳衡水老白干项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调査下来，我们触目惊心的发现：10元以下的产品占销售额的大部分，企业利润微薄：经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握：市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝衡水老白干有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种： 衡水老白干需要全而、系统的激活。这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要而而俱到，但是衡水老白干之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。英中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的, 错综复杂。要改变它，并不是一朝一夕就可以轻易解决的。 如果亦步亦趋的按汁划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长汁议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要激活，客户迫切需要新的局而。 二、2002衡水老白干复苏工程 复苏意味着变革，如何让衡水老白干迅速的复苏，同时又不会引发衡水老白干市场的动荡，这是放在我们面前的一逍难题。根据采纳多年和中国本上企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了采纳特色的以小的投入迅速提升客户业绩的“拐点营销”。

茅台酒广告词

茅台酒广告词 篇一：中国白酒经典广告语 中国白酒经典广告语 1、茅台：国酒茅台、玉液之冠 2、茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下 3、茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真正的名门；茅台王子酒，王子尊天下 4、五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液 5、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年 6、五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇 7、泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖 中国第一窖，泸州老窖 可以品味的历史，泸州老窖 凡华人之所到，品味泸州老窖 8、国窖1573：品味中国，国窖1573 9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲 10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒 11、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹 12、郎酒：神采飞扬、中国郎

13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱香典范，红花郎 14、老郎酒：传世酱香，老郎酒 15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史） 16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己 17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉浮江山定） 18、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲 19、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春 纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀;中 国白酒价值典范 20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春 21、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚 生活元素 历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；水井 坊，中国白酒第一坊 22、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情 23、舍得：智慧人生、品味舍得 24、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒 车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方

中国白酒经典广告语(全)

白酒的经典广告词 白酒是我国传统历史的代表，悠悠五千年流传了各种各样的美酒，到了现代社会，广告界也百花争艳。 经典广告词： 1、茅台：国酒茅台、玉液之冠 2、五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液 3、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年 4、五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇 5、泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖 中国第一窖，泸州老窖 可以品味的历史，泸州老窖 6、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦~ 7、东方喜炮：结婚喜庆~来一炮！喜得贵子~来一炮！朋友相 聚~来一炮！ 8、国窖1573：品味中国，国窖1573 9、郎酒：神采飞扬、中国郎 10、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱 香典范，红花郎 11、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史） 12、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春 纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中国 白酒价值典范

13、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、 珍稀之酿，珍藏级剑南春 14、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世 界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚 生活元素 历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；水井 坊，中国白酒第一坊 15、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情 16、舍得：智慧人生、品味舍得 17、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒 车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方 能传千载 18、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有 所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒 酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会 醉，无上妙品，酒鬼酒 19、洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的 是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀 20、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同 21、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂

