凡客体

凡客体

简介：凡客体，即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞凡客体的帖子，代言人也被掉包成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“凡客体”。

来龙去脉：所谓的“凡客体”最早出自前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇之手。一切的一切，都是从韩寒给凡客诚品做的广告开始的。“凡客体”最早出自前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇之手。作为一位资深的广告创意人，当记者问及这个广告创意如何诞生时，他的脸庞透过一丝淡然的表情，“这没什么可介绍的。做久了，自然会有感觉”。自1997年加入奥美担任文案工作，他在过去十年中先后参与和主导了长城干红、动感地带等众多品牌的策划。2007年，邱欣宇从奥美离职，和另外两位合作人一起创业，建立了远山广告公司。据邱欣宇介绍，远山是较晚参与VANCL广告创意投标的一家公司，“但我们和陈总(V ANCL公司CEO陈年)见面后，沟通非常愉快。陈总是少数能对自己公司品牌、产品定位非常清晰的企业家之一”。“我们在研究和剖析V ANCL两位代言人的特质和品牌的诉求后认为，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和V ANCL品牌进行很好的融合。”邱欣宇说，“于是，我们想出以这种能表达自我且极富个性化的语言。”。“但坦白讲，我们此前的确不知道这条广告是否会火。一条广告成功与否取决于天时地利等太多不可测因素。”邱欣宇说。邱欣宇表示，“至于大家关心的…山寨版?广告是否是V ANCL推动的，我可以非常明确地说，真的不是我们做的。我们发现这则…山寨版?广告好像是从PS黄晓明的图片开始，但是谁幕后做，我们真的不知道。” “我个人觉得，这主要还是网民觉得非常有趣、好玩，不断创造出新图片，才会推动这件事不断升温。”邱欣宇告诉记者，“我的前奥美同事、广告专业从业者也开始制作此类图片。他们的目的纯粹是好玩。” 然而，这一偶然事件已经在网络上风行。在开心网上，网友们以“凡客无处不在”，“凡客广告球星版”和“凡客火了”等诸多夺人眼球的标题广为传送。微博上，网友们也竞相上传和转发各种不同版本的“凡客体”。在微博上，搜索“凡客体”这个关键词，已有1600多条相关信息。甚至有网友在微博上写着：“做…凡客体?上瘾了，怎么办？” 这些“凡客体”经过网民的改造后，或冷嘲热讽、或幽默风趣，但也不乏温馨感人。有网友在微博上写着：“凡客体的山寨广告最近很火，在想要不要给老爸也设计一个，印在T恤上，当生日礼物。”此外，记者看到除了真实人物被“凡客体”外，甚至央视大楼、QQ以及网络游戏人物等也均被恶搞。网友调侃道，“在…凡客体?世界，只有想不到，没有看不到。”

2010年7月以来，中国青年作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品（V ANCL）形象代言人，各种性质的广告也铺天盖地的出现在公众的眼帘。V ANCL表示韩寒是互联网成就的时代先锋，既有极高知名度也有争议性，不担心韩寒的争议性，就是要剑走偏锋、打破常规；V ANCL CEO陈年也直言：V ANCL就是要胡做，互联网企业不需要条条框框的束缚。韩寒、王珞丹的广告词采用80后生人的口吻调侃社会，戏谑主流文化，彰显出V ANCL个性品牌形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上就出现了大批采用V ANCL体恶搞的帖子，代言人也被掉包成芙蓉姐姐、凤姐、小沈阳、犀利哥、李宇春、曾轶可、付笛声、赵忠祥、成龙、郑大世、C罗、卡卡、贝克汉姆、余秋雨、多啦A梦等。广告词更是极尽调侃，令人捧腹，随即也被众网友恶搞称为：“凡客体[1]”。

原版凡客广告词1、韩寒爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。（“凡客体”最初由于给韩寒做的广告开始）2、王珞丹：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小

样，不是大明星，我是王珞丹。我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。

恶搞凡客广告词1、爱左倾，不爱右转，爱光明，不爱暮光之城。爱月亮，不爱变身的狼人。我是左明月，不是左冷禅，但我们的理想都是一致的。我们爱葵花宝典。2、郭德纲版爱曲艺，爱相声，爱调侃，爱民间小剧场，爱天价，也爱20几块的天桥乐，我不是什么大师，也非什么三俗，我是郭德纲，我只代表小人物。我不是主流，我是非著名。

凡客文体：“爱碎碎念，爱什么都敢告诉你，爱大声喊…爱爱爱?，要么就喊…不爱不爱不爱?，请相信真诚的广告创意永远有口碑，我不是…某白金?或…某生肖生肖生肖?，我是凡客体”。似乎只有跟风创作一条这样的开头，才最适合为这类火得不得了的流行广告语作个小小的纪念。在过去的两周内，来自电子商务服装品牌凡客诚品(Vancl)的代言广告引起了今年新一轮互联网PS狂潮，后被称为“凡客体”。各路名人和企业相继成为“被凡客”的主角，凡客诚品的知名度也随之爆炸式提升。“一条有态度的广告作品。”奥美互动北京总经理陈蓉评价说，“我相信这是它流行的原因。” 这则以“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”为基本叙述方式的广告在网上掀起PS热潮，不论是名人乔布斯还是动画人物灰太狼，都成为“被凡客”的对象。好人一生平安。

我们自己也能写出各种的凡客体文字：爱兰州，爱城院。爱121，爱西站。爱逛街，爱电游。我们是城院一员，我们不是谁的榜样，我们只代表自己。我们是汉语言092一份子。

传播效果：很多城市的公交站牌广告上，都有低头45度角耍帅的韩寒，还有王珞丹穿着白色长裙走文艺路线。他们的叙事方式，简单，直接，有细节，同时点题点的还算不做作。《定位》里提到的，极简的语言加上精准的定位，才能在信息传播过度的今时今日搏出位。从他们的广告投放渠道，以及文案风格都看得出来，凡客诚品对于他们的定位已经有了极为清醒的认识，他们想要传达的是草根的，有些小坚持的，低价但不廉价的。

“凡客体”优点

“凡客体”短促有力的排比、对比，朗朗上口、通俗易记，有足够的长度，可以列举兴趣特征，也有强烈的全称判断，给人下断语定位。堪称点睛之笔的，短短几个字，背后流露出的，是一种自我肯定、身份认同，以及青春的张扬。所以，即使网络热衷的仅仅是恶搞，但最后“凡客体”的风靡，还是要归功于它“自我表白”的魅力。以至于后来，大家已经不甘心为名人“代言”，而是更多为自己呼喊，如“爱自由，不爱自虐；爱玩乐，不爱玩弄”、“爱睡到自然醒”、“我不需要丰功伟业，也不需要用钱堆砌的感情，我只希望你和这个世界都靠谱”……本来极尽戏谑，最后声泪俱下。生活中的小烦恼、小幸福，溢于言表。

