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建设职业技能岗位证书推广方案

建设职业技能岗位证书

院校推广实施方案

概述：

加强高等职业院校学生的技能培训，实施毕业证书和职业资格证书“双证书”制度，努力使相关专业符合条件的应届毕业生通过职业技能鉴定获得相应职业资格证书，把推动职业学校实施职业资格证书制度，是落实中共中央﹑国务院关于“在全社会实行学历证书﹑职业资格证书并重制度”要求的重要举措”。要求鼓励高等学校毕业生参加职业资格考核鉴定，进一步拓宽高等学校毕业生就业渠道。

依据国家政策要求积极开展院校双认证工作依据如下：

中央、省等部门对高职教育双证制的规定和通知：

1、《劳动法》第六十九条规定：“国家确定职业分类，对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度”。

2、《职业教育法》第八条规定：“实行学历证书、培训证书和职业资格证书制度”。

3、中共中央国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》明确：要“在全社会实行学业证书、职业资格证书并重的制度，大中专毕业生必须取得相应职业证书后才能到技术工程岗位就业。”

4、国务院《关于大力发展职业教育的决定》明确要求“加强职业院校学生实践能力和职业技能的培训，进一步推进学生获取职业资格证工作”。同时《决定》还指出：“用人单位招录职工必须严格执行……从取得职业学校学历证书、职业资格证书……人员中优先录

用。”

5、国务院办公厅《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》“加强高等职业院校学生的技能培训，实施毕业证书和职业资格证书“双证书”制度，努力使相关专业符合条件的应届毕业生通过职业技能鉴定获得相应职业资格证书。”

6、国家劳动和社会保障部﹑教育部、人事部《关于进一步推动职业学校实施职业资格证书制度的意见》“把推动职业学校实施职业资格证书制度，是落实中共中央﹑国务院关于“在全社会实行学历证书﹑职业资格证书并重制度”要求的重要举措”。要求鼓励高等学校毕业生参加职业资格考核鉴定，进一步拓宽高等学校毕业生就业渠道。

7、教育部《关于以就业为导向，深化高等职业教育改革的若干意见》，要求各高等职业院校实行“双证书”教育，要求学生上岗前取得“职业技能鉴定证书”和“毕业证书”。

8、教育部《关于加快高等职业教育改革促进高等职业院校毕业生就业》通知，要“积极开展工作，切实落实毕业证书和职业资格证书‘双证书’制度。高职院校要把相关专业获得相应职业资格证书，作为其学生毕业的条件之一，在颁发专业学历证书前，努力使符合条件的应届毕业生通过职业技能鉴定获得相应职业资格证书”。

证书说明:

建设行业职业资格岗位证书:

为了贯彻中华人民共和国住房和城乡建设部，建人教【2002】73号《关于建设行业生产操作人员实行职业资格证书制度有关问题的通知》和建人教【2004】104《关于改变建设职业技能岗位证书核发管理方式的通知》文件精神，本着行业自律的原则，为了更好的普及和落实建设行业职业技能岗位鉴定工作，中国建设劳动学会决定开展建设行业职业技能鉴定工作。

证书名称：职业技能岗位证书

核发管理：中国建设劳动学会

鉴定工作：建设行业职业技能岗位鉴定站

依据文件：《招用技术工种从业人员规定》（劳动保障部令第6号）和《建筑业企业资质管理规定》（建设部令第87号）对生产操作人员的持证上岗要求，严格实行就业准入和持证上岗制度。

建设部、劳动和社会保障部《关于建设行业生产操作人员实行职业资格证书制度有关问题的通知》（建人教[2002]73号）要求，在建设行业全面实行职业资格证书制度。

建人教[2004]104号文件关于《关于改变建设职业技能岗位证书核发管理方式的通知》。

注：此文件在住建部地址为

https://www.wendangku.net/doc/9216626463.html,/zcfg/jswj/rsjy/200611/t2006110 1_153029.htm 点击网址进入

（各省、自治区建设厅，直辖市建委及有关部门，山东、江苏省建管局，新疆生产建

设兵团建设局：

为贯彻执行《行政许可法》，根据《国务院关于第三批取消和调整行政审批项目的决定》（国发[2004]16号，以下简称《决定》）中关于建设职业技能岗位证书核发改变管理方式，不再作为行政审批项目，实行自律管理的要求，我部决定将建设职业技能岗位证书管理工作由建设部移交中国建设劳动学会。）

