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猎头顾问职业培训教材

二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲

猎头顾问职业培训教材——实务技能篇

职

业功能工作内容能力要求相关知识

学

时

一、猎头行业概论（一）掌握猎头

行业起源、现状

及发展趋势

1.掌握猎头的含义。 1.猎头

2.猎头的起源

自

学

1.掌握猎头行业的发展现状。

2.掌握猎头行业的发展趋势。

1.猎头行业现状

2.猎头行业发展趋势

（二）需具备的

素质及技能要

求

1.掌握猎头顾问的基本素质要求。

2.掌握猎头顾问的基本技能要求。

1.猎头基本素质

2.技能要求

（三）遵守行业

规则及职业道

德准则

1.了解猎头行业的行业性质。

2.能够遵守猎头行业规则。

3.能够熟悉猎头行业收费程序。

1.行业性质

2.猎头行业规则

3.猎头服务的收费程序

（四）开展猎头

业务

1.熟悉猎头行业的基本服务流程。

2.能够开展整个业务流程服务。

1.猎头业务流程

二、客户开拓（一）开展营销 1.能够利用经典营销理论，开展营销活

动。

1.经典4PS

2.4CS：4PS的挑战者

3.4RS:营销理论的最新进展

（二）市场运作 1.能够进行市场战略规划。

2.能够拓展客户市场。

3.能够提供增值服务，争取最大效益。

1.规划市场战略

2.拓展客户市场

3.提供增值服务

（三）搜集和筛

选客户资料

1.能够高效快速地通过各种方法搜集和

筛选客户资料。

1.查阅汇编资料

2.阅读报纸杂志

3.借助网络资源

4.通过亲戚朋友

5.发送电子邮件

（四）电话营销 1.能够熟练开展电话营销。 1.技能和素质

2.营销电话有效模式

3.把握电话沟通的时间

4.准备台词

（五）邮件营销 1.能够进行邮件销售。

2.掌握邮件销售的基本内容。

3.能够采用多种方法编写信件。

4.能够不断提高邮件销售质量。

5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。

1.邮件销售的特点

2.邮件销售的基本内容

3.编写信件方法

4.邮件资料的标准

5.提高邮件销售的质量

三、谈判签约（一）与客户谈

判

1.能够选择合适的客户。

2.能够与客户进行谈判。

3.能够在谈判中争取最大利益。

1.选择客户原则

2.与客户谈判

（二）与客户签

约

1.能够拟定建议书、合同。

2.能够与客户顺利签约。

1.建议书

2.合同

3.寻访委托书和确认面谈

4.兼顾双方权益

四、需求分析（一）分析客户

组织结构

1.能够根据客户现实情况，绘制组织结

构图。

2.掌握各种组织结构的优缺点。

1.直线制组织结构

2.直线职能制

3.事业部制

4.矩阵制

（二）分析客户

组织文化

1.能够分析客户企业的组织文化。

2.能够确定客户企业的文化类型。

1.组织文化的显性内容

2.组织文化的隐性内容

（三）分析客户

领导类型

1.能够分析客户企业的领导风格。 1.基于职权运用的领导风格

2.基于权变思路的领导风格（四）对客户职

位分析

1.能够设计岗位分析方案。

2.能够利用各种分析方法进行职位分

析。

3.能够为客户企业编写、修改职位说明

书。

1.职位分析定义和相关概念

2.职位分析的过程与方法

（五）组织认知 1.了解组织认知的概念。

2.具备组织认知的能力。

1.组织认知

五、专业寻访与筛选（一）寻访人才 1.能够多渠道开展寻访工作。

2.能够不断拓展人脉资源。

3.能够充分利用网络搜寻人才。

4.能够建立一支兼职猎手搜索队。

1.建人才库，储存猎物

2.扩大圈子，拓展人脉

3.网络搜寻，广罗人才

4.变换角色，暗地出击

5.兼职猎手，卧底职场

6.合作共享，各得其所

7.内部资料，发现信息

8.整合资源，深度挖掘

（二）简历筛选 1.能够高效地筛选人才简历。

2.能够快速通过人才简历初步筛选候选

人。

1.初步筛选

2.重点审查

（三）电话面试 1.能够顺利进行电话面试。

2.能够通过电话面试进一步筛选候选

人。

3.能够掌握电话面试的各种技巧。

1.COLDCALL概述

2.COLDCALL技巧

3.电话筛选的方法

（四）游说人才 1.能够建立并巩固候选人对猎头顾问的

信任。

2.能够成功说服候选人跳槽。

3.重点掌握说服技巧。

1.说服开始的前提

2.说服成功的基础

3.说服效果最佳的手段

（五）备案归档 1.能够快速有效的备案归档。

2.能够建立并不断扩充人才库。

1.备案归档

六、面试评估与职位匹配（一）面试评估 1.能够熟练地安排候选人面试。

2.重点掌握猎头面试技巧。

3.能够通过面试筛选出目标人选。

1.面试概述

2.猎头结构化面试

3.猎头面试流程

4.猎头面试技巧

（二）素质测评 1.掌握各种测评工具的特点。

2.能够熟练运用各种测评工具。

1.心理测验

2.评价中心测评

（三）构建胜任

力模型

1.熟悉构建胜任力模型流程及方法。

2.能够为客户企业的招聘职构建胜任力

模型。

3.掌握管理者素质通用模型。

1.胜任力

2.模型构建

3.管理者素质通用模型

（四）职位匹配 1.能够掌握职位匹配的内容。

2.能够评估候选人与客户职位是否匹

配。

3.掌握如何实现职位匹配的方法。

1.职位匹配的内容

2.匹配的原则

3.人岗匹配的实现

七、候选人推荐及客户面试（一）撰写评估

报告

1.了解评估报告的内容及原则。

2.能够客观、公正地撰写评估报告。

1.撰写推荐评估报告的要求

2.推荐评估报告的内容

3.撰写推荐评估报告的原则

（二）向客户推

荐候选人

1.能够掌握制作简历技巧。

2.能够指导候选人制作简历。

3.向客户成功推荐候选人。

1.向客户推荐候选人

（三）对候选人

进行面试辅导

1.能够对候选人进行全方位的面试辅

导。

2.掌握面试整体形象准备的技巧。

3.能够就面试中经常遇到的问题对候选

人进行辅导。

4.能够指导候选人书写感谢信。

1.面试准备

2.面试技巧

3.如何写感谢信

（四）协助客户

组织面试

1.能够安排和组织客户面试候选人。

2.能对面试情况进行评估、反馈。

1.组织面试

2.面试报告

（五）对候选人

进行深度背景

调查

1.能够对候选人进行背景调查。

2.重点掌握背景调查的内容、流程、调

查方式和渠道。

3.能够设计背景调查表。

4.能够掌握背景调查技巧。

1.背景调查概述

2.背景调查流程

3.背景调查技巧

八、协助入职及跟踪服务（一）协助候选

人顺利入职

1.能够帮助候选人办理解除、终止劳动

合同的手续。

2.能够辅导候选人书写辞职信。

3.掌握订立劳动合同的程序。

4.能够帮助候选人签订劳动合同。

1.帮助候选人顺利辞职

2.帮助候选人与客户签订劳

动合同

（二）跟踪服务 1.能够与客户、候选人保持长久的关系。

2.能够及时反馈客户、候选人信息。

3.能够圆满完成狩猎任务。

跟踪服务

猎头顾问职业培训教材——知识工具篇

职业功能工作内容能力要求相关知识

学

时

一、人力资源管理导论（一）胜任人

力资源管理顾

问

1.掌握人力资源管理各个模块的内容。

2.能够胜任客户企业的人力资源管理顾

问。

1.人力资源管理的内容 4

自

学（二）为企业

进行人力资源

诊断

1.了解人力资源诊断的概念和目的.

