打造精品网点 调整网点结构 全面提升网点效能--涪陵分行渠道建设规划
打造精品网点 调整网点结构 全面提升网点效能
--涪陵分行渠道建设规划
8月19日，市分行召开了“加速渠道建设，提升网点效能”座谈会。会后，涪陵分行传达并认真学习了此次会议精神，按照市分行要求把渠道建设工程“抓紧抓细抓实”，将“提升网点效能”作为破解我行基础性矛盾的着力点和突破口，对具体工作进行了部署和安排，争取在1-3年内，使涪陵分行的网点达到区位合理、结构优化、效能提升的目标，并提出了“6420”的网点建设方案，即新增6家网点、搬迁和扩建4家主城网点、增加20家离行式自助银行或自助设备。现将渠道建设工作汇报如下。
一、涪陵分行渠道发展现状
1、网点规模及结构
截止目前，我行共有10个网点，营业部1个，经营性支行8各，分理处1个，无财富管理中心。
2、自助渠道规模及组成结构
截止目前，我行自助设备总量为32台，其中：离行式ATM 机5家（其中2家正在装修或验收过程中），占比15.62%；网点依附式自助渠
道覆盖率100%，占比100%；无离行式自助银行。从电子渠道看，企业网银客户478户，较年初新增195户，占对公客户总数的41.2%；个人网银客户33243户，较年初新增19787户；手机银行客户7920户，较年初新增6200户。
3、网点区域布局
按照涪陵区工业园区和城市布局，我行除了在建峰集团厂区内设立了网点之外，目前在涪陵工业园（李渡）、白涛化工业园、龙桥园区等均无网点，成为空白。
4、网点配置分析
（1）网点营业面积
我行10个网点中，经营性支行和分理处数量为9家，网点房产自有化率40%，网均营业面积为231.86平米（营业部计算在内，营业面积540平方），4家网点营业面积在100-200平米之间，200-300平方米网点数量5家，除了营业部无300平米以上的网点。
（2）网点人员配置
截止目前，我行员工182人（含今年入行的16名大学生），10家网点在岗人数116人，占全辖在岗总人数的64%；经营性网点网均员工
数量为9.6人。
5、网均存款及部分财务指标
截止6月末，我行本外币存款总量40.04亿元，网均存款4.004亿元；全辖实现营业收入7888万元，网均营业收入788.8万元。
二、当前我行渠道建设存在的问题
与涪陵区随着涪陵区主城面积的拓展，我行目前在主城的网点已经不能适应城市的扩张。主要问题如下：
1、主城有5个网点布置在兴华路一线，2个位于涪陵老城区（分行营业部和人民路支行），1个在中山路（靠近滨江大道），1个位于太极大道末端，且网点面积较小，无离行式自助银行网点，服务效能严重不足。
2、按照涪陵区工业园区和城市布局，我行除了在建峰集团厂区内设立了网点之外，目前在涪陵工业园（李渡）、白涛化工业园、龙桥园区等均无网点，成为空白。
3、太极大道东西两端、龙湾居民区、顺江大道、滨江大道等主城繁华区域，除了1家四环明珠支行，再无其他网点或离行式自助银行，已不能适应未来城市的扩张，同时我行的网均ATM交易量大幅上升。
4、网点总体规模偏小，网点人数不足，随着土地流传赔付（预计今年将达到3万户，明年达到5万户）、社保金融IC卡（将新增社会保障卡14.1万户）等源头业务带来的客户爆炸式增长，已不能有效应对今后各项工作的开展。
三、涪陵分行渠道发展工作目标
争取在1-3年内，使涪陵分行的网点达到区位合理、结构优化、效能提升的目标，并提出了“6420”的网点建设方案，即新增6家网点、搬迁和扩建4家主城网点、增加20家离行式自助银行或自助设备
1、跟随涪陵区经济部署的步伐，拟新增6个网点，使网点设置达到区位合理的战略目标
涪陵区工业经济主要集中在涪陵工业园、白涛化工业园、清溪铜铝产业园三大工业园区。其中，涪陵工业园区布局医药食品、电子信息、石油化纤和装备制造等产业集群，到2015年，园区工业产值将突破1000亿元，力争升格为国家级技术开发区。白涛化工业园区依托重庆化医集团、建峰化工、华峰工业园等项目，促进现代煤化工和天然气等产业集群发展，到2015年工业产值突破500亿元。清溪铜铝产业
园区将加速构建铜铝冶炼及深加工产业链，建成西南最大的有色金属产业集聚区，到2015年产值达到400亿元。
同时，加快两大装备制造能源基地的建设。船舶建造基地，在李渡、江北、江东等三大片区，沿长江布局，重点发展豪华游轮、不锈钢危化特种船舶及船舶配套产业，打造长江上游最大的特种船舶制造基地；能源保障基地布局南沱核电项目和龙桥、白涛热电联产，龙头港“疆煤入渝”储配基地，2020年电力装机容量达1000万千瓦。重点发展医药食品、装备制造、材料工业、化工化纤、电子信息、清洁能源等六大支柱工业，形成优势产业集群。这就是涪陵区即将实施的“326”工业发展战略。
我行目前的网点除了816支行设立在建峰集团厂区之外，其余网点均设立在涪陵主城区，可以看出，我行在上述工业园区无网点，其网点设置已经不能适应未来涪陵工业的大发展。为此，我行的网点设置应紧密跟随涪陵区工业的整体规划，拟在涪陵工业园（李渡）新增4家网点，白涛化工园区新增1家网点，龙桥工业园区新增1家网点，与之配套的离行式自助银行达到2家。
目前，农村商业银行、重庆银行、工商银行、农业银行、建设银行等金融机构已在李渡新区设立网点和自助银行，且存款均增长较好，说明各家银行在李渡新区的竞争已经打响。为了早日进驻李渡新区，抢占市场高地，首期我行将在李渡新区马鞍乡设立一家自助银行，提前进驻李渡新区。同时我行已将《设立李渡新区网点可行性报告》上报市分行，我行拟新设机构地处重庆攀华房地产有限公司“攀华未来城”楼盘平街门面，即该楼盘售楼部，预计营业面积300平方以上，我行将购买此处门面，我行已与攀华房地产有限公司达成初步协议，不久将进入实质操作阶段。
2、调整主城网点结构，使网点布置更合理
我行提出了主城网点搬迁和扩建4家网点，增加14个离行式自助银行或自助设备，借此能全面辐射涪陵主城区，提升服务效能，提升网点综合收益。
（1）将人民路支行搬迁至金科.世界走廊。该网点已经列入今年的储备网点，预计明年10月交房，面积在1000平方米以内，我行拟在该网点设置财富管理中心和消贷中心，填补目前三级财富体系的空缺。
该网点分上下两层楼，其中二楼的财富管理中心面积在300平方米以内，一楼营业大厅和办公区域在700平方米以内。与之配套，将在金科.世界走廊设置1-2家自助银行，在金科大酒店内设置2台大堂式ATM设备。该网点的搬迁和自助银行的配套，将使该网点成为涪陵分行的“旗舰店”，成为一家全功能型网点，其综合效能和服务辐射能力将日益体现。