技能等级：初级工、中级工、高级工、技师、高级技师。

工种划分：建设部颁布职业技能鉴定规范工种104个

适应人群:各个建设职业中高等院校在校及毕业学生、社会建筑从业人员、建筑施工企事业单位等建筑行业从业人员（如：建筑一线施工人员、建筑施工管理人员、建筑工程监督、等管理人员）。

使用说明：本证书是职工本人岗位综合考核情况的有效证件、是上岗资格的凭证、在全国建设系统通用。

推广实施：

根据建人教【2004】104文件要求，为了更好的普及和落实建设行业职业技能岗位鉴定工作，中国建设劳动学会决定在全国范围内开展建设行业职业技能鉴定工作。

工作示意图：

定点单位

职业技能鉴定工作严格执行和遵守国家有关规定，按照劳动和社会保障部和建设部职业技能鉴定规范、鉴定程序、职业技能标准，进行操作和管理，严格遵循中国建设劳动学会建设行业职业技能岗位鉴定站的要求开展工作，确保鉴定质量。为了更好的开展工作，建设行业职业技能岗位鉴定定点单位有建设行业职业技能岗位鉴定站推广办公室（以下简称：推广办公室）和各地院校及央企（以下简称：共建机构）联合建立，推广办公室主要负责指导监督、协调服务、帮助管理等支持工作，共建机构负责招生培训、鉴定考核、证书发放等鉴定工作

定点单位要求：

作为建设职业技能岗位鉴定站定点单位严格执行和遵守国家有关规定，按照劳动和社会保障部和建设部职业技能鉴定规范、鉴定程序、职业技能标准，进行操作和管理，确保鉴定质量。

作为“建设行业职业技能岗位鉴定站定点单”的共建机构，必须为国家教育部门批准成立的合法院校或央事企业，具备良好的培训及考试场地、完善的鉴定考核实操设备、专业的培训讲师、鉴定考核考评员。

鉴定工作示意图：

建设行业鉴定工作流程

鉴定站设定的定点单位（如中铁、中建、各大院校及相关企业）

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案一、市场背景 1.产业背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS

技术中心建设方案

技术中心建设方案为了加快企业的发展步伐，增强企业后劲，加快科技成果的引进、转化，提高企业的技术开发能力，增加企业在市场中的竞争能力，使技术中心即是企业发展的主体，又能促使生产加工及管理，经营销售工作的进步，特制订本方案。一、指导思想以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕我公司的盐、海水化工及海洋生物发展的中心，实行引进消化吸收、共同开发研制和自主创新并进的战略。加快新产品开发的步伐，拉长产品链条，实现低耗、绿色环保的绿色盐业新形象。以提升资源利用能力为目的，加快循环经济和节能降耗技术研究，培育特色产业支撑的企业振兴；以体制机制创新为动力，加大科技成果向现实生产力转化的力度，着力突破制约企业发展的关键技术，支撑引领经济发展方式转变和产业结构调整优化，实现创新驱动发展，提升企业核心竞争力。二、基本原则 1、坚持科学发展的原则。围绕公司的发展，明确以促进科学发展、推动自主创新为主要任务，遵循科技自身发展的规律，注重科学性和可操作性。 2、坚持自主创新的原则。把增强自主创新能力作为战略基点和转变发展方式、调整产业结构的中心环节，充分发挥企业的主体作用，全面推进产业学结合的技术创新体系建设，为提高整体创新能力、加速科技成果的创造和应用奠定基础。