衡水老白干市场营销项目策划书

老白干市场营销策划书 1背景与现状分析 1.1总体环境分析（宏观环境） 1.1.1经济与自然环境随着金融危机对白酒企业的不利影响加大，一些白酒企业纷纷呈现多元化发展进军不同领域。目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。从目前国际及国经济情况看，2010年白酒行业将面对更加复杂和严峻的经济形势，白酒消费面临消费减弱，同时市场竞争也日渐加剧，多元化发展是目前白酒企业的趋势，未来还有望有更多的白酒企业走上多元化道路。另外，白酒企业多元化也存在不利因素，企业如果过多的分散精力将对主业白酒的销售造成影响。企业多元化发展要量力而行，视市场需求而定。竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替；从围上看，局部竞争将被整体竞争所取代。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞争的优势所在。 数据显示：中国白酒的消费总量趋向平闻，但是呈现集中的趋势。知名品牌销售额稳步上升。目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归。近些年来，由于很多企业对年份酒运做极其不规，使得除了茅台等极少数企业的年份酒产品之外，人们普遍开始对年份酒的年份真伪进行质疑，这种情况并且大有加速加剧的趋势。以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，全兴、、洋河几个做高端品牌的企业赚的盆满钵满，中高档产品的市场开发更是空前引起企业的重视，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。老白干年份酒如何摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键。 市场汾酒市场下滑、其他清香型企业普遍开始发力，清香市场份额整体稳步上升。宝丰、老白干、红星市场份额显著增加，老白干在市场虽有较高的铺货率但尚且未能解决其产品低端的形象和动销问题。老白干的区域市场发展很不平衡，省是成熟市场.，在周边市场老白干的品牌形象老化、低档化现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱。而在其周边市场情况又各不相同例如市场属于导入型市场，老白干的品牌认知度、美誉度较低，其品牌个性尚没有形成。 老白干在一些老年消费者心目中拥有较高的品质认可度、品牌知名度、美誉度，也具备高档白酒品牌充足的物质、技术基础；但由于历史销售因素，其低档形象较为突出，品牌急需得到大幅提升，这成为制约老白干主品牌向高端发展的一个关键因素。因此，在周边市场，老白干欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如何解决老白干长期沉淀在消费者心目中的低端形象”。这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌传播的实施，而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续。 1.1.2政治法律环境中国政府会继续加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台，这对恢复中国消费者对中国食品的信心、建设一个公平的市场竞争环境和建立良好的市场秩序是好事，但是政府的监管也会成为白酒企业成本上升的一个因素，同时对于那些从事假冒伪劣产品等没有社会责任的白酒企业来讲则就是厄运了。 中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素。国家刺激消费、增加就业等一系列政策的出台，会对白酒市场的消费者起到一定的积极作用，但白酒企业对此不能报太多或太高的期望。以茅五剑为首的高端品牌会受到严重冲击。这是因为一方面政府部门和事业单位是高端品牌的主要消费群体，而

白云边的营销环境分析

营销环境分析 ——湖北白云边股份有限公司为例一、公司简介 湖北白云边股份有限公司于1994年6月经省体改委批准（鄂改生[1994]119号文）设立。它的前身为湖北省白云边酒厂，成立于1952年。公司现有股本总额10,411万股，其中控股股东为武汉凯旋门置业公司，持有股份9644.56万股，占股本总额的92.64%；其他自然人股东持股766.44万股，占股本总额的7.36%。公司现有资产总额为9.53亿元，负债6.94亿元，净资产2.59亿元。公司占地面积622,102.84平方米。职工总数1,328人，专业技术人员395人，其中国家白酒评酒委员4人，省白酒评酒委员8人，正高级职称2人，副高级职称30人。公司拥有完善的酿造、包装、科研、质检等生产技术设施，年包装生产能力达500万件。公司内部设置部室12个，车间7个。公司现有控股子公司一个，即湖北白云边销售有限公司。 二、行业地位 2010年，中国酒类流通协会主办了第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，白云边酒业品牌价值为46.57亿元，在中国酒类企业中名列第29位，在中国白酒类别中名列第20位；在湖北酒类企业中名列第三。 三、公司产品 公司主导产品白云边酒是国家优质产品，于1979年、1984年、1989年连续蝉联全国白酒质量评比银质奖(每5年评定1次，轻工类产品银质奖为最高奖)。1991年10月，白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。多年来，白云边酒销售遍及湖北全省、豫、赣、皖、粤、冀、湘、京等地，产销率达98%以上，深受广大消费者好评。 四、营销环境分析 1PEST分析法（宏观环境的分析） 1.1 P：政治环境因素(Political System)， 国内政治环境：中国国内环境稳定，政局安定，有利于各大酒类企业的发展。酒类行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为酒类行业的发展带来巨大的机遇。随着经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，酒类制造业得到迅速发展。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。随着酒类行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构将得到进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，酒类不断推陈出新，将衍生更加广阔细分市场空间。 金融危机的影响：为应对金融危机的影响，政府采取了积极的财政政策和适度宽松的货