有专家分析，“凡客体”在表达上的两面性：是和不是，爱与不爱，流露其实，事情没有那

么复杂。困惑人人都有，从来不限年龄阶段。两面性，也从来就是说三道四的最简单思维，

不独年轻人具有。“凡客体”中，真正属于年轻人特色的，就是这种句式风格本身，或者说，

是这种斩钉截铁的自我表达本身。它的魅力不在于填充的内容多好还是多烂，仅仅在于年轻人找到了这么一种句式，居然能如此恰如其分地彰显出自我的话语权。由此可以想见，“凡客体”的流行，与所有网络流行语一样，可以大致归结为一种青年人的亚文化。

“青年亚文化”的概念，来自于上世纪六七十年代，英国伯明翰学派撰写了一本研究著作《仪式抵抗》。书中认为，青少年的话语权长期处在边缘，不被认可和关注，于是他们开始自创一种时尚文化，例如，无赖青年、摇滚客、光头族等前卫的着装风格，一度成为英美上世纪60年代的文化景观。值得玩味的是，青年的反叛，多以文化狂欢的快乐方式来反抗成人世界，这让抵抗意识隐而不彰。但其实到了今天，种种青年亚文化大家早已耳熟能详。比如说反抗“父母文化”的典型行为：追星。又比如说游戏、网络平台，可以创造属于青年自己的圈子和社区。进入这个圈子，就意味着仪式的开始、身份的认同，以及对圈外人的排斥和话语优越感。然而，青年亚文化始终面临着极大缺陷，那就是时间一长、流传甚广，抵抗意义就会被消解。比方说，当全民皆唱流行歌曲，流行歌曲本身已被纳入主流，青年只能再细分说唱、摇滚等具体风格，才能进一步获得自己的身份标签。表现出的是一种青春的迷茫、生存的困惑。跟更早流行的“火星文”相比，“凡客体”也有它的优势。“火星文”的隐喻是：既然你们不懂，我也最好你们别懂，留一份独属于我自己的空间吧。而“凡客体”的隐喻则是：为什么你们不懂？我要你们好好听懂，我是谁，我在干什么，我为什么这么干……前者是在文化代沟下，干脆画地为牢，消极否定；后者则是企图突破代沟，好好表达，来彰显自我。从这个意义上说，“凡客体”比“火星文”更积极，也更社会化。两者的对比，本身就勾勒出人的成长心理：也许起初，年幼的我们面对成人世界的不理解，只能赌气地自言自语。但是最终，随着年龄、阅历的增加，我们总会发现，诉说和沟通，才是表明自我、彰显自我最有效的方式。也就是说，当有一天，年轻人感到自己能够想说就说，无论多么异想天开，长辈都会弯下腰来，好好聆听，那么“凡客体”这种两极化的简单概括，也就会失去广泛的用武之地。所以，从这个意义上说，如果“凡客体”走了，还会有数不尽的网络流行语冒出来，甚至一个比一个更高明、更精彩。但越是如此，越反衬出年轻人内心的压抑，将一个比一个更沉重。唯有当网络用语的狂欢，渐渐冷淡时，现实中的多元审美、生活中的蓬勃创意，才会

真正迎来百花齐放的巅峰。或许可以这么说，“凡客体”的精彩之处，正是我们文化有待发展之处。

附：V ANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。V ANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。

“琼瑶体”不可归为“X体”类

摘要：时下，网络上各种“体”的表达方式盛行，如“淘宝体”、“凡客体”等，受到网友的热捧和喜爱。然而由于“体”的概念不明确及其自身产生的语言模因效应，使得“琼瑶体”也被简单地归纳为其中的一种。本文将从语言模因、修辞效应及语体三个方面对“体”的概念进一步分析，总结“琼瑶体”与主要的几种“x体”的差异，阐述“琼瑶体”不可归为“x 体”类的依据。 关键词：“琼瑶体”“x体”语言模因修辞语体 随着信息网络技术的突飞猛进的发展，时下各种网络特殊词汇、独特的结构用语引起社会的广泛关注。其中，一系列“x体”如“淘宝体”、“凡客体”、“蓝精灵体”、“王家卫体”等表达方式盛行，引起网友的广泛模仿和使用。而仔细从“x体”的特点分析，“琼瑶体”与其他“x体”存在一定的差别，并不能简单地归为网络流行语“x体”的类别之中。 这里，我们首先要明确“体”的概念。《现代汉语词典》（第5版）第③点解释道：文字的书写方式；作品的体裁，例如旧体诗，文体等。而本文所阐述的网络用语中的“x体”则是指在网络环境下产生，以一定的基本词汇或结构为模板，通过替换其中非主要结构的部分进行模仿造句，来表达对一件事物的强烈的情感而广为流传的简短的言语体式。分析其概念可知，其主要要点有三：一，有一定的基本词汇或结构作为模板；二，由替换非主要结构而改编出新的版本；三，其性质为一种抒发情感的简短的言语体式，属于语体的范围。 一、模因论与语言模因 语言模因的复制和传播有两种，“内容相同形式各异”和“形式相同内容各异”。本文讨论的对象“x体”便是一种形式相同、内容随着不同语境发生变化的表现型模因。由此可见，语言模因的成功复制与传播的前提是有“模因”。 显而易见，几种最为广泛流传的“x体”均有其本源的“模因”。如：“淘宝体”的“模因”是“亲……咯”；“凡客体”的“模因”是“爱……不爱……是……不是……我是……我为……代言”；“蓝精灵体”为“在那……里有一群……他们……他们……哦…哦……”；“王家卫体”是“……后的几天几小时几分钟，我又……，不过这次，你……”，甚至有网友总结说“一个事件+一个绕口的时间+一个无聊事件”便可以创造出一个王家卫。通过这些例子，我们可以看出，“x体”的规律性结构容易总结，存在明显的结构作为“模因”，从而便于人们依据其结构进一步造句、改编形成新的表达语气、情感的表达方式。 然而，“琼瑶体”的主要特点在于用重复的短语、词句来加强语气。曾有人这样总结道：“‘琼瑶体’的语言绝对删简就繁，宁滥毋缺，能绕三道弯的绝不只绕两道半，能用复句结构的绝不用单一结构，能用反问句的绝不用陈述句，能用排比句的绝不用单句，能哭着说喊着说的绝不好好说。”由此可见，“琼瑶体”本身并没有固定的词句作为“模因”供造句模仿，其流行的主要特征在于在不同的语境下，通过强调不同的词句加强其情感的表达。比如“我知道他爱你爱得好痛苦好痛苦，我也知道你爱他爱得好痛苦好痛苦”、“我真的好喜欢你，不管是那个刁蛮任性的你，活泼可爱的你，还是现在这个楚楚可怜的你”等。“琼瑶体”在不同的剧本中有不同的重复、强调的样式，而且强调的手法也多种多样，可以是反问、否定、设问等，句式不一，不同的剧本段落中并不能提炼出统一的“模因”以供结构的模仿、仿句，因而严格意义上讲，“琼瑶体”与传统的“x体”的模因效应存在一定的差异。 二、修辞与修辞格 修辞是指在具体的语境中，恰当地运用语言材料，选择合适的表达方式，以获得理想表达效果的一种言语活动。修辞的目的就是取得理想的表达效果，即在具体的语境中，表达者完全准确地传达出自己的意图，接受者也准确完整地接受并了解了表达者的意图。修辞的方式有多种，包括语音修辞、词语修辞、句子修辞、辞格、语体等多方面。其中，辞格是为了增强语言表达的修辞效果而采用的一些特殊的修辞手段，大多有一定的格式，如比喻、比拟、