3、坚持需求导向的原则。围绕公司的资源进行调结构、上水平，突破应用一批能形成新的经济增长点的自主创新技术和产品，培育具有核心竞争力的新兴战略产业，切实起到科技支撑和带动经济又好又快、更好更快发展的作用。 4、坚持重点突破的原则。凝练出一批战略性、标志性重大科技问题，确定一批重大科技专项、重大科技基础设施和重大科技工程，选择一批关键技术和核心技术作为主攻方向，集成力量，加大投入，加快实施，力争快见成效，以局部的突破和跨越带动我公司核心竞争力的整体跃升。 5、坚持统筹安排的原则。进一步统筹人才、项目和基地建设，通过各类科技人才培养计划、重点研究项目和重点研发基地项目的支持，培养一批高水平学科带头人、科技尖子人才和科技领军人物，引进一批高层次创新创业人才，提升公司的创新能力建设，满足公司自主创新的战略需求。 6、坚持“一个中心，两个结合，三个提高”的原则。一个中心是以提高企业的技术开发能力和高新技术成果转化能力，增强企业经济效益和市场竞争力为中心。两个结合：一是产学研结合，技术中心与企业内外科研院所、高等院校的联合，采取的形式有：将高等院校和科研院所科研成果拿到企业共同进行中试或工程化、产业化研究，加速科技成果的转化；由企业根据市场需要定出课题并进行合作研究；企业部分课题委托高校或科研院所来做，或出资在高校建立合作机构；吸引企业外的科研力量以课题研究室或整个研究单位成建制地进入企业，成为企业技术中心的一部分。二是引进智力和利用外部科技力量的结合，加强交流与合作，提高自己的产品质量和管理水平。三个提高：一是提高起点，企业技术中心建设的起点要高。即人员精干，研

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

怎么写企业品牌推广方案

创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 怎么写企业品牌推广方案? 登尼特编辑部：吴编品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。品牌推广五大方案战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。产品上市推广策划方案撰写格式一、前言 1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介 2、策划任务和目标 3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析 1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞争 2、某产品市场潜量分析 3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析 1）消费场所分析 3）消费者了解产品信息的媒体分析 4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析三、某产品SWOT分析四、某产品上市推广目标与定位 1、上市推广目标与策略思路（1）总体目标（2）策略思路 2、产品定位 3、市场定位五、某产品上市推广策略 1、上市推广基本策略（1）上市推广对象（2）上市推广区域（3）上市推广方式 2、价格策略创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 3、分销策略（1）渠道模式

培训机构市场营销计划书

培训机构市场营销计划书第一章执行总结一.培训机构概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。二.培训服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育三.培训机构市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增

加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。四.市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。五.出资说明公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。六.投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者

2015年度品牌推广总方案计划

**集团2015年度品牌推广总方案一、前言 **集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。二、**集团品牌现状（一）、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。（二）、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群

体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。三、2015年度品牌宣传目标（一）、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。（三）、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。（四）、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品

XX市工程技术研究中心建设方案【模板】

《XX市工程技术研究中心建设方案》与《XX市工程技术研究中心可行性研究报告》编制提纲《XX市工程技术研究中心建设方案》编写提纲一、目的意义。二、建设目标。三、建设路径。详细说明包括工程中心的总体设计和结构布局（独立或者联合组建），组建各方承担的主要职责及任务。四、组织形式。中心主任及其主要研发成果。工程中心各个部门的任务、职能、作用。中心具备的各项资质。技术委员会组建情况等。五、进度计划。详细描述组建期各项准备工作、研究与实验工作的进展计划，年度目标与主要任务（3个年度）。六、保障措施。《XX市工程技术研究中心可行性研究报告》编制提纲一、总论 1、概述。申报单位研究开发的主要技术领域、研发人员构成、研究能力、创新水平；申报单位在行业中的地位以及经济效益等。 2、总体目标。简述组建期完成时，在组织管理、研究开发、人

才培养、成果转化、对外开放、社会服务和经济效益达到的目标。二、组建工程中心的必要性分析 1、简要说明工程中心研究技术领域的国内外进展情况，存在的主要问题和发展的主要方向。 2、详细说明工程中心研究技术领域对我市、全省及国家实施人才、专利、标准三大战略和知识创新、技术创新的重要性。 3、组建工程中心的作用、优势与风险。三、申报单位情况 1、申报单位（依托单位）基本情况。包括单位名称、性质、单位法人代表情况，主要研究领域。 2、研究开发能力论述。近3年来主要从事研究开发的领域、承担的研究开发项目数量、来源，取得的成果及成果水平，获得国家、省级和市级支持，国家发明专利等情况。对该领域技术发展的贡献。主要成果转化情况。包括成果转化的方式、数量、种类，为申报单位带来的直接经济效益、间接经济效益和社会生态效益。 3、单位财务状况 4、管理情况 5、现有场地与设备情况（列表说明现有主要设备） 6、组建工程中心人员实力论述。工程中心主任或技术负责人的基本情况，工程中心人员情况，技术委员会情况等。四、组建任务与目标。分一个运行期（3 年）及运行期内各年度目标分别给予详细说明。