2.重点掌握人力资源诊断的内容。

3.能够采用各种方法为客户企业进行人

力资源诊断。

1.人力资源诊断的概念和目

的

2.人力资源诊断的内容

3.人力资源诊断的方法

（三）构建人

力资源管理的

信息系统

1.了解人力资源管理信息系统的内容及

意义。

1.人力资源管理信息系统的

内容

2.人力资源管理信息系统的

意义

二、绩效考核（一）绩效考

核的概念和原

则

1.了解绩效考核的概念。

2.掌握绩效考核指标的制定原则。

1.绩效考核的概念

2.绩效考核指标的制定原则

（二）绩效考

核的基本程序

1.掌握绩效考核的基本程序。

2.能够为客户企业提供绩效考核的建

议。

1.准备阶段

2.实施阶段

3.分析考核结果

4.反馈

5.运用考核结果

（三）常用的

绩效考核方法

1.能够利用目标管理法、关键事件法、

行为锚定等级考核法进行绩效考核。

1.目标管理法

2.关键事件法

3.行为锚定等级考核法

4.绩效考核标准

（四）关键绩

效指标的设定

1.能够设定关键绩效指标。

2.能够掌握平衡计分卡基本思想，并应

用于绩效管理。

1.关键绩效指标的定义

2.根据平衡计分卡建立

（五）360度考

核

1.熟悉360度考核。

2.能够开展360度考核。

1.360度考核

三、人员激励及（一）能够采

用各种方式有

效激励

1.能够了解各种激励理论。

2.能够了解各种激励原则，掌握各种激

励方式。

3.能够熟练应用各种激励方式。

4.掌握激励技巧。

1.激励理论

2.激励原则

3.激励方式

4.激励技巧

薪酬设计（二）能够进

行薪酬方案的

设计

1.掌握薪酬设计的影响因素。

2.掌握薪酬设计的策略选择。

3.能够独立地设计薪酬方案。

4.能够进行薪酬调查。

5.能够为客户企业提供薪酬设计的建

议。

1.薪酬的含义及构成

2.薪酬方案的设计与制定

四、职业生涯规划（一）熟练掌

握职业生涯规

划相关内容

1.了解职业生涯规划定义和分类。

2.能够确定候选人职业生涯发展目标。

1.职业生涯规划的定义和相

关概念

2.确定职业生涯发展目标

（二）能够进

行职业生涯规

化

1.能够帮助候选人进行职业生涯规划指

导。

1.选择发展方向

2.实施职业生涯管理

（PPDF）

五、专业英语（一）能够用

英语面试

1.掌握面试常用英语

2.能够熟练进行英语面试。

1.常用语

2.个人素质

自

学（二）熟悉英

文求职信和简

历的写作

1.掌握英文求职信和简历书写。

2.能够为候选人进行英文简历辅导。

1.求职信和简历

（三）熟悉行

业常用词汇

1.掌握行业常用词汇。

2.熟练与他人英语交谈。

1.常用词汇

六、猎头法律实务（一）熟悉各

种法律法规

1.了解劳动法的相关内容。

2.能够办理各种劳动关系。

1.劳动法 6

自

学

1.了解劳动合同法。

2.劳动合同法

1.了解中华人民共和国就业促进法。 3.中华人民共和国就业促进

法

1.了解人才市场管理规定。 4.人才市场管理规定

1.了解中华人民共和国合同法。 5.中华人民共和国合同法

1.了解职工带薪年休假条例。 6.职工带薪年休假条例

1.了解违反《中华人民共和国劳动法》

行政处罚办法。

7.违反《中华人民共和国劳

动法》行政处罚办法

1.了解劳动者权益保护法。8.劳动者权益保护法

猎头顾问职业培训【中级】教学大纲猎头顾问职业培训教材——实务技能篇

职业功能工作内容能力要求相关知识

学

时

一、猎头行业概论（一）了解猎头

行业起源、现状

及发展趋势

1.掌握猎头的含义。 1.猎头

2.猎头的起源

自

学

1.了解猎头行业的发展现状。

2.了解猎头行业的发展趋势。

1.猎头行业现状

2.猎头行业发展趋势

（二）需具备的

素质及技能

1.掌握猎头顾问的基本素质要求。

2.了解猎头顾问的基本技能要求。

1.猎头基本素质

2.技能要求

（三）遵守行业

规则及职业道

德准则

1.了解猎头行业的行业性质。

2.掌握猎头行业的行业规则。

3.能够了解猎头行业收费程序。

1.行业性质

2.猎头行业规则

3.猎头服务的收费程序

（四）开展猎头

业务

1.熟悉猎头行业的基本服务流程，

2.能够开展整个流程服务。

猎头业务流程

二、客户开拓（一）猎头市场

运作

1.能够进行市场战略规划。

2.能够拓展客户市场。

3.能够提供各种增值服务，争取最大效

益。

1.规划市场战略

2.拓展客户市场

3.提供增值服务

（二）搜集和筛

选客户资料

1.能够高效快速地通过各种方法搜集和

筛选客户资料。

1.查阅汇编资料

2.阅读报纸杂志

3.借助网络资源

4.通过亲戚朋友

5.发送电子邮件

（三）电话营销 1.能够熟练开展电话营销。 1.技能和素质

2.营销电话有效模式

3.把握电话沟通的时间

4.准备台词

（四）邮件营销 1.能够进行邮件销售。

2.掌握邮件销售的基本内容。

3.重点掌握编写信件方法。

4.掌握提高邮件销售质量的方法。

5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。

1.邮件销售的特点

2.邮件销售的基本内容

3.编写信件方法

4.邮件资料的标准

5.提高邮件销售的质量

三、谈判签约（一）与客户谈

判

1.掌握选择客户的原则。

2.能够与客户进行谈判。

3.能够在谈判中争取最大利益。

1.选择客户原则

2.与客户谈判

（二）与客户签

约

1.能够拟定建议书、合同。

2.能够与客户顺利签约。

1.建议书

2.合同

3.寻访委托书和确认面谈

4.兼顾双方权益

四、需求分析（一）分析客户

组织结构

1.能够根据客户企业现实情况，绘制组

织结构图。

2.掌握各种组织结构的优缺点。

1.直线制组织结构

2.直线职能制

3.事业部制

4.矩阵制

（二）分析客户

组织文化

1.能够分析客户企业的组织文化。

2.能够确定客户的企业文化类型。

1.组织文化的显性内容

2.组织文化的隐性内容

（三）分析客户

领导类型

1.能够分析客户企业的领导风格。 1.基于职权运用的领导风格

2.基于权变思路的领导风格（四）对客户职

位分析

1.能够设计岗位分析方案。

2.能够利用各种方法进行职位分析。

3.能够编写、修改职位说明书。

1.职位分析定义和相关概念

2.职位分析的过程与方法

（五）组织认知 1.了解组织认知的概念。

2.具备组织认知的能力。

1.组织认知

五、专业寻访与筛选（一）寻访人才 1.能够多渠道开展寻访工作。

2.能够不断拓展人脉资源。

3.能够充分利用网络搜寻人才。

1.建人才库，储存猎物

2.扩大圈子，拓展人脉

3.网络搜寻，广罗人才

4.变换角色，暗地出击

5.兼职猎手，卧底职场

6.合作共享，各得其所

7.内部资料，发现信息

8.整合资源，深度挖掘

（二）简历筛选 1.能够高效地筛选人才简历。

2.能够通过简历初步筛选候选人。

1.初步筛选

2.重点审查

（三）电话面试 1.能够顺利进行电话面试。

2.能够通过电话面试进一步筛选候选

人。

1.COLDCALL概述

2.COLDCALL技巧

3.电话筛选的方法

（四）游说人才 1.能够建立并巩固候选人的信任度。

2.能够成功说服候选人跳槽。

3.重点掌握说服技巧。

1.说服开始的前提

2.说服成功的基础

3.说服效果最佳的手段