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独特的自我介绍_模板 篇一：独特的自我介绍 我有一个自己特别自豪的优点——富于创造力。 只要是我驻足过的地方，都会留下精心设计、富于想象力的“求异思维”的产物。这种天赋自小就表现出来了。不满于墨守成规的小不点儿，喜欢在墙上留下自己的“杰作”，尽管涂鸦的结果是换来爸爸的一顿揍。也是在那似懂非懂的年代，我学会了用围巾把自己塑造成阿拉伯酋长或印度女孩，还会用狗尾巴草编成草裙，表演自编自导的“草裙舞”。 还是在二年级时，我要求妈妈给我买一个钱包，没被批准。万般无奈的我把心一横——不就是一个小钱包嘛，哼！我要自己做个给你瞧瞧！马上，我就被自己的想法迷住了。没费多大周折，一只精致的“儿童用钱包”诞生了。 人越长越大，富于创造力的心却依旧。成长中的我越来越重视对服饰的研究。我一贯的主张是：绝不追随潮流，要有独特的风格。我渐渐学会了鉴赏服饰的本领，成了妈妈的独家服装顾问。在衣服上点缀一些小饰品也成了我的拿手好戏。比如把手帕扣在皮带搭环上，立刻便成了全世界只此一件的手工艺品，戴上自己的构思、妈妈操针的“海马毛”绒线帽……已记不清给自己带来过多少惊喜，也记不清朋友们叫喊过多少次“脱俗”。 最令人神往的是自己的创作室。喜欢原始风情，少女为她心仪的爱尔兰土著画找到一堵安身的墙；热爱大自然的芬芳，澳洲树袋熊成了照片中最佳的伴侣；热衷于观星望月听风的万般风情，风铃便成了窗前最浪漫的一幕…… 富于创造的我，会骑飞车冲到爷爷家，就为了给他看一张他家小院设计的布局图；富于创造的我，会在晚饭吃到一半，扔下筷子取出一把日本折扇，翻上椅子挂在父母床头；富于创造的我，会不顾冷风的吹打，推开窗，抄起画笔描绘出冬季第一场大雪的盛况；富于创造的我，会独自漫步在淅淅沥沥的春雨中，思索着怎样用绿装点自己的人生…… 创造，意味着推陈出新，改变生活。她丰富着我们的心灵，使我们充满智慧。富于创造，是我的优点，也是每个人血液内流淌的活力。让我们共同努力，创造出一个更美好的世界！ 篇二：独特的自我介绍 我的名字叫***，爸爸、妈妈希望我成为一个思想开朗豁达的男子汉；我的小名叫南南，因为我在妈妈肚子里时，爸爸和妈妈正在嘉兴造大桥，嘉兴的南湖风景很美的，所以爸爸就给我取了这样一个有纪念意义的名字。 我的性格很“复杂”的，遇到自已喜欢的人或事情，我会表现出非常开朗、乐观的一面，遇到难题时，我有点信心不足，还有点儿胆小，这距离我心目中的英雄“奥特曼”还差很多，所以我一定会努力的！

凡客诚品营销成功案例

凡客诚品营销成功案例 凡客诚品营销成功案例篇一 体验营销 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”， 免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要 填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费 者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。 口碑营销 会员制体系 类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成 为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL 凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传 递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品 消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。 凡客诚品营销成功案例篇二 病毒营销 从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众 多粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也 爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒， 我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我 自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各 种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网络红人均被拿来恶搞

点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网络。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联系。那次凡客 体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌……我不是神 马教主，我把奔驰钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套(曾遭到网友嘲 笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”)。” “凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体’的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网络上掀起一场大 范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身 产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的 营销是通过广告的形式，客户被动接受产品信息。但是，随着广告 数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方 式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供 可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。 然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体 也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依 靠厂商发动其自主创作的“病毒”信息不同，这次“凡客体”的传 播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传 播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。 “最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个消息，并开始‘学习’制作‘凡客体’;后来病毒营销延展开了，吸引的是对 ‘VANCL’并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是 ‘VANCL’的重要目标消费群，喜欢网络新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆’效果，VANCL的 知名度就会提高。” 凡客诚品营销成功案例篇三 广告营销

凡客体自我介绍

凡客体自我介绍 戴小新： 爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠；更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水；爱把心事埋了跟自己死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。 施慧娟： 爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校大门，幸福生活。我是施慧娟。 马丹颖： 爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是马丹颖。 励紫馨： 爱学习，不爱写作业，也爱学校，更爱床上的枕头。我不是爱因斯坦，我只是个想睡懒觉的女生。我是励紫馨。 彭晓婕： 爱阅读，不爱杯具；爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭晓婕。 高凌虹： 爱表现真正自我，不爱扭捏做作。爱珍惜现在，也爱想象未来。爱成绩蒸蒸日上，更爱父母开颜欢笑。我不是胆小，不是平