衡水老白干企业文化

XX老白干企业文化 企业文化内容节选 公司简介 XXXX老白干酒业股份XX是由XXXX老白干酿酒集团公司控股、于2002年10月在XX证券交易所上市的XX省酿酒行业及XX市唯一的一家上市公司，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家。目前公司占地1600亩，固定资产8亿元，拥有员工4200余人，白酒年生产能力5.5万吨，年实现利税2亿元。 XX老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅，甘冽丰柔”著称于世。六十多年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，品种不断增加，目前已形成了XX老白干和十八酒坊两大系列从67°到35°二百余个品种规格的老白干香型系列白酒。我公司产品以其独特的工艺和典型风格多次在国内外重大评比中获奖：早在1915年便荣获巴拿马万国物品博览会最高奖—甲等金质大奖章；1992年67°老白干荣获XX国际食品博览会金奖，同年47°谨制老白干荣获中国名优酒博览会金奖；2002年67°老白干荣获国家级典型风格金杯奖。 近年来,公司屡获殊荣。2004年XX老白干被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌，同年公司被确认为首批“全国工业旅游示X”企业；2005年以XX老白干酒为代表的老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，并于2007年7月正式实施，使XX老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；2006年XX老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”；2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；2008年XX老白干酿造技艺被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”，同年11月十八酒坊再次被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”。至此，我公司成为全国白酒行业少数同时拥有两个驰名商标的企业之一。 XX老白干酒业公司以荣获中国驰名商标、中华老字号和国家级非物质文化遗产为契机，积极实施名牌战略，大力开拓市场网络，使公司实现了跨越式发展。无论是XX老白干酒的品牌形象，还是市场占有率都得到大幅提升，特别是2004年以来销售收入保持30%以上的高速增长。公司将以XX老白干酒为主业，抓好XX老白干循环经济园区建设，并充分利用资金和人才优势，将XX老白干打造成全国知名品牌。

河北衡水老白干酒业股份有限公司

河北衡水老白干酒业股份有限公司2016年第一次临时股东大会 会议资料 二O一六年十月二十六日

河北衡水老白干酒业股份有限公司 2016年第一次临时股东大会会议议程 一、会议时间：2016年10月26日下午2时00分 二、会议地点：本公司十三楼会议室 三、出席会议对象： 1.截至2016年10月20日（星期四）下午收市后在中国登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的公司股东； 2.公司董事、监事及高级管理人员； 3.公司聘请的律师。 四、会议主持人：刘彦龙董事长 五、会议召开方式：本次股东大会采取现场投票和网络投票相结合的方式。公司将通过上海证券交易所交易系统进行投票，公司股东可以在网络投票时间通过上述系统行使表决权。同一表决权只能选择现场、网络表决方式中的一种，同一表决权出现重复表决的以第一次投票结果为准。 六、会议议程： 1.到会股东及股东授权代表签到登记。 2.董事、监事及高级管理人员签到。 3.主持人宣布会议开始。 4.主持人宣布到会股东及股东代理人人数和持有股份数及占公司总股本的比例，并介绍到会股东、董事、监事、高级管理人员、见证律师等人员。

5.审议议案 (1)审议《关于变更公司注册资本、增加公司经营范围暨修订〈公司章程〉部分条款》的议案。 (2)审议《公司董事会换届选举》的议案。 (3)审议《公司监事会换届选举》的议案。 (4)审议《关于聘任2016年度审计机构》的议案。 6.推举监票人。 7.参加现场会议的股东表决。 8.统计表决结果。 9.主持人宣读现场会议表决结果 10.主持人宣布现场会议休会，等待下午网络投票结果 11、下午4：00汇总现场会议和网络投票表决情况 12、董事长宣读本次股东大会决议 13、律师发表本次股东大会的法律意见 14、签署会议决议和会议记录 15、主持人宣布会议结束