（五）备案归档 1.能够快速有效的备案归档。 1.备案归档

六、面试评估与职位匹配（一）面试评估 1.能够熟练地安排候选人面试。

2.重点掌握猎头面试技巧。

3.能够通过面试评估筛选出目标人选。

1.面试概述

2.猎头结构化面试

3.猎头面试流程

4.猎头面试技巧

（二）素质测评 1.掌握各种测评工具的特点。

2.能够熟练运用各种测评工具。

1.心理测验

2.评价中心测评

（三）构建胜任

力模型

1.能够为招聘职位构建胜任力模型提供

建议。

2.了解管理者素质通用模型。

1.胜任力

2.模型构建

3.管理者素质通用模型

（四）职位匹配 1.能够掌握职位匹配的内容。

2.能够评估候选人与客户职位是否匹

配。

3.掌握实现职位匹配的方法。

1.职位匹配的内容

2.匹配的原则

3.人岗匹配的实现

七、候选人推荐及客户面试（一）撰写评估

报告

1.了解评估报告的内容及原则。

2.能够客观、公正地撰写评估报告。

1.撰写推荐评估报告的要求

2.推荐评估报告的内容

3.撰写推荐评估报告的原则

（二）向客户推

荐候选人

1.能够掌握制作简历技巧。

2.能够指导候选人制作简历。

3.向客户成功推荐候选人。

1.向客户推荐候选人

（三）对候选人

进行面试辅导

1.能够对候选人进行面试辅导。

2.能够就面试中经常遇到的问题对候选

人进行辅导。

3.能够指导候选人书写感谢信。

1.面试准备

2.面试技巧

3.如何写感谢信

（四）协助客户

组织面试

1.能够安排和组织客户面试候选人。

2.能对面试情况进行评估、反馈。

1.组织面试

2.面试报告

（五）对候选人

进行深度背景

调查

1.能够对候选人进行背景调查。

2.重点掌握背景调查的内容、流程、调

查方式和渠道。

1.背景调查概述

2.背景调查流程

3.背景调查技巧

八、协助入职及跟踪服务（一）协助候选

人顺利入职

1.能够帮助候选人办理解除、终止劳动

合同的手续。

2.能够辅导候选人书写辞职信。

3.掌握订立劳动合同的程序，能够帮助

候选人与客户签订劳动合同。

1.帮助候选人顺利辞职

2.帮助候选人与客户签订劳

动合同

（二）跟踪服务 1.能够与客户、候选人保持长久的关系。

2.能够及时反馈客户、候选人的信息。

3.能够圆满完成狩猎任务。

跟踪服务

猎头顾问职业培训教材——知识工具篇

职业功能工作内容能力要求相关知识

学

时

一、人力资源管理导论（一）胜任人力

资源管理顾问

1.掌握人力资源管理各模块的内容。

2.能够胜任企业人力资源管理顾问。

.人力资源管理的内容3

自

学（二）为企业进

行人力资源诊

断

1.了解人力资源诊断的概念和目的，重

点掌握人力资源诊断的内容。

1.人力资源诊断的概念和目

的

2.人力资源诊断的内容

3.人力资源诊断的方法

二、绩效考（一）掌握绩效

考核的概念和

原则

1.了解绩效考核的概念。

2.掌握绩效考核指标的制定原则。

1.绩效考核的概念

2.绩效考核指标的制定原则

自

学（二）了解绩效 1.了解绩效考核的基本程序。 1.准备阶段

核考核的实施程

序2.实施阶段

3.分析考核结果

4.反馈

5.运用考核结果

（三）了解常用的绩效考核方法1.了解目标管理法、关键事件法、行为

锚定等级考核法的特点。

1.目标管理法

2.关键事件法

3.行为锚定等级考核法

4.绩效考核标准

（四）设定关键绩效指标1.了解设定关键绩效指标的设定。 1.关键绩效指标的定义

2.根据平衡计分卡建立

（五）360度考

核

1.了解360度考核。360度考核

三、人员激励及薪酬设计（一）能够采用

各种方式有效

激励

1.能够了解各种激励理论。

2.能够掌握各种激励方式

1.激励理论

2.激励原则

3.激励方式

4.激励技巧

（二）能够进行

薪酬方案的设

计

1.掌握薪酬设计的影响因素。

2.掌握薪酬设计的策略选择。

3.能够为客户企业提供薪酬设计的建

议。

1.薪酬的含义及构成

2.薪酬方案的设计与制定

四、职业生涯规划（一）熟练掌握

职业生涯规划

金融行业现状

金融业（银行机构）猎头市场调查报告目录一、我国银行业市场现状二、金融业人才供需情况三、银行机构紧缺职位四、金融从业人员薪资水平五、金融业猎头市场份额六、金融猎头机构（竞争对手）分析七、银行与猎头公司的交互八、SWOT分析九、尚待解决的问题十、附录

金融业（银行机构）猎头市场调查报告一、我国银行业市场现状我国银行业的机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、上海浦东发展银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、中信银行、北京银行、上海银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。在华营业性外资金融机构达到191家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、香港东亚银行、香港南洋商业银行等），其中已有84家获准从事人民币业务。图1 中国各银行营业网点分布图全国银行业金融机构营业网点共197560个。4家大型商业银行营业网点68 180个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市

商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。二、金融业人才供需情况 1、需求量大目前，上海、北京、广东和江苏这几个省市对金融行业人才的需求量很大，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大。从金融行业特性来说，一个企业的高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业内的竞争力。同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员的活跃程度比较高，1/3以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。综合来看，金融人才需求量明显增加的原因有三：（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行的竞争，使国内金融人才，尤其是与业务密切相关的中高端本地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；（2）国内外众多风险投资机构开始在内地、海外拓展投资业务，使投行领域的专业人才需求量增加；（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才的需求迅猛。 2、人才匮乏国内外资金融机构中，华人高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。但令人头疼的是，目前国内符合这些要求的高级人才少之又少，猎头找起来也很费劲。（1）银行业：一方面，国有银行大多数人才缺乏境外培训和工作的经验，虽然目前大陆国有金融系统有很多优秀的人才，但他们适应的是计划经济体制下的运作方式，对本行业之外的金融业务关注比较少，这与国外当前金融运作模式有不少距离。这使得许多企业不得已从海外引进高级金融人才。另一方面，那些高薪引进的人才又对国内经济市场运行机制不熟悉，国外这类人才一旦被挖进来，他们的通病就是“严重的水土不服”。

