实物交换模型

数学建模作业

题目：用2.7节实物交换模型中介绍的无差别曲线的概念，讨论雇员和雇主之间的协议关系：

(1)以雇员一天的工作时间t和工资w分别为横坐标和纵坐标，画出雇员无差别曲线族的示意图，解释曲线为什么是你画的那种形状。

(2)如果雇主付计时工资，对不同的工资率（单位时间的工资）画出计时工资线族。根据雇员的误差别曲线族和雇主的计时工资线族，讨论双方将在怎样的一条曲线上达成协议.

(3) 雇主和雇员已经达成了一个协议（工作时间和工资）。如果雇主想使雇员的工资增加到，他有两种办法：一是提高计时工资率，在协议的另一点（达成新的协议；二是实行超时工资制，即对工时仍付原计时工资，对工时付给更高的超时工资。试用作图方法分析哪种办法对雇主更有利，指出这个结果的条件。解：

（1）以雇员一天的工作时间t和工资w分别为横、纵坐标，画出雇员的无差别曲线族如图1：

图1

对上图的解释：工作时间越长，则雇员的工资应越高，故曲线是递增的，而雇员总是希望工资的增长率大于工作时间的增长率，这样就使得曲线为下凸的。

（2）假设雇主付计时工资，对不同的工资率，可画出计时工资组线如图2：

图2

对上图的解释：当雇员不工作时，雇主不会愿意为其支付工资，故曲线过原点；

在相同的时间内，工资率大的曲线纵坐标值也大。

将两条曲线画在一张坐标纸上如图3，用平滑的曲线连接两族曲线的切点，

成为曲线PQ,则双方的折中协议必为PQ上的一点。

图3

（3）假设雇员与雇主已经达成一个协议（t1，w1）,雇主想增加工作时间，那么实行超时工作制对雇主更有利。条件：若雇主采用第二种方法，即实行超时工资

资，只要采用的超时工资率在P1P2’～P1P2之间，对雇主是有利的。如果超时工

资率超过P1P2，对雇主是不利的。如图4

图4

数据交换平台技术规范

数据交换平台技术规范

目录 前言 (4) 1.引言 (5) 1.1适用范围 (5) 1.2引用的规范文件和有关规定 (5) 1.3术语和定义 (6) 1.4缩略语 (7) 2.系统总体设计要求 (7) 2.1平台介绍 (7) 2.1.1概述 (7) 2.1.2体系架构 (7) 2.1.3系统结构 (9) 2.2功能体系 (9) 2.2.1数据交换 (9) 2.2.2交换节点管理 (10) 2.2.3交换流程管理 (11) 2.2.4系统管理 (11) 2.3技术要求 (12) 2.3.1基本要求 (12) 3.系统性能要求 (13) 3.1开发环境要求 (13) 3.1.1要求描述 (13) 3.1.2性能指标 (13) 3.2平台部署、运行要求 (14) 3.2.1要求描述 (14) 3.2.2性能指标 (15) 3.3数据共享交换服务要求 (15) 3.3.1要求描述 (15) 3.3.2性能指标 (17)

3.4平台扩展性需求 (17) 3.5平台管理模式要求 (18) 3.5.1要求描述 (18) 3.5.3性能要求 (18) 3.6共享交换应用服务要求 (18) 3.5.1要求描述 (19) 3.7对性能的规定 (19) 3.8运行环境适应性要求 (20)

前言 《数据交换平台技术规范》，是根据国家有关规定和国家标准，并且在多年电子政务系统建设和应用经验的基础上，针对信息资源交换平台的功能技术条件编制而成的。 政府各单位可根据本规范为本单位的办公业务系统开发软件接口，实现与数据交换平台无缝对接，从而实现与全市其他单位的系统联网进行电子公文、业务资料、业务信息等各类信息资源的交换。 本规范只给出交换平台的技术约定，不涉及信息资源的管理规定。各单位使用本规约的时候，应注意遵守国家和我省有关法律法规和规章制度。

数据交换标准概述

金蝶企业管理软件数据交换接口标准 一、背景: 目前，国内采用软件管理的企业众多，有的企业自己开发管理软件、有的购买软件厂商的产品。但是它们采用的数据库平台和数据库结构各不相同。不同企业管理软件之间的数据交换，就因为数据库平台和结构不同而产生许多困难，几乎任意两个不同软件之间要实现数据传递都会存在专门的数据转换问题。繁琐的数据转换工作浪费了大量人力和物力，同时也阻碍了软件产业的健康发展。 由于各种不同的原因，一些用户希望从一个软件交叉升级为另一软件或者将两个不同的软件集成。由于用户在旧软件上已做了大量的工作，用户希望升级后原有数据能转换到新的软件中或者能和国内外其它软件集成进行实时数据交换。 还有些用户在使用企业管理软件时，可能有一些需求通过企业管理软件本身是难以实现的，例如：一些高级用户，希望利用其它商业分析软件取金蝶企业管理软件的基础数据进行分析。这些商业分析软件有不少是国际知名厂商的产品，例如Hyperion的产品。还有Biztalk服务也是通过构造利用XML通讯的解决方案将在internet上的两个企业（BtoB）之间的数据进行交换。 这样，建立一个数据交换标准是非常必要的。 二、目的: 我们的目的是为了适应国际化发展(不仅是为了国内软件间的数据交换)，增进金蝶企业管理软件与其它软件之间的交流。采用XMLSchema这种全球通用的标准进行数据交换。 保护企业管理软件用户的利益，为用户的特殊需求和二次开发提供数据接口。 三、适用范围: 本标准适用于已有的数据移植到金蝶企业管理软件、与金蝶企业管理软件系统集成的第三方软件、基于金蝶企业管理软件的数据进行分析的数据分析软件。 四、描述: 本标准规定：

