繁育员3
种子繁育员试题1
一、单项选择题（30小题，每小题1分，共30分）
1、营养生长和生殖生长的通常以（）划分
A开花 B花芽分化 C 抽穗 D 结实
2、双受精是（）特有的有性生殖方式
A被子植物 B裸子植物 C 苔藓植物 D蕨类植物
3、种子生产的中心任务是（）
A迅速而大量地生产良种 B防止品种退化 C杂种繁育 D保纯防杂
4、工厂化育苗的关键任务是（）
A培育壮苗 B防治病虫 C苗齐苗壮 D控温调湿
5、病虫害防治的原则是( )
A减少病虫来源 B选用抗病抗虫品种 C切断病虫传播途径 D 预防为主综合防治
6、防治小麦锈病的最基本措施是（）
A合理布局 B药剂防治 C因地制宜种植抗病品种 D综合防治
7、利用药剂防治玉米螟最经济有效的时期是（）
A出苗期 B拔节期 C大喇叭口期 D 开花抽穗期
8、农业上最理想的团粒直径在（）
A 1~1000mm
B 0.25~10mm
C 1~3mm
D 1~10mm
9、“肥料三要素”指（）
A碳、氢、氧 B氮、磷、钾 C 硫、钙、镁 D 氮、镁、硫
10、下列肥料被成为标准氮肥的是（）
A碳酸氢铵 B 硫酸铵 C硝酸铵 D尿素
11、下列说法错误的是（）
A．碳酸氢铵为铵态氮肥,含氮量一般为16.5%～16.8%,可作基肥,追肥施用,可以
与草木灰混用，增加肥效。
B．硝酸铵吸湿性很强，溶解度很大，硝酸根不易被土壤胶体吸附，因而不宜作基肥施用。 C．硫酸铵属于生理酸性肥料，在碱性土壤中易发生氨的挥发损失，在酸性土壤中又易发生硝化作用和反硝化作用。
D．酸性土壤应尽量不用或少用硫酸铵和氯化铵，特别是氯化铵施用时必须配合有机肥和石灰。
12、延长光照时间能促使（）提早开花
A大豆、棉花 B棉花、小麦 C小麦、油菜 D 菠菜、高粱
13、某小麦品种幼苗期生物学最低温度为30，，某地3月10日、11日至16日这7天的日平均温度为3o ，，4.2o 4o 5o 2.7o 3.2o 4.8o，则此地相对于小麦幼苗期的活动积温为（）。
A 24.2
B 6.2
C 26.9
D 5.9
14、于2000年7月8日第九届人大常务委员会第16次会议通过并与2000年12月1日起实施的农业方面的法规是（）
A《中华人民共和国农业法》 B《中华人民共和国种子法》
C《中华人民共和国植物新品种保护条例》 D《中华人民共和国种子管理条例》
15、绿肥翻压最合适的时期为（）
A鲜草产量最高时 B营养生长最旺时 C开花结子时 D生理成熟时
16、家畜粪尿中，发热量从高到低排序正确的是（）
A羊粪、马粪、猪粪、牛粪B马粪、羊粪、牛粪、猪粪 C马粪、猪粪、羊粪、牛粪 D马粪、羊粪、猪粪、牛粪
17、一般以迟效性肥料为主、采用全层施肥、主要在作物播种移栽前施用、可调节作物整个生育期养分供应的肥料是（）
A基肥 B种肥 C 追肥 D 堆肥
18、要提高磷肥利用率，做法不正确的是（）
A集中施用或分层施用 B与有机肥料混合堆沤后施用
C优先施用在缺磷的土壤上或对磷敏感的作物上 D 同一田块连续施用 19、要将50%久效磷乳油稀释60倍，需要加水（） A1份 B 59份 C 60份 D61份
20、决定杂交制种成败的最关键环节是( )
A隔离 B确定父母本播种期 C 去杂去劣 D授粉
21、在杂交制种田去杂去劣的关键阶段是（）
A苗期 B拔节期 C抽穗开花期 D成熟期
22、造成异交作物和常异交作物品种混杂退化的最主要原因是（）
A生物学混杂 B机械混杂 C基因突变 D选择不当
23、下列种子中必须照光才能发芽的是（）
A玉米、小麦 B大豆、棉花 C莴苣、芥菜 D 烟草、大麻
24、进行玉米杂交制种时，若采用空间隔离，原种田与其他玉米花粉来源地至少相距（） A100m B300m C 400m D500m
25、用手法简单测定土壤质地时，当用手搓捻能感到有沙粒存在，湿润时可搓成细条，但不能弯曲成环用手搓捻不黏手，则这种土质为（） A黏土 B粘土 C
砂土 D壤土
26、关于肥料可用作种肥的原则说法错误的是(
①施用的肥料能被幼苗快速吸收的能作种肥②可能对幼苗产生腐蚀、灼伤和毒害作用的不能作种肥
③能产生高温的肥料能作种肥④未腐熟的有机肥可以作种肥 A ③④ B ②③
④ C ②③ D ①②③④
27、用TTC染色法测定种子生活力时，（）为有生活力的种子 A胚和胚乳全部着色 B 胚和胚乳全不着色 C胚着色而胚乳不着色 D胚乳着色而胚不着色
28、由农药原粉、填充物和湿润剂经粉碎加工而成，细度为95.5%能过22目筛的农药剂型为（）
A粉剂 B可湿性粉剂 C熏蒸剂 D颗粒剂
29、下列可用来防治植食性螨类的药剂是（） A波尔多液 B克螨特 C甲基托布津 D乐果 30、下列关于草木灰的使用错误的是（）
A草木灰可以用作基肥、种肥 B草木灰浸出液可以用来根外追肥 C草木灰可以优先施用在马铃薯、棉花、蔬菜、烟草等喜钾作物上 D草木灰能与铵态氮肥、磷肥、腐熟有机肥、人粪尿混用混存二、多项选择（15小题，每小题2分共30分） 1、农作物种子繁育员应遵守的职业守则是
A爱岗敬业，依法繁种 B掌握技能，精益求精 C保证质量，诚实守信 D立足本职服务农民
2、下列属于异花授粉作物的是（） A大麻 B玉米 C向日葵 D马铃薯
3、达到完全成熟的种子应该具备的特点有（） A种子的千粒重达到最高
B种子含水量减少，对不良环境的抵抗力增强 C种皮呈现本品种固有色泽
D种子具有较高的发芽率和最强的幼苗活力 4、病虫害防治的方法有（）A生物防治 B农业防治 C物理防治 D化学防治 5、下列属于传染性病害的为A小麦条锈病 B苹果黄化病 C玉米矮花叶病 D棉花黄萎病 6、下列肥料中不宜做种肥的是（） A硝酸铵 B碳酸氢铵 C氯化铵 D尿素
7、根据《植物新品种保护条例》，在下列情况下使用授权品种，可以不经品种权人同意，不向其支付使用费（）
A以商业目的生产或销售授权品种的繁殖材料的 B利用授权品种进行育种及其他科研活动 C农民自繁自用授权品种的繁殖材料 D品种权人未按规定缴纳年费的