图、拟搬迁的网点外观模型
图二、拟新设自助银行模型
（2）拟将转盘支行搬迁至泽胜高笋塘步行街。我行该网点面积接近300平方，但“门脸”小，不利于网点分区，自助区域的ATM设备少，且网点左右先后成立了农村商业银行、招商银行、建设银行、浦发银行，营业面积均大于转盘支行，形成对该网点的“围堵”。因此我行拟将该网点搬迁至泽胜高笋塘步行街（涪陵新世纪商都对面）。
图、泽胜高笋塘步行街模型
（3）将体育场支行进行扩建。目前该网点位置合理，但网点面积过小，自助设备只有1台，网点服务能力受到限制。我行正在考虑将该网点进行扩建，将隔壁的门店租下，并尽快完成网点扩建。
图、体育场支行目前外观实景照片
（4）拟将实验转盘支行进行搬迁，按照1:2的比例积极拓展离行式自助银行或ATM 自助设备。
离行式自助银行或ATM 自助设备具体规划为：滨江大道2家，顺江大道1家，太极大道3家，龙湾居民区2家，人民路支行搬迁后设置自助银行1家，三个工业园区配套离行式自助银行2家，金科.世界走廊3家，兴华路2家，其他区域3家。
四、与渠道建设同步推进网点效能提升，加快走全功能网点的发展道路，努力打造中国的涪陵中行
1、招聘三支队伍。为全力打造我行大堂经理、客户经理、理财经理三支队伍的建设，切实提升我行销售服务水平，有效提升我行综合经营业绩，涪陵分行以今年新大学生入行为契机，已经启动了大堂经理、客户经理、理财经理的公开竞聘，全行共招聘
28人，其中大堂经理10人，客户经理11人，理财经理7人，应聘的人数共有50人，员工报考三支队伍的热情高涨。
2、建立三支队伍管理机制。首先明确各个岗位的工作职责，做到合理分工，其次建立有效的绩效考核机制，定期通报绩效考核结果，探索实行计件考核，以正向激励为主，年末实行末尾淘汰。同时建立培养机制，鼓励员工自学成才，引导他们努力取得相关专业资格证书，提高综合业务素质；涪陵分行也将定期请市分行资深人士和外部培训机构对员工进行培训，提高他们的客户服务能力和产品销售水平。
3、加强网点员工的联动营销。要强化网点转型工作，特别是要提升三支队伍的联动营销水平，做大网点业务规模，向全功能型网点迈进。
特此汇报
树形DP之个人整理总结
树形DP 二叉苹果树(ural 1108) 题目意思： 有一棵苹果树，苹果树的是一棵二叉树，共N个节点，树节点编号为1~N，编号为1的节点为树根，边可理解为树的分枝，每个分支都长着若干个苹果，现在要要求减去若干个分支，保留M个分支，要求这M个分支的苹果数量最多。 输入： N M 接下来的N-1行是树的边，和该边的苹果数N and M (1 ≤ M < N; 1 < N ≤ 100) 输出： 剩余苹果的最大数量。 input 5 2 1 3 1 1 4 10 2 3 20 3 5 20 output 21 算法： 删除了某个分支，那么这个分支下的子分支也同时删除。 保留M个分支，也就是删除N-M-1个分支。剩余的最多苹果数=总苹果数-剪掉的苹果数。注意本题给的边并没有按照树根--树叶的形式来给，也没有按照树的顺序给出边。本来想一个节点对应一个分支长着的苹果数量，cost[v]就表示v这个节点的苹果数，可以这样做，但是在输入的时候，不知道这个苹果数量是那个节点的，因为不知道哪个是哪个的子结点。所以用了无向图和苹果数加到边上去。 我的解法中：这题的树状DP的整体思想个pku3345是一样的。 有一些不一样的地方要注意一下： 本程序其实不仅仅针对二叉树，可以是任意的树，删除任意个分支都有算。 #include
int N,M; bool visit[MN]; struct NODE { int val; int cost; }; vector 移动渠道建设思路 标签：移动渠道竞争市场农村 2009-12-01 17:53 目前，新电信、新联通和新移动三足鼎力，各有所长，相比之下，新移动目前的渠道较弱。主要表现在以下几个方面： 一、自有厅少，代理店多，存在极不稳定因素。 新移动在渠道上的优势大概就表现在有密集覆盖的农村专营店和代理点，而且现在正通过他们大力开发广阔的农村市场。目前竞争更趋激烈，市场竞争不仅仅表现在客户、业务的竞争下，很可能会发展到渠道的竞争上。如果对现有的农村渠道不加强管理的话，竞争对手会通过各种手段拉拢他们，以及他们所维系的市场资源和客户。因为从根本上来说，他们只是移动的代理商，而非移动人。移动和他们之间只是利益的关系，一旦外界利益的引力大于移动给予的利益，则给移动带来的损失将不可估量。 二、分支机构建设速度慢，区域化管理和经营能力不足。 分支机构负责人大多数是从以前的营销员或客户经理转岗过来的，他们对经营和管理可以说是知之甚少，如果再没有上进心和主动学习、能力提升的意识，那么，这此分支机构也只能形同虚设，无法应对市场竞争。 三、渠道的实体需要有能力的人才去支撑，而移动现在最缺人。 虽然，这几年，移动招聘了不少大学生、研究生，但随着机构的扩大，仍显相形见绰，而且由于时间短，工作经历有限，他们也还无法完全胜任当前的各个工作岗位。 针对目前这种情况，移动就应该在现有的渠道上管理方法下功夫。我认为可以从以下几个方面加强管理，来稳定和有效利用现有的农村渠道人员。 1、选择能力强、责任心强、有一定管理能力和市场经营分析能力，在当地有一定影响力的代理商，与他们签订劳动合同，纳入移动员工管理； 2、制定相应的激励政策，签订相应的绩效承诺书，让他们发展有目标、有重点； 3、把招聘有一定理论知识和水平的大学生充实到农村域管理中。 大型网络液晶电视墙 总 体 设 计 方 案 书 目录 第1章前言 (3) 1.1概述 (3) 1.2设计原则 (3) 1.3系统技术要求 (4) 1.4设计依据 (6) 第2章系统整体方案设计 (7) 2.1系统结构拓扑图 (7) 2.2方案特色 (8) 第3章数字矩阵系统功能介绍 (10) 3.1拼接控制功能 (10) 3.2摄像机统一编号控制功能 (10) 3.3矩阵切换功能 (11) 3.4多画面分割功能 (12) 3.5集中多路数视频解码切换显示功能 (12) 3.6多矩阵无缝级联功能 (12) 3.7实时流媒体一对多转发功能 (13) 3.8远程多分控视频浏览与控制功能 (13) 3.9报警联动功能 (14) 3.10门禁联动功能 (16) 3.11所见即所得操作功能 (17) 第4章设计方案涉及主要设备技术参数 (18) 4.1 JSD6HF48V2-48GT存储型数字矩阵 (18) 4.2 SCPH HDMI矩阵拼接控制器 (21) 4.3 46寸专业高清液晶拼接单 (23) 4.4 TOP-1000触控操作平台 (25) 4.5 JSD-HVS全千兆监控专用工程交换机 (27) 4.6 JSD-HAS报警主机 (31) 4.7 JSD-ACS门禁控制器 (33) 4.8射频卡读头(KR601M) (36) 4.9发卡器（CR20M） (36) 4.10指静脉门禁机（FV300） (37) 第5章方案小结 (38) 第1章前言 1.1 概述 过去几年，在液晶拼接显示技术、路口抓拍技术、百万高清技术、数字矩阵技术、联网报警技术等领域都有了相当进步。