凡；我拥有代表格兰芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未来。我不是他人的影子，我是独特的自己。我是高凌虹。 黄文婧： 爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个大集体。我不是一个特别的人，我只是一个平凡的普通人。我是黄文婧。 钱艳： 爱可乐，不爱咖啡；爱写文，爱生活，也爱出色。我不是尖子生，同样，我也不是蜗牛生。我是不特别的特别。我很自己，也很90后。我是万万个冲刺中考的初三生之一。我是钱艳。 李晓欣： 爱网购，不爱逛街；爱上课，但不爱举手发言；爱与朋友在一起。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进理想的高中。我是李晓欣。 孙珺妍： 爱看书，不爱背书；爱同人，也爱音乐，更爱动漫。我不是坏孩子，我叛逆却不坏。我是孙珺妍。 刘笑盈： 爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是刘笑盈。 吕瑞： 爱音乐，不爱做作业；爱玩，也爱旅游，更爱赖床。我要努力。我是吕瑞。

凡客诚品SWOT分析

凡客诚品SWOT分析 市场营销112班范平泳2011011108 一、凡客诚品SWOT分析 通过对凡客诚品的分析我们看到，凡客诚品充分运用了各项资源。但作为B2C企业,由于尚未有一家非常成功的B2C企业能够模仿，因此，很难找到一个真正的竞争对手作为比较和参考的对象，也不可能以某一具体业务作为分析目标。所以，我们将主要基于凡客诚品综合能力分析其优势、劣势、机会及威胁。下图为凡客诚品的SWOT分析： 凡客诚品SWOT矩阵 优势Strength 1.优秀的领导团队 2.高明的营销策略 3.电商本身所固有的优势 4.学习型的团队 劣势Weakness 1.品牌度不够 2.定位也不够清晰 3.无实体店铺 机遇Opportunity 1.电子商务的蓬勃发展 2.网络购物环境的发展 SO战略方案 依靠内部优势，利用外部机会 1.扩大原有业务规模 2.打响自己的品牌，扩大知名度 WO战略方案 依靠外部机会，克服内部劣势 1.购买或获取新的规模化、可 协同的网点资源 2.寻找“蓝海”型业务 挑战Threat 1.行业门槛低，竞争对手增多 2.税收政策 ST战略方案 利用内部优势，避开外部威胁 1.与各网络媒体加强合作，扩大 品牌效应 2.占领新兴购物中心和地铁商 业区的网点资源 WT战略方案 减少内部劣势，避开外部威胁 1.有进有退，向关键环节和高 潜力领域集中 2.强化质量监控 图4 凡客诚品的SWOT矩阵图 1. 竞争优势 凡客诚品今天所取得的一切都离不开它所具有的以下优势： 1.1优秀的领导团队 凡客诚品的创始人同时是原卓越网创始人的陈年，其团队人员大都是原卓越

网骨干，团队对网络营销以及中国互联网环境具有准学的把握和实际的运作经验。除此之外，凡客诚品的股东东之一也是原金山集团总裁的雷军，也是互联网上的知名人士，此次两人再次携手合作自然会受到互联网业内人士的关注，而且凡客诚品的产品都是由全球著名设计师领衔企划的，这也给凡客诚品团队增加了实力。 1.2高明的营销策略 凡客诚品最主要的传播手段有，线下促销活动，车体、地铁广告，网络微博传播等几种形式。包括最初的代言人韩寒、王珞丹，他们都是在受众中代表着前卫时尚，口碑极好，极具带动性的人物。其传播策略大体看来很简单，先是通过地铁，户外广告等增加曝光度，配合线下促销，真实走进写字楼办公区，针对受众给出实惠，增加试穿，秀出自我。之后针对微博策划凡客体的病毒转发，几乎使凡客诚品一夜之间家喻户晓。 1.3电商本身所固有的优势 凡客没有渠道，自己就是销售终端，可以将处理库存的主动权和进度牢牢掌握在自己手里，互联网用户“顺手买”的购买特点也使得打折商品对于非打折商品的冲击比传统渠道要小。此外，通过自身B2C的建设，凡客诚品免掉了传统服装业的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流库存费和大量税收等费用，实现了真正的低成本运作。 1.4学习型的团队 凡客是一个毋庸置疑的好学生，他的学习能力在电商中可以算得上数一数二，从最开始学习PPG的某些经营模式，并规避PPG在广告上过多倚靠传统媒体所带来的弊病。 凡客在经历2011-2012年服装商们所面临的库存压力几近破产之后，为了削减库存所带来的压力，凡客再次表现出了他独特的学习能力，人员的缩减、架构的优化和以“岁末促销”为主题的库存大清仓活动之后，凡客超出了业内所有人士的预想，完成了一次自我造血，得以如释重负。 2. 竞争劣势 虽然凡客诚品在竞争中存在很多的优势，但是它在发展中也存在着如下的劣

凡客体自我介绍_模板

凡客体自我介绍_模板 篇一：凡客体自我介绍 戴小新：爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠；更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水；爱把心事埋了跟自己死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。 施慧娟：爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校大门，幸福生活。我是施慧娟。 马丹颖：爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是马丹颖。 励紫馨：爱学习，不爱写作业，也爱学校，更爱床上的枕头。我不是爱因斯坦，我只是个想睡懒觉的女生。我是励紫馨。 彭晓婕：爱阅读，不爱杯具；爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭晓婕。 高凌虹：爱表现真正自我，不爱扭捏做作。爱珍惜现在，也爱想象未来。爱成绩蒸蒸日上，更爱父母开颜欢笑。我不是胆小，不是平凡；我拥有代表格兰芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未来。我不是他人的影子，我是独特的自己。我是高凌虹。 黄文婧：爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个大集体。我不是一个特别的人，我只是一个平凡的普通人。我是黄文婧。 钱艳：爱可乐，不爱咖啡；爱写文，爱生活，也爱出色。我不是尖子生，同样，我也不是蜗牛生。我是不特别的特别。我很自己，也很90后。我是万万个冲刺中考的初三生之一。我是钱艳。 李晓欣：爱网购，不爱逛街；爱上课，但不爱举手发言；爱与朋友在一起。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进理想的高中。我是李晓欣。 孙珺妍：爱看书，不爱背书；爱同人，也爱音乐，更爱动漫。我不是坏孩子，我叛逆却不坏。我是孙珺妍。 篇二：凡客体自我介绍 刘笑盈：爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是刘笑盈。 吕瑞：爱音乐，不爱做作业；爱玩，也爱旅游，更爱赖床。我要努力。我是吕瑞。