8、不可以在葡萄、马铃薯、茶树、甜菜等忌氯作物上施用的肥料是（） A硫酸钾 B氯化钾 C 氯化铵 D硫酸铵 9、常用的铵态氨肥有（）
A碳酸氢铵 B硫酸铵 C尿素 D硝酸铵
10、下列植物从辽宁引入河南生育期延长的是（） A大豆 B棉花 C油菜 D 小麦
11、为保障父母本花期相遇，可采用的措施有（）
A错期播种 B偏水偏肥管理 C严格隔离 D使用生长促进剂或抑制剂 12、关于量具的使用方法，正确的是（） A即将使用的量筒、量杯必须清洁并控干待用B 右手握药剂瓶的标签面，将药剂缓缓倒入左手所拿的量具中 C若倒入量具的药剂过量可以再倒入药剂瓶 D读数时需要平视凹液面的底端与刻度线相平 13、造成机械混杂的情况有（）
A混进其他品种种子 B 混进其他作物或杂草种子 C混入其他作物花粉 D人为杂交 14、测定小麦种子的发芽率时必须选用合适的发芽床。适合小麦种子的发芽床有（） A TP B BP C Ｓ D GA３ 15、发生生物学混杂的原因有（）A未采用有效隔离措施 B种子发生了机械混杂 C去杂去劣不彻底 D亲本花期不遇三、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”；每小题1分，共20分）（）1、提高职业道德修养的关键在于学习。
（）2、植物要完成授粉受精过程必须经历开花阶段。（）3、种子的成熟既有形态上的成熟又有生理上的成熟。（）4、种子不发芽是由于发芽必需的生理条件没有得到满足。）5、在种子生产过程中在纯系内的选择是无效的，在混杂群体内的选择是有效的。（）6、同质结合的个体产生的后代没有自交衰退现象。
（）7、在玉米杂交制种中，即使父母本生育期相同也应错期播种。
（）8、一般来讲，雌蕊柱头的生活力保持时间要短于雄蕊花粉生活力的保持时间。（）9、地膜覆盖栽培时，基肥的施用量较露地栽培多，灌水量较露地栽培少。（）10、农作物害虫的趋性指的是害虫的趋光性和趋化性。（）11、麦蚜猖獗的年份也是小麦黄矮病流行的年份。
（）12、石膏可以改良酸性土壤，石灰可以改良碱性土壤。
（）13、根据需要将两种或两种以上单质肥料经过掺混而成的肥料称为复合肥料。（）14、硝酸钾适宜作根外追肥，并可用来浸种
（）15、南北方之间远距离引种要特别注意引种地和原产地之间的温度条件特别是低温条件。
（）16、一年之中，纬度越高的地方日照时间越长。
（）17、硫酸铵是一种标准氮肥，最适宜施用在葱、蒜、麻、西瓜、烟草等喜硫作物上。（）18、小麦开花期是小麦的需水临界期。
（）19、玉米花期相遇的标准是母本吐丝期与父本散粉期相遇。
（）20、用红墨水染色法鉴定种子生活力时，胚被染上红色的是有生活力的种子。
四大人群增员话术
四大人群增员话术 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员家庭主妇的要点 特点： 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点： 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心 3.道明来意： 本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还 能从事一份独立的属于自己的事业 4.所需时间：20-30分钟 5.面谈好处： 1）工作中的女人是最美丽的； 2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。 2、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？ 8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？ 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员要点（1/2） 1、特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您 介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。 3、道明来意： A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些 B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 4、面谈好处： 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作 2、搜集资料的问题
【增员技巧】27.十二类职业增员话术
【增员技巧】十二类职业增员话术 （一）——行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单
3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备
C语言中的32个关键字及其意思