原来建设的平安城市系统不仅在数量方面需要进一步的扩充，而且在整个系统的集成功能方面也需要进一步的提升。在充分的保留与利用原系统设备的情况下，通过整合各方面领先成熟稳定的技术方案，实现对原系统的全面立体的升级。 1.2 设计原则 （1）标准化 结构体系满足EIA/TIA568、IEEE 802、EIA-569、EIA-606、ISO/IEC11801 等标准。（2）实用性 系统的各子系统，包括数据、语音、视频、控制等都满足国际标准，具备友好的用户界面，管理功能完善，方便实用。 （3）灵活性 系统中的任何一部分的联接都是灵活的，即从物理布线，到数据通讯，语音通讯，视频通讯、监控设备的联接都不受物理位置和这些设备类型的限制。 （4）扩展性 由于这些基础设施（材料、部件、通讯设备）都采用国际标准，因此，无论计算机设备、通讯设备、控制设备随技术如何发展，将来都可很方便地将这些设备联到系统中，对于系统的扩容及各部分调整带来很多方便性。 （5）安全性 数字智能化网络监控系统最大特点之一就是利用现有的，成熟的计算机存储技术存储来自网络摄像机传送的数字图像。一方面保证了高效，可靠的存储，另一方面易于存储的扩展，从而组成更大的存储空间，结合触控平台的数字矩阵专业管理软件，不仅轻易存储来自网络摄像机采集到的数字图像，而且提供强大的录像检索，可以迅速检索到发生事件时段的录像资料，为处理事件提供强有力的图像证据资料。 中小商业银行渠道建设的原则与策略_中小 银行 论文导读:：对中小商业银行渠道建设进行深入的研究也就有了十分重要的意义。严格遵循中小商业银行渠道建设的基本原则。论文关键词：中小银行，渠道建设，原则 截至2009年底，银行业金融机构总资产787690.5亿元，国有商业银行总资产400890.2亿元，股份制商业银行总资产117849.8亿元，城市商业银行总资产56800.1亿元，其他类金融机构总资产212150.6亿元。[①]据此推算，中小商业银行总资产大约在386800亿元左右，占银行业金融机构比例大致为49%。[②]由此可见，中小商业银行在我国银行业中占据越来越重要的地位，对中小商业银行渠道建设进行深入的研究也就有了十分重要的意义。 一、监管部门关于渠道建设政策调整为中小商业银行设立异地机构和县域等机构提供了足够空间 2009年4月30日，银监会对股份制商业银行、城市商业银行分支机构的市场准入政策进行调整并下发了《关于中小商业银行分支机构市场准入政策的调整意见（试行）》。根据《调整意见》，符合条件的中小商业银行在相关地域范围下设分支机构，不再受数量指标控制;进一步简化审批程序,将省内分支机构审批权限下放给各省银监局；要求商业银行科学制定机构发展规划;鼓励商业银行优先到西部、东北等银行机构较少地区、金融服务相对薄弱地区设立分支机构，并对符合监管导向的相关申请予以优先支持；中小商业银行分支机构的准入 门槛与银行法人机构的总体情况相结合；不再对股份制商业银行、城市商业银行设立分行和支行设定统一的营运资金要求，由各股份制商业银行、城市商业银行根据业务发展和资本管理需要统筹调节、配置。这次市场准入调整，主要针对的是全国性股份制商业银行和城市商业银行，其初衷主要是放宽和简化机构设立，通过设立更多的分支机构来加强金融对地方经济中小银行，特别是县域和“三农”以及中小企业的支持力度。［1］因此，可以说，银监会的这项新政策，为我国中小商业银行纷纷加入设立异地分支机构的队伍、发展有形网点提供了广阔的空间。 新的监管政策调整后，各家中小商业银行如同脱僵的骏马，立即在全国掀起设立异地分行的热潮。2009年6月招商银行表示预计在09年内筹集20家二级分行；渤海银行董事长刘宝凤计划年内分行总数达到13~14家，争取2010年在全国设立20家分行和50~60家支行，初步完成全国网点布局。[③] （二）国有商业银行与中小商业银行渠道建设上选择相反的策略 与中小商业银行高热情设立分支机构、扩大有形网点形成极大反差的是，国有商业银行在进行大规模网点撤并。究其原因，主要是由于20世纪90年代初期，我国曾出现一股国有商业银行兴建银行网点的风潮，造成了后来各大国有商业银行网点过多，甚至泛滥的不良后果。在相当长的一段时间内，处在同一区域内的各家国有商业银行为了抢占更大的市场份额，盲目乱设网点，且竞争也趋于无序，最终造成了许多银行网点都“吃不饱”的恶果论文开题报告。为了减少这种在人力、 深圳市智慧社区建设导则（试行） （征求意见稿） 前言........................................................... 1 范围......................................................... 2 规范性引用文件............................................... 3 术语定义..................................................... 4 智慧社区总体框架............................................. 5 建筑物及基础设施............................................. 