培训机构营销方案

机构营销9步走产品基础定位确定目标受众 Swot分析确定营销传播的目标制定战略和战术制定预算效果分析产品的基础定位保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩确定目标受众面向3到12周岁的少儿和少年产品组合幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌）

2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析优势（strength）保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高劣势（weakness）品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长威胁（threats）一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备

确定营销传播的目标周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟确定营销传播方式（搭建营销体系）线下活动地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)，异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买跟学校合作，举办比赛与大型商场合作新媒体营销

品牌推广方案

网络品牌推广方案 360度网络营销传播解决方案建议书大纲 2011.1.10 A.方案大纲我们的想法，

可能与其他人有所不同…… 因为形势在变，游戏规则在变，对受众需求的洞察，是一切工作的前提。我们，愿与贵公司一道，在2011年度的网络营销中，寻求制胜之道。 ——盛世传媒 360度网络营销示意图：盛世传媒通过以上示意图重新为“飞豹快线”定义四大重点营销推广策略：以新闻营销为基础，动态推进产品形象力软文广告口碑营销邮件群发网络覆盖论坛推广博客推广

以博客营销为优化，创新提升产品价值力以论坛营销为能量，重磅传播产品竞争力以邮件营销为规范，全面刺激产品影响力 a.整个网络整合营销传播计划旨在塑造与传播“飞豹快线”的知名度，扩大受众范围，提升曝光率与目标/潜在客户群体（代理商）的到达率； b.通过知名度的传播、曝光率的提升推动产品推广的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育； c.通过互联网的多种渠道与工具，将大量的产品诠释、企业推广、产品推广、主题活动、热门话题的信息（文字、图片、动画、视频）展现到目标受众的眼前，扩大曝光范围，加深客户群体（代理商群体）对“飞豹快线网络品牌”的印象，产生品牌认知，进一步产生与贵公司合作行为（代理行为）； d.整个网络整合营销传播以新闻营销、博客营销、论坛营销、邮件营销为主体，其它手段为推广辅助材料； e.整个营销传播计划中，我们依托的传播通路包括具备全国知名度的综合门户网站、区域门户、行业门户、专业门户等网络媒体，博客、网络社区、等互动平台，电子商务、分类信息等商机平台，邮件等新营销工具与传播通路，实施全通路传播，以大面积、集中性地投递与展现推广信息； f.通过我们主动展开的关于飞豹快线业务等方面的报道、采访、评论、动态播报、广告信息，引发更多人的参与，包括更多网络媒体参与报道、更多消费者参与评论、更多评论员与推手们参与自主撰稿、更多网站转载产品诠释与推广性文章，或制作专题；一是做好产品及企业的网络形象宣传工作；二是做好产品营销模式的宣传炒作工作；三是协助“飞豹快线”通过网络渠道招募客户；四是最终目的提升品牌、促进潜在客户的选择。

信息中心机房建设方案

XX省XX管理信息中心数据中心机房建设项目项目概述机房工程不仅是一个装饰工程，而是一个集建筑物装饰学、电工学、美学、环境保护、安全防范技术、暖通净化技术、计算机专业、消防专业等综合学科的系统工程，并涉及到网络布线工程等技术领域，因此机房的设计施工单位要有较全面掌握各系统专业知识、集成化和技术应用，并有较好的实施经验，才能确保主机房整个系统的正常运行工作和有良好的效果。三、技术方案需求 3.1 总则 3.1.1 目标本工程为建设一个全新的A级标准数据中心机房用于承载XX省XX信息化公共服务平台及金教工程等业务系统，为XX省各类XX信息化应用系统提供硬件运行环境。本项目不考虑机房KVM管理系统和动力及环境监控系统的建设。 3.1.2 设计及验收标准建设单位对计算机房建设与管理的要求机房布局示意图《电子信息系统机房设计规范》GB50174－2008 《电子信息系统机房施工和验收规范》GB50462-2008 《电子计算机场地通用规范》GB/T2887-2011 《计算机站场地安全要求》GB9361-89 《通讯机房静电防护通则》YD/T754-95 《防静电地面施工及验收规范》SJ/T31469-2002 《建筑地面工程施工质量验收规范》GB50209-2002 《住宅装饰装修工程施工规范》GB50327-2001