产品数据交换标准

产品数据交换标准结构(chanpin shuju jiaohuan biaozhun STEP) 产品数据交换标准STEP (Product data exchange standard STEP) 指国际标准化组织(ISO)制定的系列标准ISO 10303 《产品数据的表达与交换》。这个标准的主要目的是解决制造业中计算机环境下的设计和制造（CAD/CAM）的数据交换和企业数据共享的问题。中国陆续将其制定为同名国家标准，标准号为GB/T 16656。该标准有一个非正式的，但在国际上非常流行的名字－STEP，它是Standard for the Exchange of Product model data的缩写。 企业的产品设计采用计算机辅助设计（CAD）技术以后遇到了很大的挑战。首先是由于企业的产品设计产生的CAD数据迅速膨胀。这些信息是企业的生命，它们不断的产生出来，不断地被更新改版。这种技术信息在企业的不同部门中和生产过程中流动，重要的档案信息要保存几十年。但是，CAD设计产生的数据不再象传统的图纸那样随便拿给任何地方的任何人都能阅读。各种CAD系统之间的不兼容造成企业不同系统之间的数据不能共享，有时会造成非常严重的经济损失。CAD系统不能发挥出最大的效益，很大的原因之一就是由于数据交换产生的障碍。 另一方面，很多企业的设计档案都要求保存几十年，这就意味着经过长期保存的CAD数据经过几十年以后，在已经更新了若干代的计算机软硬件系统中还应该能够正确读出并能得到再次使用。如果做不到，那将是企业的灾难。由于计算机系统软硬件的生命周期越来越短，CAD数据的长期存档在当前恰恰是很难做到的。 为了解决上述问题，国际标准化组织ISO/TC184/SC4 (以下简称SC4) 工业数据分技术委员从1983年开始着手组织制定一个统一的数据交换标准STEP。到目前为止，该标准的基本原理和主要的二维和三维产品建模应用协议已经成为正式的国际标准，市场上的主要CAD 软件都已经开始提供商品化的STEP的接口。虽然STEP标准的制定进展缓慢，但是它已经在一些发达国家的先进企业中得到应用，如飞机、汽车等制造行业。 STEP标准的体系结构如图所示，共分四个层次，下层主要是标准的原理和方法，中间两层是标准的资源，最上层是应用协议（AP）。其中资源是建立应用协议的基础，建立应用协议是制定本标准的目的，是开发CAD / CAM数据交换接口的依据。 STEP标准是一个系列标准，是由若干分标准（或“部分”）组成的。体系结构的矩形框表示了系列标准的分类，其中的编号对应分标准的编号规则。例如描述方法类分标准的编号是11、12、13…。应用协议类分标准的编号是201、202、203…。 EXPRESS语言 STEP标准描述方法中的一个重要的标准是ISO 10303 - 11 EXPRESS语言参考手册。EXPRESS语言是描述方法的核心，也是STEP标准的基础。该标准是一种形式化描述语言，但不是计算机编程语言。它吸收了现代编程语言的优点，主要目的是为了建立产品的数据模型，对产品的几何、拓扑、材料、管理信息等进行描述。 STEP标准体系结构 EXPRESS语言为了能够描述客观事物、客观事物的特性、事物之间的关系，它引入了实体（ENTITY）和模式（SCHEMA）的概念。在EXPRESS语言中把一般的事物（或概念）抽象为实体，若干实体的集合组成模式。这意味着小的概念可组成大的概念。事物的特性在EXPRESS语言中用实体的属性（attribute）表示。实体的属性可以是简单数据类型，如实数

数据交换需求规格说明书范本

数据交换需求规格 说明书

1引言 1.1编写目的 为了能更好的描述清楚《国科政信数据交换平台》（以下简称“数据交换”或“本项目”）业务需求，更好地让相关人员了解本项目的各个模块及功能点，特编写此需求规格说明书。 本文档主要从业务需求、功能描述、环境要求、操作要求、设计约束及质量要求等方面阐述，同时说明了系统的合格性需求及交付需求等综合要求，是作为本项目软件的设计及测试工作的重要依据。 本文档的预期读者为业务用户、设计人员、开发人员、测试人员、项目管理人员等相关人员 1.2背景 当前，国内各地政府部门和机构或多或少均建立起自己的信息化系统，包括门户网站内容管理系统、OA办公系统、办事审批系统、其它业务系统等。但由于诸多因素的影响，即使同一地区的政府机构间也无法进行合理、有效的沟通，能够说是一座座的“信息孤岛”。电子政务实施的任务之一就是要将这些“孤岛”有机地串连在一起，充分发挥其效能，同时也保护了各部门在该方面的经济投入和精力投入。另外，电子政务建设过程中，即使是统一规划，但具体的实施单位和解决方案会有很多，建设完成后的系统常常是自治的，异构的，数据可能存放于数

据库、文本文件、XML文件，甚至普通文件中。因此也需要一种机制使不同时期建设的应用系统能有机地结合为一个整体。上述两种情况，均要求解决应用系统间数据和信息的互通、互用问题。 1.3定义 1.4参考文献 ?司法部关于报送《全国监狱信息化建设规划》（司法函[ ]111号） ?司法部关于印发《全国监狱信息化建设规划》的通知（司法通[ ]124号） ?《全国监狱信息化工程（一期）项目建设建议书》 ?关于印发《全国监狱信息化应用软件开发建设任务分工意见》的通知（[ ]司狱字277号） ?《国家发展改革委关于全国监狱信息化一期工程项目建议书的批复》（发改高技[ ]1389号） ?GB 8566 计算机软件开发规范 ?GB 8567 计算机软件产品开发文件编制指南 ?GB/T 12505 计算机软件配置管理计划规范 ?国家计算机软件工程规范