由ANSI标准定义的C语言关键字共32个: auto double int struct break else long switch case enum register typedef char extern return union const float short unsigned continue for signed void default goto sizeof volatile do if while static 一、数据类型关键字（12个）： 1、char [t?ɑ:]：声明字符型变量或函数 （1）主要内容字符:容纳单字符的一种基本数据类型；（2）n.炭；女清洁工 vt. 烧焦； （3）字符类型：字符型(Char) c、字符串型(String) s 、二进制型(Binary) bn、布尔型(Boolean) b 、日期时间型(DateTime) d 、数组型(Array) a、象型(Object) o 、循环控制变量通常使用单一的字符； 2、double [?d?b?l] ：声明双精度变量或函数 （1）n. 两倍；（2）a. 两倍的,双重的；（3）v. 加倍的,快步走,加倍努力 3、enum ：声明枚举类型 （1）枚举：枚举是一个被命名的整型常数的；（2）枚举类型；（3）列举型； （4）列举enumerate [i?nju:m?reit] 4、float [fl?ut] ：声明浮点型变量或函数 （1）浮点数、（2）浮点型、（3）漂浮、（4）浮动 5、int[int]：声明整型变量或函数 （1）符号整数、（2）取整、（3）Int是 integer ['intid??] 的简写 int 声明一个变量为整型。占2个字节，最大表示范围：-32768到32767（十进制）。 long 声明一个变量为长整型。长整型变量占4个字节，最大表示范围： -2147483648（十进制）到2147483647（十进制）。 6、long [l??] ：声明长整型变量或函数 （1）长整型（2）a./ ad.长(期)的(地)（3） n.长时间（4）vi.渴望 7、short [??:t] ：声明短整型变量或函数 （1）a. 短的,矮的、（2）n. 短裤、（3）adv. 短暂地；突然地,急地 8、signed：声明有符号类型变量或函数 （1）有符号的、（2）带正负号、（3）sign [sain] n.标记，符号；招牌；迹象 v.签(署) 9、struct：声明结构体变量或函数 （1）n.结构（2）结构体（4）创建构架数组（3）structural[?str?kt??r?l]a. 结构的 10、union [?ju:ni?n]：声明共用体（联合）数据类型 （1）联合、（2）n.工会，联盟、（3）合并、（4）团结 11、unsigned [?n'saind]：声明无符号类型变量或函数 （1）无符号的 （1）无符号的 12、void [v?id] ：声明函数无返回值或无参数，声明无类型指针（基本上就 这三个作用） （1）a.无效的、（2）没有的、（3）vt.使无效、（4）n.空虚感 二、控制语句关键字（12个）：
C语言32个字符的定义
C语言32个字符的定义 2009-03-01 21:49 auto ：声明自动变量一般不使用 double ：声明双精度变量或函数 int：声明整型变量或函数 struct：声明结构体变量或函数 break：跳出当前循环 else ：条件语句否定分支（与 if 连用） long ：声明长整型变量或函数 switch :用于开关语句 case：开关语句分支 enum ：声明枚举类型 register：声明积存器变量 typedef：用以给数据类型取别名（当然还有其他作用） char ：声明字符型变量或函数 extern：声明变量是在其他文件正声明（也可以看做是引用变量） return ：子程序返回语句（可以带参数，也看不带参数） union：声明联合数据类型 const ：声明只读变量 float：声明浮点型变量或函数 short ：声明短整型变量或函数 unsigned：声明无符号类型变量或函数 continue：结束当前循环，开始下一轮循环 for：一种循环语句(可意会不可言传） signed：生命有符号类型变量或函数 void ：声明函数无返回值或无参数，声明无类型指针（基本上就这三个作用）default：开关语句中的“其他”分支 goto：无条件跳转语句 sizeof：计算数据类型长度 volatile：说明变量在程序执行中可被隐含地改变 do ：循环语句的循环体 while ：循环语句的循环条件 static ：声明静态变量 if:条件语句
转义字符的定义 SqlServer中Sql语句的转义字符的使用(Escape charator) WHERE ProductName LIKE '[2005]%' 如果这样，他就找第一个字符是2,0,5之中的任何一个，而实际上不是这样的 这个时候就应该用转义，ESCAPE 关键字 WHERE ProductName LIKE '/[2005/]%' ESCAPE '/' /后边的都不是通配符了，而是一个字符。 like '%50/%%' ESCAPE '/' % _ [] [^] NOT LIKE '415%' 二、VBScript 转义字符（Escape Character) 目前我所知道的VBScript需要的转义字符就只有一个“"”（西文双引号）。在字符串中如果需要输入“"”，会和程序中的“"”混淆。因此我们在字符串内遇到要用“"”时一般用“""”（两个西文双引号）或“'”（一个西文单引号）替换。^AF 我们的第一个VBScript做的是一个E-Mail地址，我们现在用HTML语法让它带有链接。 一、VBScript 常量（Constant）
增员助理操作手册
二零一七年五月
目录 第一部分：增员助理招聘及薪资体系 (2) 第二部分：增员助理团队运作流程 (5) 第三部分：电话增员的技巧 (9) 第四部分：培养助理向准主任转型 (15) 第五部分：职前面谈运作 (16) 第六部分：增员助理合规管理注意事项 (17) 附件：《合同书》、《授权委托书》 (18)
第一部分：增员助理招聘及薪资体系 一、增员助理招聘与筛选 增员助理招聘一般以25岁以上，有意愿能完成电话邀约任务，形象气质良好，能成为未来主管培养对象。 二、薪资体系 为更好的运作增员助理团队，避免因薪资差异造成不必要的纠纷与争议，不利于增员助理团队发展，现要求同一省市或同一营业单位统一增员助理薪资标准，要求按时统一发放增员助理薪资，杜绝拖欠薪资。现对增员助理薪资构成体系做以下说明： ?底薪2000元 ?增员成功上岗奖励500元/人 ?迟到三次以内10元/次，迟到超过3次30元/次 ?旷到100元/天 ?薪资每月10日按时发放（薪资条模板见下文附件) ?增员助理入职2-3个月无上岗人力予以辞退
