某公司营销策略研究毕业论文
某公司营销策略研究
毕业论文
目录
毕业论文中文摘要 (2)
一、什么公司简介 (3)
二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (3)
（一）我国软件企业取得的成绩 (3)
（二）什么公司营销现状 (5)
三、什么公司营销环境分析 (6)
（一）宏观环境分析 (6)
（二）微观环境分析 (9)
四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (11)
（一）产品策略现状及问题分析 (11)
（二）价格策略现状及问题分析 (13)
（三）渠道策略现状及问题分析 (13)
（四）促销策略现状及问题分析 (14)
五、什么公司营销策略改进建议 (15)
（一）产品策略改进建议 (16)
（二）价格策略改进建议 (16)
（三）渠道策略改进建议 (17)
（四）促销策略改进建议 (18)
六、结束语 (20)
参考文献 (21)
致谢 ............................................. 错误！未定义书签。
毕业论文中文摘要
信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。
由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
一、什么公司简介
什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。
什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国内领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。
总部设在什么什么号，在北京、无锡设有分公司，什么设有直接办事机构，在南京高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。
二、我国软件企业及什么公司营销现状分析
（一）我国软件企业取得的成绩
1.市场工作成绩显著。
从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为
X亿元，2002 年达到 X亿元，2003 年为 X 亿元，2004 年则为 2X 亿元，2005 年为3X 亿元， 2006 年销售总额为 X 亿元，2007 年达到 X亿元，2008 年为 X亿元，2009 年则为 X亿元，2010 年我国软件产业累计完成软件收入 13400 亿元，同比增长40.3%。软件业销售额持续增长，并初步形成了一批年销售额超亿元的软件骨干企业。软件产品不断丰富，软件人才培养的力度不断加大，国际合作不断加深。
2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。
到 2009 年底，共认定软件企业 18607 家，销售额超亿元的软件企业已达到 392 家，软件产业最大规模前 100 家企业中收入过 30 亿元的企业共有 15 家，2010年销售额过 30 亿元则达到 22 家，前 100 强的总收入逐年递增，国家规划布局的重点软件企业达到 212 家，全国共有 1683 家企业获得系统集成商资质认定，已有 280 多家国家软件企业通过 CMMI等二至五级认证。
3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。
我国嵌入式软件发展迅猛，在软件产品中所占比重逐年加大，在通信领域，移动通信基站、程控交换机中嵌入式软件的增值已占到整个设备价值的 30-40%。从“2009 年前 100 家软件企业”排序来看，前 10 家企业中嵌入式软件产品生产企业占了 6 家，软件收入占了前 100 家企业的 37.4%，比 2008年增加了 2.1 个百分点。嵌入式软件的研发和应用，成为带动我国软件产业快速发展的主要力量。电子信息产业、制造业和软件业的相互融合趋势更加明显，华为、中兴、海尔、海信等企业在进入电子信息百强的同时，亦成长为我国软件产业的骨干企业。
4.技术创新不断突破。
国内的操作系统软件、集成办公软件、信息安全软件、中间件、嵌入式系统软件、国家信息化工程大型应用软件以及民族语言软件的开发取得新的进展。网络游戏软件逐渐丰富，国家软件和集成电路产业正在迅速推进，中外共建的多个软件实验室已开始对一些行业提供服务。
5.软件市场逐步规范。
我国政府一直致力于知识产权保护，通过各种渠道宣传使用正版软件，并推出种种措施鼓励优秀软件企业在信息化建设中发挥更大的作用，同时不断推行实施打击盗版工作的有效措施，软件市场逐步走向规范和完善。
（二）什么公司营销现状
1.销售额
2007年业务总收入0.82亿元，2008年0.96亿元，2009年1.27亿元，2010年达1.78亿元。其中软件业务收入在总收入中所占比重逐年上升，并且软件业务利润率保持在93%以上，系统集成及其他业务利润率保持在18%以上。公司总体利润逐年上升，呈现出快速增长态势。如下表所示：
表2-1：什么公司2007年至2010年业务收入表（单位：亿元）
年份业务总收入业务营业额利润率利润额总利润年增长率
2007年0.82
软件0.32 93.51% 0.30
0.39 —系统集成及其他0.50 18.31% 0.09
2008年0.96
软件0.39 94.10% 0.37
0.47 20.51% 系统集成及其他0.57 17.96% 0.10
2009年 1.27
软件0.51 95.23% 0.49
0.65 38.29% 系统集成及其他0.76 21.35% 0.16
2010年 1.78
软件0.79 97.36% 0.77
0.99 52.30% 系统集成及其他0.99 22.37% 0.22
图2-1:什么公司2007年至2010年业务收入分析图
2.市场份额