胜任力模型的构建流程

胜任力模型的构建流程 一个相对完整的胜任力模型构建过程大致可以划分为三个步骤：职系与序列划分、能力素质要素提炼和能力素质要素评级。 首先是要进行职系与序列的划分。胜任力模型是建立在明确的职系和序列划分基础之上的。 “职系”是指由两个或两个以上的职位组成，是职责繁简难易、轻重大小及所需资格条件不同，但工作性质相似的所有职位集合。简言之，一个职系就是一种专门职业（如管理职系、操作职系等）。“序列”是指将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的职位归并成一类职位群组。每个序列具有其独特的能力素质结构组合和描述，一个职系包含一个或多个序列，一个序列只能在一个职系当中。划分职系和序列的目的是通过设立不同的职业通道，为员工指明职业发展的方向。 在具体进行职系划分时，可以工作性质相似为原则，通过企业价值链分析来确定职系的划分。例如，通过对某石油炼化企业价值链进行分析，将企业的所有职位划分为管理职系、技术职系和操作服务职系。序列的划分以能力素质要求相近为标准，可以通过业务类别和职责对比归类两种方法确定序列划分。例如，根据岗位说明书在对岗位能力素质初步判断的基础上，将某企业管理职系下面的所有职位划分为中层管理序列、财务管理序列、综合管理序列和生产管理序列等。 职系和序列的划分是公司进行职位管理的基础和重点，也是胜任力模型构建的基础。通过职系分类，可以为员工设立多条职业发展通道，同时，通过序列划分，可以明确不同职位能力素质的差异，实现对员工的区别管理。 第二步是在职系和序列划分的基础上进行能力素质要素的提炼。 一个完整的胜任力模型由核心能力素质、通用能力素质和专业能力素质三部分组成。因此，能力素质要素的提炼也将围绕这三部分能力素质进行。首先是核心能力素质要素的提炼，“核心能力素质”是基于公司核心价值观、企业文化与战略愿景，要求全体员工都应具备的能力素质。核心能力素质要素提炼可以采取行业共性分析、企业资料分析和企业调研等方式进行。例如行业共性分析，可以采取行业共性分析、优秀标杆企业借鉴等方法，通过对行业的共性分析以及标杆企业核心能力素质的分析，获取行业或标杆企业在核心能力素质方面的共性需求，得出可供备选的核心能力素质要素。最终经过分析和研讨确定企业的核心能力素质；接下来是进行序列通用能力素质要素的提炼。“序列通用能力素质”是每个岗位序列所要求的能力素质，但不同岗位对能力素质的要求不同。通用能力素质要素提炼可分为以下三

细分市场研究方法及市场规模测算模型探讨

细分市场研究方法及市场规模测算模型探讨 一、市场数据收集方法 （1）调研对象 外部调研对象：行业专家、行业协会、下游客户、竞争对手、供应商、经销商、代理商、合作伙伴、研究机构、大学、券商研究部等 公司内部对象：公司管理层、相关职能部门专业人员 （2）研究方法 内部访谈法、内部研讨会、问卷调查法、实地调研法、头脑风暴法、案头研究、基准分析等 （3）数据资料查找途径 商业数据库、谷歌、百度、豆丁、Chinainfobank、ISI等网站、国家统计局公布数据、年鉴、行业期刊、杂志、专业论坛、所属行业的权威机构公布数据、海关数据、行业协会公布数据、国家及行业重大政策和规划、行业研究报告、券商报告等 二、市场规模测算方法 1、市场规模测算及预测方法 （1）方法介绍 巴比社会研究法、直接投资额法、整体投资比例法、趋势外推法、回归模型法、普及率类比、瑞利多因素法、专家德尔菲预测法、直观判断预测法、时间序列分析预测法、回归分析预测法、结构分析预测法等 （2）推算思路 市场规模的推算方法较多，从行业特性来说，不同情况推算思路略有不同。从供应端和专家得到的信息和数据，并以此进行市场推估。这个方法比较适用于下游应用领域众多、消费不集中的情况；从消费端进行分层抽样再进行数据汇总，适用于下游市场比较单一，应用

领域相对集中的市场；同时采集供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证，适用于产品或行业相对垄断，供应和消费行业都较为集中的产品或行业。 2、软件类企业案例——互动媒体系统平台 （1）背景分析： 互动媒体系统平台软件的下游行业主要包括电信运营商、广电新媒体运营商、广电网络运营商。在三网融合背景下，电信和广电运营商在基于内容的信息系统、双向网络改造、宽带升级、终端硬件投入的基础上，向广大受众提供IPTV、互动电视、网络视频、互联网电视、手机视听等各类互动媒体业务，这些业务的基础用户数量和营收情况直接影响系统平台软件的投资规模。 产业产业投资具体产品价值链环节 代表业务

数据交换标准是物联网产业发展的关键

数据交换标准是物联网产业发展的关键 周洪波 同方股份有限公司首席软件专家 摘要：本文概述了物联网理念，在分析其技术共性的基础上提出了物联网四大支柱产业群的划分。物联网产业发展的关键是应用，应用的关键是无处不在的末端设备的联网大集成, 大集成的核心是统一数据交换标准的建立。在分析物联网DCM三层架构及其技术构成与共性的基础上, 本文提出了建立“类HTML”统一数据交换标准是物联网产业发展的关键的理念，并对其可行性（从互联网技术发展的历程到物联网系统的三层架构所涉及的技术和系统）进行了全面的对比分析，同时对中国如何发挥整体资源优势，通过推行数据交换的标准化占领物联网产业制高点进行了有益的探讨并提出了的一个实践原型标准。 关键词：物联网M2M WSN RFID 两化融合DCM 数据交换标准oMIX 大集成Abstract: The concept of Internet of Things (IoT) and the related common technological paradigms and its “4 pillar”vertical application groups are summarized and categorized in this paper. Applications are the key factors of IoT’s success and the grand integration of “ubiquitous devices” plays a central role in IoT applications. Based on detailed and systematic analysis of the DCM 3-tiers of IoT systems, it’s believed that the core of IoT grand integration is the creation and standardization of unified HTML-like IoT data format and exchange, and the IoT industry will prosper based on the data standard. The approach and its feasibility of the IoT data format standardization are analyzed and proposed, and the oMIX prototype standard is presented. It’s believed that China is positioned to play a leading role in the emerging IoT industry worldwide based on its huge market potentials and the determination of government support. Keywords: Internet of Things M2M WSN RFID Industrial Convergence DCM Data Format Standardization oMIX Grand Integration 联系地址：北京海淀王庄路1号同方广场A座22层，100083；Email:

概念(ER)模型与关系模型设计作业整理

2015-2016第二学期 数据库 工业工程2014 作业整理 概念设计ER图到关系模型简约做法 一、为学生考勤建立数据库-----概念模型设计（ER图） 问题：由班长为班级的每门课程建立考勤 **自行完成关系模型 二、学生社团活动问题： 学生参与社团的资格审查和会员登记；会员参与活动记录。 **自行完成关系模型 概念设计ER图到关系模型完整做法 根据业务调查，设计数据库的概念模型（E-R图），并将E-R图转换为关系图。 一、关于运动比赛 1.1业务调查： *记录运动员的姓名性别所属队 *记录项目、比赛时间和比赛场地 *成绩统计 1.2找出业务发生过程中相互作用的实体：运动员、院系、项目 1.3将实体之间的作用关系转化为联系： 运动员属于院系 运动员参与项目 院系参与(团体)项目 1.4找出实体之间的作用（联系）发生时的数量关系是1:1、或者1:n还是n:m 1.5按照业务发生时的意义选择每个实体的属性： 运动员：学号、性别、姓名 院系：名称、编号 项目：编号、名称、时间、组别、场地 1.6找出联系的属性。如果实体之间发生作用时产生了不属于两个实体中的任何一个的数据，就应将其设为当前联系的属性。 个人参与：分组、成绩 团体参与：分组、成绩 1.7检查有没有重复的属性，如有则将多余的删除。 1.8模型检验：上述ER图所表达 *记录运动员的姓名性别所属队——可以满足 *记录项目、比赛时间和比赛场地——可以满足 *成绩统计——可以满足 1.9将E-R模型转换为关系模型 *首先将实体转换为关系 运动员（学号、性别、姓名，院系.编号） 院系（编号、名称） 项目（编号、名称、时间、组别、场地）

流程优化4A模型

流程优化4A模型 美国学者哈默和钱皮在20世纪90年代初提出企业流程再造（BUSINESS PROCESS REENGINEERING）理论，在企业界兴起了一个管理变革浪潮。他们提出，企业流程再造是“对组织的作业流程进行根本的再思考和彻底的再设计，以求在成本、质量、服务和速度等各项当今至关重要的绩效标准上取得显著的改善。”其目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客(Customer)、竞争(Competition)、变化(Change)为特征的现代企业经营环境。企业进行流程再造的具体做法，就是充分借助现代信息技术，以业务流程的彻底变革为核心，突破传统的“职能分工”概念，通过辨识、分解、评估业务流程中各个环节，对不必要的流程进行删除、压缩、整合、外包，以有利于开发客户价值为标准，重新设计业务流程，重新建设组织架构，重新改造经营管理模式。整个流程再造过程其实就是一个对传统企业管理方法和理念加以颠覆、重组、更新的过程，是凤凰涅磐后的新生。新生以死亡为前提，再造以颠覆为前提。这个理论提出后，得到众多大企业的响应，并在哈默和钱皮的大力鼓吹和推动下，很多企业进行了实践。然而，在近10年的实施过程当中，大部分企业都以失败告终。最后两位学者公开承认，企业流程再造成功率不足30%，是存在问题的。笔者认为，企业流程再造理论（BPR）具有很强的指导性和重大的变革意义，但在实践中应以流程改造或者流程优化(BPI)来推进，即尊重路径依赖理论，通过渐进式的持续优化来实现。为此本文对流程优化进行研究，重新界定流程优化的内涵，提出企业实施流程优化4A模型，并对流程表现形式做出了规范。 一．流程优化的概念界定 流程优化指在企业经营和内部管理运营（如理念、产品、服务、模式、方法等方面）未发生主动、明显改变的情况下，对现有业务流程自发地、持续地进行自我改造、调整，实现流程绩效和组织绩效的持续改善提高。 二．流程优化的根本宗旨 沿袭业务流程原有路径依赖，通过自发的、持续的、渐进的流程改进，实现流程绩效和组织绩效持续、稳步提高，从而保持企业在竞争中获得领先的竞争能力。 三．流程优化的操作循环 流程优化包括四个步骤： 1、流程评估 本阶段的主要功能是评估、分析、发现现有业务流程存在的问题 和不足，实现途径包括绩效评价、事故检讨、客户反馈、检查控制和 学习研究等。 (1)绩效评价：根据企业、部门的目标绩效完成情况，分析评估相 关业务流程的质量和运作状况。 (2)事故检讨：企业运营过程中发生较严重的事故时，应分析评估相关业务流程的质量和运作状况。 (3)客户反馈：流程客户（包括直接、间接客户和内部、外部客户）通过投诉、抱怨、调查反馈、消极反应等方式传递意见时，应分析评估相关业务流程的质量和运作状况。