5.1 建筑物................................................... 5.1.1 居住场所............................................. 5.1.2 办公场所............................................. 5.1.3 服务场所............................................. 5.1.4 养老场所............................................. 5.1.5 医疗健康场所......................................... 5.1.6 文体场所............................................. 5.2 社区环境................................................. 5.2.1 热环境............................................... 5.2.2 光环境............................................... 5.2.3 声环境............................................... 5.2.4 空气质量............................................. 5.2.5 社区绿化............................................. 5.3 市政设施................................................. 5.3.1 道路交通............................................. 5.3.2 给排水管网........................................... 5.3.3 供电网............................................... 5.3.4 供气网............................................... 5.3.5 应急设施............................................. 5.3.6 户外广告设施......................................... 6 智慧应用..................................................... 我的生涯规划档案专业班级： 姓名： 学号： 联系方式： 日期：2014 XX的职业规划档案 一、描述自己： 首先，我来对自己做一个简单的描述。根据霍兰德职业兴趣理论来探索的话，我的霍兰德类型是研究型（Investigation）、艺术型（Artistic）、社会型（Social），通过构画出霍兰德六边形，将我的相应类型连接起来之后，可以看出我的兴趣点是比较集中的。根据霍兰德职业兴趣理论，我得到如下表的分析： 至于我的MBTI偏好类型，也就是能量获得途径、注意力的指向、决策判断方式以及采取行动方式依次为内向（I）、感觉（S）、思考（T）、判断（J），即ISTJ型。之后我根据MBTI维度解释表得到如下的描述“沉静，认真；贯彻始终、得人信赖而却得成功。讲究实际，注重事实，能够合情合理地去决定应做的事情，而且坚定不移的把它完成，不会因外界事物而分散精神。以做事有 次序、有条理为乐——不论在工作上、家庭上或者生活上。重视传统和忠诚。”应该说有70﹪左右的内容基本和我相同或接近，除此之外，我觉得强烈的责任感、独立的个人思维、坚定地态度都是我极具个人色彩的品性。 关于价值观的探索，运用马斯洛需求层次理论可以总结为：生理和安全上的基本满足，更高层次则是尊重、归属和爱，最高需求则是自我价值的实现。从赫兹伯格的激励理论来看，我的外部激励因素以生理上为主，而内部激励因素则以尊重和自我实现为重。而由工作的角度来分析价值观，我的需求可以表述为:工作中的自主独立、独当一面、能够展现自我、发挥个人才能、被人认可、受人尊敬、能够影响和改变他人、能得到相应的归属感、工作与生活的平衡、保护家庭这几大方面。继续进行归纳选择的话，对于我来说最重要的价值观则是尊重、自我实现、家庭。 专业知识技能方面，暂时我并没有参加更多的课外培训，所以主要以课堂学习为主。首先，我是土建类的学生，其基础课程主要是工科数学、英语、线性代数、物理、概率论、CAD制图等课程，在下一步的专业课学习，我们学习的主要课程有材料力学、结构力学、流体力学、岩土力学、建筑材料、混凝土结构与钢结构、桥梁结构、地下工程、道路勘测设计与路基路面结构、施工技术与管理等课程，至于未来的课外培训，我会主要以计算机技能、英语、驾照等为主。 接下来总结一下我在学习工作中的主要特点：首先,能够在工作中快速总结掌握相应的规律、技巧，具有强烈的规划性；在和同伴的合作中善于结合对方的性格特征和工作习惯制定自己的工作方式以配合对方，以达到更好喝团队合作；在做决定时，不盲目跟从他人，有自己独特的判断，能相对冷静的分析局面，结合相应信息，较快做出决策；在计划进行时有较强的执行力，拒绝半途 最优二叉查找树 【源程序】 //本程序测试用例为课本例题 #include } return C[1][n]; } int main() { int n; double p[100]; printf("请输入字符个数："); scanf("%d",&n); printf("\n"); printf("请输入每个字符的查找概率："); for(inti=0; i 渠道建设方案 一:渠道建设整体战略 1、广西省内各个市区不设总代理商, 由区域经理管理分销商。 渠道结构为: 厂家—分销商—终端客户 2、其他省份每个市区设立总代理商, 由区域经理管理代理商。 渠道结构为: 厂家—总代理商—分销商—终端 3、重点建设分销商渠道。 二:目标市场分析 锌钢护栏目标市场: ①工程建筑护栏市场: ②私人业主防盗网市场。 1、工程建筑护栏市场特点: 需求大、竞争激烈、利润低。 全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏, 在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供应商, 面对各大小商户的冲击, 锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高,各个生产厂家产品基本没有差异化,厂家没有核心竞争力, 二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清, 从而导致了“别人赚10块, 我赚9 块”的恶性竞争局面。 