附件： 奖励成功 上岗 奖励 次数扣款天数款 天数应付薪资应扣薪资薪资条
第二部分：增员助理团队运作流程 一、增员技能训练 1、目的：帮助增员助理了解公司、行业及所从事工作内容，掌握电话邀约基本话术与技巧，能快速产生增员绩效。同时，为后期转为代理人或成为主管培养对象做好前期培养与铺垫。 2、操作主体：营业部/课外勤（建议高阶主管） 3、训练内容：人力三讲、综合金融、E化知识、双圈双户、草帽图、T形图、寿险的功能与意义、晋升发展平台等 4、举办频次：1周/次 5、参训人员：全体增员助理 二、工作要求（上班、电话量、工作汇报） 增员助理的工作内容主要为电话邀约准增员及招聘新人上岗，明确增员助理的上下班时间、每日电话邀约量、阶段性工作总结汇报，有助于提高增员助理的工作效率，降低管理成本。 1、上下班时间：早上9:30上班，下午7:30下班（可根据本单 位具体上班时间调整） 2、工作时间：建议周一至周五，每日8小时工作制 3、电话邀约量：50个/每日(上午25个，下午25个) 4、工作汇报频次：1次/日
STM32识别字符串
STM32接收特定字符串，滤除回车符，直接得到所需字符串 分配USART2用于实现此功能 考虑很久，接收不打算用while(1)查询的方式实现了，浪费时钟周期，直接中断实现 USART配置 /******************************串口函数******************************/ void USART_Configuration(void) { GPIO_InitTypeDef GPIO_InitStructure; USART_InitTypeDef USART_InitStructure; NVIC_InitTypeDef NVIC_InitStructure; //第1步：打开GPIO和USART部件的时钟 RCC_APB2PeriphClockCmd(RCC_APB2Periph_GPIOA | RCC_APB2Periph_AFIO, ENABLE); //打开GPIOA时钟允许复用 RCC_APB2PeriphClockCmd(RCC_APB2Periph_USART1, ENABLE); //打开USART1时钟 RCC_APB1PeriphClockCmd(RCC_APB1Periph_USART2, ENABLE); //打开USART2时钟 // 第2步：将USART Tx的GPIO配置为推挽复用模式 GPIO_InitStructure.GPIO_Pin = GPIO_Pin_2 | GPIO_Pin_9; //Pin_2 - USART2_TX Pin_9 - USART1_TX GPIO_InitStructure.GPIO_Mode = GPIO_Mode_AF_PP; GPIO_InitStructure.GPIO_Speed = GPIO_Speed_50MHz; GPIO_Init(GPIOA, &GPIO_InitStructure); // 第3步：将USART Rx的GPIO配置为浮空输入模式 // 由于CPU复位后，GPIO缺省都是浮空输入模式，因此下面这个步骤不是必须的 // 但是，我还是建议加上便于阅读，并且防止其它地方修改了这个口线的设置参数 GPIO_InitStructure.GPIO_Pin = GPIO_Pin_3 | GPIO_Pin_10; //Pin_3 - USART2_RX Pin_10 - USART1_RX GPIO_InitStructure.GPIO_Mode = GPIO_Mode_IN_FLOATING; GPIO_InitStructure.GPIO_Speed = GPIO_Speed_50MHz; GPIO_Init(GPIOA, &GPIO_InitStructure); // 第4步：配置USART 数据格式、波特率等参数 // - BaudRate = 115200 baud // - Word Length = 8 Bits // - One Stop Bit // - No parity // - Hardware flow control disabled (RTS and CTS signals) // - Receive and transmit enabled
个人产说会操作手册(终审稿)
个人产说会操作手册 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
个人产说会操作手册 目的 个人产品说明会是目前重要营销手段之一，不仅有效地降低了展业难度，节约了展业成本，也是主顾开拓的重要手段。随着个人产说会形式的不断创新与运作的不断精细化，现场的签单率已经不再是考量产说会成功与否的唯一指标，如何利用产说会建立与客户的长期信任关系，作好售后服务，获得转介绍名单及增员也是个人产说会经营的重要目的。本操作手册的编写目的旨在提高营业单位个人产说会经营能力，规范个人产说会操作流程。 事前： 这段时间既是筹备会务的时间，也是邀约客户的时间。会前的工作是否充分到位，直接决定了产说会的能否有良好的参与度，是产说会成败的关键环节。会前工作做得好，产说会就成功了一半。会前主要包括三项重要工作： ①会务准备工作。 1)确定时间、地点。 2)选定工作人员：主持、主讲、物料、桌长、音响、摄像、照相、礼仪、 总控。 3)召开工作人员会议，明确各项职责分工并开始进行相关准备工作。如果 工作人员较多，可以将工作人员分组，每组分别指定负责人。组长要 定期或不定期召开工作人员会议以了解工作进程及准备情况。 4)主办人明确以下内容： a、产说会主题：从业多年纪念日，还是生日答谢会，会前与客户的如 实沟通是至关重要的，也是决定专场成败的关键：要明确一个主 题，个人产说会即是感恩，也是为了让老客户，转介绍人对你新一 年“开门红工作”的支持。 b、产说会目标：确定到场客户数量和现场签单量； c、确定产说会主讲人、主持人及基本会议流程； d、明确主要工作人员的职责： 主办人——邀约客户、确定时间地点、组织产说会各项工作的落 实； 总控——人员沟通（主办人一起）、各阶段衔接