《建筑装饰装修工程质量验收规范》 GB50210—2001 《建筑装饰装修工程施工质量标准》（ZJQ00-SG-021-2006）《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB50325-2006 《建筑内部装修设计防火规范》GB50222－2001 《民用建筑电气设计规范》JGJ16-2008 《供配电系统设计规范》GB50052-2009 《建筑电气工程施工质量标准》ZJQ 00-SG-024-2006 《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2002 《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》GB50150-2006 《建筑物照明设计标准》GB50034-2004 《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169-2006 《建筑物电子信息系统防雷技术规范》GB50343-2004 《建筑物防雷设计规范》GB50057-2010 《采暖通风与空调设计规范》GB50019-2003 《通风与空调工程施工质量验收规范》GB50243-2002 《建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002 《建筑节能工程施工质量验收规范》GB50411-2007 《建筑设计防火规范》GB50016-2006 《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95 《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-2008 《火灾自动报警系统施工及验收规范》GB50166-2007 《气体灭火系统设计规范》GB50370-2005 《气体灭火系统施工及验收规范》GB50263-2007 《建筑灭火器配置设计规范》GB50140-2005 《视频安防监控系统工程设计规范》GB50395-2007 《安全防范工程技术规范》GB50348-2004 《智能建筑设计标准》GBT50314-2006 《智能建筑工程质量验收规范》GB50339-2003

培训学校推广策划方案

培训学校推广策划方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

兰州远东智汇广告传媒有限公司章程第一章宗旨第一条为了规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，股东李新民、柏斌、陈磊友好协商，决定共同出资设立兰州远东智汇广告传媒有限公司。第二章公司名称和住所第二条公司名称：兰州远东智汇广告传媒有限公司第三条公司住所：兰州市西固区康乐路27号（丝路电商产业园A区）二号楼2层222. 第三章公司的经营范围第四条公司的经营范围：第四章公司注册资本第五条公司注册资本为万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额。第五章股东名称、出资方式及出资额第六条股东姓名或者名称陈磊、柏斌、李新民第七条股东的出资方式、认缴出资额及出资时限第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照国家法律、法规及本章程行使职权。

第八条股东会行使下列职权： 1、决定公司的经营方针和投资计划； 2、选举和更换非由职工代表担任的执行董事、监事，决定有关执行董事、监事的报酬事项； 3、审议批准执行董事的报告； 4、审议批准监事会或者监事的报告； 5、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 6、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 7、对公司增加或者减少注册资本做出决议； 8、对向他人转让出资作出决定； 9、对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； 10、修改公司章程； 11、公司章程规定的其他职权。对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接做出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。第九条首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持，依照公司法规定行使职权。第十条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议应当依照公司章程的规定按时召开。代表十分之一以上表决权的股东及公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。第十一条股东会会议由执行董事召集和主持。执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持；监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。第十二条召开股东会会议，应当于会议召开十五日前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十三条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。第十四条股东会的议事方式和表决程序，除《公司法》有规定的外，由公司章程规定。

培训市场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案一、前言 21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。二、市场背景首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。

三、工作思路和方向一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。 1、统一思想，全员参战。营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。

品牌推广策划实施方案

牌推广策划方案【推广背景】随着中国电子商务的快速发展及国家倡导互联网+概念，越来越多的传统实体商户涉足并嫁接互联网，趋于创新融合。传统实体商户从线下零售向线上“展示厅”转型，整合线上线下及异业资源是未来发展的新趋势，因此，互联网+不是一种可有可无的经营补充手段，而是一种不可逆转的主流手段。继团购、积分兑换等消费模式后，呈现向免费体验、消费增值的消费模式过渡并成为未来被消费者追捧的主流消费模式。 “白送网”的应势而生，以免费+消费增值的O2O商业模式，为传统实体商户解决了纳客纳、留客难、盈利难的现实困境。全面覆盖本地生活服务领域：餐饮美食、娱乐休闲、