作为一名猎头顾问要如何找到合适的人才

作为一名猎头顾问要如何找到合适的人才作为一名猎头顾问，天天面对各种形形色色的简历，那么他们是怎样从这成百上千简历中慧眼识珠找到合适的人才，下面，小猎头带你一起了解猎头是如何筛选简历的。一.查看简历的基本信息。 1、硬性条件：根据企业对该岗位的任职资格，比如性别、年龄、学历、业绩、相关工作经验等方面，筛选简历前应明确哪些条件是必须的，在10秒钟之类即可判断，对不符合硬性条件的迅速PASS掉。 2、软性条件：人在每个年龄段，思想都不同，通常来说，假设22岁踏入社会，22-25岁处于发展的初期，心态也比较浮躁，跳槽率较高，26-30岁，属于发展稳定期，这个阶段在逐步找准自己的职业定位，并按照自己的职业规划进行，31-35事业的顶峰期，职业定位非常明确，高速发展，追求高待遇，高职务，36-40岁，寻求独立发展的机会、创业。41以后一般追求事业的稳定，我们可以根据这个职业发展的特点进行对照，找准合适企业需求的简历。 3、其他条件。如待遇要求公司很难达到，这样的简历可以直接PASS掉，再比如简历上应聘者的居住地址离公司较远，极不方便。二、查看简历的工作内容： 1、工作内容的对口性，简历的工作内容是否与企业要求的工作内容是否吻合。 2、工作时间长短与专业的深度的符合情况，如发现简历中工作时间短，而实践的内容比较精深，需要在面试时重点考察。 3、跳槽的频率。查看简历中跳槽的频率，如果经常跳槽，则其工作的稳定性比较差。一般而言在一个公司3年以上为稳定，如果出现1年左右的次数有几次，那么基本可以判断这个人不稳定。 4、工作时间的间距长短，如果简历工作时间中出现较长时间的空挡期，应该在面试时重点关注。 5、职位与工作内容是否匹配。如果你要招一个人人力资源经理，而这个人力资源工作内容是做人事答案，买社保之类的纯事务性的工作，你要当心，这个公司的人力资源经理是否符合你岗位所要求的人力资源条件了。三、辨别简历的真伪查看简历中是否有水分。比如，在一个利润微薄的行业的普通岗位，该应聘者填的是比较高的薪酬，可见该应聘者的不诚实。如果应聘者在大公司做人力资源主管，一般不可能负责人力资源的6大模块，不可能样样精通。公司的战略决策，公司的人力资源战略规划一般不可能

猎头顾问技能发展培训

猎头顾问技能发展培训一，猎头业务流程与业务系统框架 1, 如何介绍一个职位给候选人： a, 职位属性(feature) b, 客户公司优势(advantage) c, 候选人获益(benefit) (1)社会认可，汇报，成就感这些方面去sell opportunity (2)游说一个从成熟性的公司跳槽到另外一家公司买点---价值创造的独立性和成就感 (3)器件类客户公司----市场占有率及利润率很高 (4)Branding 客户公司----社会认知度高，业务稳定性 2, 我们的目标原则MEATY： M: measurement 可衡量的 E: essential 基本的 A: achievement 可达到的 T: time 时间限制的 Y: 达成的 3, 与候选人沟通有几个基本问题是需要聊的： a,你在这家公司接替谁的职位？ b, 你在上家公司接替谁的职位？ c, 你离开上家公司谁接替你的职位？ d, 告诉和选人你的handle很多的职位。 4, 客户公司面试者在招聘流程中的角色和地位： a, HR 建议者 b, Hiring Manager 使用者和推荐者 c, 高层决策者 5, 如何问一个候选人面试后的反馈； a, 面试花了多少时间？

b, attend 人物，哪些人出席了面试。 c, 沟通内容有哪些？ d, 有没有问道特别的问题? e, 面试后有没有对客户和雇主更多的认识？ 6, 如何控制候选人的期望： a, 不要给候选人超过客户的承诺。 b, 告诉候选人如果选择让客户给更多更高的期望，告诉候选人这样需要一个非常长的周期； c, 如果客户目前答应更改，也要告诉候选人一种情况：在这个更改周期内，不排除客户在这段时间内需要面试更多的候选人；7, 面试技巧： a, 在面试进行到恰当的时候问恰当的问题。 b, 热情可以掩盖一些问题； c, 候选人问一些基于未来的发展的问题； d, 主动策略，复述对方的问题（特别是当对方问很长的问题的时候）二, 猎头业务流程 A,（客户开发阶段）

教育培训行业运营模式

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒

假班，免费学电脑＂的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

金融行业猎头现状之欧阳家百创编

金融业（银行机构）猎头市场调查报告欧阳家百（2021.03.07）目录一、我国银行业市场现状二、金融业人才供需情况三、银行机构紧缺职位四、金融从业人员薪资水平五、金融业猎头市场份额六、金融猎头机构（竞争对手）分析七、银行与猎头公司的交互八、 SWOT分析九、尚待解决的问题十、附录金融业（银行机构）猎头市场调查报告一、我国银行业市场现状我国银行业的机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、

工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、上海浦东发展银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、中信银行、北京银行、上海银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。在华营业性外资金融机构达到1 91家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、香港东亚银行、香港南洋商业银行等），其中已有84家获准从事人民币业务。图1 中国各银行营业网点分布图全国银行业金融机构营业网点共197560个。4家大型商业银行营业网点68180个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。二、金融业人才供需情况

1、需求量大目前，上海、北京、广东和江苏这几个省市对金融行业人才的需求量很大，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大。从金融行业特性来说，一个企业的高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业内的竞争力。同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员的活跃程度比较高，1/3以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。综合来看，金融人才需求量明显增加的原因有三：（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行的竞争，使国内金融人才，尤其是与业务密切相关的中高端本地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；（2）国内外众多风险投资机构开始在内地、海外拓展投资业务，使投行领域的专业人才需求量增加；（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才的需求迅猛。

金融行业猎头公司排名

2014年金融行业猎头公司排名（排名不分先后）海德思哲国际有限公司-海德思哲国际咨询公司( Heidrick & Struggles )是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。金银财富投资管理有限公司（Gold and silver Group）-中国金银集团旗下核心金融品牌——香港正式成立全资子公司，走向世界窗口。公司一直以专注、高效、负责的服务理念为立足之本。设金融、IT、制造、地产四大猎头事业部，并在北京、上海、重庆和成都设有分公司，并有8家子公司。光辉国际咨询顾问公司-光辉国际是中国加入世界贸易组织后第一家在国内开展业务的外资人力资源咨询公司。我们已在大中国区运营三十余年,并设立了香港,北京,上海,广州及台北五间分公司。科尼尔高级咨询公司-最早进入中国的国际咨询公司之一。公司于1992年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大业务规模，目前已有北京、上海和香港三家分支机构，拥有60多名具有各行业经验的专业咨询顾问。安立国际顾问有限公司-20年以上在中国和亚太地区的经验，我