2、私人业主防盗网市场特点:认知度认同度低, 需求量小。 私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场, 整体市场上, 终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知, 而作为厂家如果要开发推广这个市场,那么厂家需要雄 厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。 三:目标客户群体分析 终端客户分析: 1、房地产开发商。特点:客情关系复杂,利润高,回款慢,较难建立合作关系。 2、工程建筑方。特点:回扣高, 利润低,回款慢。 分销商分析: 1、铁艺、不锈钢、铝合金商户,公共设施、交通设施商户。特点:在建筑护栏, 防盗网市场上有一定的经营之道, 对锌钢护栏产品有较高认同。这些商户在市场上摸爬滚打多年,与各大终端客户建立了较好的客情关系,又拥有一定的资金, 且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。因此将这些目标客 户作为我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式, 而厂家想要将产品快速的分销出去, 也必须依靠这些目标客户。商户举例: 自然装饰、迪沛园林, 珂珂科技彭总。 2、社会闲散资金拥有者。特点:拥有一定资金,想要在短时间内积累财富,同 时投资不同行业产品, 对锌钢行业忠诚度不高, 不具备优秀分销商特质,容易更换合作厂家, 也会因为一次的失败而退出锌钢行业,缺乏护栏加工制作技术。举例: 陈志, 李新福。 四:终端客户渠道建设思路与人员配备 1、根据终端客户其特点, 我公司终端客户渠道建设思路应该是面对桂林市场 “深圳市智慧城市-云计算产业园” 项目建议书 深圳市贝尔信智能系统有限公司 智慧城市研究院 二零一二年七月二十四日 目录 一、项目背景 二、项目选址 三、产业政策 四、项目意义 五、项目投资 六、可行性分析 一、项目背景 深圳市“智慧城市-云计算产业园”项目提出的背景是： （1）国家超级计算深圳中心（深圳云计算中心），总投资12.3亿元，一期建设用地面积1.2万平方米，总建筑面积4.3万平方米。主机系统由中国科学院计算技术研究所研制、曙光信息产业（北京）有限公司制造，2010年5月经世界超级计算机组织实测确认，运算速度达每秒1271万亿次，排名世界第二，该项目是国家863计划、广东省和深圳市重大项目。 国家超级计算深圳中心（深圳云计算中心）立足深圳、面向全国、服务华南、港、澳、台及东南亚地区，将承担各种大规模科学计算和工程计算任务，同时以其强大的数据处理和存储能力为社会提供云计算服务，将建成功能齐全、平台丰富、高效节能、国际一流的高性能计算研究开发中心和云计算服务中心。 （2）“南山云谷”创新产业园位于南山区西丽留仙洞大道两侧，将优先吸引以云计算为核心优势的互联网与电子商务企业，包括网络游戏、物联网及三网融合等信息科技企业的入驻，并将涵盖生物医疗和新能源新材料两大战略产业等，形成南山区产业集群化和规模化效应最大的产业园区之一。 （3）根据7月初国家超算深圳中心召开的南山区企业对接会的消息，目前深圳云计算中心运营成本为56万元/天，因此，政府迫切需要企业积极使用国家超算深圳中心的计算能力和资源，开发各类行业应用，充分发挥深圳云计算中心的作用。 二、项目选址：南山云谷 深圳市智慧城市-云计算产业园选址在南山云谷的好处： （1）毗邻国家超算深圳中心（深圳云计算中心）； （2）毗邻南方科技大学； （3）毗邻西丽大学城； （4）毗邻中科院先进技术研究院； （5）传输线路距离超算中心最近； （6）与地铁五号线相距很近，交通出现便利。 三、项目方向：符合政策 （1）积极发展网络经济，加紧推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范应用，提升信息服务能力，着力建设无线城市、智慧深圳。【中共深圳市委深圳市人民政府关于加快转变经济发展方式的决定，深发…2010?12号（2010年10月12日）】 个人职业生涯发展规划书 一、序言 怀着无比兴奋的心情和对美好未来的设想，我走进了大学学府，开始了大学生活。如今学业已过一年，回首时却心生懊悔，因为这一学年充斥着的尽是兴奋、欢乐及忧伤，梦想的渐远，必需要想方法回补，而机遇是给有准备的人，于是重要的是规划好自己的职业生涯，职业目标和执行计划，发展路径。 现就要有设计规划自己的职业生涯规划，了解相关的职业环境、职业发展趋势和社会需要具备的人才素质，在此基础上为自己的人生确定一个明确的方向。设计好职业策划书，我的人生之路就有了四通八达的可能，我将一步一步地沿着坐标前进，向黑夜出发去迎接黎明，向未知前进去捕获希望。 我坚信通过自己的不懈努力必能走出一条星光大道! 二、自我认知 1性格：善于独立思考，注重团体力量，善解人意，做事全力以赴，有耐性，刻苦，实际而热情，意志坚定、有毅力;但沟通能力不足，不善表达。 2兴趣：爱好阅读，也注重看有所求，体育方面兴趣十分广泛，擅长乒乓球，羽毛球等。 3价值观：坚信马克思真理，崇尚社会主义，个人价值由回报社会所决定，坚信美好未来。价值观决定以后生活活动，决定自己个人、社会价值的产生。将最高价值目标化，做好诸如效益观念，风险观念，竞争观念，平等观念，以及敢破常规、积极进取、精益求精、勇于创造等的培养、发展。 4能力：具备敏锐的观察力，自制力非常强,在吸取他人的长处时不忘自己的创新。虽然有时候做事也会草率鲁莽，但多数时候是冷静，慎重的。机敏、领悟力较好，富直觉能力。 三、职业认知 首先，全球现处于第三次工业革命，IT行业在其中举足轻重;且现在也是“三步走”战略”和“新三步走”战略的关键时期。这一时期定会仍很大的机遇和契机，我们正处于这一伟大的时机。我国在经过三十年改革开放，综合国力得到了显著的提升。 现正暴发新一轮的世界性的经济危机，这对我们是挑战更是难得的机遇，到我们走向社会时更能一展所能。随着成功举办、参加了多次国际性的活动，更是使我国成为国际性的大国。