什么公司于2001年与江苏省国税局合作，开始出口退税软件开发，成功实现商品化，并在全国逐步推广。在江苏省进出口企业领域占据着垄断地位，在全国其他省份进出口企业领域中占据着30%的市场份额。
在什么市电子政务软件市场占据垄断地位，在什么省电子政务软件市场占有90%以上的市场份额，在全国电子政务软件市场中占有25%左右的市场份额。其中在什么的市场份额。全国市场是什么公司需要深入开发和推广的大市场。
3.客户群体
政府、税务、公安、高校、企业，客户总量超过3万户，地域范围主要集中在江苏省境内，部分辐射北京、上海、安徽、海南、湖南、广东、宁夏、河南等全国其它大中型城市。
三、什么公司营销环境分析
（一）宏观环境分析
对宏观环境的分析也可以有不同的角度。其中一种简明扼要的方法就是 PEST 分析：即从政治法律(Political) 的、经济的 (Economic) 、社会文化的(Social) 和技术的(Technological)角度分析环境变化对企业的影响。
1.政治法律环境分析
我国政府为了大力推动软件产业的发展，出台了若干相关的政策法规，大力扶持产业发展。2000 年 6 月 24 日，国务院颁布《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》（[2000]18 号文），从投融资、税收、技术、出口等多方面提供全方位的政策支持。为了更快、更好地落实 18 号文件，国务院办公厅又制定了《振兴软件产业行动纲要（2002-2005）》（[2002]47 号文），进一步明确了发展思路、目标和重点，采取切实有效的措施加快软件业的发展。各地政府也纷纷出台了软件产业发展的相关政策，这些政策在 18 号文的基础上进一步具体化、深化。以南京为例，从上世纪90 年代以来，南京历届市委、市政府对软件产业均给予了高度的重视和支持，从园
区规划、对外宣传、人才引进、服务质量等多方面都开展了卓有实效的工作，平均每年出台一项针对软件产业的优惠政策。
此外，政府采购政策逐步向民族软件产业倾斜，也为中国软件产业带来了良好的发展机遇。根据《政府采购法》及相关规定的要求，政府采购应当优先购买本国的软件产品和服务。所有这些政策包含了投融资、税收、出口、软件企业认证、知识产权保护、产业技术、人才引进以及收入分配等多个方面，其中大多数都是利诱性条款，目的是鼓励、支持和引导整个软件产业的发展。可以说我国的软件企业面临着一个非常优厚的政策环境。
同时，国家相继颁布了《专利法》、《著作权法》、《计算机软件保护条例》等法律文件，充分说明了我国政府欲从法律方面保护软件产业的决心。这些都会为保障我国软件企业的良好发展环境发挥重要的作用。
2.经济环境分析
我国拥有世界上成长最快的国民经济和传统企业，经济的高速增长为软件产业提供强有力的支撑。对我国软件产业来说，经济环境在改革开放以来发生的重大变化，主要体现在以下几个方面：（1）我国经济的买方市场和开放经济己经全面形成，宏观经济稳定发展；（2）市场环境和市场竞争主体发生了很大变化；（3）产业结构正在向深度和广度发展，国内内需强大，信息化快速发展；（4）市场经济规律作用越来越大。
这些经济环境的变化使软件企业清醒地认识到，软件企业应是发展与改革并进，机遇与挑战并存，软件产业已经成为我国新的经济增长点。由于软件产业具有战略性、全局性，软件产业发展受到了政府的极大重视和国家政策大力支持。同时，电子政务、电子商务、行业信息化建设以及传统产业信息化改造的步伐加快，使得软件加速向各种产品渗透，促进了传统产品的升级换代。
3.社会环境分析
社会环境包括文化环境、教育环境、自然资源环境及人文环境等。信息化教育日
益受到重视，国家己从宏观政策层面形成高校、培训机构、独立软件学院、网上培训之间相互竞争的社会现象，家庭和个人的计算机普及程度越来越高，为软件教育的发展提供了客观物质条件，教育将是信息化教育，信息化教育将是终生教育。
由于部分企业知识产权保护及法律意识薄弱，导致社会中不少惟利是图的不法厂家，不是依赖自主研发，而是对优秀软件进行简单模仿甚至全面拷贝，极大地伤害客户、企业的利益，从而影响整个行业的良性发展。软件行业盗版尤为突出，这使得软件公司不得不将十分有限的资金用于软件加密保护，从而导致软件成本提高，而软件质量却难以保证。实际上，中国市场的盗版行为只是伤及国外软件企业皮毛，因为国外软件企业的主要收益都来源于国外市场，但盗版对于中国企业来讲却是致命打击。
4.技术环境分析
技术环境是指外部环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。
软件产业的发展依靠科技进步促进市场营销，互联网技术、宽带技术、多媒体技术的快速发展不仅将改变人们的工作和生活方式，也将改变教育和学习方式。信息技术为软件市场工作提供了良好的技术环境。
计算机系统从最初复杂昂贵的大型机、小型机发展到分布式的client/server 结构，采用统一标准的操作系统和简单易用的开发工具，信息化的费用大大降低，使中小企业也能承担起信息化的成本；近几年互联网的发展，使全球化的信息共享成为可能，无论企业分布在世界的任何地区，都可以通过互联网进行协同工作，使得软件所倡导的价值链管理成为可能。计算机技术和通讯技术的迅速发展，使商用软件系统拥有了良好的技术平台。技术的发展也使软件供应商拥有了需要不断升级的市场，同时也面临了技术不更新就会被淘汰的竞争压力。
近几年开源软件技术在我国也得到了很好的发展，中日韩三国联合推动 OSS（开放源代码软件）的计划也进展得很顺利。中印软件产业的技术交流也日益加深，两国的相关领导人和高级研发人员也多次互访，众多国际软件巨头在中国研发中心的研发
投入也逐渐加大，所有这些都为我国软件企业营销提供了极为优越的技术环境。
（二）微观环境分析
1.渠道成员分析