们是一个领先的猎头公司，在这里，有近20的专业人员致力于工业，消费，生命科学，非营利和能能源部门。雷诺仕国际猎头-罗盛咨询公司是一家卓越的高管搜寻和评估机构，40年来，始终致力于为全球客户提供精诚服务。我们帮助客户招募、挽留兼具才能和影响力的领导者，并降低高层人事任命涉及的风险。万宝盛华人力资源-我们的解决方案涵盖整个人才雇佣周期，包括招聘与测评、培训与发展，职业生涯管理，以及外包和人力资源咨询。科锐国际人力资源有限公司-作为亚洲领先的整体招聘解决方案提供商，科锐国际人力资源有限公司成立于1996年，在大中华地区拥有40个分支机构。德卡猎头-是一家专门从事高级人才寻访的国际猎头机构。我们在中国的猎头服务领域覆盖上海、北京、苏州、杭州、广州、深圳等主要城市。大瀚人才资源咨询有限公司-大瀚咨询是中国最大的专业猎头机

猎头公司顾问工作计划例文(完整版)

计划编号：YT-FS-7091-42 猎头公司顾问工作计划例文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

猎头公司顾问工作计划例文(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。文章猎头公司顾问工作计划中讲到自己在工作中所取到的成绩和不足，以及对明年工作制定的计划，下面让我们一起来看看吧。在这辞旧迎新的时间里，我们回顾过去，展望未来。以下是本人的工作计划总结：在上个月的工作中，按照公司的要求和任务，努力的完成了个人的工作目标。且在收集通讯上有了一些新的突破，取得了一定的成绩。但还有许多值得学习和反思的地方。一、工作中做得还不够仔细，应该以认真负责的态度，细致去完成我们的工作，特别是编写推荐报告上，必须根据收集的信息真实、认真、细致的填写。

二、加强行业知识、业务技能的提高，不断的通过业内的沟通、后选人的交流、纸杂志及新闻等拓宽自己的知识面和增强自我的职业嗅觉。三、这最后这段时间里，为了明年的工作能取得更优异的成绩，特在此制定1月份的工作目标如下： (一)、kpi本月的总分值在25分。具体安排： 1、每周收集45位新的后候选人; 2、争取每月要作5份的候选人推荐报告。 (二)、为了强化个人的业务能力和业务技能上有新的进步和突破，特别安排如下： 1、每周收集地产公司的信息1到2个来加强自己的行业知识。 2、努力去收集一份通讯录。 3、与以前联系过的候选人保持联系，维护与候选人的关系。为明年取得好的成绩打好基础。最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更优异的成绩，也在此预祝公司的领导、全体同事，新年快乐、万事如意、合家欢乐，来年大展

猎头顾问职业培训教材教学大纲

二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲猎头顾问职业培训教材一一实务技能篇

（一）与客户谈判谈判签约（二）与客户签约（一）分析客户组织结构 5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。 1.能够选择合适的客户。 2.能够与客户进行谈判。 3.能够在谈判中争取最大利益。 1.能够拟定建议书、合同。 2.能够与客户顺利签约。 1.能够根据客户现实情况，绘制组织结构图。 2.掌握各种组织结构的优缺点。 5.提高邮件销售的质量 1.选择客户原则 2.与客户谈判四、需求分析（二）分析客户组织文化（三）分析客户领导类型（四）对客户职位分析 1.能够分析客户企业的组织文化。 2.能够确定客户企业的文化类型。 1.能够分析客户企业的领导风格。 1.能够设计岗位分析方案。 2.能够利用各种分析方法进行职位分析。 3.能够为客户企业编写、修改职位说明书。 1.建议书 2.合同 3.寻访委托书和确认面谈 4.兼顾双方权益 1.直线制组织结构 2.直线职能制 3.事业部制 4.矩阵制 1.组织文化的显性内容 2.组织文化的隐性内容 1.基于职权运用的领导风格 2.基于权变思路的领导风格 1.职位分析定义和相关概念 2.职位分析的过程与方法 12 （五）组织认知（一）寻访人才 1.了解组织认知的概念。 2.具备组织认知的能力。 1.能够多渠道开展寻访工作。 2.能够不断拓展人脉资源。 3.能够充分利用网络搜寻人才。 4.能够建立一支兼职猎手搜索队。 1.组织认知五、专业（二）简历筛选寻访与筛选（三）电话面试（四）游说人才（五）备案归档 1.能够高效地筛选人才简历。 2.能够快速通过人才简历初步筛选候选人。 1.建人才库，储存猎物 2.扩大圈子，拓展人脉 3.网络搜寻，广罗人才 4.变换角色，暗地出击 5.兼职猎手，卧底职场 6.合作共享，各得其所 7.内部资料，发现信息 8.整合资源，深度挖掘 1.初步筛选 2.重点审查 15 1.能够顺利进行电话面试。 2.能够通过电话面试进一步筛选候选人。 3.能够掌握电话面试的各种技巧。 1.能够建立并巩固候选人对猎头顾问的信任。 2.能够成功说服候选人跳槽。 3.重点掌握说服技巧。 1.能够快速有效的备案归档。 1.C0LDCALL 概述 2.C0LDCALL 技巧 3.电话筛选的方法 1.说服开始的前提 2.说服成功的基础 3.说服效果最佳的手段 1.备案归档

如何开一家猎头公司

如何开一家猎头公司（参考）前期投资：约20万元设备投资：电脑、网络、打印机、传真机、办公室装修及家具，一次性投入大约10万元。考虑到一开始可能没有单子做，最好准备公司半年运转的费用10万元左右。在不太繁华的地段租间写字楼，大约40平方米，再加上水电费、物业管理费，房租每月投入大约六七千元。公司筹备之初，建议采用合伙人制，合伙人各自拥有股份，不一定要领工资。雇用一个Researcher（寻访员），每月人工费大约5000元。每月交际费用：一个顾问一般每月需3000元。只要有间小的办公室，有四五个人，一家“五脏俱全”的猎头公司就能开张了。收益：按市场行情，做一个单子，一般按猎取对象年薪的20%～30%的标准收费。一个单子的完成一般以3个月为周期，快的也要1个多月。因此，猎头公司开张后3个月才能开始有收入。经营得法的话，一家5个人的小公司每月收入可在8万元左右。纯利润每月在4万元左右。正常情况下，半年可以收回投资。从业人员业务素质要求：猎头公司的好坏，取决于顾问的水准高低。一个专业的猎头，要具备知识（knowledge）,要做得专业(professional)，要有人脉（humanrelations），才有可能会拥有自己的客户群。一般来说，如果没有一点人力资源管理的经验或是从事咨询业的经验，是不大可能做好这一行的。HR或咨询业的经验，是知识储备，对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户“说着同样的语言”，双方才有进一步交谈的可能。有统计显示，一个受过良好培训及有丰富经验的猎头顾问成功的FacetoFaceInter-view(面谈)，对一个人的判断的可信度可达到50%，再借助于一些测试手段，可信度可提高到70%。在这一点上，小公司也完全可以提供专业的服务。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物”的专业性，是小公司获取客户的另一砝码。人脉，也是不可或缺的。客户资源需要积累，进入“圈子”，首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，是远远不够的，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。注意事项：一是本身应该规范化，保证服务质量。公司虽小，也要力求做得专业，服务的质量绝不能打折。致力于为企业提供优秀的人才信息，而不是只是去包装那些劣质人才，切忌“贪多嚼不烂”，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗？有精力做吗？”有能力、有精力做好，才能接下单子。用信誉来打造自己的用户认可度、满意度和忠诚度，这样也是为自己设计了一条长远发展的道路。二是智力准备必须充分。猎头公司是一种服务性的企业，服务性企业大多有个特点，即资金投入不需丰厚，但智力准备必须充分。必须有素质较高的专业顾问作智力支撑。三是遵守行规，切忌从现有的客户企业中挖人。为避免出现这种状况，一家猎头公司不会在同一行业发展好几家长期客户，一般一个行业发展一家，最多有两家。