2000年“网络泡沫”破灭后，全球IT人才需求缩水，但世界IT产业的生产基地和研发中心正陆续在我国设立。全球新一轮的产业转移正推动我国由IT大国向IT强国转变，这将进一步刺激国内对计算机专业人才的需求。 现在我国的IT行业人才不足且有严重的结构性的失衡，但其中也更重要的是高技术人员的需求。社会需要的更多的是高技术性的IT人才，用人单位更是提高这方面的门槛。现在的计算机已经得到了极广的普及，各高校都很重视这方面的培养，企业也重视培训。在大学生就业形势危机的情形下，IT行业也是日趋激烈，但也仍会是“抢手贷”。 四、职业目标路径设计，与实施计划 面对现实，我必需首先要好好好学习，扎实专业课程，要有过硬的专业知识。并要过英语四级，掌握一定的计算机英语。要从现在做起，尽量的参加社会实践，不断提高自己的综合素质,并逐步了解社会企业对当代大学生的要求，不至于到毕业时一脸茫然。 具体的规划设计： 第一学年：很快的调整大学学习状态，确立奋斗目标方向，并为之做好一定的基础。打牢专业基础知识，至始至终不重视英语的学习，对计算机有一定系统的了解。对自己所学的通信专业有全面的认识和，积极的参加学校各项活动，提高自己的沟通交流能力。多看些有关自己专业方面的书籍的新闻。假期到外处打工，体验一下社会，也了解下工作给人带来的感受，以不至于到时过于不解。 大学生职业生涯规划计划书在大学生就业形势越来越严峻的这天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力! 一、自我分析 1.价值观 我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一向认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样能够做到事半功倍。 我的职业价值观(进行过职业价值观测试)：工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事..获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。期望一齐工作的大多数同事和 领导人品较好，相处在一齐感到愉快，，是一种极大的满足。是一种极大的满足。 2.性格 比较外向，开朗，幽默，乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。 3.兴趣 平常喜欢打篮球，听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。用心的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解，想成为全方面人才。 4.潜力 计算机应用，office软件应用，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有职责心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。能够充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等潜力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富得管理经验，实践潜力强。但缺乏耐心、毅力。 5.职业兴趣 我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的，对管理方面的知识比较了解，能够学以致用。期望能够在企业人事行政管理方面有所发展，自我表现和体现我的价值所在。 6.职业个性 喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定，想努力成位一位优秀的领导者。在工作中构成必须个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用，以身作则。对自己未来有信心。 1.资源问题1 -----机器分配问题 F[I,j]:=max(f[i-1,k]+w[i,j-k]) 2.资源问题2 ------01背包问题 F[I,j]:=max(f[i-1,j-v[i]]+w[i],f[i-1,j]); 3.线性动态规划1 -----朴素最长非降子序列 F[i]:=max{f[j]+1} 4.剖分问题1 -----石子合并 F[i,j]:=min(f[i,k]+f[k+1,j]+sum[i,j]); 5.剖分问题2 -----多边形剖分 F[I,j]:=min(f[i,k]+f[k,j]+a[k]*a[j]*a[i]); 6.剖分问题3 ------乘积最大 f[i,j]:=max(f[k,j-1]*mult[k,i]); 7.资源问题3 -----系统可靠性(完全背包) F[i,j]:=max{f[i-1,j-c[i]*k]*P[I,x]} 8.贪心的动态规划1 -----快餐问题 F[i,j,k]:=max{f[i-1,j',k']+(T[i]-(j-j')*p1-(k-k')*p2) div p3} 9.贪心的动态规划2 -----过河 f[i]=min{{f(i-k)} (not stone[i]) {f(i-k)}+1} (stone[i]); +贪心压缩状态 10.剖分问题4 -----多边形-讨论的动态规划 F[i,j]:=max{正正 f[I,k]*f[k+1,j]; 负负 g[I,k]*f[k+1,j]; 正负 g[I,k]*f[k+1,j]; 负正 f[I,k]*g[k+1,j];} g为min 11.树型动态规划1 -----加分二叉树 (从两侧到根结点模型) 我的大学生涯发展规划书序言 自我分析 环境分析 确定发展总目标·路线 分析差距 弥补差距的发展计划 目标分解 结语 SMART+C原则： 1·目标要具体明确（S） 2·目标是可衡量的（M） 3·目标与行动一致（A） 4·目标要现实（R） 5·目标要有时间性（T） 6·目标要有挑战性（C） 我的大学生涯发展规划书 序言： 古人云：“凡事预则立，不预则废”。领先百步要先领先半步，好的生涯规划让我们赢在起跑线上，对自己和未来有个清晰的认识，就我个人而言，我坚信人生不应该是庸庸碌碌的，要有理想，有勇气，有追求梦想的恒心和毅力。