（1）供应商。什么公司的供应商分为软件供应商和硬件供应商两大类。软件供应商有微软（Microsoft）、IBM、CITRIX（思杰）、华为赛门铁克、联想网御等国际化大公司。它们拥有最先进的软件技术，引领软件市场的发展走向，提供给什么公司的软件开发技术、设计思路、源代码等对公司产品的研发设计有巨大影响，保证了软件产品和技术维护的高质量。硬件供应商主要有华为、ORACLE、金证科技、恒融科技等实力雄厚的公司。华为作为目前公司最大的硬件供应商，提供系统集成所需的各种硬件设备，如交换机、通信服务器、网关、IP终端（包括PC、电话、手机等）、数据存储设备等。这些供应商都具有很好的资信状况、产品和服务质量。
（2）营销中间商。什么公司在软件营销过程中需要中间商来协助公司销售、促销，最终把产品销售给客户，并通过它们获得一定的项目信息。目前公司的营销中间商包括代理商和公司自设的分公司、营销服务机构。代理商主要有联创科技、竟达科技等公司代理应用型软件产品。为了产品的保密性，以及一些核心业务不宜让中介机构所熟悉，什么公司在北京、无锡设有分公司，在全国大部分省市都设有直接办事处由它们代理公司的相关业务，并定期评定其绩效，以促进其效率和服务质量。
2.客户分析
客户是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。什么公司的客户群体主要是政府、公安、司法、部队、进出口企业。
（1）客户购买行为分析。政府、公安、司法、部队、进出口企业等是组织市场，符合组织市场的特点。政府及企业都设有采购组织，其购买方式主要有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。买方数量少，但规模较大；购买者地里位臵相对集中，主要集中在东部沿海城市和中西部发达城市；需求弹性小，政府客户对产
品和服务的需求总量受价格的影响较小；影响购买的人较多，并且基本都由专业人员采购；购买程序复杂，要经过很多部门的审批、签字盖章，会受到许多规章制度的约束。政府机构的采购经费主要由财政部门拨款，由各级政府机构办公室具体经办，是理性的购买行为。
（2）客户购买动机分析。政府机构的采购目的是为了维护国家安全和社会公众利益。具体购买目的有加强国防与军事力量；维持政府的正常运转；稳定市场，政府有调控经济、调节供求、稳定物价的职能，常常支付大量的财政补贴以合理价格购买。企业则是为了营利，为了达到降低生产成本，提高生产效率，增加利润等目的而发生购买行为。
（3）影响客户购买决策的因素分析。政府机构和企业的购买决策都受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。政府客户的购买行为受到社会公众的监督，重要预算项目必须提交国家权力机关审议通过；报刊、杂志、广播、电视等传播媒体也都密切关注政府经费的使用情况；还受到国际国内政治经济形势的影响，在经济疲软时期，政府会缩减支出，经济高涨时期则增加支出；还受到自然因素环境的影响，各类自然灾害会使政府用于救灾的资金和物资大量增加。
3.竞争者分析
企业不能独占市场，在竞争市场上，除来自本行业现有软件企业的竞争外，还有来自产业新进入者、代用品生产者、潜在加入者、原材料供应者和购买者等多种力量的竞争。
（1）新进入者的威胁。新兴的电子政务软件企业数量不断增加，有些软件企业也逐步涉足电子政务领域。如紫光华宇软件公司开始进入电子政务领域，其产品类型不多，规模也较小，但其技术优势明显，发展速度较快，在未来对什么公司会形成一定的威胁。
（2）现有企业竞争者分析。什么公司现有竞争者可以分为两大类，第一类是各地分散的小软件公司，比如重庆大康科技、武汉至诚科技等主要是地缘优势，一般占有
关系资源，并且由于信息化看重服务，这对他们也比较有利。第二类是综合实力强大，目标面向全国市场的公司。如国泰集团、深圳太极、东软集团、中科软等这类公司已具有一定的区域市场优势，并且拥有很多国家资质认证，依托自身的品牌优势、规模优势、资金优势、融资能力和业界地位进入电子政务软件领域，利用强大的销售和服务渠道，在软件行业具有压倒性的优势。对什么公司进军全国市场的进程构成很大的威胁。
4.社会公众分析
社会公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。南京什么公司所面对的社会公众，在一定程度上起到协助公司营销活动的开展。现对社会公众做如下分析：
（1）融资公众。什么公司是一家登录英国资本市场的上市公司，通过发布真实而乐观的年度财务报告，回答关于财务问题的询问，稳健的使用资金，在融资公众中树立了良好的信誉。
（2）媒介公众。什么公司通过与报纸、杂志、广播、电视台和网络等大众传播媒介建立了友善关系，很多报道都是有利于本公司的新闻、特写，为公司塑造了良好的公众形象。
（3）政府公众。指负责管理企业营销业务的政府机构。什么公司的发展战略与营销计划与政府的发展计划、产业政策、法律法规是保持一致的，平时注意咨询有关法律问题，倡导同行业者遵纪守法，向有关部门反映行业的实情，争取有利于产业发展的立法。
四、什么公司营销策略现状及存在问题分析
本论文以市场营销学相关理论知识为支撑，结合什么公司的营销实际现状，从4P 角度深入分析了什么公司目前的营销策略现状及存在的问题。
（一）产品策略现状及问题分析
1.产品组合策略
什么公司电子政务产品组合的宽度包括4条产品线，分别是专业应用项目产品线、进出口税务软件产品线、客户信息化整体解决方案产品线、防护系统软件产品线。专业应用项目产品线的产品项目数达230多个、进出口税务软件产品线的产品项目有20个、客户信息化整体解决方案产品线的产品项目有130多个、防护系统软件产品线的产品项目有25个。产品组合平均长度大于101，产品组合深度约为40。
从以上数据可以看出什么公司的产品组合宽度还很窄，经营领域还有很大的扩展空间，并且这种经营策略的风险也相对较高。产品组合长度不长，还不能称为全面的产品线公司。产品组合深度也不够，还不能满足更广泛的市场需求，在行业里的竞争力还不高。
2.新产品开发策略