【猎头业务培训手册】中国猎头行业高效运营sop手册

【猎头业务培训手册】中国猎头行业高效运营sop手册如何有效的进行猎头市猎头业务知识培训手册二O0七年八月、一：扩大简历和推荐评估报告的影响力我们常会碰上一些背景很棒、但简历写的很糟糕的候选人。当我们感到成功有望时，我们会亲自帮他们写简历。别误会，我们可不做写简历的生意。但我们很高兴去花一些时间，帮助这部分有价值的候选人在招聘经理面前赢得良好的印象，也就是说，我们用这些修改和优化过过的简历，再加上专业而有力度的推荐评估报告，去为他们赢得职位。现实问题是，随着人力资源市场渠道的发展，简历已经愈来愈成为招聘过程中的“硬通货”。前一两年，我们还可以对雇主说“我们的候选人没有简历，但我们可以安排你们在周五下午四点钟面谈”。但现在想回避简历就不太实际了。反正你的候选人早晚得递送简历，你倒不如干脆放手一搏。尽管大家都知道，只有最适合或符合条件的候选人，才能赢得职位。但在现实生活中，往往是最适合或最符合条件的简历，才能使候选人顺利进入最初面试，以至影响到最后招聘成功与否。我们现在已经将人选的简历和推荐评估报告综合在一起了，但一开始可不是这样的，让我们先来说说简历吧！第一节打好简历这张牌多年前，我们已意识到一份简历对招聘经理的决策影响程度有多大，或者说，候选人的命运如何受到他们文字水平的制约，请看下面这个案例：

有一次，我们为客户访寻营销总监，我们共收到三位候选人的简历。客观地说，这三个人都很出色，他们很相似的背景也非常符合我们客户的需求。他们每一个人都能符合客户所提出的要求，因此我们认为他们都将大受欢迎。在向客户电话通报情况之后，客户也认为这三名候选人都不错，因此，客户公司的刘总同意周三下午到我们写字楼来亲自面试。同时出于礼貌，他请我们把三个候选人的简历发给他，以便他更好地准备面试。周二，也就是面试的前一天，我们打电话给刘总，询问他是否已经看过这些候选人的简历，以及是否还有什么问题需要帮助。结果，他还真提出了问题：“我们可以取消第一位候选人的面试么？”我们感到困惑。“当然，刘总，我们可以通知他取消，可是他的能力与其他两位旗鼓相当呀！您是否可以告诉我们，为什么您会有这种想法呢？”“我也说不出确切的原因，只是感觉他经验不足。”刘总说。的确，第一名候选人6年工作经验，是比其他两位8年的稍短，但他依然很适合这个职位啊。我们又问道：“好吧，那您感觉另外两个候选人怎么样？”“第二名候选人还行，但我认为第三名候选人是最好的。他完全符合我们所需要的条件。”“所以，如果您把他们排序的话，您认为他们分别是较好、好和最好。”“没错，第三号候选人将是我们的首选。”客户最看中第三号候选人，这一点我

想成为金融猎头顾问需要具备什么素质

想成为金融猎头顾问需要具备什么素质随着金融行业的发展、对人才的需求进一步增加，其衍生行业金融猎头的规模也进一步扩大。那么想要成为一名金融猎头顾问需要具备哪些相应的知识和素质呢？一、资深的行业背景不管是从事金融猎头行业还是从事其他行业，必要的行业背景那是必不可少的。要是没有一定金融行业的相关知识和了解，很难真正了解到企业客户真正的需求，在寻猎相关候选人以及与候选人交谈时都很难顺畅进行沟通，那又如何促进双方合作呢？可见，想要从事金融猎头顾问，资深的行业背景还是尤为重要的。想要从事金融猎头顾问行业的人，平时要多看一些业内的新闻和相关书籍，要是能时常参加金融猎头沙龙那是再好不过了，不仅能学习到相关知识，还能为后期寻访客户做好铺垫。二、业内信誉金融行业算是存在风险比较大的行业啦，不仅重视人才，更甚者更重要的就是信誉了。作为一名金融猎头顾问，如果你在业内的信誉并不好，那将很少有客户企业跟你合作，相关的候选人也不会买你的账。从事金融猎头顾问，首先就要做到言而有信，不管是跟企业客户约谈还是和候选人，说几点到就几点到，宁愿早点在等候也不要迟到。如果实在因为有急事过不了，要及时告知另约时间。虽然只是一个小小的守信行为，但也会因此影响到在业内的信誉，进而影响到你从事金融猎头顾问的职业生涯。三、抗压能力猎头行业本来就竞争激烈，更不用说金融猎头行业了，但作为猎头顾问又有相应的任务，就像销售岗位一样，如果达不到任务要求，那将要面对的压力可能比销售行业的压力还要大。金融猎头建议，不管是久久找不到候选人还是找到的候选人临时放鸽子，这些在金融猎头行业都是常有的事，不仅要具备强大的抗压能力，还要用坦然的心态面对，调整好心态继续前行。

教育培训产业的课程分类大全

教育培训产业的课程分类大全 1、电脑培训软件开发、游戏设计、动漫设计、平面设计、网页设计、网络技术、电脑维修、等级考试CAD制图、财会电算化、IT 职业教育、室内外设计、办公自动化、IT认证、其他。2、外语培训雅思、托福、新概念、日语、韩语、法语、德语、俄语、泰语、粤语、葡萄牙语、西班牙语、意大利语、阿拉伯语、小语种、商务英语、英语口语、基础英语、少儿英语、其他。 3、职业培训糕点、模具、厨师、电工、焊工、车工、挖掘机、装载机、叉车塔、吊调酒师、DJ音控、速录、花艺、驾校、摄影、导游、武术、茶艺、礼仪培训、体育、汽车、美容、模特、医疗培训、美容美发、服装设计、汽车维修、家电维修、手机维修、室内设计、景观设计、形象设计、按摩针灸、其他。 4、艺术培训声乐培训、器乐培训、舞蹈培训、书法美术、影视戏剧、音乐培训、播音主持、手绘设计、编导培训、导演培训、演讲口才、棋类培训、中文培训、其他。 5、少儿培训幼儿英语、少儿英语、少儿语言、少儿健身、少儿美术、少

儿家教、少儿音乐、少儿舞蹈、少儿科技、少儿才艺、儿童情商、其他。 6、资格认证会计、司法、律师、施工员、建造师、预算员、造价员、评估师、营养师、策划师、育婴师、物业管理、人力资源、建筑工程质量认证、特种作业、心理咨询师、景观设计师、职业经理人、其他。 7、学历教育 MBA、高中教育、高复班、大学专科、专升本、大学本科、考研辅导、成人高考、自学考试、远程教育、网络教育、硕士研究生、艺术高考、其他。 8、企业管理创业、EMBA、总裁研修、人力资源、工商管理、项目管理、营销管理、财务管理、市场管理、品牌管理、团队建设、拓展训练、其他。 9、出国留学美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、瑞士、北欧、日本、韩国、新加坡等等。 10、家庭教育家教、理财、两性关系、教子、社交、修身修心、生活情趣、其他。