为了铺平以后的道路，我们应该从现在开始规划好自己的大学生活和未来的发展方向。 自我分析： 1.全面评估： 优点——（1）自我评价：有责任心，做事认真。有热情，对新的事物有强烈的学习兴趣和欲望。能吃苦，善于和别人沟通交流，创作能力和组织能力强，做事有冲劲且灵活不呆板。 （2）家人评价：学习认真刻苦，踏实诚信，做事有决心和毅力，动手能力强，兴趣爱好广泛，性格活泼开朗，乐观。 （3）老师评价：成绩优良，工作认真负责，学习能力强，善于思考，思维严谨，待人热情，与同学关系处理恰当，在活动中也有较强的组织协调能力。 （4）同学评价：乐观豁达，认真踏实，有激情，有礼貌，待人真诚友善，想象力丰富，喜欢创新。 （5）其他部门评价：有责任心和上进心，做事认真负责有准备，工作积极主动，态度认真。 缺点——遇事考虑过多，缺乏果断性，犹豫不决，缺乏足够的信心，不善于展示自己，有时候会表现出一些惰性。做事效率有待提高。 2.自我认知总结：本人做事认真负责，喜欢接触和学习新的事物，喜欢创新，善于思考和研究，自学能力和实践能力强，能将理论与知识结合。但是，有时候过于追求完美，导致做 浅谈银行渠道建设、网点建设和中小企业服务 中国加入WTO后，银行业逐渐对外资银行开放。带着多年积累的客户服务、技术建设、产品创新、渠道建设和创新，外资银行凭着自身优势，入华后如一条鲶鱼，搅动了中国银行业平静之水，中资银行与外资银行之间以及中资银行之间的竞争日趋激烈。如何在竞争中立于不败甚或取胜，已成为中资银行仅次于利润最大化的重要任务之一。而客户是实现不败的核心资源之一。为此，银行需从渠道建设、网点建设方面着手，留住客户，扩大客户群。同时，随着中国经济的迅猛发展，中小企业蓬勃发展，对银行业的利润贡献比重不断加大。如何为中小企业提供优质服务，有效扩大银行客户群体，对银行在竞争中取胜也有着举足轻重的作用。本文将重点剖析银行渠道建设，阐述其现状，简要分析其优劣，提出相应解决方案，并从此引出如何进行银行网点建设和为中小企业提供服务。 一、银行渠道建设 银行是提供金融产品和服务的盈利性机构，主要依靠各种渠道为客户提供产品和服务。因此，渠道数量多少、渠道运作效率以及整合运用日渐成为银行核心竞争力之一，得渠道者得天下。为此，银行应着力于渠道的差异化建设，通过渠道差异化留住客户、发展客户，促进业务发展。但，由于历史的原因我国银行业渠道仍存落后之处。 （一）银行渠道建设现状 1、物理网点仍是银行直接对客户销售产品和提供的渠道，也是当前最重要的渠道。截至2008年底，我国银行业网点总数为家。其中，国有商业银行网点占绝对优势，遍布全国城乡。股份制商业银行网点相对较少，主要集中在城市和经济发达地区。 2、以自动取款机、自动存款机、现金循环机和贷款机等为载体的自助银行在现金服务方面逐渐取代物理网点柜台服务，成为银行出纳业务的重要渠道。据中国银行业协会不完全统计，截至2008年末我国自助银行总量达到35873个，自助设备总数达到台，交易笔数达到万笔，交易金额达到84.51万元。 3、电话银行于20世纪70年代芬兰联合银行率先使用，至今已得到长足发展，是客户二十四小时在任何地方享受银行服务。但由于目前电话银行的选择菜单过长，客户需等待很长时间，使客户无法及时得到服务，客户满意度有所下降。 4、网上银行作为银行利用互联网技术为客户提供服务的渠道，始于1995年10月18日的美国安全第一网络银行。目前，我国所有银行都拥有本行的网上银行，据银行业协会统计，截至2008年末我国网上银行个人客户达到14814.63万户，网上银行企业客户达到414.36万户，2008年度交易金额为301.80万亿元。 5、手机银行突破时空限制，使客户利用移动通信的功能实现电子支付，有效满足客户无论何时无论何地处理各种金融业务的需求。随着移动网络的不断升级和完善，手机银行业务的发展将成为银行战略目标之一。 智慧城市建设规划方案 (完整版v2) 2019年11月 目录 1前言 (1) 2智慧城市的发展现状与趋势 (4) 2.1智慧城市的发展现状 (4) 2.2智慧城市的发展趋势 (7) 3“智慧城市”建设发展建议 (10) 3.1构建一体化的城市信息化软硬件支撑体系 (10) 3.2构建高度整合的公共服务体系 (10) 3.3构建高度共享的城市政务信息资源体系 (10) 3.4构建快速反应的城市应急管理体系 (11) 3.5构建丰富的城市应用系统体系 (11) 4智慧XX建设目标与原则 (12) 4.1建设目标 (12) 4.2建设原则 (13) 5智慧XX建设总体规划 (14) 5.1总体框架 (14) 5.2技术架构 (15) 5.3应用体系..................................................................................................................... 错误!未定义书签。 1前言 智慧城市，是指在城市发展过程中，在城市基础设施、资源环境、社会民生、经济产业、市政治理领域中，充分利用物联网、互联网、云计算、IT、智能分析等技术手段，对城市居民生活工作、企业经营发展和政府行政管理过程中的相关活动，进行智慧地感知、分析、集成和应对，为市民提供一个更美好的生活和工作环境，为企业创造一个更有利的商业发展环境，为政府构建一个更高效的城市运营管理环境。 住房城乡建设部于2019年12月5日正式发布了“关于开展国家智慧城市试点工作的通知”，并印发了《国家智慧城市试点暂行管理办法》和《国家智慧城市（区、镇）试点指标体系（试行）》两个文件，即日开始试点城市申报。办法指出，建设智慧城市是贯彻党中央、国务院关于创新驱动发展、推动新型城镇化、全面建成小康社会的重要举措。 住房城乡建设部于2020年1月29日公布首批国家智慧城市试点名单，并与试点城市及其上级人民政府签订共同推进智慧城市创建协议。2020年8月5日，住房城乡建设部公布第二 三年大学生涯个人发展规划 古人云：“良好的开端是成功的一半。”大一一年我基本上没有干过几件象样的事情，完成应该完成的任务就更是差远了，按逻辑推理，我就已经失败了一半。可是我又不甘心，因为严格说来，我的大学生活还剩下四分之三，失败一半对我来说也太不公平。如果说世界上真的没有后悔药，那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行的选秀节目中的“复活”一词。