什么公司一直采取新产品开发策略，2000年由公司自主研发的什么软件获得了国家什么基金立项；2001年与什么，并成功实现商品化；2003年至2005年开发出什么公司X系统软件并逐步推出V1.0、V2.0等版本进行升级更新；2006年开发什么公司什么统软件并成功推向市场；2010年与什么等拥有自主知识产权的新产品。
什么公司虽然不断进行新产品开发，但新产品开发的针对性不强、便利性也不高，在某些产品的设计思路、架构、软件功能、界面等方面与竞争对手的差异性还不够突出，在电子政务软件细分市场上还不能充分满足客户的需求，并且研发投入还不能满足公司快速发展的步伐。
3．品牌策略
什么公司实施统一品牌策略。在什么公司的发展历程中，主要采取单一品牌策略。实践证明，采取单一品牌策略，积极树立“什么公司”软件品牌形象，让什么公司集中力量推动软件产品进入电子政务市场，运作成本较低，在软件市场上取得了一定的成绩。
这种单一品牌策略存在多方面的问题。首先，该策略抗风险能力比较差，容易造成“一着不慎满盘输”的悲惨局面；其次，什么公司在发展历程中没能不断提高品牌
知名度，使“什么公司”在软件业内的知名度并不高，没有像金蝶、用友这样的品牌效应；第三，什么公司没有注重对品牌忠诚度的管理，使企业面对竞争的弹性小、品牌销量不稳定。
（二）价格策略现状及问题分析
1. 竞争导向定价策略
目前什么公司主要采取竞争导向定价策略，包括随行就市定价法和投标定价法。什么公司主要通过电话、报刊、杂志、网络等渠道获得采购机构的招标信息，然后考虑拟购软件产品的机构所提出的具体要求，如设计思路、架构、软件功能、界面等，结合行业现行的价格水平，分析竞争对手可能给出的报价，综合考虑这些因素制定价格。
这种定价策略有利于赢得项目合同，但为了能够在众多竞争对手中取得合同，一般都采取低价格策略，而不考虑公司投入的成本。在一定程度上降低了公司应有的利润空间，从长期来看不利于公司的成长。
2.折扣定价策略
什么公司在电子政务软件系统市场上主要采取折扣定价策略，包括现金折扣、数量折扣、功能折扣等方式。一般应用型的软件系统价格都很高，如纪委案件管理信息系统一般售价在40万，为了取得合同订单和保证回款进度，所以采取该策略，并取得不错效果。
目前什么公司不注意消除折扣的差异性，同种软件系统对于不同地区、不同客户采取的折扣标准较为混乱，折扣差异性在自己市场内形成了冲抵，影响了营销总目标的实现。另外，对于实力较强的同行业竞争对手，折扣的成效明显减弱，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出市场。
（三）渠道策略现状及问题分析
市场营销渠道是营销策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。什么公司采取的是直接渠道模式，具体有
两种形式。具体如下：
1. 传统分销方式。目前什么公司对于大部分软件产品完全利用自己的销售人员向用户直接销售的方式。南京总公司在北京和无锡设有分公司，在下一级城市建立经营部办事处和工作站，直接向客户或零售商供应软件产品，通过这种高度垂直一体化的自建营销渠道，直接面对客户销售。
2.直复营销方式。公司目前也逐步开始利用现代通讯技术，通过电话、邮件及网络在线销售，其中通过网络在线销售成为发展最快的一种方式。什么公司自己建设了网络销售系统，客户能通过浏览网站查阅商品，通过点击购买，并由业务人员送货上门，或通过下载购买。
这种渠道模式越来越显示出它的局限性。第一，什么公司自建的分销体系比较庞大而复杂，需要有大量投资和各类营业费用。第二，由于分销机构庞大，增加了管理的难度和经营风险，单个员工的平均效率呈递减趋势。对于某些产品实行直销模式，如：政府部门地里信息系统，需要有专门的人才进行管理，并且要求政府部门具有良好的财务能力，管理能力。随着软件市场竞争的加剧和客户需求的变化，这种单一的直接渠道模式已无法在适应现在的软件市场环境了。此外，什么公司还缺少明确的指导思想和渠道战略，加上渠道管理水平不高，渠道的管理工作陷于被动，这些在长期范围内都会严重影响到产品及企业的市场信誉。
（四）促销策略现状及问题分析
促销作为一项重要的营销活动，其实质与核心就是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。促销的方式主要有四种即人员推销、广告、公关、销售促进。什么公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主，具体如下：
1.人员推销策略
这是目前什么公司最主要的促销策略。由推销人员通过各种方式收集采购信息，发现目标客户，通过电话联系，邀约拜访，然后携带公司产品的说明书和订单走访客户，根据客户要求可以进行软件操作系统的演示和讲解，最终取得合同订单。
目前什么公司的人员推销策略存在很多问题，部分推销人员不具备敏锐的观察力，不能有效地洞察客户真正的想法和顾虑；有的推销人员对产品技术层面不熟悉，不能灵活解答客户提出的技术问题；部分推销人员对于客户反馈的使用信息和问题，不能及时分析整理，并建立客户信息档案管以保持和客户友谊协作的长期性。
2. 公共关系策略
什么公司成立江苏什么公司慈善基金，向什么省慈善捐款500万元，向什么市残疾人福利基金会捐款捐物，在什么成立什么希望小学，等等。这一系列活动经过相关媒体报道后，在社会上引起了强烈反响，不仅给公司树立了良好的企业形象，更进一步拉近了与客户距离，更好的促进了产品的销售。
什么公司与国际、国内一些知名企业相比，公共关系处于较低的一个水平。公司采用的促销方式还比较少，在市场资源共享、互惠互利的层面上还未能加强与什么、什么等其他企业间的联合促销。没能有效利用公共关系来协助公司营销工作的开展，为营销创造一个良好的公众氛围。对于本公司有影响力的产品未能充分利用，也没能借助一些市场机会创造口碑效应。
五、什么公司营销策略改进建议
信息产业部副部长娄勤俭曾对我国软件业的发展作了精辟概括：要做大做强中国软件产业，必须加快核心软件技术和产品制度创新及产业化，积极发展具有自主知识产权的软件产品，实施知识产权战略和标准战略，加快软件企业国际化步伐，大力发展软件外包业务，加强海外市场专业服务体系建设，进一步完善多层次人才培养机制，积极引进国外高级人才，优化软件人才配臵，全面地概括了我国软件企业营销工作进一步提高的重点。