旅游酒店、健康美容、日用百货、汽车生活等不断开疆拓土，且未来产业链也将不断延伸。中国14亿人口、数以亿万计的商户，市场有多大？前景有多大？在互联网+的潮流中，众多品牌纷纷涌现，而白送网现在面临着虽然市场发展前景巨大，却品牌知名度、影响力、关注度不高等问题，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，一个企业成功与否和他的品牌影响力息息相关。【推广目的】 1、提高白送网品牌知名度 2、增加白送网品牌影响力 3、扩大白送网产业经营围 4、增加白送网网页用户数量 5、提高白送网点击率以及成交率 6、增加白送网入住商户与供应商的人数【推广时间】 1月3日-1月18日【推广方式】线上推广 1、搜索引擎推广 seo优化后可以让更多的用户，更快的找到他想找的东西； seo优化后可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求； seo优化后让有需求的人能更快、更先找到你； seo优化后提供搜索结果的自然排名，增加可信度； seo优化后让你的排名自然靠前，增加浏览量，促进宣传和业务发展；都是非常有效的。 2、论坛推广利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动， 3、视频推广视频推广主要有两种方式，一种是纯粹的广告视频，然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力，来将视频推广出去，因为其很难被。另一种方式是以视频为载体，通过在视频中适当的添加推广信息，通过视频本身来吸引更多的人进行，一般被称为病毒营销视频。这种方式的视频前期同样要付出很多精力来推广视频本身，但随着浏览的增多，会有很多人进行，是一种一劳永逸的方法，其推广的效果也是非常明显的。这种视频的种类大多是搞笑类、感动类或擦边类。对于广告视频，与传统的网络推广方式不同，它能够精确的找到企业想找的潜在消费群体，虽然，广告视频，可能点击量并没有病毒营销视频视频来得多，但是其创造的价值，并不会少，因为其面向的是精准客户。而其优点就在于，能够带给企业可见的利润。而病毒营销视频的优点体现在其广泛的点击量及量，其给企业带来的利润可能并不那么直接，但是其创造的品牌效应确实一个更大的财富，它能够让更多的人知道我们的企业，知

山东省软件工程技术中心建设方案

附件2: 山东省软件工程技术中心建设方案一、承担单位基本情况（一）单位概述包括：企业性质、员工人数、企业规模、经济效益、主要技术优势、主导产品及市场占有率情况（二）技术带头人及人才队伍建设情况（三）科研投入情况（四）承担和完成国家、省级重大科研项目及拥有专利、标准、成果情况（列出名单）（五）产学研联合与国际合作情况（六）软硬基础设施建设；相关技术领域工程技术研究开发、生产和转让情况等二、合作单位基本情况三、工程中心建设必要性及可行性（一）组建中心的目的、意义包括：本技术领域的确切定义；在行业发展中的地位和作用；组建工程中心的必要性、可行性；预期经济效益及对行业进步的推动作用等。（二）国内外技术、产业发展现状和趋势包括：国内技术发展水平；市场需求状况；从事本技术领

域研究、开发和设计的优势单位及水平比较等。四、工程中心建设计划（一）总体规划（主要领域，中心在促进企业规模效益、创新能力、行业发展、社会服务等方面的目标和任务）（二）组织机构管理（管理体系、创新体制、激励机制建设）（三）研发条件、基础设施配套建设（根据需要有计划地改善工程中心的软硬件装备和设施，使中心研究开发条件保持在国内同行业领先水平）（四）近远期研发方向、目标和任务（根据产业趋势和经济发展需求，确定科学明确的研发目标，保证充足的产品和技术储备）（五）人才队伍建设（加强人才的培养、交流、引进，打造高水平、高层次的人才队伍）（六）工程中心资金投入保障制度（七）产学研体系建设与完善（八）辐射服务能力建设（加强成果转化和产业化推广，强化技术指导、信息咨询、培训培训能力，为行业发展和经济建设提供技术支持和服务）