把自己将来要做的每一件事当做一次“选秀”对待，“死了”还有“复活”的机会。 特此，我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。“有梦想就有希望”，我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，但至少它代表了我现阶段最大的理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。 第一、学业方面 学习不仅是为了今后的工作，最重要的是它能让你终身受益，所谓的“活到老学到老”大概就是这样一个意思吧。无论怎样，学生最首要的任务就是学习，抛开了学习一切都无从谈起。作为学会计的学子，社会对我们的期望值普遍要偏高，我们不仅要有扎实的专业知识，还要懂得如何与他人交往、洽谈。而且我的目标是成为一名会计师，将来能有一份稳定的工作，能够有一份稳定的收入，在工作的过程中，我还要努力学习，试着考注册会计师。总之，我的目标就是成为一名优秀的会计师，能够让自己的美梦成真。历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学，厚积而勃发已是一个不变的规律。这就意味着我必须博览群书，为今后步入社会后能独挡一面作好充分的准备。此外，英语四级虽然和学位证无关，但是和我意向的工作单位挂钩，将来说不定还要在外资企业工作，英语的需求量也是相当大的，所以一定要在大一时搞好英语，为大二的四级准备。还有，在这个数字化、信息化的时代，对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以，我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。 大二： 一、要把会计资格证、初级会计师证考过，这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。一定要先把这些东西给考过，拿了证就算是本事了。 二、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。大一的时侯英语考砸了，影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离，要加倍努力， 动态规划基本原理 近年来，涉及动态规划的各种竞赛题越来越多，每一年的NOI几乎都至少有一道题目需要用动态规划的方法来解决；而竞赛对选手运用动态规划知识的要求也越来越高，已经不再停留于简单的递推和建模上了。 要了解动态规划的概念，首先要知道什么是多阶段决策问题。 一、多阶段决策问题 如果一类活动过程可以分为若干个互相联系的阶段，在每一个阶段都需作出决策(采取措施)，一个阶段的决策确定以后，常常影响到下一个阶段的决策，从而就完全确定了一个过程的活动路线，则称它为多阶段决策问题。 各个阶段的决策构成一个决策序列，称为一个策略。每一个阶段都有若干个决策可供选择，因而就有许多策略供我们选取，对应于一个策略可以确定活动的效果，这个效果可以用数量来确定。策略不同，效果也不同，多阶段决策问题，就是要在可以选择的那些策略中间，选取一个最优策略，使在预定的标准下达到最好的效果. 让我们先来看下面的例子：如图所示的是一个带权有向的多段图，要求从A到D的最短 图4-1 带权有向多段图 路径的长度(下面简称最短距离)。 我们可以搜索，枚举图中的每条路径，但当图的规模大起来时，搜索的效率显然不可能尽人意。让我们来试用动态规划的思路分析这道题：从图中可以看到，A点要到达D点必然要经过B1和B2中的一个，所以A到D的最短距离必然等于B1到D的最短距离加上5，或是B2到D的最短距离加上2。同样的，B1到D的最短距离必然等于C1到D的最短距离加上3或是C2到D的最短距离加上2，……。 我们设G[i]为点i到点D的距离，显然G[C1]=4，G[C2]=3，G[C3]=5，根据上面的分析， 有： G[B1]=min{G[C1]+3，G[C2]+2}=5， G[B2]=min{G[C2]+7，G[C3]+4}=9， 再就有G[A]=min{G[B1]+5，G[B2]+2}=10， 所以A到D的最短距离是10，最短路径是A→B1→C2→D。 二、动态规划的术语 1．阶段 把所给求解问题的过程恰当地分成若干个相互联系的阶段，以便于求解，过程不同，阶段数就可能不同．描述阶段的变量称为阶段变量。在多数情况下，阶段变量是离散的，用k 表示。此外，也有阶段变量是连续的情形。如果过程可以在任何时刻作出决策，且在任意两个不同的时刻之间允许有无穷多个决策时，阶段变量就是连续的。 在前面的例子中，第一个阶段就是点A，而第二个阶段就是点A到点B，第三个阶段是点B到点C，而第四个阶段是点C到点D。 2．状态 状态表示每个阶段开始面临的自然状况或客观条件，它不以人们的主观意志为转移，也称为不可控因素。在上面的例子中状态就是某阶段的出发位置，它既是该阶段某路的起点，同时又是前一阶段某支路的终点。 在前面的例子中，第一个阶段有一个状态即A，而第二个阶段有两个状态B1和B2，第三个阶段是三个状态C1，C2和C3，而第四个阶段又是一个状态D。 过程的状态通常可以用一个或”一组数”来描述，称为状态变量。一般，状态是离散的，但有时为了方便也将状态取成连续的。当然，在现实生活中，由于变量形式的限制，所有的状态都是离散的，但从分析的观点，有时将状态作为连续的处理将会有很大的好处。此外，状态可以有多个分量(多维情形)，因而用向量来代表；而且在每个阶段的状态维数可以不同。 当过程按所有可能不同的方式发展时，过程各段的状态变量将在某一确定的范围内取值。状态变量取值的集合称为状态集合。 3．无后效性 我们要求状态具有下面的性质：如果给定某一阶段的状态，则在这一阶段以后过程的发移动渠道建设思路
深圳XX智慧社区项目设计方案
中小商业银行渠道建设的原则与策略_中小银行
深圳市智慧社区建设导则(试行)
大学生职业生涯与发展规划之我的生涯规划档案
最优二叉查找树_动态规划
渠道建设方案
深圳市智慧城市-云计算产业园项目建议书
个人职业生涯发展规划书
大学生职业生涯规划计划书
动态规划状态转移方程
我的大学生涯发展规划书
浅谈银行渠道建设-网点建设-中小企服务
智慧城市建设规划方案(完整版v2)
三年大学生涯个人发展规划
动态规划基本原理