营销策略是围绕着更好地完成营销任务来制定的，而营销任务主要是努力去影响需求的水平、时机和构成，为广大客户创造、推广和传递产品、服务和信息化的价值。在我国现阶段，软件产品需求状况差别较大，企业的营销任务和重点也应有所不同，软件企业必须根据市场需求状况和企业的实际，来确定主要营销任务。
（一）产品策略改进建议
什么公司在采取新产品的策略时，应在产品生命周期的不同阶段以及目标市场情况采取不同策略。应加强对新产品针对性和便利性的研究；适时地采取差异化产品策略使公司产品与竞争对手的产品区别开来；根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品，如在引入期可以采取快速掠取策略；加强对产品本身的延伸以及对产品品牌进行延伸；加强对潜在产品的开发，以应对未来市场环境的不断变化，不断地增加新功能、新系列使公司处于市场领导者的地位。
（1）新产品研发策略。新产品策略即通过开发产品，不断地向市场推出新功能、新系列产品，从而逐步扩大软件产品的销售。应用领域是满足比较接近的客户需求。增加新产品的针对性、便利性。在客户比较有限的情况下，尽量使自己的产品在针对性方面突出，更多的选择权交给用户自己，满足用户不同需求。
（2）快速掠取策略。在新产品的引入期，当市场上有较大的需求潜力；政府、企业等目标客户具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价时，什么公司可以采取快速掠取策略，以高价格和搞促销推出新产品。可以在每一单位销售额中获取最大的利润，引起目标市场注意，加快市场渗透，从而尽快回收新产品开发的投资（3）成长期营销策略。在产品的成长期应采取成长期的营销策略以延长产品的成长期。如：什么管理信息系统，已经进入成长期，应根据客户（什么、什么）需求和市场信息，不断提高产品质量，努力开发新模块、增加新功能，达到真正的客户满意。
（二）价格策略改进建议
什么公司应对不同的软件产品分别根据公司战略、购买环境以及细分市场进行制定。有效地运用定价策略，促进销售收入的增加和利润的提高。除了公司目前采取的竞争导向定价方法外，在不断发展变化的市场环境下也应采取成本导向定价法中的增量分析定价法。根据客户的不同需求采取顾客导向定价策略、定制生产定价策略和使用定价策略，还可以采取低价策略和折扣定价策略。
（1）增量分析定价法。主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润。软件产品在开发设计阶段之前进行的相关需求调研与客户的实际需求存在一定的误差，随着开发工作的展开，尤其是在软件功能模块的子系统设定中，有的客户会要求改变某些功能模块、增加或者删除一些功能模块，这样就会导致新的工作量的产生，因此，接受新任务后公司只要增加变动成本即可。对于公司以后的发展生产互相替代或互补的几种产品，一种产品价格变动会影响到其他相关产品的需求量，采用该方法可避免孤立地考虑一种产品的效益，从而对几种产品效益的综合考虑。
（2）定制生产定价策略。什么公司应该给客户提供定制服务以满足客户个性化的需求，因为不同的机关单位对电子政务软件系统的功能要求也不尽相同。可采取定制定价策略或者按需定价策略，根据客户选择的软件产品的不同功能与不同配臵实行不同的价格。
（3）使用定价策略。南京什么公司应该把软件系统进行产品化，在市场上进行推广，根据客户使用的次数来付费，而不需要将产品完全购买。为客户节省了购买、安装、处臵产品的各项支出，提高了客户满意度，还有利于扩大市场份额。
（4）低价策略。运用较低的价格进行促销可迅速占领市场，目前国内有许多软件开发商都采用了低价位的市场策略。什么公司应将防护软件以低价的方式推向市场，以占领市场。
（5）折扣定价策略。对于客户购买的什么公司的某些指定软件产品，在其数量或金额达到一定数值时，可以给予其折扣并返还其打折的货款。
（三）渠道策略改进建议
什么公司应在既有渠道模式的基础上，科学地进行渠道成员的选择、制定激励政策、进行绩效评估以及实施渠道支持等。应从不同方面加强对渠道冲突的管理，以及建立有利于降低渠道成本和提高效率的扁平化营销渠道。
（1）渠道成员管理策略。这是实现渠道目标的重要保障，没有成功的渠道成员管理也就难以保证渠道竞争力的实现。什么公司应从渠道成员的销售能力：市场范围、
技术水平、经营历史、经营实力、财务及管理水平，合作意愿，营销思路和企业家精神这几个方面来进行科学的筛选。在激励方面具体可以综合使用销售权政策、价格政策和返利政策对分销渠道成员进行直接激励。对成员的渗透能力、客户管理能力、渠道资源管理能力等方面进行渠道成员的绩效评价。
（2）渠道冲突管理策略。首先，什么公司应控制自己的分销商数量，保持在一个合理范围内，以避免引起更多的冲突。可以按行业来设臵分销商的销售范围，如按政府机关单位、进出口企业、院校、个人消费者等来划分。这样可以充分考虑软件产品的直接支持性和分销商的业务能力范围。从专业化发展角度，按照什么软件产品特性和技术要求挑选总分销商，以产品线分隔渠道，针对不同渠道采取不同的产品类型，减少渠道的摩擦。
（3）建立扁平化营销渠道策略。营销渠道扁平化就是对从生产商到消费者的整个营销渠道进行改造和优化，除去不必要的中间环节，尽可能地减少渠道层级，以降低渠道的运营成本和提高效率。渠道扁平化的目的就是降低渠道中的成本，增加主要成员的收益，还有助于企业对渠道成员进行有效管控和有利于加强品牌建设，也是目前渠道结构的发展趋势。
（四）促销策略改进建议
促销的实质与核心就是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。针对公司目前促销策略存在的问题进行有效的改进，提高促销成效，具体改进建议如下：
1.人员推销策略