市场细分

市场细分要素及方法 市场细分是基于这样一种认识而产生的，即一个企业不可能为所有的客户做所有的事。在目标市场营销的框架下，围绕企业能力与市场需求之间的平衡，市场细分实际上“是在将所有客户视为相同时的无效益性与将每一位客户视为不相同时的无效率性之间的折衷”。下文在对市场细分的研究视角、细分模型等进行了较为详细的综述，并以基于关系营销的餐饮业为例进行说明。 一、市场细分的研究视角 目前市场细分研究主要有两个视角，由此形成了两大流派： 一是消费者导向的细分，主要为理论界采用，该派研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准去对消费者分群，他们运用分析解剖方法论，从个体心理(包括感知、认知、动机、个性等)、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。 二是产品导向的市场细分，主要为营销决策者采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分，细分变量包括产品/品牌使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群及恰当的营销策略。 二、细分标准 如何选择细分标准(即因变量)和界定细分市场的描述变量(即自变量),这是细分模型必须解决的一个问题。那么在如此众多的细分变量中究竟应该选择哪种细分变量对市场进行细分，才能为企业带来最佳经济效益呢？西方学者对细分变量的研究重点经历了以下几个变化： 1.人口细分变量。 早期研究主要从自然地理、人口统计等外部特对消费者进行细分,它假设居住在同一区域、同一年龄或收入阶段的人具有相似的消费需求，具体的子要素包含国家、地区、气候、年龄、职业、收入等。但许多营销实践表明,具有相同人口地理特征的消费群在面对相同的营销变量(如广告、促销、定价等)时反

市场细分与定位

市场细分与定位 楼主：我果然很淫荡时间：2013-05-08 14:14:29 点击：1920 回复：27 楼主发言：1次 发图：0张 回复收藏分享更多楼主 1、关于STP 过去有一种说法，营销的核心在于市场细分、确定目标市场、明确定位。在竞争激烈的市场现实中，一个企业的资源是有限的，不可能在每一个市场上完全拥有优势，获取所有企业经营的理想利润。因此企业需要用自己合适的资源做适合企业赚钱的市场，获取利润。这也是差异化营销的一种战略方法，即关注于某种消费者的价值进行差异化营销。 细分：第一步，确定细分变量和细分市场。比如根据消费者的需求进行归集，如洗发水让头发飘柔，用这一变量作为市场细分的条件。 第二步，对于细分的市场进行描述。比如成功的人士追求能够提供身份象征的驾驶工具—-为高档自驾车市场进行的描述。 目标：第一步，评估细分市场的客体的吸引力（比如市场容量大小、渗透率、财务贡献情况、行业集中度等分析）。分析哪个市场是容易挣更多的钱。 第二步，选择目标细分市场。分析自己合适做哪个市场，进行选择。 定位：第一步，为每一个细分市场定位价值识别系统。通过价值经营创造独特竞争能力，获取目标消费者的认同，取得细分市场的回报。 第二步，传播和传递该价值。通过传播和一些列营销活动使消费者接受、使用、认同价值。 2、市场细分的类型 根据国际著名管理咨询集团和一些机构的资总结料，大致有八种细分市场的类型: (1) 地理位置：按一级市场、二级市场、三级市场、四级市场等进行细分（省会城市、地级城市、县市级城市、乡镇和农村市场等等）。 (2) 人口特征：按照性别、年龄、收入、教育程度等方面进行细分。 (3) 使用行为：按照使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等方面进行细分。 (4) 利润潜力：按照收入、获取成本、服务成本等方面进行细分。 (5) 价值观/生活态度：按照宏观的价值取向和态度进行细分。 (6) 需求/动机/购买因素：按照价格、品牌、服务、质量、功能/设计等因素进行细分。 (7) 态度：按照针对产品类别和沟通渠道的态度进行细分。 (8) 产品/服务使用场合：按照使用地方、使用时间、如何使用进行细分。 3、市场细分评估 按照地理、人口学、收入/价值、使用场所、产品/服务使用行为、购买因素、需求、价值/态度等不同角度秩序进行区分，获得的竞争优势越强，而实施的难易程度逐步加大。我们可以按照如下问题来对市场细分进行评估：（1）这些是推动独特的产品和服务的独特客户需求么？客户需要/想要什么服务？ 他们愿意为之支付多少钱？目标客户希望怎样的接触方式？ （2）是否存在通过新的产品服务和令人激动的产品服务能够获得的独特目标客户细确分？产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎样？

数据交换需求规格说明书

数据交换需求规格说明书

1引言 1.1编写目的 为了能更好的描述清楚《国科政信数据交换平台》（以下简称“数据交换”或“本项目”）业务需求，更好地让相关人员了解本项目的各个模块及功能点，特编写此需求规格说明书。 本文档主要从业务需求、功能描述、环境要求、操作要求、设计约束及质量要求等方面阐述，同时说明了系统的合格性需求及交付需求等综合要求，是作为本项目软件的设计及测试工作的重要依据。 本文档的预期读者为业务用户、设计人员、开发人员、测试人员、项目管理人员等相关人员 1.2背景 目前，国内各地政府部门和机构或多或少均建立起自己的信息化系统，包括门户网站内容管理系统、OA办公系统、办事审批系统、其它业务系统等。但由于诸多因素的影响，即使同一地区的政府机构间也无法进行合理、有效的沟通，可以说是一座座的“信息孤岛”。电子政务实施的任务之一就是要将这些“孤岛”有机地串连在一起，充分发挥其效能，同时也保护了各部门在该方面的经济投入和精力投入。此外，电子政务建设过程中，即使是统一规划，但具体的实施单位和解决方案会有很多，建设完成后的系统常常是自治的，异构的，数据