专业化增员讲师手册
课程题目：专业化增员
业。整个技巧的学习的过程也是一样的，获得的效果 确实很惊人的相似。通过《专业化增员流程》的学习， 可以使大家今后在实际工作中，用专业化增员流程的 方法来进行面谈，包括增员计划与活动、增员市场开 拓、接触前准备、接触、说明、促成，训练与辅导这 个系统的方法面谈甄选，让营销团队觉得增员就象销 售一样，不销售保单就销售职业，不成客户就成同事， 把增员工作养成习惯，长抓不懈。 讲授 4 投影片6 增员的实质就是在销售职业，因此他完全符合商 品销售的所有特点，所以增员是销售――销售的是泰 康保险代理人职业。 增员是销售，所以更要遵循专业化销售流程的每 个要点和步骤，只是变保单销售为销售职业。 讲授10 投影片7 结合学员的实际增员活动，进行对比和强化，充 分建立同理心和讲师威望，以保证学员听课的热情。 逐条讲解PPP表的每一个条目，并运用提问的方 式进行互动，分三步进行（目的、目标、收获）在讲 完之后要达到学员热情被强化的目的。 讲授3’投影片8 整个专业化增员流程课程架构包括增员流程七大 环节的检查点，以及增员中要应用到的各种增员工具。 讲授3‘投影片9 就像销售网络一样，在销售的同时，还要编织属 于自己的销售网络，在保险公司销售保单的同时更要 建设自己的销售网络，才能使自己的寿险生意逐步做 大！这就是销售行业的魅力所在！ 销售职业，异曲同工。一窍通则百窍通。能作好 业务的人，都应该是增员的高手，每个学员都有成就 事业的机会，不过要看您的转换力了！
可能性越大。 投影片20 任何一个人、任何企业的成功都不是偶然，都离 讲授8’不开内、外部环境制约，也就是天时、地利、人和三 个因素协助，寿险行业在中国的蓬勃发展是中国改革 开放的需要，是历史发展的必然，是人心思变的结果。 正是这样机遇的到来成就了许多寿险前辈和寿险精 英，也使许许多多其他行业的精英投入寿险，创业发 展。寿险的成功就是借鉴了国外寿险先进营销模式， 符合人性晋升发展渠道。才在短短的十几年中蓬勃发 展、欣欣向荣。 1、通畅的晋升渠道 基本法的晋升考核体系，顺应寿险营销的发展历程， 符合人才成长规律。 2、爱家主导的产品系列 泰康首家推出一张保单保全家的观念，主要是服 务于工薪、白领阶层，使客户家庭能全部在泰康投保， 保障我们的客户源不会流失。同时我们有这样的保单， 最重要的是借助于我们公司强大的网络系统。真正展 示在线投保、全国理赔的厚实运营力量。 3、先进的企业文化 最早寿险文化是竞争激励淘汰、员工价值最大化， 成人达己，成己为人是第一批人寿公司提出的；不求 最大，只求最好，管理是严肃的爱，教育是最大的福 利，专业化，规范化，国际化是，诚信为本是第二批 人寿公司提出的；勤奋工作快乐生活，聆听所至，信 诚所在，勤奋工作快乐生活、-速度、效益、诚信、规 范是第三批人寿公司提出的。这些文化的推出吸引了
三类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的10条增员话术
三类人群一句话增员话术 1.转介绍增员 俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给他。 2.随机增员 经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会？ 3.同业增员 现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？ 让人怦然心动的10条增员话术 1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更 高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？ 2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高？ 3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免 费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？ 4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际 关系？ 5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？ 6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？ 7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？ 8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段 时日，而可享受一辈子的事业！ 9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴， 等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如 果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 11.