发展党员自我介绍

2009-05-19 16:35:45| 分类：发展对象考察| 标签：|字号大中小订阅 我叫刘莉萍，是湘潭大学公共管理学院08级公共事业管理班学发展对象自我介绍（刘莉萍） 2009-05-19 16:35:45| 分类：发展对象考察| 标签：|字号大中小订阅 我叫刘莉萍，是湘潭大学公共管理学院08级公共事业管理班学生。我出生在农村，家庭条件不是很好，但天性乐观开朗的我从不因自己吃穿住用比不上别人而自卑。我是一个有上进心的人，能积极主动学习各方面的知识。在生活中，我热心帮助同学，主动关心同学，所以，在处理人际关系方面，我是比较成功的；在工作中，我认真负责，尽力做好自己的本职工作，并主动向学长学姐请教；在学习上，能积极主动完成老师布置的任务，经常在图书馆借阅一些有益于自己的书籍。但同时，我自身存在很多缺点。我缺乏自信，缺乏毅力。做事畏首畏尾，对自己制定的计划不能坚持到底。学习上不懂的问题，常常丢在一边，没有及时 弄清楚。 上学期参加了党员积极分子培训，学到了很多有用的东西。首先是政治思想觉悟有了很大的提高，其次是更深入的了解了中国共产党，同时还更明确了自己要加入中国共产党的决心。我知道自己个方面的能力还不足，离一个党员的标准还差很远，但我会努力提升自己的综合能力，争取早日达到一名党员的要求，加入中国共产党，为国家贡献自己的全部力量。 生。我出生在农村，家庭条件不是很好，但天性乐观开朗的我从不因自己吃穿住用比不上别人而自卑。我是一个有上进心的人，能积极主动学习各方面的知识。在生活中，我热心帮助同学，主动关心同学，所以，在处理人际关系方面，我是比较成功的；在工作中，我认真负责，尽力做好自己的本职工作，并主动向学长学姐请教；在学习上，能积极主动完成老师布置的任务，经常在图书馆借阅一些有益于自己的书籍。但同时，我自身存在很多缺点。我缺乏自信，缺乏毅力。做事畏首畏尾，对自己制定的计划不能坚持到底。学习上不懂的问题， 常常丢在一边，没有及时弄清楚。 这学期参加了党员积极分子培训，学到了很多有用的东西。首先是政治思想觉悟有了很大的提高，其次是更深入的了解了中国共产党，同时还更明确了自己要加入中国共产党的决心。我知道自己个方面的能力还不足，离一个党员的标准还差很远，但我会努力提升自己的综合能力，争取早日达到一名党员的要求，加入中国共产党，为国家贡献自己的全部力量。

广告学概论试题B卷

广告学概论试题B卷 2016.05.16 姓名：学号:分数：一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题2分，共20分) 1.狭义的广告是指盈利性的广告，下列哪个不属于狭义的广告（）。 A.海飞丝广告 B.乐事薯片 C.节约用水 D.大众汽车 2.广告的组成要素主要包括（）。 ①广告主体②广告客体③广告内容④广告载体⑤广告代理⑥广告费用 A.①②③④⑤⑥ B.③④⑤⑥ C.①②③④ D.①②③④⑤ 3．任何广告都有一个明确的行为主体，即（）。 A .广告公司 B.广告媒介 C. 广告主 D .广告客户 4.从广告自身的角度来分析，广告的性质有责任性、自主性和（）。 A.目的性 B.互动性 C.选择性 D.劝说性 5. 以洗发水为例，宝洁公司拥有“海飞丝”“潘婷”“飘柔”等多品牌通过不同广告语的表现形式，在消费者心中留下了深刻的印象。这种营销策略被称为（）。 A.合作营销策略 B.整体营销策略 C.品牌战略营销 D.多品牌营销策略 6.下列不属于制作电视媒介广告时，广告文案应该考虑的要点的是（）。 A．广告文案是广告主题的精炼，要充分注意广告词和图画之间的内在联系 B．广告文案注意其口语化，避免使用可能产生误听的字词 C．广告文案不必苛求语言的逻辑，应该予以画面、声音等其他元素以空间互相配合 D．广告文案要简洁明了，节约制作成本， 7.直邮广告也称邮寄广告、直接信函广告，简称为（）。 A.POP B.PH C.AD D.DM 8.在产品生命周期的（），在广告的到达率上，需要对重要使用群体加强广告频次。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.以下属于中年消费群体的特征的是（） A.雄厚的购买能力和实力 B.思想较为保守、素喜凭经验做决定 C.人生目标是追求地位和财富 D.侧重商品能够带来的促进健康的功用 10. 网络媒体广告即我们通常所说的互联网，作为新兴媒体，他的优势与劣势都十分明显，包括（）。 ①信息容量大②受众关注度高③制作成本低④交互性和纵深性⑤强迫收视⑥信誉度是其发展的瓶颈 A.①②③④⑤⑥ B. ①②③④ C.①②③④⑥ D.①②③④⑤ 二、多项选择题(在每小题的四个备选答案中选出不少于两个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题2分，共20分) 1．广告与新闻是现代传播的两个支脉，两者有密切的联系。以下属于两者相同点的是（） A.信息传播属性相同 B.传播媒介相同 C.真实性原则相同 D.目标相同 2.中国广告发展的近代时期（1840-1949年），也是中国广告的发展期。以下属于中国近代广告时期广告形式的是（）。 A.幌子 B.招牌 C.广播广告 D.报纸广告 E.霓虹灯广告 F.月历广告 3.形象广告可分为企业理念型和企业社会公益型。以下属于企业理念型广告向社会所传播的内容的是（）。 A.哲学思想 B.价值观念 C.理念风格 D.企业的精神 4.广告文案主要由以下哪些部分组成（）。 A.广告标题 B. 广告正文 C. 广告口号 D. 广告附文 5.网络媒介广告文案一般包括广告语和广告附文两个部分。在制作网络广告要充分考虑受众

凡客体自我介绍

凡客体自我介绍 凡客体自我介绍（一）： 爱唱歌，爱跳舞。 爱看书，爱读报。 爱看电视，却不爱电脑游戏。 爱漂亮衣服，却不爱短裙。 爱扮美，却不爱带首饰。 我不是牛蛙，更不是明星。 我是施颖， 一个怪里怪气的女孩。 凡客体自我介绍（二）： 爱诗经，爱春秋，爱呐喊，也爱百年孤独； 爱老子，爱孙子， 不爱充老子，不爱装孙子； 不是文艺青年，不是史学叫兽； 我是psp，不是你的掌上游戏机。 凡客体自我介绍（三）： 爱冒险，不爱烦恼；爱享受，爱漫画，也爱历史。我想做快乐的人。我是彭成。 凡客体自我介绍（四）：