可能存放于数据库、文本文件、XML文件，甚至普通文件中。因此也需要一种机制使不同时期建设的应用系统能有机地结合为一个整体。上述两种情况，均要求解决应用系统间数据和信息的互通、互用问题。 1.3定义 1.4参考文献 ?司法部关于报送《全国监狱信息化建设规划》（司法函[2007]111号） ?司法部关于印发《全国监狱信息化建设规划》的通知（司法通[2008]124号） ?《全国监狱信息化工程（一期）项目建设建议书》 ?关于印发《全国监狱信息化应用软件开发建设任务分工意见》的通知（[2010]司狱字277号） ?《国家发展改革委关于全国监狱信息化一期工程项目建议书的批复》（发改高技[2010]1389号） ?GB 8566 计算机软件开发规范 ?GB 8567 计算机软件产品开发文件编制指南 ?GB/T 12505 计算机软件配置管理计划规范 ?国家计算机软件工程规范

实体关系模型

实体关系模型 科技名词定义 中文名称：实体关系模型 英文名称：entity relationship model 定义：该模型直接从现实世界中抽象出实体类型和实体间联系，然后用实体联系图(E-R示 数据模型，是描述概念世界，建立概念模型的实用工具。应用学科： 实体关系模型（Entity Relationship Diagram）地理信息系统术语，该模型直接从现实世界中抽象出实体类型和实体间联系，然后用实体联系图（E-R图）表示数据模型，是描述概念世界，建立概念模型的实用工具。 目录 什么是E-R图 E-R图的基本要素 E-R图（Entity Relationship Diagram）即实体联系图，也称实体关系图 什么是E-R图 E-R图即实体-联系图(Entity Relationship Diagram)，是指提供了表示实体型、属性和联系的方法，用来描述现实世界的概念模型。E-R方法:是“实体-联系方法”（Entity-Relationship Approach）的简称。它是描述现实世界概念结构模型的有效方法。 实体联系模型，实体关系模型或实体联系模式图(ERD)是由美籍华裔计算机科学家陈品山(Peter Chen)发明，是概念数据模型的高层描述所使用的数据模型或模式图，它为表述这种实体联系模式图形式的数据模型提供了图形符号。这种数据模型典型的用在信息系统设计的第一阶段；比如它们在需求分析阶段用来描述信息需求和/或要存储在数据库中的信息的类型。但是数据建模技术可以用来描述特定论域(就是感兴趣的区域)的任何本体(就是对使用的术语和它们的联系的概述和分类)。在基于数据库的信息系统设计的情况下，在后面的阶段(通常叫做逻辑设计)，概念模型要映射到逻辑模型如关系模型上；它依次要在物理设计期间映射到物理模型上。注意，有时这两个阶段被一起称为"物理设计"。

数据交换需求规格说明书

1引言 1.1编写目的 为了能更好的描述清楚《国科政信数据交换平台》（以下简称“数据交换”或“本项目”）业务需求，更好地让相关人员了解本项目的各个模块及功能点，特编写此需求规格说明书。 本文档主要从业务需求、功能描述、环境要求、操作要求、设计约束及质量要求等方面阐述，同时说明了系统的合格性需求及交付需求等综合要求，是作为本项目软件的设计及测试工作的重要依据。 本文档的预期读者为业务用户、设计人员、开发人员、测试人员、项目管理人员等相关人员 1.2背景 目前，国内各地政府部门和机构或多或少均建立起自己的信息化系统，包括门户网站内容管理系统、OA办公系统、办事审批系统、其它业务系统等。但由于诸多因素的影响，即使同一地区的政府机构间也无法进行合理、有效的沟通，可以说是一座座的“信息孤岛”。电子政务实施的任务之一就是要将这些“孤岛”有机地串连在一起，充分发挥其效能，同时也保护了各部门在该方面的经济投入和精力投入。此外，电子政务建设过程中，即使是统一规划，但具体的实施单位和解决方案会有很多，建设完成后的系统常常是自治的，异构的，

数据可能存放于数据库、文本文件、XML文件，甚至普通文件中。因此也需要一种机制使不同时期建设的应用系统能有机地结合为一个整体。上述两种情况，均要求解决应用系统间数据和信息的互通、互用问题。 1.3定义 1.4参考文献 ?司法部关于报送《全国监狱信息化建设规划》（司法函[2007]111号） ?司法部关于印发《全国监狱信息化建设规划》的通知（司法通[2008]124号） ?《全国监狱信息化工程（一期）项目建设建议书》 ?关于印发《全国监狱信息化应用软件开发建设任务分工意见》的通知（[2010]司狱字277号） ?《国家发展改革委关于全国监狱信息化一期工程项目建议书的批复》（发改高技[2010]1389号） ?GB 8566 计算机软件开发规范 ?GB 8567 计算机软件产品开发文件编制指南 ?GB/T 12505 计算机软件配置管理计划规范

BIM模型标准

BIM模型标准 1BIM总体技术要求 1.1建模软件及平台 本项目所有专业（建筑专业、结构专业、机电安装专业等），均使用Autodesk Revit 2017版系统软件构建，Autodesk Navisworks 2017，AutoCAD 2017，如确需BIM软件版本升级或增加其他BIM软件平台，应进行统一协调管理。 1.2模型依据 1.以合同类任务文件为依据，包括：招标文件技术要求、合同文件、总进度计划等； 2.以设计单位提供的施工图为依据； 3.以计算书类文件为依据，包括：施工变更单、变更图纸、相关规范标准等。 1.3数据交换与拆分 1.3.1数据交换 本项目模型需要在Autodesk Revit软件、Autodesk Navisworks软件、广联达GCL之间进行数据转换，在BIM5D平台进行整合。数据交换方式如下：首先通过Revit软件插件将.rvt格式模型转化为.nwc .gfc .igms格式模型，通过将.nwc格式导入Autodesk Navisworks Manage2017软件进行三维交底的动画制作；通过.gfc格式导入广联达土建算量软件进行清单和模型关联工作；最终用广联达土建算量软件导出.igms格式，导入到广联达BIM5D平台中，以便项目各部门协同应用。 1.3.2数据拆分 （1）确定参与项目的专业及各专业人员：建筑人数，结构人数，水暖电人数； （2）BIM中心按各专业划分，可用以下两种方式进行协同工作：1.各专业分别建立自己的专业模型，专业间通过文件链接协调。2.建立工作集，给相关人员分配工作任务和权限，通过中心文件进行协同工作（需专人建立项目小型服务器）。 2BIM技术措施与方案 2.1BIM模型信息要求 系统中的构件: 各专业模型都是由不同功能的构件组成，并完整表达该模型系统的功能。 构件信息：