（1）试探性策略，即“刺激——反应”策略。什么公司在业务上拓展新领域时，如未来几年面对什么、什么、什么等推出的拆迁安臵系统的推广中，由于推销人员对客户不了解，就可以使用试探性策略，需要提前设计好能引起客户感兴趣的语言，通过渗透性交谈进行刺激，在交谈过程中观察客户的反应，然后根据其反应采取相应的对策，诱发购买动机，引导产生购买行为。
（2）针对性策略。基于对现有的行业客户，什么公司在进入全国其他各省份市场
推广时，对于什么平台、什么台、什么、什么系统等不同产品应当有针对性地对不同客户进行宣传、介绍，以引起客户的兴趣和好感，从而达到成交目的。
（3）诱导性策略，即“诱发——满足”策略。在面向纪委客户时，要求推销人员能因势利导，诱发、唤起客户的需求，除了满足客户对什么管理信息系统的基本需求外，还要不失时机地宣传介绍什么公司的相关软件系统，如什么平台系统、什么平台等软件系统，以挖掘客户深层次的软件需求并达到销售目的。
2.公共关系策略。
（1）宣传性公关策略。把公司品牌“什么公司”做成广告，可以将该品牌留在客户的脑海之中，树立起本企业的品牌形象，提高知名度，可以降低客户进行购买决策时的信息成本。
（2）赞助性公关策略。通过与电视台、电台、报刊杂志、协会组织、教育机构合作共同举办软件知识竞赛、知识问答等活动，通过各媒体的相关报道提高企业的知名度，品牌的知名度。
（3）征询性公关策略。通过公司安排或客户邀约，有针对性地对客户进行现场演示和示范，以及提供咨询服务，从而达到推广软件系统和了解客户需求的目的。
市场营销策略研究相关论文
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
某汽车公司营销策略研究
奇瑞QQ营销策略研究 目录 奇瑞QQ营销策略研究 (3) 摘要 (3) CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH (4) ABSTRACT (4) 1 绪论 (5) 1.1研究背景 (5) 1.2研究的意义 (6) 1.3研究的思路和方法........................................... 错误!未定义书签。 2 理论综述 ..................................................... 错误!未定义书签。 2.1营销策略基本理论........................................... 错误!未定义书签。 2.1.1 4Ps营销战略计划...................................... 错误!未定义书签。 2.1.2 7Ps服务营销(Service-Marketing) ....................... 错误!未定义书签。 2.1.3 6Ps大营销（Mega-Marketing）.......................... 错误!未定义书签。 2.2创新性的营销观............................................. 错误!未定义书签。 2.2.1 网络营销............................................... 错误!未定义书签。 2.2.2个性化营销............................................. 错误!未定义书签。 2.2.3创新营销............................................... 错误!未定义书签。 2.2.4 整合营销............................................... 错误!未定义书签。 3 奇瑞企业内外部营销环境分析.................................... 错误!未定义书签。 3.1奇瑞外部营销环境分析....................................... 错误!未定义书签。 3.1.1宏观环境分析........................................... 错误!未定义书签。 3.1.2行业环境和竞争对手分析................................. 错误!未定义书签。 3.2奇瑞内部营销环境分析....................................... 错误!未定义书签。 3.2.1公司资源情况分析....................................... 错误!未定义书签。 3.2.2企业管理能力分析....................................... 错误!未定义书签。 3.3奇瑞汽车的战略规划....................................... 错误!未定义书签。 3.3.1奇瑞的整体战略............................................ 错误!未定义书签。 3.3.2奇瑞的目标市场定位........................................ 错误!未定义书签。 4 奇瑞QQ的市场营销策略......................................... 错误!未定义书签。 4.1奇瑞QQ的市场营销策略分析 .................................. 错误!未定义书签。 4.1.1产品组合策略........................................... 错误!未定义书签。 4.1.2价格组合策略........................................... 错误!未定义书签。 4.1.3分销策略——限区域独家特许连锁经营模式 ................. 错误!未定义书签。 4.1.4促销组合策略........................................... 错误!未定义书签。5奇瑞汽车营销存在的问题及建议 .................................. 错误!未定义书签。