爱探索，爱发现，也爱适应，更爱完美。我不是飞克，我是康仁杰。 凡客体自我介绍（五）： 爱个性，爱自由；爱独秀，也爱幻想。我更爱到处逛饮品店。我不是午后奶茶，我却愿意变成珍珠躲在其中，我是孙奕歆。 凡客体自我介绍（六）： 爱自由，不爱束缚；爱植物，也爱动物；爱成长，更爱欣赏。我不是别人，我只是我。我是殷玮倩。 凡客体自我介绍（七）： 爱画画，不爱唱歌；爱漫画，更爱素描；爱小说，也爱动漫。我不是幸运儿，我只想平凡。我是李司韵。 凡客体自我介绍（八）： 爱机械，不爱体育；爱安静，也爱电视；更爱游戏。我很普通。我是王磊。 凡客体自我介绍（九）： 爱电脑，爱爸爸妈妈，也爱妹妹，更爱奶奶。我不是小皇帝，我很听话。我是范鑫。 凡客体自我介绍（十）： 爱PC机，也爱服务器，爱windows，也爱linux，我没有考过任何认证，我不是MCSE，也不是RHCE，我是RCE。RedFlag 其他凡客体自我介绍推荐: 1。钱伟：

爱写小说，不爱虚伪破坏者；爱享受生活，爱为了乐趣奋斗，也爱挑战。我不是一个不求上进的人，我会尽自我的全力去完成理想和自由。我是钱伟。 2。施慧娟 爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校大门，幸福生活。我是施慧娟。 3。马丹颖： 爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是马丹颖。 4。励紫馨： 爱学习，不爱写作业，也爱学校，更爱床上的枕头。我不是爱因斯坦，我只是个想睡懒觉的女生。我是励紫馨。 5。彭晓婕： 爱阅读，不爱杯具；爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭晓婕。 6。高凌虹： 爱表现真正自我，不爱扭捏做作。爱珍惜此刻，也爱想象未来。爱成绩蒸蒸日上，更爱父母开颜欢笑。我不是胆小，不是平凡；我拥有代表格兰芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未来。我不是他人的影子，我是独特的自我。我是高凌虹。 7。黄文婧：

广告学习题

习题 1、如何理解现代广告的概念？ 2、通过一个广告案例来分析现代广告的基本性质特征。 3、通过分析现代广告的基本构成要素及其作用，简要说明广告的基本传播方式及传播关系。 4、根据不同的需要，广告有哪些主要的分类方法，请举例说明。 5、简要介绍广告学的研究对象，了解广告学的研究方法。 6、简述广告与环境的互动关系。 7、现代广告传播生态发生了激烈变化，我国的广告业应如何应对？ 8、中国古代广告发展的原因是什么？ 9、为什么现代广告首先在以英国为中心的欧洲出现，而现代广告的发展却是以美国为中心？ 10、世界现代广告的发展趋势是什么？ 11、简述市场营销学对广告学的产生有何影响？ 12、广告学要向纵深发展需要借鉴哪些学科的研究方法？为什么？ 13、弗洛伊德的需求理论对时下的广告发展有何启示？ 14、简述亚文化理论对广告创意的影响。 15、对动感地带的广告创意有何看法，为什么？ 16、简述动感地带的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。 17、请列举其它在广告中成功再现目标群体亚文化特质的例子。 18、广告业和一般服务性行业有何异同？ 19、广告如何实现广告主利润的最大回报和消费者的最大满意？ 20、广告在现代社会中主要有哪些功能和作用？ 21、怎样看待广告的双重作用？ 22、法国广告评论家罗贝尔·格兰曾经说：“我们呼吸着的空气，是由氮气、氧气和广告组成 的。”请结合实际谈谈你对这句话的理解。 23、你是如何评价脑白金广告的？ 24、谈谈脑白金广告对产品销售的作用的认识。 25、在竞争异常激烈的广告市场，你是否认为讨论广告的社会效益太奢侈了？ 26、试分析现代广告学的研究范畴及发展现状。 27、谈谈你对USP理论的理解，试举例分析其在广告运作中的作用。 28、定位理论的主要观点以及具体策略是什么？ 29、你认为“营销”和“传播”是广告运作中截然分开的两个层面吗？谈谈你的看法。 30、试分析整合营销传播产生的背景、本质及其发展前景。 31、谈谈你对广告传播的特点及其原理的理解。 32、什么是消费者行为，什么是6W+6O理论，它们在营销与广告中有何作用和意义？ 33、认知理论在广告宣传中有何指导意义？ 34、“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？ 35、“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？ 36、作为传播活动的广告，制造者和接受者如何相互作用？ 37、广义的广告活动的一般规律是什么？ 38、广告环境发生了什么样的变化？ 39、什么是整合营销传播？ 40、广告代理公司的组织架构和运作流程。 41、什么是广告策划？广告策划的特性有哪些？

品牌要素与品牌形象,从凡客体到挺住体

品牌要素与品牌形象 ——从凡客体到挺住体的华丽转身 一、品牌的含义 菲利普·科特勒的品牌定论中指出，品牌至少要向购买者表达出六层含义（如图1-1），即：属性，表达出产品特定的属性；利益，给购买者带来的物质和精神上的利益；价 值观，商品制造商的某种价值观；个性，和人一样， 品牌传达出的与众不同的个性；文化，品牌附加或象 征的文化；使用者，品牌是购买这种品牌产品群体的 代言人。品牌的六层含义表明，品牌是个复杂的符号。 正如史蒂芬京（Stephen King,WPP Group）所说， 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。 产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产 品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。 从图2中可以看出，由产品品牌到形成完整的品牌，经历了大致六个过程。先有产品品牌，然后形成品牌名，品牌名传递了两方面的含义，一方面是货真价实的标志，一方面是满意的满正。这两方面的组合构成了品牌再保证。然后经过产品经验和品牌经验，得到了独特的产品个性，最后形成完整的品牌。

VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生于2007年创立，主体运作者均系原卓越网骨干班底。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，目前已是互联网上遥遥领先的第一服装品牌。 二、品牌要素 品牌要素为品牌建设提供了可复制的模式，即：一个成功的品牌，首先应该具备比较高的知名度，然后是受众对该品牌的内涵、个性等等有充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极的、正面的，最后，在使用了产品、认可了产品价值后，还会再次重复购买，成为忠实的消费者。 在消费者和企业两个不同的角度来看，品牌认知在消费者角度上，代表的是品牌形象。反映顾客对品牌的感知。品牌形象是针对接受者而言，是一个接受性的概念。而从企业的角度来看，品牌识别是企业通过各种沟通手段试图达到的品牌预期的状态，品牌识别是针对信息传播者而言的。企业可以将品牌考虑成：产品、组织、个人、符号等。 品牌要素从内容上可以分为无形要素和有型要素两个方面； （一）无形要素的内容包括： 1) 品牌理念。品牌理念由企业愿景、企业使命、品牌价值观构成。企业愿景是经营者对品牌存在的价值、意义的思考和对品牌未来发展的憧憬。企业使命是企业开展各种经营活动的依据和企业品牌建设的出发点和原动力。品牌价值观是品牌所退从的基本信念和奉行的目标，是品牌经营者一致赞同的关于品牌意义的终极判断。 凡客诚品是一家依靠网络渠道销售自己品牌的服装公司，其广告大部分只会出现在各大门户以及行业网站上。凡客诚品在互联网上声势浩大，不仅有铺天盖地的广告，而且其经营范围也从服装向成品鞋延伸。就在它发展强势之时，凡客诚品的线下广告开始零星出现在几个大城市马路边，这家从生下来就一直在网络上生存的服装品牌要进攻线下市场了，实行了“软着陆”。 随着传统实体渠道与网上销售的融合，越来越多的企业开始尝试两条腿走路。传统服装企业开始“触网”需要寻找产品差异性，电子商务企业也开始在线下寻找新的商机。 凡客诚品和其他本土服装没什么太大区别，只是用低价优势让它以不可思议的速度敛聚了财富。据悉，一般的服装品牌会将成本价的6倍到10倍作为最终的销售价格，具有一定的品牌知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右。凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍，凡客的价格是同等货色下普通品牌的六分之一，甚至是十分之一。低价位，巨额的广告

有关面试时简短的自我介绍模板汇总九篇

有关面试时简短的自我介绍模板汇总九篇 当换了一个新环境后，我们通常会被要求作自我介绍，自我介绍是我们重新认识自己的开始。写自我介绍可不能随随便便哦，下面是作者为大家收集的面试时简短的自我介绍9篇，欢迎大家分享。 面试时简短的自我介绍篇1 我，一个普通的女孩儿，扎着独小辫，“四只眼”（戴眼镜）。我认为个人的外表要整洁，而不是艳丽，更重要的是有一颗美丽的心灵。所以我不要别人夸我漂亮，而是希望别人说纯洁、大方。 我，一个充满幻想的女孩。我爱去乡村，躺在长满绿草的土坡上，十分惬意。我任小草轻轻刺着我脸，痒痒的；我任芳香的泥土悄悄沾在衣服的一角，软软的。我聆听着草丛中的声音：“沙沙沙”是风儿在用小草吹口哨，“唧唧唧”是一只小虫在用小草弹琴。()我幻想：这里曾有一位小女孩种下她最喜爱的花儿；这里曾有一只小狗四处嗅着主人丢失的钥匙；这里曾有过一家人在这野炊，欢笑洒满草地；这里曾有一只青虫圆了它的蝴蝶梦；这里曾有一群儿童春游；这里曾有一位画家用画笔描绘下田园风光……我还幻想，一些小生灵，也曾在这编织过它们的故事……我幻想我自己，插上翅膀，去与鸟儿比飞，去摘天上那闪闪的星星，去乘那弯弯的月亮船。 我，一个爱绘画的女孩。我愿时时刻刻背着画来，带着画笔。田园里，沉甸甸的麦穗，白里透红的水果，绿油油的小草，五彩缤纷的野花儿；蔚蓝的天空下，白云朵朵，鸟儿飞翔；黄昏时，火烧云的绚丽景象；黄果树瀑布的气势非凡，长城的古老壮观，九寨沟的神秘迷人，长江的波涛汹涌，西湖的浓妆淡抹，桂林山水的清奇俊秀，青藏高原的广阔无垠，莫高窟壁画的天工巧夺……我要把祖国的山山水水都画下来，让外国朋友欣赏，这就是中国！ 我，一个充满好奇心的女孩。对万物充满好奇，草丛中开了一朵纯白的小花，我惊叹；布满云朵的天空透过一缕阳光，我快乐；鸟儿唱了一曲动听的歌儿，我羡慕。我常常为看一部感人的电影，而泪流不止；常常为一首优美的诗，而赞叹不已…… 这就是我，一个充满个性，爱幻想，爱绘画，爱大自然的女孩儿。我不愿改

发展对象演讲稿

今天，我换着万分激动的心情，我叫黄英凤，大学伊始,我就郑重地向党组织递交了入党申请书。通过接受党组织的培养和参加党校的学习，使我充分认识到在学好科学文化知识的同时必须更加坚定树立为共产主义事业而奋斗的信心。特别是在校领导的悉心教育和培养下，我感到所肩负的历史责任。经过学习我们不仅了解了中国共产党的发展历史、光辉历程，掌握党的性质、宗旨、任务等基本知识，而且与时俱进，系统地学习了“三个代表”和科学发展观等重要思想，进一步紧跟时代的步伐，提高了对党的认识，真正体会到中国共产党的伟大和光荣。 入党宣誓对我来说，是最激动人心的时刻。这是我们成长的新起点。加入党的组织，仅仅是一个共产党人万里长征迈出的第一步，组织上的入党并不代表思想上的入党，现在的入党也不代表永远的入党。能不能始终不渝地以一个共产党人的标准要求自己，能不能全心全意为人民服务，是一个入党积极分子必须面对的最实际、也是最长久的考验。 多年来我志愿加入中国共产党的决心从来就没有动摇过，我始终坚决拥护党的决定，愿意接受党的考验。我也清楚自己离一名共产党员的标准还有一定的距离。在今后的工作和生活中我将会以身边优秀党员作为学习的榜样，用一个共产党员标准来要求和鞭策自己，努力克服自己的缺点、加强理论学习和专业素质培养、努力做好本职工作、为人民服务，为社会的发展贡献自己力量，也为党的建设作出应有的贡献。我相信我一定会成为中国共产党大家庭的一员。 谢谢！ 很高兴我能成为一名预备党员，加入党组织以后我会更加努力地学习，更加严格要求自己，以一名预备党员的标准严格要求自己。 为了更好的实践我们的誓言，我愿意向党组织表决心如下： 一、要自觉地实践“三个代表”重要思想。我将坚定自觉地实践“三个代表”重要思想，立足本职，联系实际，在自己的学习、工作和社会实践中全面体现“三个代表”要求，把共产党员的先进性在社会主义物质文明和精神文明建设中充分发挥出来，在实践中加强主观世界的改造，自觉学习理论，投身社会实践，自觉加强党内生活锻炼，牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，在履行“三个代表”实践中发挥先锋模范作用。 二、要自觉坚持党的根本宗旨。胸怀共产主义崇高理想，全心全意为人民服务，是共产党员一切行动的出发点和归宿。实践全心全意为人民服务宗旨，我将在工作实践和社会生活中具体体现出来。 三、要不断加强学习，提高自身思想文化素质。首先，要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，保持政治上的清醒和坚定。其次，还要抓紧学习专业技术、经济、法律、科技、文化、历史等方面的知识，提高思想境界和品德修养，在全面建设小康社会的实践中发挥先锋模范作用。最后不断拓宽知识面，努力掌握本职岗位所需的各种知识，在完成各项工作任务中增强与时俱进的创新能力。