增员支持系统操作手册
增员支持操作手册 （2016版） 中国人寿保险股份有限公司 2016年5月
目录 第一节增员支持系统总体概述 (3) 一、系统设计原理 (3) 二、版块内容及分阶设计 (3) 三、功能组的职责与分工 (5) 四、功能组的工作模式 (7) 第二节意愿激发 (9) 一、面谈 (9) （一）规划面谈 (9) （二）追踪面谈 (10) 二、高效增员早会 (10) 三、月收入分析会 (11) 四、基本法主题活动 (11) 第三节平台搭建 (12) 一、职场面试日 (12) 二、小创会 (12) 三、增员渠道搭建 (13) 第四节技能辅导 (17) 一、增员技能辅导 (17) 二、面谈技能辅导 (17) （一）规划面谈技能辅导 (17) （二）追踪面谈技能辅导 (18)
第五节系统评估指标 (18) 第一节增员支持系统总体概述 一、系统设计原理及定位 系统设计主要秉承队伍发 展常态运作体系2.0的精髓， 以企业家文化为统领，以制度 经营为核心，以主管晋升、组 织做优为导向，通过对关键人 群实施意愿激发、平台搭建及 技能辅导三大版块九项内容， 搭建标准化增员支持体系，推 动队伍扩量提质，实现队伍持续、有效增长。 二、增员支持系统的板块内容及分阶设计 （一）分阶原则：根据目前职场人力规模和基础运作能力，系统分为一阶、二阶、三阶。三阶之间的差异为： 1、阶段不同，动作不同 2、动作同样的情况下，在不同阶频次不同 3、同样的动作，在不同阶评估标准不同 （二）分阶运作 一阶(针对有效人力15-39人的职场)：
二阶（针对有效人力40-59人的职场）： 三阶（针对有效人力60人及以上的职场）：
中国平安保险增员教战手册精选文档
《中国平安保险增员教战手册精选文档》分享。 1、业务主任版,上,中国平安保险公司宁波寿险培训部,二,年四月,1,前,言,想要成为杰出的寿 险行销人员，就不应该一个人一,辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为, 这是权利，更是使命。但一般人的痛，不是不知道增员,的重要性，而是不知道从哪里下 手才会有效果,成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积,但想要成功最重要的是 态度；就是愿意去想、去计划,去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度,已 让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业,由脚跟站起。在寿险界里，不仅要 明白增员的重要性,更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看,你是如何去应 用了,2,态,度,知,识,技,能,习。 2、,惯,增员在我们工作中的地位,增员的辅助资料,流程的掌握，工具的使用,增员与推销一样，是我们日常,工作的一部分,3,给自己八个增员的好理由,许多寿险行销人员想到增员头 就大，或许这些人也,知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及,心理因素，以 致在增员上缴了令人不满意的成绩，应,该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些,要明了一些事实，例如,增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事,会推销的人不过是 师傅，善增员的才是真工夫,推销用力气，增员靠智慧,推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队,成功时，大家一齐鼓掌,推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活,得愈老，领得愈多,4,1,增员。 3、让保险之路不孤独,如果一个人在保险之路踽踽独行，将是,多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋,时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没,人可分担？而自己独到的创见、 资讯，为,何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来,共享呢？保险之路是不可以作“自了汉,独善其身的,5,事实,事实,2,增员是保险事业的“保险,单,项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队,一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高,还是难以复制；身体再强壮， 挡不住随时侵袭的疾,病、意外、衰老,有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无,法预 测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位,就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施,6,事实,3,增员是传。 4、播保险观点的重要途径,保险是替天行道、人我两利之功德事业,一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果,有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百,万个家庭吗,邱吉 尔说：“如果我做得到，我将在家家户,户的门口写下保险两个字”。使保险更扩散，这,应 该是我们不能忘怀的初衷,7,事实,4,增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志,根据统计，每年,40,新业绩来自于新人。如,果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈,新人有他的新市场、人际网路、新的思考模,式和新作风，往往带给单位新的气息和风气，有,时只 是一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为,之改变，业绩随着一飞冲天。要能有效的发 展业,绩，增加新人是最有效。 5、率的作法,8,事实,5,增员符合寿险的行业特点,保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当,面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时,间换取空间的事业,多少人做多少业绩，所 谓“有树有鸟栖,有人有业绩”一点都不为过,9,事实,6,增员是借力，可以突破我们的“业务禁