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
企业营销策划方案论文
企业营销策划方案论文 【篇一：毕业论文市场营销策划方案】 毕业论文 题目：常州奇正藏药市场营销策划方案 目录 一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、市场现状分析 --------------------------------------------------------------------------------------------3 （一）宏观环境分析 -----------------------------------------------------------------------------------3 （二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3 （三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4 三、产品分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------4 （一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4 （二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5 （三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6 四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6 五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7 （一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7 （二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7 （三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7 六、swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7
市场营销毕业论文
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。
XX公司市场营销策略研究
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
房地产营销策略研究毕业设计论文
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
毕业论文开题报告--营销策略研究
XXXX经济管理学院 毕业论文( 设计) 开题报告 题目XXX公司营销策略研究 学生姓名ZorroFox 学号0000002 专业市场营销 指导教师 XX 年XX 月XX 日
毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％ 上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中， 继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。
产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写
产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写 市场营销策略就是指的4Ps或者4Cs。所以你的论文有两个思路 一个是毕业论文思路，就是提出企业的现状，分析其营销策略的问题，比如渠道问题，价格问题，促销问题等，然后解决问题。 一个是毕业设计思路，就是你提出某公司要退出某类产品，新产品。然后为它设计价格，产品及包装等，销售渠道，促销策略等。 这个论文不难写，但是想写好也得下点功夫。 营销策略提纲从以下几个方面来写： 1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向； 2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法； 3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；
4、策略亥施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法； 5、总结； 6、 ___。 论文提纲，是指论文作者动笔行文前的必要准备，是论文构思谋篇的具体体现。构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构，以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。 有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来。也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。 论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表
市场营销毕业论文
市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................
