柳州之行

柳州之行—工作总结

出差地点：广西柳州

出差时间：

出差人员：黄琪

出差目的：开拓柳州市场

拜访公司：柳州市长虹机械制造公司、天鹏汽车部件制造有限公司、柳州市五顺汽车配件厂（总、分）柳州市回龙汽车配件厂、双龙不锈钢拉闸门有限公司、柳州市新

菱汽车配件厂、柳州市顺行汽车配件厂、柳州市汽车配件三

1、柳州市长虹机械制造公司

唐翼（采购部）：139********

地址：柳州市柳长路611号（55路终点，坐中巴）

备注：该公司为国企单位，早期以军工用品为主，武钢深冲材料月用量约500吨。现以名用产品为主，攀钢冲压材料月用40—50吨。因机械老化，无法加工深冲用钢。留有我公司资料，如有需求，电话联系。

2、天鹏汽车部件制造有限公司

王经理（采购部）：135******** 电话：0772—2710655

地址：柳州市柳长路319号

备注：负责人出差，留有我公司资料，待回转交。

3、柳州市五顺汽车配件厂（分厂）

采购部设五顺总厂

备注：该分厂以首钢DC03，1.2mm材料为主，武钢DC05，0.6-0.8材料用量较多。

4、柳州市回龙汽车配件厂

廖经理（采购部）：135******** 传真：0772—2710655

地址：柳州市柳北柳杨村沙子岭

备注：武钢为主，月用约100吨，攀钢月用50-60吨。也用到宝钢BLD材料，但由五菱汽车厂直接供货单位。采购部人员不在，留有我公司资料。深冲材料，有合作可能性。

5、双龙不锈钢拉闸门有限公司

莫建兵（总经理）：1398028335

地址：静兰路32号（鱼峰区新烟厂对面）

备注：常用攀钢SAPH400材料，也用少量不锈钢，是五菱汽车配件厂供货单位，无合作意向。

6、柳州市五顺汽车配件厂

莫经理（采购部长）：0772—3919020

地址：静兰路20号

备注：公司规模很大，由五家分公司组成，五兄弟分管各自公司，因莫经理外出，只留有我公司资料，待回转交。

7、柳州新菱汽车配件厂

李志荣（副厂长）：138******** 电话：0772—316015 3160511

地址：静兰路18路

备注：攀钢、涟钢，深冲用材料较多，但有固定的进货渠道，贸易商可垫资。

8、柳州市汽车配件三厂

陈部长（生产部）：138********

地址：静兰工业园

备注：热板以武钢为主，冷板以攀钢为主，该厂为柳汽配件厂，效益不错，有合作意向。

9、柳州市顺行汽车配件厂

尧部长（采购部）：138******** 电话：0772—3161695

备注：仓库宝钢材料库存较多，具体规格在1.0mm—2.0mm，目前需求不大。

钢材市场

柳州生产资料市场（红卫物流钢材市场）：该材料市场，建材为主，涟、冷偏多，热轧材料并不多见，几乎无冷扎资料，现已准备搬迁。

中铁物流园：该钢材市场较大，库存多，其中冷卷有宝钢的BLD,DC01，BUSD其主要规格为0.8mm—1.2mm*1000mm—1600mm，货主为东风柳汽，五菱公司。首钢DC03材料较多，具体规格为0.8mm—1.99mm*1000mm—1500mm，库存量仅次于宝钢。按份额依次为：宝钢，首钢，武钢。

后期小结

此次柳州之行，我们通过前期的准备工作，对部分客户，工业园及柳州市钢材市场进行走访。走访效果虽不太理想，但冷轧材料还是有一定市场。具体情况如下：

1、柳州汽车行业的两大旗舰柳汽和五菱，任采用物资计划统一采购模式，而两大企业配套

厂家，所使用的材料，也都由它们负责供应，特别市宝钢材料。

2、数家企业有自己固定的供货渠道，要求贸易商愿意垫资。

3、走访单位，采购负责人多数不在，导致无法进行有效沟通及了解。

4、柳汽，五菱销量下滑，也导致配套厂家，产量大幅下滑，成本也压缩剧烈，给我们的推

广造成了很大阻力。

5、各厂家采购员似乎都非常谨慎，也因个人对市场，社会涉历不足，有时无法把握局面，

致使不能有效推广。

虽然为柳州两大汽车公司生产配套产品的单位均设在外地，但这并不对我们的开拓有太大的影响。宝钢冷轧材料，优势并不明显。而济钢ST15/JST15还是存在一定市场的。因为济钢材料在柳州市场，几乎没有，许多单位对济钢还处于陌生阶段，所以也算的上是还没开发的市场，但需要开拓市场还是需要一定的时间。场一旦打开，如能在柳州设立仓库，势必会增大我公司的优势。

黄琪

2011年11月06日