广告学考试重点

广告学考试重点 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

广告学重点 1.广告是广告主以付费方式,通过特定媒体的艺术表现形式,对有关商品、服务和观念等信息进行推介的传播活动。广告学是研究广告运作、管理及其发展规律的一门独立学科。 2.三种广告观： 劝说型广告观，该观点认为广告是一种劝说与说服工作。广告就是通过介绍产品利益点，切合消费者需求来影响消费者，实现说服与劝导。 这种观点会导致这样认识上的倾向——过分强调广告的功能，忽略消费者的主观能动性，单一的说服功能，忽略了整合营销的效果。 传播型广告观，该观点认为广告是一种建立在商业活动上的传播，宣传工作。 广告的基本性质是传播，是把企业及其产品信息以最佳的方式传达到消费者，并使之接受，从而引发消费者的购买。该观点需要明确两个客体，一是前端的广告内容，二是末端的广告受众，两者能否切合，能否产生共鸣 如：跨文化的广告传播问题……等 促销型广告观，这种观点认为广告是一种促销和营销手段。认为广告是 “印在纸上的推销术”，其本质是帮助广告主获取商业利益。

促销型广告观强调了利益关系，却容易忽略广告高境界，所必须的“文化”、“认同感”等要素。主要通过优惠、折扣、对培养顾客认同和企业形象作用不大。 3.广告主：委托他人设计发布广告的企业和个人。 需明确两个问题：1、广告内容必须具体广告主 2、广告主应承担相应责任 4.广告的构成要素：广告主题，广告客体，广告内容，广告中介 广告主体即广告的发起者，包括广告主，广告经营者和广告发布者。 广告主指为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或个人。 广告中介是传递信息影响公众的纽带。主要包括：传播媒体和宣传活动两类。 5.广告的代理制度是企业、媒介和广告公司之间在广告活动中交易的基本结构，包含了劳务关系和利益分配关系。 广告代理制度是形成与应用与欧美的广告业运作模式，先后经历了媒介服务时期、广告服务时期、全面服务时期和整合传播服务时期四个阶段。 广告代理制度是广告业各利益群体相互博弈长期发展的结果 我国的广告代理制度完全由西方照搬而来。1994年在国家政策指导下，广告代理制度在我国逐步推广开来，1997年国家正式颁布《广告服务收费管理办法》，规定广告代理费为广告费的15%。

凡客体自我介绍50则

凡客体自我介绍50则 凡客体自我介绍（一）： 1、爱手机，爱htc，爱E，更爱windowsmobile，爱本，更爱WIN，爱梦幻，爱CF，更爱倩女。我也爱敬腾。我不是宅男，更不是好学生。我是手机党。我只代表我自我，绝对不是抄袭LS的。LS的和我不一样，我只是我自我，我是dance 2、爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说;也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校门，幸福生活。我是XXX。 3、爱探索，爱发现，也爱适应，更爱完美。我不是处女座，我是XXX。 4、爱自由，不爱束缚;爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自我，我是XXX。 5、爱可口，不爱百事，爱盗版PLAY，也爱正版匡威。我的笔下不会记录无病呻吟的惆怅感伤，我只会“记念”似水流年般时光的留痕。我是XXX。 6、爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个团体。我不是一个异常的人，我只是一个平凡的普通人。我是XXX。 7、爱网购，不爱逛街;爱上课，但不爱举手发言;爱与朋友在一齐。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进梦想的高中。我是XXX。 8、爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是XXX。

9、爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠;更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水;爱把心事埋了跟自我死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。 10、爱阅读，不爱杯具;爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是XXX。 凡客体自我介绍（二）： 1、爱二次元，爱傲娇，爱动漫，也爱看新番。我不是neet，我和别人不一样，我是文杰。 2、爱音乐，不爱做作业；爱玩，也爱旅游，更爱赖床。我要努力。我是吕瑞。 3、爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自我，我是刘笑盈。 4、爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校门，幸福生活。我是施慧娟。 5、爱自由，不爱束缚；爱植物，也爱动物；爱成长，更爱欣赏。我不是别人，我只是我。我是殷玮倩。 6、爱篮球，不爱跑步；爱幽默，不爱严肃；爱天真，不爱成熟。好好奋斗，超越自我。我是周忆安。 7、爱表现真正自我，不爱扭捏做作。爱珍惜此刻，也爱想象未来。爱成绩蒸蒸日上，更爱父母开颜欢笑。我不是胆小，不是平凡；我拥有代表格兰芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未来。我不是他人的影子，我是独特的自我。我

发展对象自我陈述

各位老师、同学，下午好！我叫XXX，1987年出生于辽宁省铁岭市的一个普通农民家庭。本科毕业后我曾在内蒙古工作，先后在公司里任职不同的工作岗位。开始我从事阳极生产工作，积累了一定的社会经验，后来为了有更好的发展，我选择了考研这条道路，现在在xxxxxx。一直以来，我都以严谨的态度和满腔的热情投身于学习和工作中，不断挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。 在思想品德上，我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，认真学习马列主义毛泽东思想，党的章程，使我对党有了可更为深刻的认识。时刻以一名新世纪团员的要求鞭策自己，在院期间遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与公益宣传和爱国活动。这一年来我始终坚持自强不息，立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。 在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，认真查找文献，向师兄师姐请教各种难题，完成实验内容及老师交代的每项任务。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，对生活充满信心，拥有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，刚进昆工学习就参加了由研究生院组织的篮球赛并担任首发球员，后来在师兄的推荐下我还参加了“钢研杯”篮球赛。比赛期间虽然表现一般，但我认真参加每次的训练，为下一次出场做好准备。今年一月，在老师和同学的信任下，担任了工程用钢所、焊接所研究生会主席，在任期间，我从个人做起，和大家一起先后组织了学术活动、毕业生座谈会、春游等活动，在得到同学们肯定的同时，也丰富了自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！天行健，君子以自强不息！希望老师和同学们能够支持我，使我在成为党员的道路上前进一大步。 xxx2014/6/5