胜任力模型的构建流程和步骤

胜任力模型的构建流程和步骤 一个相对完整的胜任力模型构建过程大致可以划分为三个步骤：职系与序列划分、能力素质要素提炼和能力素质要素评级。 首先是要进行职系与序列的划分。胜任力模型是建立在明确的职系和序列划分基础之上的。 “职系”是指由两个或两个以上的职位组成，是职责繁简难易、轻重大小及所需资格条件不同，但工作性质相似的所有职位集合。简言之，一个职系就是一种专门职业（如管理职系、操作职系等）。“序列”是指将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的职位归并成一类职位群组。每个序列具有其独特的能力素质结构组合和描述，一个职系包含一个或多个序列，一个序列只能在一个职系当中。划分职系和序列的目的是通过设立不同的职业通道，为员工指明职业发展的方向。 在具体进行职系划分时，可以工作性质相似为原则，通过企业价值链分析来确定职系的划分。例如，通过对某石油炼化企业价值链进行分析，将企业的所有职位划分为管理职系、技术职系和操作服务职系。序列的划分以能力素质要求相近为标准，可以通过业务类别和职责对比归类两种方法确定序列划分。例如，根据岗位说明书在对岗位能力素质初步判断的基础上，将某企业管理职系下面的所有职位划分为中层管理序列、财务管理序列、综合管理序列和生产管理序列等。 职系和序列的划分是公司进行职位管理的基础和重点，也是胜任力模型构建的基础。通过职系分类，可以为员工设立多条职业发展通道，同时，通过序列划分，可以明确不同职位能力素质的差异，实现对员工的区别管理。 第二步是在职系和序列划分的基础上进行能力素质要素的提炼。 一个完整的胜任力模型由核心能力素质、通用能力素质和专业能力素质三部分组成。因此，能力素质要素的提炼也将围绕这三部分能力素质进行。首先是核心能力素质要素的提炼，“核心能力素质”是基于公司核心价值观、企业文化与战略愿景，要求全体员工都应具备的能力素质。核心能力素质要素提炼可以采取行业共性分析、企业资料分析和企业调研等方式进行。例如行业共性分析，可以采取行业共性分析、优秀标杆企业借鉴等方法，通过对行业的共性分析以及标杆企业核心能力素质的分析，获取行业或标杆企业在核心能力素质方面的共性需求，得出可供备选的核心能力素质要素。最终经过分析和研讨确定企业的核心能力素质；接下来是进行序列通用能力素质要素的提炼。“序列通用能力素质”是每个岗位序列所要求的能力素质，但不同岗位对能力素质的要求不同。通用能力素质要素提炼可分为以下三个步骤，第一步，通过工作职责的梳理和借助能力素质辞典等方式初步构建适合目标企业的能力素质库；第二步，通过问卷调查、行为事件访谈以及专家研讨等方式确定各序列的备选能力素质；第三步，通过专家评议或小组讨论等方式最终确定各序列的通用能力素质。最后是进行序列专业能力素质的提炼。“专业能力素质”是某个特定角色和工作所需要的特殊的能力素质，通常情况下，专业

关系模型基本概念

2.1.1 二维表格的基本术语 考核要求：达到“识记” 层次知识点：主要是一些基本概念 （1）二维表格在关系模型中，一张二维表格对应一个关系。 （2）元组（tuple）表中的一行（即一个记录），表示一个实体；关系是由元组组成的。 （3）关系：是一个元数为K（K>=1）的元组的集合。一张二维表格对应一个关系。 表中的一行称为关系的一个元组；表中的一列称为关系的一个属性。 在关系模型中，对关系作了下列规范性的限制：关系中每一个属性值都是不可分解的； 关系中不允许出现相同的元组（没有重复元组）； 不考虑元组间的顺序，即没有行序；在理论上，属性间的顺序（即列序）也是不存在的； 但在使用时按习惯考虑列的顺序。 （4）超键（Super Key）：在关系中能唯一标识元组的属性集称为关系模式的超键； （5）候选键（Candidate Key）：不含有多余属性的超键称为候选键； （6）主键（Primary Key）：用户选作元组标识的一个候选键。 在以上概念中，主键一定可作候选键，候选键一定可作超键；反之，则不成立。 比如，在学生表中，如果有“学号”、“姓名”、“出生年月”等字段，其中学号是唯一的，那么（学号）属于超键，（学号，姓名）的组合也是超键。同时，（学号）是候选键，而（学号，姓名）由于含有多余属性，所以不是候选键。在这三个概念中，主键的概念最为重要，它是用户选作元组标识的一个关键字。如果一个关系中有两个或两个以上候选键， 用户就选其中之一作为主键。 2.1.2 关系模式、关系子模式和存储模式 考核要求：达到“识记” 层次知识点：三种模式的理解 （1）关系模式：关系模型的定义包括：模式名，属性名，值域名以及模式的主键。它仅仅是对数据特性的描述，不涉及到物理存储方面的描述。 （2）子模式：子模式是用户所用到的那部分数据的描述。除了指出用户数据外，还应 指出模式和子模式之间的对应性。 （3）存储模式：关系存储时的基本组织方式是文件，元组是文件中的记录。 几个模式的理解（教材30页的例子）：