小于等于32或其ASCII值是偶数
函数ReadDat( )的功能是实现从文件ENG54.IN中读取一篇英文文章，存入到字符串数组xx 中。请编制函数encryChar( )，按给定的替代关系对数组xx中所有字符进行替代，仍存入数组xx的对应的位置上，最后调用函数WriteDat( )把结果xx输出到文件PS54.DAT中。替代关系：f(p)=p*13 mod 256（p是数组xx中某一个字符的ASCII值，f(p)是计算后新字符的ASCII值），如果计算后f(p)的值小于等于32或其ASCII值是偶数，则该字符不变，否则将f(p)所对应的字符进行替代。 注意：部分源程序已给出。 原始数据文件的存放格式是每行的宽度均小于80个字符。 请勿改动主函数main()、读函数ReadDat()和写函数WriteDat()的内容。 试题程序： #include 增员助理操作手册 二零一七年五月 目录 第一部分：增员助理招聘及薪资体系 (2) 第二部分：增员助理团队运作流程 (5) 第三部分：电话增员的技巧 (9) 第四部分：培养助理向准主任转型 (15) 第五部分：职前面谈运作 (16) 第六部分：增员助理合规管理注意事项 (17) 附件：《合同书》、《授权委托书》 (18) 第一部分：增员助理招聘及薪资体系 一、增员助理招聘与筛选 增员助理招聘一般以25岁以上，有意愿能完成电话邀约任务，形象气质良好，能成为未来主管培养对象。 二、薪资体系 为更好的运作增员助理团队，避免因薪资差异造成不必要的纠纷与争议，不利于增员助理团队发展，现要求同一省市或同一营业单位统一增员助理薪资标准，要求按时统一发放增员助理薪资，杜绝拖欠薪资。现对增员助理薪资构成体系做以下说明： ?底薪2000元 ?增员成功上岗奖励500元/人 ?迟到三次以内10元/次，迟到超过3次30元/次 ?旷到100元/天 ?薪资每月10日按时发放（薪资条模板见下文附件) ?增员助理入职2-3个月无上岗人力予以辞退 附件： 第二部分：增员助理团队运作流程一、增员技能训练 1、目的：帮助增员助理了解公司、行业及所从事工作内容，掌握电话邀约基本话术与技巧，能快速产生增员绩效。同时，为后期转为代理人或成为主管培养对象做好前期培养与铺垫。 2、操作主体：营业部/课外勤（建议高阶主管） 3、训练内容：人力三讲、综合金融、E化知识、双圈双户、草帽图、T形图、寿险的功能与意义、晋升发展平台等 4、举办频次：1周/次 5、参训人员：全体增员助理 二、工作要求（上班、电话量、工作汇报） 增员助理的工作内容主要为电话邀约准增员及招聘新人上岗，明确增员助理的上下班时间、每日电话邀约量、阶段性工作总结汇报，有助于提高增员助理的工作效率，降低管理成本。 1、上下班时间：早上9:30上班，下午7:30下班（可根据本单 位具体上班时间调整） 2、工作时间：建议周一至周五，每日8小时工作制 3、电话邀约量：50个/每日(上午25个，下午25个) 4、工作汇报频次：1次/日 增员平台操作手册 目录 第一部分面谈操作................................................(2-20) 1.1面谈总揽 (2) 1.2三类面谈 (3) 1.3面谈工具 (6) 1.4问题指引 (9) 1.5注意事项 (17) 第二部分创说会操作..........................................(21-42) 2.1创说会操作流程 (21) 2.2分组研讨操作流程 (23) 2.3附件（嘉宾签到表、副组长记录表、各环节话术） (36) 第三部分沙龙操作................................................(43-48) 3.102起飞训后沙龙 (41) 3.2主任养成训后沙龙 (47) 第三部分晋升表彰会操作………………………………(49-50) 面谈操作 面谈总揽 晋升工程是推动业务同仁获得更高更大职涯发展的系统工程，分三步曲——育龙计划、腾龙计划、飞龙计划。故此面谈做为重要的心理沟通、信息交流方法成为“晋升工程”中重要环节之一贯穿始终。 面谈运作流程图： 三类面谈 根据晋升工程中面谈的时间、目的、内容的不同，把面谈分为三类：规划面谈、追踪面谈、检视面谈。 一、三类面谈共性操作流程 1、确定需面谈人员名单 根据日常基础活动量、业务指标、性格与态度圈定面谈人群。 2、收集被面谈人信息 收集相关面谈对象的信息，包含性别、年龄、家庭状况、前职业背景、现有架构、业绩情况、收入水平、EPASS量、增员量及情况等。 3、总结过去，赞美及面谈切入 回顾过去表扬或激励，寻找切入点描述增员发展路线及利益，激发被面谈者意愿。 5、分析现状、解决问题并达成共识确立目标 分析经营现状，寻找被面谈人现面临的问题及困惑并提供帮助与解决的方法，做好心灵建设；引导被面谈人自我期许，建立企图心、激发工作动机并结合现状确定收入目标、晋升标准及时间；填写面谈表现状、困惑等相关部分。 6、目标细化、达成举措 根据确定的收入目标通过收入模型演算将其目标具体化（个人业绩、小组人力、人均规保）；根据晋升标准及时间结合之前分析的差距确定增员数、新人班数、EPASS及拜访量等具体动作举措，填写面谈表缺口分析、晋升规划等相关部分。 7、整合资料、确定承诺 高效增员与选才实战训练 课程背景： 随着我国经济新常态和人供智能时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业，万众创新”的鼓舞下，“创客”成为了新时代的精英阶层的代言人，在这个时代中，作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。 在增员过程中，必将面对“人在哪？怎么增？怎么留？”三大问题，本课程针对这些问题提出了老师独特的见解和解决办法，助力学员完成增员目标。 课程目标： ●培养增员信心和增员习惯，让增员动作像呼吸一样自然 ●设置“大众型“、”精英型”两大类别增员群体画像，对两类增员对象的显性特点、隐性心●理机制有更加深刻的认知和了解，并且通关演练增员话术 ●建立基本的“增、留“引擎，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：准主管、主管以及经理；学员人数不超过200人 课程方式：实战讲授+案例讨论+情景互动+计划制定+行动学习 课程大纲 第一讲：启动篇——增员发展的意义 一、钻石十年大幕开启，砥砺前行发展第一 1. 