猎头公司创业计划书

北京化工大学北方学院文法学院猎头公司创业计划书创业项目：猎头公司专业名称：人力资源管理参与成员：李政、刘宸祺、柯瑞、李梦瑜、韩玲玲、尹驰誉北京化工大学北方学院文法学院目录第一部分：创业项目简介第二部分：项目实现目标第三部分：项目的市场定位第四部分：项目的启动资金

获得与使用计划第五部分：项目的推广第六部分：项目实施人员配置第七部分：项目的最终评估北京化工大学北方学院文法学院第一部分：创业项目简介一、项目名称：猎头公司二、项目简介：“猎头”在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。猎头一般是针对企业的高端管理人才的人才服务，一般来说, 1.不会猎刚毕业的学生（猎头的职位均要求5年以上相关经验） 2.不会让带各类证件（除非是去企业方面试） 3.猎头对个人是不收任何费用的（只对签约的企业方收费--这也是和中介的最明显区别） 4.有些小猎头公司会做些底端职位三、含义解释：猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生

存、获利的中介组织。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。四、发展经历：“猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。北京化工大学北方学院文法学院五、实施项目的原因：随着猎头服务在中国的逐步完善与发展，企业与中高端及部分稀缺人才对该服务的接受度也相应增强。由于猎头服务只是针对于企业服务的，相对于中高端人才来说，还是处于被动的、被选择阶段。[4]六、实施的必要性与可行性：据2010年发布的《中国的人力资源状况》白皮书显示，我国的人力资源规模不断扩大。截至2009年底，我国总人口逾13.34亿人（不含港澳台），其中劳动力资源10.69亿人，就业人员7.79亿人，全国人才资源总量1.14亿人，人才求职需求还是很大的。为了更好地帮助人才实现职场晋升，同时也为了帮助企业找到合适的人才，在国内又出现了人才猎头服务。该服务主要是面对中高端人才，根据其求职意向，并结合其工作经历、教育背景等综合考虑，定向的为其匹配工作，旨在实

2020深圳十大猎头公司排名情况

2020深圳十大猎头公司排名情况深圳十大猎头公司排名 10、凯文公司凯文人才集团它是于2015年在深圳成立的，注册资金为500万，拥有一个非常好的起步资金，这个公司拥有专业的团队，在里面工作的上百名猎头，都是拥有丰富的经验，更有甚者能够达到10多年的经验，专注于五大行业，地产，金融，信息，服务业，他们对于这几个行业的信息分析更为透彻，也更加了解，对于企业和个人来说都是非常好的。 9、炳锋公司炳峰咨询他是一家专业的人才咨询公司，是一站式人力资源服务商，他专门从事于高级人才的寻访，是一个大型的猎头公司，这个公司始终是以客户为准诚信为主要原则，对于的对企业的高端人才需求，能快速的进行一个应答，这都是因为他有着丰富的人才储备库，能够为企业提供高精尖的人才。 8、海特瑞斯公司说到深圳十大猎头公司排名，海特瑞斯咨询公司，它是一个立足于香港的咨询公司，而在深圳他也有开分部，它是服务于国际的，能够快速的为企业在全球范围内寻找人才，拥有着覆盖全球的高层次深入的人才库，能够给企业提供配套的解决方案，提高企业的寻人效率。 7、亚讯公司亚讯咨询公司，它是以合作的方式为企业引进人才，而和他合作的企业已拓展到了国际范围，一些国际知名的企业也会选择和他合作，国内的中小型企业也会优先选择它，因为它有一个较大的人才

储备库，里面从业的猎头也有非常丰富的经验，对于不同的情况都能够提供不同的解决方案。 6、职易道公司深圳职易道企业管理咨询有限公司，他是在2012年成立于深圳的一家咨询公司，能够给用户客户提供咨询以及人才寻找服务，对于部分企业的人才，管理，也可以提供培训服务，尤其是对于招聘者，能够提高企，人力资源部的专业化能力，帮助企业提供丰富的解决方案，推动高技术领域人才的合理配置。 5、领君公司领君，咨询公司他是2004年成立于深圳的一家企业服务公司，他从最开始提供企业服务咨询到代企业管理，商务办理以及金融服务等这一步一步走过来，获得了很多企业的支持，包括部分500强企业有时也会找他合作，这大大的提高了他在外界的知名度，而公司丰富的业务能力，也给他树立了一个好的市场形象。 4、伯通致用公司伯通致用人才信息咨询有限公司，它是于2015年成立于深圳的一家公司，它的法人代表是许卫军注册资金为100万人民币，它是一家专门为企业引进高端人才的猎头公司，服务于中高端的人才市场，主要专注以下几个行业，房地产，it，互联网以及快速消费品，和国际国内的十几个跨国公司都有合作，建立了紧密的关系。 3、英特方略英特方略企业管理顾问有限公司，是成立于90年代初期的一家国际猎头公司，在19世纪末期才进入中国，在中国拥有一个非常好的口碑，多年的寻人经验帮助他成为了市场上较为少的高级猎头公司，能够以高质量的标准，为企业招聘到对应的人才，是很多知名企业的战略性合作伙伴，在我们国家的多个一线城市都设有分部，包括深圳。 2、中海菁信公司

2020年猎头顾问个人推荐报告范文刚进入猎头顾问这个行业样的开场白介绍自己才能让客户更快融入话题

猎头顾问个人推荐报告范文刚进入猎头顾问这个行业样的开场白介绍自己才能让客户更快融入话题你可以试试这么说：“我是**公司的高级猎头顾问，我的主要工作就是认识和挖掘优秀高级人才，而你有可能就是我的客户需要的人才……”你有空可以多上一些猎头网站看看学学，像麦斯特人力资源，六度伯乐网都是很不错的。 1、分析职位要求，与客户hr沟通职位详细需求和职位相关情况。 2、确定寻访方向、策略，开始搜寻，并根据招聘进度做出调整。 3、联系候选人，判断候选人的匹配性，做推荐。 4、进行一些必要的候选人面试培训，跟进招聘进度。 5、协助候选人入职。说的比较简单，这当中有太多细节不是一两句话说的清的，作为专业的猎头顾问，不只是要猎头的工作，顾问的角色同样要做好。这是两个不同的概念。

我从业猎头三年，算小有心得猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值 ___，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。猎头顾问工作内容： 1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；