网店的营销策略研究-以某某公司为例
网店的营销策略研究-以某某为例 内容摘要 在当今，互联网网络经济时代已经成为全球社会的发展潮流，人们的消费方式也跟着网络经济时代发生了巨大的变化。由于我国的电子商务发展相对于国外来说起步较晚，国家为了紧跟着时代的步伐推出了“互联网+”的政策方针，来指引传统企业去开发新的网络需求市场，帮助传统企业进行商业模式的升级，这也使得许多传统企业开始在电子商务平台上开设了自己的网店。某某就是通过抓住这次时代发展的机遇，在2012年中开辟出属于自己的道路，并且运用全新独特的网络营销策略，成功率先一步占领了休闲食品市场的重要份额，成为休闲食品网店的先锋队。 本文通过了解某某营销环境的情况，并结合对某某的SWOT分析，总结出某某的营销策略包括总体营销战略的多元化、局部营销战略的差异化、品牌形象具体化、体验极致细节的服务营销等营销方式，某某正是通过这些策略使得其能在传统食品企业中杀出一条血路出来，并且成为坚果市场的领头羊。某某营销策略的成功也给其他企业的营销带来了新的思路，告诫了其他企业要想在网络营销中有一席之地就必须做好产品结构多样化、细分消费者需求市场、品牌形象的塑造、独特的服务方式等方面的工作，这样企业才能在竞争激烈的市场环境中存活下来。 关键词：某某；线上销售；营销策略；现状；对策
第一章绪论 （一）研究背景 随着网络购物的成交量不断增加，国家为了不断促进现代服务业的发展，把“互联网+”作为了现代经济的“新发动机”，从而来推动我国人民在网络消费的需求，这也为我国电子商务的快速发展打下了牢固的基础，使得电子商务的业态体系功能趋于完整。得力于电子商务平台的快速发展，休闲食品网店成为电商企业中发展最为快速的领头羊之一。但是，休闲食品的网络销售策略不同与传统的销售策略，消费者对食品网店有着更为严格的要求，例如食品是否安全、食品的健康能否得到保障等问题，休闲食品网店该如何解决？而且消费者的求异心理也越来越重，消费者的消费需求也呈现出多元化和差异化的局面，为了满足不同消费着的需求，休闲食品网店就必须做好消费者的市场调查，不断完善自己的产品结构、开发全新的产品、延伸自己的品牌宽度和广度、保障产品的质量、开创独特的服务方式等工作，从而顺应消费者不断变化的需求。 2012年才成立的某某股份有限公司，先如今早已成为休闲食品网店的领跑者。在这短短的几年内，就取得如此成就，得力于某某和传统的零食企业的不同之处，即它是首家具有“互联网+”思维的网店。某某能成为国内知名品牌，并获得顾客的广泛喜欢，主要原因在于其正确的网店营销策略的，即总体营销战略的多元化、局部营销战略的差异化、品牌形象具体化、体验极致细节的服务营销等营销策略。从阿里线上数据中展示出来的信息，得知2018年的休闲食品企业总销售额为621.31亿元，其中某某就占总销售额的69.62亿元，同年增长率为27%，是全年销售额最高的企业，也是市场占有率最高的企业，并且某某的发展仍然为上升趋势。本文将某某作为网店营销策略的研究对象，希望能研究出其成功的因素，为其他同类型网店的营销策略提供参考，从而提高同类型网店的竞争力。 （二）研究目的与意义 1．研究目的 通过文献综述法、案例分析法、信息收集法等多种方式，对网店的营销策略存在的问题及其原因进行深入分析，为休闲食品网店的营销策略提出具有可行的
公司营销策略研究毕业论文
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文中文摘要
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文开题报告--营销策略研究
经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，
但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深
市场营销专业毕业论文题目选题(汇总)
市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
市场营销专业论文方向
?●市场营销专业论文方向 ?1、某某公司营销战略研究 ?2、某某公司产品广告策略研究 ?3、某某公司产品促销策略研究 ?4、某某公司产品定价策略研究 ?5、某某公司分销策略研究 ?6、某某公司品牌建设研究 ?7、某某公司终端营销网络建设研究 ?8、某某公司销售队伍建设研究 ?9、某某公司顾客关系管理研究 ?10、某某公司客户满意度研究 ?市场营销论文选题（一） ?1．企业形象塑造（方向） ?2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向） ? 3. 网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向） ?4．企业客户管理的方法与策略研究（方向） ?5．品牌定位与品牌延伸问题研究（方向） ?6．企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向） ?7．消费者满意度调研报告（方向） ?8．企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向） ?9．企业市场开拓方法、策略研究（方向） ?10．促销手段与沟通技巧研究（方向） ?11．市场营销调研策划、实施（应用）（方向） ?12．企业营销策划（应用）（方向） ?13．企业广告策划（应用）（方向） ?14．企业新产品开发策划（应用）（方向） ?15．企业形象策划（应用）（方向） ?16．企业促销策划（应用）（方向） ?17．企业公共关系活动策划（应用）（方向） ?18．中国企业跨国营销战略研究（方向） ?19．企业产品组合优化有关问题的探讨（方向） ?20．企业品牌策略与管理问题研究（方向） ?21．企业定价策略与销售政策协调分析（题目） 22．企业定价与其它营销策略的整合研究（方向） ?23．浅谈营销的民族文化特征与营销策略运用（题目） ?24．消费者行为实证研究（方向） ?25．4C营销理论及其应用研究（方向） ?26．整合营销传播的应用问题研究（方向） ?27．广告效果测定方法实证研究（方向） ?28．浅谈现代营销中的公共关系策略（方向） ?29．企业营销研究模式与管理（方向） ?30．企业战略营销问题研究（方向） ?31. 专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）?32．非赢利组织的营销问题研究（方向）