鞍山市北方晨报营销策略分析
鞍山市北方晨报营销策略分析
近年来，中国科技水平日益提高，电子产品更是日益风靡。这种现象使我国报业从卖方市场转变为竞争激烈的买方市场。而报纸市场的成长与变化督促了报业发行公司的报纸营销从幼稚转向了成熟。北方晨报作为辽沈日报旗下的一支曾创下过辉煌的业绩，是鞍山地区发行量最高的报纸之一。但由于高科技产品的兴起，自身市场定位的不当、缺乏宽阔的市场销售渠道以及有效的留住客源的方法，使企业在市场中的竞争力逐渐下降。
晚报发行公司市场定位4P策略SWOT分析
一、企业环境
北方晨报是由辽宁日报报业集团主办的省级都市报，是辽宁中部地区内容最丰富、最具权威性、又能保证最优质的服务的强势媒体。其办报理念是责任媒体，服务民生，办报意识为倡导富于激情、不断创新、理念前卫、产业经营，办报宗旨为“办一张政府和市民都满意的报纸”。
二、对鞍山市北方晨报营销劣势的分析
1.市场定位：对目标顾客群的定位不当
北方晨报是鞍山市内发行量最大的一款综合性报纸，但发行数量的庞大并不能满足所有读者的需求。对于晨报而言，退休在家的中老年人群是主要的消费群体，而有同样消费能力的年轻群体则受到了忽视。发行公司以先确定读者，再确定内容的方式来发行报纸，这种发行方式是值得肯定的。但在确定读者的过程中却忽略了青年人这一庞大的消费群体。北方晨报采取了会员制和送报上门等优质服务，却忽视了上班族和学生上下班过程中的零售零买，因此失去了在这一过程中所能获取的利益。
2.价格策略：物价上涨，报纸价钱随之增高
价格是影响商品交换的主要因素。报纸的买卖能否成功除了服务与商品的质量等因素外，价格也是一个主要因素。发行公司依据成本，同类报纸价格与供求关系等因素来制定报纸价格，其中成本占据主要部分。一般来说，对于报纸这种需求弹性大的商品采取低价格策略是比较可取的，但由于近年来物价上涨，报纸收益没有达到预期效果，因此报纸涨价便成为了必然。
3.销售渠道：渠道窄，缺乏与大型企业合作
北方晨报主要的市场是面对住家人群，并且多年以来一直以此方向发展，这样一来，就失去了与大型
企业合作的机会。也会失去洞察市场的机会，难以把握现状并加以创新。社会在发展，人们对有益文化的需求也日渐加大，忽略这个现象，不拓宽发展渠道，则很难获得市场竞争力。
北方晨报缺少与大型企业合作在很大程度上减少了获得一手情报资料的机会，缺乏及时的消息来源也很大的增加了晚报的制作难度。
4.促销推广策略：留住现有客源与招揽新的客户
在报纸营销中，促销推广策略在某种程度上起着决定性的作用。无论报纸的内容、定价与渠道多么完美，如果没有有效的促销手段，报纸则很难在市场上生存。促销工作是发行公司的一项基本操作，公司通过各种手段与途径来提高报纸知名度，使读者相信报纸的内容和服务有优于其他报纸的差异性优势。北方晨报近年来没有推出新的促销模式，客源有流失现象，也很少开展能够树立企业形象和扩大企业知名度的推广活动，被很多报纸后来者居上。如果能够开展一些有益活动，如发放优惠?坏龋?便能够很好的留住客源。
三、对鞍山市北方晨报营销策略的对策与建议
1.市场定位：重新定位，重视青年人市场
鞍山市北方晨报内容真实准确，但针对人群过于片面，应加大报纸覆盖面，增加报纸内容，更多的关
注青年群体所重视的事物，扩大购买人群。也可开设专栏，青年人生活压力大，无论是学习、工作甚至是感情都会面临着各种问题，报纸可以设立专家专栏，为青年人解决生活中遇到的问题。青年人作为现代市场的主要消费群体，晚报要重视他们的精神需求，为他们提供及时，有益的帮助。在此同时也不可以忽视原有板块，降低报纸原有质量。
2.价格策略：薄利多销，物超所值
在内容、渠道等方面都同等的条件下，价格便成为了获胜的关键因素。因此，企业必须用最少的资金做出最优秀的报纸。晨报可以利用发行量大的自身优势，广泛吸引外资，通过广告来增加资金。并且在原材料的选择上多加对比，最终选出最经济实惠的厂家，减少在成本上的支出。定价是否科学在很大程度上决定了产品的未来。对于北方晨报这类成本少、需求量大的物品，利用薄利多销的战略将能够更加的吸引顾客，更好的适应市场上的竞争。
3.渠道策略：扩大销售渠道，增加与大型企业合作
对于北方晨报这种面向大众的报纸，应该多与大型公司合作，大型公司的需求量是巨大的，会给公司带来意想不到收益。还可以与公交公司合作，公交车
是一天中客流量最大的交通工具之一，在车上准备一份报纸，既可以吸引乘客，也可以为无聊的乘客提供消磨时间的方式，在同等条件下，人们会更加乐意选择带有报纸车，从而达到报纸与公交车公司的双赢。因此，增加与大型企业的合作会大幅的增加企业收入。
4.促销推广策略：开展有益活动，用有利条件吸引新老顾客
用户订购期一般为一年，创办会员制度，年末赠送精美小礼物，使用户形成购买习惯，成为稳定读者。开展推广活动，例如在周年庆时推出优惠活动，吸引新的顾客群体。也可以顺应时代的潮流，与高科技产品合作，创办电子版晨报，使人们更方便阅读，更加关注社会实事，同时也使企业获得更大的利益。也应该增加零售场所，使过路群体也可以获得一手实事，扩大零售领域。
四、结束语
无论时代如何改变，企业只有把握好市场的动向才能够在激烈的竞争中存活。市场不仅是企业生产活动的起点与终点，更是企业发展成败的决定者。因此，只有充分的认识市场，适应市场，与社会发展协调起来，才能够保证企业血液的新鲜，使企业在竞争中脱颖而出。
参考文献：
[1]纪宝成.市场营销学教程（第五版）.中国人民大学出版社
[2]曹成喜.市场营销[M].上海：立信会计出版社，2004.36-37.