五大猎头行业选人标准

各大行业对于中高端人才依然保持比较旺盛的需求，一些新职位如数字视频DV策划制作、企业文化师、公共营养师、玩具设计师等出现人才严重短缺现象。上半年职场究竟哪些行业在不断攀升，哪些又在萎缩？记者日前采访一些招聘网站，业内人士对今年上半年才市的变化进行总体评析和盘点。那么上半年猎头市场究竟什么职位最烫手，哪类人才是当前猎头争抢的对象？记者采访招聘网站以及猎头顾问。业内数据显示，猎头业务量呈快速增长的态势，高级总承包项目经理、高级质量管理经理、高级采购经理、高级供应链管理经理、高级人力资源管理经理、高级投融资经理、高级财务总监等职业经理人深受猎头青睐；而某招聘高级猎头顾问则指出，各大行业对于中高端人才依然保持比较旺盛的需求，一些新职位如数字视频（DV）策划制作、企业文化师、公共营养师、玩具设计师等出现人才严重短缺现象。五大热门猎头行业 ■金融业：外资抢滩人才抢手外资银行抢滩中国市场的步伐不断迈进，金融行业的职位需求明显增加，尤其是欧美类银行的职位需求更加激增。在银行领域，懂中国市场，有外国金融机构的专业知识的人才将是高端市场的抢手人才，如个人抵押业务高级信贷分析师、信贷审查、风险控制等银行领域专业技术类职位需求正热。除了拥有海外金融机构多年工作背景，熟悉国内外金融知识的经验，精通国内金融实际情况，外资银行更看重这些人才在中国市场和政府之中的人脉。据透露，国内外资金融机构中，本土高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。 ■汽车业：技术及营销等中高级人才机会多目前，许多国际上的大型汽车公司设立在香港的办事处纷纷迁往内地，尼桑、丰田等品牌，也开始不靠内地的代理商来做，而是自己组建团队。这些原因加剧了这些跨国公司对汽车人才的争夺，从技术（包括设计、生产、检测等）、营销、市场到客户服务等中高级人才都是炙手可热的目标。以上海为例，未来10年内将需要6万名汽车人才，15年内将达到10万人，但目前这类人才在上海却还不到2万人。 ■物流业：高级物流人才紧缺曾经有客户开出年薪40万元左右招聘物流配送总监和市场拓展总监，但却始终招不到人，究其原因，无忧猎头认为主要有两方面因素：一，企业要求有理论知识（硕士以上学历）再加实践经验（大型外企的物流部门工作经验），管理经验是必备（5年以上），中国的物流发展只有十几年的历史，本土人才中很少可以达到这样的要求；二，“洋和尚”虽有国外经验，但无法与中国接轨，难念这本物流经。 ■制药业：看重市场开拓人才如今，国际制药公司纷纷来华淘金，罗氏、辉瑞、惠氏制药等企业先后在上海建立了研发中心。外资企业的落户和研发中心的设立，给行业注入了活力。记者近日采访发现，最近拜耳、惠氏制药、上药集团、微创医疗等一批制药以及相关企业纷纷展开招聘，给出的职位数量非常可观。比如惠氏2006年初将澳大利亚的研发中心迁入上海，带来了对国内高端研发人才的需求。 ■酒店业：人才需求淡季不淡随着现代服务业的发展、休闲娱乐业的兴起，酒店、餐饮、旅游和娱乐业需求大批经营管理人才。招聘网站指数数据显示，酒店/餐饮/服务类人才的招聘需求以民营企业为主，从日前举办的2006年上海地区第2届酒店旅游服务业人才招聘会上传来消息，80余家知名酒店参会设台，面向沪、宁、杭等长三

教育行业分类(里面包含_非学历教育介绍)

教育行业分类教育行业是一个相当笼统和抽象的概念，它包含的容和业务比较多，甚至可以用包罗万象这个词来形容。在这里有必要对教育行业的概念进行描述，主要原因是我们不可能从事所有的教育业务，今后不应用教育行业的概念解释我们的业务特点。教育行业指的是知识传递过程中所产生的经济行为，其包括人群是全方位的。从年龄结构分类可以简单分类为基础教育，成人教育，从学习特点分类可以分为学历教育和非学历教育，从学习方式可以分为面授式教育和利用信息技术手段的远程学习。下面的分析主要按照年龄阶段分类方式进行分析，并重点分析教育行政管理体制的业务需求特点。民办教育民办教育是指在教育主管部门注册备案，具有固定教学场地、师资，开展中小学教育的机构。这类机构的收费相对公办中小学的收费高。目前从事基础教育民办的机构总数量为13219所，在校生数为8287365人；普通高中2953所，在校生数1847315人；普通初中4219所，在校生数3156837人，普通小学6047所，在校生数3283213人。其中民办教育机构总数为1153所，在校生总数为637189人，普通高中170所，在校生数188721人；普通初中398所，在校生数258098人；普通小学585所，在校生数249818人。民办教育机构由于需要严格的审批和较大的基础设施投资，机构数量总数不多。另外从整体招生情况来看，由于高中阶段的公办学校数相对较少，招生情况是可观的，小学和初中绝大多数在农村。在政策方面，国家出台民办教育促进法鼓励个人或企业办学，也给了民办教育一定的政策支持。补习类培训班补习类培训班是相对民办教育机构而言，这类教学机构完全是由市场需求而产生的，没有在教育主管部门备案，个别机构仅在工商部门进行了注册登记，绝大多数机构工商登记。基础教育补习类培训班补习容较多，总体上分为文化类补习班和素质类补习班，文化类补习班在基础教育的各个阶段侧重点不一样，例如：小学阶段以英语、作文、奥数为主，初中、高中阶段就紧密配合教材进行。素质类培训以艺术类培训为主，还有各种体育项目的培训，年龄集中在小学阶段，主要是家长考虑培养

【职业规划书】让职场猎头找上你的职业规划

让职场猎头找上你的职业规划原始部落时代，食人部落每当战争结束，就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回并悬挂于部落内，用来炫耀实力和威吓敌人，后人将这种行为称为“猎头”。“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗则是在二战之后。美国作为主要的战胜国之一，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。现在，猎头是人才中介机构的主营业务，了解他们对人才的要求，也就是抓住了机遇的一半。猎头公司最关注什么？首先，猎头关注的是你原来服务企业的知名度与品牌，这是他们选择猎物的关键要素。原服务企业的知名与否，很大程度上说明了你个人的才干出众与否。其次，个人资历也是猎头十分看重的一项指标，8年以上的资历是猎头的基准。举一个境外媒体招聘媒体策划的例子，猎头公司考虑的是“猎物”原服务企业是否为媒体行业，这家企业的知名度如何，是否和现在招聘的企业是同一类型，“猎物”的工作性质和招聘职位的工作性质是否匹配，“猎物”的经历和人脉是否能立刻运用到新环境中。再次就是学历了。随着职位的不断升迁，对学历的要求显得越来越淡化，往往高级职位看重的是资历而非学历，在高级职位的招聘中也不大出现硬性的学历要求。毕竟进入职场这么多年，有太多比学历更重要的内容可以用来考察一个人的才干了。相关整本阅读https://www.wendangku.net/doc/965348105.html,/ebook/a6aa1b6077232f60ddcca1f0.html 要记住的是，一个好的猎头公司+一个好的用人公司+一个专业对口的人才，才是一次好的“猎杀”。高层人才引人猎头的因素有哪些？ 1、目前是高薪一族。 2、目前是公司的关键员工。 3、在个人工作圈中是知名的专业人才。 4、拥有广博的人脉，在人际圈中有良好的口碑。 5、公司正面临着一些具体的变动。如公司改组，会改变他的职位。 6、本人也有跳槽意愿。大学生职业规划前言：已经进入大学的我们通过了高考的一个十字路口，但很快我们又要面对就业的十字路口，很多大学生们对此却茫然无措，不知何去何从。其中重要的原因是“凡事预则立，不预则废”，大学期间就应明确上大学的目的和自己所应完成的任务，对未来的学习和职业目标进行规划与准备并给自己制定切实可行的计划。