保险事业发展公式：发展=意愿*技术*效能 2. 世界主要发达国家保险市场一览 3. 寿险发展的国家政策前景解读 4. 保险行业正式进入“钻石十年” 二、寿险大发展时代的成功者 1. 这是一个最好的时代—“大发展”时代 2. “大众型”人力发展模式解析 案例：千人总监的故事 3. “精英型”人力发展模式解析 案例：“1+8”太阳系家族的故事 4. 增员发展的意义 “千人总监”的实施计划 第二讲：梦想篇——增员目标设定 一、目标管理 1. 什么是目标 2. 目标设定对人生的影响 思考：为什么很多人不愿意设定目标？ 3. 有效目标 二、时间管理 三、心态管理 1. 心态影响能力 2. 心态影响生理 3. 心态改变命运 四、活动量管理 五、工作日志管理 小组研讨：好的增员应该是什么样子的？请列出你对增员选择作出的标准。 第三讲：发展篇——如何搭建“增员”引擎 一、我们增员有标准吗 1. 增员对象的三种类型 2. 增员对象的基本轮廓 3. 增员选择的好处 4. 增员对象的定位 二、增员的目标市场在哪里 1. 缘故市场 宇雷增员系统操作手册 前言 随着保险业的不断发展，现今的保险市场已经形成了诸候争霸、深挖细耕、无不渗透的局面，抢占市场更大的份额成为了市场竞争主体最为关注和首要考虑的课题。而人力是各寿险公司抢占市场、扩大市场最直接、最有效的媒体和主力军。所以，人力的多寡在一定程度上决定了一家公司的发展速度。 今天，我们认识到了一个全新的、更加有效的增员系统------宇雷增员系统。 宇雷增员系统是一种增员活动的新模式，它更加系统、关注于细节，以前期充分的铺垫造势和启动、中期有效的追踪和严格有序的选才、后期全新的培训方式和建立归属感，使一个增员活动可以在短时间内迅速形成全员增员的风暴，并得到意想不到的收效。 在宇雷增员系统的操作过程中，有着一系列的标准化动作，在细节的把控上有着更高的要求。为了把这样系统性很强的增员活动变得更加一目了然、更易懂、更易操作，根据分公司总经理室的要求，特别把一些宇雷增员系统操作的关键点和注意事项整理于此，希望能够给我们的人力发展提供些帮助。 整个操作流程共分为七个阶段，历时20天： 第一阶段----------铺垫造势七天 第二阶段----------师资班二天 第三阶段----------启动会一天 第四阶段----------增员风暴五天 第五阶段----------复试一天 第六阶段----------创新班三天 第七阶段----------迎新拜师会一天 第一阶段----------铺垫造势 1、职场的布置和氛围营造 积极向上的增员标语以覆盖为原则，铺天盖地在公司的每一个角落张贴，如职场、走廊、楼梯间、门窗、办公室、卫生间等。（布置内容见附件铺垫造势） 2、早会增员主题的安排 根据机构、部门的实际情况安排基本法利益分析、绵绣人生、增员理念、增员方法、增员技巧等为专题做增员早会。（此处略） 3、师资班培训场地的确定和要求 场地需要在具有一定规格的星级酒店举办，要求 在Word中输入国际音标一直是很多人头疼的事，MS Word本身没有提供解决的办法，许多人想到了插入特殊字符但是却很难找全48个国际音标而且要东找西找非常麻烦，还有一些人选择使用金山的图库来粘贴，问题是不能很好的融入到文章中进行大小、颜色、字形等的变化。现在好了，英语之家为大家解决了这个难题，希望无论对英语教师学生的音标输入还是对从事其他专门用途的朋友都能提供一点帮助。 这个方法目前看来是最简便的一种方法，我们只要安装专门为中国人输入国际音标而设计的GWIPA字体库，然后在使用Word时就可以像切换其他字体（如Arial、Wingdings等）那样轻松录入音标了！ 好了，现在我们就一步一步来完成安装和使用： 1. 点击这里下载GWIPA国际音标字体库打包文件（内含字体库文件.ttf 使用说明和音标字符对照表）； 2. 用WinRAR解压，将GWIPA.ttf文件复制到系统盘的\windows\fonts目录下即可完成安装； 3. 安装完毕后我们就来研究一下如何使用： 首先，打开MS Word文档，在字体工具栏中找到“GWIPA”字体，这时我们输入的英文字母和其他的没什么两样，然后大家按一下键盘上的Caps Lock键，再试一试，我们会发现当在输入大写字母状态的时候文档中已经自动转换为了相对应的国际音标了。除了用Caps Lock进行切换外，还可以在正常状态下按住Shift 键同时按字母键，也可以输出需要的对应音标来。 下面是键盘中26个英文字母转换后的国际音标对照表： 上面的对照表看似很复杂，其实你只要经过不超过10次的使用就完全能适应这种输入方法了，还等什么？如果你也经常要输入国际音标，就赶快来安装使用一下吧，说不定你会喜欢上它！ [转贴]ASCII码对照表 近来由于写Javascript经常使用到Ascii表，到网上查阅了几次，还挺麻烦的，特此转贴了一篇不错的Blog。原作者：hitzzg （我没有找到作者名，就用网址代替了） ASCII码表 信息在计算机上是用二进制表示的，这种表示法让人理解就很困难。因此计算机上都配有输入和输出设备，这些设备 的主要目的就是，以一种人类可阅读的形式将信息在这些设备上显示出来供人阅读理解。为保证人类和设备，设备和 计算机之间能进行正确的信息交换，人们编制的统一的信息交换代码，这就是ASCII码表，它的全称是“美国信息交 换标准代码”。 ASCII码对照表 在Web开发时，如下的ASCII码只要加上&#和;就可以变成Web可以辨认的字符了在处理特殊字符的时候特别有用，如：' 单引号在数据库查询的时候是杀手，但是如果转换成'（注意：转换后的机构有：&# +字符的ASCII码值+; 三个部分组成）再来存数据库，就没有什么影响了。其他的字符与ASCII码的对照如下表 ASCII表 键盘常用ASCII码ESC键 VK_ESCAPE (27) 回车键： VK_RETURN (13) TAB键： VK_TAB (9) Caps Lock键： VK_CAPITAL (20) Shift键： VK_SHIFT ($10) Ctrl键： VK_CONTROL (17) Alt键： VK_MENU (18) 空格键： VK_SPACE ($20/32) 退格键： VK_BACK (8) 左徽标键： VK_LWIN (91) 右徽标键： VK_LWIN (92) 鼠标右键快捷键：VK_APPS (93) Insert键： VK_INSERT (45)增员助理操作手册
(人力)增员平台操作手册
《高效增员与选才实战训练》
宇雷增员系统操作手册
音标字符对照表
ASCII字符表