顾客细分模型及实证研究

第7期(总第272期) 2006年7月 财经问题研究 Research on F i n anc i a l and Econo m i c Issues Number7(General Serial No1272) July,2006 顾客细分模型及实证研究 赵保国 (北京邮电大学文法经济学院,北京　100876) 摘　要:本文从顾客忠诚和顾客价值这两个维度建立顾客细分模型。该模型既从顾客角度出发,考虑到不同顾客的差异化需求;又从企业角度出发,充分考虑到了企业资源配置与收益相匹配的原则。并且,本文还通过实证的方法来对通信行业的顾客群体进行细分,将其顾客分为四类,为企业制定有效的营销策略提供依据。 关键词:顾客细分;顾客价值;顾客忠诚 中图分类号:F28714 文献标识码:A 文章编号:10002176X(2006)0720085206 一、研究概论 顾客细分(Cust omer Seg mentati on)是指按照一定的标准将企业现有顾客划分为不同的顾客群。通过顾客细分,企业可以更好地识别不同的顾客群体,采取差异化的营销策略,从而有效地降低成本,同时获得更强、更有利可图的市场渗透[1]。现有的研究依据传统的市场细分理论进行了有益的探讨,例如采用人口统计学变量(如年龄、性别、收入、教育背景和职业等),或者顾客购买行为特征变量(如顾客购买量、购买频率和忠诚度等),亦或是顾客价值变量。但是,由于这些细分方法的提出是基于不同的研究目的和视角,尚不能满足顾客关系管理对于顾客细分更全面、细致的要求。 本文的研究目的就是尝试在已有研究结论的基础上,从顾客忠诚和顾客价值两方面提出一种具有可操作性的细分方法,为企业细分不同的顾客群体并配置相应的资源提供参考。 二、目前研究现状综述 S m ith W endell于1956年在探讨市场细分和产品差异策略这两种不同的产品策略时首先提出的。他认为“市场细分是基于某一时期市场中个体需求的不同特点而做出的产品决策,而产品差异策略则仅定位于市场竞争者,不考虑需求的复杂性。”[2] 从国内外相关文献来看,目前的顾客细分是在传统市场细分研究的基础上所进行的更为深入的研究,大体是从顾客、企业以及两者相结合这三个角度展开的。 11基于顾客的细分研究 W ilkie和Cohen最早按照不同的层次将细分变量分为五种:个人总体特征描述变量(如性别、年龄、职业、收入等)、心理图示、需要的价值、品牌感知和购买行为。Schiff man按照地理、人口、心理、社会文化、使用情境、利益以及混合细分变量进行归纳。Haley则认为在传统市场细分中,地理区域、人口统计和销量细分变量占据了统治地位。[3]从以上学者对传统市场细分变量的总结不难看出,它们实际上可以归属于三类———环境细分、心理细分和行为细分。 21基于企业的细分研究 顾客导向的细分方法是围绕顾客各方面差异展开的,目的是实现差异化营销策略。由于差异化必须付出相应的成本代价,过分关注顾客需求而忽视企业利益的细分则恰恰违背了市场细分的初衷———更好地集中有限资源为某一顾客群体提供差异化服务。于是,相当一部分学者就转向从企业角度出发研究细分方法,其成果集中体现在价值细分上。价值细分的思想就是以顾客价值为 收稿日期:2006205208 作者简介:赵保国(1971-),男,河南舞钢人,经济学博士,中国人民大学商学院博士后。

第三章 模型建立的具体步骤

3.1 ANSYS软件介绍及转向节有限元模型建立 3.1.1 ANSYS的发展 ANSYS公司是由美国匹兹堡大学力学系教授、有限元法权威、著名专家John Swanson 博士于1970年创建而发展起来的，其总部位于美国宾夕法尼亚匹兹堡市，目前是世界CAE行业最大的公司之一。 经过30多年的发展，如今ANSYS软件更加趋于完善，功能更加强大，使用也更加方便。 3.1.2 ANSYS功能简介 软件主要包括3个部分，前处理模块、分析计算模块和后处理模块。前处理模块提供了一个强大的实体建模及网格划分工具，用户可以方便地构造有限元模型；分析计算模块包括结构分析（可进行线性分析、非线性分析和高度非线性分析）、流体动力学分析、电磁场分析、声场分析、压电分析以及多物理场的耦合分析，可模拟多种物理介质的相互作用，具有灵敏度分析及优化分析能力；后处理模块可将计算结果以彩色等值线显示、梯度显示、矢量显示、粒子流显示、立体切片显示、透明及半透明显示（可看到结构内部）等图形方式显示出来，也可将计算结果以图表、曲线形式显示或输出。 3.1.3 前处理模块PREP7 双击“实用”菜单中的Preprocessor，进入ANSYS的前处理模块。这个模块主要有两部分内容；实体建模和网络划分。 （1）实体建模。 ANSYS程序提供了两种实体建模方法：自顶向下与自底向上。 自顶向下进行建模时，用户定义一个模型的最高级图元，如球、棱柱，称为基元，程序则自动定义相关的面、线及关键点。用户利用这些高级图元直接构造几何模型，如二维的圆和矩形以及三维的块、球、锥和柱。无论实用自顶向下还是自底向上方法建模，用户均能使用布尔运算来组合数据集，从而雕塑出来一个实体模型。在创建复杂实体模型。ANSYS程序提供了完整的布尔运算，诸如相加、相减、相交、分割、粘结和重叠。在创建复杂实体模型时，对线、面、体、基元的布尔运算操作能减少相当可观的建模工作量。ANSYS程序提供了拖拉、