培训学校市场推广计划

市场推广计划幼少儿英语培训市场推广计划针对目前英华园的市场情况,可以按以下推广方式展开. 第一:明确消费群体. 幼少儿英语培训主要针对的对象是3-12岁的小孩(幼儿园\小学),而这个阶段的消费对象主要是家长。第二：市场推广地点. 根据客户的特性，大致的推广范围可以分为：学校，书城，社区，大型商圈，游乐场，公园，超市等。第三：市场推广方式. 1.户外宣传。 2.渠道推广。 3.网络宣传。 4.品牌推广推广计划： 1. 户外宣传包括：传单发放，海报粘贴，设点宣传，问卷调查. (1) 传单发放：常规的户外派单可以选择在:学校，书城，公园，超市等等 (2) 海报粘贴：一般海报粘贴的地方都在学校或者社区的宣传栏上。也可以针对某些重点的社区有针对性的做一些楼道贴，可以作为一种长期的品牌推广的方式。 (3) 设点宣传：可以联系书城，学校，社区相关的负责人，设一个点开展活动宣传。 (4) 问卷调查：可以结合传单在学校，书城,公园等地方做推广调查。 2.渠道推广：在职老师、少儿机构. 3. (2) 少儿机构：可以和其他的培训机构合作,实现互惠的招生。 3．网络宣传包括：搜索引擎博客社区论坛招生网站生活分类网站等. (1) 搜索引擎：主要利用百度，关键字搜索，贴吧，知道等，提高学校的曝光率 (2) 博客：各大网站的博客，发软文广告。例如：新浪，网易，腾讯等等 (3) 社区论坛：社区论坛的广告推广。 (4)招生网站：如返学费，爱培训等招生网站。 (5) 生活分类网站:如58同城、赶集网、豆瓣网等推广。 4．品牌推广：户外广告宣传外包网络公司推广 (1) 户外广告宣传：可以选择一些受众面广，有针对性的广告媒介来进行学校的品牌宣传. 如：公交视频广告、超市视频广告、校园刊物、少儿类英语读报等等来做品牌宣传。 (2) 外包网络公司推广. 知名度提高比较快的方式,也可以减少市场部和网络部的开支.

技术中心建设与方案

技术中心建设案为了加快企业的发展步伐，增强企业后劲，加快科技成果的引进、转化，提高企业的技术开发能力，增加企业在市场中的竞争能力，使技术中心即是企业发展的主体，又能促使生产加工及管理，经营销售工作的进步，特制订本案。一、指导思想以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕我公司的盐、海水化工及海洋生物发展的中心，实行引进消化吸收、共同开发研制和自主创新并进的战略。加快新产品开发的步伐，拉长产品链条，实现低耗、绿色环保的绿色盐业新形象。以提升资源利用能力为目的，加快循环经济和节能降耗技术研究，培育特色产业支撑的企业振兴；以体制机制创新为动力，加大科技成果向现实生产力转化的力度，着力突破制约企业发展的关键技术，支撑引领经济发展式转变和产业结构调整优化，实现创新驱动发展，提升企业核心竞争力。二、基本原则 1、坚持科学发展的原则。围绕公司的发展，明确以促进科学发展、推动自主创新为主要任务，遵循科技自身发展的规律，注重科学性和可操作性。 2、坚持自主创新的原则。把增强自主创新能力作为战略基点和转变发展式、调整产业结构的中心环节，充分发挥企业的主体作用，全面推进产业学结合的技术创新体系建设，为提高整体创新能力、加速科技成果的创造和应用奠定基础。 3、坚持需求导向的原则。围绕公司的资源进行调结构、上水平，突破

应用一批能形成新的经济增长点的自主创新技术和产品，培育具有核心竞争力的新兴战略产业，切实起到科技支撑和带动经济又好又快、更好更快发展的作用。 4、坚持重点突破的原则。凝练出一批战略性、标志性重大科技问题，确定一批重大科技专项、重大科技基础设施和重大科技工程，选择一批关键技术和核心技术作为主攻向，集成力量，加大投入，加快实施，力争快见成效，以局部的突破和跨越带动我公司核心竞争力的整体跃升。 5、坚持统筹安排的原则。进一步统筹人才、项目和基地建设，通过各类科技人才培养计划、重点研究项目和重点研发基地项目的支持，培养一批高水平学科带头人、科技尖子人才和科技领军人物，引进一批高层次创新创业人才，提升公司的创新能力建设，满足公司自主创新的战略需求。 6、坚持“一个中心，两个结合，三个提高”的原则。一个中心是以提高企业的技术开发能力和高新技术成果转化能力，增强企业经济效益和市场竞争力为中心。两个结合：一是产学研结合，技术中心与企业外科研院所、高等院校的联合，采取的形式有：将高等院校和科研院所科研成果拿到企业共同进行中试或工程化、产业化研究，加速科技成果的转化；由企业根据市场需要定出课题并进行合作研究；企业部分课题委托高校或科研院所来做，或出资在高校建立合作机构；吸引企业外的科研力量以课题研究室或整个研究单位成建制地进入企业，成为企业技术中心的一部分。二是引进智力和利用外部科技力量的结合，加强交流与合作，提高自己的产品质量和管理水平。三个提高：一是提高起点，企业技术中心建设的起点要高。即人员精干，研究与开发条件好，课题的研究水平高，在重点抓好适销对路的产品开发的基

教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训营销推广方案总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目；二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提